Embed Size (px)
Citation preview
PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP MINAT
BELI KONSUMEN CAT DULUX DI UD. LINDA
TELUKDALAM KABUPATEN NIAS SELATAN
SKRIPSI
Disusun Oleh:
MASILINA HIA
NIM. 13100121250
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) NIAS SELATAN
TELUKDALAM
2018
PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP MINAT
BELI KONSUMEN CAT DULUX DI UD. LINDA
TELUKDALAM KABUPATEN NIAS SELATAN
SKRIPSI
Diajukan sebagai salah satu syarat
Untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi
Disusun Oleh:
MASILINA HIA
NIM. 13100121250
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) NIAS SELATAN
TELUKDALAM
2018
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan karunia-
Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Skiripsi penelitian ini yang berjudul:
“Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Cat Dulux
di UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan”.
Selama penyusunan penyusunan skripsi ini, penulis menyadari tidak
luput dari kekurangan dan kelemahan. Namun atas berkat adanya bantuan,
bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak akhirnya skripsi ini dapat
terselesaikan. Oleh karena itu, dengan segala kerendahan hati penulis ingin
menyampaikan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Dr. Taosige Wau, S.E.,M.Si sebagai Ketua STIE Nias Selatan yang
telah memberikan izin kepada penulis untuk menyusun skripsi ini.
2. Bapak Samalua Waoma, S.E.,M.M sebagai Wakil Ketua I Bidang Akademik
STIE Nias Selatan yang telah mengizinkan penulis untuk menyusun skripsi
ini.
3. Ibu Alwinda Manao, S.E.,M.M sebagai Wakil Ketua II Bidang Administrasi
STIE Nias Selatan yang telah memberikan pelayanan administrasi dalam
menyusun skripsi ini.
4. Bapak Yohanes Dakhi, S.E.,M.M sebagai Wakil Ketua III Bidang
Kemahasiswaan STIE Nias Selatan yang telah memberikan pelayanan
kemahasiswaan dalam menyusun skripsi ini.
5. Bapak Paskalis Dakhi, S.E.,M.M sebagai Ketua Program Studi Manajemen
sekaligus sebagai pembimbing I (satu) yang telah meluangkan waktu, tenaga,
pikiran untuk membimbing serta memberikan saran dalam menyelesaikan
penyusunan skripsi ini.
6. Ibu Elistina Wau, S.E.,M.M sebagai Sekretaris Program Studi Manajemen
yang telah memberikan layanan akademik kepada penulis dalam penyusunan
skripsi ini.
7. Ibu Erasma F. Zalogo S.E.,M.M sebagai Kepala LPPM STIE Nias Selatan
sekaligus sebagai pembimbing II (dua) yang telah meluangkan waktu, tenaga,
pikiran untuk membimbing serta memberikan saran dalam menyelesaikan
penyusunan skripsi ini.
8. Seluruh Bapak/Ibu Dosen STIE Nias Selatan yang telah membekali penulis
dengan segudang ilmu pengetahuan di bangku perkuliahan.
9. Mama tercinta yang senantiasa memberikan perhatian, motivasi, kasih sayang
dan doa yang tiada hentinya serta dukungan moril maupun material kepada
penulis.
10. Seluruh Keluarga besarku terutama A/I.Tifen Gulo (kakak), A/I. Netral
Waruwu (kakak), Sasiani Hia (Adek), A/I. Selyn Halawa (paman), dan A/I.
Miser halawa yang senantiasa memberikan motivasi, kasih sayang dan doa
yang tulus kepada penulis.
11. Pdt. Mardalianus wau dan ibu yani gunawan sebagai Gembala sidang Gereja
GKPB MDC Telukdalam yang senantiasa selalu memberikan motivasi, saran
dan dukungan serta doa yang tulus kepada penulis.
12. Sahabat-sahabat terbaikku, Susi Yanti Hulu, Alfen Hulu, Teris Dohona, Evan
Hia, Sutarni Ziraluo, Febri Duha, Eman Harita, Rahmat Gulo, Harapan
Harefa, Supriadil Maduwu, aunty karsten halawa, mawar halawa, siti halawa,
omel bago, nilam tel, Bona Daeli, Dan Ani Hia, yang selalu menemani,
memberikan semangat, dukungan dan doa yang tulus kepada penulis agar
penyusunan skripsi ini selesai dengan baik.
13. Seluruh Teman-teman seperjuangan angkatan 2013 jurusan manajemen
konsentrasi pemasaran yang telah memberikan masukan dan semangat.
14. Teman-teman satu atap di kos Jl. Pramuka yang selalu mendukung,
memotivasi dan mendoakan penulis.
Akhir kata, penulis berharap kepada Tuhan yang Maha Esa kiranya
berkenan membalas segala kebaikan semua pihak yang telah membantu. Penulis
juga menyadari ada banyak kekurangan dalam penyusunan skripsi ini oleh karena
keterbatasan pengetahuan serta pengalaman. Untuk itu dengan kerendahan hati
penulis mengharapkan saran, kritik, dan segala bentuk pengarahan dari semua
pihak untuk perbaikan ke depannya.
Telukdalam, Maret 2018
Penulis,
MASILINA HIA
NIM: 13100121250
DAFTAR ISI
Lembaran Persetujuan...................................................................................... i
Kata Pengantar ................................................................................................. ii
Daftar Isi........................................................................................................... vi
Daftar Tabel ..................................................................................................... xi
Daftar Gambar .................................................................................................. xii
Daftar Lampiran............................................................................................... xiii
Abstrak.............................................................................................................. xiv
BAB I PENDAHULUAN ........................................................... 1
1.1 Latar Belakang Masalah............................................................................ 1
1.2 Identifikasi Masalah .................................................................................. 3
1.3 Batasan Masalah ....................................................................................... 4
1.4 Rumusan Masalah ..................................................................................... 4
1.5 Tujuan Penelitian ...................................................................................... 4
1.6 Manfaat Penelitian .................................................................................... 5
1.7 Sistematika Penulisan ............................................................................... 5
BAB II TINJAUAN LITERATUR ............................................ 7
2.1 Promosi. .................................................................................................... 7
2.1.1 Konsep Promosi. ................................................................................ 7
2.1.2 Konsep Harga..................................................................................... 8
2.1.3 Konsep Minat Beli Konsumen ........................................................... 9
2.2 Kerangka Teoritis ....................................................................................... 10
2.2.1 Pengaruh Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen........................... 10
2.2.2 Pengaruh Harga Terhadap minat beli Konsumen......................... 11
2.2.3 faktor-faktor yang mempengaruhi promosi................................ 12
2.2.4 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi harga ................................. 14
2.2.5 Faktor–Faktor Yang Mempengaruhi minat beli konsumen ....... 15
2.2.6 Teori promosi ............................................................................. 17
2.2.6.1 Dasar perencanaan promosi..................................................... 17
2.2.6.2 Tujuan promosi....................................................................... 18
2.2.6.3 Bentuk-Bentuk Promosi.......................................................... 21
2.2.6.4 Fungsi Promosi....................................................................... 23
2.2.7 Teori Harga.................................................................................. 25
2.2.7.1 Penetapan Harga..................................................................... 25
2.2.7.2 Penyesuaian Terhadap Harga................................................. 27
2.2.8 Teori Minat Beli Konsumen......................................................... 29
2.2.8.1 Sifat Motivasi Pembeli............................................................ 29
2.2.8.2 Minat Beli Ulang Konsumen.................................................. 30
2.2.8.3 Dimensi-Dimensi yang membentuk minat beli konsumen...... 31
2.2.9 Indikator Variabel Penelitian........................................................ 32
2.2.9.1 Indikator-Indikator Promosi................................................... 32
2.3.2 Indikator-Indikator Harga........................................................... 33
2.3.3 Indikator-Indikator Minat Beli Konsumen....................................... 35
2.4 Penelitian Terdahulu .................................................................................. 36
2.5 Kerangka Berpikir ...................................................................................... 38
2.6 Hipotesis Penelitian .................................................................................... 40
BAB III METODE PENELITIAN ............................................ 41
3.1 Jenis Penelitian .......................................................................................... 41
3.2 Populasi dan Sampel ................................................................................. 41
3.2.1 Populasi ......................................................................................... 41
3.2.2 Sampel ........................................................................................... 41
3.3 Defenisi Operasional Variabel .................................................................. 42
3.3.1 Promosi (X1)................................................................................... 42
3.3.2 Harga (X2)........................................................................................ 43
3.3.3 Harga Konsumen (Y)........................................................................ 43
3.4 Data Penelitian........................................................................................... 44
3.4.1 Jenis dan Sumber Data ..................................................................... 44
3.4.1 Teknik Pengumpulan Data ............................................................... 44
3.5 Metode Analisis Data ................................................................................ . 45
3.6 Pengujian Instrumen Penelitian.................................................................. 46
3.6.1 Uji Validitas....................................................................................... 46
3.6.2 Uji Reliabilitas................................................................................... 47
3.7 Pengujian Asumsi Klasik........................................................................... 48
3.7.1 Uji Normalitas................................................................................... 48
3.7.2 Uji Multikolinearitas.......................................................................... 49
3.7.3 Uji Heterokedastisitas........................................................................ 49
3.8 Pengujian Hipotesis.................................................................................... 50
3.8.1 Uji t (Uji Parsial)................................................................................ 50
3.8.2 Uji f (Uji Simultan)............................................................................ 51
3.8.3 Uji Koefisien Determinasi (R2)........................................................... 52
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN........................................ 54
4.1Gambaran Umum Objek Penelitian............................................................. 54
4.2 Deskriptif Variabel Penelitian....................................................................... 54
4.2.1 Deskriptif Variabel Promosi (X1)....................................................... 55
4.2.2 Deskriptif Variabel Harga (X2)......................................................... 57
4.2.3Deskriptif Variabel Minat Beli Konsumen (Y)................................... 59
4.3 Pengujian Instrumen Penelitian.................................................................... 61
4.3.1 Uji Validitas Dan Reliabilitas Data Variabel Promosi (X1................ 61
4.3.2 Uji Validitas Dan Reliabilitas Data Variabel Harga (X2).................. 63
4.3.3 Uji Validitas Dan Reliabilitas Data Variabel Minat Beli Konsumen.. 64
4.4 Pengujian Asumsi Klasik............................................................................. 66
4.4.1 Uji Normalitas.................................................................................... 66
4.4.2 Uji Multikolinearitas.......................................................................... 68
4.4.3 Uji Heteroskedastisitas...................................................................... 68
4.5 Pengujian Hipotesis..................................................................................... 69
4.5.1 Uji t (Uji Parsial)................................................................................ 69
4.5.2 Uji F (Simultan)................................................................................. 71
4.5.3 Uji Koefisien Determinasi (R2)......................................................... 72
4.6 Analisis dan Pembahasan............................................................................ 72
BAB V PENUTUP........................................................................ 75
5.1 Kesimpulan................................................................................................. 75
5.2 Saran........................................................................................................... 75
DAFTAR PUSTAKA.................................................................... 78
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Indikator Instrumen Variabel Promosi ............................................. 42
Tabel 3.2 Indikator Instrumen Variabel Harga ............................................... 43
Tabel 3.3 Indikator Instrumen Variabel Minat Beli Konsumen ...................... 43
Tabel 3.4 Kriteria pengujian autokorelasi dengan Durbin-Watson ................. 50
Tabel 4.1 Deskriptif Variabel Promosi (X1)...................................................... 55
Tabel 4.2 Deskriptif Variabel Harga (X2)......................................................... 57
Tabel 4.3 Deskriptif Variabel Minat beli Konsumen (Y)................................. 59
Tabel 4.4 Uji ValiditasVariabel Promosi (X1)................................................... 62
Tabel 4.5 Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X1)............................................. 62
Tabel 4.6 Uji Validitas Variabel Harga (X2)..................................................... 63
Tabel 4.7 Uji Reliabilitas Variabel Harga (X2)................................................. 64
Tabel 4.8Uji Validitas Variabel Minat Beli Konsumen (Y).............................. 64
Tabel 4.9 Uji Reliabilitas Variabel Minat Beli Konsumen (Y)......................... 65
Tabel 4.10 Hasil Uji Normalitas Data Variabel................................................. 66
Tabel 4.11 Hasil Uji Multikolinearitas.............................................................. 68
Tabel 4.13 Hasil Uji t (Uji Parsial).................................................................... 70
Tabel 4.14 Hasil Uji F (Simultan)...................................................................... 71
Tabel 4.15 Hasil Koefisien Determinasi (R2).................................................... 72
Tabel 4.16 Tabel Hasil Regresi Berganda......................................................... 73
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Berpikir ........................................................................ 39
Gambar 4.1 Histogram Variabel Promosi (X1)................................................ 57
Gambar 4.2 Histogram Variabel Harga (X2).................................................... 59
Gambar 4.3 Histogram Variabel Minat Beli Konsumen (Y)............................. 61
Gambar 4.4 Normal Probability Plot................................................................ 67
Gambar 4.5Uji Heteroskedastisitas.................................................................... 69
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kuesioner
Lampiran 2 Daftar Nama-Nama Responden Subjek Uji Coba
Lampiran 3 Daftar Skor Hasil Perolehan Jawaban Kuesioner Subjek Uji Coba
Lampiran 4 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Kuesioner Subjek Uji Coba
Lampiran 5 Daftar Nama-nama Responden Sebagai Sampel Penelitian
Lampiran 6 Daftar Skor Hasil Perolehan Jawaban Kuesioner Penelitian
Lampiran 7 Nilai-nilai r Product Moment
Lampiran 8 Tabel T, Tabel F dan Tabel ChisQuare
ABSTRAK
PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP MINAT
BELI KONSUMEN CAT DULUX DI UD. LINDA
TELUKDALAM KABUPATEN NIAS SELATAN
Oleh :
Masilina Hia
NIM : 13100121250
Dosen Pembimbing :
Paskalis Dakhi, S.E.,MM dan Erasma F. Zalogo, S.E.,MM
Ruang lingkup penelitian ini bertujuan : (1) untuk mengetahui Pengaruh promosi
Terhadap minat beli Konsumen di UD. Linda telukdalam kabupaten nias selatan.
(2) untuk mengetahui Pengaruh Harga Terhadap minat beli konsumen di UD.
Linda telukdalam kabupaten nias selatan. (3) untuk mengetahui Pengaruh promosi
dan Harga Terhadap minat beli Konsumen di UD. Linda telukdalam kabupaten
nias selatan. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang
melakukan pembelian di UD. Linda telukdalam dengan periode riset selama 1
(satu) bulan. Karena populasi dalam penelitian ini populasi tak terhingga, maka
teknik penarikan sampel dilakukan secara kebetulan (probability sampling).
Jumlah sampel yang dibutuhkan sebanyak 60 responden. Metode pengumpulan
data melalui kuesioner disusun berdasarkan skala likert, metode analisis data yang
digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian secara uji
parsial untuk promosi (X1) diperoleh thitung (6,374) > ttabel (1,672) dan sig. thitung
(0,000) < (0,05). Untuk Harga (X2) thitung (4,036) > ttabel (1,672) dan sig. thitung
(0,000) < (0,05). Artinya secara parsial Promosi dan Harga berpengaruh terhadap
Minat Beli Konsumen. Hasil uji secara simultan diperoleh nilai Fhitung (31,906) >
Ftabel (3,159) dan sig. Fhitung (0.000) < (0,05). Artinya bahwa Promosi dan Harga
secara simultan berpengaruh terhadap minat beli Konsumen. Sedangkan hasil uji
determinasi diperoleh R2 sebesar 0,528. Artinya presentase Promosi dan Harga
terhadap Minat Beli Konsumen sebesar 52,8% dan sisanya 47,2% dipengaruhi
oleh variabel lain yang di luar model.
Kata Kunci : Promosi, Harga dan Minat Beli Konsumen.
ABSTRACTION
INFLUENCE OF PROMOTION AND PRICE TO ENTHUSIASM
BUY CONSUMER PAINT DULUX IN UD. LINDA
TELUKDALAM SUB-PROVINCE NIAS SOUTH
By :
Masilina Hia
NIM : 13100121250
Counsellor Lecturer :
Paskalis Dakhi, S.E.,MM and Erasma F. Zalogo, S.E.,MM
This Research scope aim to : (1) to know Influence of promotion To enthusiasm
buy Consumer UD. Linda Telukdalam sub-province of nias south. (2) to know
Influence of Price To enthusiasm buy consumer UD. Linda Telukdalam sub-
province of nias south. (3) to know Influence of Price and promotion To
enthusiasm buy Consumer UD. Linda Telukdalam sub-province of nias south.
Population in this research entire/all consumer [doing/conducting] purchasing
UD. Linda Telukdalam with period research into during 1 (month;moon satu).
Because population in this research infinite population, hence technique
withdrawal of sampel [done/conducted] incidentally (sampling probability).
Amount of required sampel counted 60 responder. Method data collecting
[pass/through] kuesioner compiled pursuant to scale of likert, method analyse data
the used doubled linear regression analysis. Result of research tested parsial for
the promotion of (X1) obtained thitung (6,374) > ttabel (1,672) and sig. thitung (
0,000) < (0,05). For the Price of (X2) Thitung (4,036) > ttabel (1,672) and sig.
thitung (0,000) < (0,05). It’s meaning by parsial Promotion and Price have an
effect on to Enthusiasm Buy Consumer. Result of test by simultan obtained value
of F hitung ( 31,906) > Ftabel (3,159) and sig. Fhitung ( 0.000) < (0,05). It’s
meaning that Promotion and Price by simultan have an effect on to enthusiasm
buy Consumer. While result of test of determinasi obtained R2 equal to 0,528. It’s
meaning Promotion presentase and Price to Enthusiasm Buy Consumer equal to
52,8% and the rest 47,2% influenced by other variable which outside model.
Keyword : Promotion, Price and Enthusiasm Buy Consumer.
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah
Perusahaan pada umumnya dituntut untuk memenuhi kebutuhan
masyarakat serta dapat memberikan kepuasan atas produk yang dijual oleh
perusahaan. Dalam mewujudkan tujuan tersebut tentunya akan banyak strategi
yang akan dilakukan guna untuk meningkatkan daya beli masyarakat serta dapat
bersaing dengan perusahaan yang lainnya. Salah satu yang dibutuhkan oleh
perusahaan dalam meningkatkan daya beli masyarakat agar mampu bersaing
dengan perusahaan yang lainnya adalah promosi dan lokasi usaha.
Pada awalnya, pemasar dapat memahami konsumen dengan baik melalui
pengalaman menjual produk ke konsumen setiap hari. Tetapi, seiring dengan
pertumbuhan perusahaan dan pasar banyak pembuat keputusan pemasaran
kehilangan kontak secara langsung dengan para pelanggan. Ini disebabkan karena
pemasar tidak bisa menilai apa yang menjadi keinginan konsumen serta karakter
dari konsumen tersebut. Sehingga secara tidak langsung, minat beli dari
pelanggan akan semakin menurun.
Promosi merupakan kegiatan yang ditunjukkan untuk mempengaruhi
konsumen agar mereka dapat mengenal akan produk yang ditawarkan oleh
perusahaan kepada konsumen dan kemudian konsumen menjadi tertarik dan
kemudian membeli produk tersebut. Dimana kegiatan dari promosi ini adalah
menjual produk dengan menyajikan kualitas serta apa yang menjadi efek dari
2
produk yang dipakai oleh konsumen, mempublikasikan produk-produk yang
ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen, serta menjalin hubungan
masyarakat dengan melakukan suatu promosi tentang barang produk yang
ditawarkan kepada pasar. Kegiatan ini berfungsi untuk mendorong pembeli dalam
berbelanja terhadap produk yang ditawarkan perusahaan, mengurangi ketakutan
atau kekhawatiran akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan serta untuk
menginformasikan kepada pasar mengenai keberadaan suatu produk yang
ditawarkan oleh perusahaan.
Selain unsur promosi, harga suatu produk juga merupakan salah satu
unsur penting dalam pengambilan keputusan pembelian konsumen. Harga adalah
salah satu faktor bauran pemasaran yang langsung menghasilkan penjualan,
sedangkan unsur lainnya hanya merupakan unsur biaya saja. Tingkat harga yang
diterapkan oleh perusahaan mempengaruhi kualitas produk yang terjual. Selain itu
secara tidak langsung harga juga mempengaruhi biaya, karena kuantitas yang
terjual berpengaruh pada biaya yang ditimbulkan dalam kaitannya dengan
efisiensi produksi. Harga juga merupakan variabel penting. Harga yang rendah
atau harga yang terjangkau memicu untuk meningkatkan kinerja pemasaran.
Harga akan mempengaruhi kesadaran konsumen dengan melakukan pembelian
atas produk yang ditawarkan.
Minat beli merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu
merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang
diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Dimana,
ketika konsumen memiliki minat akan produk yang dijual oleh perusahaan maka
3
konsumen akan melakukan pembelian dalam memenuhi kebutuhan konsumen itu
sendiri. Faktor promosi dan harga bisa mempengaruhi minat beli konsumen. untuk
menarik minat beli konsumen maka perusahaan melakukan beberapa strategi
pemasaran salah satunya melakukan kegiatan promosi. Kegiatan promosi ini
bertujuan untuk memberikan informasi kepada konsumen tentang produk yang
dijualnya, sehingga konsumen mengetahui tentang produk tersebut dan
selanjutnya akan melakukan pembelian. Harga juga bisa menarik minat beli
konsumen, jika harga yang ditetapkan dapat terjangkau dan sesuai dengan tingkat
kemampuan konsumen sehingga mampu memberi pedoman, harapan dan
keyakinan kepada konsumen dan disisi lain akan memberi nilai tersendiri bagi
perkembangan usahanya.
Berdasarkan observasi yang dilakukan penulis di UD. Linda Jln.
Saonigeho Km 2, yang merupakan salah satu usaha dagang yang bergerak
dibidang penjualan bahan bangunan seperti cat, semen, seng, besi, keramik, dan
lain sebagainya, ternyata minat beli konsumen rendah disebabkan karena
konsumen yang masih kurang mampu dalam membeli produk yang harganya
tinggi karena konsumen yang membeli rata-rata petani. program promosi masih
belum dilakukan, Produk yang ditawarkan tidak dipublikasikan kepada konsumen,
sehingga minat beli konsumen rendah pada UD. Linda Telukdalam Kabupaten
Nias Selatan.
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan diatas, maka
penulis tertarik untuk mengangkat judul : “Pengaruh Promosi dan harga
4
Terhadap Minat Beli Konsumen Cat Dulux Di UD. Linda Telukdalam
Kabupaten Nias Selatan”
1.2 Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dipaparkan, maka ada
beberapa masalah yang dapat diidentifikasikan, antara lain:
1. Program promosi yang dilakukan masih belum menarik minat beli konsumen
2. Harga yang masih relatif tinggi
3. Minat beli konsumen masih rendah.
4. Produk yang ditawarkan tidak dipublikasikan kepada konsumen.
1.3 Batasan masalah
Agar penelitian lebih terarah dan fokus dengan masalah yang dibahas
maka peneliti memberi batasan masalah dari penelitian ini yaitu “Pengaruh
Promosi dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Cat Dulux di UD. Linda
Telukdalam Kabupaten Nias Selatan”
1.4.Rumusan masalah
Berdasarkan latar belakang dan batasan masalah diatas, maka
pembahasan dalam penelitian ini dapat di rumuskan sebagai berikut:
1. Adakah pengaruh Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Cat Dulux di UD.
Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan?
2. Adakah pengaruh harga Terhadap Minat Beli Konsumen Cat Dulux Di UD.
Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan?
3. Adakah pengaruh Promosi Dan harga Terhadap Minat beli Konsumen Cat
Dulux Di UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan?
5
1.5 Tujuan penelitian
Merujuk pada rumusan masalah tersebut, maka adapun tujuan yang ingin
dicapai dalam penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap minat beli konsumen cat dulux
di UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.
2. Untuk mengetahui pengaruh harga terhadap minat beli konsumen cat dulux di
UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.
3. Untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap minat beli
konsumencat dulux di UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan
1.6 Manfaat penelitian
Bertitik tolak pada tujuan penelitian yang dikemukakan, dari hasil
penelitian ini nantinya, diharapkan akan memberi manfaat sebagai berikut:
1. Bagi peneliti
Untuk mendapatkan pengalaman dan pengetahuan mengenai teori yang
dipelajari serta fakta yang terdapat dilapangan, kemudian menerapkan ilmu
yang sudah diperoleh dalam realita kehidupan.
2. Bagi Pembaca
Untuk menamabh informasi sumbangan pemikiran dan bahan kajian dalam
penelitian.
3. Bagi objek penelitian
Diharapkan dapat memberikan pertimbangan dan masukkan dalam memahami
bahwa pentingnya promosi dan lokasi usaha terhadap minat beli konsumen.
6
1.7 Sistematika penulisan
Untuk memberikan gambaran yang cukup jelas dalam memahami
skripsi ini, maka berikut akan diuraikan sistematika penulisan antara lain: Bab
satu membahas mengenai latar belakang masalah, identifikasi masalah, batasan
masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan sistematika
penulisan, bab dua membahas mengenai tinjauan literatur menjelaskan tentang:
kerangka konseptual, kerangka teoritis (teori-teori yang relevan dengan
penelitian), indikator variabel penelitian, penelitian terdahulu, kerangka berpikir,
hipotesis penelitian, bab tiga membahas mengenai: metode penelitian
menggambarkan tentang: jenis penelitian, populasi dan sampel, definisi
operasional variabel, data penelitian (jenis dan sumber data, teknik pengumpulan
data), metode analisis data, pengujian instrumen penelitian, pengujian asumsi
klasik dan pengujian hipotesis, bab empat membahas mengenai: hasil dan
pembahasan: gambaran umum objek penelitian, deskriptif data variabel penelitian,
pengujian instrumen penelitian, pengujian asumsi klasik, pengujian hipotesis,
analisis dan pembahasan, bab lima membahas mengenai penutup: kesimpulan dan
saran.
7
BAB II
TINJAUAN LITERATUR
2.1 Kerangka Konseptual
Pada penelitian ini konsep dasar yang digunakan meliputi konsep
promosi, konsep lokasi usaha dan konsep minat beli. Konsep dasar bertujuan
untuk menggambarkan beberapa variabel yang digunakan dalam penelitain ini.
2.1.1 Konsep Promosi
Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam
memperkenalkan, memberitahukan, dan mengingatkan kembali manfaat suatu
produk agar mendorong konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan
tersebut. Untuk mengadakan promosi. Setiap dunia usaha harus dapat menentukan
dengan tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar mencapai
keberhasilan dalam penjualan.Setiap perusahaan akan melakukan kegiatan baik
barang maupun jasa, dimana sangat membantu setiap perusahaan dalam mencapai
tujuan yang akhirnya membantu pula perkembangan perusahaan.
Menurut Kotler dan Amstrong (2012:62), “promosi (promotion) adalah
suatu unsur yang digunakan untuk memberitahukan dan membujuk pasar tentang
produk atau jasa yang baru pada perusahaan melalui iklan, penjualan pribadi,
promosi penjualan maupun publikasi”. Hamdani dalam Sunyoto (2014:154)
“mengatakan bahwa promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran
pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan
produk”. Menurut Anoraga (2009:222) “promosi merupakan suatu ungkapan
dalam arti luas tentang kegiatan yang secara aktif dilakukan oleh perusahaan
8
(penjual) untuk mendorong konsumen membeli produk yang
ditawarkan”.Gitosudarno dalam sunyoto (2014:155), “mengatakan bahwa
promosimerupakan kegiatan yang ditunjukkan untuk mempengaruhi konsumen
agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan
kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk
tersebut”.
Berdasarkan uraian teori dari para ahli diatas dapat dijelaskan bahwa
promosi merupakan kegiatan mempengaruhi, memberitahukan, membujuk dan
mengingatkan konsumen tentang suatu produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
2.1.2Konsep Harga
Harga merupakan salah satu unsur bauran pemasaran yang sangat penting
dalam pemasaran atau marketing mix (disebut dengan 4P yaitu product, price,
place, promotion). Dalam menentukan harga, produsen harus memahami dengan
mendalam besaran sensifitas konsumen terhadap harga produk. Menurut Utami
(2008:87) “harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang ditukar konsumen atas
manfaat-manfaat memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut”.
Menurut Kotler dan Amstrong (2008:345) "harga adalah sejumlah uang
yang ditagih atas suatu produk atau jasa, atau jumlah semua nilai yang diberikan
oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan
suatu produk atau jasa”. Menurut Kasmir dan Jakfar (2003:53) menyebutkan
“harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untuk
mendapatkan suatu barang dan jasa”. Menurut Swastha (2002:211) “harga adalah
sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk
mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya”.
9
Berdasarkan beberapa teori diatas maka dapat disimpulkan bahwa harga
adalah sejumlah uang yang ditukarkan dengan barang atau jasa yang bisa dipakai
atau dikonsumsi oleh konsumen.
2.1.3Konsep Minat Beli Konsumen
Minat beli konsumen merupakan perilaku konsumen yang menunjukkan
sejauh mana komitmennya untuk melakukan tindakan pembelian atau kegiatan
penggunaan jasa. Kebutuhan dan keinginan konsumen akan barang dan jasa
berkembang dari masa kemasa dan mempengaruhi perilaku mereka. Ada banyak
hal yang mempengaruhi minat beli konsumen, semuanya dipengaruhi dengan
perasaaan dan emosi, bila konsumen merasa senang dan puas dalam membeli
barang atau jasa maka hal itu akan memperkuat minat beli, ketidakpuasan
menghilangkan minat beli. Menurut Schiffman dan Kanuk (2004:25) menjelaskan
bahwa “pengaruh eksternal kesadaran akan kebutuhan, pengenalan produk dan
evaluasi alternatif adalah hal yang dapat menimbulkan minat beli konsumen”.
Menurut Kotler dan Keller (2003:181) mengatakan bahwa “minat beli
konsumen adalah sebuah perilaku konsumen dimana konsumen mempunyai
keinginan dalam membeli atau memilih suatu produk, berdasarkan pengalaman
dalam memilih, menggunakan dan mengkonsumsi atau bahkan menginginkan
suatu produk”. Menurut Swasta dalam Rizki dan Yasin (2014:140) “minat beli
konsumen merupakan tindakan–tindakan dan hubungan sosial yang dilakukan
oleh konsumen perorangan, kelompok maupun organisasi untuk menilai,
memperoleh dan menggunakan barang-barang melalui proses pertukaran atau
pembelian yang diawali dengan proses pengambilan keputusan yang menentukan
tindakan–tindakan tersebut”. Menurut Mowen dan Minor (2001:322 ) minat beli
10
adalah keinginan konsumen untuk berperilaku menurut cara tertentu dalam rangka
memiliki, membuang, dan menggunakan produk dan jasa.
Berdasarkan beberapa pendapat para ahli diatas maka dijelaskan bahwan
minat beli merupakan keinginan seorang konsumen terhadap pemenuhan
kebutuhan dan keinginan yang tersembunyi dalam benak konsumen. Minat beli
konsumen selalu terselubung dalam tiap diri individu yang tak seorang pun bisa
tahu apa yang diinginkan dan diharapkan oleh konsumen.
2.2 Kerangka Teoritis
2.2.1Pengaruh Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen
Menurut Mowen dan Minor (2002:140) berpendapat bahwa promosi
membentuk dan mempengaruhi minat beli konsumen yaitu: “Promosi
memodifikasi dan membentuk perilaku konsumen serta lokasi mempengaruhi
konsumen melalui stimulus panca indera”.
Sayehtiningrum (2014:3) mengatakan bahwa pengaruh promosi terhadap
minat beli konsumen dalam membeli, diantaranya sebagai berikut:
1. Pelaksanaan promosi membantu menentukan keputusan pembelian
konsumen dan memberitahukan jenis barang dan jasa yang
ditawarkan dalam benak konsumen.
2. Pelaksanaan promosi yang efektif tidak hanya menjamin
kenyamanan, kemudahan melainkan juga mempunyai pengaruh
yang besar pada pola lalu lintas pelanggan dan perilaku berbelanja.
Menurut Wardhana dalam Wibowo (2015) yang menyatakan bahwa
promosiberpengaruh positif terhadap minat beli denganpenyampaian promosi
yang benar dan dapat manarik konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
Jika sebuahtoko menawarkan promosi yang gencar seperti dengan melakukan
diskonmaka akan menumbuhkan minat beli para konsumen.
11
Bedasarkan uraian teori para ahli diatas dapat dijelaskan bahwa pengaruh
promosi terhadap minat beli konsumen merupakan cara membentuk perilaku
konsumen dengan melaksanakan promosi untuk membantu konsumen dalam
menentukan keputusan pembelian.
2.2.2Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli Konsumen
Menurut Natalia dalam Pryllisya (2013) Pengaruh Harga terhadap minat
beli, Harga merupakan salah satu penentu pemilihan produk yang nantinya akan
berpengaruh terhadap minat beli. Harga sering akali dikaitkan dengan kepuasan
potensial dari suatu produk.Menurut Ferdinand dalam Riska Putri Utami
(2013)Harga merupakan salah satu variabel penting dalam pemasaran, dimana
harga dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk
membeli suatu produk. Dalam upaya meningkatkan minat beli, harga juga
berperan dalam mempengaruhi minat konsumen akan suatu produk.
Menuurut Mandey dan Jorie dalam Pitaloka(2016), Harga adalah sesuatu
yang harus diberikan oleh konsumen untuk mendapatkan keunggulan yang
ditawarkan oleh bauran pemasaran perusahaan dan harga yang terjangkau, daya
tarik iklan dan potongan harga secara bersama-sama berpengaruh terhadap Minat
beli konsumen.
Berdasarkan uraian teori para ahli diatas dapat dijelaskan bahwa
pengaruh harga terhadap minat beli konsumen dapat menentukan minat konsumen
dalam mengambil keputusan untuk membeli produk tersebut.
2.2.3.Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Promosi
Sebelum melaksanakan kegiatan promosi dalam suatu usaha maka, ada
menjadi sebab atau faktor dalam melaksanakan promosi yang nantinya faktor-
12
faktor itulah yang akan memaksa suatu perusahaan melaksanakan promosi. Dan
apabila promosi tersebut berhasil dampak positifnya dalam perusahaan sangat
tinggi. Menurrut KotlerdanKeller(2009:219)dijelaskanbahwa faktorpromosi
penjualanmenjadi bahaninti dalamkampanyepemasaran,terdiri
darikoleksialatinsentif, sebagianbesar jangka pendekyang dirancang untuk
menstimulasi pembelianyanglebih cepatataulebih besaratasproduk ataujasa
tertentuolehkonsumenatau perdagangan.
Menurut William (2001:144) menentukan variabel promosi yang paling
efektif merupakan tugas yang paling sulit dalam tugas manajemen pemasaran.
Dalam prakteknya, manajemen harus mencari kombinasi yang terbaik atas
penggunaan alat-alat tersebut.Ada beberapa faktor yang berhubungan dalam
penentuan kombinasi terbaik dari variabel-variabel promosi yaitu:
1. Dana yang tersedia, strategi pemasaran dipengaruhi oleh besarnya
dana yang tersedi. Bagi suatu perusahaan dana cukup dapat membuat
program periklanannya lebih berhasil dari pada perusahaan dengan
sumber dana terbatas.
2. Sifat pasar dimana beberapa sifat pasar yang dipengaruhi promosi
yaitu:
a. Luas geografi pasar sasaran
Penjual pribadi dapat menjangkau pasar local terbatas. Akan tetapi
dengan demikian melusnya pasar sasaran secara geografis maka
periklanan semakin penting.
b. Jenis pelanggan
Strategi promosi juga dipengaruhi jenis pelanggan yang hendak
dicapai. Apakah dasar sasaran pemakai industry atau pelanggan
rumah tangga maupun perantara.
3. Sifat produk
a. Tahap Perkenalan
Perusahaan harus berusaha memotivasi peningkatan permintaan
terhadap suatu produk mulai perkenalan secara umum tentang
produk baru dan merk.
b. Tahap Pertumbuhan
13
Semua alat promosi dapat digunakan secara seimbang. Hal ini
karena permintaan pada pasar tertentu memiliki momentum
sendiri-sendiri
c. Tahap kedewasaan
Kegiatan promosi dapat menekan pada promosi penjualan, iklan,
dan penjualan pribadi.
d. Tahap Kemunduran/Penurunan
Promosi penjualan tetap kuat, tetapi iklan dan publisitas berkurang.
Tenaga penjualan hendaknya memberikan sedikit perhatian kepada
produk yang dipasarkannya.
Menurut Tjiptono(2004:131) bahwa faktor yang mempengaruhi
promosi dilakukan oleh penjual sehingga dapat dikelompokkan berdasarkan
tujuan yang ingin dicapai. Pengelompokkan tersebut adalah sebagai berikut:
a. Custumer promotion, promosi penjualan yang bertujuan untuk
merangsang atau mendorong pelanggan untuk membeli
b. Trade promotion, promosi penjualan yang bertujuan untuk merangsang
atau mendorong pedagang grosir, pengecer, eksportir, dan importer untuk
memperdagangkan barang jasa dari sponsor.
c. Sales-force promotion, promosi penjualan yang bertujuan memperoleh
pelanggan, memperkenalkan produk baru, menjual lebih banyak kepada
pelanggan lama, dan membidik pelanggan.
Berdasarkan uraian diatas dapat dijelaskan bahwa salah satu unsur atau
faktor utama yang mempengaruhi promosi adalah dana yang tersedia, dengan
dana yang cukup maka keseluruhan faktor yang mempengaruhi promosi diatas
akan tercapai dan program promosi akan berhasil.
14
2.2.4Faktor-faktor yang mempengaruhi harga
Penetapan harga suatu produk tidaklah semudah dibayangkan, tetapi harus
benar-benar diperhatikan sesuai dengan tujuan organisasi. Menurut Kotler dan
Amstrong (2001:440) faktor-faktor yang mempengaruhi harga adalah:
1. Faktor internal perusahaan
Faktor internal perusahaan yang mempengaruhi harga adalah
sebagai berikut:
a. Tujuan pemasaran
b. Strategi bauran pemasaran
c. Biaya
d. Organisasi perusahaan
2. Faktor eksternal perusahaan
Faktor eksternal perusahaan yang mempengaruhi harga adalah
sebagai berikut:
a. Pasar dan permintaan
b. Biaya
c. Harga
d. Penawaran pesaing
e. Keadaan ekonomi
Sedangkan Swastha (2002:211) menjelaskan tingkat harga dipengaruhi
oleh beberapa faktor, yaitu:
1. Keadaan perekonomian
Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat harga yang
berlaku.
2. Penawarandan permintaan
Permintaan adalah sejumlah barang yang diminta oleh pembeli
pada tingkat harga tertentu. Penawaran yaitu suatu jumlah yang
ditawarkan oleh penjual pada suatu tingkat harga tertentu.
3. Elastisitas permintaan
Faktor lain yang dapat mempengaruhi penentuan harga adalah sifat
permintaan pasar.
4. Persaingan
Harga jual beberapa macam barang sering dipengaruhi keadaan
persaingan yang ada.
5. Biaya
Biaya merupakan biaya dasar dalam penentuan harga, sebab suatu
tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya akan mengakibatkan
kerugian.
6. Tujuan perusahaan
Tujuan yang hendak dicapai oleh perusahaan adalah:
15
a. Laba maksimum
b. Volume penjualan
c. Penguasaan pasar
d. Kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu.
7. Pengawasan pemerintah
Pengawasan pemerintah dapat diwujudkan dalam bentuk,
penentuan harga maksimum dan minimum, diskriminasi harga,
serta praktek-praktek lain yang mendorong atau mencegah usaha-
usaha kearah monopoli.
Faktor internal dan eksternal perusahaan mampu mempengaruhi harga
serta keadaan ekonomi, penawaran dan permintaan, elastisitas permintaan dan
lainnya juga mempengaruhi tingkat harga. Oleh sebab itu pemasar harus
memperhatikan faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi harga, sehingga harga
yang ditetapkan bisa mempengaruhi keputusan pembelian konsumen atas suatu
barang.
Berdasarkan uraian diatas dapat disimpulkan bahwa harga dapat
dipengaruhi oleh penetapan harga diskon dan pengurangan harga, penetapan harga
tersegmentasi, penetapan harga promosi, penetapan harga internasional. keadaan
perekonomian, permintaan dan penawaran, elastisitas permintaan. persaingan,
tujuan perusahaan, dan pengawasan pemerintah.
2.2.5Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat BeliKonsumen
Konsumen dapat dipengaruhi minat beli dalam suatu produk yang akan di
kosumsi untuk memenuhi kepuasan sendiri. Menurut Ferdinand (2002:129), minat
beli dapat dipengaruhi oleh beberapa hal yaitu sebagai berikut:
a. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli
produk.
b. Minat refrensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk
mereferensikan produk kepada orang lain.
c. Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku
seseorang yang memiliki prefrensi utama pada produk tersebut.
16
Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk
prefrensinya.
d. Minat eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang
selalu mencari informasi mengenai produk yang diminatinya dan
mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk
tersebut.
Sedangkan menurut Handoko (2004:120) dua faktor yang mempengaruhi
minat beli konsumen, yaitu situasi tidak terduga (Unexpected situation) dan sikap
terhadap orang lain (Respect to Others). Selanjutnya, menurut Carrol (2000:78)
faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli yaitu:
1) Frekuensi
Beberapa kali perusahaan mengadakan survey untuk mengetahui
minat beli pelanggan, biasanya paling tidak setiap 70-80 hari
sekali.
2) Format
Siapa yang melakukan Survey minat beli konsumen? Dapat
dikatakan bahwa sebaiknya yang melakukan Survey formal minat
beli konsumen adalah pihak ketiga diluar perusahaan dan hasilnya
disampaikan kepada semua pihak dalam organisasi.
3) Isi
Isi (Content) pertanyaan yang diajukan adalah pertanyaan standar
dan dapat dikuantitatifkan.
4) Desain isi
Tidak ada satupun instrumen Survey yang paling baik untuk setiap
kondisi. Oleh karena itu perusahaan harus mendesain Survey secara
sistematis dan memperhatikan setiap pandangan yang ada.
5) Melibatkan setiap orang
Mereka yang mengunjungi pelanggan untuk melakukan Survey
adalah semua Level dan semua fungsi yang ada dalam organisasi,
mulai dari manajer puncak hingga karyawan.
6) Mengukur minat beli setiap orang
Perusahaan harus mengukur minat beli semua pihak, tidak hanya
konsumen langsung seperti pemakai, tetapi juga pelanggan tidak
langsung seperti distributor, agen, pedagang besar, pengecer dan
lain-lain.
7) Kombinasi beberapa ukuran
Ukuran yang digunakan dalam minat beli pelanggan hendaknya
dibatasi pada skor kuantitatif yang merupakan kombinasi dari
berbagai unsur seperti individu, kelompok.
17
Berdasarkan uraian diatas maka dapat dijelaskan bahwa factor-faktor yang
mempengaruhi minat beli yaitu suatu perbedaan selera setiap konsumen sehingga
terjadi persaingan dalam membeli barang.
2.2.6 Teori Promosi
2.2.6.1 Dasar Perencanaan Promosi
Setiap manusia mempunyai karakteristik mental maupun fisik yang
berbeda-beda, oleh sebab itu sangat diperlukan sekali perencanaan yang matang
agar sebuah promosi dapat berhasil seperti yang diinginkan, untuk tercapainya
keinginan tersebut diperlukan keputusan-keputusan yang mendukung dan jelas
sasaran serta tujuan yang ingin dicapai. Menurut Mursid (2008:99)dalam
perencanaan kegiatan promosi seorang komunikator yang merencanakan promosi,
terlebih dahulu menganalisis target dan sikap serta tindakan apa yang diharapkan
dari target.
Menurut Jefkins (2000:380) ada empat hal dasar perencanaan promosi,
agar tercapai target yang diinginkan. Keempat tahap tersebut adalah:
1. Menetapkan anggaran dasar
2. Memperkirakan kebutuhan biaya perancangan pesan
3. Biaya sangat dipengaruhi oleh pasar sasaran, ukuran, durasi, panjang
promosi
4. Melakukan eksperimen untuk mendapatkan dampak dari program promosi.
Menurut Handoko (2001:35) perencanaan kegiatan promosi tidak lain
merupakan kegiatan untuk menetapkan tujuan yang akan dicapai beserta cara-cara
untuk mencapai tujuan tersebut. Ada empat tahap dasar perencanaan promosi
antara lain:
18
1. Tahap pertama, menentukan tujuan atau serangkaian tujuan.
Perencanaan dimulai dengan keputusan-keputusan tentang
keinginan atau kebutuhan perusahaan. Tanpa rumusan tujuan
yang jelas, penggunaan sumber daya perusahaan tidak efektif
2. Tahap kedua, merumuskan keadaan saat ini.
Pemahaman akan kondisi perusahaan sekarang dan tujuan yang
hendak dicapai atau sumber daya-sumber daya yang tersedia
untuk pencapaian tujuan, adalah sangat penting..
3. Tahap ketiga, mengindentifikasikan segala kemudahan dan
hambatan
Segala kekuatan dan kelemahan serta kemudahan dan hambatan
perlu di identifikasikan, untuk mengukur kemampuan organisasi
dalam mencapai tujuan. Tahap keempat,
4. Mengembangkan rencana atau serangkaian kegiatan untuk
pencapaian tujuan.
Tahap akhir dalam proses perencanaan meliputi pengembangan
berbagai pilihan kegiatan untuk pencapaian tujuan, penilaian
pilihan kegiatan terbaik (paling memuaskan) di antara pilihan
yang ada.
Berdasarkan pendapat yang dikemukakan oleh para ahli diatas maka
dapat dijelaskan bahwa dasar perencanaan promosi adalah mengembangkan
rencana kegiatan untuk mencapai tujuan usaha dagang itu sendiri, dalam
melaksanakan kegiatan salah satunya dapat melakukan berbagai macam cara
untuk mencapai tujuan usaha dagang itu sendiri dimana apabila perencanaannya
dapat terlaksana dengan baik dan produk yang dipromosikan sesuai dengan
keinginan konsumen.
2.2.6.2 Tujuan Promosi
Tujuan promosi merupakan petunjuk dalam menentukan alat-alat promosi
penjualan yang cepat dan juga sebagai dasar dalam mengevaluasi pelaksanaan
program tersebut. Tujuan-tujuan tersebut harus berdasarkan konsep dasarnya,
yaitu program promosi penjualan ini merupakan salah satu strategi pemasaran
yang dilaksanakan perusahaan karena pengaruh utama yang diharapkan dari
19
program promosi penjualan ini untuk mendorong konsumen atau distributor
melakukan tindakan pembelian.
Menurut Dharmamesta dalam Damayanti (2006:33) tujuan promosi dalam
perusahaan yaitu sebagai berikut:
1. Modifikasi tingkah laku
Pasar merupakan tempat pertemuan orang-orang yang hendak
melakukan suatu pertukaran dimana orang-orangnya terdiri atas
berbagai macam tingkah laku yang satu sama lain berbeda.
2. Membujuk
Promosi yang bersifat membujuk atau persuasif ini pada umumnya
kurang disenangi oleh sebagian masyarakat. Tetapi kenyataannya
sekarang ini banyak muncul promosi tersebut.
3. Mengingatkan
Promosi yang bersifat mengingatkan ini dilakukan terutama untuk
mempertahankan merek produk dihati masyarakat dan dilakukan
selama tahap kedewasaan dalam siklus kehidupan produk.
4. Menginformasikan
Maksudnya adalah menginformasikan pasar tentang produk baru,
mengemukakan manfaat baru sebuah produk, menginfonnasikan
pasar tentang perubahan harga, menjelaskan bagaimana produk
bekerja, menggambarkan jasa yang tersedia, memperbaiki kesan
yang salah, mengurangi ketakutan pembeli, membangun citra
perusahaan.
5. Mengingatkan
Maksudnya agar produk tetap diingat pembeli sepanjang masa,
mempertahankan kesadaran akan produk yang paling mendapat
perhatian.
Tujuan promosi menurut Daniel (2001 :157) menjelaskan bagaimana
produk tersebut bekerja memberikan informasi (Informing) meningkatkan
kesadaran atas produk baru, kelas produk, atau atribut produk menjelasakan:
1. Menyarankan kegunaan baru suatu produk.
2. Membangun citra suatu perusahaan.
3. Membujuk pelanggan sasaran (persusif) mendorong perpindahan merek.
20
4. Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk. Mempengaruhi
pelanggan untuk membeli sekarang.
5. Merayu pelanggan untuk datang melakukan pembelian.
Menurut Effendi (2000:235) salah satu tujuan promosi adalah untuk
mendorong konsumen lebih tertarik pada produk dan promosi perusahaan.
Adapun tujuan internalnya adalah untuk meningkatkan atau mempertahankan
moral konsumen, serta semangat dalam mempertahankan minat beli konsumen.
Sedangkan menurut Swastha (2000:223) “untuk memberitahukan
konsumen, perusahaan dapat menyediakan buku kecil, mengadakan demonstrasi,
menawarkan jasa konsultasi. Sedangkan untuk mendorong konsumen, perusahaan
dapat memberikan contoh barangatau hadiah”. Sering publisitas juga dilakukan
untuk membangkitkan daya tarik promosi. Ada beberapa tujuan promosi, yaitu
1. Menarik pembeli baru
2. Memperluas aktivitas ke pasar-pasar
3. Mengusahakan timbulnya kebutuhan akan barang-barang baru
4. Memberikan dorongan kepada makelar
5. Mengusahakan dibelinya benda-benda yang kurang laku
6. Mengusahakan adanya dorongan kepada makelar
7. Mengusahakan timbulnya Good Will
Menurut Kotler (2001:98-100) promosi penjualan yang dilakukan oleh
penjual dapat dikelompokkan berdasar tujuan yang ingin dicapai. Pengelompokan
tersebut adalah sebagai berikut :
1. Customer promotion, yaitu promosi yang bertujuan untuk
mendorong atau merangsang pelanggan untuk membeli.
21
2. Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk
merangsang atau mendorong pedagang grosir, pengecer, eksportir
dan importir untuk memperdagangkan barang / jasa dari sponsor.
3. Sales-force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan
untuk memotivasi armada penjualan.
4. Business promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan
untuk memperoleh pelanggan baru, mempertahankan kontrak
hubungan dengan pelanggan, memperkenalkan produk baru,
menjual lebih banyak kepada pelanggan lama dan mendidik
pelanggan
Berdasarkan tujuan promosi diatas dapat dijelasakan bahwa tujuan
promosi adalah merangsang dan mendorong konsumen agar dapat meningkatkan
minat beli terhadap barang yang dipasarkan, yang kemudian perusahaan akan
mendapatkan laba serta mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan
konsumen tersebut sehingga menjadi pelanggan setia.
2.2.6.3 Bentuk-Bentuk Promosi
Ada aneka macam melakukan promosi, dan kecenderungannya ialah cara
yang dipakai makin berkembang. Menurut Carvens (2000:141) secara garis besar
bentuk-bentuk promosi dapat diuraikan sebagai berikut:
1. Periklanan (advertising)
Periklanan dipandang sebagai kegiatan penawaran kepada suatu
kelompok masyarakat baik secara langsung lisan (tatap muka)
maupun dengan penglihatan (berupa berita) tentang suatu produk,
jasa atau ide.
2. Publisitas (publicity)
Sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau
organisasi/perusahaan yang disebar luaskan kemasyarakat dengan
cara membuat berita yang mempunyai arti komersial atau berupa
penyajian-penyajian yang lain yang bersifat positif.
3. Promosi penjualan (Sales promotion)
Alat kegiatan promosi selain periklanan, personal selling, dan
publisitas ialah berupa sales promotion yang dilakukan dengan
peragaan, pertunjukkan dan pemeran, demonstrasi dan berbagai
macam usaha penjualan yang tidak bersifat rutin.
4. Personal Selling (menjual barang)
Personal selling atau penjual pribadi disini ialah merupakan
komunikasi persuasif seseorang secara individual kepada seseorang
22
atau calon pembeli dengan maksud menimbulkan permintaan
(penjualan).
Menurut Angipora (2000:212) ada 2 (dua) bentuk-bentuk promosi yaitu:
1. Above the line promotion: Promosi yang menggunakan massa
media (TV, radio, koran, internet, mobile phones, dan, secara
historis, lagu ilustrasi produk atau jasa) dimana perusahaan atau
pengiklan membayar advertising agency tertunjuk untuk
menempatkan iklan produk atau jasa perusahaan tersebut
2. Below the line promotion: Bentuk promosi selain yang tersebut di
atas. Ini dimaksudkan agar konsumen mengetahui bahwa terdapat
bentuk promosi di sekitar mereka. Contoh dari tipe ini adalah
sponsorship, penempatan produk, testimonials, promosi penjualan,
merchandising, direct mail, penjualan perorangan, hubungan
masyarakat, pameran/trade shows.
Promosi adalah sebuah kegiatan, gagasan, pesan-pesan penjualan persuasif
kepada pelanggan dan calon pembeli dengan mempergunakan media. Pesan
tentang manfaat produk perusahaan atau kebijaksanaan pemasaran yang
disampaikan kepada pelanggan dan calon pembeli itu disebut iklan. Pesan tersebut
dapat disampaikan dengan tulisan, gambar, suara ataupun kombinasi dari cara-
cara itu. Menurut Frank (2000;39) dalam bukunya “promosi” secara garis besar,
iklan dapat digolongkan menjadi tujuh bentuk promosi, yakni sebagai berikut :
1. Iklan Konsumen
Iklan Konsumen ini mencakup tentang beberapa macam barang
yang dikonsumsi atau digunakan oleh para masyarakat, seperti :
a. Barang Konsumen, seperti bahan makanan. Shampo, sabun, dan
sebagainya.
b.Barang tahan lama, seperti bangunan tempat tinggal, mobil,
perhiasan dan sebagainya
c. Jasa Konsumen, seperti pelayanan untuk keamanan dan
kesejateraan seperti Bank, Asuransi, Investasi, dan sebagainya
2. Iklan Antar Bisnis
Kegunaan iklan antar bisnis adalah mempromosikan barang-
barang dan jasa non-konsumen, artinya baik pemasang maupun
sasaran iklan sama-sama perusahaan. Produk yang diiklankan
adalah barang antara yang harus diolah menjadi unsur-unsur
produksi.
23
3. Iklan Perdagangan
Kegunaan iklan perdagangan adalah memberikan informasi kepada
para pedagang atau saudagar tentang barang-barang yang tersedia
untuk dijual kembali.
4. Iklan Eceran, kegunaan iklan eceran adalah sebagai berikut:
a. Mempopulerkan perusahaan, memikat para konsumen dengan
janji-janji tertentu, dan berkenaan dengan toko atau para
pengecer
b. Menjual barang-barang yang eksklusif bagi toko tertentu
c. Untuk menjual stok atau toko, bisa juga mempromosikan
barang-barang yang musiman sifatnya, untuk menampilkan
pola pemilihan poduk yang cermat, atau mengumumkan
penawaran khusus.
5. Iklan Bersama
Sebuah dukungan iklan yang diberikan oleh pihak perusahaan atau
pabrik kepada para pengecer produk-produknya juga lazim disebut
dengan istilah “kerja sama iklan secara vertical”.
6. Iklan Keuangan
Tujuan iklan keuangan biasanya adalah untuk menghimpun dana
pinjaman atau menawarkan modal, baik dalam bentuk asuransi,
penjualan saham, surat obligasi, surat hutang atau dana pension.
7. Iklan Rekruitment
Iklan jenis ini bertujuan merekrut calon pegawai (seperti anggota
polisi, angkatan bersenjata, perusahaan swasta, dan badan-badan
umum lainnya).
Berdasarkan uraian diatas dapat dijelaskan bahwa bentuk-bentuk promosi
tersebut mempunyai tujuan yang sama yaitu, untuk menyampaikan informasi
kepada konsumen tentang keunggulan terhadap barang atau jasanya. Setiap
perusahaan yang ingin mempromosikan barang atau jasa, dapat memilih atau
menggunakan bentuk-bentuk promosi yang sesuai.
2.2.6.4Fungsi Promosi
Peranan promosi adalah berkomunikasi dengan individu-individu,
kelompok-kelompok atau organisasi-organisasi secara langsung atau tidak
langsung membantu pertukaran-pertukaran dengan jalan mempengaruhi salah satu
diantara audiens (atau lebih) untuk menerima (membeli) produk yang dihasilkan
suatu organisasi.
24
Mursid (2008:96) mengemukakan ada 5 (lima) fungsi promosi sebagai
berikut:
1. Memberikan informasi
Para ahli ekonom telah menekankan adanya faedah kegunaan
waktu, tempat, bentuk, dan milik dalam pemasaran, sebuah barang
akan berharga bagi seseorang apabila ia dapat memperolehnya
setiap tempat dan memilikinya dengan mudah.
2. Membujuk dan mempengaruhi
Sering periklanan tidak hanya memberitahu saja, tetapi juga
memberi sifat membujuk terutapa kepada pembeli-pembeli
potensial, dengan menyatakan bahwa suatu produk adalah lebih
baik dari pada produk yang lain.
3. Menciptakan kesan (image)
Dengan sebuah iklan, orang akan mempunyai suatu kesan tertentu
tentang apa yang di iklankannya.
4. Memuaskan keinginan
Sebelum memilih dan membeli produk, terkadang orang ingin
diberitahu lebih dulu. Jadipromosi merupakan suatu alat yang dapat
dipakai untuk mencapai tujuan, dan tujuan itu sendiri berupa
pertukaran yang saling memuaskan.
5. Sebagai alat komunikasi
Promosi adalah suatu alat untuk membuka komunikasi dua arah
antar penjual dan pembeli, sehingga keinginan mereka dapat
terpenuhi dengan cara efektif dan efesien.
Menurut Kotler (2001:148), mengemukakan fungsi promosi antara lain:
1. Mencari dan mendapatkan perhatian dari calon pembeli,
maksudnya perhatian dari calon pembeli harus diperoleh, karena
merupakan titik awal proses pengambilan keputusan di dalam
membeli suatu barang atau menggunakan suatu jasa.
2. Menciptakan dan menumbuhkan interest pada diri calon pembeli.
3. Pengembangan rasa ingin tahu (desire) calon pembeli untuk
memiliki barang yang ditawarkan.
Menurut Basu (2000:246) promosi memiliki lima fungsi yang sangat
penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijabarkan
sebagai berikut:
1. Memberikan Informasi
Periklanan dapat menambah nilai pada suatu barang dengan
memberikan informasi kepada konsumen.
25
2. Membujuk atau mempengaruhi
Periklanan bersifat membujuk terutama kepada pembeli potensial
dengan menyatakan bahwa produk yang diproduksinya lebih baik
dari produk lain.Menciptakan pesan (image)
3. Memuaskan keinginan
Periklanan merupakan suatu alat yang dapat dipakai untuk mencari
tujuan dandengan tujuan itu sendiri berupa pertukaran yang saling
memuaskan.
4. Merupakan alat komunikasi
Periklanan adalah suatualat untuk membuka komunikasi dua arah
antar penjualdan pembeli, sehingga dapat bertemu dengan cara
yang efektif dan efisien.
Dari beberapa fungsi-fungsi promosi diatas maka penulis berpendapat
bahwa promosi berfungsi untuk menyampaikan informasi-informasi tentang
keunggulan dan kegunaan pada suatu produk baru kepada konsumen dan pada
akhirnya melalui infomasi tersebut membujuk atau menarik minat konsumen
untuk membeli.
2.2.7 Teori Harga
2.2.7.1 Penetapan harga
Penetapan harga merupakan suatu masalah jika perusahaan akan
menetapkan harga untuk pertama kalinya. Ini terjadi ketika perusahaan
mengembangkan atau memperoleh produk baru dan ketika akan melakukan
penawaran atas suatu perjanjian kinerja baru. Perusahaan harus memutuskan
dimana ia akan menempatkan produknya berdasarkan mutu dan harga.
Beberapa tujuan penetapan harga menurut Kotler dan Keller (2007:76)
adalah:
1. Kemampuan bertahan
2. Laba saat ini maksimum
3. Pangsa pasar maksimum
26
4. Pemerahan pasar maksimum
5. Kepemimpinan kualitas produk
6. Tujuan lain
Adapun tujuan adanya penetapan harga menurut Abdullah dan Tantri
(2012:171) adalah sebagai berikut:
1. Memilih sasaran harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Menganalis penawaran dan harga para pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga akhir
Beberapa tujuan penetapan harga menurut Swastha (2009:186) adalah
sebagai berikut:
1. Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau pengembalian
pada penjualan bersih.
2. Mencegah atau mengurangi persaingan.
3. Mempertahankan atau memperbaiki market share.
4. Memaksimumkan laba.
Menurut Kasmir dan Jakfar (2003:53) menguraikan tujuan penetapan
harga secara umum adalah:
1. Untuk bertahan hidup
2. Untuk memaksimalkan laba
3. Untuk memperbesar market share
27
4. Mutu produk
5. Karena pesaing
Dalam menetapkan harga produk, terlebih dulu pemasar memahami
tujuan dari penetapan harga tersebut. Sehingga ketika akan memperkenalkan
produknya kesaluran distribusi baru atau daerah baru, pemasar dapat menarik
minat beli dan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap produk
yang ditawarkan.
Berdasarkan pendapat di atas maka dapat disimpulkan bahwa tujuan
penetapan harga adalah suatu langkah yang sangat penting dilakukan oleh
perusahaan dalam memperkenalkan produknya kepada konsumen dengan
berorientasi pada laba, volume, citra, stabilisasi harga, peningkatan penjualan
untuk tetap mempertahankan konsumen dan mencegah persaingan.
2.2.7.2 Penyesuaian Terhadap Harga
Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu harga, tetapi
mengembangkan struktur penetapan harga yang merefleksikan variasi dalam
permintaaan dan biaya secara geografis. Perusahaan biasanya menyesuaikan harga
dasar mereka untuk memperhitungkan perbedaan pelanggan dan perubahan
situasi. Kotler dan Amstrong (2001:485) merangkum enam strategi penyesuaian
harga, yaitu:
1. Penetapan harga diskon dan pengurangan harga. Mengurangi harga
untuk memberikan penghargaan kepada pelanggan yang
memberikan tanggapan seperti membayar lebih awal atau
mempromosikan produk. Macam-macam diskon yang ditawarkan
perusahaan antara lain:
a. Diskon kas yaitu pengurangan harga pada pembeli yang
membayar tagihan mereka tepat waktu.
b. Diskon kuantitas atau pengurangan harga bagi pembeli yang
membeli dalam volume besar.
28
c. Diskon fungsional yaitu pengurangan harga yang ditawarkan
penjual bagi anggota jalur distribusi yang melakukan fungsi-
fungsi tertentu.
d. Diskon musiman atau pengurangan harga bagi pembeli yang
membeli barang atau jasa diluar musim.
2. Penetapan harga tersegmentasi. Menyesuaikan harga untuk
membuat perbedaan diantara pelanggan, produk maupun lokasi.
3. Penetapan harga psikologis. Menyesuaikan harga untuk
mempengaruhi secara psikologis.
4. Penetapan harga promosi. Sewaktu-waktu mengurangi harga untuk
meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.
5. Penetapan harga geografis. Menyesuaikan harga untuk
memperhitungkan lokasi geografis pelanggan.
6. Penetapan harga internasional. Menyesuaikan harga untuk pasar
internasional.
Sedangkan Kotler dan Keller (2013:91) mengatakan bahwa strategi
penyesuaian harga terdiri dari:
1. Penetapan harga geografis, perusahaan memutuskan bagaimana
harga kepada produknya untuk konsumenyang berbeda di lokasi
dan negara berbeda.
2. Diskon harga dan insentif, sebagian besar perusahaan akan
menyesuaikan harga mereka dan memberika diskon dan isentif
untuk pembayaran dini, pembelian volume, dan pembelian diluar
musim.
3. Penetapan harga promosi, perusahaan dapat menggunakan
beberapa teknik penetapan harga untuk merangsang pembelian
dini.
a. Penetapan harga pemimpin kerugian
b. Penetapan harga acara khusus
c. Rabat tunai
d. Pembayaran berbunga rendah
e. Jangka waktu pembayaran yang lebih panjang
f. Jaminan dan kontrak jasa
g. Diskon psikologis
4. Penetapan harga terdiferensiasi, perusahaan sering menyesuaikan
harga dasar mereka untuk mengakomodasi perbedaan pelanggan,
produk, lokasi dan seterusnya.
a. Penetapan harga segemen pelanggan
b. Penetapan harga bentuk produk
c. Penetapan harga citra
d. Penetapan harga saluran
e. Penetapan harga lokasi
f. Penetapan harga waktu
29
Penyesuaian harga yang baik akan berdampak positif terhadap keputusan
pembelian konsumen. Potongan harga yang diberikan pemasar terhadap
konsumen akan membuat konsumen merasa senang dan tingkat keputusan
pembeliaannya akan bertambah.
Berdasarkan uraian diatas maka dapat disimpulkan bahwa strategi
penyesuaian harga mencakup pemberian diskon, insentif, penetapan harga
terdiferensiansi, penetapan harga geografis, penetapan harga promosi, penetapan
harga tesegementasi, penetapan harga internasional, penetapan harga psikologis
dan allowance.
2.2.8TeoriMinat Beli Konsumen
2.2.8.1 Sifat Motivasi Pembeli
Motivasi pembelian didorong oleh keinginan, kemampuan dan kepuasan
diri seorang konsumen dalam membeli suatu produk, Menurut Ma’ruf (2006:51)
setiap konsumen mempunyai dua sifat motivasi pembelian yang saling tumpang
tindih dalam dirinya, emosional dan rasional yaitu:
a. Emosional
Motivasi yang dipengaruhi emosi berkaitan dengan perasaan,
baik itu keindahan, gengsi atau perasaan lainnya termasuk
bahkan ibah dan rasa marah. Faktor indah atau bagus dan faktor
gengsi akan lebih banyak pengaruhnya dibandingkan rasa ibah
atau marah.
b. Rasional
Sikap belanja rasional dipengaruhi oleh alasan rasional
dalampikiran seseorang konsumen. Cara berpikir seseorang
konsumen bisa begitu kuat sehingga membuat perasaan seperti
gengsi menjadi amat kecil atau bahkan hilang.
Menurut Engeldalam Rahmadhany (2013) mengungkapkan bahwa
motivasi minat beli konsumen dapat digolongkan ke dalam dua kategori yaitu:
30
1. Produk maupun merek
Misalkan saja ketika seseorang konsumen memiliki keinginan
untuk membeli sebuah produk, kemudian keputusan selanjutnya
adalah jenis produk yang seperti ada dan merek yang mana.
2. Kelas produk
Ketika seseorang memilih keinginan untuk membeli sebuah
produk dari kelas produk tertentu saja.
Dalam memahami perilaku konsumen tentu tidak mudah karena konsumen
mempunyai sifat motivasi yang berbeda-beda sebagaimana dari kebutuhan
manusia yang tidak terbatas disamping dipengaruhi oleh kondisi eksternal dan
internal lainnya yang berakibat langsung terhadap perilaku konsumen. Faktor
eksternal yang dimaksud meliputi kebudayaan, sub budaya, kelas sosial,
kelompok sosial, kelompok referensi, dan keluarga. Sedangkan faktor internal
adalah faktor yang ada pada diri konsumen itu sendiri (psikologis) yang meliputi:
belajar, kepribadian, dan konsep diri,serta sikap (Stanton,1996:155).
Oleh sebab itu,dapat dijelaskan bahwasifat motivasi pembeli dapat
mengendalikan perubahan, berusaha mengimbanginya, yakni dengan dipengaruhi
oleh alasan rasional dalampikiran seseorang konsumen, berpikir seseorang
konsumen bisa begitu kuat sehingga membuat perasaan seperti gengsi menjadi
amat kecil atau bahkan hilang.
2.2.8.2 Minat Beli Ulang Konsumen
Perilaku ini tampak pada konsumen yang membeli produk ataumerek
berulang-ulang, hal ini bisa disebabkan oleh pengaruh loyalitas atau karena
malas mengevaluasi alternatif yang tersedia. Menurut Schifman dan Kanuk
(2007:506)para konsumen melakukan tiga tipe pembelian:
1. Pembelian percobaan
31
Ketika konsumen membeli suatu produk (merek) untuk pertama
kalinya dengan jumlah yang lebih sedikit dari biasanya,
pembelian ini akan dianggap suatu percobaan, jadi percobaan
merupakan tahap perilaku pembelian yang bersifat penjajakan
dimana konsumen berusaha menilai suatu produk melalui
pemakaian langsung. Misalnya ketika konsumen membeli
jumlah percobaan.
2. Pembelian ulang
Jika suatu merek baru dalam kategori produk yang sudah
mampan (pasta gigi, permen karet, atau cola) berdasarkan
percobaan dirasakan lebih memuaskan atau lebih dari pada
merek-merek lain, konsumen mungkin mengulangi pembelian.
Perilaku pembelian ulangan berhubungan erat dengan konsep
kesetiaan kepada merek.
3. Pembelian Komitmen Jangka Panjang
Percobaan tentu saja tidak selalu mungkin dilakukan, sebagai
contoh pada barang-barang yang paling tahan lama (kulkas,
mesin cuci, kompor listrik), konsumen biasanya beralih secara
langsung dari penilaian terhadap komitmen jangka panjang
(melalui pembelian), tanpa kesempatan untuk percobaan
sesungguhnya.
Perilaku pembelianmenurut AA. Mangkunegara, Anwar. P, (2002:3)
didefinisikan sebagai “tindakan individu yang secara langsung terlibat dalam
usaha memperoleh dan menggunakan barang-barang serta jasa ekonomis
termasuk proses pengambilan keputusan yang mendahului dan menentukan
tindakan-tindakan tersebut”.
Berdasarkan beberapa pendapattersebutdapatdijelaskanbahwaperilaku
konsumen adalah semua kegiatan, tindakan serta proses psikologis yang
mendorong tindakan tersebut pada saat sebelum membeli, ketika membeli,
menggunakan produk dan jasa setelah melakukan hal-hal tersebut diatas atau
kegiatan mengevaluasi.
2.2.8.3Dimensi-dimensi yang membentuk minat beli konsumen
Dimensi-dimensi yang membentuk minat beli menurut Band (2000:78)
sebagai berikut:
32
1. Pencarian informasi lanjut, kemauan untuk memahami produk,
keinginan untuk mencoba produk, dan kunjungan ke ritel.
2. Pencarian informasi lanjut diwujudkan dengan upaya konsumen
untuk mendapatkan informasi secara lebih lengkap tentang produk
tertentu lewat kunjungan ke outlet produk tersebut.
3. Kemauan memahami produk dimaksudkan sebagai sikap positif
yang ditunjukkan oleh konsumen apabila diperkenalkan pada sebuah
produk terbaru.
4. Keinginan untuk mencoba produk dapat ditunjukkan dengan upaya
konsumen mempergunakan produk dengan cara meminjam pada
pihak lain.
5. Kunjungan ke ritel ditentukan dengan kesediaan konsumen untuk
mengunjungi baik untuk mencari informasi maupun mencoba
produk.
Sedangkan menurut Ajay dan Goodstein (2000:45) mengatakan bahwa
yang membentuk minat beli jika kita ingin mempengaruhi seseorang, maka cara
yang terbaik adalah mempelajari apa yang dipikirkannya, dengan demikian akan
didapatkan tidak hanya sekedar informasi tentang orang itu, tentu lebih bagaimana
proses informasi itu dapat berjalan dan bagaimana memanfaatkannya.
Menurut Suryani (2008:95) faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli
konsumen adalah sebagai berikut :
1. Produk
Alat bauran pemasaran yang paling mendasar adalah produk. Produk
merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk
diperhatikan, dicari, dibeli, digunakan, atau dikomsumsi pasar
sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang
bersangkutan. Produk yang di maksudkan dalam hal ini dapat berupa
barang secara fisik, jasa, kepribadian, tempat, organisasi, dan
gagasan atau ide.
2. Harga
Sebelum memasarkan produknya di pasar, perusahaan perlu
menetapkan harga produk tersebut. Harga adalah merupakan salah
satu unsur pemasaran yang penting dalam dunia perdagangan
dewasa ini khusnya dalam dunia persaingan bagi setiap
perusahaan.Definisi harga menurut Gitosudarmo (2008 : 228) “harga
adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah
barang dan jasa-jasa tertentu atau kombinasi dari keduanya”.
2. Promosi
33
Promosi merupakan salah satu aspek penting kegiatan pemasaran,
sebab promosi dapat mepengaruhi perilaku konsumen, terhadap
produk perusahaan. Disamping itu promosi dapat digunakan sebagai
komunikasi antara produsen kekonsumen. Promosi juga merupakan
sarana dalam memperkenalkan jenis, harga, bentuk, warna dan
kualitas dari produk yang dihasilkan.
Berdasarkan uraian diatas maka dapat dijelaskan bahwa dimensi-dimensi
minat beli adalah Minat beli yang diperoleh dari suatu proses belajar dan proses
pemikiran yang membentuk suatu persepsi. Minat yang muncul dalam melakukan
pembelian menciptakan suatu motivasi yang terus terekam dalam benaknya dan
menjadi suatu kegiatan yang sangat kuat, yang pada akhirnya ketika seorang
konsumen harus memenuhi kebutuhannya akan mengaktualisasikan apa yang ada
didalam benaknya itu.
2.2.9Indikator Variabel Penelitian
2.2.9.1 Indikator-Indikator Promosi
Dalam memasarkan produknya perusahaan perlu merangsang dan
menyebarkan informasi tentang kehadiran, ketersediaan, ciri-ciri, kondisi produk,
dan manfaat atau kegunaan dari produk yang dihasilkan. Kegiatan ini disebut
sebagai promosi. Indikator yang mencirikan promosi yang digunakan dalm
penelitian ini, yaitu Kotler (2002:112):
1. Jangkauan promosi
Jangkauan promosi adalah sejauh mana promosi tersebut dapat
menjangkau konsumen sebagai sasaran perusahaan. Dengan
demikian, semakin dekat promosi tersebut kepada masyarakat maka
semakin cepat juga produk yang dipromosikan dikenal oleh
konsumen.
2. Kualitas penayangan iklan di media promosi
Promosi yang volume penayangannya dimedia promosi harus
dilaksanakan sesering mungkin yang tujuannya adalah untuk
mempertahankan kelangsungan hidup produk dihati konsumen.
3. Kualitas penyampaian pesan dalam penayangan iklan dimedia
promosi. Adanya message atau pesan yang sangat menarik perhatian
34
dan mampu membujuk konsumen untuk mempengaruhi minat beli
konsumen. Perusahaan harus menyampaikan apa saja yang menjadi
keunggulan dan keuntungan yang ada pada produk tersebut.
Adapun indikator promosi menurut Kotler dan Gary (2008:206-207)
indikator promosi pada penelitian ini adala sebagai beerikut :
1. Paket harga (price pack)
Paket harga yang sering juga disebut cents-off deals menawarkan
harga produk tertentu lebih murah kepada konsumen. Paket harga
dapat berupa satu kemasan dengan harga lebih rendah (seperti dua
unit produk dengan harga satu produk), atau dua produk yang
dijadikan satu. Paket harga terbukti sangat efektif-bahkan lebih
efektif ketimbang kupon-untuk merangsang penjualan jangka
pendek.
2. Hadiah (premium)
Hadiah adalah barang yang ditawarkan gratis atau dengan harga
miring dengan insentif untuk membeli suatu produk. Suatu hadiah
dapat diberikan didalam kemasan (in-pack) diluar kemasan (on-
pack) atau melalui pos.
2. Barang promosi (advertising specialties)
Barang promosi adalah pernak-pernik yang bermanfaat, dengan
cetakan nama pemasang iklan disitu. Barang-barang kecil ini
diberikan sebagai hadiah kepada konsumen. Umumnya beberapa
pena, klender, gantungan kunci, korek api, kantong belanja, tshirt,
topi, gunting kuku,dan cangkir kopi.
3. Kontes, undian, dan permainan.
Kontes, undian, dan permainan memberi konsumen peluang untuk
memenangkan sesuatu seperti uang tunai, perjalanan, atau barang,
ntah keberuntungan atau dengan usaha ekstra.
Menurut Swastha (2005:42) indikator promosi adalah sebagai berikut:
1. Besarnya dana yang digunakan untuk promosi
Suatu perusahaan yang mempunyai dana lebih besar kegiatan
promosinya akan lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang
hanya punya dana terbatas.
2. Sifat pasar
Perusahaan yang akan melakukan promosi hendaknya harus
memahami pasar yang menjadi target promosi.
3.Jenis produk yang dipromosikan
Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa indikator utama dalam
melaksanakan promosi adalah luasnya jangkauan promosi yang dilaksanakan serta
35
kualitas penyampaian pesan dalam menayangkan iklan serta durasi waktu yang
dipakai adalah jangka panjang.
2.2.9.2Indikator-Indikator Harga
Harga sering kali digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga
tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa.
Adapun indikator harga menurut Swastha (2002:211) adalah:
1. Tingkat harga
2. Potongan harga
3. Waktu pembayaran
4. Syarat pembayaran
Menurut Lupioadi dalam Nainggolan (2011) mengatakan bahwa
indikator harga adalah:
1. Elastisitas harga permintaan
Efektivitas program penetapan harga tergantung pada dampak
perubahan harga terhadap permintaan, karena itu perubahan unit
penjualan sebagai akibat perubahan harga perlu diketahui. Namun,
perubahan harga memiliki dampak ganda terhadap penerimaan
penjualan dan perubahan penerimaan per unit. Jadi, manajer jangan
hanya berfokus pada sensitivitas harga pasar, namun juga
mempertimbangkan dampak perubahan harga terhadap pendapatan
total.
2. Faktor persaingan
Reaksi pesaing terhadap perubahan harga merupakan salah satu
faktor penting yang perlu dipertimbangkan setiap perusahan.
3. Faktor biaya
Struktur biaya perusahaan (biaya tetap dan biaya variabel)
merupakan faktor pokok yang menentukan batas bawah harga.
4. Faktor lini produk
Perusahaan bisa menambah lini produknya dalam rangka
memperluas served market dengan cara perluasan lini dalam bentuk
perluasan vertikal (vertical extension) dan perluasan horizontal.
36
Selanjutnya menurut Hidayat dalam Purba (2011) menyatakan bahwa ada
tiga indikator dalam mengukur harga, yaitu:
1. Nilai nominal produk, yaitu suatu nilai produk yang didasarkan atas
besarnya biaya produksi atau kualitas produk tersebut.
2. Nilai jual produk, yaitu nilai jual atas suatu produk yang disebutkan
dalam suatu ukuran nilai mata uang.
3. Jumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen, yaitu sejumlah
uang yang dibayarkan oleh pembeli kepada penjual atas suatu
produk yang dibelinya. Harga merupakan satu-satunya unsur dalam
pemasaran yang menghasilkan pendapatan.
Dari beberapa uraian diatas maka dapat disimpulkan bahwa indikator dari
harga adalah faktor internal perusahaan dan faktor eksternal perusahaan. Harga
atas suatu produk merupakan sebagai faktor penentu yang utama atas suatu
permintaan, selain itu harga juga bisa mempengaruhi terhadap adanya persaingan
dalam bisnis.
2.2.9.3Indikator-Indikator Minat Beli Konsumen
Menurut Assael (2002:60) menjelaskan bahwa titik tolak ukur untuk
memahami minat beli konsumen adalah dengan melihat indikator-indikator minat
beli konsumen, yaitu sebagai berikut:
1. Perhatian, yaitu timbulnya perhatian konsumen terhadap suatu usaha
pemasaran yang diberikan oleh pemasar.
2. Minat, yaitu munculnya minat beli konsumen tertarik terhadap objek
yang dikenalkan oleh suatu pemasar.
3. Keinginan, yaitu setelah merasa tertarik, timbul hasrat atau keinginan
untuk memiliki objek tersebut.
4. Tindakan, yaitu tindakan yang muncul setelah tiga tahapan diatas, yaitu
melakukan pembelian.
37
Konsumen mempunyai minat beli dalam suatu produk apa bila produk
tersebut bagus dan berkualitas.
Selanjutnya, menurut Sofian (2001:89) indikator-indikator minat beli yaitu
sebagai berikut:
1. Promosi merupakan faktor yang berpengaruh paling dominan
terhadap minat beli konsumen. Bagi Produsen hendaknya
memperhatikan faktor promosi terhadap konsumen konsumennya,
karena semakin tinggi tingkat promosi, maka akan semakin tinggi
tingkat informasi yang diterima masyarakat. Promosi juga
merupakan faktor yang berpengaruh signifikan. Bertitik tolak hasil
ini, pengusaha harus melakukan promosi dengan menggunakan
media yang luas seperti Surat kabar, Televisi, maupun media-media
cetak lainnya.
2. Faktor desain merupakan faktor pengaruh yang dominan kedua
setelah promosi terhadap minat beli konsumen, maka hal ini
mencerminkan bahwa faktor desain merupakan faktor yang sangat
menentukan dalam pembelian. Bertitik tolak dari hasil tersebut,
perusahaan hendaknya dalam membuat atau memasar produknya,
harus sangat memperhatikan dari bentuk dari desain.
Sedangkan, menurut George (2001:90) indikator-indikator minat beli yaitu
sebagai berikut:
a. Sumber daya konsumen, dimana setiap orang membawa tiga
sumber daya dalam setiap situasi pengambilan keputusan yakni
waktu, dana dan perhatian.
b. Motivasi dan keterlibatan, motivasi merupakan faktor terpenting
dalam hal mengendalikan pribadi yang dirasakan atau minat yang
timbul dalam situasi yang spesifik. Dan keterlibatan merupakan
refleksi dari motivasi yang kuat dan sangat dirasakan dari suatu
produk dan jasa dalam hal tertentu.
c. Pengetahuan, merupakan informasi yang disimpan dalam ingatan,
dimana pengetahuan konsumen mencakupi susunan luas informasi
seperti ketersedian dan karakteristik produk dan jasa, dimana dan
kapan untuk membeli dan bagaimana menggunakan produk.
d. Sikap (attitude), merupakan suatu evaluasi menyeluruh yang
memungkinkan orang berespons dengan cara menguntungkan atau
tidak menguntungkan secara konsisten berkenaan dengan objek
atau alternatif yang diberikan.
e. Kepribadian, gaya hidup dan demografi. Kepribadian merupakan
karakteristik psikologis yang berbeda dari setiap orang yang
38
memandang responnya terhadap lingkungan yang konsiten. Gaya
hidup adalah pola hidup seseorang yang di ekspresikan oleh
kegiatan, minat dan pendapat seseorang, sedangkan Demografi
yang tujuannya adalah mendeskripsikan pangsa konsumen seperti
usia, pendapatan, dan pendidikan.
Berdasarkan uraian diatas maka dapat dijelaskan bahwa indikator-
indikator minat beli yaitu suatu cara bagi konsumen untuk mengetahui suatu
produk yang akan dibeli.
2.3 Penelitian Terdahulu
Penelitian yang dilakukan olehJuniarti (2009) mengenai pengaruh
promosi dengan minat beli konsumen PT Bumitama Gunajaya Agro. Dengan hasil
penelitian yang ditunjukkan persamaan regresi Y = 10,780 + 0,147X1 dari
persamaan tersebut dapat dipersepsikan bahwa jika promosi dianggap konstan
maka minat beli konsumen mengalami peningkatan sebesar 0,147. Berdasarkan
hasil pengelolaan data penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa variabel
promosi berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli konsumen.
Selanjutnya hasil penelitian yang dilakukan oleh Lia Natalia (2006)
dengan judul penelitian “Analisis pengaruh strategi pemasaran terhadap minat beli
konsumen pada Giant Hypermarket Bekasi”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
variabel strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen,
dengan persamaan regresi 0,430, dengan nilai thitung 2,801 dan lebih besar dari ttabel
1,985. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel strategi pemasaran
berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen dengan koefisien determinasi
sebesar 0,854 menunjukkan bahwa 85,4 persen dipengaruhi oleh variabel strategi
pemasaran dan selebihnya dipengaruhi oleh variabel yang lain. Penelitian yang
39
dilakukan oleh Fadly Pangumpia mengenai pengaruh promosi dan potongan harga
terhadap minat beli konsumen pada CV. Jaya Abadi Jakarta Selatan. Dimana hasil
penelitian yang dilakukan bahwa adanya pengaruh signifikan antara promosi dan
potongan harga terhadap minat beli konsumen pada CV. Jaya Abadi Jakarta
Selatan. Hal ini ditunjukkan melalui “uji t” dimana nilai “t uji” = 6,67 jauh lebil
besar dari nilai “t tabel” = 1,68 pada taraf siginifikansi 5%, kemudian lebih
diperjelas lagi dengan nilai “r uji” = 0,64 dikonsultasikan pada tabelo Guillford
menunjukkan hubungan yang “ cukup berarti”.
Penelitian yang dilakukan oleh Fadly Pangumpia mengenai pengaruh
potongan harga dan kepercayaan konsumen terhadap minat beli konsumen pada
CV. Jaya Abadi Jakarta Selatan. Dimana hasil penelitian yang dilakukan bahwa
adanya pengaruh signifikan antara potongan harga dan kepercayaan konsumen
terhadap minat beli konsumen pada CV. Jaya Abadi Jakarta Selatan. Hal ini
ditunjukkan melalui “uji t” dimana nilai “t uji” = 6,67 jauh lebil besar dari nilai “t
tabel” = 1,68 pada taraf siginifikansi 5%, kemudian lebih diperjelas lagi dengan
nilai “r uji” = 0,64 dikonsultasikan pada tabelo Guillford menunjukkan hubungan
yang “ cukup berarti”.
Selanjutnya, penelitian yang dilakukan olehKetaren (2010) mengenai
pengaruh promosi terhadap minat beli konsumen pada SPBU Yogyakarta. Dalam
penelitian ini r yang diperoleh sebesar r = 0.297 dan interprestasi koefisien
korelasi menunjukkan korelasi berada pada tingkat kategori rendah antara 0.20 –
0.399 dan besarnya pengaruh sebesar 8.82%. Berdasarkan hasil pengelolaan data
40
penelitan yang dilakukan menunjukkan bahwa variabel promosi menunjukkan
pengaruh pada minat beli konsumen.
2.4 Kerangka Berpikir
Berdasarkan uraian teoritis diatas, maka penulis berpendapat bahwa
promosi bertujuan untuk mendorong konsumen agar dapat meningkatkan minat
beli konsumen. Promosi yang baik dapat membuat minat beli konsumen akan
suatu produk meningkat yaitu dengan cara memberikan pengenalan lebih duluan
barang/produk yang akan dipasarkan melalui iklan, televisi, spanduk, brosur dan
berbagai media lainnya. Demikian pula dengan harga apabila perusahaan atau
usaha dagang memperhatikanhargayang dapat dijangkau konsumen maka minat
beli konsumen terhadap produk yang ditawarkan akan meningkat. Sebaliknya
apabila harga tidak perhatikan dengan baik maka perusahaan atau usaha dagang
tersebut sewaktu-waktu dapat mengalami kerugian dan bahkan gulung tikar.
Untuk lebih memudahkan pemahaman tentang pemikiran penelitian ini,
maka penulis menguraikan dalam bagan seperti berikut:
Gambar 2.1
Kerangka Berpikir
Sumber:Olahan Penulis 2018
Promosi
(X1)
Minat beli Konsumen
(Y)
Harga
(X2)
41
keterangan :
=Variabel bebas promosi berpengaruh dengan
variabel terikat (minat beli konsumen.
=Variabel bebas harga berpengaruh dengan variabel
terikat (minat beli konsumen)
= secara bersama-sama variabel bebas (promosidan
harga) berpengaaruh dengan variabel terikat (minat
beli konsumen)
2.5 Hipotesis Penelitian
Menurut Sugiyono (2012:64) “hipotesis merupakan jawaban sementara
terhadap rumusan masalah penelitian, di mana rumusan masalah penelitian telah
dinyatakan dalam bentuk kalimat pertanyaan”. Sesuai dengan rumusan masalah
yang telah dikemukakan maka yang menjadi hipotesis penelitian ini dapat
dirumuskan:
1. Diduga ada pengaruh promosi terhadap minat beli konsumen cat dulux di
UD. Linda telukdalam kabupaten nias selatan.
2. Diduga ada pengaruh harga terhadap minat beli konsumen cat dulux di UD.
Linda telukdalam kabupaten nias selatan.
X1 Y
X2 Y
X1
X2
Y
42
3. Diduga ada pengaruh promosi dan harga terhadap minat beli konsumen cat
dulux di UD. Linda telukdalam kabupaten nias selatan.
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini jenis penelitian
kuantitatif yang bersifat asosiatif. Penelitian kuantitatif yaitu penelitian dengan
maksud memperoleh data berbentuk angka. Sedangkan penelitian asosiatif
merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua
variabel atau lebih.
3.2 Populasi dan Sampel
43
3.2.1 Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang melakukan
pembelian pada UD. Linda Teluk Dalam Kabupaten Nias Selatan,yang berusia
mulai 20 tahun keatas dan dilakukan pelitian selama 1 (satu bulan).Penentuan
besarnya populasi dihitung berdasarkan pengambilan sampel pada tanggal, hari,
dan jam yang diambil pada saat ramai, sedang dan sepi.
3.2.2 Sampel
Menurut Sugiyono (2012:116) “sampel adalah bagian dari jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi”. Karena populasi dalam penelitian ini
populasi tak terhingga, maka teknik penarikan sampel dilakukan secara kebetulan
(probability sampling). Menurut Suliyanto (2006:113) ”probability sampling
adalah teknik pengambilan sampel dimana setiap anggota populasi mempunyai
kesempatan (probabilitas) untuk dijadikan sampel”. Dengan menentukan
besarnya sampel yang harus diambil agar dapat menggambarkan populasi yang
sebenarnya.
Waktu yang digunakan untuk menyebarkan kuesioner adalah selama 1
(satu) bulan dilakukan setiap hari selasa dan jumat dari pukul 10.00 wib s/d 16.00
wib. Jumlah sampel yang dibutuhkan sebanyak 60 responden. Responden yang
dipilih dalam penelitian ini adalah laki-laki dan perempuan di berbagai kalangan,
usia dan latar belakang yang berbeda-beda.
3.3 Definisi Operasional Variabel
Menurut Sugiyono (2000:31) pengertian variabel adalah “suatu
atribut/sifat atau aspek dari orang yang mempunyai variasi tertentu yang
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik kesimpulannya”. Berdasarkan
44
pendapat teresebut diatas maka yang merupakan defenisi operasional variabel
adalah sebagai berikut:
3.3.1 Promosi (X1)
Promosi adalah suatu unsur yang digunakan untuk memberitahukan dan
membujuk pasar tentang produk atau jasa yang baru pada perusahaan melalui
iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan maupun publikasi”.(Kotler dan
Amstrong, 2012:62), Dengan indikator yang digunakan seperti yang ditunjukkan
pada tabel berikut ini:
Tabel 3.1
Indikator Instrumen Variabel Promosi (X1)
Variabel Indikator Nomor
angket
promosi
Paket harga 1,2
Hadiah 3,4,5
Barang promosi 6,7
Konteks, undian dan permainan 8,9,10
Sumber: Kotler dan Gary (2008:206-207)
3.3.2 Harga (X2)
Menurut Kotler dan Amstrong (2008:345) "harga adalah sejumlah uang
yang ditagih atas suatu produk atau jasa, atau jumlah semua nilai yang diberikan
oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan
suatu produk atau jasa”. Adapun indikator dari harga adalah seperti yang
ditunjukkan dalam tabel berikut ini.
Tabel 3.2
Indikator Instrumen Harga (X2)
45
Variabel Indikator Nomor Angket
Harga
Tingkat harga 1,2,3
Potongan harga 4,5,6
Waktu pembayaran 7
Syarat pembayaran 8,9,10
Sumber: Swastha (2002:211)
3.3.3 Minat Beli konsumen (Y)
Minat beli konsumen adalah sebuah perilaku konsumen dimana
konsumen mempunyai keinginan dalam membeli atau memilih suatu produk,
berdasarkan pengalaman dalam memilih, menggunakan dan mengkonsumsi atau
bahkan menginginkan suatau produk.(Kotler dan Keller 2003:181).
Tabel 3.3
Indikator Instrumen Minat beli konsumen (Y)
Variabel Indikator Nomor Angket
Minat beli konsuman
Perhatian 1,2,3
Minat 4,5,6
Keinginan 7,8
Tindakan 9,10
Sumber: Assael dan henry (2002:60)
3.4 Data Penelitian
3.4.1 Jenis dan Sumber Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan
sumber data dalam penelitian ini adalah data yang diperoleh secara langsung dari
responden melalui penyebaran kuesioner kepada pembeli yang berkunjung pada
UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan
3.4.2 Teknik pengumpulan data
46
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian adalah
menggunakan teknik kuesioner (angket) bersifat tertutup.Kuesioner merupakan
suatu pengumpulan data dengan menyebarkan daftar pertanyaan/pernyataan
kepada responden dengan harapan memberikan respons atas daftar pernyataan
tersebut (Umar, 2013:49). Kuesioner diukur dengan menggunakan skala likert
(Likert’s Summated Ratings) dengan jumlahsoal 30 butir soal (10 item soal
untukPromosi, 10 item soal untuk Lokasi Usaha dan 10 item soal untuk Minat
Beli Konsumen).
Menurut Sugiyono (2012:132) bahwa “skala likert adalah skala yang
digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau
sekelompok orang tentang fenomena sosial”. Adapun pemberian skor
menggunakan skala Likert mempunyai gradasi dari sangat positif sampai sangat
negatif yang merujuk pada lima alternatif jawaban seperti berikut ini:
Sangat setuju (SS) = 5
Setuju (S) = 4
Ragu-ragu (RR) = 3
Tidak setuju (TS) = 2
Sangat tidak setuju (STS) = 1
3.5 Metode Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan adalah metode analisis regresi
berganda dengan menggunakan pengujian instrumen penelitian untuk mengetahui
pengaruh variabel independen dengan variabel dependen dengan menentukan nilai
yang berpengaruh dengan nilai Y (variabel dependen) dan untuk menaksir nilai-
nilai yang berpengaruh dengan nilai X (variabel independen) dan dengan
47
menggunakan alat bantu perangkat lunak program SPSS 15.0 for windows, maka
persamaan yang digunakan adalah sebagai berikut (Supranto 2009:239):
Y = a + b1X1 + b2X2 + e
Keterangan:
Y = Minat Beli Konsumen (variabel terikat)
a = Konstanta
b1 = Koefisien regresi untuk X1
b2 = Koefisien regresi untuk X2
X1 = Promosi (variabel bebas)
X2 =Harga (variabel bebas)
= Nilai residu
3.6 Pengujian Instrumen Penelitian
Pengujian instrumen dilakukan untuk mengetahui kelayakan instrumen
penelitian sebagai alat pengumpulan data dengan melakukan pengujian validitas
dan reliabilitas atas kuesioner yang digunakan. Suatu instrumen pengumpulan
data harus memenuhi syarat validitas dan reliabilitas sehingga data yang diperoleh
dari pengukuran jika diolah tidak memberikan hasil yang bias.
3.6.1 Uji validitas
Uji validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan tingkat kevalidan
suatu instrumen (setiap butir pernyataan). Suatu instrumen dianggap valid apabila
mampu mengungkap sesuatu apa yang diukur kuesioner tersebut. Pengujian
validitas kuesioner menggunakan metode korelasi product moment (Umar,
2013:166) dengan rumus seperti berikut ini:
48
r ∑ ∑ ∑
√ ∑ ∑ ∑ ∑
Keterangan:
r = Koefisien korelasi
n = Jumlah subyek
X = Skor setiap item
(ΣX)2 = Kuadrat jumlah skor item
ΣX2
= Jumlah kuadrat skor item
(ΣX2)
= Kuadrat jumlah skor total.
Kriteria uji validitas adalah:
Jika rhitung > rtabel maka instrumen dinyatakan valid
Jika rhitung < rtabel maka instrumen dinyatakan tidak valid
3.6.2 Uji reliabilitas
Reliabilitas adalah instrumen yang bila digunakan beberapa kali untuk
mengukur obyek yang sama, akan menghasilkan data yang sama”. Apabila suatu
alat pengukuran sudah dinyatakan valid, maka tahap berikutnya adalah uji
reliabilitas. Dengan menggunakan uji Cronbach’sAlpha (Umar, 2013:170) dengan
rumus sebagai berikut:
[
] [
∑
]
Keterangan:
r11 = Reliabilitas instrumen
k = Banyak butir pertanyaan
= Deviasi standar total
49
∑ = Jumlah deviasi standar butir
Kemudian jumlah varian butir ditetapkan dengan cara mencari nilai
varian tiap butir, selanjutnya dijumlahkan dengan rumus deviasi standar (Umar,
2013:172) yakni:
∑
Keterangan :
s2
= Deviasi standar
n = Jumlah responden
X = Nilai skor yang dipilih (total nilai dari nomor-nomor butir pertanyaan)
jika nilai rhitung > rtabel maka instrumen penelitian dikatakan reliabel.
jika nilai rhitung > rtabel maka penelitian instrumen dikatakan tidak reliabel.
Kriteria uji reliabilitas (Umar, 2013:172) adalah:
jika nilai r11 di atas 0,7 maka instrumen penelitian dikatakan reliabel.
jika nilai r11 jauh dari 1 maka penelitian instrumen dikatakan tidak reliabel.
3.7 Pengujian Asumsi Klasik
Pengujian asumsi klasik dilakukan dengan tujuan untuk memberikan
kepastian bahwa persamaan regresi yang didapatkan memiliki ketepatan dalam
estimasi, tidak bias dan konsisten.
3.7.1 Uji Normalitas
50
Menurut Umar(2013:181) uji normalitas dimaksudkan untuk mengetahui
apakah variabel dependen, independen atau keduanya berdistibusi normal,
mendekati normal atau tidak. Model regresi yang baik hendaknya berdistribusi
normal atau mendekati normal. Untuk mendeteksi apakah nilai residual
terstandardisasi berdistribusi normal atau tidak, dapat dilakukan melalui uji
statistik non parametrik Kolmogorov-Smirnov (K-S). Jika hasil Kolmogorov-
Smirnov menunjukkan nilai signifikan di atas 0,05 maka data residual terdistribusi
dengan normal. Sebaliknya, Jika hasil Kolmogorov-Smirnov menunjukkan nilai
signifikan di bawah 0,05 maka data residual terdistribusi tidak normal.
Metode lain yang dapat digunakan untuk mendeteksi apakah data
berdistribusi normal atau tidak dapat diketahui dengan melihat penyebaran data
melalui sebuah grafiknormal probability plot. Jika data menyebar di sekitar garis
diagonal dan mengikuti garis diagonalnya, model regresi memenuhi asumsi
normalitas.
3.7.2 Uji Multikolinearitas
Menurut Umar (2013:177) uji multikolinieritas dilakukan untuk
mengetahui apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antarvariabel
independen. Untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolinieritas di dalam model
regresi dapat dilihat dari nilai VIF (Variance Inflation Factor) dan nilai
tolerance(Tol) dengan formula seperti berikut:
VIF =
dan Tol = 1 - R
2
Keterangan:
VIF = Variance Inflation Factor
51
TOL = Tolerance
R2
= Koefisien determinasi
Untuk menunjukkan adanya multikolinearitas adalah nilai tolerance >
0,10, atau sama dengan nilai VIF < 10 (Ghozali, 2005). Apabila di dalam model
regresi tidak ditemukan asumsi deteksi seperti di atas, maka model regresi yang
digunakan dalam penelitian ini bebas dari multikolinearitas, dan demikian pula
sebaliknya.
3.7.3 Uji Heteroskedastisitas
Menurut Umar (2013:179) uji heteroskedastisitas dilakukan untuk
mengetahui apakah dalam sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan varians
dari residual suatu pengamatan ke pengamatan lain. Jika varians dari residual
suatu pengamatan ke pengamatan lain tetap, disebut homoskedastisitas, sementara
itu, untuk varians yang berbeda disebut heteroskedastisitas. Model regresi yang
baik adalah tidak terjadi heteroskedastisitas. Untuk mendeteksi ada atau tidaknya
heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan mengamati pola scatter plot dimana
sumbu horizontal menggambarkan nilai prediksi sedangkan sumbu vertikal
menggambarkan nilai residual kuadrat.
3.7.4 Uji Autokorelasi
Menurut Umar (2013:182) uji autokorelasi dilakukan untuk mengetahui
apakah dalam sebuah model regresi linier terdapat hubungan yang kuat baik
positif maupun negatif antar data yang ada pada variabel-variabel penelitian.
Secara statistika, rumus Durbin-Watson (DW) adalah:
52
∑ 1
∑ n 1
Keterangan:
DW = Nilai Durbin-Watson Test
e = Nilai residual
et 1 = Nilai residual satu sampel
Kriteria pengujian autokorelasi dengan menggunakan Durbin-Watson
adalah sebagai berikut:
Tabel 3.4
Kriteria Pengujian Autokorelasi dengan Durbin-Watson
DW Kesimpulan Nilai
DW < dL Ada autokorelasi positif < 1
dL< DW <dU Ragu-ragu 1,1 – 1,54
dU < DW < 4-dU Tidak ada autokorelasi 1,55 – 2,46
4-dU < DW <4-dL Ragu-ragu 2,46 – 2,90
DW > 4-dL Ada autokorelasi negative > 2,90
Sumber : Suliyanto,2008:270
3.8 Pengujian Hipotesis
Uji hipotesis adalah metode untuk menguji kebenaran suatu pernyataan
secara statistik dan menarik kesimpulan apakah menerima atau menolak
pernyataan tersebut.
3.8.1 Uji t (Uji Parsial)
53
Menurut Suliyanto (2008:192) uji t digunakan untuk menguji secara
parsial (per variabel) terhadap variabel terikatnya. Rumus yang digunakan untuk
menghitung besarnya nilai thitung adalah:
t =
keterangan:
t = nilai thitung
0 = konstanta
= koefisien regresi
Se = kesalahan baku koefisien regresi
Hipotesis yang digunakan dalam pengujian ini adalah:
Ho : b1 = 0 (artinya variabel independen secara parsial tidak berpengaruh
terhadap variabel dependen)
H1 : b1 ≠ 0 (artinya variabel independen secara parsial berpengaruh terhadap
variabel dependen).
Langkah-langkah pengujian yang dilakukan dalam uji t adalah:
a. Menentukan tingkat signifikan (α) sebesar 0,05 atau 5% (sig. < 0,05).
b. Membandingkan thitung dengan ttabel dengan derajat kebebasan df: (n – k).
Jika thitung< ttabel, maka variabel bebas secara individu tidak berpengaruh
terhadap variabel terikat. Sebaliknya jika thitung> ttabel, maka variabel bebas secara
individu berpengaruh terhadap variabel terikat.
3.8.2 Uji f (simultan)
54
Uji F digunakan untuk mengetahui tingkat pengaruh variabel independen
secara bersama-sama (simultan) terhadap variabel dependen. Rumus yang
digunakan untuk menghitung besarnya nilai Fhitungadalah sebagai berikut:
Keterangan:
F = Nilai F_hitung
R2 = Koefisien determinasi
k = Jumlah variabel
n = Jumlah pengamatan (ukuran sampel)
Untuk menyimpulkan apakah model masuk dalam kategori good of fit
atau tidak, maka harus membandingkan nilai Fhitung dengan Ftabel dengan derajat
kebebasan df: n – k-1.
Hipotesis yang digunakan adalah:
Ho : b1 = b2 = 0 (artinya variabel independen secara simultan tidak berpengaruh
terhadap variabel dependen).
Ho : 1 = b2 ≠ 0 (artinya variabel independen secara simultan berpengaruh
terhadap variabel dependen).
Kriteria pengujian ini dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut.
1. Membandingkan hasil besarnya peluang melakukan kesalahan (tingkat
signifikansi) yang muncul, dengan tingkat peluang munculnya kejadian
(probabilitas) yang ditentukan sebesar 5% atau 0,05 pada output, guna
mengambil keputusan menolak atau menerima hipotesis nol (Ho):
55
a. Apabila signifikansi > 0.05 maka keputusannya adalah menerima Ho dan
menolak Ha
b. Apabila signifikansi < 0.05 maka keputusannya adalah menolak Ho dan
menerima Ha
2. Membandingkan nilai statistik F hitung dengan nilai statistik F tabel:
a. Apabila nilai statistik F hitung < nilai statistik F tabel, maka Ho diterima
b. Apabila nilai statistik F hitung > nilai statistik F tabel, maka Ho ditolak.
3.8.3 Uji koefisien determinasi (R2)
Koefisien determinasi (R2) merupakan besarnya kontribusi variabel bebas
terhadap variabel tergantungnya (terikat). Semakin tinggi koefisien determinasi
semakin tinggi kemampuan variabel bebas dalam menjelaskan variasi perubahan
pada variabel terikatnya. Penghitungan nilai R2 berada pada interval 0 < R
2 < 1.
Formula untuk menghitung koefisien determinasi adalah sebagai berikut
(Suliyanto, 2008:192)
R 1 Σ
Σ
Keterangan:
R² = Koefisien determinasi
Σ Y = Kuadrat selisih nilai Y riil dengan nilai Y prediksi
Σ = Kuadrat selisih nilai Y dengan nilai Y rata-rata.
BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian
4.2Deskriptif Variabel Penelitian
56
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif yang
bersifat asosiatif. Penelitian ini dilakukan di UD, Linda telukdalam. Populasi
dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang melakukan pembelian pada
UD. Linda telukdalam dengan periode riset selama 1 (satu) bulan. Karena
populasi dalam penelitian ini populasi tak terhingga, maka teknik penarikan
sampel dilakukan secara kebetulan (probability sampling) yaitu teknik
pengambilan sampel dimana setiap anggota populasi mempunyai kesempatan
untuk dijadikan sampel, dengan menentukan besarnya sampel yang harus diambil
agar dapat menggambarkan populasi yang sebenarnya. Waktu yang digunakan
untuk menyebarkan kuesioner adalah selama 1 (satu) bulan dilakukan setiap hari
selasa s/d jumat dari pukul 10.00 wib s/d 16.00 wib. Sampel yang diperoleh
selama satu bulan adalah 60 responden.
Penelitian ini menghubungkan antara 1 (satu) variabel dependen yakni
minat beli konsumen dengan 2 (dua) variabel independen yakni promosi dan
harga. Masing-masing variabel dituangkan dalam bentuk indikator dibuat butir
pernyataan (instrumen), yaitu 10 (sepuluh) item pernyataan untuk promosi (X1),
10 (sepuluh) item pernyataan untuk harga (X2) dan 10 (sepuluh) item pernyataan
untuk minat beli konsumen (Y) dengan responden sebanyak 60 responden.
Dalam mendeskripsikan setiap variabel penelitian adalah dengan
membuat skala penilaian. Perhitungan mengenai skala penilaian adalah dengan
mengalikan seluruh frekuensi data dengan nilai bobot. Selanjutnya dapat dibuat
skala penilaian untuk masing-masing pernyataan dengan terlebih dahulu
berdasarkan skala likert. Untuk mendeskripsikan rata-rata hitung, standar deviasi
57
serta nilai kemiringan (skewness) dan nilai kepuncakan (kurtosis) masing-masing
variabel penelitian yakni dengan menggunakansoftware SPSS Statistictcs versi
15.0 dengan hasil sebagai berikut:
4.2.1 Deskriptif variabel Promosi (X1)
Tabel 4.1
Deskriptif variabel Promosi (X1)
Statistics
promosi
N Valid 60
Missing 0
Mean 40,07
Median 40,00
Mode 40
Std. Deviation 4,313
Variance 18,606
Skewness ,163
Std. Error of Skewness ,309
Kurtosis -,272
Std. Error of Kurtosis ,608
Range 16
Minimum 32
Maximum 48
Sum 2404
Percentiles 25 38,00
50 40,00
75 43,50
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
Dari hasil pengolahan data, nilai skor total data variabel promosi (X1)
dapat dideskripsikan bentuk data untuk mengetahui nilai statistik yaitu:
1. Rata-rata Hitung (mean)
Rata-rata hitung didapat jumlah dari seluruh nilai data dibagi dengan
banyaknya data. Dari Tabel 4.1 didapat rata-rata hitung (mean) sebesar 40.07
58
dengan nilai titik tengah (median) diperoleh sebesar 40.00, kemudian nilai
modus atau nilai yang paling banyak muncul 40.
2. Standar Deviasi
Standar deviasi adalah akar dari ragam, di mana ragam merupakan jumlah
kuadrat dari selisih nilai observasi dengan rata-rata hitung dibagi banyaknya
observasi. Pada Tabel 4.1 diperoleh standar deviasi sebesar4.313.
3. Kemiringan Kurva (Skewness)
Kemiringan kurva (skewness) berarti melihat miring tidaknya suatu kurva
distribusi. Pada Tabel 4.1 diperoleh skewness sebesar 0.163 dengan standar
error sebesar 0.309, maka distibusi data tersebut menceng ke kiri Sk > 0.
4. Keruncingan Kurva (Kurtosis)
Keruncingan kurva merupakan tingkat penggunungnya suatu distribusi. Dari
hasil olahan diperoleh nilai kurtosis sebesar -0.272dengan standar error 0,608.
Untuk mengetahui gambaran kemiringan kurva (skewness) dan keruncingan
kurva (kurtosis) variabel promosi (X1) dapat dilihat pada Gambar 4.1 berikut:
Gambar 4.1
Histogram Variabel Promosi (X1)
59
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
4.2.2 Deskriptif Variabel Harga (X1)
Tabel 4.2
Deskriptif Variabel Harga (X2) Statistics
harga
N Valid 60
Missing 0
Mean 40,98
Median 40,00
Mode 38
Std. Deviation 4,401
Variance 19,373
Skewness ,104
Std. Error of Skewness ,309
Kurtosis -,715
Std. Error of Kurtosis ,608
Range 17
Minimum 32
Maximum 49
Sum 2459
Percentiles 25 38,00
50 40,00
75 45,00
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Versi 15.0
Dari hasil pengolahan data, nilai skor total data variabel harga (X2) dapat
dideskripsikan bentuk data untuk mengetahui nilai statistik yaitu:
1. Rata-rata Hitung (mean)
Rata-rata hitung didapat jumlah dari seluruh nilai data dibagi dengan
banyaknya data. Dari Tabel 4.2 didapat rata-rata hitung (mean) sebesar 40.98
60
dengan nilai titik tengah (median) diperoleh sebesar 40.00. Kemudian nilai
modus atau nilai yang paling banyak muncul 38.
2. Standar Deviasi
Standar deviasi adalah akar dari ragam, di mana ragam merupakan jumlah
kuadrat dari selisih nilai observasi dengan rata-rata hitung dibagi banyaknya
observasi. Pada Tabel 4.2 diperoleh standar deviasi sebesar4.401.
3. Kemiringan Kurva (Skewness)
Kemiringan kurva (skewness) berarti melihat miring tidaknya suatu kurva
distribusi. Pada Tabel 4.2 diperoleh skewness sebesar 0,104 dengan standar
error sebesar 0,309, maka distibusi data tersebut menceng ke kiri Sk > 0.
4. Keruncingan Kurva (Kurtosis)
Keruncingan kurva merupakan tingkat penggunungnya suatu distribusi. Dari
hasil olahan diperoleh nilai kurtosis sebesar -0,715dengan standar error 0,608.
Untuk mengetahui gambaran kemiringan kurva (skewness) dan keruncingan
kurva (kurtosis) variabel harga (X2) dapat dilihat pada Gambar 4.2 berikut:
Gambar 4.2
Histogram Variabel Harga (X2)
61
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
4.2.3 Deskriptif Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Tabel 4.3
Deskriptif VariabelMinat Beli Konsumen (Y)
Statistics
minat beli konsumen
N Valid 60
Missing 0
Mean 40,35
Median 40,50
Mode 40
Std. Deviation 4,214
Variance 17,757
Skewness -,275
Std. Error of Skewness ,309
Kurtosis -,310
Std. Error of Kurtosis ,608
Range 19
Minimum 30
Maximum 49
Sum 2421
Percentiles 25 37,00
50 40,50
75 43,75
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Versi 15.0
Dari hasil pengolahan data, nilai skor total data variabel minat beli
konsumen (Y) dapat dideskripsikan bentuk data untuk mengetahui nilai statistik
yaitu:
1. Rata-rata Hitung (mean)
Rata-rata hitung didapat jumlah dari seluruh nilai data dibagi dengan
banyaknya data. Dari Tabel 4.3 didapat rata-rata hitung (mean) sebesar 40.35
62
dengan nilai titik tengah (median) diperoleh sebesar 40.50kemudian nilai
modus atau nilai yang paling banyak muncul 40.00.
2. Standar Deviasi
Standar deviasi adalah akar dari ragam, di mana ragam merupakan jumlah
kuadrat dari selisih nilai observasi dengan rata-rata hitung dibagi banyaknya
observasi. Pada Tabel 4.3 diperoleh standar deviasi sebesar4.214.
3. Kemiringan Kurva (Skewness)
Kemiringan kurva (skewness) berarti melihat miring tidaknya suatu kurva
distribusi. Pada Tabel 4.3 diperoleh skewness sebesar -0,275 dengan standar
error sebesar 0,309, maka distibusi data tersebut menceng ke kiri Sk > 0.
4. Keruncingan Kurva (Kurtosis)
Keruncingan kurva merupakan tingkat penggunungnya suatu distribusi. Dari
hasil olahan diperoleh nilai kurtosis sebesar -0,310dengan standar error 0,608.
Untuk mengetahui gambaran kemiringan kurva (skewness) dan keruncingan
kurva (kurtosis) variabel minat beli konsumen (Y) dapat dilihat pada Gambar
4.3 berikut:
Gambar 4.3
Histogram Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
63
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
4.3 Pengujian Instrumen Penelitian
Sebelum analisis data, maka dalam penelitian ini perlu dilakukan
pengujian instrumen penelitian yaitu pengujian validitas dan reliabilitas atas daftar
kuesioner yang digunakan untuk mendapatkan data penelitian yang memiliki
tingkat validitas dan reliabilitas memenuhi batasan yang disyaratkan. Suatu alat
ukur atau instrumen pengumpulan data harus memenuhi syarat validitas dan
reliabilitas.
4.3.1 Uji Validitas dan Reliabilitas Data Variabel Promosi (X1)
Perolehan hasil uji validitas untuk variabel Promosi (X1) dapat dilihat
pada tabel di bawah ini. Dimana pengujian validitas pernyataan dilakukan dengan
bantuan software SPSS Statistics 15.0 dan nilai hasil pengolahan data dapat dilihat
pada kolom Corrected Item-Total Correlation.
Tabel 4.4
Uji Validitas Variabel Promosi (X1)
No. Item Pernyataan Corrected Item-Total
Correlation. rtabel Keterangan
1 0,766 0,632 Valid
2 0,657 0,632 Valid
3 0,766 0,632 Valid
4 0,766 0,632 Valid
5 0,827 0,632 Valid
6 0,766 0,632 Valid
64
7 0,759 0,632 Valid
8 0,634 0,632 Valid
9 0,834 0,632 Valid
10 0,774 0,632 Valid Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
Pada Tabel 4.4 di atas menjelaskan bahwa setelah dilakukan uji
validitas, diperoleh nilai koefisien korelasi rhitung item pertanyaan nomor 1 sampai
dengan nomor 10 bernilai positif. Sedangkan rtabelpada taraf signifikansi α = 0,05
N = 10 adalah rtabel = 0,632. Maka dapat disimpulkan bahwa item nomor 1 sampai
10 dengan rhitung> rtabeldinyatakan valid.
Reliabilitas menunjukkan sejauh mana suatu instrumen dapat
memberikan hasil pengukuran yang konsisten, apabila pengukuran dilakukan
berulang-ulang, yakni dengan menggunakan Cronbach’s Alpha dapat ditampilkan
pada Tabel 4.5 di bawah ini.
Tabel 4.5
Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X1)
Cronbach's
Alpha
N of
Items
,912 10
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
Berdasarkan tabel 4.5 didapat Cronbach’s Alpha 0.912 > 0,6. maka dapat
disimpulkan bahwa butir-butir instrumen penelitian tersebut reliabel.
4.3.2 Uji Validitas dan Reliabilitas Data Variabel Harga (X2)
Perolehan hasil uji validitas untuk variabel harga (X2)dapat dilihat pada
tabel di bawah ini. Validitas pernyataan dilakukan dengan bantuan software SPSS
Statistics 15.0 dan nilai hasil pengolahan data dapat dilihat pada kolom Corrected
Item-Total Correlation.
65
Tabel 4.6
Uji Validitas VariabelHarga (X2)
No. Item
Pernyataan
Corrected Item - Total
Correlation. rtabel Keterangan
11 0,897 0,632 Valid
12 0,770 0,632 Valid
13 0,816 0,632 Valid
14 0,794 0,632 Valid
15 0,769 0,632 Valid
16 0,881 0,632 Valid
17 0,725 0,632 Valid
18 0,792 0,632 Valid
19 0,806 0,632 Valid
20 0,824 0,632 Valid
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
Pada Tabel 4.6 di atas menjelaskan bahwa setelah dilakukan uji
validitas, diperoleh nilai koefisien korelasi rhitung item pertanyaan nomor 11
sampai dengan nomor 20 bernilai positif. Sedangkan rtabelpada taraf signifikansi α
= 0,05 N = 10 adalah rtabel = 0,632. Maka dapat disimpulkan bahwa item nomor
11 sampai 20 dengan rhitung> rtabeldinyatakan valid.
Reliabilitas menunjukkan sejauh mana suatu instrumen dapat
memberikan hasil pengukuran yang konsisten, apabila pengukuran dilakukan
berulang-ulang, yakni dengan menggunakan Cronbach’s Alpha dapat ditampilkan
pada pada Tabel 4.7 di bawah ini.
Tabel 4.7
Uji Reliabilitas Variabel Harga (X2)
Cronbach's
Alpha
N of
Items
,938 10
66
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
Berdasarkan tabel 4.7 didapat Cronbach’s Alpha 0.938 > 0,6. maka dapat
disimpulkan bahwa butir-butir instrumen penelitian tersebut reliabel.
4.3.3 Uji Validitas dan Reliabilitas Data Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Perolehan hasil uji validitas untuk variabel minat beli konsumen (Y)
dapat dilihat pada tabel di bawah ini. Validitas pernyataan dilakukan dengan
bantuan softwareSPSSStatistics 15.0 dan nilai hasil pengolahan data dapat dilihat
pada kolom Corrected Item- Total Correlation.
Tabel 4.8
Uji Validitas Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
No. Item
Pernyataan
Corrected Item- Total
Correlation.
rtabel Keterangan
21 0,786 0,632 Valid
22 0,815 0,632 Valid
23 0,647 0,632 Valid
24 0,806 0,632 Valid
25 0,867 0,632 Valid
26 0,678 0,632 Valid
27 0,925 0,632 Valid
28 0,714 0,632 Valid
29 0,807 0,632 Valid
30 0,809 0,632 Valid
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
Pada Tabel 4.8 di atas menjelaskan bahwa setelah dilakukan uji
validitas, diperoleh nilai koefisien korelasi rhitung item pertanyaan nomor 21
sampai dengan nomor 30 bernilai positif. Sedangkan rtabelpada taraf signifikansi α
= 0,05 N = 10 adalah rtabel = 0,632. Maka dapat disimpulkan bahwa item nomor
21 sampai 30 dengan rhitung> rtabeldinyatakan valid.
67
Reliabilitas menunjukkan sejauh mana suatu instrumen dapat
memberikan hasil pengukuran yang konsisten, apabila pengukuran dilakukan
berulang-ulang, yakni dengan menggunakan Cronbach’s Alpha dapat ditampilkan
pada pada Tabel 4.9.
Tabel 4.9
Uji Reliabilitas Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Cronbach's
Alpha
N of
Items
,930 10
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
Berdasarkan tabel 4.9 didapat Cronbach’s Alpha 0.930 > 0,6. maka dapat
disimpulkan bahwa butir-butir instrumen penelitian tersebut reliabel.
4.4 Pengujian Asumsi Klasik
4.4.1 Uji Normalitas
Uji normalitas data bertujuan untuk mengetahui apakah variabel
dependen, independen atau keduanya berdistibusi normal, mendekati normal atau
tidak. Pengujian normalitas data dapat dilakukan melalui uji statistik non
parametrik Kolmogorov-Smirnov (K-S). Jika hasil nilai hitung residual
menunjukkan nilai signifikan di atas 0,05 maka data residual terdistribusi dengan
normal. Jika hasil nilai hitung residual menunjukkan nilai signifikan di bawah
0,05 maka data residual terdistribusi tidak normal.
68
Tabel 4.10
Hasil Uji Normalitas Data Variabel
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Minat Beli
Konsumen Promosi Harga
Standardize
d Residual
N 60 60 60 60
Normal
Parameters(a,b)
Mean 40,3500 40,0667
40,983
3 ,0000000
Std.
Deviation 4,21388 4,31343
4,4014
3 ,98290472
Most Extreme
Differences
Absolute ,117 ,173 ,155 ,123
Positive ,077 ,173 ,155 ,123
Negative -,117 -,133 -,116 -,061
Kolmogorov-Smirnov Z ,906 1,339 1,201 ,954
Asymp. Sig. (2-tailed) ,385 ,055 ,112 ,323
a Test distribution is Normal.
b Calculated from data.
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
Berdasarkan Tabel 4.10 diperoleh nilai Kolmogorov-Smirnov Z sebesar
0,954 dan Asymp. Sig. (2-tailed) sebesar 0,323 > 0,05. Maka dapat disimpulkan
data untuk masing-masing variabel penelitian berdistribusi dengan normal.
Kemudian metode lain yang dapat digunakan untuk mendeteksi apakah data
berdistribusi normal atau tidak dapat diketahui dengan menggunakan grafik
Normal P-P Plotseperti pada gambar 4.4.
Gambar 4.4
Normal Probability Plot
69
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0.
Berdasarkan gambar 4.4, tampak bahwa data menyebar di sekitar garis
diagonal dan mengikuti arah garis diagonal tersebut. Maka, model regresi
memenuhi asumsi normalitas.
4.4.2 Uji Multikolinearitas
Uji multikolinieritas dilakukan untuk mengetahui apakah pada model
regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel independen. Model regresi yang
baik tidak terjadi korelasi antara variabel independen. Dalam menguji ada atau
tidaknya multikolinearitas dalam model regresi yaitu dengan melihat nilai VIF
(variance inflation factor) atau nilai tolerance. Sesuatu persamaan yang tidak
mengandung multikolinearitas apabila nilai VIF (variance inflation factor) tidak
lebih dari 10 atau nilai tolerance tidak kurang dari 0.1. adapun hasil pengujian
yang dilakukan dapat dilihat pada tabel 4.10.:
Tabel 4.10
70
Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients(a)
Model
Collinearity
Statistics
Tolerance VIF
1
Promosi (X1) ,986 1,014
Harga (X2) ,986 1,014
a Dependent Variable: Minat Beli Konsumen (Y)
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
Sesuai dengan hasil output tabel 4.10, diperoleh VIF (variance inflation
factor) sebesar 1,014 dan nilai Tolerance 0,986 untuk semua variabel bebas.
Maka dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat gejala multikolinearitas antara
variabel bebas dalam model regresi.
4.4.3 Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas dilakukan untuk mengetahui apakah dalam sebuah
model regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual suatu pengamatan ke
pengamatan lain. Jika varians dari residual suatu pengamatan ke pengamatan lain
tetap, disebut homoskedastisitas, sementara itu, untuk varians yang berbeda
disebut heteroskedastisitas. Model regresi yang baik adalah tidak terjadi
heteroskedastisitas. Untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas dapat
dilakukan dengan mengamati pola scatter plot 4.5.
Gambar 4.5
Uji Heteroskedastisitas
71
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Versi 15.0
Berdasarkan Gambar 4.5, dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi gejala
heteroskedastisitas. Karena pada gambar tersebut tidak menunjukkan ada suatu
pola tertentu serta titik-titik menyebar secara acak.
4.4.4 Uji Autokorelasi
Uji autokorelasi dilakukan untuk mengetahui apakah dalam sebuah
model regresi linear terdapat hubungan yang kuat baik positif maupun negatif
antar data yang ada pada variabel-variabel penelitian. Penyimpangan autokorelasi
dalam penelitian diuji dengan uji Durbin-Watson. Hasil autokorelasi dapat
ditunjukkan pada tabel di bawah ini.
Tabel 4.11
Hasil Uji Autokorelasi
Model Summary(b)
Model R R Square
Adjusted
R Square
Std. Error of
the Estimate
Durbin-
Watson
1 ,727(a) ,528 ,512 2,94478 1,850
a Predictors: (Constant), Harga, Promosi
b Dependent Variable: Minat Beli Konsumen
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
72
Pada Tabel 4.11 di atas menggambarkan nilai hasil perhitungan Durbin-
Watsonsebesar 1,850. Dengan menggunakan tabel Durbin-Watson(DW) dengan
derajat kebebasan df: n-k-1 pada α = 0,05 atau (60 – 2-1 = 57) dalam hal ini n
adalah jumlah sampel dan k adalah jumlah variabel bebas diperoleh nilai dL =
1,5363 dan dU = 1,6075 (Lihat Lampiran Tabel Durbin-Watson).
Setelah dianalisis ternyata tidak terdapat autokorelasi antara variabel
bebas dengan variabel terikat karena berkisar antara 1,55-2,46. Hal ini
menyatakan bahwa model yang digunakan tidak terdapat autokorelasi.
4.5 Pengujian Hipotesis
Uji hipotesi adalah metode untuk menguji kebenaran suatu pernyataan
secara statistik dan menarik kesimpulan apakah menerima atau menolak
pernyataan tersebut.
4.4.1 Uji t (uji parsial)
Uji t digunakan untuk menguji pengaruh secara parsial antara variabel
bebas terhadap variabel terikat. Hasi pengujian uji t dapat ditunjukkan pada tabel
berikut ini.
Tabel 4.12
Hasil Uji t (Uji Parsial)
Coefficients(a)
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 2,987 4,786 ,624 ,535
Promosi (X1) ,570 ,089 ,584 6,374 ,000
Harga (X2) ,354 ,088 ,370 4,036 ,000
Dependent Variable: Minat Beli Konsumen (Y)
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
73
Berdasarkan Tabel 4.14 dapat dijelaskan pengaruh secara parsial pada
bagian di bawah ini.
1. Variabel Promosi (X1)
Pada Tabel di atas menunjukkan bahwa variabel Promosi (X1) memiliki nilai
t_hitungsebesar 6,374 dan tingkat signifikan sebesar 0,000. Sedangkan nilai ttabel
pada df: n – k-1 dengan α = 0,05 atau (df: 60 – 2-1 = 57) diperoleh sebesar
1,672 (lihat Lampiran t_tabel). Karena nilai thitung (6,374) > ttabel (1,672) dan
tingkat signifikansi 0,000< 0,05, ini berarti hasil hipotesis diterima (Ha diterima
dan H0 ditolak). Maka dapat disimpulkan bahwa Promosi (X1) berpengaruh
positif dan signifikan terhadap Minat Beli Konsumen pada UD. Linda
Telukdaklam Kabupaten Nias Selatan.
2.Variabel harga (X2)
Pada tabel di atas, menunjukkan bahwa variabel harga (X2) memiliki nilai thitung
sebesar4,036 dan tingkat signifikan sebesar 0,000. Sedangkan nilai ttabelpada df:
n – k dengan α = 0,05, (df: 60 – 2-1= 57) diperoleh sebesar 1,672. Karena nilai
thitung(4,036) > ttabel (1,672) dan tingkat signifikansi 0,000 < (0,05), ini berarti
hasil hipotesis diterima (Ha diterima dan H0 ditolak). Maka dapat disimpulkan
bahwa harga (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli
Konsumen pada UD. Linda Telukdaklam Kabupaten Nias Selatan.
4.5.2 Uji F (simultan)
Pengujian variabel bebas secara bersama-sama berpengaruh terhadap
variabel terikat dilakukan dengan uji F dengan menggunakan tingkat kepercayaan
95% atau tingkat kesalahan 5%. Hasil pengujiannya dapat dilihat tabel 4.13.
74
Tabel 4.13
Hasil Uji F (Simultan)
ANOVA(b)
Model
Sum of
Squares Df
Mean
Square F Sig.
1 Regression 553,363 2 276,682 31,906 ,000(a)
Residual 494,287 57 8,672
Total 1047,65
0 59
a Predictors: (Constant), Harga, Promosi
b Dependent Variable: Minat Beli Konsumen
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
Dari Tabel 4.13 diperoleh nilai Fhitung sebesar 31,906 dan tingkat
signifikan sebesar 0,000. Sedangkan nilai Ftabel pada df: n – k-1 dengan α = 0,05
(df: 60 – 2-1 = 57) diperoleh sebesar 3,159. Karena nilai Fhitung (31,906) > Ftabel
(3,159) dan tingkat signifikan (0.000) < 0,05 artinya bahwa variabel independen
(Promosi dan harga) secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
variabel dependen (Minat Beli konsumen). Dengan kata lain variabel bebas
bersama-sama mempengaruhi variabel terikat pada tingkat kepercayaan 95%
sebesar 31,906.
4.5.3 Uji Koefisien Determinasi (R2)
Nilai koefisien determinasi (R2) dari hasil pengolahan data adalah sebesar
0,528 atau 52,8% dapat dilihat pada Tabel 4.14.
Tabel 4.14
Hasil Koefisien Determinasi (R2)
Model Summary(b)
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of
the Estimate
1 ,727(a) ,528 ,512 2,94478
a Predictors: (Constant), Harga (X2), Promosi (X1)
75
b Dependent Variable: Minat Beli Konsumen (Y)
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software Spss
Statistics Versi 15.0
Nilai koefisien determinasi ini mengandung arti bahwa variabel terikat
(Minat Beli konsumen) dapat dijelaskan oleh variabel-variabel bebas (Promosi
dan Harga) sebesar 0,528 atau 52,8%. Sedangkan sisanya 47,2% (100% - 52,8%)
dipengaruhi oleh variabel lain di luar model.
4.6 Analisis dan Pembahasan
Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui seberapa besar
pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen, yaitu Promosi (X1),
Harga (X2) dan Minat Beli Konsumen (Y). Dengan menggunakan bantuan
software SPSS 15.0 maka dapat diketahui hasil regresi berganda pada tabel 4.15.
Tabel 4.15
Tabel Hasil Regresi Berganda
Coefficients a(a)
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 2,987 4,786 ,624 ,535
Promosi (X1) ,570 ,089 ,584 6,374 ,000
Harga (X2) ,354 ,088 ,370 4,036 ,000
a Dependent Variable: Minat Beli Konsumen (Y)
Sumber: Data Primer yang Diolah Penulis 2018 dengan Menggunakan Software
Spss Statistics Versi 15.0
Y = bo + b1X1 + b2X2 + e
atau
= 2.987 + 0.570 X1 + 0.354X2
76
Keterangan:
=variabel terikat yang diprediksi
a =2.987
=0,570
= 0,357
X1,X2 = variabel bebas
Sesuai dengan persamaan regresi berganda di atas, memberikan
pemahaman bahwa nilai konstanta a sebesar 2,987 menunjukkan nilai minat beli
konsumen pada brand cat dulux ketika kegiatan Promosi dan Harga dalam normal.
Model regresi tersebut juga meunjukkan arah pengaruh variabel bebas terhadap
variabel terikat. Persamaan regresi linier berganda dengan variabel bebas Promosi
menghasilkan koefisien sebesar 0,570 dan bertanda positif. Nilai tersebut
memberikan makna bahwa jika Promosi meningkat 1 satuan akan meningkatkan
Minat Beli Konsumen 0,570 satuan dengan asumsi variabel lain tetap. Kemudian,
persamaan regresi linier berganda dengan variabel Harga menghasilkan koefisien
sebesar 0,357 dan bertanda positif memberikan makna bahwa setiap Harga
meningkat 1 satuan akan meningkatkan Minat Beli Konsumen sebesar
0,357satuan dengan asumsi variabel lain tetap.
Uji hipotesis secara parsial dengan variabel bebas Promosi sebagai
variabel independen menghasilkan penolakan hipotesis nol dan penerimaan
hipotesis alternatif, dengan demikian dapat disimpulakan secara parsial Promosi
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Minat Beli Konsumen di UD.
Linda Telukdalam.
77
Uji hipotesis secara parsial dengan variabel bebas Harga sebagai variabel
independen menghasilkan penolakan hipotesis nol dan penerimaan hipotesis
alternatif, dengan demikian dapat disimpulakan secara parsial Harga berpengaruh
secara positif dan signifikan terhadap Minat Beli Konsumen di UD. Linda
telukdalam.
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Promosi Dan Harga
Terhadap Minat Beli Konsumen di UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias
Selatan. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah diuraikan, maka
dapat ditarik beberapa kesimpulan antara lain:
78
1. Variabel Promosi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Minast Beli konsumen diUD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.
Dengan nilai thitung (6,374) > ttabel (1,672) dan tingkat signifikansi (0,000) <
(0,05).
2. Variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat Beli
konsumen di UD.Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan. Dengan nilai
thitung (4,036) > ttabel (1,672) dan tingkat signifikansi(0,00) <0,05.
3. Variabel Promosi dan variabel harga secara bersama-sama berpengaruh positif
dan signifikan terhadap Minat Beli konsumen di UD.Linda Telukdalam
Kabupaten Nias Selatan. Dengan nilai Fhitung (31,906) > Ftabel (3,156) dan
tingkat signifikan (0,000) < 0,05.
4. Berdasarkan nilai koefisien determinasi (R2) diperoleh nilai sebesar 0,528 atau
52,8%. Hal ini menunjukkan bahwa variabel terikat dapat dijelaskan oleh
variabel-variabel bebas sebesar 52,8%. Sedangkan sisanya 47,2% dipengaruhi
oleh variabel lain di luar model (tidak diteliti).
5. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda diperoleh persamaan Y = 2,987 +
0,570 (X1) + 0,354 (X2) + . Konstanta sebesar 2,987 artinya jika nilai variabel
Promosi dan harga adalah 0 maka variabel Minat Beli konsumen tetap sebesar
2,987. Sedangkan koefisien variabel Promosi0,570dan penetapan harga 0,354
bernilai positif.
5.2 Saran
79
Berdasarkan hasil penelitian pembahasan dan kesimpulan di atas, penulis
memberikan saran yang bertujuan untuk kebaikan dan kemajuanUD.Linda
Telukdalam Kabupaten Nias Selatan. adalah:
1. Diharapkan di UD.Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan. untuk terus
melakukan dan meningkatkan inovasi terhadap usahanya. Seperti
meningkatkan promosi sehingga produk yang dijual lebih diminatin oleh
konsumen dan menjadi yang pertama dalam memasarkan produknya.
2. Dalam rangka menghadapi persaingan di bidang usaha sejenis, pemilik usaha
diharapkan lebih memperhatikan pada harga yang akan ditetapkan. Harga
produk yang terjangkau menjadi salah satu hal yang dapat menarik perhatian
konsumen. Oleh karena itu hendaknya harus benar-benar tepat dalam
menetapkan harga dengan diimbangi dengan kualitas produk yang
ditawarkan.
80
DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, Thamrin dan Tantri, Francis. 2012. Manajemen Pemasaran. Jakarta:
Rajawali Pers.
Ajay dan Goodstein, 2000. Manajemen Pengantar Bisnis. Jakarta. PT. Bina
Aksara. Edisi ketiga.
Anoraga, 2009. manajemen bisnis. Eidisi ketujuh. Jakarta, penerbit Addi.
Angipora P. Marius. 2000, Dasar-dasar Pemasaran, Rajawali Pers, Jakarta :
Ghalia.
Aptaguna, pitaloka. 2016.Pengaruh Kualitas Layanan Dan Harga Terhadap Minat
Beli Jasa Go-Jek.Program Studi Manajemen, Universitas Pembangunan
Jaya, Widyakala Volume III, ISSN : 2337-7313.
Assael dan Henry. 2002. Perilaku konsumen. Edisi ke Tiga. Jakarta. Gramedia
Pustaka Utama.
Carvens, 2000. Priciples of Marketing, Terjemahan Siswanto Sutoyo, Jakarta:
Erlangga.
Basu Swastha, 2000. Azas-Azas Marketing, Liberty, Yogyakarta: Gramedia.
Band Ades. 2000. Manajemen Pengantar Bisnis. Jakarta. PT. Bina Aksara. Edisi
ketiga.
Carrol, 2000. Manajemen Pengantar Bisnis. Jakarta. PT. Bina Aksara. Edisi
keempat.
Damayanti, 2006. Manajemen pemasaran.Jakarta: Rineka Cipta.
Daniel, 2001. Strategi Pemasaran, Andi Ofest, Yogyakarta: Gramedia.
Effendi, 2000. Personel Management, Sixth Edition. Homewood Illionois,
Richsard D.Irwin Inc.
Frank, 2000. Mengukur Kinerja Pelayanan dan Kepuasan konsumen. Cetakan
Kedua. Bandung, Pustaka Reka Cipta.
Ferdinand, 2002. Manajemen Pengantar. Tenth Edition,, Hounghto Mifflin
Company, Boston.
81
George, 2001. Strategi Manajemen: Strategi Memenangkan PerangBisnis.
Malang : Bayumedia Publishing.
Handoko T. Hani, 2001. Pengantar Manajemen Bisnis. Jakarta : Bumi Aksara.
Edisi kesatu.
Jefkins, dkk, 2000. Essential Of Marketing, Terjemahan Agus Dharma, Jakarta:
Erangga.
Kasmir dan Jakfar. 2003. Studi Kelayakan Bisnis. Edisi Revisi. Jakarta: Kencana.
Kotler, Philip. 2001 Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan, Implementasi
dan Kontrol Jilid 1, Jakarta: PT Prehanlindo.pinsip-prinsip pemasaran 12th.
Jilid 2. Edisi Bahasa Inndonesia. Jakarta: Erlangga.
Kotler, philip dan Keller. 2002. Manajemen Pemasaran. Cetakan kedua PT.
Gelora Aksara Pratama. Jakarta.
Kotler dan Keller 2003. Manajemen Pemasaran. Cetakan kedua PT. Gelora
Aksara Pratama. Jakarta
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2007. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua
Belas. Jakarta: PT Indeks.
Kotler, Philip dan Amstrong Gary. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi
Kedua Belas. Terjemahan Bob Sabran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P, Amstrong G. 2012. Prinsip-prinsip pemasaran 12th. jilid 2. Edisi
Bahasa Indonesia. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Keller. 2013. Manajemen Pemasaran. Edisi Ketiga Belas.
Terjemahan Bob Sabran. Jakarta: Erlangga.
Ma’ruf, Hendri. 2006. Manajemen Pemasaran. PT. Gramedia. Pustaka Utama.
Jakarta.
Mowen dan Minor. 2002. Manajemen Pemasaran dan jasa. PT. Afabeta.
Bandung.
Mursid. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi kedua, Yogyakarta : Penerbit Andi..
Nainggolan, Nora Pitri. 2011. Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga,
Faktor Emosional dan Lokasi Terhadap Kepuasan dan Loyalitas Konsumen
Pada Hotel Internasional Sibayak Berastagi. Tesis. Program pascasarjana:
USU.
Purba, Mas Intan. 2011. Pengaruh Pelayanan, Kualitas Produk Dan Harga
Terhadap Kepuasan Dan Loyalitas Konsumen Telekomunikasi Seluler
82
(Telkomsel) Prabayar Pada Mahasiswa Fakultas Matematika Dan Ilmu
Pengetahuan Alam Universitas Sumatera Utara. Tesis. Program
Pascasarjana: USU.
Pryllisya. 2013. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi
Terhadap Minat Beli Konsumen Smartphone Nokia Di Surabaya. Sikripsi.
Jatim. Fakultas Ekonomi Universitas Pembangunan Nasional.
Rizki dan Yasin. 2014. Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Minat Beli
Perumahan Obama Pt. Nailah Adi Kurnia Sei Mencirim Medan. Jurnal
Manajemen & Bisnis. (Online) VOL 14 NO. 02 OKTOBER 2014 ISSN
1693-7619.
Utami, Riska Putri.2013. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Promosi, Dan
Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Motor Matik
Honda.Kertas Kerja. Salatiga.Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
Kristen Satya Wacana.
Sayehtiningrum. 2014. Komunikasi Bisnis. PT. Alfabeta. Bandung.
Sunyoto. 2014. Komunikasi Bisnis. PT. Alfabeta. Bandung.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis (pendekatan kuantitatif, kualitatif dan
R&D). Bandung: Alfabeta.
Suryani, Tatik. 2008. Perilaku Konsumen: Implikasi Pada Strategi Pemasaran.
Edisi Pertama.Yogyakarta: Graha Ilmu.
Swasta, Basu. 2002. Azas-azas Pemasararaan. Liberty. Yogyakarta.
----------------. 2009. Manajemen Penjualan. Edisi Ketiga. Yogyakarta: BPFE.
Schiffman dan Kanuk. 2000. Komunikasi Bisnis. PT. Alfabeta. Bandung.
STIE Nias Selatan.2017. Pedoman Skripsi (Program Studi Manajemen): STIE
Nias Selatan.
Sofian, 2001. Strategi Pemasaran, Andi Ofest, Yogyakarta: Gramedia.
Umar, Husein. 2013. Metode Penelitian Untuk Skripsi Dan Tesis Bisnis. Jakarta:
Rajawali Pers.
Utami, Christina Widya. 2008. Manajemen Barang Dagangan Dalam Bisnis
Ritel. Malang: Bayumedia Publishing.
83
Wibowo, Bangun Adi. 2015. Pengaruh Suasana Toko, Promosi, Dan Lokasi
Terhadap Minat Beli Di Planet Distro Rota Banjar Negara. Sikripsi. Negeri
Yogyakarta. Program Sarajana Ekonomi. (Online).
William, J, dkk. 2001. Prinsip Pemasaran, Jilid 1, Erlangga: Jakarta.
Lampiran 1
KUESIONER
PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP MINAT BELI
KONSUMEN CAT DULUX DI UD. LINDA TELUK DALAM
KABUPATEN SELATAN
Kepada Yth.
Bapak/ibu/saudara/i Responden
di tempat
Dengan Hormat,
Saya mahasiswa jurusan manajemen STIE Nias Selatan:
Nama : MASILINA HIA
NIM : 13100121250
Saat ini sedang melakukan penelitian di UD. Linda Telukdalam
kabupaten nias selatan untuk persyaratan penyelesaian sikripsi penelitian yang
berjudul: “PengaruhPromosi Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Cat
Dulux Di UD. Linda Telukdalam Kabupaten Nias Selatan”.
Sehubungan dengan hal tersebut, saya mohon kesediaan
Bapak/ibu/saudara/i untuk mengisi kuesioner (daftar pernyataan) berikut secara
jujur. Data yang Bapak/ibu/saudara/i berikan semata-mata untuk kepentingan
akademis dan akan dijaga kerahasiaanya.
Atas kesediaan dan partisipasi Bapak/ibu/saudara/i dalam mengisi
kuesioner ini, saya ucapkan terimakasih.
Hormat Saya,
Masilina Hia
NIM, 13100121250
1. Identitas Responden
1. Nama :
2. Alamat :
3. Umur :
4. Jenis kelamin :Laki-laki Perempuan
II. Petunjuk Menjawab
1. Berilah tanda checklist (√) untuk menjawab setiap pertanyaan pada kolom
yang tersedia dengan pendapat Bapak/ibu/saudara/i.
2. Masing-masing pilihan jawaban memiliki kategori penilaian sebagai
berikut:
Sangat Setuju (SS) : 5
Setuju (S) : 4
Ragu-Ragu (RR) : 3
Tidak Setuju (TS) : 2
Sangat Tidak Setuju (STS) : 1
KISI-KISI INSTRUMEN PENELITIAN
Variabel Indikator Nomor
Angket
promosi
Paket harga 1,2
Hadiah 3,4,5
Barang promosi 6,7
Kontes, undian, permainan 8,9,10
Harga
Tingkat harga 1,2,3
Potongan harga 4,5,6
Waktu pembayaran 7
Syarat pembayaran 8,9,10
Minat Beli
Konsumen
Perhatian 1,2,3
Minat 4,5,6
Keinginan 7,8
Tindakan 9,10
KUESIONER
A.Variabel Promosi (X1)
Indikator Butir pernyataan Penilaian Responden
SS S RR TS STS
Paket
harga
UD. Linda menyepakati harga yang
dapat dicapai atau dijangkau oleh
konsumen sesuai dengan keputusan
penjual dan pembeli.
Dengan UD. Linda menyesuaikan
harga produk dengan keadaaan pasar
maka minat beli konsumen dapat
meningkat.
Hadiah
Dengan UD. Linda memberi hadiah
atau bonus merupakan suatu daya
tarik bagi konsumen.
Hadiah salah satu strategi promosi
yang dilakukan oleh UD. Linda
Dalam meningkatkan minat beli
konsumen UD. Linda memberikan
bonus atau hadiah kepada konsumen
yang berbelanja banyak.
Barang
promosi
Produk baru di UD. Linda perlu
dijadikan sebagai barang promosi
untuk memudahkan pengenalan bagi
konsumen.
UD. Linda selalu memberitahukan
produk baru dan kualitas produk
tersebut untuk memudahkan
kosumen berbelanja.
Kontes,
undian dan
permainan
UD. Linda sekali-sekali Memberikan
diskon pada konsumenn yang
berlangganan
UD. Linda sekali-sekali memberikan
hadiah secara periodik kepada
konsumen.
UD. linda Sekali-sekali potongan
harga dilakukan dari yang biasanya.
B. Variabel Harga (X2)
Indikator Butir pernyataan Penilaian Responden
SS S RR TS STS
Tingkat
harga
Kenaikan harga yang dilakukan
oleh UD. Linda menyebabkan
minat beli konsumen berubah.
Tingkat harga suatu produk di UD.
Linda merupakan salah satu faktor
penentu minat beli konsumen.
Ud. Linda harus menyesuaikan
harga menurut tingkat pendapatan
konsumen.
Potongan
harga
UD. Linda akan memberikan
potongan harga terhadap pelanggan
tetap.
Produk yang selalu diberi potongan
harga oleh UD. Linda akan
meningkatkan minat beli konsumen.
UD. Linda memberikan potongan
harga kepada konsumen yang
berbelanja banyak.
Waktu
pembayaran
Pembayaran di UD. Linda
dilakukan secara langsung yaitu
pada saat diterimanya barang atau
pada saat terjadinya transaksi jual
beli.
Syarat
pembayaran
Syarat pembayaran di UD. linda
dilakukan sesuai dengan produk
yang diterima.
Pada saat berbelanja di UD. Linda
Jumlah dana yang dibayarkan
sesuai dengan produk yang diterima
konsumen.
Syarat pembayaran di UD. Linda
dilakukan secara tunai.
C. Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Indikator
Butir Pernyataan
Penilaian Responden
SS S RR TS STS
Perhatian
Perhatian yang diberikan seorang
wiraniaga dapat menarik perhatian
seorang konsumen untuk
melakukan pembelian
Perhatian penuh dapat memberi
kesan baik bagi seorang konsumen
Perhatian yang diberikan dalam
melayani pembeli membuat
konsumen tertarik melakukan
pembelian ulang
Minat
konsumen berminat melakukan
pembelian ulang karena harga
terjangkau
konsumen berminat dalam membeli
produk karena produknya
berkualitas.
konsumen berminat dalam membeli
suatu produk karena tertarik dalam
melihat produk yang tersusun rapi.
Keinginan
Keinginan konsumen dalam
membeli produk karena produknya
terjamin.
Konsumen berkeinginan membeli
produk karena kebutuhan.
Tindakan
Setelah konsumen mendengarkan
bahwa harga produk lebih rendah
maka konsumen melakukan
tindakan pembelian produk.
Setelah konsumen membuktikan
bahwa produk lebih baik maka
konsumen melakukan tindakan
dengan menginformasikan kepada
konsumen lain.
LAMPIRAN 2
Skor perolehan hasil uji coba Variabel Promosi (X1)
RES
SKOR ITEM PERNYATAAN SKOR
TOTAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
R1 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 47
R2 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49
R3 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 49
R4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50
R5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41
R6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50
R8 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48
R9 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49
R10 5 4 5 5 4 4 3 5 3 3 41
48 44 48 48 46 48 44 47 46 45 464
Skor perolehan hasil uji coba Variabel Harga (X2)
RES
SKOR ITEM PERNYATAAN SKOR
TOTAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
R1 4 3 4 4 4 4 5 5 4 5 42
R2 4 4 4 5 4 3 4 4 3 4 39
R3 3 3 4 4 4 3 4 4 3 3 35
R4 3 3 3 2 3 3 2 3 3 3 28
R5 3 4 3 4 3 3 3 4 3 3 33
R6 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 47
R7 4 3 4 4 4 4 4 3 3 3 36
R8 5 5 5 5 4 5 5 4 4 4 46
R9 3 3 4 3 3 3 4 3 3 3 32
R10 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4 45
38 38 39 40 38 39 38 41 35 37 383
Skor perolehan hasil uji coba Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
RES
SKOR ITEM PERNYATAAN SKOR
TOTAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
R1 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 46
R2 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 43
R3 4 5 5 5 5 4 5 5 4 4 46
R4 3 3 4 3 2 2 2 3 2 3 27
R5 3 3 4 3 4 3 3 4 4 3 34
R6 4 4 4 5 4 4 4 5 4 5 43
R7 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 38
R8 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 34
R9 5 4 5 5 5 3 5 4 4 4 44
R10 4 3 4 4 4 5 4 4 4 4 40
41 38 43 39 41 36 40 39 37 40 395
Lampiran 3
Hasil Uji Coba Validitas Dan Reliabilitas Pada Subyek Uji Coba Kuesioner
Hasil Uji Validitas Kuesioner Variabel Promosi (X1)
Correlations
Skor_1 Skor_2 Skor_3 Skor_4 Skor_5 Skor_6 Skor_7 Skor_8 Skor_9 Skor_10 Skor_total
Skor_1 Pearson
Correlation 1 ,873(**) ,524 1,000(**) 1,000(**) ,873** ,873(**) ,524 ,655(*) ,716(*) ,944(**)
Sig. (2-tailed) ,001 ,120 ,000 ,000 ,001 ,001 ,120 ,040 ,020 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_2 Pearson
Correlation ,873(**) 1 ,509 ,873(**) ,873(**) ,722(*) ,722(*) ,509 ,667(*) ,625 ,867(**)
Sig. (2-tailed) ,001 ,133 ,001 ,001 ,018 ,018 ,133 ,035 ,053 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_3 Pearson
Correlation ,524 ,509 1 ,524 ,524 ,509 ,509
1,000(
**) ,655(*) ,375 ,700(*)
Sig. (2-tailed) ,120 ,133 ,120 ,120 ,133 ,133 ,000 ,040 ,286 ,024
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_4 Pearson
Correlation
1,000(*
*) ,873(**) ,524 1 1,000(**)
,873(**
) ,873(**) ,524 ,655(*) ,716(*) ,944(**)
Sig. (2-tailed) ,000 ,001 ,120 ,000 ,001 ,001 ,120 ,040 ,020 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_5 Pearson
Correlation
1,000(*
*) ,873(**) ,524 1,000(**) 1
,873(**
) ,873(**) ,524 ,655(*) ,716(*) ,944(**)
Sig. (2-tailed) ,000 ,001 ,120 ,000 ,001 ,001 ,120 ,040 ,020 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_6 Pearson
Correlation ,873(**) ,722(*) ,509 ,873(**) ,873(**) 1 1,000(**) ,509 ,667(*) ,625 ,904(**)
Sig. (2-tailed) ,001 ,018 ,133 ,001 ,001 ,000 ,133 ,035 ,053 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_7 Pearson
Correlation ,873(**) ,722(*) ,509 ,873(**) ,873(**)
1,000(
**) 1 ,509 ,667(*) ,625 ,904(**)
Sig. (2-tailed) ,001 ,018 ,133 ,001 ,001 ,000 ,133 ,035 ,053 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_8 Pearson
Correlation ,524 ,509
1,000(*
*) ,524 ,524 ,509 ,509 1 ,655(*) ,375 ,700(*)
Sig. (2-tailed) ,120 ,133 ,000 ,120 ,120 ,133 ,133 ,040 ,286 ,024
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_9 Pearson
Correlation ,655(*) ,667(*) ,655(*) ,655(*) ,655(*) ,667(*) ,667(*) ,655(*) 1 ,781(**) ,830(**)
Sig. (2-tailed) ,040 ,035 ,040 ,040 ,040 ,035 ,035 ,040 ,008 ,003
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_1
0
Pearson
Correlation ,716(*) ,625 ,375 ,716(*) ,716(*) ,625 ,625 ,375
,781(**
) 1 ,781(**)
Sig. (2-tailed) ,020 ,053 ,286 ,020 ,020 ,053 ,053 ,286 ,008 ,008
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Skor_to
tal
Pearson
Correlation ,944(**) ,867(**) ,700(*) ,944(**) ,944(**)
,904(**
) ,904(**) ,700(*)
,830(**
) ,781(**) 1
Sig. (2-tailed) ,000 ,001 ,024 ,000 ,000 ,000 ,000 ,024 ,003 ,008
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X1)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
,955 10
Hasil Uji Validitas Kuesioner Variabel Harga (X2)
Correlations
Skor_1 skor_2 skor_3 skor_4 skor_5 skor_6 skor_7 skor_8 skor_9 skor_10 skor_total
Skor_1 Pearson
Correlation 1 ,716(*) ,753(*) ,716(*) ,756(*) ,937(**) ,574 ,753(*) ,677(*) ,469 ,889(**)
Sig. (2-tailed) ,020 ,012 ,020 ,011 ,000 ,083 ,012 ,032 ,172 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_2 Pearson
Correlation ,716(*) 1 ,395 ,524 ,375 ,764(*) ,802(**) ,724(*) ,582 ,655(*) ,766(**)
Sig. (2-tailed) ,020 ,259 ,120 ,286 ,010 ,005 ,018 ,078 ,040 ,010
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_3 Pearson
Correlation ,753(*) ,395 1 ,724(*) ,753(*) ,678(*) ,492 ,545 ,804(**) ,603 ,829(**)
Sig. (2-tailed) ,012 ,259 ,018 ,012 ,031 ,148 ,103 ,005 ,065 ,003
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_4 Pearson
Correlation ,716(*) ,524 ,724(*) 1 ,716(*) ,764(*) ,802(**) ,724(*) ,582 ,655(*) ,862(**)
Sig. (2-tailed) ,020 ,120 ,018 ,020 ,010 ,005 ,018 ,078 ,040 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_5 Pearson
Correlation ,756(*) ,375 ,753(*) ,716(*) 1 ,547 ,574 ,753(*) ,677(*) ,469 ,821(**)
Sig. (2-tailed) ,011 ,286 ,012 ,020 ,102 ,083 ,012 ,032 ,172 ,004
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_6 Pearson
Correlation ,937(**) ,764(*) ,678(*) ,764(*) ,547 1 ,612 ,678(*) ,583 ,500 ,840(**)
Sig. (2-tailed) ,000 ,010 ,031 ,010 ,102 ,060 ,031 ,077 ,141 ,002
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_7 Pearson
Correlation ,574 ,802(**) ,492 ,802(**) ,574 ,612 1 ,800(**) ,612 ,816(**) ,837(**)
Sig. (2-tailed) ,083 ,005 ,148 ,005 ,083 ,060 ,005 ,060 ,004 ,003
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_8 Pearson
Correlation ,753(*) ,724(*) ,545 ,724(*) ,753(*) ,678(*) ,800(**) 1 ,553 ,603 ,862(**)
Sig. (2-tailed) ,012 ,018 ,103 ,018 ,012 ,031 ,005 ,097 ,065 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_9 Pearson
Correlation ,677(*) ,582 ,804(**) ,582 ,677(*) ,583 ,612 ,553 1 ,667(*) ,822(**)
Sig. (2-tailed) ,032 ,078 ,005 ,078 ,032 ,077 ,060 ,097 ,035 ,004
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_1
0
Pearson
Correlation ,469 ,655(*) ,603 ,655(*) ,469 ,500 ,816(**) ,603 ,667(*) 1 ,764(*)
Sig. (2-tailed) ,172 ,040 ,065 ,040 ,172 ,141 ,004 ,065 ,035 ,010
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_to
tal
Pearson
Correlation ,889(**) ,766(**) ,829(**) ,862(**) ,821(**) ,840(**) ,837(**) ,862(**) ,822(**) ,764(*) 1
Sig. (2-tailed) ,001 ,010 ,003 ,001 ,004 ,002 ,003 ,001 ,004 ,010
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Harga (X2)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
,946 10
Hasil Uji Validitas Kuesioner Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Correlations
Skor_1 skor_2 skor_3 skor_4 skor_5 skor_6 skor_7 skor_8 skor_9 skor_10 skor_total
skor_1 Pearson
Correlation 1 ,905(**)
,873(**
)
,873(**
) ,748(*) ,748(*)
,873(**
) ,748(*) ,748(*) ,873(**) ,923(**)
Sig. (2-
tailed) ,000 ,001 ,001 ,013 ,013 ,001 ,013 ,013 ,001 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_2 Pearson
Correlation ,905(**) 1
,842(**
)
,842(**
) ,758(*) ,758(*)
,842(**
) ,758(*) ,758(*) ,842(**) ,917(**)
Sig. (2-
tailed) ,000 ,002 ,002 ,011 ,011 ,002 ,011 ,011 ,002 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_3 Pearson
Correlation ,873(**) ,842(**) 1
1,000(
**)
,802(**
)
,802(**
)
1,000(
**)
,802(**
)
,802(**
) 1,000(**) ,970(**)
Sig. (2-
tailed) ,001 ,002 ,000 ,005 ,005 ,000 ,005 ,005 ,000 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_4 Pearson
Correlation ,873(**) ,842(**)
1,000(
**) 1
,802(**
)
,802(**
)
1,000(
**)
,802(**
)
,802(**
) 1,000(**) ,970(**)
Sig. (2-
tailed) ,001 ,002 ,000 ,005 ,005 ,000 ,005 ,005 ,000 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_5 Pearson
Correlation ,748(*) ,758(*)
,802(**
)
,802(**
) 1
1,000(
**)
,802(**
) ,583 ,583 ,802(**) ,859(**)
Sig. (2-
tailed) ,013 ,011 ,005 ,005 ,000 ,005 ,077 ,077 ,005 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_6 Pearson
Correlation ,748(*) ,758(*)
,802(**
)
,802(**
)
1,000(
**) 1
,802(**
) ,583 ,583 ,802(**) ,859(**)
Sig. (2-
tailed) ,013 ,011 ,005 ,005 ,000 ,005 ,077 ,077 ,005 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_7 Pearson
Correlation ,873(**) ,842(**)
1,000(
**)
1,000(
**)
,802(**
)
,802(**
) 1
,802(**
)
,802(**
) 1,000(**) ,970(**)
Sig. (2-
tailed) ,001 ,002 ,000 ,000 ,005 ,005 ,005 ,005 ,000 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_8 Pearson
Correlation ,748(*) ,758(*)
,802(**
)
,802(**
) ,583 ,583
,802(**
) 1
1,000(
**) ,802(**) ,859(**)
Sig. (2-
tailed) ,013 ,011 ,005 ,005 ,077 ,077 ,005 ,000 ,005 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_9 Pearson
Correlation ,748(*) ,758(*)
,802(**
)
,802(**
) ,583 ,583
,802(**
)
1,000(
**) 1 ,802(**) ,859(**)
Sig. (2-
tailed) ,013 ,011 ,005 ,005 ,077 ,077 ,005 ,000 ,005 ,001
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_10 Pearson
Correlation ,873(**) ,842(**)
1,000(
**)
1,000(
**)
,802(**
)
,802(**
)
1,000(
**)
,802(**
)
,802(**
) 1 ,970(**)
Sig. (2-
tailed) ,001 ,002 ,000 ,000 ,005 ,005 ,000 ,005 ,005 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
skor_total Pearson
Correlation ,923(**) ,917(**)
,970(**
)
,970(**
)
,859(**
)
,859(**
)
,970(**
)
,859(**
)
,859(**
) ,970(**) 1
Sig. (2-
tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,001 ,000 ,001 ,001 ,000
N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
,975 10
Lampiran 4
PEROLEHAN DATA PENELIITIAN
Perolehan Data Penelitian Variabel Promosi (X1)
Res Skor Item Pernyataan Skor
Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
R1 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48
R2 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 38
R3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R4 4 4 5 5 4 4 4 3 3 4 40
R5 4 4 5 3 3 4 4 4 4 3 38
R6 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41
R7 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 38
R8 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 38
R9 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 32
R10 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 48
R11 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 38
R12 4 4 5 4 4 4 5 5 5 5 45
R13 4 4 5 4 4 4 4 4 3 3 39
R14 3 4 5 4 3 4 4 5 5 4 41
R15 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 37
R16 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R17 5 4 5 4 3 5 4 5 5 4 44
R18 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R19 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39
R20 4 3 4 3 3 3 3 3 3 3 32
R21 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 33
R22 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 42
R23 5 5 4 5 4 5 5 5 4 5 47
R24 4 4 5 3 4 4 4 4 3 4 39
R25 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 44
R26 4 4 4 4 3 3 3 3 3 4 35
R27 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R28 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R29 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 34
R30 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 45
R31 4 4 4 4 3 3 3 3 3 4 35
R32 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R33 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R34 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 34
R35 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 45
R36 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 38
R37 4 4 5 4 4 5 4 5 5 4 44
R38 5 4 4 4 4 4 4 4 3 4 40
R39 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48
R40 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 32
R41 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R42 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 48
R43 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48
R44 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 38
R45 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R47 4 4 5 3 3 4 4 4 4 3 38
R48 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41
R49 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 38
R50 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 38
R51 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 32
R52 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 48
R53 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 38
R54 4 4 5 4 4 4 5 5 5 5 45
R55 4 4 5 4 4 4 4 4 3 3 39
R56 3 4 5 4 3 4 4 5 5 4 41
R57 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 37
R58 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R59 5 4 5 4 3 5 4 5 5 4 44
R60 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
JLH 241 238 264 234 227 243 238 245 238 236 2404
Sumber : Kuesioner
Perolehan Data Penelitian Variabel Harga (X2)
Res Skor Item Pernyataan Skor
Total 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
R1 4 4 4 3 3 4 4 4 5 5 40
R2 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48
R3 3 4 3 5 5 4 5 5 5 5 44
R4 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 46
R5 4 4 4 3 3 4 5 4 4 4 39
R6 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 48
R7 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 38
R8 4 4 3 4 4 4 4 4 4 5 40
R9 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R10 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 38
R11 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 42
R12 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 38
R13 5 3 4 4 4 3 4 3 4 4 38
R14 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 32
R15 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 48
R16 3 3 3 3 4 3 4 5 5 5 38
R17 3 5 4 5 5 5 4 5 5 4 45
R18 5 3 4 3 4 3 3 5 4 5 39
R19 4 4 3 4 5 5 4 4 4 4 41
R20 4 4 4 3 3 3 3 4 3 4 35
R21 3 4 3 3 3 3 3 4 4 5 35
R22 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 38
R23 5 5 5 4 4 5 4 4 5 5 46
R24 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38
R25 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 42
R26 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 38
R27 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39
R28 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 42
R29 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 37
R30 4 5 4 4 4 5 5 5 5 5 46
R31 4 5 4 5 5 5 4 4 4 5 45
R32 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49
R33 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39
R34 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 47
R35 4 4 3 4 4 3 4 3 3 4 36
R36 5 5 5 4 4 4 5 4 4 5 45
R37 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 46
R38 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 38
R39 4 4 4 5 4 4 4 4 4 5 42
R40 4 3 3 3 3 3 3 3 3 4 32
R41 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 37
R42 5 5 4 4 4 4 5 4 4 5 44
R43 4 4 4 3 3 4 4 4 5 5 40
R44 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48
R45 3 4 3 5 5 4 5 5 5 5 44
R46 5 5 5 4 4 4 4 5 5 5 46
R47 4 4 4 3 3 4 5 4 4 4 39
R48 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 48
R49 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 38
R50 4 4 3 4 4 4 4 4 4 5 40
R51 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R52 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 38
R53 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 42
R54 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 38
R55 5 3 4 4 4 3 4 3 4 4 38
R56 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 32
R57 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 48
R58 3 3 3 3 4 3 4 5 5 5 38
R59 3 5 4 5 5 5 4 5 5 4 45
R60 5 3 4 3 4 3 3 5 4 5 39
JLH 245 249 233 231 233 240 250 252 254 272 2459
Sumber : Kuesioner
Perolehan Data Penelitian Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Res Skor Item Pernyataan Skor
Total 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
R1 5 5 5 5 5 5 4 4 3 3 44
R2 4 3 3 4 5 4 3 5 5 5 41
R3 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 41
R4 4 4 3 3 3 5 4 4 4 5 39
R5 5 5 3 3 3 3 3 4 4 3 36
R6 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 42
R7 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34
R8 5 5 4 3 4 5 4 5 5 4 44
R9 4 3 3 5 3 4 4 4 4 3 37
R10 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 47
R11 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41
R12 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 43
R13 4 4 5 5 4 4 5 4 4 4 43
R14 4 4 4 3 3 4 3 3 3 3 34
R15 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 37
R16 5 4 4 3 3 4 4 5 4 4 40
R17 5 5 4 4 4 4 4 4 5 5 44
R18 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R19 5 5 4 4 4 4 3 3 3 4 39
R20 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 32
R21 4 4 3 3 3 4 3 3 3 3 33
R22 4 5 4 4 4 5 3 4 5 4 42
R23 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 47
R24 5 4 4 4 4 4 4 4 3 3 39
R25 4 5 4 5 5 4 4 4 5 4 44
R26 4 3 4 3 4 4 3 3 4 3 35
R27 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R28 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R29 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3 34
R30 4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 45
R31 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 48
R32 4 4 5 4 5 4 5 4 5 4 44
R33 5 5 5 5 5 4 4 4 4 5 46
R34 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39
R35 5 4 4 3 4 4 4 4 4 4 40
R36 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R37 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49
R38 4 3 4 3 3 4 4 3 4 4 36
R39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
R40 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
R41 4 5 5 4 5 5 4 5 3 3 43
R42 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42
R43 5 5 5 5 5 5 4 4 3 3 44
R44 4 3 3 4 5 4 3 5 5 5 41
R45 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 41
R46 4 4 3 3 3 5 4 4 4 5 39
R47 5 5 3 3 3 3 3 4 4 3 36
R48 4 5 4 4 4 5 4 4 4 4 42
R49 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34
R50 5 5 4 3 4 5 4 5 5 4 44
R51 4 3 3 5 3 4 4 4 4 3 37
R52 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 47
R53 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41
R54 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 43
R55 4 4 5 5 4 4 5 4 4 4 43
R56 4 4 4 3 3 4 3 3 3 3 34
R57 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 37
R58 5 4 4 3 3 4 4 5 4 4 40
R59 5 5 4 4 4 4 4 4 5 5 44
R60 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
JLH 261 253 235 232 236 253 232 243 240 236 2421
Lampiran 5
Nilai-nilai r Product Moment
N
Taraf
Signifikan N
Taraf
Signifikan N
Taraf
Signifikan
5% 1% 5% 1% 5% 1%
3 0,997 0,999 27 0,381 0,487 55 0,266 0,345
4 0,950 0,990 28 0,374 0,478 60 0,254 0,330
5 0,878 0,959 29 0,367 0,470 65 0,244 0,317
6 0,811 0,917 30 0,361 0,463 70 0,235 0,306
7 0,754 0,874 31 0,355 0,456 75 0,277 0,296
8 0,707 0,834 32 0,349 0,449 80 0,220 0,286
9 0,666 0,798 33 0,344 0,442 85 0,213 0,278
10 0,632 0,756 34 0,399 0,436 90 0,207 0,270
11 0,602 0,735 35 0,334 0,430 95 0,202 0,263
12 0,576 0,708 36 0,329 0,424 100 0,195 0,256
13 0,553 0,684 37 0,325 0,418 125 0,176 0,230
14 0,532 0,661 38 0,320 0,413 150 0,159 0,210
15 0,514 0,641 39 0,316 0,408 175 0,148 0,194
16 0,497 0,623 40 0,312 0,403 200 0,138 0,181
17 0,482 0,606 41 0,308 0,398 300 0,113 0,184
18 0,468 0,590 42 0,304 0.393 400 0,098 0,128
19 0,456 0,575 43 0,301 0,389 500 0,088 0,115
20 0,444 0,561 44 0,297 0,384 600 0,080 0,105
21 0,433 0,549 45 0,294 0,380 700 0,074 0,097
22 0,423 0,537 46 0,291 0,376 800 0,070 0,091
23 0,413 0,526 47 0,288 0,372 900 0,065 0,086
24 0,404 0,515 48 0,284 0,368 1000 0,062 0,081
Sumber, Sugiyono (2008:524)
Lampiran 6
Tabel T, Tabel F dan Tabel ChisQuare
df Tabel T Tabel F Tabel ChisQuare
1% 5% 1% 5% 1% 5%
1 31,821 6,314 4999,5 199,5 6,635 3,841
2 6,965 2,92 99 19 9,21 5,991
3 4,511 2,353 30,817 9,552 11,345 7,815
4 3,747 2,132 18 6,944 13,277 9,488
5 3,365 2,015 13,274 5,768 15,086 11,07
6 3,143 1,943 10,925 5,143 16,812 12,592
7 2,998 1,895 9,547 4,737 18,475 14,067
8 2,896 1,86 8,649 4,459 20,09 15,507
9 2,821 1,833 8,022 4,256 21,666 16,919
10 2,764 1,812 7,559 4,103 23,209 18,307
11 2,718 1,796 7,206 3,982 24,725 19,675
12 2,681 1,782 6,927 3,885 26,217 21,026
13 2,65 1,771 6,701 3,806 27,688 22,362
14 2,624 1,761 6,515 3,739 29,141 23,685
15 2,602 1,753 6,359 3,682 30,578 24,996
16 2,583 1,746 6,226 3,634 32 26,296
17 2,567 1,74 6,112 3,592 33,409 27,587
18 2,552 1,734 6,013 3,555 34,805 28,869
19 2,539 1,729 5,926 3,522 36,191 30,144
20 2,528 1,725 5,849 3,493 37,566 31,41
21 2,518 1,721 5,78 3,467 38,932 32,671
22 2,508 1,717 5,719 3,443 40,289 33,924
23 2,5 1,714 5,664 3,442 41,638 35,172
24 2,492 1,711 5,614 3,403 42,98 36,415
25 2,485 1,708 5,568 3,385 44,314 37,652
26 2,479 1,706 5,526 3,369 45,642 38,885
27 2,473 1,703 5,488 3,354 46,963 40,113
28 2,467 1,701 5,453 3,34 48,278 41,337
29 2,462 1,699 5,42 3,328 49,588 42,557
30 2,457 1,697 5,39 3,316 50,892 43,773
31 2,453 1,696 5,362 3,305 52,191 44,985
32 2,449 1,694 5,336 3,295 53,486 46,194
33 2,445 1,692 5,312 3,285 54,776 47,4
34 2,441 1,691 5,289 3,276 56,061 48,602
35 2,438 1,69 5,268 3,267 57,342 49,802
36 2,434 1,688 5,248 3,259 58,619 50,998
37 2,431 1,687 5,229 3,252 59,893 52,192
38 2,429 1,686 5,211 3,245 61,162 53,384
39 2,426 1,685 5,194 3,238 62,428 54,572
40 2,423 1,684 5,179 3,232 63,691 55,758
41 2,421 1,683 5,163 3,226 64,95 56,942
42 2,418 1,682 5,149 3,22 66,206 58,124
43 2,416 1,681 5,136 3,214 67,459 59,304
44 2,414 1,68 5,123 3,209 68,71 60,481
45 2,412 1,679 5,11 3,204 69,957 61,656
46 2,41 1,679 5,099 3,2 71,201 62,83
47 2,408 1,678 5,087 3,195 72,443 64,001
48 2,407 1,677 5,077 3,191 73,683 65,171
49 2,405 1,677 5,066 3,187 74,919 66,339
50 2,403 1,676 5,057 3,183 76,154 67,505
51 2,402 1,675 5,047 3,179 77,386 68,669
52 2,4 1,675 5,038 3,175 78,616 69,832
53 2,399 1,674 5,03 3,172 79,843 70,993
54 2,397 1,674 5,021 3,168 81,069 72,153
55 2,396 1,673 5,013 3,165 82,292 73,311
56 2,395 1,673 5,006 3,162 83,513 74,468
57 2,394 1,672 4,998 3,159 84,733 75,624
58 2,392 1,672 4,991 3,156 85,95 76,778
59 2,391 1,671 4,984 3,153 87,166 77,931
60 2,39 1,671 4,977 3,15 88,379 79,082
61 2,389 1,67 4,971 3,148 89,591 80,232
62 2,388 1,67 4,965 3,145 90,802 81,381
63 2,387 1,669 4,959 3,143 92,01 82,529
64 2,386 1,669 4,953 3,14 93,217 83,675
65 2,385 1,669 4,947 3,138 94,422 84,421
66 2,383 1,668 4,942 3,136 95,626 85,965
67 2,383 1,668 4,937 3,134 96,828 87,108
68 2,382 1,668 4,932 3,132 98,028 89,391
69 2,382 1,667 4,927 3,13 99,228 89,391
70 2,381 1,667 4,922 3,128 100,425 90,531
71 2,38 1,667 4,917 3,126 101,621 91,67
72 2,379 1,666 4,913 3,124 102,816 92,808
73 2,379 1,666 4,908 3,122 104,01 93,945
74 2,378 1,666 4,904 3,12 105,202 95,081
75 2,377 1,665 4,9 3,119 106,393 96,217
76 2,376 1,665 4,896 3,117 107,583 97,351
77 2,376 1,665 4,892 3,115 108,771 98,484
78 2,375 1665 4,888 3,114 109,958 99,617
79 2,374 1,664 4,884 3,112 111,114 100,749
80 2,374 1,664 4,881 3,111 112,329 101,879
Sumber: Sugiyono (2008;523)
