Slide 2

DOBRODOŠLI

NA

BRZI START SISTEM

Ovom serijom predavanja želimo vam pomoći u izgradnji

vašeg Forever biznisa.

Slide 3

Drugi tjedan

Kako pronaći Dijamante

Kontaktiranje – što reći i kako se nositi sa

primjedbama

Vođenje liste aktivnosti – mislite da ste zaposleni i

ništa ne stignete, ali vodeći ovu listu otkriti ćete gdje

trošite svoje vrijeme

Slide 4

Ponavljanje prvog tjedna

Vaša priča – proizvod (video zapis)

Vaša priča – biznis (video zapis)

Knjiga ciljeva

Novi kupci

Prijavljivanje na informacijske kanale

Uključivanje novih poslovnih suradnika – kako pronaći

dijamante, kako ćemo razviti našu kontakt listu, kako

napraviti dobar poziv...

Pa počnimo!!

Slide 5

Tri kategorije graditelja biznisa:

Uglavnom pripadamo jednoj od slijedeće tri kategorije:

Oni koji vole tražiti nove poslovne suradnike

Oni kojima je ovo malo nelagodno, ali napraviti će ono

što treba

Oni koji stvarno ne vole pričati sa strancima – oni su

uplašeni, odugovlače i izbjegavaju situaciju gdje

trebaju pričati sa ljudima. Njih zaobilazi uspjeh.

Ali, ako stvarno želite uspjeti, onda nema prepreke.

Sve ovo se može naučiti i ako budete uporni i vježbali,

početi ćete se osjećati ugodno. Biti ćete zadovoljni što

ste savladali prepreke na svom putu prema uspjehu.

Zapamtite – važno je da se osjećate ugodno radeći

svoj posao!!

Slide 6

Tri kategorije kandidata:

Najviše kandidata pripada jednoj od sljedeće tri kategorije:

Oni koji su otvoreni, upravo sada traže priliku (pravo

zanimanje)

Oni koji su radoznali, voljeli bi znati više (prosječno

zanimanje)

Oni koji se malo zanimaju ili su potpuno

nezainteresirani

Pratite ljude s kojima razgovarate i vidjeti ćete da ih

sigurno možete svrstati u jednu od ovih grupa.

Slide 7 i 8

10 razloga zašto se ljudi priključuju nekoj MLM

kompaniji

Najvažniji razlog

Materijali kompanije 7

Marketing plan i mogućnost prihoda 3

Sistem za obuku 4

Osoba koja im je predstavila biznis 1

Paleta proizvoda 5

Iskustvo lidera kompanije 10

Podrška gornje linije 2

Ugled kompanije 8

Početni paket 9

Biti prvi na nekom 6 području

Iz ovog vidite da sve ovisi o nama.tko predstavlja proizvode ili

posao.time samo potvrđujemo da ne prodajemo proizvode ili

poslovnu mogućnost, nego sebe.

Zato svako jutro kada se ustanete, obucite se,

počešljajte...stanite pred ogledalo i zapitajte se – bih li kupila

sebe?

Ako je odgovor potvrdan, vjerujte i drugi će vas kupiti.

Slide 9

Načini pretrage kandidata

- Lista imena – jedan od najvažnijih alata

- Facebook, Twiter i druge društvene mreže

- Kontakt marketing – spontano uspostavljanje veza

- 1/1 razgovor – najjače oruđe koje imate. Vidjeli ste u anketi – ljudi kupuju ljude

- Vizit karta (posjetnica)

- Test paket i predstavljanje proizvoda - Sajmovi, dani zdravlja, izložbe

- Preporuka

- Lokalno oglašavanje

- Zadovoljni potrošači

- Klubovi, grupe

- drugo

Pričajte sa ljudima svaki dan. I ako tako radite, sigurno ćete

izgraditi snažan tim.

Nemojte odustati.

Ljudi će vam reći ne. Pa što?

Ako razgovarate sa 10 ljudi, 1 će vam se sigurno pridružiti.

Možda i više.

Rekla sam da je najvažnije da se osjećate ugodno. Osjećajte

se ugodno kada dobijete NE. Jer ako dobivate NE, znači da

razgovarate sa ljudima.

Okrenite svaki kamen. Nemojte dozvoliti da nijedan ostane

neokrenut – jer ne znate ispod kojeg čuči vaš dijamant.

Slide 10

Sve počinje sa listom imena

Na Listi imena neka bude minimalno 100 osoba u

zemlji i u inozemstvu – kažu ljudi – ne poznajem nikoga. A

imaju 1000 prijatelja na FB, u mobitelu 500 kontakata

Koristite sredstva koja daju ideje (asocijacije) – Prvi

koraci do managerske pozicije Ne pretpostavljajte ništa ni o kome unaprijed

(predrasude) – ako čovjek ima novaca, možda nema

vremena. Naš posao ne nudi samo proizvode, ili novce – on

je sveobuhvatan – nudi nam i vrijeme, slobodu, bolji osjećaj

Koristite STEAM (prodaja, obuka, entuzijazam, stav,

novac)

Koristite FROGS (obitelj, rodbina, organizacije,

zemljopisna područja (mjesto stanovanja)

Nikoga ne izostavljajte!

Naučite da postavljate pitanja, ne zavisite od

odgovora!

Sjednite sa svojim novim članom tima i pomozite mu

napraviti listu. I zapamtite, netko hoće, a netko neće.

A vi, dok razgovarate s ljudima, dok ljudi ulaze u vaš tim,

nemate vremena gubiti vrijeme i razmišljati o onima koji

neće. Uvijek netko čeka da mu date informaciju i da kaže DA

ovoj izvanrednoj prilici.

OVO NIJE LISTA “KOGA BI MOGAO ZANIMATI MOJ BIZIS”, VEĆ JE LISTA „KOGA POZNAJEM“

Slide 11

Prvih 15 kontakata

NAPRAVITE UKRATKO NJIHOV PROFIL

Zanimanje (npr. medicinska sestra)

Godina starosti (30 - ih)

Mjesto stanovanja (Zagreb)

Udan/a (da) – djeca (2 djece) –dob (dječak 8 /

djevojčica 9)

Okidač (vruće dugme) - više vremena sa obitelji i veći

prihod

Osobine, karakteristike (brižan, pozitivan, neposredan)

Plus info (fitnes način života, suprug je dobio otkaz)

Slide 12

Napravi poziv

- Poziv treba biti jednostavan

- Neka ispred vas bude njegov/njezin profil

- Znajte koji je vaš cilj poziva (1/1, video zapis ili proizvod)

- Fokusirajte se na njegove/njezine potrebe

- Poziv, ne prezentacija

- Entuzijazam +20%

- Neka vaša priča bude spremna

- Otvoren rokovnik

- Zabavi se!

Slide 13

Cilj poziva

Poziv, ne prezentacija

Počnite sa biznisom, nastavite sa proizvodom

Biznis - DA - kopiranje

NE - proizvod - DA - biznis

NE -preporuka

Slide 14

Poziv

IZRAZI KOJE TREBA IZBJEGAVATI

- Zovite me kad budete mogli

- Prezentacija proizvoda – informacije o zdravlju,

predstavljanje nove kozmetičke linije, poslovni sastanak

- Imam mali biznis – fantastična poslovna prilika

- MLM (mrežni marketing) – ne razumiju

- Prodaja aloe – jeftino, mi radimo puno veću stvar

- Cijena početnog paketa – što dobiva

- Sastav proizvoda – savršeni prirodni proizvodi

- Cijela prezentacija preko telefona

Slide 15

IZRAZI KOJI SU PREPORUČLJIVI

- Poslovna ponuda

- Mogućnost visokog prihoda

- Kompanija koja se dinamično razvija

- Poslovni suradnik

- Blizu 40 godina iskustva

- Poslovno iskustvo

- Zdravlje, prehrana i stil života

- Tražimo ključne ljudi

- Grana industrije s više milijardi dolara

- Sistem obuke i podrške

- Temelji se na radu od kuće

I svakako dodajte – koliko se kompanija može time pohvaliti

SLJEDEĆI KORAK JE...

Slide 16

Poziv koji se odnosi na 3. osobu

Mnogima je neugodno zvati direktno svoje prijatelje.

- Bok Ana - ovdje Sonja, zovem li u zgodno vrijeme, imaš li trenutak za razgovor?

- Odlično! - Ana, zovem te, jer sam nedavno pokrenula jedan

biznis sa prijateljem, u suradnji s multi-milionskom svjetskom kompanijom. Tražimo poslovne suradnike na tvom području, pa me zanima poznaješ li možda nekoga kome ovo može biti zanimljivo?

Slide 17

Poziv koji se odnosi na pozvanu osobu

- Bok Ana, ovdje Sonja! Kako si? – Zovem li u zgodno vrijeme?

- Odlično!

- Ana, zovem te, jer sam nedavno pokrenula jedan biznis sa nekoliko kolega, u suradnji s multi-milonskom svjetskom kompanijom. Pitali su me poznajem li nekoga tko je...(reci njezine osobine)...,

- (otvoren, komunikativan, pozitivan, spreman pomoći, razumije ljude..uvijek neki kompliment) i sjetila sam se tebe...

Slide 18

Poziv - okidač

- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno vrijeme? - Odlično! - Ana, zovem te, jer sam se sjetila da si mi često

pričala o tome da želiš...,(putovati, baviti se

slikanjem, a nemaš vremena, onaj novi autić..) mislim da sam pronašla način da to postigneš...

Slide 19

Poziv - nezadovoljstvo

- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno vrijeme, možeš li sad pričati? - Odlično! - Ana, zovem te, jer si više puta spominjala koliko ti

teško pada svakodnevni odlazak na posao i da jako

malo vremena provodiš sa obitelji! Mislim da sam pronašla nešto što ti baš zbog toga može biti zanimljivo. Ne znam je li to ono što tražiš, to ćeš ti odlučiti. Nađimo se na kavi da ti sve objasnim!

Slide 20

Poziv - potrošač

- Bok Ana, ovdje Sonja! - Kako si? - Zovem li u zgodno vrijeme? - Odlično! - Znam da te godinama muče probavne tegobe,

upravo sam došla do odličnih proizvoda za koje smatram da će ti pomoći. Odgovara li ti da dođem kod tebe sutra ujutro da ti pokažem što sam pronašla?

Slide 21

Najčešća reakcija je slijedeća

“Zvuči zanimljivo, o čemu se radi?”

U tom trenutku ne trebate im objašnjavati, već ...

Pošaljite im video zapis

Pozovite ih na predstavljanje biznisa/proizvoda

Obavite razgovor 1/1 (online ili offline)

Gdje će dobiti sve potrebne informaije.

Slide 22

- Za one koji ispituju

- Vidi Ana, ovako ne mogu da prenesem sve što je važno, ali moraš znati da se radi o kompaniji koja postoji blizu 40 godina u 156 zemalja, s godišnjim prometom od tri milijarde dolara. Radimo u sektoru zdravog načina života, a kao što znaš, to je sada jako popularno. Ova grana industrije je u nevjerojatnoj ekspanziji. Voljela bih da se nađemo barem na pola sata da ti mogu pokazati ono što me je oduševilo. Ako i ti misliš isto, možemo se dogovoriti kako ćemo dalje, ako ipak ne želiš, nema

nikakvih problema. Odgovara li ti u petak u 8 ili bi radije u subotu prijepodne?

-

Ne zaboravite, potrebna je vaša priča o tome zašto ste se uključili!

Slide 23

Pitanja - primjedbe

Mogu vas pitati sljedeće:

O čemu se radi?

Je li to XY kompanija?

Je li to nekakva piramida?

Je li to network marketing?

Je li to prodaja?

Vi odgovorite:

Zanimljivo, zašto me to pitaš?

Slide 24

Imajte spreman odgovor

Osjećaš – osjećala sam – pronašla

Točno znam kako se osjećaš Ana, i ja sam se isto tako osjećala, ali kada sam dobila potpune informacije, pronašla sam odgovore na svoja pitanja i upoznala sam nekoliko ljudi u kompaniji koji su mi podrška, to nije poput...

Dogovorite termin!

Slide 25

Preporuka

Ako vaš kandidat kaže ne, zahvalite mu se na vremenu i pitajte ga možete li ostati u kontaktu sljedećih par mjeseci, i uvijek, uvijek tražite preporuku!

Npr.: Ana, hvala što si bila iskrena sa mnom, žao mi je što sada nije pogodan trenutak, ali svakako ostanimo u kontaktu sljedećih par mjeseci. Ja i dalje tražim kvalitetne ljude za moju grupu, baš takve kakva si i ti. Poznaješ li nekoga kome ovaj biznis može biti zanimljiv, kome možemo ponuditi ne samo odličan prihod, već i bolju kvalitetu života?

Ako ne postavite ovo pitanje, možda ćete propustiti vašeg sljedećeg Dijamantnog managera!

Slide 26

Ako je odgovor NE – preporučite proizvode

“Hvala ti što si pogledao/poslušao... Poštujem tvoju odluku. Voljela bih da upoznaš naše proizvode. Izuzetne su kvalitete, na prirodnoj bazi, za svakodnevnu upotrebu. Rado ću ti donijeti njihov uzorak kako bi ih probala besplatno na nekoliko dana. Odgovara li ti u srijedu ili četvrtak popodne,?”

Ne pitate – mogu li, zanima li te – nego – donijeti ću ti...

Morate tražiti da biste dobili

Slide 27

Zapamtite – sreća je u FOLLOW UP-u

Follow up je najvažniji dio našeg biznisa. Ljudi ne uspiju

upravo zato što ne slijede.

U roku od 2-3 dana (48 sati)

U vrijeme kada ste rekli da ćete nazvati

Što više odgađate, vjerovatno će vaš kandidat izgubiti

interes

Znajte koji je vaš cilj:

Pozvati ga na poslovno predstavljanje/informiranje

Pozvati ga na sastanak 1/1 (online/offline)

Pozvati ga na predstavljanje proizvoda

Slide 28

Statistika

To je ono što trebamo stvarno napraviti svaki dan!!!

Obavežite se da ćete tjedno stupiti u kontakt s barem

12 ljudi, svakog tjedna u prva tri mjeseca!

• Od 12 do 15 6 će reći “ne” (ili ne sad) 6 će pogledati info ili će doći na sastanak 3-4 će doći na javno informiranje 1-2 će postati poslovni suradnik

Svatko ima svoju statistiku. Ako ne znate koja je vaša statistika,

ne možete znati jeste li uspješni.

Slide 29

Aktivnost – koliko ste ozbiljni u gradnji posla i postizanja

prihoda koji želite.

Honorarni posao – dnevno 2 kontakta

Još ne puno radno vrijeme – dnevno 5 kontakata (3

poslovna/2 potrošača)

Puno radno vrijeme – dnevno 10 kontakata (7

poslovnih/3 potrošača)

Moja priča.

Što ste vi spremni napraviti za svoj biznis??

Ako vam ponudim posao da radite 5 poziva na dan – 3

poslovna i 2 za proizvode, sa plaćom od 3000 €,dam

vam službeni auto, veliki bonus na kraju godine i

vodim vas na plaćeni godišnji na najljepša mjesta na

svijetu – biste li prihvatili??

E, kada počnete svoj Forever posao tretirati kao

posao, to ćete sve imati.

I sa 5 poziva na dan imati ćete puno veći prihod od

plaće koju sam vam ja ponudila.

ŠTO STE SPREMNI UČINITI?

Slide 30

Praćenje aktivnosti - Velika akcija – veliki rezultat

U redu – 35

Vrlo dobro - 65

Dijamant - 100

Poziv

4

1/1 5

Slanje info materijala - VIDEO

2

Follow up poziv 2

Držanje informiranja 4

Prisustvovanje na informiranju

2

Gost na informiranju 2

Novi asistent supervizor

5

Sastanak planiranje(radna bilježnica Prvi koraci)

5

Kopiranje poslovnog suradnika (nova 4 boda)

7

Nazvati korisnika (njega)

2

Novi korisnik 3

Plasiranje proizvoda 3

Paket za testiranje 3

Prisustvuj na Danu uspjeha, drugim događanjima i obukama

5

Slide 31

Domaća zadaća – tjedni plan

Radite na knjizi ciljeva

Napravite profil prvih 15 kandidata

Napravite 15 poziva

Pratite svoj napredak sa 20 do 30 potrošača

Popunite tablicu za praćenje svojih aktivnosti za ovaj

tjedan

Proširite vašu listu imena 100+

Rezervirajte svoj sljedeći trening ili događanje (Dan

uspjeha)

preuzmite/odštampajte materijal koji ćete koristiti na

sastanku 1/1

NEMOJTE SE BOJATI PROMJENA!