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El éxito de Red Bull gracias al patrocinio deportivo 02/01/2013 http://blogs.elconfidencial.com/mercados/abrazo-koala/ 2013/01/02/el-exito-de-red-bull-gracias-al-patrocinio- deportivo-7875 Red Bull es quizá ahora mismo el máximo exponente mundial del patrocinio deportivo. Prácticamente todo su presupuesto publicitario se dedica a patrocinar eventos deportivos. En su caso se trata de eventos de ato riesgo y espectacularidad para asociar su marca a la juventud y a la energía. La espectacular retransmisión del salto estratosférico de Felix Baumgartner en directo en todo el mundo es, probablemente, el punto culminante de su excepcional estrategia que probablemente conseguirá millones de euros de ventas futuras. Red Bull ha conseguido que si vemos a algún practicante de deporte de alto riesgo, nuestra mente lo asocia enseguida a la marca Red Bull. El patrocinio es una de las claves de la creación de la que probablemente es la segunda marca de bebidas después de la Coca Cola. La compañía austriaca Red Bull se gasta unos 300 millones de dólares anuales en patrocinios y se estima que se gastó unos 30 millones solo en el famoso salto espacial. Red Bull patrocina a un ejercito de atletas (http://www.redbull.com/en/athletes ) de todos los países y modalidades. Pero la compañía austriaca no solo patrocina eventos de alto riesgo, sino también muchos deportes de equipo. Es propietario de cuatro equipos de fútbol y tres equipos de automovilismo, uno en la NASCAR en estados Unidos y dos en la Formula 1. Además, las redes sociales hoy en día ayudan a amplificar los resultados como ocurrió en el famoso lanzamiento de Felix Baumgartner. Cada vez más las empresas ven al deporte de alta competición como un gran instrumento de publicidad y conocimiento de marca. El deporte se asocia a trabajo en equipo, a espíritu de superación o también a la mejora de tu salud. La gran ventaja del patrocinio es que consigues notoriedad pública sin depender del éxito de las audiencias o lectores en la típica publicidad televisiva o en periódicos. En la publicidad de toda la vida tienes riesgo de equivocarte de canal, en cambio en el patrocinio llegaras con bastante

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El éxito de Red Bull gracias al patrocinio deportivo02/01/2013http://blogs.elconfidencial.com/mercados/abrazo-koala/2013/01/02/el-exito-de-red-bull-gracias-al-patrocinio-deportivo-7875

Red Bull es quizá ahora mismo el máximo exponente mundial del patrocinio deportivo. Prácticamente todo su presupuesto publicitario se dedica a patrocinar eventos deportivos. En su caso se trata de eventos de ato riesgo y espectacularidad para asociar su marca a la juventud y a la energía. La espectacular retransmisión del salto estratosférico de Felix Baumgartner en directo en todo el mundo es, probablemente, el punto culminante de su excepcional estrategia que probablemente conseguirá millones de euros de ventas futuras. Red Bull ha conseguido que si vemos a algún practicante de deporte de alto riesgo, nuestra mente lo asocia enseguida a la marca Red Bull.

El patrocinio es una de las claves de la creación de la que probablemente es la segunda marca de bebidas después de la Coca Cola. La compañía austriaca Red Bull se gasta unos 300 millones de dólares anuales en patrocinios y se estima que se gastó unos 30 millones solo en el famoso salto espacial. Red Bull patrocina a un ejercito de atletas (http://www.redbull.com/en/athletes) de todos los países y modalidades. Pero la compañía austriaca no solo patrocina eventos de alto riesgo, sino también muchos deportes de equipo. Es propietario de cuatro equipos de fútbol y tres equipos de automovilismo, uno en la NASCAR en estados Unidos y dos en la Formula 1. Además, las redes sociales hoy en día ayudan a amplificar los resultados como ocurrió en el famoso lanzamiento de Felix Baumgartner.

Cada vez más las empresas ven al deporte de alta competición como un gran instrumento de publicidad y conocimiento de marca. El deporte se asocia a trabajo en equipo, a espíritu de superación o también a la mejora de tu salud.

La gran ventaja del patrocinio es que consigues notoriedad pública sin depender del éxito de las audiencias o lectores en la típica publicidad televisiva o en periódicos. En la publicidad de toda la vida tienes riesgo de equivocarte de canal, en cambio en el patrocinio llegaras con bastante seguridad al público final, especialmente si has elegido el formato correcto.

Con un acertado patrocinio puedes multiplicar los impactos positivos en la mente de tus consumidores, cuestión imposible en la publicidad tradicional cuyos impactos están bastante prefijados.

Según un informe realizado por el European Brand Institute (http://www.rankingthebrands.com/The-Brand-Rankings.aspx?rankingID=221&year=517) , la marca Red Bull tendría un valor de unos 14.000 millones en 2012 y seria la 61 marca mas valiosa del planeta, por lo que parece claro que la inversión en patrocinio le ha proporcionado una rentabilidad enorme de su inversión. La primera marca mundial sería Apple y a mucha distancia, en segundo lugar Coca Cola.

Red Bull, probablemente gracias al acierto en términos de su posicionamiento en un nuevo segmento de bebidas energéticas orientadas a la gente joven, facturó en el año 2011 (http://energydrink.redbull.com/company), 4.253 millones, un 12,4% mas que en 2010. El patrocinio seguramente es la clave de su éxito comercial en poco mas de 20 años de comercialización de la famosa bebida .

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Aunque el patrocinio deportivo o “sponsorship” cada vez es mas realizado en los últimos 20 años es aún “una de las grandes desconocidas a nivel de marketing”, apuntaba Carles Cantó vicepresidente de IMG Consulting, el mayor experto mundial en patrocinio y contratos deportivos, que define el término patrocinio como “el alquiler de un activo durante un tiempo determinado”, y ese “activo”, en el caso del deporte, puede ser una competición, un equipo, un deportista o un estadio”

Pero, ¿qué lleva a las empresas al patrocinio deportivo?, para el directivo de IMG: “notoriedad, posicionamiento de marca, mayor capitalización bursátil y abrir nuevos mercados, entre otras ventajas”.

Esta opinión puede demostrarse con el gasto en patrocinio en la ligas europeas de fútbol en los últimos 10 años. Incluso tras la grave crisis actual, el gasto http://www.managingsport.com/los_ingresos_por_patrocinio_de_camisetas_de_clubes_de_f%C3%BAtbol_europeos_alcanzan_su_m%C3%A1ximo_de_todos_lo en patrocinio ha continuado subiendo en 2010 y 2011. Los principales clubes de fútbol europeos, Fútbol Club Barcelona y Real Madrid incluidos cobran entre 20 y 30 millones de euros anuales tan solo por la publicidad en su camiseta.

Con la crisis actual las empresas pueden encontrar oportunidades inimaginables unos años atrás. Por ejemplo, el Manresa de baloncesto ofrece el patrocinio del nombre de su equipo por unos 500.000 euros anuales y poner el nombre a su pabellón por apenas la mitad. Sin duda parecen cifras muy bajas para cualquier marca de consumo que quiera darse a conocer al gran público, especialmente si mantiene el patrocinio el tiempo suficiente para entrar en la mente de los consumidores.

La ventaja del patrocinio en el baloncesto en la liga ACB es que se permite acompañar al nombre del club, circunstancia que no ocurre con el fútbol y que potencia mucho el valor del patrocinio.

“Actualmente, entre el 80% y 85% de la inversión en patrocinio en el mundo es en deporte”, apunta Carles Cantó http://www.comunicaresganar.com/es/prensa_detalle/25, vicepresidente de la empresa internacional IMG Consulting.

Cantó explica que cuando se habla de objetivos no sólo es la visibilidad de la marca, lo que se conoce como “manchar la camiseta” o poner una valla con la firma, sino que “va mucho más allá”. “El patrocinio es una plataforma que incluye publicidad, relaciones públicas, márketing interno, promoción, acciones de hospitalidad… lo que quieras”, explica.

“En el último trienio, la inversión en patrocinio deportivo ha aumentado entre un 8% y 9% cada año”, un dato alentador para los tiempos que corren.

Otra de las formas cada vez más usadas en el deporte norteamericano y empezando en Inglaterra es el llamado “naming rights” por el que una marca pone su nombre en el estadio. En Estados Unidos se suele asociar a la construcción de nuevos y espectaculares estadios y suelen suponer entre 5 y 20 millones de dólares más anuales para los clubes que lo aceptan.

La fuerza del patrocinio deportivo lo demuestra que los nuevos “namings” http://www.sportsbusinessdaily.com/Journal/Issues/2011/09/19/In-Depth/Naming-rights-deals.aspxse contratan por unos 20 millones de dólares anuales, como los del Farmers Field en Los Ángeles por parte de la compañía de seguros Farmers Insurance, el MetLife Stadium en New

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Jersey o el Citi Field en Queens del banco Citigroup. Realmente me sorprende que en Estados Unidos se paguen 20 millones de dólares anuales durante 10 o 20 años únicamente para incluir su nombre al estadio. No tengo ninguna duda que sus cálculos de impacto publicitario habrán hecho. Especialmente en un mercado, el norteamericano donde la asociación deporte-patrocinio es el más desarrollado del planeta.

Tiene tanta fuerza el patrocinio deportivo en Estados Unidos que, incluso, los principales equipos universitarios están firmando contratos de cerca de 2 millones de dólares anuales contratando el nombre del estadio o pabellón deportivo de la marca.

En la liga ACB Endesa ha firmado el patrocinio del nombre de la competición, Liga Endesa ACB por unos 30,5 millones por los próximos 4 años mas dos opcionales. El BBVA ha decidido ser el patrocinador de la liga española de fútbol y de la NBA a quien pagará unos 100 millones de dólares en cuatro años por ser el “banco oficial” de la competición.

Yuri Morejón http://www.comunicaresganar.com/es/prensa_detalle/25 director de “comunicar es ganar” repara en la trascendencia de los patrocinadores de baloncesto, “mayor que en fútbol, porque los equipos llegan a denominarse con el nombre del patrocinador”. Marcas como DKV, Tau Cerámica, CAI, TDK, Pamesa, Adecco, Cajasol o Unicaja han adquirido gran notoriedad gracias al patrocinio de equipos de baloncesto y se han enquistado en el nombre del club

El Bilbao Basket, acaba de contratar a un nuevo patrocinador del sector de energías renovables. A partir de ahora el equipo se llama Uxue Bilbao basket a razón de 1,5 millones de euros por temporada.

Herbalife patrocina este año al equipo de Gran Canaria por unos 500.000 de euros anuales. En la actualidad, Herbalife patrocina a Los Angeles Galaxy, equipo de fútbol en el que milita David Beckham, y mantiene acuerdos de colaboración con el FC Barcelona, Valencia CF o Montepaschi Siena. Además, también tiene en nómina a deportistas como Leo Messi para promocionar sus productos. Herbalife, por una cifra muy pequeña consigue tener notoriedad de su marca en España. ¿Cuánto le costaría un solo anuncio en televisión de 30 segundos?

Parece clara la altísima rentabilidad de un patrocinio deportivo siempre que sea acorde con el perfil de la marca del patrocinador y, especialmente, por las oportunidades por la crisis actual en muchos clubes deportivos.

PATROCINIO (EL CASO RED BULL)mayo 15th, 2013 http://www.educadictos.com/b/patrocinio-el-caso-red-bull/

Es muy habitual ver, en el día a día, como las principales marcas comerciales se asocian a muy diversas causas, empresas, eventos…es lo que habitualmente conocemos como patrocinio.

El patrocinio es un convenio entre dos personas físicas y/o jurídicas, con el fin de presentar la marca o el producto que desea promover la empresa patrocinadora. El patrocinador busca un posicionamiento concreto, asociándolo a una actividad de cierto prestigio. El patrocinado recibe de la firma patrocinadora una contraprestación económica.

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Históricamente se ha asociado el patrocinio con la promoción de artista por gente adinerada por medio del mecenazgo. Pero en la actualidad la mayor parte del volumen de inversión mundial en patrocinio se produce en el mundo del deporte.

barcelona qatar foundationLas cifras hablan por si solas. La liga de fútbol española ahora se llama Liga BBVA por 100 millones de euros durante los próximos 4 años, la liga de baloncesto es la Liga Endesa por 30,5 millones durante ese mismo período. Los equipos de futbol llevan logotipos de empresas en sus camisetas desde hace décadas, lo que supone una gran parte del presupuesto anual de estos clubs.

En el mundo del baloncesto este patrocinio deportivo se hace aún más rentable y evidente, ya que aquí se produce el fenómeno del “naming rights”, consistente en la utilización del nombre comercial como parte real del nombre de un club.

Ahora apoyamos al TDK, TAU Cerámica, Cajasol o Asafa,… las marcas consiguen, no solo notoriedad, sino la afiliación a la marca e incluso a los valores que dicho club preconiza.

En el mundo del fútbol el “naming” todavía no se ha insertado en la denominación de los clubes, pero ya está renombrando la mayoría de los estadios de todo el mundo (Iberostar Stadi, Phillips Stadium, Allianz Arena,…)

Existe una empresa que destaca por encima de todas las demás por su nivel de implantación en el mundo del patrocinio deportivo, se trata de la marca de bebidas energéticas austriaca RED BULL.

300 millones de dólares es el gasto anual estimado que invierte Red Bull en patrocinio deportivo, que además se ha especializado, asociándose a deportes, deportistas y eventos de alto riesgo, emociones fuertes e imágenes espectaculares. Es propietario de cuatro equipos de fútbol y tres equipos de automovilismo, uno en la NASCAR en estados Unidos y dos en la Formula 1. Inversión que acerca año a año a Red Bull a la 1ª compañía internacional en inversión de patrocinio, de bebidas, que es Coca-Cola.

En el siguiente vídeo podéis ver una promo donde aparecen reflejados la mayoría de estos eventos:

Recientemente han ido más allá patrocinando un evento de impacto planetario e histórico. Se trata del salto realizado por el austriaco Felix Baumagartner desde la estratosfera, batiendo el record mundial de salto al vacío (39.000 metros aprox.) y siendo el primer humano en romper la barrera del sonido sin propulsión a motor.

Os quiero mostrar este salto simplemente espectacular, mediante el siguiente vídeo:

Lo que está consiguiendo a nivel publicitario y marketing la empresa austriaca es digna de mención, ya que se estima que facturó en 2.011, 4.253 millones, un 12,4% más que en 2.010; además el Instituto Europeo de las Marcas, estima el valor de la marca Red Bull en unos 14.000 millones dólares, situándose en la 61ª posición a nivel mundial, un valor más que considerable teniendo en cuenta que sólo cuenta con 20 años de existencia.

Competiciones de motor, patinaje extremo sobre hielo, break-dance, saltos de clavadistas, baloncesto callejero, hip-hop,… son innumerables los lugares por los que llega Red Bull a los jóvenes y amantes del deporte extremo y las sensaciones fuertes, es decir, a su público objetivo, y las previsiones es que la inversión y la notoriedad en este tipo de eventos siga

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creciendo a lo largo de los próximos años, hasta el punto en que lo 1º que nos venga a la cabeza en cuanto presenciamos un deporte espectacular con Red Bull.

Ya lo sabéis…”Red Bull te da alas.”

Red bull y el patrocinio deportivohttp://www.dreamatch.mx/red-bull-patrocinio-deportivo/ 2013

Red Bull es uno de los exponentes a nivel mundial del patrocinio deportivo. Más del 90% de su presupuesto en Marketing va destinado al patrocinio de eventos deportivos. Anualmente gasta alrededor de 300 millones de dólares en patrocinios.

Red Bull lo que busca es asociar su marca con la energía y la juventud por lo que en muchas ocasiones debe de apostar por eventos de alto riesgo para ellos.

Uno de los grandes logros de Red Bull, es que desde hace tiempo la gente relaciona un deporte extremo o arriesgado con la marca. Sin duda, el evento deportivo que los llevó a la cumbre, fue el patrocinio y retransmisión del salto de Felix Baumgartner. En este evento se gastó 30 millones de dólares.

Red Bull se encarga también de promover el juego de equipo, y es propietario de varios equipos de fútbol, tres de automovilismo (uno NASCAR y dos en Fórmula 1).

Red Bull invierte millones de euros en patrocinar el deporte por todo el mundo http://www.grada360.com/mas-deporte/20130415/bull-invierte-millones-euros-201304151159-g3.html

No hay deporte que se le resista a la marca de las alas, da igual que sea la Fórmula 1, que lanzarse al vacío desde 30 kilometros o patrocinar peleas de gallos, siempre hay negocio15.04.13 - 12:55

Red Bull hizo historia patrocinando el gran salto desde el espacio de Felix Baumgartner

Comprar el equipo de Fórmula 1 de Ford y hacerlo campeón del mundo. Ese es el objetivo de Red Bull, la multinacional austriaca de bebida energética, ha reinventado el mundo del patrocinio. Ya no se limitan a poner el dinero y esperar que la gente se acerque a su marca, ellos van a por el cliente.

El imperio se gestiona desde la localidad de Fuschl am See, de 1.500 habitantes y situada en las inmediaciones de Salzburgo, Austria. Alli, 600 trabajadores llevan las riendas de una compañía que va mucho más allá del producto que le da nombre y se ha convertido en una de los entes deportivos más potentes del mundo.

El imperio se gestiona desde la localidad de Fuschl am See, de 1.500 habitantes y situada en las inmediaciones de Salzburgo, AustriaEn un artículo publicado en Der Spiegel se hacía un pormenorizado detalle de la marca de las alas sacando un claro mensaje, si no tienen un deporte en el que participar, lo inventan.

Según el fundador de la marca, Dietrich Mateschitz, «Red Bull gasta más de 500 millones de dólares en deporte. Solo Nike, Adidas y Coca-Cola gastan más. Pero la compañía no quiere limitarse a aprovechar su asociación con el deporte. Red Bull quiere crear éxito y hacerse notar».

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«En la actualidad, la marca está involucrada en más de 100 deportes y patrocina a 456 atletas por el mundo que incluyen jugadores de volley playa, motocross, snowboarders, profesionales del parapente y equipos de hockey sobre hielo y fútbol».

Cuando Mateschitz lanzó la bebida al mercado en 1987, no existía una demanda. Así que la creó. Siendo un ejecutivo de marketing, apostar por una campaña tradicional le pareció poco sensato. En vez de copiar estrategias existentes, logró colocar la bebida en un reportaje sobre el piloto de Fórmula 1 Gerhard Berger. El piloto aparecía en Sao Paulo, en la playa, bebiendo Red Bull coincidiendo con el lanzamiento de la bebida en Austria. Al día siguiente, las ventas explotaron.

Red Bull ha visto una buena oportunidad de negocia en la liga de fútbol de EEUU. Durante muchos años esta competición ha sufrido problemas de imagenMateschitz gestiona su compañía con mucho instinto y pasión. No se conforma con vender una bebida. Cuenta con una televisión, Servus TV, tiene revistas de futból, motor, prensa rosa y estilos de vida. Red Bulla llega al punto de que en Austria, Hungría y Suiza ofrecen un servicio de telefonía móvil.

Red Bull ha visto una buena oportunidad de negocia en la liga de fútbol de EEUU. Durante muchos años esta competición ha sufrido problemas de imagen. Los partidos se jugaban en estadios de fútbol americano con 10.000 espectadores cuando el aforo era para 80.000. El Mundial de fútbol de 1994 no fue suficiente para atraer al espectador a un nuevo deporte. Red Bull ha centrado sus esfuerzos en dinamizar el deporte aprovechando su popularidad entre los inmigrantes.

Apuesta por el fútbol

A principios de 2006 Red Bull compró The New York MetroStars, un club de fútbol totalmente eclipsado por los Yankees (baseball), Rangers (hockey), Giants (fútbol) y los Knicks (baloncesto).

Una de las primeras cosas que hicieron es llevar el equipo a un estadio solo para fútbol. Se construyó The Red Bull Arena con capacidad para 25.000 espectadores. El estadio esta lleno en cada partido y a ello contribuye la llegada de estrellas desde europa como Thierry Henry.

Tanto interés ha puesto Red Bull por el fútbol que Gérard Houllier, extécnico de PSG, Liverpool, Lyon o Aston Villa, es el máximo responsable de los equipos de fútbol de la multinacionalTanto interés ha puesto Red Bull por el fútbol que Gérard Houllier, extécnico de PSG, Liverpool, Lyon o Aston Villa, es el máximo responsable de los equipos de fútbol de la multinacional Red Bull -Salzburgo, Leipzig, New York o sus canteras en Brasil y Ghana-.

En Alemania, donde esta prohibido que un club de fútbol tome el nombre de una marca, Red Bull compró un equipo de quinta división. La compañía renombró el equipo Rasenballsport Leipzig abreviado a RB. Gracias a una enorme inversión por parte de la compañía (100 millones en 10 años) la intención es subir hasta la Bundesliga, ahora están en la tercera división alemana.

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Otros equipos de fútbol que tiene Red Bull son el FC Red Bull Salzburg (Austria), el ESV Delitzsch, segundo equipo del RB alemán y el Red Bull Brasil en la serie A2 del campeonato Paulista.

Patrocinio deportivo http://es.slideshare.net/josugg/patrocinio-deportivo

1. PatrociniodeportivoJosu González / Arkaitz VillarMarketing Comunicacional2. Introducción¿Qué es el patrocinio deportivo?Red BullPseudoeventosValoración3. IntroducciónHemos elegido el patrocinio deportivo como tema para elaborar nuestro artículoporque es una de las estrategias de comunicación más notables para unacompañía de los últimos años.Podemos decir que de una u otra forma en toda la historia de la humanidad hahabido patrocinio deportivo. Pero algunos de los eventos más notables de lasúltimas décadas han sido la creación de las zapatillas Nike Air Jordan en 1985y el salto estratosférico realizado por Felix Baumgartner en 2012 (Red Bull).Precisamente Red Bull es una de las marcas que hemos querido destacardebido a que gran parte de los recursos destinados a la promoción de la marcavan dirigidos al patrocinio deportivo.Creemos que hoy en día, gracias a las nuevas tecnologías, ha cambiado elmodo de comunicarnos. También podemos decir que la publicidad y elmarketing han evolucionado dejando atrás las formas tradicionales depromoción. El patrocinio deportivo ha supuesto una revolución en este sentidoy la importancia que tiene en la sociedad actual ha merecido el artículo quehemos escrito.¿Qué es el patrocinio deportivo?Aunque el patrocinio deportivo es una de las estrategias de publicidad que másse utiliza los últimos 20 años sigue siendo una gran desconocida a nivel demarketing (Carles Cantó, vicepresidente de IMG Consulting).Este tipo de patrocinio puede realizarse con una competición, un equipo, undeportista o un estadio. Se basa en el alquiler de un activo deportivo duranteun tiempo determinado.El deporte se asocia a trabajo en equipo, a espíritu de superación o también ala mejora de tu salud y eso hace que muchas marcas se muestren interesadasen recurrir al patrocinio deportivo. Además, un acertado patrocinio permitemultiplicar los impactos positivos en la mente de los consumidores.Notoriedad, posicionamiento de marca, mayor capitalización bursátil y abrirnuevos mercados son algunas de las ventajas que las marcas buscan en lospatrocinios deportivos.Una de las grandes ventajas que ofrece es que consigues una gran notoriedadpública sin depender del éxito de las audiencias. Esto hace que cada vez seanmás las marcas que recurren al patrocinio deportivo a la hora de realizar sucampaña de marketing. Esta forma de trabajar permite llegar con bastanteseguridad al público objetivo final.Actualmente entre el 80 % y el 85 % de los patrocinios que se realizan en elmundo se hacen con carácter deportivo.Las marcas cada vez tienen más notoriedad en el mercado y es importante queperfilen bien sus estrategias de publicidad. Según el European Brand Institute4. Apple es la primera marca mundial seguida por Coca Cola. Aunque la primeraapenas realiza campañas de patrocinio deportivo, otras marcas como Red Bullprácticamente solo invierten en esta forma de promocionarse.En el último trienio las inversiones en este campo han crecido entre el 8 % y el%. En 2012 creció entorno al 5% en 2012. Esto supone que la crisis queestamos viviendo hoy en día no está afectando a los grandes eventos (JuegosOlímpicos de Londrés), celebridades (Cristiano Ronaldo, Messi, FernandoAlonso, etc.) y equipos (F.C.Barcelona, Real Madrid, etc.). Es un dato a teneren cuenta ya que el mercado de la publicidad ha sufrido una fuerte caída losúltimos años.Concretamente en el mercado español el porcentaje de personas que asocia almenos una marca con alguno de los principales deportes ha crecido de mediamás de un 2%.El fútbol es el deporte con mayor devolución de marcas asociadas y el impactosobre la población ha crecido casi un 5% en 2012. Las marcas que hanpotenciado esta tendencia son principalmente: Bwin, Qatar Foundation, Coca-Cola, Cruzcampo y Ford.A pesar de los escándalos de dopaje (Amstrong, Operación Puerto, etc.) queha vivido el mundo del ciclismo es el segundo deporte que más ha crecido enasociación con marcas, casi un 5%. Las marcas responsables de estatendencia son

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principalmente: Movistar/Telefónica, Euskaltel, Saxo Bank,Kelme, Cofidis y Caja Rural.En otros deportes como la Fórmula 1 (Banco Santender) sube un 3 % encuanto a asociación de marcas se refiere. El motociclismo se muestra estable(Red Bull), al igual que el mundo del baloncesto (Endesa). En este últimodeporte debemos mencionar a BBVA quien ha hecho una gran inversión porconvertirse en el banco oficial de la liga NBA de los Estados Unidos.El único deporte que ha decrecido es el tenis, alrededor de un 2%. Las marcasmás afectadas han sido Nike y Reebok, mientras que Kia y Mapfre son las quemás han crecido gracias a campañas de publicidad fuera de pista. La ausenciade Rafa Nadal en las competiciones ha sido clave para entender estatendencia.Respecto al baloncesto una de las ventajas que ofrece este deporte es que losclubes permiten cambiar el nombre de sus equipos por el de las marcas: Uxue-Bilbao Basket, Laboral Kutxa, etc. Esto hace que las marcas se sientan másatraídas para trabajar en este deporte.La crisis que están viviendo algunos clubes deportivos ofrecen nuevasoportunidades de patrocinio a muchas marcas. La rentabilidad que esta formade trabajar facilitan son claras, siempre que el patrocinio sea acorde al perfil dela marca.Por otro lado, en cuanto a la asociación entre equipos y patrocinadores es másconsistente en comparación a la relación existente entre eventos y marcas,especialmente si éstos tienen una acusada estacionalidad (Eurocopa, Mundialde Fútbol, Juegos Olímpicos, etc.). En este caso las marcas deben activar el5. patrocinio antes y después de celebrar el evento sin centrarse en los días delmismo, ya que conseguir notorieda en los días de celebración de losacontecimientos deportivos resulta muy difícil.Red BullRed Bull es uno de los máximos exponentes que la tendencia al patrociniodeportivo está viviendo los últimos años. Casi todo su presupuesto publicitarioestá destinado al patrocinio deportivo.Gracias al patrocinio deportivos, en general, y de alto riesgo, en particular, haconseguido asociar su marca a valores como la juventud, la energía, el trabajoen equipo, el espítitu de superación y la mejora de salud que lleva intrínseco eldeporte.La marca austríaca gasta unos 300 millones de dólares anuales en patrociniosy se estima que se gastó unos 30 millones solo en el famoso saltoestratosférico de Felix Baumgartner.Además de patrocinar a diferentes atletas individuales en todo el mundo, entrelos que ha creado una élite que le dota de un componente identificador gigante,también patrocina equipos deportivos, como es el caso de la Formula 1.Cabe destacar ciertos aspectos de la marca de los toros rojos. Su símbolo, enel que dos astados se hallan de frente con un sol de fondo, retrotrae a la marcaa sus orígenes asiáticos. Además, el eslogan que acompaña a sus campañas,Red Bull te da alas, ha logrado establecer un diálogo con el consumidor en elque la marca nos cuenta una historia. Esto resulta imprescindible lograr esaidentificación con el producto a la que aspira toda entidad patrocinadora.Red bull no es, probablemente, un bebida que guste a todo el mundo comocasi lo viene siendo la Coca Cola, y además no es barata. Sin embargo, halogrado diferenciarse alegando ser una dosis de energía cuando resultanecesario. Esto y que tenga un uso no promocionado entre la juventud, se usala bebida combinándola con licores fuertes para disimular el sabor de éstas, ledota de un atractivo que, aún siendo peligroso, le otorga esa sensaciónextrema que proclaman a los cuatro vientos.Destacable resulta también el caso del equipo de fútbol de Nueva York, losNew York Red Bulls. Se trata de un conjunto que se hallaba totalmenteeclipsado por equipos de la ciudad de otros deportes (NBA, béisbol, hockeyhielo, fútbol americano). Fue resucitado por la marca energética en unaapuesta por el deporte rey, el cual no gozaba de demasiada popularidad enEstados Unidos excepto entre los inmigrantes. No tenían campo propio ya quelo compartían con los Giants, hasta que llegó Red Bull en 2006. Poco después,en 2010, construyeron un moderno estadio con capacidad para veinticinco milespectadores llamándolo Red Bull arena, realizaron fichajes estrella (Henry yRafa Márquez) y se poscionaron como uno de los equipos a batir en la MajorLeague Soccer estadounidense.Sus patrocinios no han estado exentos de polémicas ya que dos saltadoresbase falleceron en 2009 cuando estos practicaban sus especialidades en elnombre de Red Bull. A pesar de ello, la imagen del Toro Rosso no empeorado

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6. en los últimos años, todo lo contrario, ha ido a más. Los continuos contenidosque ha ido generando y su asombrosa adpatación a todas las formas decomunicación son un claro ejemplo del buen estado de forma de la identidadcorporativa que profesa. Su creador, Dietrich Mateschitz, es uno de losprincipales culpables del exitoso marketing llevado a cabo por Red bull, hasabido trasladar su filosofía a la empresa y como resultado tenemos lo que hoyen día es casi la segunda bebida mundial.PseudoeventosCuando empezábamos a estudiar la carrera uno de los aspectos que sereseñaban en cuanto a la cobertura de eventos por parte de los medios eranlos denominados pseudoeventos. Como decía Lorenzo Gomis en su Teoría delPeriodismo, eran aquellos hechos provocados con el único objetivo de serrecogidos por los medios de comunicación y que carecerían de sentido sin lapresencia de los informadores. Como máximo exponente de ello se nombrabaal Tour de Francia. Esta carrera no sería posible organizar si no existiese unacobertura mediática como la que existe. Sin embargo, si profundizamos unpoco, no cabe duda de quién se halla tras la organización de este tipo deeventos: la publicidad y el patrocinio.No hay más que ver una etapa cualquiera para observar el colorido publicitarioque satura todo soporte suscetible de ser serigrafiado. A veces da la sensaciónde que haya que buscar a los propios corredores entre el excesivo orgasmopublicitario. Pero esta tendencia es extensible a otros deportes, por no decir lamayoría. En una época en que los equipos de fútbol se pelean por el golosopastel televisivo, tras lo cual se halla una poderosa inversión patrocinadora,ocurre que si no existiera el apoyo económico de las entidades apenasprodríamos gozar del deporte de élite, mediático al menos. Se habla de unaburbuja en el deporte que tarde o temprano terminará por explotar. Una burbujaque ha permitido hinchar los bolsillos de unas pocas élites mientras los máshumildes practicantes han terminado por quedarse en el paro, caso de variosequipos desaparecidos en segunda divisón B de fúttbol.ValoraciónEs imposible de escribir en un artículo de alrededor de 8.000 caracteres lo quesupone el patrocinio deportivo en la actualidad. Creemos que este tipo deinversión publicitaria es muy beneficioso para las marcas ya que ayudan aposicionar la marca dentro de un grupo: en el del aficionado al deporte. Comohemos comentado antes el patrocinio deportivo está ligado con la idea de lasalud y acerca al público de la comunidad al que va dirigido. El impacto esdirecto y favorece la comunicación y el contacto, siempre que el escenario seael ideal.Creemos que es una buena forma para que las empresas y las marcasdesarrollen su comunicación en un entorno, el de las nuevas tecnologías quehan cambiado las formas tradicionales de publicidad, de incertidumbre.El simple hecho de patrocinar al equipo de tu pueblo, de tu barrio, de lacomarca, etc. es una buena forma de posicionar la marca favoráblemente.7. Más allá de la espectacularidad que puedan suponer algunos patrocinios (enequipos como el F.C. Barcelona o Real Madrid), las marcas tienen un buenlugar donde realizar sus campañas, ya que si la estrategia seguida es lacorrecta, tiene una gran posibilidad de impactar directamente con el públicoque más nos interesa.Tenemos que tener en cuenta también los valores éticos que pueda haber enciertos patrocionios (UNICEF -F.C. Barcelona). Pero con una planificación bienelaborada podemos tener un gran éxito de comunicación favorable a nuestramarca (si Reebook regala camisetas a los usuarios un nuevo gimnasio seguroque estos tendrán una posición favorable a esta marca cuando vayan acomprar accesorios deportivos).

Teoría del patrocinio- RED BULLhttp://territoriomarketing.es/patrocinio/

En primer lugar voy a poner un poco de teoría sobre el patrocinio y al final podréis ver un ejemplo.

Existe el patrocinio de programas o el patrocinio de eventos (comercial).Causas del desarrollo del patrocinio:Crecimiento del coste de la publicidad en medios convencionales.

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Disminución de la eficiencia de la publicidad provocada por la saturación de anuncios.Alta competencia en marcas que junto a la escasa diferenciación que presentan, dificulta su notoriedad.Limitaciones legales de la publicidad para determinados productos (alcohol)Incentivos fiscales establecidos legislativamenteDesarrollo de acciones sociales por parte de las empresas Delimitación conceptual del patrocinio:Patrocinio: se refiere al patrocinio con carácter comercial que busca beneficios y suele hacerse en actividades deportivas.Mecenazgo: a diferencia que el anterior, tiene naturaleza caritativa que busca responsabilidad social. Se suele utilizar como herramienta de revalorización de la imagen de marca y se suele hacer en actividades culturales. La diferencia principal es la naturaleza comercial o caritativa para distinguirlos. El primero está orientado a obtener beneficios, pero el mecenazgo no persigue directamente los beneficios, porque no hay, porqué son muy generales o porque su carácter no es economicocomercial. La naturaleza del patrocinio es influir en las opiniones y creencias de los individuos hacia el patrocinio, y las actitudes hacia la acción patrocinada y el patrocinador. El patrocinio tiene una estrecha relación con la publicidad, las promociones y las RRPP:El patrocinio apenas comunica información sobre la empresa o las características del producto.El mensaje se ve limitado.La publicidad es necesaria en el patrocinio para crear notoriedad, además comunica su existencia.El patrocino es más bien una herramienta de refuerzo y soporte.Le eficiencia del patrocinio dependerá de la utilización conjunta de las diferentes herramientas de marketing. Derechos que transmite el patrocinio:Exposición de la marca a la audiencia potencialExplotación de la imagen asociada a la actividad patrocinadaExplotación comercial de actividades derivadas del evento (ej. venta de productos en el evento) Tipologías de patrocinio:Los patrocinios pueden ser clasificados de acuerdo a varios criterios:El número de participantesPatrocinador exclusivoPatrocinador conjunto (más de un patrocinador)Patrocinador compartido (normalmente deportivo)En relación al ámbito de cobertura del patrocinioÁmbito local, nacional o internacionalSegún el ámbito subjetivo del patrocinioIndividuosColectivosEventosSegún el objeto del patrocinioDiferentes actividadesDeportivas

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CulturalesEmisiones en tvetc.Según el tiempo de duraciónPuntualContinuadoSegún el nivel de intercambioBásicos (pago por enseñar la marca)Intermedios (asocian la marca al evento)Ampliados (con derechos adicionales)Objetivos del patrocinio:Establecer objetivos es necesaria para poder realizar una posterior revisión y evaluación de la consecución de estos.Notoriedad: la gran cobertura del patrocinio ayuda indudablemente a la mejora de la notoriedad. Pero debe realizarse por marcas que ya tienen un mínimo de notoriedad y utilizar el patrocinio como refuerzo.Imagen: se busca la asociación entre la marca y la actividad que patrocina.Para que el público objetivo perciba esta asociación, es necesario que haya:Nitidez y claridadComunicación intensaObjetivos asociados: los objetivos se consiguen con varias herramientas. El patrocinio puede establecer sus objetivos en relación con los objetivos de marketing.Objetivos relacionados con los de la publicidadObjetivos relacionados con los de la promoción de ventasObjetivos relacionados con los de las RRPPObjetivos relacionados con los objetivos de marketing. (sirve para motivar al canal de distribución y a la fuerza de ventas) Evaluación de la eficacia y eficiencia del patrocinio:Eficacia:Lo consideramos eficaz si consigue los objetivos planteados con el patrocinio.Número de asistentes y audiencias de la actividadNúmero de noticias en diariosComparar ventas anteriores con las actuales Existe el modelo jerárquico de la evaluación de la eficacia de los patrocinios (HMASE) analiza los comportamientos:Cognitivos (afectan a la notoriedad)ExposiciónPercepciónIdentificaciónAfectivos (afectan a la imagen)Comportamentales. (intención de compra y otros objetivos asociados) Podemos distinguir entre:Eficacia directa (publico directo)Menos importancia pero más intensidad en sus contactos, ya que hay más implicación de los asistentesExposiciónSe mide a través del numero de asistentes al evento (asistentes potencialmente expuestos APE)No todos los asistentes ven la marca, por eso se calcula el indice de visualización VPercepción.

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No todos los asistentes han visto la marca en el evento, esto depende de:El grado de atención que hayan prestadoEl tamaño y lugar donde se expone la marcaEl nivel de implicación hacia el producto o marcaLa percepción permite analizar la notoriedad:Espontánea (que marcas recuerda haber visto en el evento?)Sugerida (cuales recuerda de esta lista?)Identificación (descodifica el mensaje y reconoce la marca)Actitud (al mejorar la imagen y el posicionamiento mejora la actitud hacia a la marca aunque depende de las creencias y actitudes de cada individuo)El evento tiene que ser coherente con la imagen de marcaComportamiento (relacionado con la intención de compra)Fácil de observar, por ejemplo aumento de ventas.Indirecta (público a través de medios de comunicación)Exposición:Se considera la audiencia util AUSe considera el indice de visualización VSe puede hacer un estudio de los indices de audiencia, se puede establecer un coste por cada mil individuos CPMPercepción (igual que la eficacia directa)Identificación (igual que la eficacia directa)Identificar los individuos de la audiencia utilActitudComportamientoMide compras realizadas fuera del establecimiento de la actividad patrocinadaDifícil medir que ventas se han realizado fruto de esa actividadLa herramienta más adecuada son los paneles que integran las vendas de la marca, la competencia y las del mercadoDerivada (acciones de comunicación que toman como base el patrocinio)Se analiza sobre la base de comunicación que se realiza. (campañas publicitarias, promociones de ventas y relaciones publicas) Eficiencia:Es la relación que existe entre el coste final de alcanzar los objetivos fijados (se puede medir por “coste por mil impactos” CPM) EJEMPLO:Una empresa que se apoya mucho en esta herramienta es RED BULL, esta marca tiene un posicionamiento muy claro y en gran parte se lo debe a su estrategia de notoriedad mediante el patrocinio, como también a las asociaciones creadas gracias al marketing emocional.¿Cómo lo han conseguido?RED BULL es una marca de bebida energética y su público objetivo son jóvenes con vidas activas. Para llegar a ellos y crear la asociación con la marca, la empresa patrocina multitud de eventos en los que dominan los que tienen que ver con los deportes de riesgo.Como hemos visto en la teoría, el patrocinio crea una asociación de la marca con el evento que patrocina, por lo tanto, el patrocinio de RED BULL con ese tipo de eventos es muy coherente con su estrategia de marca y su posicionamiento. Además, permite llegar a un publico masivo y muy extenso, por una parte al público directo que acude al evento, y por otro lado al público indirecto que recibe la noticia por los medios de comunicación.Hace unos años, la marca patrocinó uno de los eventos más relevantes de los últimos tiempos, en el que Félix Baumgartner salto al vació desde el espacio, esta proeza tuvo gran repercusión mediática y el patrocinador visible era RED BULL. Esta acción le reportó grandes beneficios a la marca ya que consiguió una exposición global y masiva. Asoció

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directamente la imagen de la marca a este desafío, al afán de superación, a la valentía de Félix y a todo lo que rodeaba a este evento y estaba en coherencia con la estrategia de marca.

Claves del éxito en marketing de Red Bullhttp://jesuslacoste.soydigital.es/claves-del-exito-en-marketing-de-red-bull

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Hay marcas que se instalan en nuestra mente con más fuerza que otras. A veces es cuestión de dinero; cuanto más invierten en publicidad y más aparecen en los medios, más se consolida socialmente. Otras veces es cuestión de puro azar y generalmente es una respuesta a una estudiada estrategia de marketing. Red Bull tal vez podríamos encuadrarla en los tres aspectos, o no, pero lo cierto es que hoy día es una gran marca muy conocida y consolidada a nivel mundial.

Red Bull

Red Bull es la bebida energética más importante del mundo. Fue creada por el austriaco Dietrich Mateschitz y lanzada comercialmente en 1987. Recientemente ha estado en boca de todos por dos motivos muy especiales:

El reto, “Red Bull Stratos” culminado el 15 de octubre que no sólo fue un gran hito deportivo y científico, sino también un hito en la creación de marca. El salto en caída libre desde una altitud de 39.045 metros que el equipo de Red Bull Stratos llevaba años preparando culminó con 3 nuevos records del mundo y una valiosa información para el futuro. Antes patrocinó el salto más largo en un coche de rally, el salto más alto de BMX y el salto más largo en un auto de nieve y todos batieron marca.

El campeonato del mundo de Fórmula 1 ganado por el piloto Sebastian Vettel, del equipo Red Bull.

Dietrich Mateschitz, ha logrado adaptar una bebida asiática al gusto occidental, consiguiendo que Red Bull sea mucho más que un popular refresco. La marca ha sido capaz de reinventar el marketing con una estrategia de mercado pionera:

el patrocinio de los deportes extremos. Es decir, en lugar de invertir millones en patrocinios a equipos y deportistas de élite en deportes populares como el fútbol o el baloncesto, Red Bull apostó por los deportes extremos, mucho menos conocidos por el público. Es cierto que con deportes muchas veces minoritarios la repercusión de manera unitaria es bastante limitada, pero la suma de todos los impactos conjuntos puede llegar a ser impresionante. Red Bull está presente en competiciones de Fórmula 1, mountain bike, windsurf, wakeboard, skate, paracaidismo, escalada o esquí extremo entre otros. Un montón de deportes extremos que multiplican las posibilidades de aparecer en algún medio y llegar a su público objetivo.su asociación con los deportes extremos ayuda a reforzar su propia imagen corporativa, lanzando valores de marca muy fuertes hacia su público objetivo, los consumidores jóvenes que, habitualmente, se sienten más atraídos por este tipo de deportes.Red Bull crea sus propios eventos y, como una productora de contenidos, graba a sus actores, edita y produce los vídeos que después se emiten en televisión fomentando tanto la difusión de la marca como la de muchos deportes extremos que han pasado de las minorías a auténticos fenómenos de masa.Hay que tener en cuenta que Red Bull es una marca que invierte un 25% de sus ingresos en marketing lo que le permite reforzar su imagen de marca moderna, dinámica y extrema que

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logra una gran relevancia en cada acto que organiza. Para los interesados en conocer la estrategia de marketing del experimento Stratos recomiendo la lectura de Six marketing lessons from Red Bull Stratos

“No llevamos el producto a la gente, traemos la gente al producto”, es el objetivo de Red Bull

Red Bull hoy

Como consecuencia de todo ese marketing el imperio Red Bull:

Está presente en 120 países Es la marca de bebidas energéticas más importante del mundo Vende más de 4.000 millones de latas en todo el mundo Tiene más de 5.500 empleados en plantilla Su facturación anual supera los 3.700 millones de Euros La empresa es dueña de los equipos de fútbol Red Bull New York de la Major League

Soccer norteamericana (más su estadio Red Bull Arena) y el austríaco Red Bull Salzburg de la Bundesliga Red Bull

Compite activamente en la Fórmula 1, con dos escuderías propias, Red Bull Racing y Scuderia Toro Rosso, con una en la NASCAR, y con patrocinio personal a varios pilotos.

5 Lecciones aprendidas

De toda esta experiencia y poderosa estrategia podemos extraer algunas ideas para aplicar en nuestros negocios y start-up:

Vincular nuestra marca a una emoción. Red Bull = emoción, adrenalina. Piensa qué emoción quieres transmitir con tu marca y/o empresa.

Trae al público a tu producto y no al revés. Destácalo, haz que llame la atención. Genera tu propio contenido: un blog, escribe un libro, realiza infografías,… Diferénciate, distínguete de los demás. Red Bull creo un nicho. ¿Tu producto aporta

algo nuevo o diferente? Haz que hablen de ti. Utiliza los medios de comunicación para que te citen sin

necesidad de comprar publicidad.

Six marketing lessons from Red Bull Stratos

http://www.marketingmagazine.co.uk/article/1155718/six-marketing-lessons-red-bull-stratos

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Red Bull StratosThe success of the Red Bull Stratos project underlines a broad cultural shift in marketing where brands are attempting to improve society, not just their bottom lines, writes Nicola KempIt was a greater feat than any 30-second spot has ever achieved: skydiver Felix Baumgartner dropped from near-space (23 miles high) back to the Earth’s surface.

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It was an astonishing display of the value of human endurance, of adventure, investment and commitment. The fact that this mission to the edge of space was, in fact, funded and created by a brand is, quite simply, remarkable.

Having achieved 8m concurrent views of the spectacle on YouTube, there is no arguing that Red Bull’s Stratos project was an astonishing leap forward in marketing, but it also delivered something far bigger than eyeballs.

The fact is, a brand both created and funded a mission to the edge of space that will create data and insight that could benefit NASA. As one viewer tweeted: ‘That awkward moment when you realise an energy drink has a better space programme than your nation.’

Stratos was not a CSR project, but is far more than a marketing campaign. While commentators have already waxed lyrical about it as the very pinnacle of content, marketing experts believe that this diminishes the scope of the achievement.

James Murphy, editorial director at the Future Foundation, says Stratos shows that Red Bull isn’t solely a provider of content anymore. ‘This is the purest example of the brand as a story; the brand itself has become content,’ he explains. Murphy believes the scientific and technological pay-off of the campaign reflects a level of sophistication that conventional CSR couldn’t reach.

1. Embrace a sense of purpose‘Do you want to sell sugar water for the rest of your life, or do you want to come with me and change the world?’ Steve Jobs’ pitch to John Sculley – the Pepsi-Cola CEO whom Jobs brought in to run Apple – probably wouldn’t wash with Red Bull founder Dietrich Mateschitz.

Red Bull Stratos has not only underlined the brand’s authentic link to extreme sport and innovation, it has also provided its employees with a motivation bigger than selling sugar water (or energy drinks for that matter) for the rest of their lives.

James Whitehead, executive partner at JWT – the agency that, in a clever bit of marketing, sent a Kit Kat bar 22 miles into space to celebrate fearless Felix – says people want more of a relationship with brands. ‘They want to be involved with them and share them, so [brands] need to have a bigger purpose and a conscience that extends beyond sales,’ he says.

2. Beyond Big Society: do more than grow your bottom lineConsumers may have expressed discomfort at David Cameron’s vision of Big Society, but Red Bull Stratos raises difficult questions about marketing taking off where government funding ends. ‘Red Bull has taken science forward and no one is questioning it. Whether you agree that this will benefit NASA or not, there is no doubt that it is fuelling a passion for science,’ says Sav Evangelou, executive creative director at Kitcatt Nohr Digitas. He believes there is a huge opportunity for brands to carry this shift forward if they can share knowledge or deliver progress to society, whether it is through education or investment.

Sean Kinmont, managing partner, creative director at 23red, says the main thing marketers can learn from Red Bull Stratos is that ‘higher order’ benefits can be generated by things other than charitable links or associations with good causes. ‘People can be equally inspired by feats like this one, which take them vicariously into self-realisation, courtesy of the brand,’ he says.

3. Move beyond ROI: pitch for emotional impact

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Space exploration appeals to noble human interests: the desire for adventure and a belief in the power of science. James Kirkham, managing partner at Holler, says that for a certain generation Stratos has become an ‘I was there moment’, which has created ‘almost an unfair benchmark’ for marketers.

While media coverage has focused on the volume of You Tube hits, the true scope of Stratos’s achievement reverberates far beyond the marketing fishbowl. In fact, Red Bull itself has blocked agencies involved in the project from talking to the press because it doesn’t want the event to be viewed as a marketing stunt.

‘The industry is obsessed with media coverage, but the real opportunity is earning the right to speak to consumers. Red Bull did this by capturing the imagination of millions of people,’ says Evangelou.

The message is clear: to be truly great, brands must transcend ROI.

4. Embrace ‘extreme marketing’Of course, not every brand has a fearless Felix to deliver moments of greatness, but you cannot ignore the pace of change in the market. Rewind to 2008, when Honda secured reams of coverage with its live sky-diving ad on Channel 4. However, chances are you probably cannot remember the ad, and it is unlikely to grace the pages of history for delivering anything other than PR for Honda.

Russ Lidstone, chief executive of Havas Worldwide London, says that with Stratos, Red Bull has in effect created a school of Œextreme marketing¹.

Red Bull has built credibility through its support for extreme-sports athletes, the creation of current F1 champions Red Bull Racing and through building a range of events from the ground up. In short, Red Bull could never be accused of simply badging events.

5. Behaviour trumps brand valuesThe Stratos project also hints at a wider shift in marketing in the digital age: it is no longer enough to obsess over brand valuation and image. Consumers are increasingly demanding that brands prove their worth, a shift that has huge implications for marketers.

Patricia McDonald, executive planning director at Glue Isobar, says that in an age of participation, brands are facing up to a fundamental shift. ‘Brands need to ask themselves what they do for people. It is bigger than marketing: from supply chain to distribution, it’s the fundamentals of how a business behaves,’ she says.

The world’s greatest brands have changed consumer behaviour not just to boost their own bottom line, but to actively improve people’s lives. This is typified by Nike, which created Run London and has invested in giving people greater access to sport, in an effort to tackle the growing problem of sedentary behaviour, arguably one of the biggest challenges of our time.

Lisa MacCullum Carter, managing director of Access to Sport at Nike, says: ‘Underpinning the London Olympic Games was a commitment to ‘inspire a generation’. Although elite and professional sport can inspire and encourage young people, it cannot on its own increase participation levels and access. Funding is crucial, but effective change will require unprecedented collaboration and action from governments, communities, corporations and

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civil society.’ Many analysts believe this collaborative approach will underpin the future of marketing for good.

6. Place commitment above all thingsBack on Earth, there will doubtless be marketers rolling their eyes at the notion that they should ‘pull a Red Bull’. So here is the killer fact to empower each and every marketer: experts estimate that Red Bull’s investment in marketing is 30% to 40% of its revenues. It is a marketing-driven business model in the truest sense. If you won’t invest in your products and services, staff and brand, why would you expect your consumers to? You can’t use the struggling economy as a one-size-fits-all explanation for failing to commit and perform.

In an age of slash-and-burn marketing, where failure to commit and endlessly delaying big decisions is the norm, Red Bull’s investment and scope is noteworthy. Not every brand has the inclination or budget to invest in something bigger than itself, but the best marketers should at least have the ambition to try.

Cómo cuantificar y medir el éxito de patrocinio

http://www.ehowenespanol.com/cuantificar-medir-exito-patrocinio-como_188885/

De acuerdo con el IEG, una compañía de investigación líder en la industria de patrocinio, en 2010 los gastos de patrocinio para las empresas norteamericanas crecieron un 3,2% a US$ 17,2 millones. La cantidad de dinero que las empresas invierten en patrocinios se espera que siga aumentando durante los próximos cinco años. Las empresas patrocinan los deportes, las artes, el entretenimiento y las causas sin fines de lucro a través de la oferta de productos, servicios o apoyo financiero para aumentar la lealtad de marca, crear conciencia y visibilidad, y dirigir el tráfico web y ventas. Los patrocinios son complementos eficaces de recaudación de fondos o campañas de comercialización. Lo mejor es pensar en un patrocinio como una asociación. Crear un plan de patrocinio global que incluya medidas de evaluación es fundamental para garantizar que todos los aspectos de tu relación sean provechosas para ambas partes. Evaluar el patrocinio aumenta el rendimiento, la legitimidad y el éxito final de una relación de patrocinio.

Instrucciones

1Crea una lista de resultados claramente definidos que planees que el patrocinio alcance. Si estás buscando patrocinio como parte de tu plan de comercialización, define a cuántas personas deseas llegar, cuántos nuevos clientes o consumidores buscas, y cuánto esperas que se incrementen las ventas y tráfico del sitio web. También define claramente qué puedes dar a través del patrocinio. Incluye cifras financieras específicas tomadas de tu presupuesto, inventario, servicios y personal de apoyo. Por el contrario, si estás buscando patrocinio para tu empresa o evento, define cuáles son tus necesidades financieras y todos los demás recursos necesarios. También define qué beneficio recibirá una organización o individuo a través de tu patrocinio de eventos, programa u organización. Un ejemplo de un resultado de patrocinio para una organización voluntaria de salud que busca patrocinio para un medio-maratón para apoyar clínicas gratuitas de salud comunitarias para jóvenes en situación de riesgo es: "Todos los patrocinadores recibirán el espacio de publicidad para dar a conocer la marca en nuestros eventos, en nuestro sitio web y en todos los materiales impresos de comercialización".

2

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Mide los datos de cada resultado mediante un cálculo de ROI (ROI, del inglés return on investment), o retorno de la inversión. El ROI es una medida común de evaluación para determinar la rentabilidad. Para calcular el ROI, primero debes calcular el beneficio bruto de cada resultado. Por ejemplo, considera el resultado, "Todos los patrocinadores recibirán el espacio de publicidad para dar a conocer la marca en nuestros eventos, en nuestro sitio web y en todos los materiales impresos de comercialización". Para calcular la ganancia bruta, recopila datos sobre la cantidad de dinero traída de la publicidad de cada patrocinador para esta campaña. Calcula la inversión total en la obtención o la oferta del patrocinio. Suma el costo de las horas del personal dedicado a la comunicación del patrocinador, los costos de comercialización, los costos de sitios web y otros costos relacionados con el patrocinio. Utiliza esta cifra total de inversión en el cálculo de todos los resultados. Utiliza la siguiente fórmula para calcular el retorno de la inversión: ROI = [(Ganancia bruta - Inversiones)/Inversión)]*100

3Rastrea y reporta estadísticas de comportamiento. Para medir el comportamiento, crea un proceso para el seguimiento de los aumentos de las ventas durante la campaña de patrocinio completa, en comparación con las anteriores 12 semanas y el mismo periodo de años anteriores. Codifica todas las pistas y nuevos clientes generados durante el periodo de patrocinio y realiza el seguimiento del porcentaje de conversiones después de tres meses, seis meses y un año.

4Sigue las conexiones emocionales. El tirón emocional de un patrocinador o la causa puede aumentar la lealtad del cliente o consumidor en el tiempo. El desarrollo, la crianza y el seguimiento de las conexiones emocionales de los clientes y los consumidores es un elemento crítico de un patrocinio exitoso. Envía una encuesta a los clientes y consumidores para seguir los resultados de las conexiones emocionales. Crea un incentivo para que los individuos respondan encuestas, como un producto gratuito. Haz preguntas como: "¿cómo te has sentido después de asistir al evento o programa X?" y, "¿cómo te sientes acerca de nuestra asociación con X?" También solicita recomendaciones o preferencias para los patrocinadores, eventos futuros o programas.

5Recopila todos los datos en un informe de evaluación anual. Utiliza este informe de evaluación para orientar futuras relaciones con patrocinios. Presenta el informe de evaluación a tu personal y comparte los resultados con el patrocinador o evento patrocinado, programa, equipo u organización. Un factor crítico en la evaluación del éxito es un compromiso con el proceso. Piensa en el tiempo para preparar y presentar el informe de la evaluación como una vez al año para evaluar y nutrir cada relación de patrocinio. El tiempo que emplees te asegurará una base sólida para las relaciones en el futuro.

FÓRMULA 1: EL CIRCO DEL BRANDING Y BANCO SANTANDER

http://www.branzai.com/2013/03/formula-1-el-circo-del-branding-y-banco.html

¿Es rentable para una marca invertir más de 40 millones de euros al año en patrocinio deportivo? ¿Cómo se mide? ¿Qué reporta?

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Si hay pocas cosas medibles en el branding, esta es una de ellas. A caballo entre la construcción de marca y la comunicación, el patrocinio deportivo es una de las herramientas más rentables de las marcas, tanto para la construcción de significados, como para generar un retorno económico en varias direcciones.

Las marcas tienen muchos puntos de contacto, en función de la categoría donde se encuentren y lo grande que sea la propia marca. En muchas ocasiones decidir exponer la marca a un patrocinio deportivo puede multiplicar esos puntos de contacto, con los problemas y ventajas que supone.

De hecho, este tipo de punto de contacto es muy especial, ya que es uno de los pocos en los que la marca puede permitirse el lujo de ‘no rules’ y transformarse ligeramente. En patrocinios deportivos vemos marcas con identidades visuales modificadas, colores más vibrantes, desproporciones en los símbolos o wordmarks, todo para destacar en ese circo convertido en espectáculo.

Quién no ha visto a Coca-Cola vistiéndose de verde en el campo del Betis o de morado en el campo del Valladolid.

Desde el más puro criterio de branding, el patrocinio deportivo ofrece a las marcas, si se hace adecuadamente:

- Ayuda a construir Notoriedad- Construye otros valores asociados- Permite flexibilizar la Marca y crear nuevas experiencias- Crear nuevas dimensiones- Aumentar el orgullo de pertenencia- Romper las barreras competitivas- Conectar con públicos universales, olvidando la segmentación- Crear asociaciones positivas- Exponer la marca a nuevos mercados- Aumenta la confianza- Multiplica la inversión en medios- Etc etc etc

No hay lista más larga en una vertiente del Branding que esta… la construcción de marca mediante asociaciones deportivas.

Las grandes marcas, están involucradas en algún tipo de patrocinio deportivo que les ayude a reforzar o su idea de marca, o alguno de sus valores corporativos, generando nuevos significados y nuevos horizontes para la misma.

Al final, cualquier tipo de Patrocinio, sea deportivo, musical, cultural, etc.. está relacionado con algo muy básico del ser humano, las pasiones. Y es una forma muy directa de conectar con nosotros.

Coca-Cola, McDonalds, UPS, BBVA, Iberdrola, Telefónica, Vodafone, CEPSA, Repsol, Banco Santander.. De hecho, algunas de estas marcas tienen significados deportivos para sus audiencias de tal magnitud como cualquier marca de la categoría, Coca-Cola, BBVA o Banco Santander, se equiparan a Nike, Adidas y Reebok en cuanto a patrocinio.

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Si os preguntamos qué patrocina BBVA… os vendrá claramente ‘La Liga’, o Banco Santander ‘La Fórmula1 y Ferrari’… pero si os decimos qué equipo patrocina Reebok? O a qué jugador? .. tendremos problemas..

Es uno de los ejemplos más utilizados para mostrar que el patrocinio de un deporte general, a veces es más efectivo que el patrocinio de una super estrella o un equipo de élite.

Ahora que ha empezado la Fórmula 1, y con ello el circo de marcas que juegan en ella, nos gustaría mostraros el caso de Banco Santander.

Cómo un BANCO, entró en el patrocinio deportivo de un deporte de motor y cómo le ha servido a la marca para impulsarla de forma estratégica en muchos de sus mercados.

LA F1, EL CIRCO DEL BRANDING

La primera pregunta, por qué la Fórmula 1. Bueno, al final la respuesta es sencilla, hay que estar donde esté el máximo número de audiencia posible.

En este caso la F1 tiene 8.700 millones de audiencia acumulada en 19 países y 4 continentes. De los que el 30% se encuentran en países estratégicos para el crecimiento de Banco Santander, que representa el 73% del beneficio del mismo. (datos de Banco Santander 2012).

Esto es un claro ejemplo, que el patrocinio deportivo, no es solo un capricho de la marca, ni una estrategia para construir imagen, ni una acción aleatoria del destino. Sobre todo, si quieres conseguir un resultado positivo de ello.

Cuando Banco Santander buscaba asociarse a un vehículo que llevara la marca más allá de su entorno competitivo y que construyera nuevos valores, rejuveneciendo la marca y expandiendo su imaginario, pensó en la fórmula 1 y en el compañero perfecto de viaje.

A pesar de empezar con McLaren, por ser un equipo de UK y el banco tenía grandes planes de expansión en este país, decidió que aquel que mejor respondía a los valores corporativos de Liderazgo, Foraleza e Internacional, era la todo poderosa Ferrari, de Luca Montezemolo.

El matrimonio casi perfecto, líderes mundiales, elite, fortaleza, historia, incluso la identidad visual. No hay mejor forma de encontrar un compañero de viaje.

Esta aventura le cuesta al banco de Botín, unos 40 Millones de Euros, que tienen un retorno de 302 Millones de Euros. ¿No es rentable?

A parte de todo lo que ayuda la Fórmula 1 a Banco Santander, como construir nuevos significados, hacerlo relevante en un entorno fuera de su contexto competitivo (no lucha con otros bancos), rejuvenecer la marca, exponerla a millones de nuevos clientes, etc.. lo que más le beneficia es que ha conseguido patrocinar a 4 de los pilotos más emblemáticos de la parrilla, que sin casualidad ninguna, pertenecen a los 4 países más importantes para Banco Santander: España, Brasil, UK y México. Alonso, Massa, Button y Sergio Pérez (2013).

Desde que Banco Santander está en este circo, nada improvisado, ha conseguido aumentar en un 92% el reconocimiento de marca en UK, sin invertir un euro más en medios convencionales. Conseguir que el 73% de sus empleados se sienta más orgulloso de trabajar en Banco Santander.

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Consolidar valores como liderazgo y solidez en 19 países. Nuevos productos capilares para sus clientes (la tarjeta Santander-Ferrari tiene más de 200.000 clientes).

Al final, una marca más fuerte, más internacional, clientes más vinculados y empleados más motivados.

El uso inteligente del patrocinio deportivo, consigue llevar a la marca a extremos insospechados, pero para ello, como en cualquier proceso de creación de marca o gestión, requiere una análisis previo, y un filtro estratégico que nos indique de qué forma vamos a estar y cómo.

La herramienta que nos ayuda a orientar los posibles patrocinios es, como en todo lo relacionado con la gestión de una marca, su Plataforma de Marca.

La Personalidad, Valores e Idea de Marca, nos indicarán que tipo de patrocinios son adecuados para nosotros, si encajan con nuestra propuesta de valor o no.

Iberdrola, patrocina la Vela porque le reporta asociaciones directas con la energía renovable, y a la Selección Española porque refuerza la idea de marca de ‘queremos ser tu energía’. Lo mismo nos ocurre con UPS y la Fórmula 1, o BBVA y La Liga (‘adelante’).

Conclusiones:

El Patrocinio Deportivo es una de las disciplinas en las que el Branding tiene mucho que contar, y ayuda en la dirección en la que vamos a construir una marca, qué nuevos valores vamos a adquirir y cuales a reforzar. Qué podemos sacrificar de la marca en este entorno y qué es imprescindible mantener. Y sobre todo, de qué forma podemos conectar con las pasiones humanas.

RED BULLAnalisis de la competencia

https://sites.google.com/site/myredbullresearch/analisis-de-la-competencia

Red Bull puede ser copiado fácilmente debido a que sus ingredientes son impresos en la lata y la bebida no está patentada. Aun así en las pruebas de sabor no le fue bien a Red Bull, fue la estrategia de marketing que hizo a Red Bull exitoso. A finales de los 80 en el mismo momento que Red Bull es esparcía a través de Europa, los estadounidenses tomaban Jolt Cola, el cual se publicitaba como que tenia “todo la azúcar y el doble de cafeína de coca cola”. Se puede decir que Red Bull fue la primera bebida energizante en competencia con las bebidas refrescantes pero también creo la categoría de bebida energizantes en el mercado. Después de que Red Bull entro con fuerza al mercado a finales de los 90 hasta el presente, muchas otras compañías trataron de ingresar al mercado de las bebidas energizantes, tales como Hansen la compañía que producía bebidas refrescantes naturales, que creó su producto Monster Energy. Red Bull tiene aproximadamente 100 competidores grandes, tales como 5 Hour Energy Drink y Rock Star Energy Drink.

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En adición a estos competidores las compañías de bebidas refrescantes han entrado a ser competencia directa de Red Bull, tales como Coca‐Cola (Full Throttle & Monster), Pepsi (AMP Energy Drink) y Gatorade (Rebranded as G and G2) Muchas celebridades también han tomado el rol de poner sus rostros para una marca de bebida energizante, tales como Ice-T creando una bebida llamada Liquid Ice, Nelly’s Pimp Juice and Lil’ John’s, Crunk Juice. Sin embargo, al final ninguna otra bebida energizante ha podido tomar el 70-90% de la porción de mercado que Red Bull tiene en más de 100 países a nivel mundial, a pesar de todos estos cométidores.

IntroduccionEste sitio ha sido creado como parte de mi proyecto final de Marketing I, a cargo del profesor José Alberto Villanueva Herrera, desarrollado en la Universidad San Ignacio de Loyola. Cada alumno del curso tuvo la oportunidad de elegir un producto y desarrollar las estrategias de marketing mix aplicados para dicho producto. En mi proyecto se mostrara solo una descripción básica de Marketing Mix (debido a las estrategias de marketing poco convencionales usado para este producto en el mercado), pero con un análisis a profundidad del Marketing desarrollado por esta compañía. Mi elección fue Red Bull, porque es una de las bebidas con el lanzamiento más exitoso de la última década y lo más importante, que su éxito recae sobre la combinación de la calidad de su producto con una “bien creada y original estrategia de promoción”. Antes de hacer un breve introducción acerca de Red Bull, me gustaría agradecer infinitamente al profesor José Villanueva por sus enseñanzas y por su capacidad de transmitir experiencias, nuevas tendencias y su orientación hacia las tecnologías de vanguardia, que definitivamente ha sido de mucha ayuda y han abierto para mi nuevos horizontes para el uso de estas, y este proyecto final es prueba de ello. Gracias Profe!Yo diría que Red Bull pertenece al grupo de los famosos, hablando en términos de Marketing. Junto a los milagros enigmáticos tales como Hotmail, Palm, eBay o Starbucks, todos ellos rompen esquemas y tiran por la borda los conocimientos convencionales de marketing para desarrollar un método nuevo y poderoso que nos dice “ve directo al mercado”. Lo que hace único a Red Bull dentro del mercado, es el historial de las compañías líderes en este mercado que se basan en el marketing clásico.

Breve historia

En 1982, Dietrich Mateschitz creador de Red Bull junto a Chalerm Yoovidhya, vio a donde Japón y Tailandia estaban dirigiéndose en el mercado de las bebidas energéticas y así decidieron que les gustaría tener una tajada de la torta. En 1987, Austria demostró ser un mercado difícil de sobrevivir así que decidieron expandirse a Hungría y el resto de Alemania. Después de expandirse a través de Europa y con muchas pruebas y errores, Red Bull registraba ser una inversión de $12 millones de dólares que no funcionaba. En vez de declarar Red Bull como un perdida, Mateschitz despidió a todo su staff y contrato una compañía especializada en marketing para que lo ayudaran apuntar hacia los night-clubs y estudiantes universitarios. “Buzz marketing” se convirtió en la principal concentración del plan de marketing de Red Bull, y muy pronto habían estudiantes por todos los pavimentos del campus universitario manejando Mini Coopers con una lata gigantesca adherida encima de este con ejemplares de Red Bull gratis repartiéndose. Su “buzz marketing” demostró no solo ser efectivo al costo, sino la esencia que le dio a Red Bull su encanto. Sin embargo Red Bull no fue bienvenido

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con los brazos abiertos en todos los países, tales como Francia, Dinamarca y Noruega, mientras la marca continuaba creciendo y expandiéndose. Mateschitz pronto observo que los eventos de deportes extremos eran un lugar donde Red Bull producía muchas ganancias. A partir de esto Red Bull empezó a mostrar su soporte a aproximadamente 500 atletas de de deportes extremos y empezó también a organizar fiestas exclusivas para estos competidores estrellas. En 1997 la estrategia “buzz marketing” de Red Bull demostró ser exitoso en los EEUU de igual manera. Los eventos ahora son organizados en todo el mundo, eventos que van desde B.A.S.E jumping hasta el surfing. Su frase etiqueta es “Red Bull te da alas” y es conocido en el mundo entero así como los auspicios públicos y privados de eventos tales como lo Xgames y las Carreras Aéreas Red Bull.

EstrategiasRed Bull ha roto las reglas del Marketing en casi todos los aspectos. Ellos no solo estuvieron discordantes con lo escrito por las reglas del Marketing clásico, Red Bull ha re-escrito el libro con una aproximación al Marketing totalmente nueva. Debido a que Red Bull tiene una estrategia de marketing totalmente diferente a las establecidas por el marketing clásico, se ha tratado de hacer una aproximación al establecimiento del marketing mix, para poder entenderlo desde el punto de vista clásico.

ProductoRed Bull es una bebida levemente carbonatada que incrementa la actividad física y mental. Este producto contiene una mezcla de ingredientes encontrados de manera natural en el cuerpo. El tamaño de un serving estándar de Red Bull es de 8 onzas, convenientemente encontrado en la lata de 8.3 onzas. Cada serving contiene 110 calorías, 27 gramos de azúcar, y 80 mg de cafeína. Los azucares encontrados en el Red Bull son sacarosa, conocido como el azúcar básico de mesa, glucosa que es una forma de azúcar simple encontrado naturalmente en el cuerpo, conocido comúnmente como el azúcar en la sangre. Cafeína es incluido para mejorar la velocidad de reacción, alerta y concentración; también cafeína ayuda quemar grasa durante actividades de esfuerzo.

En adición a estos ingredientes se incluye Taurina, glucoronolactona y vitaminas B. Taurina es un aminoácido que se produce naturalmente en el cuerpo para funcionar como un antioxidante. Taurina también es considerado como una sustancia dañina ya que acelera la eliminación de antioxidantes del cuerpo. Algunas comidas que contienen taurina son calamares, pescados y aves de corral. La glucoronolactona ayuda a la eliminación de tóxicos del cuerpo, y los principales alimentos en las que se encuentran son granos y vino rojo. Y por último la vitamina B incrementa la energía e incrementa el metabolismo.

PrecioEl precio de Red Bull varia de si el consumidor compra una lata individual que es de $2.30, comparado al precio de una caja de Red Bull. El precio promedio de una caja de 24 latas es $65.99, pero esto depende del distribuidor, los precios pueden variar.En el Perú cada lata cuesta S/. 7.00 y tenemos los fourpacks que cuesta S/.26.00.

PlazaUna de las razones principales por la pasión del Mercado hacia el producto Red Bull es la eliminación de las tácticas agresivas de básicamente poner los productos en la cara de los consumidores como lo hacen el resto de compañías, precio desfasado y la presencia instantánea del producto en el mercadoEl desarrollo de marketing de Red Bull está diseñado para actuar sobre el nivel subconsciente de las personas. El marketing de Red Bull seduce al consumidor haciéndolo sentirse al

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mando. Una de las principales tácticas de seducción que emplea también es exclusividad. Inicialmente la marca hace que sea difícil para que el mercado pruebe la “experiencia Red Bull”

El sampling se concentra en sub-comunidades exclusivas, y aun así el mensaje es “no, todavía no lo puedes tener”, y da la imagen de que son los primeros productos empaquetados. Cuando Red Bull llega a una ciudad, ellos inicialmente seleccionan solo un puñado de puntos de venta para vender su marca, generalmente a aquellos puntos de encuentro dedicados a la industria de las bebidas.Distribución instantánea, conciencia de ubicación y tácticas de promoción intrusivas. No se puede encantar a un mercado nuevo y hacerlos sentir identificados con la marca. Las compañías rivales y analistas están tan mistificados por este sistema de marketing y por el éxito de Red Bull, donde las ventas están rompiendo todos los esquemas.

PromocionRed Bull maneja un estilo Nuevo de estrategia de marketing; la televisión no es una herramienta para Red Bull. Ellos enfatizan en la penetración del mercado mediante el usa de la comunicación de boca a boca o la estrategia de promoción que es llamada “Word-of-mouth” o “buzz marketing”, esta es la estrategia de promoción clave que hace que su marca sea exitosa. Esto quiere decir que Red Bull depende fuertemente de sus consumidores de pasar oralmente sobre la calidad y satisfacción de su producto.El concepto de promoción creado por Red Bull tiene la siguiente estructura: 1. Publicidad por encima de lo convencional: Para construir una concientización de producto y una imagen.2. Marketing de opinión de líderes: Para crear credibilidad del producto y de la marca.3. Marketing de eventos: Para probar que la marca es diferente y que esta actualizada.4. Sampling: Para convencer a los consumidores

FODAFuerzas1. La bebida energética más popular en el mundo. 2. Red Bull representa a una específica, Subcultura de borde, aun así está siendo consumida por una variedad de demográficos. 3. Tres diferentes versiones (Regular, Sugar‐Free, y Cola) Permite una variedad sin esparcir demasiado a la marca en una línea demasiado delgada.

Oportunidades1. Incrementar conciencia de la dominación de Red Bull en el Mercado de las bebidas energéticas 2. Reforzar relación entre el público meta de Red Bull. 3. Incrementar ventas en mercados específicos, tales como los mercados latinos.

Debilidades1. No es un producto de bebida patentada.

Amenazas1. Riesgos de salud asociadas con o sobre el consumo.

2. La competencia esta incrementándose.

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PLAN DE MK USADO

Distribucion/Penetracion

En EEUU, Red Bull está distribuido en la mayoría de tiendas de alimentos, bodegas y estaciones de gasolina. También se encuentran en los principales supermercados. Red Bull completo su tajada de distribución y ahora el producto está disponible básicamente en cualquier tienda dentro de los 50 estado de USA. En el Perú, Red Bull ha ingresado básicamente con su inicial estrategia de marketing sin haber cambiado absolutamente nada, a pesar de ser un mercado totalmente diferente al americano y europeo.

Segmento de mercadoEl segmento de Mercado al que Red Bull se dirige son gente joven, gente que esta en constante movimiento, quienes disfrutan de deportes extremos, quienes mantienen una vida nocturna active, entre 18-35 años de edad, quienes mantienen estilos de vida active, y son escépticos de un marketing tradicional.

PrecioEl precio de Red Bull varia de si el consumidor compra una lata individual que es de $2.30, comparado al precio de una caja de Red Bull. El precio promedio de una caja de 24 latas es $65.99, pero esto depende del distribuidor, los precios pueden variar.En el Perú cada lata cuesta S/. 7.00 y tenemos los fourpacks que cuesta S/.26.00.

Analisis de ventas y porcion de mercadoLa venta de Red Bull ha incrementado tremendamente desde su introducción en 1987. En el 2008 las ventas netas de Red Bull fue de $4.28 billones de dólares, el cual fue de 7.9% más que en el año anterior. Un contribuyente de estas ventas son el hecho de que Red Bull empezó a distribuir mas en el Medio Oriente, Occidente y Sudamérica. En algunos países, Red Bull encabeza el 80% del mercado. En USA donde Red Bull disfruta del 47% del mercado de bebidas energéticas, las ventas crecen anualmente a un ritmo de 40%.

Analisis de la competencia

Red Bull puede ser copiado fácilmente debido a que sus ingredientes son impresos en la lata y la bebida no está patentada. Aun así en las pruebas de sabor no le fue bien a Red Bull, fue la estrategia de marketing que hizo a Red Bull exitoso. A finales de los 80 en el mismo momento que Red Bull es esparcía a través de Europa, los estadounidenses tomaban Jolt Cola, el cual se publicitaba como que tenia “todo la azúcar y el doble de cafeína de coca cola”. Se puede decir que Red Bull fue la primera bebida energizante en competencia con las bebidas refrescantes pero también creo la categoría de bebida energizantes en el mercado. Después de que Red Bull entro con fuerza al mercado a finales de los 90 hasta el presente, muchas otras compañías trataron de ingresar al mercado de las bebidas energizantes, tales como Hansen la compañía que producía bebidas refrescantes naturales, que creó su producto Monster Energy. Red Bull tiene aproximadamente 100 competidores grandes, tales como 5 Hour Energy Drink y Rock Star Energy Drink. En adición a estos competidores las compañías de bebidas refrescantes han entrado a ser competencia directa de Red Bull, tales como Coca‐Cola (Full Throttle & Monster), Pepsi (AMP Energy Drink) y Gatorade (Rebranded as G and G2)

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Muchas celebridades también han tomado el rol de poner sus rostros para una marca de bebida energizante, tales como Ice-T creando una bebida llamada Liquid Ice, Nelly’s Pimp Juice and Lil’ John’s, Crunk Juice. Sin embargo, al final ninguna otra bebida energizante ha podido tomar el 70-90% de la porción de mercado que Red Bull tiene en más de 100 países a nivel mundial, a pesar de todos estos cométidores.

Conocimiento del producto y atributosRed Bull es conocido mundialmente no solo por lo que hay dentro de la lata sino también por el estilo de vida que la representa. Red Bull no hace uso de los medios de publicidad tradicionales, en vez ellos se apoyan en auspiciar eventos de deportes extremos y luego regalar muestras en los eventos. Red Bull también se apoyan bastante den bares y clubes nocturnos para sus eventos de sampling, deportes alternos también han demostrado ser un exitoso campo de prueba de producto. La compañía organiza un número de competiciones de deportes extremos y auspicia cerca de 3 docenas de atletas alternos.

BRANDING

Brand positioning

El posicionamiento de la marca proviene de los beneficios del producto mismo: Red Bull vitaliza cuerpo y mente Esto se convirtió en la base para la personalidad de una marca singular de Red Bull: - Innovador- Irónico- Inteligente- No conformista- Seguro de sí mismo- Encantador, carismatico- Polarizado- Impredecible

Doing thigs differentlyHaciendo las cosas diferente Un producto único e innovativo necesita una estrategia de comunicación única e innovativa. Así es que para Red Bull nosotros pedimos todo:- Categoría- Empacado- Precio- Estrategia de distribución- Estrategia de comunicación

One brand - One productUna marca – Un producto Para poder poner una complete atención en este producto, en esta lata, en esta marca.Nosotros dijimos:

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No diversificaciones.No licencias.No mercadeo de marca.No marca de paraguas.

Absolut premium pricePrecio Premium absoluto Tiene el precio de producto de Premium. Los beneficios de producto reales de Red Bull justifica el precio. El precio es definitivamente la más cara para una bebida no alcohólica en el mercado. Red Bull es 4 a 8 veces más cara que Coca Cola.

Target groupSegmento de Mercado El segmento de Mercado de Red Bull no está determinado por demografía, mas por el “estado mental”.Consumidores de Red Bull tiene capacidad, son activos y dinámicos. Ellos quieren estar físicamente y mentalmente puestos y completamente despiertos.

Communication concept1) Above-the-line Advertising Para construir conocimiento e imagen. 2) Opinion Leader Marketing Para apoyar la credibilidad del producto y la marca. 3) Event Marketing Para demostrar que la marca es diferente y actualizada. 4) Sampling Para convencer a los consumidores.

RD PLAN DE MK 2012Roaring Haus StudioBackground

En 2008 Red Bull crea su propia cola, el Simplemente Red Bull Cola. Creo un segmento de mercado diferente a las tradicionales colas, solamente usando el 100% de ingredientes naturales. En 2009, Red Bull extendió su línea de productos con los Shots de Energía Red Bull. Los cuarteles generales de Red Bull están basados in Fuschl am See, cerca de Salzburg Austria.

Aproximadamente 4 billones de latas de Red Bull son consumidos cada año; el producto está disponible en 160 países.

Metas Del Marketing• Incrementar el interes hacia el Red Bull entre hombres y mujeres edades 35 a 65.• Incrementar el crecimiento de ganancias.• Posicionar Red Bull como una alternativa al café.

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Producto

Continúa siendo el mismo sin ninguna variable, pero se cuenta con 2 variantes más del producto: Red Bull Cola y Shots de Energía de Red Bull.

Audiencia Phil, el hombre de negocios de clase trabajadora, tiene problemas para mantenerse alerta y concentrado en el trabajo. Equilibrar un trabajo y una familia es demasiado cansado para una persona de 35-65 años de edad. Phil actualmente invierte sus $35 a $100 mil dólares de su ingreso anual en formas de mantenerlo despierto en el trabajo. Café no lo puede hacer, especialmente a través de las paseos en bicicleta de 1º millas, los juegos de fulbito de los niños, y las clases de box en las que el participa después de que deja la oficina. Phil busca encontrar perfección. El no piensa ser uno de esos desorganizados, de mente lenta y cansada que abundan por su oficina. Phil esta en busca de una manera consciente de salud para poder completar su programa ocupado que el tiene diariamente. Mensaje de MarketingRed Bull es un paso esencial para estar concentrado y productivo todo el dia. La negatividad en el lugar de trabajo, en vez del trabajo mismo, es lo que realmente mata la concentración. Ociosidad, la queja constante, desorganización, etc. De tus compañeros de trabajo son los villanos de la productividad. Deja que Red Bull te ayude, y mata a los verdaderos villanos de la productividad. Estado actualHistoria de ganancia de los últimos 5 años Porcentaje de incremento de ingresos por año fiscal2006 $3.70 billion N/A2007 $4.19 billion 13.24%2008 $4.28 billion 2.15%2009 $4.43 billion 3.50%2010 $5.12 billion 15.58% Tacticas de Marketing• Web• Pruebas• Sponsorship• Promociones• Viral• Television PronosticoLas metas grabadas son para el siguiente año (Marzo 2011-February 2012)GananciasPara el año que viene, Red Bull ha programado metas para incrementar las ganancias en un 20% $6.22 billones. A través de ganancias de consumidores en una nueva demográfica, también lanzando una campaña rediseñada, Red Bull cree que esto posible.Porcion de MercadoRed Bull anticipa que en el año que viene su porción de Mercado va a poder incrementarse en un 10% elevándolo a un 58% de porción del mercado. A través de varios canales de

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publicidad, Red Bull ha programado una meta de ponerse así mismo delante de todos sus competidores y construir una lealtad a la marca innegable entre los diferentes demográficos.Marketing• Impresiones• Aire libre• Ambiente• Puntos de compra• Promocional• Web CompetidoresRed Bull puede competir dentro del Mercado de bebidas refrescantes, bebidas no alcohólicos y bebidas energizantes. Los competidores son productos de línea de marcas grandes, donde Red Bull es una compañía privada. Los competidores mas grandes son: Monster—Hansen’s Natural Rockstar --- Coca Cola Amp—Pepsi Co and Sobe

fuenteshttp://www.redbull.com/us/enhttp://www.ebrolcreative.com/marketing_gallery/Red_Bull_Marketing_Plan_2011.pdfhttp://hypnosebylancome.blogspot.com/2010/07/promotion-strategy.html

Red Bull: la empresa que convirtió los deportes extremos en fenómenos de masas

http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/publicidad/red-bull-la-empresa-que-convirtio-los-deportes-extremos-en-fenomenos-de-masas_Rn0SpezbZSbzq5CZZQGoQ3/

10/10/12 –

Red Bull patrocina y realiza vídeos de deportes extremos para reforzar su imagen de marca.El proyecto 'Red Bull Stratos' es el que está alcanzando más repercusión. Red Bull apuesta por una estrategia de 'multipatrocinio' para llegar a sus clientes -Foto: ClenhertTemasArtes (general) Aventura Cine Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia Deporte Publicidad Red BullRed Bull es la mayor empresa de bebidas energéticas del mundo. Su imagen de marca está fuertemente ligada a términos como 'aventura', 'riesgo' o 'extremo'. La empresa no se centra en enfatizar las ventajas de su producto, sino en potenciar su marca. De esta manera ha conseguido estar presente en todas las televisiones del mundo con sus eventos deportivos. Su último reto, el 'Red Bull Stratos' de Felix Baumgartner, se emitirá en directo en todo el planeta.Pese a que el Red Bull no es un invento original (surgió de una bebida tailandesa), su creador, el austriaco Dietrich Mateschitz, ha sabido adaptarla al gusto occidental para convertirla en la bebida energética de referencia. Pero Red Bull ha conseguido algo más que la creación de una bebida popular, ha conseguido reinventar el marketing y conseguir crear una de las imágenes de marca más sólidas del mundo.La estrategia de mercado de Red Bull

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fue pionera, ya que consiguió crear una nueva forma de promoción, el multipatrocinio. En lugar de invertir millones de euros en patrocinios a equipos y deportistas de élite de un deporte popular como puede ser el fútbol, el baloncesto o el golf; Red Bull decidió invertir en deportes extremos, mucho menos conocidos por el público. Apostar por deportes minoritarios no ofrece mucha repercusión de manera unitaria, pero sí se suma el impacto que producen de manera conjunta, puede producir resultados inetresantes. Red Bull está presente en competiciones de mountain bike, windsurf, formula 1, skate, parkour, wakeboard, escalada, paracaidismo o esquí extremo. Al patrocinar a tantos deportes diferentes, las probabilidades de que alguno de ellos aparezca en los medios se multiplican, con lo que es muy posible alcanzar al público objetivo.El hecho de elegir deportes 'extremos' no es casual. Pese a que el principal objetivo de la compañía es vender bebidas energéticas, Red Bull utiliza los deportes de aventura para reforzar su propia imagen corporativa. Los valores que transmite la marca son muy importantes para llegar a su 'target', los jóvenes, los cuales se sienten con frecuencia atraidos por este tipo de actividades. El logro de la marca ha sido relacionar de manera muy fuerte las actividades de riesgo con Red Bull, aparezca o no apareza su logo.Pero esta empresa no se limita a patrocinar y dejar hacer, sino que toma parte activa en todo el proceso de creación de los eventos. Al igual que una productora de cine, Red Bull rueda con sus actores, graba, edita y produce los vídeos que luego se emiten en televisión. Esta filosofía es positiva no solo para la empresa,sino para los propios deportes de riesgo, que han ganado una difusión que nunca hubieran soñado tener, pasando de ser deportes minoritarios a auténticos fenómenos de masas. Gracias a este apoyo económico hemos podido ver una pista de BMX dentro de una estación de metro como el 'Red Bull Metro Pipe de Chamartín', o un circuito de wakeboard en la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia.Es esta capacidad de llegar a la gente es la que consigue que los eventos de Red Bull tengan tanta repercusión. El próximo reto es 'Red Bull Stratos', cuyo objetivo es conseguir que el paracaidista Felix Baumgartner supere la velocidad del sonido en una caída libre desde la estratosfera. El evento se emitirá en directo en varios países del mundo, dándonos una idea del interés que están alcanzando estos proyectos.El acierto de Red Bull ha sido la diferenciación y la especialización. Su nuevo producto ofrecía un sabor tan diferente y único que no podía clasificarse dentro de ningún tipo de bebida conocida. Su promesa de 'revitalizar cuerpo y mente' ha conseguido que su consumo pase del ámbito deportivo a un ámbito doméstico. Es muy frecuente encontrar esta bebida en bares, discotecas e incluso en las bibliotecas, donde los estudiantes las usan para aguantar más horas seguidas delante de los libros. De hecho, es habitual ver el ya famoso 'beetle' de Volkswagen con la lata gigante adosada en los campus universitarios coincidiendo generalmente con la época de exámenes. Mateschitz lo expresa en una frase: "No traemos el producto a la gente, traemos la gente al producto".Red Bull invierte un 25% de sus ingresos en marketing, lo que sin duda forma parte de su estrategia de mercado. Pero tanto las campañas publicitarias en televisión (que han hecho popular el dicho: 'Red Bull te da alas') como las que realizan en prensa, Internet y eventos deportivos, están centradas tan solo en una cosa, reforzar su imagen de marca moderna, dinámica y amante de lo extremo.

Cómo hacer branding a través del riesgo: Jaime Cacharrón explica la estrategia de Red Bull España en los #TcDesayunos

http://www.marketingdirecto.com/actualidad/eventos-y-formacion/como-hacer-branding-a-traves-del-riesgo-jaime-cacharron-explica-la-estrategia-de-red-bull-espana-en-los-tcdesayunos/

Jaime Cacharrón, director de marketing de Red Bull España, ha estado este viernes en los desayunos de Territorio Creativo para explicar la estrategia de marketing que se sigue desde

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su marca y qué fines persiguen con las acciones que llevan a cabo. Con él hemos estado desde MarketingDirecto.com.

“Lo que empezó a diferenciar a Red Bull fue escoger territorios sin interés mediático y generarlo ellos mismos”, comenzaba diciendo Jaime. En este sentido, añadió que “la primera decisión fue explotar el nicho riesgo, ahora abrimos la experiencia con patrocinios como la F1″.

De esta forma, Red Bull se basa en una estrategia de “conquista” nicho por nicho, accediendo a distintos territorios “a nuestro ritmo”. Por otro lado, Jaime vaticinó que ahora quieren entrar en el mundo de la música apoyando a jóvenes talentos, por ello han creado la Red Bull Academy http://www.redbullmusicacademy.com/academy en el Matadero de Madrid: “En nuestra vinculación con la música la clave ha sido el tempo, calma y la credibilidad”, comentaba el directivo. “En música patrocinamos desde abajo para crecer orgánicamente, no a grandes estrellas”, añadía.

“Nunca nos subimos a un carro que ya esté rodado”, comentaba también Jaime. De esta forma, “Red Bull está en 150 países con eventos propios produciendo contenido y haciendo crecer nuestra marca”. Y en cuento a las previsiones de futuro Jaime decía que “nuestro objetivo es convertirnos en un player mediático importante en los próximos tres años”. Y es que la publicidad convencional es sólo un complemento a la estrategia de contenidos para Red Bull, no el centro.

“Nuestro mix publicitario consiste en dibujos animados (mensaje básico) + World of Red Bull (aspiracional)”, aseguraba Jaime.”Para nosotros lo digital es una extensión de lo que ya hacemos y no una herramienta por sí sola”. Además, Jaime comentaba que “entiendo el marketing digital como una extensión del tradicional y un amplificador de eventos físicos”.

En cuanto a la última acción de la marca, el Red Bull Stratos, Jaime comentaba que “lo que ha hecho Felix Baumgartner ahora es lo mismo que hacíamos hace 20 años. Lo que cambia es la escala”. En este sentido, y con respecto al branded content, Jaime añadió que “las televisiones necesitan contenido. Si el branded content es de calidad, beneficia a todas las partes”.

En cualquier caso, para Jaime “el centro de nuestro negocio es el producto, lo que surge en paralelo es secundario”. Y es que el centro de su negocio es la bebida, “pero cada vez se complementa más con otros productos y contenidos”.

En cuanto al ROI, Jaime dijo que “se ha convertido en una herramienta para justificar fracasos”, nosotros “creemos en el engagement más allá de los números”, aclaró. “Más que hacer testeo, preferimos analizar la conversación real tras las experiencias de marca”. Por ello, añadió que “nadie se cuestiona el dinero de la publicidad. ¿Por qué nos cuestionamos tanto cualquier acción nueva?”.

No es un anuncio, es una publicidad impagable

http://sociedad.elpais.com/sociedad/2012/10/16/actualidad/1350416362_757185.html

El salto estratosférico logra una gran repercusión mundial para Red BullMás que clientes, la marca gana fans, que son más fielesAsociarse a retos extremos es arriesgado: ¿y si sale mal?

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¿Cuánto costaría un anuncio de cuatro horas en televisiones de medio mundo? Red Bull no da cifras, pero el salto desde la estratosfera del paracaidista austriaco Felix Baumgartner, le ha proporcionado una notoriedad insólita, un efecto nunca visto en una acción publicitaria. La marca de bebida energética está detrás de la aventura del hombre bala, que el domingo saltó al vacío desde una cápsula situada a 39.000 metros. El logotipo de Red Bull iba estratégicamente adherido a su traje de astronauta para que las sofisticadas cámaras y los potentes telescopios retransmitieran minuto a minuto sus movimientos.

La publicidad convencional, la que se emite en televisión o se publica en los medios impresos, ha perdido eficacia y necesita llegar a su público objetivo de manera diferente. “Ahora la marca genera sus propios contenidos y alcanza una conexión con el cliente final”, apunta Carlos Gracia, director general de Havas Sports & Entertainment. Y eso hace que los clientes salten esa barrera del sonido que les lleva a convertirse en fans. Con una ventaja: “El cliente es infiel, pero el fan es fiel”.

En esta estrategia, Red Bull —dentro de su programa Stratos— es, según Gracia, un verdadero pionero. “Es la empresa que mejor está trabajando. Su negocio escapa a lo que es su propio origen: la venta de bebidas energéticas. Ha pasado a ser productora, generadora de contenidos que distribuye a través de sus medios y que origina ingresos. Dentro de la industria publicitaria es un caso único”. Red Bull tiene, por ejemplo, un canal de televisión online el que vuelca sus piezas y con el que llegan a acuerdos con otros medios para hacer caja.

“No es una acción publicitaria”, dice la marca. “Apoyamos valores y proezas”Su estrategia es, según los expertos, un claro ejemplo de branded content, una fórmula que consiste en integrar la marca en el contenido. “El 95% de los branded content está mal hecho, pero este es único”, reconoce Marta Palencia, directora general de la agencia Sra Rushmore. “Es un evento espectacular. Toca las emociones, apela a los sentimientos, sorprende y entretiene. Lo importante en una campaña es la idea, y la de Red Bull es muy potente”. “Es un branded content plus”, remarca Carlos Gracia.

Nadie duda de que el impresionante salto de Baumgartner es una hazaña deportiva que ha roto varios récords: salto desde mayor altura, máxima velocidad de caída y máxima altura en globo tripulado. Pero muy pocos esperaban el impacto de esos 10 interminables minutos en los que el austriaco aterrizó con su paracaídas en el desierto de Nuevo México. “La repercusión mediática ha sido espectacular. Casi comparable a la llegada del hombre a la Luna”, asegura Gracia.

La compañía afirma que con este tipo de heroicidades en ningún momento se ha lanzado una acción publicitaria. “Es un proyecto patrocinado 100% por Red Bull. Somos una empresa que apoya a sus deportistas, cuyo ADN es vitalidad y adrenalina. Red Bull decidió apoyar el salto de Félix porque vio en él los valores de la marca, esa es nuestra estrategia ayudar a deportistas e impulsar sus proezas”, comenta una portavoz de la compañía.

Pero en la comunidad publicitaria se ve al saltonauta como un hombre anuncio. Audaz e intrépido, eso sí. El sector explora fórmulas para llegar al público. Y colocar a un paracaidista profesional a 39.000 metros y lanzarlo al vacío es una de ellas. “Antes, las marcas eran propensas a patrocinar eventos. Ahora son más propensas a crearlos”, sostiene Juan Nonzioli, director general creativo de Shackleton, que compara el salto energético del austriaco con películas en las que la marca está integrada en el argumento. Nonzioli cita Náufrago, película

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protagonizada por Tom Hanks, en la que se promociona la empresa de correo exprés FedEx, o Tadeo Jones, donde los aviones pertenecen a la compañía Iberia.

Red Bull ha pasado a convertirse en una empresa dedicada a generar contenidos, pero de alta gama. Como apunta Roger Casa Alatriste, director de la agencia productora de contenidos El Cañonazo, desde que lanzó el Redbullmediahouse, en 2007, con su vídeo The Art of Flight, grabado en Argentina, ha conseguido generar interés en la gente y que tengan impacto en otros medios. “Ha encontrado la vía de no tener que exponer la marca con grandes logos sino que el público hable de Red Bull por sus eventos. Dan visibilidad a su producto porque encuentran historias interesantes, porque sus protagonistas empatizan con el público en general”.

Alberto Lizarralde, creativo de Bassat Ogilvy, opina que Red Bull es el mejor ejemplo de cómo hay que hacer publicidad. “Ha conseguido algo que es muy complicado en este mundo: que se hable bien de la publicidad. Por lo general siempre ha sido lo contrario, ya que suele ser noticia por desatar la polémica”. En la misma línea, Nicolás Alcalá, director de la película El cosmonauta, califica de “maravilloso” lo que ha conseguido la empresa. “Ha establecido una nueva relación entre promoción de contenidos y publicidad. La marca apoya proyectos con carácter humano, que es lo que demanda el público. Historias reales con caras visibles. El salto de Felix Baumgartner se ha convertido en una imagen icónica, patentada por una marca llamada Red Bull, que ha sabido dejar ver su logo de forma sutil y elegante. Ellos no eran la noticia pero si parte de ella. Los publicistas han encontrado la vía de por dónde debe tirar la publicidad”.

Las firmas solían patrocinar eventos; ahora prefieren crearlosLos expertos coinciden en que el salto ha sido un buen negocio. Perciben que el retorno publicitario —aún sin conocer las cifras exactas— ha duplicado la inversión. “Hasta que finalice el proyecto no podemos dar datos, de ahí que neguemos rotundamente las cifras de inversión que se están barajando [50 millones de euros]”, dice una portavoz de Red Bull España. “Ahora es fácil decirlo, pero hay que tener pulmón para invertir, apostar y correr riesgos. Es una campaña valiente que va más allá de la publicidad clásica”, reconoce el director general de Havas Sports & Entertainment. “Para Red Bull significa una apuesta por el futuro y por lograr un acercamiento con el público”, observa Daniel Campo, director de la revista El Publicista, que ve en el salto estratosférico “el evento perfecto de notoriedad” que, además, encaja con el eslogan tradicional de la marca. Ese Red Bull te da alas que lleva décadas asomándose a las páginas de los periódicos, las vallas callejeras o las pantallas de televisión. El evento ha conseguido potenciar la imagen de marca en todo el mundo, al tratarse de algo “novedoso, impactante y global”.

Red Bull tiene en el mundo publicitario un posicionamiento muy claro: juega al deporte extremo. Da nombre a una escudería de fórmula 1 (¿alguien sabe qué motor lleva Vettel en su coche?), patrocina rallies, saltos desde precipicios y vuelo sin motor. “La descarga de adrenalina está en su ADN”, percibe Carlos Gracia. Pero en este caso han dado, como apunta Marta Palencia, directora general de Sra Rushmore, el redoble de campana: lo más extremo imaginable. “No es la notoriedad por la notoriedad. La marca lleva muchos años pegada a deportes de riesgo. Y el riesgo es algo al que pocos anunciantes se atreven. Baumgartner podría haber muerto en el intento. No muchas marcas se hubieran embarcado en algo así. Han arriesgado y les ha salido bien, pero les podría haber salido mal”, dice Palencia.

Los expertos creen que el retorno por este salto al vacío ha doblado la inversión“Cuando decidimos patrocinar a Felix Baumgartner sabíamos que corríamos ciertos riesgos. Nadie antes había saltado de tan alto y por supuesto que éramos conscientes que algo podía ocurrir, pero Red Bull acepta el riesgo que conllevan los deportes de riesgo, como el

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motocross o la formula 1”, admite la compañía. “Juegan con fuego. Podía haber salido mal. Desde el punto de vista del marketing es una operación muy arriesgada”, advierte Nonzioli. De hecho, la historia de Red Bull incluye algunas tragedias. Como las de Eli Thompson (2001), paracaidista que murió en caída libre; McConkey (2009), esquiador extremo que falleció debido a un fallo en la apertura de sus esquíes; o Alejandro Maclean (2010), piloto de avionetas que perdió la vida durante un ejercicio de entrenamiento acrobático.

Si algo hay que reconocer a los creativos de Red Bull es que han encontrado el camino de cómo la publicidad puede acaparar portadas de periódicos, redes sociales, webs y cualquier soporte informativo que se precie. La bebida, que comenzó a comercializarse en 1982, decidió especializarse y patrocinar los deportes extremos.

Además del aspecto deportivo, Marta Palencia valora el aspecto científico de la aventura. La historia, engancha por el lado del riesgo o por los datos que arrastra. “Como evento estaba muy bien pensado. Genera expectación, tiene alcance global y se ha rentabilizado”, reconoce la responsable de la agencia Sra Rushmore, que ha firmado campañas impactantes como la de Aquarius o del Atlético de Madrid.

El reconocimiento en el sector es unánime. “Si Red Bull da alas a la gente, su estrategia de marketing ha dado alas a la marca. Ha sido una campaña estratosférica, arriesgada pero logradísima”, comenta Jesús Luque, director creativo ejecutivo de Ogilvyone, consciente de que su estrategia de mercado —“y más específicamente su apuesta por patrocinar el mundo del deporte extremo”—, ha tenido su momento culmen con el salto del paracaidista austriaco. Luque recuerda que la hazaña fue vista en directo por 8 millones de personas en YouTube, lo que significa la mayor de la historia de ese portal. “Por no hablar”, añade, “del incontable número de menciones, artículos, reportajes e imágenes gratuitas que han circulado por el mundo a la velocidad de Felix Baumgartner con la imagen de Red Bull por bandera”. “Es un hito que quedará para la historia”, apunta el director de El Publicista. Y no solo la del deporte. También la de las campañas comerciales. “La comunicación tradicional ha pasado a mejor vida. Tiene valor, pero se ha quedado atrás. Las marcas buscan lo novedoso”, remarca Campo. Su empeño es sorprender al consumidor y apostar por fórmulas sorprendentes.

La historia de Red Bull incluye también tragedias: un paracaidista murióPor principio, Red Bull hace muy pocos spots publicitarios, porque su marca no se nutre de ellos, como apunta Francisco Grande, director general de Labstore. “Desde hace años optaron por explotar y patrocinar disciplinas deportivas de alto riego. Han sido capaces de adecuar su producto a diferentes targets y han conseguido que su publicidad sea noticia gracias a las actividades que promocionan. Red Bull ha transgredido la dimensión social del spot, su marca se nutre de la repercusión social que tiene en los diferentes medios más que en su actividad comercial”.

¿Qué lleva al ser humano a intentar llevar la aventura hasta el borde del abismo? ¿Somos capaces de arriesgar la vida por una meta que nos permita entrar en el libro de los récords? El antropólogo y doctor en Comunicación Audiovisual Alfonso Vázquez Atochero explica que “aparte del sacrificio personal, llevar a cabo este tipo de actividades requiere de una infraestructura costosa”. Aunque en tiempos de crisis, el patrocinio es un aspecto imprescindible para este tipo de expediciones. “Por un lado va el espíritu aventurero y por otro el comercial. Y, normalmente, los caminos aventureros y pecuniarios recorren sendas muy diferentes entre sí, pero a veces uno se puede servir del otro”. Para Vázquez Atochero, este fenómeno es tan antiguo como la humanidad. “El patrocinio solía proceder de las esferas políticas, donde la recompensa del aventurero era el honor patrio. Hace cinco siglos, Colón necesitó el patrocinio de la reina Isabel de Castilla para poder zarpar con tres barcos. La monarca no arriesgaba en exceso. Si la cosa salía mal, como mucho perdería tres barcos y un

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puñado de marinos. Si salía bien, y salió, se convertiría en la referencia política y comercial de su tiempo. A cambio de una inversión nimia, Colón colocó el estandarte real y la cruz en el ignoto continente”.

BURN Y LA F1: QUEMAR UN TERRITORIO DE MARCA

http://www.branzai.com/2012/11/burn-y-la-f1-quemar-un-territorio-de.html

La Marca es Todo. Es cómo se expresa, lo que dice, quién habla por ella, su identidad visual, verbal, su personalidad, sus productos y como no lo que apoya y lo que no.

Una de las herramientas que tiene a su disposición una marca para construir los significados y percepciones adecuadas que ayuden a construir su personalidad e imaginarios, es la estrategia de patrocinios.

La estrategia de patrocinios, a pesar de parecer algo que debe llevar marketing directamente, es uno de los pilares fundamentales de las marcas, que ayuda a definir ‘qué somos y qué no somos’.

Tanto desde el punto de Estrategia de marca, desde donde definimos con qué valores y atributos queremos asociar nuestra marca, como desde el punto de Plataforma de Marca desde donde validamos todo lo que hace nuestra marca en sus puntos de contacto.

El patrocinio de actividades, deportivas, culturales, musicales o de ocio, son importantes palancas de imaginario con las que construir nuestras historias de marca.

¿Quién se imagina a Heineken sin la Champions y la música? O ¿Qué sería de Redbull sin su apuesta por los deportes de riesgo?

Por ello, es un punto en el que la compañía debe insuflarle una visión profunda de marca y liderar desde este aspecto todas las acciones que deben plantearse.

Para empezar, debemos partir de nuestra Plataforma de Marca y plantearnos si lo que vamos a emprender está alineado a la misma, a nuestra propuesta de valor final, a su personalidad y a sus valores de marca.

Y segundo, nos debemos preguntar, qué valores y atributos de personalidad son aquellos que reforzamos con nuestros patrocinios.

Pero no todo acaba aquí, como hemos dicho, los Patrocinios tienen dos vertientes: La coherencia con la Plataforma de Marca y la intención de la Estrategia de Marca.

Es decir, ¿Debemos o no debemos Patrocinar? Y ¿De qué manera?

Este es el caso de Coca-Cola, a través de su marca energética BURN, que se lanza al complicado mundo de la F1 la temporada 2013.

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BURN, Si juegas con fuego, te quemas.

Burn, a pesar de estar a la sombra de RedBull, ha conseguido confeccionar un territorio competitivo propio estos años.

Más cercano al entorno urbano, se posiciona como la Energía urbana que podemos utilizar para nuestra vida diaria, al contrario que RedBull, que es mucho más deportivo y extremo.

Un territorio que Burn ha decido QUEMAR.

Burn, la marca de energéticas de Coca-Cola, ha decidido aventurarse en el mundo del patrocinio de la Fórmula 1.

Si hasta ahora Burn se caracterizaba por diferenciarse de RedBull por su apuesta cultural y musical, distanciándose un poco del riesgo extremo de su competencia, ahora ha escogido el peor de los escenarios para enfrentarse a ella.

Tenemos que analizar este intento de la marca energética desde dos ópticas: La Plataforma de Marca y la Estrategia de Marca.

Desde La Plataforma de Marca:Este patrocinio respira parte de la plataforma de marca de Burn, buscando la intensidad y la energía de ‘Fuel your Fire’, tangibilizando su imaginario en la palanca competitiva de la F1. Velocidad, fuerza, lucha y energía a raudales son las palancas que pueden hacer construir un nuevo imaginario para la Marca.

Esto no se contrapone con sus patrocinios actuales, basados en la Cultura Urbana y la Música, sino que lo complementa, creando una actitud más completa, donde la Energía, realmente cobra sentido.

Pero por otra parte, refuerza un valor poco diferencial frente a la competencia, que no hace sino que restar en su posicionamiento.

Y lo que es más negativo, no está alineado con el posicionamiento proyectado de Urbano y 'Express myself'. Queda un tanto alejado de las realidades de sus consumidores y su público actual.

Desde La Estrategia de Marca:Está patrocinando al equipo Lotus Racing de F1, un equipo de mitad de la tabla, que seguramente en 2013, pueda estar entre los 8 primeros de la clasificación por equipos.

Está patrocinando a un equipo que va a quedar muy por detrás del todo poderos RedBull y su filial Toro Rosso, dos equipos de la enseña energética líder en términos de patrocinios.

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Entrar a competir en imaginarios de energía, performance, resultados, competitividad y notoriedad frente a una marca Tricampeona del mundo, y que seguramente seguirá liderando el mundial de F1 junto con Ferrari y McLaren, el año que viene, no es una gran estrategia para construir imaginarios fuertes y poderosos.

Dar por sentado que vas a ser inferior en resultados de equipo, y que tu imagen de marca va a ser siempre superada en los atributos de la categoría: Energía, Performance y Competitividad por tu competencia, no es la mejor de las Estrategias de Marca.

Es preferible liderar un territorio propio en el que tu propuesta de valor sea fundamentalmente única y relevante, que sumarse como segunda opción a un territorio que domina tu competencia, de mucho.

Burn, tenía la oportunidad de ser la energía urbana, que mueve a las diferentes tribus y sus actividades: música, Skate, arte urbano, Street sport, etc.. pero abandonar esa estrategia para competir contra un muro, es complejo.

Sobretodo porque estará construyendo sobre atributos compartidos con RedBull, lo que hará muy complicado la diferenciación y una propuesta de valor única que construya su propio espacio competitivo.

Destruir un territorio propio para intentar construir en el de la competencia es un error d base, que puede pagarse muy caro. Entre otras cosas, la de la destrucción de tu propuesta de valor competitiva, que te hacía diferencial.

El patrocinio es una buena oportunidad para las marca de construir palancas para reforzar su posición competitiva y sus imaginarios.

CEPSA, patrocina Toro Rosso, para reforzar su posicionamiento ‘innovando para ti’.

IBERDROLA, patrocina equipos de Vela, para construir el imaginario del viento y la energía límpia.

REPSOL, patrocina MotoGP para construir sobre sus productos y carburantes de alto rendimiento.

En resumen, el patrocinio es una buena herramienta de branding, para acabar de tangibilizar algunos de los valores y atributos de marca, que nos ayudan a construir nuestro imaginario. Por ello hay que verlos desde el punto de vista del Branding y no de la Publicidad. Hay millones de formas de ser notorio, que no pasan precisamente por exponer a tu marca a una batalla perdida.

Habilidades directivas, la gestión del riesgo estrategiahttp://www.deporteynegocios.com/habilidades-directivas-la-gestion-del-riesgo-estrategia/

Lecciones de campo para minimizar el riesgo de caer en el reducido espacio que separa la estrategia del desacierto….Adquirir HABILIDADES DIRECTIVAS PARA APRENDER A GESTIONAR EL IMPREVISIBLE ESCENARIO DE LA ESTRATEGIA en cualquier actividad productiva y más en el competido escenario del deporte, donde la pericia se convierte en una reflexión de segundos para dominar el riesgo y la incertidumbre, es un juego de destreza para minimizar el riesgo de caer en el reducido espacio que separa la estrategia

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del desacierto. En el ARTE DE FALLAR, de CARLOS A. OSORIO, director del MASTER DE INNOVACIÓN de ADOLFO IBAÑEZ SCHOOL OF MANAGEMENT, nos ilustra que fallar es en parte una ciencia y un arte que se orienta a dominar el riesgo, ambigüedad, incertidumbre e ignorancia asociados a todo proyecto de innovación. La CIENCIA nos provee métodos y rutinas para aprender a fallar. Sin embargo, no garantiza el éxito. El ARTE depende de la imaginación y creatividad de ejecutivos y equipos de trabajo. No basta con generar una idea que parezca meritoria, sino identificar un problema u oportunidad cuya resolución sería valorada por el mercado. Luego, la tarea es generar alternativas de cómo solucionarlo, someter estas ideas a prueba, identificar las mejores, detectar sus problemas y limitaciones, mejorarlas para descubrir lo que no funciona antes de llegar al mercado. Si trasladamos esta reflexión académica a la industria del a Fórmula Uno, nos encontramos con el suceso que dejó sin el título mundial de pilotos 2010 al español Fernando Alonso. El foco de atención del equipo de campo de FERRRI sostuvo su mirada en el principal rival, WEBBER, y descuidaron a un Tercero, VETTEL, que aunque lejos de la opción, su equipo RED BULL sedujo el título con la mejor GESTIÓN de la ESTRATEGIA desde su propuesta de innovación tecnológica, a partir del desacierto de sus rivales→ Siga la lectura completa de esta consulta

Red Bull “Actividades virales, hasta límites insospechados”/2013

http://usr.uvic.cat/bloc/2013/04/11/red-bull-actividades-virales-hasta-limites-insospechados/

Por todos es conocido que Red Bull durante la última década ha sido una de las marcas más emergentes del panorama mundial, y es que su espíritu inconformista le ha hecho posicionar-se como una de la marcas más importantes del mundo.

¿Donde radican los secretos de Red Bull? Se preguntaran algunos curiosos. Pues bien Red Bull utiliza estrategias de promoción realmente validas y es que por costumbre o notoriedad nunca consiguen dejar indiferente a nadie y obtienen relevancia tanto en directo como a través del web.

Harlem Shake

En este post me gustaría mencionar en primer lugar la última campaña de este gigante empresarial y su relación con el fenómeno de masas denominado Harlem Shake.

Para los que no lo conozcan: Harlem Shake es un baile que lleva unos pocos meses revolucionando la red en su totalidad, especialmente en plataformas de vídeo u online como Youtube. Este baile consiste, en que salga una persona moviéndose mientras todos los de su alrededor permanecen inmóviles o realizando su actividad normal con un ritmo repetitivo acompañado de la frase “Con los terroristas”. Al cabo de unos segundos, la canción sufre un cambio y suena la llamada “Do The Harlem Shake” y todo el mundo sale disfrazado y empieza a moverse i bailar de forma casi siempre extravagante..

Red Bull, como otro sin fin de marcas, no ajeno a este fenómeno social, decidió generar su propia versión, con sus peculiaridades, que consiguiera una respuesta positiva por parte de los consumidores y muy en línea con su estrategia de marca.

Harlem Shake de otras marcas:

http://mashable.com/2013/02/14/harlem-shake-pepsi/

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http://foodbeast.com/content/2013/02/12/the-harlem-shake-hits-mcdonalds-madness-ensues-video/

Red Bull buscando su diferenciación y siempre en consonancia con su estrategia de marca (es decir la relación con los deportes de riesgo ) decidió hacer un Harlem Shake desde el aire que consistía en que un paracaidista dentro del avión empezaba a bailar rodeado de paracaidistas, y se alternaba la imagen con el paracaidista volando solo y haciendo lo mismo que en el avión.

No es el único Harlem Shake que ha elaborado Red Bull ya que dedicaron otro baile, promoviendo sus coches de carreras y piezas de tecnología muy elevada referenciando su potencial en todo momento.

Pero la filosofía Red Bull no se queda aquí y es que este gigante comercial, no ha conseguido copar a Sebastian Vettel como campeón del mundo de Fórmula 1 por arte de magia, y es que aparte de ser una empresa muy solvente en términos económicos, su ambición por impactar al consumidor, la hace ser un referente tanto de los deportes de riesgo como la cultura urbana.

Stratos

Por todos es conocido, el último de sus proyectos, consistente en el salto de Félix Baumgartner desde la estratosfera. En una de las muestras de superación de los limites otra vez impartida por Red Bull, en la denominada “Red Bull Stratos“. Consiguieron el reto propuesto y es que Félix Baumgartner saltó nada más y nada menos que desde 39.043 metros estableciendo el record mundial de ser el hombre que ha saltado a mayor distancia sobre la tierra. Esto se debe a que uno de los mayores propósitos de Red Bull es romper con las leyes de la gravedad, y con hitos como éste cada vez consolidan más su calidad de empresa de espectáculos de masas.

Este gesto consiguió atraer millones de visitas, que siguieron el evento on-line a través del web o por televisión, siempre con el patrocinio de Red Bull en la mente. A esto cabe añadir los millones de comentarios y el numeroso intercambio que recibió el gesto a través de las principales redes sociales como Facebook y Twitter, tanto momentos antes del salto, como una vez logrado y los millones de reproducciones posteriores una vez colgado en Youtube y otras redes de vídeos on-line. Aquí podemos ver el vídeo del salto en cuestión:

Cultura Urbana

Unknown

Red Bull también es una empresa muy implicada en la cultura urbana, y es que todo lo que sea impactar a la gente va en consonancia con la marca. Por muchos son conocidos sus torneos en batallas de dos contrincantes que derivan en un ganador. Estos concursos se realizan en todo el mundo y consiguen atraer muchas visitas y millones de reproducciones por la red. Podemos encontrar batallas tanto de improvisación de Hip Hop “Red Bull Batalla de los Gallos”, de duelo de bailes estilo Break Dance “Red Bull BC One”, duelos de genios con un balón en los pies “Red Bull Street Style” o duelos de BMX, es decir, bicicletas aptas para las acrobacias.

Sports Xtreme

Red Bull es una empresa que se dedica sobre todo al impacto a raíz de deportes extremos muy en consonancia con su eslogan de marca “Red Bull te da alas”, y es que los beneficios

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principales de esta bebida se centran en la activación del cuerpo y el aumento de la concentración que ofrecen substancias que incorpora como la Taurina.

Red Bull se deja ver en todo tipo de deportes extremos relacionados con saltos y acrobacias; desde piruetas con un avión competición denominada “Red Bull Air Race” que atrae millones de curiosos y aficionados a las emociones fuertes, , bajadas súper impactantes de snowboarders o esquiadores por montañas a priori imposibles de lograr, saltos vertiginosos desde el cielo de todo tipo: como son los saltos en parapente sin paracaídas, los saltos desde trampolín de “Red Bull Cliff Diving” , los saltos en motos de nieve, en snowboard, en skate, patines o bmx o los saltos en motos de trial denominados “Red Bull X Fighters”, todos ellos son los más impactantes y de más altura que se practican en el mundo a nivel de competición y están patrocinados casi en su totalidad por esta marca.

Estos eventos no obtienen tanta relevancia a nivel online, ya que tienden a aparecer en zapping televisivos, pero suponen auténticos espectáculos de masas, contentan a los seguidores de los deportes extremos y generan muchísimo reconocimiento de marca para la empresa. Aquí podemos ver un ejemplo de estas proezas aéreas:

Conclusión

Como es sabido a Red Bull siempre le gusta rozar los límites de lo imposible, en algunos casos, poniendo en juego la vida o integridad física de las persones que realizas dichas actividades, pero que por tal de dar espectáculo y superar lo establecido, deciden arriesgar hasta límites insospechados.

En los próximos años es de esperar que Red Bull, siga con su estrategia de marca, conocida como X-treme que tanto beneficio en todos los ámbitos le otorga, ya que esta estrategia de publicidad no convencional, combinada con un mínima publicidad a través de medios televisivos, prensa… le aporta millones de visitas tanto on-line como en eventos en directo, hecho que le ha permitido llegar a unos niveles de popularidad de marcas como Coca-cola en pocos años, un hecho difícil de creer hace unos años, pero totalmente cierto en el panorama mundial actual.

Webgrafia:

http://www.redbull.es/

http://www.tormo.com/perfiles/163/

http://www.socialunderground.co/las-marcas-tambien-bailan-el-harlem-shake/

Spot de Red Bull 2014 http://www.elblogdelmarketing.com/2014/01/spot-de-red-bull-2014.html+

Acabo de verlo en la tele y creo que lo mínimo que podría hacer es compartirlo con vosotros.

Es un anuncio de Red Bull titulado "World of Red Bull", y en apenas 30 segundos en cámara lenta de extraordinaria belleza, se resume la esencia de la marca y se dirige perfectamente hacia el target elegido, que en este caso claramente está relacionado con gente joven, aventurera, a la que le gusta el deporte y una ligera dosis de riesgo.

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Marketing de altura. Red Bull Stratos un año después.http://marketingactual.es/index.php/marketing/210-marketing-de-altura-red-bull-stratos-un-ano-despues

2014

REd-Bull-Stratos aniversario-2013Hoy se cumple exactamente un año de la enorme hazaña protagonizada por el especialista en salto BASE, Felix Baumgartner. El 14 de Octubre de 2012, el controvertido deportista pulverizaba todos los récords al realizar un salto a 39 km de la superficie terrestre y zambullirse en la estratosfera superando la velocidad del sonido.

Multitud de personas (más de 8 millones en Internet) vibraron con las imágenes del intrépido "saltonauta" lanzándose al gélido e inhóspito abismo bajo la bandera de la bebida energética Red Bull. Algunos no dudaron en bautizar la gesta como el aterrizaje en la luna de la generación Y, otros hablaron del nacimiento del "marketing capilar", el que pone los pelos de punta.Este deportista-astronauta consiguió también pulverizar todos los récords de la publicidad y el marketing. Nunca una acción publicitaria había conseguido tan enorme impacto mediático, tanto en medios de comunicación de masas como a través de Internet. Se dijo que la campaña Red Bull Stratos costó unos 50 millones de euros pero reportó a la marca más de 100. No se sabe que parte se llevó el protagonista de la locura aunque se estima que varios millones de euros.La campaña es una magnífica muestra de cómo el eje de comunicación publicitario converge a la perfección con los valores de la marca (energía, fuerza, dinamismo) y su eslogan (Red Bull te da alas), conectando con un público objetivo cuyos referentes son los deportes de riesgo y encajando en la estrategia general de la marca de patrocinar deportes extremos como las competiciones de Fórmula 1.

Red Bull Stratos-aniversarioPara celebrar este aniversario, la plataforma de música online Rdio.com ha presentado un extenso documental titulado 'Mission to the Edge of Space: The Full Story Behind Red Bull Stratos' que muestra una visión detallada y única de cómo se preparó y diseñó la gesta.Para ver este documental de dos horas de duración sólo hay que acceder a la web y registrarse ya que es completamente gratis.

Red Bull, la mejor agencia de comunicación del mundohttp://www.socialmediaflash.es/destacado/red-bull-la-mejor-agencia-de-publicidad-del-mundo/

2013

Difícilmente encontraremos a alguien que no conozca (o haya oído hablar) de Red Bull. Lógico, porque esta compañía austríaca fundada en 1987 y que el año pasado vendió más de 5.000 millones de latas de bebida energética está presente en prácticamente todos los eventos y acontecimientos relacionados con deportes extremos, de riesgo, y con una componente de radicalidad sana que hace soñar a millones de jóvenes y no tan jóvenes.Y Red Bull, en el fondo, no es más que una bebida energética con algunas variantes (sin azúcar, ediciones especiales). Así que… ¿cómo ha conseguido alcanzar un nivel de notoriedad tan impresionante?Su éxito se basa en tener las ideas muy claras y ser consecuente con ellas a todos los niveles:La gente quiere divertirse, pasarlo bien, DISFRUTAR. Y si lo consigues, si

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logras entretener y enganchar a tu público objetivo, las ventas vendrán. No al revés.El marketing de contenidos es clave: no es especialmente interesante hablar de una bebida, pero sí de deporte, música, fiestas… Y estos contenidos sí que apetece compartirlos, viralizarlos, hacerlos circluarr por las redes sociales. El hecho es que, siguiendo esta regla, Red Bull tiene más de 1.2 millones de seguidores en Twitter y 41 millones de fans en Facebook. Y su revista (The Red Bulletin) se distribuye gratuitamente en 5 millones de periódicos… cada mes.Han sabido rentabilizar estos contenidos, comercializándolos: nada es gratis, y menos si lleva el sello Red Bull.Y no es sólo cuestión de calidad: también es un tema de cantidad. Red Bull está en todos lados. Es difícil salir a la calle y no encontrar algún mensaje, anuncio, producto o elemento de merchandising que nos recuerde que Red Bull nos da alas.Han logrado interpretar los hábitos de consumo de sus usuarios, y el smartphone es un elemento clave de su estrategia: contenidos optimizados, Apps y juegos multiplataforma forman parte de la esencia Red Bull.Pero todos los elementos anteriores no tendrían el impacto que han alcanzado en estos últimos años si no existiera una estrategia de marca y de comunicación potente, consistente, que aglutinase todos estos factores. Y todos sabemos que contratar a una agencia “convencional” (ya sea de las grandes, de toda la vida, digital…) no nos garantiza un enfoque y esfuerzo al 100% por parte de sus creativos, estrategas o copies, por cuanto tienen que rentabilizar su tiempo dedicándose a gestionar varias marcas.Por este motivo sus directivos concluyeron que la única manera de triunfar es tener sus propias agencias de publicidad y de medios. Así de simple. Al menos sobre el papel, esta es la mejor forma de tener a un equipo volcado y motivado, dando el 150% por la marca. Y si este equipo lo conforman más de 135 personas cuidadosamente seleccionadas, el éxito está casi asegurado.Por un lado está la Red Bull Media House (link aquí), su agencia de medios multiplataforma enfocada al deporte, la cultura y el estilo de vida. Creada en Salzburgo en 2007, no sólo ofrece posibles partnerships con otras marcas y eventos, sino que también incorpora su propia emisora de TV y revista impresa. Su misión es generar contenidos Premium que consigan fascinar al público. Y parece que lo están consiguiendo.Por otro lado, cuentan con Red Bull Creative (link aquí): 30 creativos sacando humo para conseguir lo mejor a nivel de diseño e ideas rompedoras. También tiene su sede en Salzburgo, y junto con Red Bull Media House conforman un tandem único en el mundo. ¿Quién no recuerda, por ejemplo, el salto desde el espacio de Felix Baumgartner?Este hito histórico logró aglutinar a 8 millones de personas simultáneamente en YouTube, y el proyecto (denominado Red Bull Stratos) alcanzó un pico a las 2 de la tarde de 194.000 menciones con su hashtag #Stratos. La foto del “aterrizaje” publicada en la página oficial de Facebook fue compartida 29.000 veces en apenas 40 minutos, generando 216.000 “me gusta” y 10.000 comentarios. Y durante el salto y momentos posteriores, la mitad de los trending topics de Twitter a nivel mundial estaban relacionados con este evento. Este es un ejemplo, quizás el más espectacular, de un acontecimiento que alcanzó notoriedad de ámbito mundial. Pero son muchos los pequeños (y no tan pequeños) momentos de diversión, admiración y tensión que Red Bull genera día a día, haciendo crecer su imagen e impacto social. Otra de las lecciones que podemos aprender del caso Red Bull quienes nos dedicamos al marketing es la importancia que tiene dejarse de estereotipos, olvidarse de las “lecciones y principios inamovibles” que aprendimos hace 20 años, y procurar ver el mundo desde una perspectiva totalmente diferente. Por ejemplo: Primero hay que entretener, educar, informar… y luego vender. La gente tiene más información que nunca, por lo que no debemos pensar que las marcas lanzarán su mensaje y el trabajo estará hecho. Más bien al contrario: el comprador potencial es quien tiene el mando. El marketing de contenidos es fundamental.Debemos pensar como si fuéramos editores o gestores de contenidos, no en clave publicitaria pura y dura.Las decisiones de compra y de venta se toman en tiempo real. Por tanto los anunciantes debemos saber trabajar, actuar, reaccionar y adaptarse en tiempo real. De lo contrario, el consumidor puede darnos la espalda sin contemplaciones si considera que no estamos a la altura de sus expectativas. _____________________

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Red Bull lanza un rompecabezas en Pinterest03 Mayo 2013

http://www.marketingnews.es/internacional/noticia/1074147028505/red-bull-rompecabezas-pinterest.1.html

En línea con su habitual estrategia de patrocinio deportivo, Red Bull UK ha lanzado una acción en forma de rompecabezas en Pinterest para apoyar al ciclista Danny MacAskill.Red Bull lanza un rompecabezas en Pinterest“Imaginate” es una iniciativa en la que la marca está invitando a los fans de la marca a resolver una serie de puzles en Pinterest para apoyar a este deportista, según publica Popsop.Para participar en la experiencia, los internautas deberán, en primer lugar, visionar los seis vídeos en los que MacAskill realiza unas peligrosas acrobacias. A continuación, los usuarios tendrán que “repinear” varias imágenes en el orden apropiado para crear una imagen y tuitear el resultado a @RedBullUK utilizando el hashtag #Imaginate.Todos aquellos que superen este proceso, entrarán en el sorteo de imágenes firmadas por el ciclista. En total se sortearán seis imágenes, una por cada vídeo

PATROCINIO DEPORTIVOhttp://es.slideshare.net/josugg/patrocinio-deportivoÇ

1. PatrociniodeportivoJosu González / Arkaitz VillarMarketing Comunicacional2. Introducción¿Qué es el patrocinio deportivo?Red BullPseudoeventosValoración3. IntroducciónHemos elegido el patrocinio deportivo como tema para elaborar nuestro artículoporque es una de las estrategias de comunicación más notables para unacompañía de los últimos años.Podemos decir que de una u otra forma en toda la historia de la humanidad hahabido patrocinio deportivo. Pero algunos de los eventos más notables de lasúltimas décadas han sido la creación de las zapatillas Nike Air Jordan en 1985y el salto estratosférico realizado por Felix Baumgartner en 2012 (Red Bull).Precisamente Red Bull es una de las marcas que hemos querido destacardebido a que gran parte de los recursos destinados a la promoción de la marcavan dirigidos al patrocinio deportivo.Creemos que hoy en día, gracias a las nuevas tecnologías, ha cambiado elmodo de comunicarnos. También podemos decir que la publicidad y elmarketing han evolucionado dejando atrás las formas tradicionales depromoción. El patrocinio deportivo ha supuesto una revolución en este sentidoy la importancia que tiene en la sociedad actual ha merecido el artículo quehemos escrito.¿Qué es el patrocinio deportivo?Aunque el patrocinio deportivo es una de las estrategias de publicidad que másse utiliza los últimos 20 años sigue siendo una gran desconocida a nivel demarketing (Carles Cantó, vicepresidente de IMG Consulting).Este tipo de patrocinio puede realizarse con una competición, un equipo, undeportista o un estadio. Se basa en el alquiler de un activo deportivo duranteun tiempo determinado.El deporte se asocia a trabajo en equipo, a espíritu de superación o también ala mejora de tu salud y eso hace que muchas marcas se muestren interesadasen recurrir al patrocinio deportivo. Además, un acertado patrocinio permitemultiplicar los impactos positivos en la mente de los consumidores.Notoriedad, posicionamiento de marca, mayor capitalización bursátil y abrirnuevos mercados son algunas de las ventajas que las marcas buscan en lospatrocinios deportivos.Una de las grandes ventajas que ofrece es que consigues una gran notoriedadpública sin depender del éxito de las audiencias. Esto hace que cada vez seanmás las marcas que recurren al patrocinio deportivo a la hora de realizar sucampaña de marketing. Esta forma de trabajar permite llegar con bastanteseguridad al público objetivo final.Actualmente entre el 80 % y el 85 % de los patrocinios que se realizan en elmundo se hacen con carácter deportivo.Las marcas cada vez

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tienen más notoriedad en el mercado y es importante queperfilen bien sus estrategias de publicidad. Según el European Brand Institute4. Apple es la primera marca mundial seguida por Coca Cola. Aunque la primeraapenas realiza campañas de patrocinio deportivo, otras marcas como Red Bullprácticamente solo invierten en esta forma de promocionarse.En el último trienio las inversiones en este campo han crecido entre el 8 % y el%. En 2012 creció entorno al 5% en 2012. Esto supone que la crisis queestamos viviendo hoy en día no está afectando a los grandes eventos (JuegosOlímpicos de Londrés), celebridades (Cristiano Ronaldo, Messi, FernandoAlonso, etc.) y equipos (F.C.Barcelona, Real Madrid, etc.). Es un dato a teneren cuenta ya que el mercado de la publicidad ha sufrido una fuerte caída losúltimos años.Concretamente en el mercado español el porcentaje de personas que asocia almenos una marca con alguno de los principales deportes ha crecido de mediamás de un 2%.El fútbol es el deporte con mayor devolución de marcas asociadas y el impactosobre la población ha crecido casi un 5% en 2012. Las marcas que hanpotenciado esta tendencia son principalmente: Bwin, Qatar Foundation, Coca-Cola, Cruzcampo y Ford.A pesar de los escándalos de dopaje (Amstrong, Operación Puerto, etc.) queha vivido el mundo del ciclismo es el segundo deporte que más ha crecido enasociación con marcas, casi un 5%. Las marcas responsables de estatendencia son principalmente: Movistar/Telefónica, Euskaltel, Saxo Bank,Kelme, Cofidis y Caja Rural.En otros deportes como la Fórmula 1 (Banco Santender) sube un 3 % encuanto a asociación de marcas se refiere. El motociclismo se muestra estable(Red Bull), al igual que el mundo del baloncesto (Endesa). En este últimodeporte debemos mencionar a BBVA quien ha hecho una gran inversión porconvertirse en el banco oficial de la liga NBA de los Estados Unidos.El único deporte que ha decrecido es el tenis, alrededor de un 2%. Las marcasmás afectadas han sido Nike y Reebok, mientras que Kia y Mapfre son las quemás han crecido gracias a campañas de publicidad fuera de pista. La ausenciade Rafa Nadal en las competiciones ha sido clave para entender estatendencia.Respecto al baloncesto una de las ventajas que ofrece este deporte es que losclubes permiten cambiar el nombre de sus equipos por el de las marcas: Uxue-Bilbao Basket, Laboral Kutxa, etc. Esto hace que las marcas se sientan másatraídas para trabajar en este deporte.La crisis que están viviendo algunos clubes deportivos ofrecen nuevasoportunidades de patrocinio a muchas marcas. La rentabilidad que esta formade trabajar facilitan son claras, siempre que el patrocinio sea acorde al perfil dela marca.Por otro lado, en cuanto a la asociación entre equipos y patrocinadores es másconsistente en comparación a la relación existente entre eventos y marcas,especialmente si éstos tienen una acusada estacionalidad (Eurocopa, Mundialde Fútbol, Juegos Olímpicos, etc.). En este caso las marcas deben activar el5. patrocinio antes y después de celebrar el evento sin centrarse en los días delmismo, ya que conseguir notorieda en los días de celebración de losacontecimientos deportivos resulta muy difícil.Red BullRed Bull es uno de los máximos exponentes que la tendencia al patrociniodeportivo está viviendo los últimos años. Casi todo su presupuesto publicitarioestá destinado al patrocinio deportivo.Gracias al patrocinio deportivos, en general, y de alto riesgo, en particular, haconseguido asociar su marca a valores como la juventud, la energía, el trabajoen equipo, el espítitu de superación y la mejora de salud que lleva intrínseco eldeporte.La marca austríaca gasta unos 300 millones de dólares anuales en patrociniosy se estima que se gastó unos 30 millones solo en el famoso saltoestratosférico de Felix Baumgartner.Además de patrocinar a diferentes atletas individuales en todo el mundo, entrelos que ha creado una élite que le dota de un componente identificador gigante,también patrocina equipos deportivos, como es el caso de la Formula 1.Cabe destacar ciertos aspectos de la marca de los toros rojos. Su símbolo, enel que dos astados se hallan de frente con un sol de fondo, retrotrae a la marcaa sus orígenes asiáticos. Además, el eslogan que acompaña a sus campañas,Red Bull te da alas, ha logrado establecer un diálogo con el consumidor en elque la marca nos cuenta una historia. Esto resulta imprescindible lograr esaidentificación con el producto a la que aspira toda entidad patrocinadora.Red bull no es, probablemente, un bebida que guste a todo el mundo comocasi lo viene siendo la Coca Cola, y además no es

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barata. Sin embargo, halogrado diferenciarse alegando ser una dosis de energía cuando resultanecesario. Esto y que tenga un uso no promocionado entre la juventud, se usala bebida combinándola con licores fuertes para disimular el sabor de éstas, ledota de un atractivo que, aún siendo peligroso, le otorga esa sensaciónextrema que proclaman a los cuatro vientos.Destacable resulta también el caso del equipo de fútbol de Nueva York, losNew York Red Bulls. Se trata de un conjunto que se hallaba totalmenteeclipsado por equipos de la ciudad de otros deportes (NBA, béisbol, hockeyhielo, fútbol americano). Fue resucitado por la marca energética en unaapuesta por el deporte rey, el cual no gozaba de demasiada popularidad enEstados Unidos excepto entre los inmigrantes. No tenían campo propio ya quelo compartían con los Giants, hasta que llegó Red Bull en 2006. Poco después,en 2010, construyeron un moderno estadio con capacidad para veinticinco milespectadores llamándolo Red Bull arena, realizaron fichajes estrella (Henry yRafa Márquez) y se poscionaron como uno de los equipos a batir en la MajorLeague Soccer estadounidense.Sus patrocinios no han estado exentos de polémicas ya que dos saltadoresbase falleceron en 2009 cuando estos practicaban sus especialidades en elnombre de Red Bull. A pesar de ello, la imagen del Toro Rosso no empeorado6. en los últimos años, todo lo contrario, ha ido a más. Los continuos contenidosque ha ido generando y su asombrosa adpatación a todas las formas decomunicación son un claro ejemplo del buen estado de forma de la identidadcorporativa que profesa. Su creador, Dietrich Mateschitz, es uno de losprincipales culpables del exitoso marketing llevado a cabo por Red bull, hasabido trasladar su filosofía a la empresa y como resultado tenemos lo que hoyen día es casi la segunda bebida mundial.PseudoeventosCuando empezábamos a estudiar la carrera uno de los aspectos que sereseñaban en cuanto a la cobertura de eventos por parte de los medios eranlos denominados pseudoeventos. Como decía Lorenzo Gomis en su Teoría delPeriodismo, eran aquellos hechos provocados con el único objetivo de serrecogidos por los medios de comunicación y que carecerían de sentido sin lapresencia de los informadores. Como máximo exponente de ello se nombrabaal Tour de Francia. Esta carrera no sería posible organizar si no existiese unacobertura mediática como la que existe. Sin embargo, si profundizamos unpoco, no cabe duda de quién se halla tras la organización de este tipo deeventos: la publicidad y el patrocinio.No hay más que ver una etapa cualquiera para observar el colorido publicitarioque satura todo soporte suscetible de ser serigrafiado. A veces da la sensaciónde que haya que buscar a los propios corredores entre el excesivo orgasmopublicitario. Pero esta tendencia es extensible a otros deportes, por no decir lamayoría. En una época en que los equipos de fútbol se pelean por el golosopastel televisivo, tras lo cual se halla una poderosa inversión patrocinadora,ocurre que si no existiera el apoyo económico de las entidades apenasprodríamos gozar del deporte de élite, mediático al menos. Se habla de unaburbuja en el deporte que tarde o temprano terminará por explotar. Una burbujaque ha permitido hinchar los bolsillos de unas pocas élites mientras los máshumildes practicantes han terminado por quedarse en el paro, caso de variosequipos desaparecidos en segunda divisón B de fúttbol.ValoraciónEs imposible de escribir en un artículo de alrededor de 8.000 caracteres lo quesupone el patrocinio deportivo en la actualidad. Creemos que este tipo deinversión publicitaria es muy beneficioso para las marcas ya que ayudan aposicionar la marca dentro de un grupo: en el del aficionado al deporte. Comohemos comentado antes el patrocinio deportivo está ligado con la idea de lasalud y acerca al público de la comunidad al que va dirigido. El impacto esdirecto y favorece la comunicación y el contacto, siempre que el escenario seael ideal.Creemos que es una buena forma para que las empresas y las marcasdesarrollen su comunicación en un entorno, el de las nuevas tecnologías quehan cambiado las formas tradicionales de publicidad, de incertidumbre.El simple hecho de patrocinar al equipo de tu pueblo, de tu barrio, de lacomarca, etc. es una buena forma de posicionar la marca favoráblemente.7. Más allá de la espectacularidad que puedan suponer algunos patrocinios (enequipos como el F.C. Barcelona o Real Madrid), las marcas tienen un buenlugar donde realizar sus campañas, ya que si la estrategia seguida es lacorrecta, tiene una gran posibilidad de impactar

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directamente con el públicoque más nos interesa.Tenemos que tener en cuenta también los valores éticos que pueda haber enciertos patrocionios (UNICEF -F.C. Barcelona). Pero con una planificación bienelaborada podemos tener un gran éxito de comunicación favorable a nuestramarca (si Reebook regala camisetas a los usuarios un nuevo gimnasio seguroque estos tendrán una posición favorable a esta marca cuando vayan acomprar accesorios deportivos).

Fuenteshttp://www.marketingnews.es/varios/noticia/1073770028705/patrocinio-deportivo-buen-escaparate-marcas.1.htmlhttp://www.marketingnews.es/tendencias/noticia/1072102029005/patrocinio-deportivo-marcas-mas-notorias.1.htmlhttp://blogs.elconfidencial.com/mercados/abrazo-koala/2013/01/02/el-exito-de-red-bull-gracias-al-patrocinio-deportivo-7875

MK DEPORTIVOhttp://marketingdeportivo.mastermarketingdigital.net/2013/08/30/ejemplos-marketing-deportivo/

Evolución y ejemplos de marketing deportivoPosted on 30 agosto, 2013

marketing de deporteEl deporte es un espectáculo de alcance mundial y su potencial de comunicación es un factor clave conocido por las marcas. Los eventos deportivos gozan de enormes niveles de audiencia y los deportistas, además de considerarlos ídolos mundiales, se han convertido en prescriptores de gran influencia.

Hoy, exploraremos la evolución del marketing deportivo en estos últimos años así como también veremos el papel que juegan los deportistas en su asociación con las marcas. Para ello, nos centraremos en el estudio elaborado por IMG, firma especializada en el desarrollo de eventos deportivos y marketing deportivo.

Notoriedad de las marcas que invierten el marketing deportivo

Cada vez hay más marcas que apuestan por el patrocinio deportivo y ponen en marcha su campaña de marketing deportivo. Año tras año, vemos que las primeras posiciones pertenecen a aquellas marcas que invierten en patrocinio deportivo como parte de su estrategia corporativa y son fieles a los mismos activos que representan. Adidas (90,3%) y Nike (88,5%) son las marcas de equipamiento deportivo con mayor notoriedad espontánea en cuanto a su actividad de patrocinio de deportes.

ejemplos de marketing deportivo

Además, las marcas que apuestan por explorar nuevos formatos de marketing deportivo más allá de la publicidad pura y dura, obtienen mejores resultados. Sólo es necesario que nos fijemos como las marcas que encabezan el ranking (Adidas, Nike y Reebook) son ejemplos de buen marketing deportivo. Así, dichas marcas mantienen un proceso de innovación permanente en sus estrategias, aportando no sólo valor a su marca sino revolucionando el sector del marketing deportivo y haciéndole que avance a pasos agigantados.

Para entender este aspecto, sólo es necesario que nos fijemos en el caso de Nike. Desde hace un tiempo, esta marca deportiva ha dejado de lado la publicidad más convencional, y está centrando su estrategia en el marketing online basado en la creación de engagement. La marca empezó introduciendo un conjunto de servicios bajo el paraguas de Nike+, que

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permitían realizar una monitorización de la actividad deportiva diaria, tanto a nivel general como también con aplicaciones específicas según la actividad. Con el paso del tiempo, Nike ha conseguido crear una verdadera comunidad de corredores en torno a la marca Nike+, cuyo centro de toda su actividad está en www.nikeplus.com. Además, en torno a esta comunidad, la marca promueve concursos, promociones, retos…Su estrategia se ha alejado de los formatos tradicionales y su core se focaliza en el llamada Social Loyalty. Sin duda, un buen ejemplo de marketing deportivo.

En cuanto a resultados, observamos que las marcas que se concentran más en un ámbito deportivo específico, obtienen un mejor rendimiento en su inversión en patrocinio deportivo. Esto no ocurre en el caso de Nike y Adidas, que se convierten en líderes en casi todos los rankings. Asimismo, la estacionalidad es un elemento que puede penalizar a los patrocinadores en su inversión en marketing deportivo. Aquellas que invierten de manera continuada en estrategias de patrocinio deportivo o marketing de deportes obtienen un mayor rendimiento.

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Por otro lado, Santander (34,5 % de notoriedad espontánea), Red Bull (16,3%) y BBVA (11,6%) ocupan los tres primeros puestos en el ranking para marcas no relacionadas con equipamiento deportivo. Se trata de marcas que, si bien su actividad no se relaciona directamente con el deporte, apuestan por el marketing deportivo para reafirmar su posicionamiento, identificarse con sus valores y enriquecer la experiencia de marca.

Asociación entre marcas y deportistas

El patrocinio de deportistas es otro de los elementos claves dentro del marco del ámbito deportivo. En general, los deportistas más destacados y los que practican deportes individuales son los que consiguen una relación substancial con sus patrocinadores. Por ejemplo, el caso de Rafa Nadal con Nike, Kia, Mapfre; o bien, de Fernando Alonso con el Santander.

En el ámbito español, dentro del patrocinio de deportistas, destacan dos grandes marcas: Santander y BBVA, que consiguen un alto nivel de recordación e identificación. En el caso de BBVA, se ha convertido en el nombre de la La Liga y la NBA; y en el caso del Santander, Ferrari y Alonso llevan su posicionamiento en cada una de las carreras. Como vemos, ambas marcas están muy posicionadas en el deporte español y centran sus esfuerzos en este mercado. Otras marcas como Red Bull, Coca-Cola y Vodafone adoptan una estrategia de marketing deportivo con una clara vocación internacional, si bien dentro de ámbito español también gozan de un amplio reconocimiento.

Respecto a los clubs, podemos decir que la presencia en la camiseta es un factor fundamental para la identificación con la marca. Asimismo, el patrocinio de clubes de manera continuada genera mayor rendimiento que el patrocinio deportivo de los grandes eventos.

Aquí os dejo el informe para que podáis consultar todos los datos acerca de las marcas que, hoy por hoy, lideran el sector del marketing deportivo:

NOTORIEDAD MARCAS PATROCINADORAS Y ASOCIACIÓN CON DEPORTISTAS 2012

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Red Bull reinventó el marketing deportivo

http://www.91360.co/2013/11/red-bull-reinvento-el-marketing.html

Hace nueve años, Red Bull, la conocida bebida energética, compró un equipo de Fórmula Uno. Muchos en el mundo de los deportes motorizados lo vieron como un truco de marketing a corto plazo y una afición (o capricho) de su multimillonario dueño Dietrich Mateschitz. Hoy, Infiniti Red Bull Racing es el equipo líder de la Fórmula Uno después de haber capturado recientemente su cuarto título consecutivo de constructores y conductores.

Basta con ver casi cualquier deporte de acción o extremo y lo más seguro se cruce con un logotipo de Red Bull. También se están dando a conocer en los deportes tradicionales, ya que poseen una serie de equipos de fútbol alrededor del planeta, sumando al patrocinio de atletas profesionales en diferentes deportes como tenis, baloncesto, béisbol y atletismo.

¿Cómo una compañía de bebidas energéticas que comenzó en 1987 puede convertirse en una de las marcas más reconocidas en el deporte hoy en día?Desde los inicios de Red Bull en Austria, la estrategia de marketing de la marca ha girado en torno a la música y el deporte. En lo deportivo, comenzaron con un patrocinio de la camiseta de un año en el equipo de fútbol de Austria y entraron por primera vez los deportes de motor apoyando al piloto Gerhard Berger en 1989. La compañía entró en Estados Unidos en 1997 y su participación en los deportes de acción especialmente en motocross, skate, surf y BMX ha cimentado a Red Bull como la bebida energética más popular en el mundo, que vendió más de 5 millones de latas sólo en 2012.

Hoy en día, tienen la costumbre de "reclutar" a los atletas jóvenes con más talento y apoyarlos en el camino al título mundial. Sólo el domingo pasado, el atleta Red Bull, Marc Márquez, a los 20 años de edad se convirtió en el piloto más joven en coronarse campeón del mundo de MotoGP. La hawaiana Carissa Moore, de 21 años y dos veces campeón del mundo de surf. Sebastian Vettel tiene 26 años y ha ganado los cuatro campeonatos pilotos de Fórmula Uno al hilo. Al igual que sus atletas, Red Bull le encanta romper récords y participar en lo extraordinario.

Red Bull: marketing de contenidos extremosEl establecimiento de la marca en el deporte ha sido la clave del éxito de Red Bull. Había un nicho claro en el que podían establecer su marca que perfectamente se alineaba con su lema corporativo "Red Bull te da alas". El verdadero secreto de su dominación es que Red Bull no publisita, sino que se involucra con sus activos.Fanáticos al deporte son tratados continuamente con nuevos contenidos desde Red Bull, desde una serie de videos siguiendo sus atletas a lo largo de una temporada de competencia o salto con el fin de romper un récord desde la estratosfera. Ellos publican videos e imágenes a través de múltiples cuentas de redes sociales muy activas, que cubren sus mercados y deportes de todo el mundo.

No sólo Red Bull utiliza el deporte para crear valor para su marca en los ojos de consumidores, sino que su objetivo es hacer lo mismo para sus atletas y sus respectivos deportes. Algunos de los eventos únicos creados o apoyados por Red Bull son el "Red Bull X-Fighters" un tour mundial de motocross freestyle, el evento de snowboarding "Red Bull Roll the Dice", y la Liga Mundial de Wingsuit.

Los "Atletas Red Bull" parecen estar genuinamente emocionados al hablar de las oportunidades que se les presenta con el patrocinio desde la empresa austríaca. Uno de sus

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primeros atletas en EEUU, Travis Pastrana, ha dicho que Red Bull le pregunta a sus atletas, cada año, cómo pueden ayudar a alcanzar sus metas en el progreso de su deporte, pensando al mismo tiempo, qué puede sacar Red Bull de esa relación. Esto ha llevado a realizar trucos que atraen la atención mundial. En el caso de Travis Pastrana, esto se transfirió al récord mundial en la víspera de 2009, el salto más largo en coche: 269 pies.

Red Bull no es sólo esta sacando provecho de deportes tradicionales. Ellos han invertido tiempo, dinero e ideas para desarrollar y promover deportes que enlazan con su imagen del estilo de vida de Red Bull o lo que ellos llaman el mundo de Red Bull. Ellos están en una posición única como una de las marcas más reconocidas no solo del mundo deportivo, sino a través de la industria del entretenimiento. Lo que Red Bull ha hecho en el deporte es fácilmente uno de los mejores ejemplos de cómo funciona el marketing de contenidos: crear contenido valioso que cuenta historias, con el fin de construir lealtad.

7 lecciones de marketing y publicidad de Red Bull

http://www.marketingguerrilla.es/aprendiendo-7-lecciones-de-marketing-de-red-bull/

2012 por Carlos Bravo

Red Bull fue creada por el austriaco con raíces croatas Dietrich Mateschitz que tuvo ayuda de 2 socios tailandeses Chaleo y Chalerm Yoovidhya. La marca fue introducida en el mercado en 1987. Mateschitz en un viaje en el 1982 se había inspirado en la bebida tailandesa Krating Daeng y la había adaptado a un gusto más europeo. Red Bull domina el mercado de las bebidas energéticas con una cuota de mercado del 70%. Dietrich Mateschitz es el hombre más rico de Austria y se situa en el top 200 del mundo.

Red Bull marketing y publicidad

Recuerdo haber tenido el primer contacto con la bebida Red Bull en una excursión de instituto a Austria en cuando tenía 13 o 14 años. Estaríamos hablando del 1998 (uff, como pasa el tiempo) y era la fase donde a los jóvenes les gusta probar “cosas nuevas”. Un compañero nos lo vendió como una bebida prohibida que contenía taurina que se ganaba de los testículos de un toro y se vendía únicamente en algunas tiendas de manera “no oficial”. :)

Evidentemente eso era todo mentira y una gran tontería. Nosotros nos lo creíamos. Yo me acuerdo que en el viaje de vuelta me estuve bebiendo mi lata en el autobús teniendo la sensación de estar haciendo algo prohibido. Además te imaginabas que te estaba dando un efecto “droga” cuando lo único que hacía era despertarte.

Estas historias como la del fundador del que se cuenta que se toma cada día 5 botes de su propio producto forman parte de una de las mejores estrategias de marketing a nivel mundial. Una bebida que sabe a chicle en el mejor de los casos es lo mínimo que necesita para tener y mantener el éxito en ventas a nivel mundial. Estudiando la empresa Red Bull he aprendido 7 lecciones de marketing:

1. Slogan y simbología: los dos toros rojos son un símbolo de fuerza y energía. El fondo del sol que amanece hace alusión a sus orígenes asiáticos. Antes de convertirse bajo la marca Krating Daeng en una bebida comercial en Tailandia, la mezcla se utilizo durante la segunda guerra mundial para pilotos japoneses. De aquí probablemente también el eslogan “Red Bull te da alas” (versión original: “Red Bull verleiht Flügel”). Cuando creas una marca tienes que

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ser capaz de contar historias y mitos que den ganas hablar de ella y compartirlas tal como lo estoy haciendo yo ahora con vosotros.

2. Uso no promocionado: sabemos que Red Bull es muy popular en mezclas con bebidas alcohólicas. No es un uso promocionado por la marca. El mensaje del producto es que te proporciona energía. Si quieres estar en forma toda la noche necesitas algo que te mantenga despierto. En este sentido se está utilizando como una “droga” legal. Con el mensaje publicitario creado Red Bull también llega al público de las discotecas y bares. Además la bebida cuando la mezclas con alcohol fuerte le quita el sabor desagradable, lo que sobre todo para jóvenes es atractivo (y un peligro).

3. Marketing de la vaca púrpura: sin duda Red Bull sigue los consejos del gurú de marketing Seth Godin siendo la “purple cow” de las bebidas. No hay razones por las que cueste 2 a 3 veces más que otra bebida azucarada. El precio es un factor que hace que sea considerada “especial”. El sabor podría considerarse como beber chicle líquido. No es mi gusto y seguramente muchos piensan igual que yo. Para ser la vaca púrpura tienes que ser el mejor en algo. El marketing nos da a entender este mensaje que la diferencia de otras bebidas azucaradas: “Red Bull es la bebida que más energía te da cuando la necesitas”.

4. Marketing de las emociones extremas: si Coca Cola ha establecido el marketing de la felicidad, Red Bull ha creado el marketing de las emociones extremas. Cuando tu cuerpo produce adrenalina, se producen sensaciones agradables para todos aquellos que buscan el “peligro”. Así que en vez de tirarte de un puente con un paracaídas puedes beber un Red Bull para vivir sensaciones parecidas. Con un poco de suerte incluso no necesitas ni paracaídas porque “Red Bull te da alas”… ;)

5. Presencia en eventos: uno de los primeros eventos que conocí es el “Red Bull Flugtag”. Es algo muy divertido porque los participantes construyen aviones de fabricación casera para tirarse de un puente y no caer en el agua. Evidentemente todos acaban mojados por lo que el público disfruta de los fracasos. Este y otros eventos parecidos le dan mucha presencia mediática a la marca. En el 2009 fallecieron 2 deportistas extremos (“base jumper”) Ueli Gegenschatz y Eli Thompson de Red Bull lo que creo mucha crítica alrededor de la marca (noticia en alemán). Las familias defendieron la empresa quitándole la responsabilidad para la tragedia.

6. Patrocinio de deportistas: en España uno de los deportistas destacados es Josef Ajram. En su último reto el Red Bull 7 Islands tuvo que ser hospitalizado tras sufrir un golpe de calor y un desvanecimiento mientras rodaba en bicicleta en su segundo Ironman en La Gomera. Los deportistas de Red Bull se reconocen directamente por la gorra que algunos por contrato siempre tienen que llevar encima (o por lo menos cuando se acerca alguna camera). Tener Red Bull como patrocinador es todo un honor para un deportista visto que aparte del contrato es el prestigio de formar parte de un club de elite.

7. Marketing de contenidos multimedia: ser patrocinador de muchos eventos y deportistas te da la posibilidad de crear una cantidad enorme de contenidos en texto, foto, video, etc. Aparte de tener un canal específico para todos sus videos “Red Bull TV” que también está integrado en la web de Marca, te ofrece descargas de aplicaciones para iPhone o crear un video personalizado convirtiéndote en uno de los Red Bull X Fighters. Puedes jugar a videojuegos y muchas cosas más. La marca va más allá de simplemente informar sobre lo que hace. Quiere que el usuario entre en la web y durante un par de horas ya no salga de ella.

El marketing de Red Bull es impresionante. Evidentemente no todas las marcas tienen los presupuestos de la empresa austriaca para realizar semejantes acciones. El genio detrás de

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estas acciones es su fundador Dietrich Mateschitz que ha conseguido implementar sus ideas y filosofía en las cabezas creativas de su organización.

Red Bull, la marca que revoluciono el marketing deportivo + INFOGRAFIA

http://www.businessinbajio.com/revista/red-bull-la-marca-revoluciono-el-marketing-deportivo/

Año 1982, un directivo de marketing entra en el bar del hotel Mandarin de Hong Kong y pide algo que le ayude a mitigar su jet lag. Le sirven un Krating Daeng (Búfalo rojo), una bebida con un alto contenido de cafeína y taurina, que en aquella época estaba de moda en toda Asia. El refresco da resultado y el directivo se pregunta si una bebida de ese tipo podría tener éxito en Europa. Algo más de 30 años después, pueden responder ustedes mismos a la pregunta: Red Bull tiene 9.000 empleados, está presente en 165 países y facturó casi 5.000 millones de euros en 2012.Pero volvamos de nuevo al pasado. Dietrich Mateschitz, el protagonista de esta historia, nació el 20 de mayo de 1944 (18 días antes del Desembarco de Normandía) en el seno de una familia de origen croata que residía en Sankt Marein im Mürztal (Austria). Sus padres eran profesores de Primaria y se divorciaron cuando su único hijo era aún un niño. Dietrich estudió Economía y Administración de Empresas en la Universidad de Viena –tardó 10 años en acabar la carrera– e hizo un posgrado en Marketing. Su primer empleo fue en Unilever y de esta compañía pasó a Blendax, empresa para la que trabajaba cuando descubrió las bebidas energéticas en Hong Kong.Nace Red BullDos años después del hallazgo, en 1984, Mateschitz fundaba Red Bull GmbH con un socio tailandés con experiencia en la fabricación de este tipo de bebidas. Cada uno puso medio millón de dólares y el austriaco se hizo con el 49% de las acciones de la empresa. El siguiente paso fue crear el logotipo y el eslogan, para lo que contó con la ayuda de un amigo que tenía una agencia de publicidad. El resultado, dos toros rojos a punto de chocar y la frase Te da alas, ha sido todo un éxito. Pese a que los primeros estudios de mercado resultaron un desastre y nadie auguraba éxito a la empresa, ésta comenzó a vender en 1987 en Austria. La experiencia no resultó tan negativa, y sólo dos años después Red Bull daba el salto al extranjero (Singapur) y comenzó a patrocinar a un piloto de F1, Gerhard Berger. De la mano del deporte, la empresa no ha parado de crecer desde entonces entrando casi cada año en un nuevo mercado: Hungría (1992), Alemania (1994), Reino Unido (1995), España (1996), Estados Unidos (1997). Ahora, algunos de los países donde tiene más éxito son lugares tan diferentes como Sudáfrica, Japón, Arabia Saudí o Turquía.El márketing deportivoEl éxito de Red Bull se ha debido en gran parte a la habilidad de su fundador para coger un producto existente y catapultarlo al estrellato de la mano de ingeniosas acciones de márketing, especialmente relacionadas con el deporte.La empresa es dueña de los equipos de fútbol de Salzburgo y Nueva York y patrocina numerosas pruebas de motocross, surf, skate, vuelo acrobático… así como a centenares de deportistas. Una de sus acciones más destacadas fue el patrocinio del salto que el austriaco Felix Baumgartner hizo el año pasado desde 39 kilómetros de altura. Invirtió 50 millones, pero la publicidad que obtuvo en todo el mundo superó con creces esa cifra.Pese a ello, su gran acierto fue entrar en la Fórmula 1 con la creación de la escudería Red Bull en 2004 tras comprar Jaguar (en 2005 se hizo también con Minardi y creó Toro Rosso). Los campeonatos del mundo de Sebastian Vettel han sido las mejores alas para la marca de Mateschitz.

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Red Bull: Cuando la clave está en el márketing,Directivos.-Economía y empresa Expansión.comFuente:http://www.expansion.com/2013/08/12/directivos/1376323440.html?cid=SIN8901&goback=%2Enmp_*1_*1_*1_*1_*1_*1_*1_*1_*1_*1#%21luis arboledaAutor: Luis Arboleda (@arboledaluis) Licenciado en Marketing con un Máster en Gestión y Dirección del Deporte de la Universitat Pompeu Fabra (Barcelona, España). Tiene un postgrado de Gestión Económica de Entidades Deportivas en la Universitat de Barcelona. Actualmente es asesor de proyectos en el ámbito de marketing deportivo. Representante de Johan Cruyff Institute para Guatemala. Co-fundador de Fansumers, empresa de marketing experimental donde une sus grandes pasiones: el deporte y su vinculación con las redes sociales en el mundo. Convencido del deporte como herramienta de cambio social en el mundo. Estratega, creativo, perseverante, emprendedor, católico y deportista. Sueña con el deporte todos los días.

Red Bull, la bebida que conquistó un mundial

http://www.tormo.com/perfiles/163/#ld

Red Bull significa mucho más que saciar la sed, se trata de un estilo de vida. Ahí estriba gran parte del éxito de la compañía austriaca que ‘te da alas’, que ha logrado ser el referente mundial dentro del sector de las bebidas energéticas ya que se consume en más de 150 países de todo el mundo, gracias a una potente imagen de marca, un packaging original y una distribución dirigida a un público joven. Su reciente conquista del Mundial de F1 le sitúa en las primeras páginas de todos los periódicos.¿Quién podría imaginar hace más de 20 años que una bebida energética comercializada a un precio superior a cualquier otro refresco triunfaría en todos los mercados?Si verdaderamente había alguien que pudiese imaginarlo, ese es Dietrich Mateschitz, creador de la marca, quien conoció por casualidad en un viaje de negocios a Hong-Kong, lo que hoy se denomina como la marca del toro rojo, Red Bull.Experto en publicidad y marketing, dedicó tres años, desde 1984 hasta 1987, a encontrar la fórmula que hiciese, de este ginseng destinado a combatir el jet-lag en Tailandia, una de las marcas más poderosas de la tierra. Tras adaptarla al gusto europeo y conseguir una embotelladora (actualmente esta empresa obtiene un 20% de sus beneficios gracias a Red Bull), lanzó el producto en Austria donde llegaron los primeros resultados…muy malos. No fue hasta 1990 cuando vio sus primeros resultados positivos y por fin, en 1993, la enseña abrió sus puertas al resto del mercado internacional: Hungría, Gran Bretaña, Alemania, EEUU, Suiza, España, Holanda fueron los primeros en probar la bebida energética que contiene entre sus ingredientes el triple de cafeína que un refresco común y una alta dosis de la enigmática taurina.Tras la fórmula, faltaba la promoción. Y es ahí donde está la verdadera magia del producto, ya que, como el propio creador admite, “jamás creí que lo que empezó como un gusto personal, fuera a ser una bomba mundial”.Gran amante de los deportes extremos, eligió estos y los jóvenes que los practican como imagen para llevar la marca del toro rojo por todo el mundo. Por ello, ha patrocinado a importantes deportistas de todas las nacionalidades que se dedican profesionalmente a disciplinas como snowboard, esquí, escalada, kitewing, kitesurfing, y Fórmula 1, la joya de la corona para Mateschitz. También se han aventurado con actividades de menor notoriedad como el skating urbano, las bicicletas y el patín, típicos entornos cuyos protagonistas son los jóvenes cool, es decir, modernos.

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La rápida expansión de Red Bull por Europa y América tiene como factor de riesgo que la compañía se ha dado a conocer más por su marca e imagen que por el producto en sí. Muchos críticos de Red Bull suelen señalar que la empresa no ha sabido explicar desde un principio por qué tenía efectos positivos sobre la actividad física y mental, lo que ocasionó problemas en el pasado. Hoy en día, mucha gente aún no sabe qué es la taurina o qué efectos tiene la cafeína.La taurina no es una sustancia animal que provenga de los testículos del toro, sino un ingrediente sintético que ayuda a acelerar la eliminación de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido al esfuerzo físico y el estrés.El packaging fue la siguiente asignatura superada con nota, ya que ha sido clave en el éxito de la bebida. Originalidad y diferenciación fueron las premisas básicas a la hora de elaborarlo: los colores azul y plateado, unidos a la figura imponente del toro rojo y el eslogan “te da alas” fueron la combinación perfecta para atraer al público y sobre todo, para que se identificase con la marca.La distribución del producto se hace de forma natural, como el resto de las bebidas, pero se apostó fuerte por llegar al público joven y la compañía comenzó a organizar eventos urbanos donde la presencia de la marca era muy grande. La otra vía para consolidar su presencia es la exhibición de los ya conocidos coches-lata, rotulados por completo con los colores corporativos y en cuyo techo descansa una enorme lata de Red Bull.Bebida para “búhos” y personas a las que las noches de fiesta se les quedan cortas, para taxistas con muchas horas al volante o estudiantes con una larga noche de estudio por delante. En verano lo usan los surfistas y en invierno los snowboarders. Para el día y la noche, para trabajo o diversión. Las personas que necesitan más energía valoran Red Bull Energy Drink. Y su número se incrementa continuamente. Esta es la muestra del increíble trabajo de la compañía, que ha conseguido posicionarse como la marca de referencia dentro del sector de las bebidas energéticas en muy poco tiempo.La “Historia de Red Bull” es un caso habitual de estudio en diversas universidades y motivo de frecuentes análisis entre docentes. Muchas entidades buscan insistentemente conocer el valor monetario de Red Bull. Pese a que eso es muy halagador, Red Bull no entra en esas especulaciones. Lo que importa es la idea que tiene el consumidor de Red Bull cuando tiene una lata en sus manos.Además del grupo Swarovski de cristales o el fabricante de motos KTM, Red Bull es la única marca comercial de Austria con una reputación mundial.Mundial de Fórmula 1El éxito empresarial de la compañía se ha visto culminado con el gran éxito deportivo que ha supuesto la consecución del Mundial de Fórmula 1 por el equipo de la marca. Sebastián Vettel se ha coronado como campeón del Mundial de Pilotos y, junto a su compañero Mark Webber, han logrado también el de constructores por delante de escuderías tan importantes como McLaren Mercedes y/o Ferrari.Contagiados o no por el buen hacer de la marca, el hecho es que el famoso ‘toro rojo’ ha pasado por encima del caballo rampante de Ferrari. ¿Cuántas grandes marcas le quedan por ‘embestir’?

Marketing deportivo http://descuadrando.com/Marketing_deportivo

Entrada seleccionada por: Daniel González Cortés.IntroducciónLa industria del deporte es un negocio global que mueve pasión y un gran número de recursos económicos; dos condicionantes que se canalizan en patrocinios, eventos deportivos y proyectos en valores deportivos. Definiendo dicho tema podemos decir que el marketing deportivo es un sector en constante dinamismo y creciente en cifras de inversión, empresas y

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profesionales. El mundo del deporte conecta a industrias como los medios, la publicidad, las relaciones públicas y el marketing.El deporte es una disciplina que proporciona a la mayoría de la gente un ejemplo a seguir. La meta puede ser, hacer ese deporte que todo el mundo te recomienda, pero que por alguna razón es imposible de empezar a practicar: hacer deporte significa llevar una vida sana. El ejemplo a seguir es el de las docenas de deportistas de élite que nos muestran en cada campeonato cómo con tesón y esfuerzo es posible conseguir tus sueños, o al menos, competir dignamente. El marketing aprovecha esta característica del deporte y de quienes lo practican a nivel profesional para acercar las marcas a un público que sigue incondicionalmente a los mencionados ídolos. Cuanto más popular es el deporte, más fácil resulta que la asociación marca-deportista llegue a un gran público. Es tan sencillo como asociar la imagen de un futbolista reconocido con una marca de champú anti caspa, una bebida energética, una entidad financiera…Poco a poco, la asociación marca-deporte fue creciendo, pero solo cuando la televisión comenzó a ser un medio de comunicación de masas fue cuando la cosa se disparó. Televisar grandes encuentros deportivos significaba garantizarse audiencias millonarias y eso es un escaparate fabuloso para las marcas, ya que estarían dispuestas a pagar cifras muy elevadas por conseguir que tantos clientes potenciales vieran sus productos. Con el tiempo, el negocio de la publicidad asociada al deporte creció sin aparente límite.A parte de la publicidad mencionada, las marcas utilizan también el patrocinio de deportistas, equipos deportivos, eventos deportivos, etc., de esta forma llegan a su público objetivo a través de la buena imagen que pueden dar patrocinando los eventos deportivos o los equipos a los que los posibles clientes siguen a diario. Algunos medios de comunicación ideales a la hora de comunicar un patrocinio pueden ser:TELEVISIÓN-Se emite en posición preferente: mayor audiencia y notoriedad-Diversos impactos en el público elegido en posición preferente-Productos de máxima calidad-Único patrocinador durante un día-Se recuerda más que la publicidad convencional (+92% )RADIO-Más barato-Público más estrecho-Único medio que la gente usa mientras conduceVALLAS PUBLICITARIAS (dentro del recinto deportivo)-Económico-Gran eficiencia en cuanto al público objetivo-PermanentesUn ejemplo de patrocinio muy conocido por todos puede ser la conexión existente entre el Banco Santander y la Fórmula 1 a través de la escudería Ferrari y en vallas publicitarias en los distintos grandes premios del campeonato.Gracias a la intensa diversificación geográfica de los últimos años, el Banco ha afianzado su posición de liderazgo y expandido una cultura que “está basada en valores corporativos muy claros: liderazgo, innovación, fortaleza, ética profesional, orientación comercial y dinamismo”. La Fórmula 1 es una pieza muy importante de la política general de marketing corporativo, de marca única, de reputación global... Después de cuatro años, este patrocinio ha permitido ser la empresa más reconocida de la Fórmula. Es un envoltorio extraordinario para la identidad corporativa y su cultura. El banco Santander es muy exitoso en resultados, en actividad bancaria, pero no tenía la notoriedad internacional deseada. La Fórmula 1 ha ayudado a alcanzar esa notoriedad internacional necesaria en la estrategia de internacionalización. No en vano, prestigiosas agencias como Brand Finance, han reconocido como la tercera marca financiera del mundo y la que más ha aumentado de valor. Los resultados son realmente positivos, de cada euro invertido en Formula 1 a través de la

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escudería Ferrari y en soportes o vallas publicitarias de los Grandes Premios, la enREMPtidad bancaria logra un retorno económico de cinco euros.Otro gran ejemplo y de otra importante entidad financiera puede ser la vinculación existente entre el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) y la liga de fútbol profesional, la cual debido a este patrocinio pasó a llamarse Liga BBVA y es conocida como la mejor liga de fútbol del mundo, dando lugar a que el nombre de la entidad bancaria llegue a todos los rincones del planeta.Para concluir, en un futuro próximo y lejano, el marketing deportivo es y será muy importante para todas las marcas ya que con las nuevas tecnologías y la aparición de un mayor número de redes sociales, a través de la práctica de esta actividad, podrán llegar con más facilidad a sus posibles clientes y por tanto deberán de cuidar de manera minuciosa el tiempo y el gasto que realizarán a dicha actividad.EJEMPLO DE EMPRESA EN ÉXITO GRACIAS AL PATROCINIO DEPORTIVO: REDBULL : Redbull, actualmente, es uno de los máximos exponentes del patrocinio deportivo, después de Coca Cola. Esta empresa, usa la imagen del riesgo y la espectacularidad para acercarse a deportistas y a los mas jóvenes. Su presupuesto en patrocinios anuales ronda los 300 millones de dólares anuales. De ahí, que es una de las marcas mas valiosas del planeta(junto a Apple y Coca Cola), con un valor de 14.000 millones, registrados el año pasado. http://www.tormo.com/perfiles/163/#ld

Marketing.pngBIBLIOGRAFÍA- Curso de formación de Marketing deportivo.- www.bancosantander.es

- www.bbva.es

- http://www.puromarketing.com/marketing-deportivo -

- http://www.tormo.com/perfiles/163/#ld

Red Bull ¿bueno para la mente y el cuerpo?

http://eladerezo.hola.com/salud-y-bienestar/red-bull-bueno-para-la-mente-y-el-cuerpo.html

“Red Bull Sugar Free” es una bebida funcional muy conocida por todos, en especial por los jóvenes, ya que la imagen de la marca siempre está asociada a los deportes de riesgo o “extremos”.

Latas de Red BullPublicidad

Si en un principio fue desarrollada especialmente para momentos de incremento de actividad mental y esfuerzo físico, Red Bull, ha encontrado en los jóvenes y en “la noche” a sus grandes aliados, gracias a los beneficios que publicita: estimula el metabolismo, aumenta el rendimiento, te ayuda a sentirte con más energía y menos cansado, incrementa la vigilancia, etc.Desde que salió al mercado en el año 1984, Red Bull, ha estado en el punto de mira de científicos e investigadores debido a estos “supuestos” poderes. Unos han afirmado que era

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una bebida buena para el cuerpo y la mente, otros justo lo contrario, entre ellos el Centro de Investigación Cardiovascular del Hospital de Adelaida, Australia, que ha elaborado un reciente estudio en el cual asegura que tomar una sola lata de Red Bull aumenta el riesgo de sufrir un infarto, incluso, entre la población más joven.

El investigador del Royal Adelaide Hospital, Scott Willoughby, ha contado a la prensa australiana los detalles de un estudio realizado a 30 adultos jóvenes después de consumir una lata de 250 mililitros de Red Bull sin azúcar. “Una hora después de haber bebido una lata de Red Bull, los sistemas sanguíneos del consumidor ya no eran normales. Eran anormales como lo que esperaríamos en un paciente con enfermedad cardiovascular”.

Esta bebida hace espesar la sangre, generando propensión a la formación de coágulos, y ellos causan la mayoría de los problemas del corazón. Además, el especialista advirtió que puede ser todavía más dañino en sujetos que padecen hipertensión o sufren algún tipo de estrés.

Horas después de hacer estas declaraciones salió a la palestra Linda Rychter, portavoz de Red Bull Australia, argumentando que “el estudio no muestra efectos que irían más allá que los de beber una taza de café. Por ello, los resultados eran esperables y están dentro del rango psicológico normal”, recordando que tiene el visto bueno de las autoridades sanitarias de 143 países.

Red Bull fue creado hace más de veinte años por el empresario austriaco Dietrich Mateschitz, quien se inspiró en un brebaje parecido, pero más potente que todavía se consume en Tailandia, y por el cual (la patente) ha tenido muchos problema judiciales.

Como ya hemos dicho es una bebida controvertida, si bien tiene el visto bueno de muchos países en otros como en Dinamarca, Noruega, Islandia y Uruguay está prohibida por los riesgos a la salud citados.

Sin ir más lejos en Francia ha estado prohibida durante 12 años debido a la preocupación de las autoridades sanitarias sobre los efectos desconocidos de la taurina, uno de sus ingredientes (y al cual le debe su nombre), y que es una sustancia química prohibida en varios países.

Pero el Gobierno francés, y tras un largo litigio, se ha visto obligado a legalizar el mes de julio pasado la receta porque las normas de la Unión Europea establecen que un producto fabricado o vendido en otros países del bloque no puede prohibirse a menos que se demuestre un riesgo para la salud, y esto por ahora no ha sido posible, indicó la Agencia francesa de Seguridad Alimentaria en su página web.

Hasta ahora, en el vecino país se vendía una versión modificada de la bebida original que sustituía la taurina por cafeína.

No obstante, las autoridades sanitarias mantienen su escepticismo sobre la seguridad del Red Bull debido a sus altos niveles de taurina y cafeína, de los que se sospecha podrían causar “problemas neurofisiológicos”.

Lo que está claro que todo esto es dar más publicidad a una bebida conocidísima que sólo el año pasado vendió más de tres mil quinientos millones de botes.

Aunque si no lo tienes del todo claro: “Si uno tiene cualquier predisposición a enfermedades cardiovasculares, lo pensaría dos veces antes de beber”.

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Palabras de Dietrich Mateschitz, creador de Red Bull.

Vía: elconfidencial.com

Radiografía de… Red Bull, bebida energetizante (1 bote)

http://elpoderdelconsumidor.org/analisisdeproductos/radiografia-de-red-bull-bebida-energetizante-473-ml-un-bote/

• 10½ cucharadas cafeteras de azúcar por bote.• El segundo ingrediente es sacarosa y el tercero glucosa.• Contiene colorante caramelo III que está elaborado con amoniaco.• Es necesario tener cuidado ante su consumo, ya que puede generar serios problemas de salud en ciertos grupos de población.• Si el objeto es quitar el sueño u obtener mayor energía, mejor tomate un buen café y combinarlo con un plátano.5 noviembre 2013. El Red Bull es azúcar + azúcar + azúcar + aditivos.Aunque el etiquetado es sencillo, no es informativo y por ningún lado, a simple vista, se podría determinar que el Red Bull contiene 10½ cucharadas de azúcar, que su consumo no es recomendado en niños o personas sensibles a la cafeína, y que el consumo máximo sugerido por la misma compañía establece es no más de una porción por día. Las leyendas precautorias se encuentran en la parte trasera y son difícil de encontrar.Observa la radiografía con la que la nutrióloga Xaviera Cabada, coordinadora de Salud Alimentaria de El Poder del Consumidor, nos desentraña las verdaderas características y el valor nutricional de este producto. Red Bull, bebida energetizante (473 ml., un bote, poco menos de 2 vasos de 250 ml.): Azúcar:El bote contiene 52 gramos de azúcar, lo cual equivale a 10½ cucharadas cafeteras de azúcar, lo cual cubre del 150 al 210% de lo máximo tolerado de azúcar diaria para un adulto, de acuerdo con la Asociación Americana del Corazón, pues este organismo indica que la cantidad de azúcar máxima tolerada para un adulto es de 5 (mujeres) a 7 (hombres) cucharadas cafeteras de azúcar para todo un día (circ.ahajournals.org/content/Dietary Sugars Intake and Cardiovascular Health: A Scientific Statement From the_.pdf+html).Si un adolescente se toma una botella de estas cubriría el 210%, ya que la ingesta máxima tolerada de azúcar añadida recomendada para adolescentes es no rebasar las 5 cucharadas cafeteras, de acuerdo con la Asociación Americana del Corazón.Los adolescentes suelen utilizar Red Bull para que les “de energía”, sin saber los daños metabólicos que puede ocasionarles.La Organización Mundial de la Salud establece que la máxima cantidad de ingesta de azúcar añadida no debe exceder el 10% del requerimiento energético total sin superar un equivalente a 200 calorías o 10 cucharadas cafeteras (www.who.int/dietphysicalactivity/Global Strategy on Diet, Physical Activity and Health.pdf). Un solo bote de Red Bull excede todo criterio de organismos tanto nacionales como internacionales. Sodio:189 miligramos.Todas las bebidas azucaradas (y no azucaradas) contienen sodio. De hecho, la gran mayoría de los productos empaquetados contienen sodio.En la actualidad uno de los principales problemas de salud que observamos en la población es la hipertensión. Y, justamente, el alto consumo de sodio se ha asociado con padecimientos

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como la presión alta (hyper.ahajournals.org/content/Dietary Approaches to Prevent and Treat Hypertension.full). Ingredientes:Agua carbonatada, sacarosa, glucosa, ácido cítrico, taurina (0.4%), citrato de sodio, carbonato de magnesio, glucoronolactona, cafeína (0.02%), inositol, vitaminas (niacina, ácido pantoténico, piridoxina, riboflavina, cobalamina), saborizantes artificiales, colorante caramelo (E 150 a).El segundo ingrediente es sacarosa. El tercer ingrediente, glucosa. Y el resto son aditivos. Esto quiere decir que el Red Bull es azúcar + azúcar + azúcar + aditivos.También contiene otras sustancias que de consumirse en exceso pueden provocar efectos adversos en la salud, como son la taurina y la glucoronolactona. Colorantes:Contiene colorante caramelo E 150, que es color caramelo con clasificación III.El caramelo III y IV son los colorantes caramelo más dañinos, pues son colorantes asociados a diferentes tipos de cáncer, miomas, deformaciones congénitas (cspinet.org/new/pdf/Petition to Bar the Use of Caramel Colorings.pdf).En California el uso de los colorantes caramelo III y IV se regularon, exigiendo que si alguna bebida contiene mayor a 16 microgramos, ésta debe tener una leyenda precautoria que establezca los riesgos a padecer cáncer y otros males asociados (www.cspinet.org/new/FDA Urged to Prohibit Carcinogenic “Caramel Coloring”.html). Etiquetado:El etiquetado es muy sencillo, los colores base son azul, rojo y plateado. El nombre del producto se encuentra en el centro, junto con los dibujos de dos toros rojos. En la parte inferior tiene dos leyendas sencillas: “con taurina” y “bebida carbonatada”.Aunque el etiquetado es sencillo, no es informativo y por ningún lado, a simple vista, se podría determinar que el Red Bull contiene 10½ cucharadas de azúcar, que su consumo no es recomendado en niños o personas sensibles a la cafeína, y que el consumo máximo sugerido por la misma compañía establece es no más de una porción por día. Las leyendas precautorias se encuentran en la parte trasera y son difícil de encontrar.Si bien en la parte trasera de la lata después de la lista de ingredientes contiene una leyenda estableciendo “máximo una porción por día”, realmente es poco visible. Difícilmente un adolescente la alcanzará a leer.Una leyenda precautoria de esa índole es necesario que se ponga en la parte frontal, para que sea visible, ya que hay adolescentes que fácilmente consumen más de una lata, especialmente si es periodo de exámenes o si el día anterior se desvelaron.Por otro lado, no queda claro a qué se refieren con una porción, ya que la información nutrimental es por 100 mililitros y en ningún lado se establecen el número de porciones que contiene el bote completo.Esto, por supuesto, constituye es una infracción a la norma oficial de etiquetado, ya que en la misma se estable claramente que “se deben incluir el número de porciones por presentación”, especialmente si hay varias porciones por envase (www.dof.gob.mx/nota_detalle/NOM051_05/04/2010.html).En este caso es peligroso que no se especifique qué es una porción, ¿una lata?, ¿100 mililitros?, ya que en la leyenda precautoria se establece que su consumo debe ser máximo una porción por día.Si la porción es de 100 mililitros, la lata contiene 4.73 porciones, es decir, casi 5 porciones. En este entendido la persona al consumir una lata estaría excediendo 4 veces más lo máximo sugerido. Y en ese caso, una persona difícilmente dará un par de sorbos a la bebida y dejará el resto. Inclusive hay gente que consume más de 2 latas al día.

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Es frecuente que los adolescentes utilicen Red Bull como alternativa para “darles energía”. Sin embargo, desconocen totalmente los riesgos que éste pudiera generar en su salud. Los altos contenidos de azúcares es ya un riesgo. Hay estudios en dónde se demuestra que ante el consumo de una bebida azucarada diaria de 600 mililitros, en un año habrá aumentado en un 26% su riesgo a padecer diabetes (www.atg.state.vt.us/assets/Sugar-Sweetened Beverages, Weight Gain, and_.pdf).También el alto consumo de azúcar, especialmente a través de bebidas, está directamente asociado al sobrepeso y obesidad. La promoción del presente producto como una opción para “vitalizarte” es peligrosa, especialmente cuando su consumo es un riesgo para la salud de la población.Además de contener altas concentraciones de azucares, el producto también contiene taurina, aminoácido que el organismo produce de forma natural. El organismo utiliza la taurina para varios funcionamientos sumamente importantes en el cuerpo como: la conjugación de los ácidos biliares, efectos antiarrítmicos, neuromodulación del sistema nervioso central, desarrollo y función de la retina, efectos endocrinometabólicos y propiedades antioxidantes / antiinflamatorias (www.nutricionhospitalaria.com/pdf/Taurine: a conditionally essential amino acid in humans?.pdf)).El cuerpo estructura la taurina a partir de otros aminoácidos como la metionina y también es posible ingerirla a través de los alimentos, especialmente fuentes de productos de origen animal. A través de estos mecanismos el cuerpo genera su propio equilibrio. Cuando las cantidades de ―en este caso Taurina, o cualquier otra sustancia― son suficientes, no es necesario ingerir cantidades adicionales. Dado a que la taurina es un aminoácido que se involucra en muchos procesos delicados, como el del metabolismo, si no se tiene cuidado las cantidades adicionales ingeridas pueden causar efectos adversos.Algunos estudios han evidenciado la relación existente entre la taurina sintética y enfermedades que van desde la hipertensión arterial hasta derrames cerebrales, convulsiones y cardiopatías. Por estos motivos ha sido prohibida en algunos países escandinavos luego de que se vinculara a la muerte de 3 consumidores.Debido a que el organismo utiliza la taurina durante la realización de ejercicios y en momentos de estrés, se ha convertido en un ingrediente popular en las bebidas energéticas. Sin embargo, la taurina tiene un efecto estimulante sobre el sistema nervioso central (www.jneurosci.org/content/16/1/Taurine Induces a Long-Lasting Increase of_.pdf) que no es natural si se ingiere en su forma sintética y en proporciones altas.Con el eslogan de Red Bull, que es “Red Bull vitaliza tu mente y tu cuerpo”, se convirtió en un producto muy popular entre las personas que suelen desvelarse (estudiantes, médicos, guardias de seguridad, policías), para después de alguna fiesta o inclusive entre los mismos atletas (www.redbull.co/cs/Satellite/es_CO/Red Bull Energy Drink). En su página web inclusive se sugiere cuándo tomarlo. Sin embargo, en sus “recomendaciones de cuándo tomarlo” no se menciona en absoluto que NO se debe consumir más de una lata al día.El no tener totalmente expuesta la leyenda precautoria es sumamente riesgoso, ya que si una persona no alcanza a ver aquella leyenda escondida y consume más de una lata al día está poniendo en serio riesgo a su salud.También si una persona con alguna cardiopatía, hipertensión, riesgo a tener algún evento cerebrovascular consume ―aunque sea una lata― aumenta considerablemente su probabilidad de tener algún infarto. Publicidad:El tipo de publicidad que maneja este producto es fuerte e inductiva. De hecho, la publicidad es sólo apta para adultos. Sin embargo, no hay restricción de horarios para la emisión de la misma.Ver comerciales:www.youtube.com/watch?v=JItwac9FOSwwww.youtube.com/watch?v=3Ket-F6gBZg

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www.youtube.com/watch?v=CIDe1q_P3Mowww.youtube.com/watch?v=6Iuzx7QE4WIwww.youtube.com/watch?v=sTBdC-PNVHk (comercial prohibido en Italia).Mucho se comentó acerca de los riesgos del consumo de Red Bull por la glucuronolactona. Inclusive, la Revista del Consumidor publicó un artículo al respecto (revistadelconsumidor.gob.mx/Mito urbano: Peligros del Red Bull) y algunos de los comentarios que se hicieron fueron:• “La glucuronolactona es un carbohidrato derivado del metabolismo de la glucosa en el hígado y es un importante componente estructural de casi todos los tejidos conectivos. De hecho, esta sustancia también se encuentra en diversos alimentos, cereales, plantas y hasta en el vino tinto”.• “Que la glucuronolactona contenida en Red Bull puede provocar enfermedades no está sustentado en conocimientos científicos serios”.Efectivamente, los riesgos ante el consumo de Red Bull no son por la glucuronolactona, sino por los altos contenidos de azúcar en su combinación con la taurina y la glucuronolactona.No son los ingredientes por sí solos o de forma aislada, sino en su conjunto. Es decir, Red Bull es una real bomba para el organismo y hay que tener mucho cuidado ante su consumo.Totalmente contraindicado en las siguientes poblaciones: niños y niñas, gente con hipertiroidismo, con alguna cardiopatía, hipertensión, riesgos de eventos cerebrovasculares, pacientes con insuficiencia renal (demasiada carga de solutos), pacientes con diabetes, síndrome metabólico, obesidad, mujeres embarazadas o en periodo de lactancia, deportistas y atletas sin deficiencias (puede generar arrtimias), adolescentes sin deficiencias (por sus altos contenidos de azúcar). Valoración general:No recomendado para consumo habitual.La cantidad de azúcar es excesiva, lo cual se asocia a tener mayor riesgo a padecer diabetes mellitus a mediano y largo plazo.Se puede utilizar sólo en poblaciones y condiciones específicas ante serio déficit, y eso con mucha cautela.Consumir bebidas azucaradas con tanta azúcar es de alto riesgo, se han comprobado asociaciones directas entre el alto consumo de bebidas azucaradas y padecimientos como obesidad, diabetes, síndrome metabólico (www.youtube.com/The Fructose Epidemic – An Article by Dr Robert H. Lustig).No vale la pena exponer al organismo a recibir algún daño a través de la ingesta de dichas bebidas, siendo que existen alternativas totalmente viables y mucho más baratas.Tampoco vale la pena exponer al organismo a que se genere un desequilibrio ante el consumo de sustancias delicadas, como lo es la taurina. Alternativa:Si el objeto es quitar el sueño u obtener mayor energía, se puede hacer lo siguiente: tomar café y combinarlo con un plátano.La combinación de la cafeína con los minerales del plátano ayudan a tener mayor energía. También es importante tomar mucha agua durante el día para brindar el suficiente oxígeno al cerebro. Además, se puede combinar con fruta seca (rica en minerales) con almendras (ricas vitaminas del complejo B y en taurina).Cabe señalar que la cantidad de café debe ser moderada y acorde a la situación de cada individuo. También es importante mencionar que es preferible el consumo de café de buena calidad proveniente de pequeños productores. México es uno de los mejores productores de café en el mundo. Evitar el uso de café instantáneo tipo Nescafé.

Red Bull: el rey del branded content

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http://mediossociales.es/red-bull-el-rey-del-branded-content/

08 / nov / 2013 | Campañas, MarketingNo me gusta el sabor del Red Bull. Nunca lo he tomado solo y jamás lo pediría para combinar una copa. En cambio, soy una de tantas personas fascinadas por su marca. Muchos seguimos su perfil en Facebook, en Instagram, en Pinterest, y tenemos su revista, The Red Bulletin, en el iPad; toda una publicación de culto para los que se dedican al desarrollo de materiales interactivos. En realidad, la fascinación que genera Red Bull entre los profesionales de la comunicación se debe a lo claro que lo tuvieron en su día al escoger su modelo de negocio y a la brillante ejecución que realizan día a día de su estrategia.

Que Red Bull no se dedica a fabricar una bebida energética es un hecho. Como comentaba el recién nombrado presidente-CEO de DraftFCB España, Pablo Muñoz, en una entrevista: “Red Bull es una productora de contenidos que se financia vendiendo bebidas energéticas”. Y es que en las aulas universitarias y en agencias, como Best Relations, se reconoce de forma unánime que es una de las mejores estrategas pull del momento.

La compañía ha sabido interpretar de forma excelente las tendencias del mercado creando una audiencia propia a la que llega filtrando historias de las que ponen el vello de punta a través del cruce y desdoblamiento en distintos medios (transmedia storytelling).

Todo empezó en 2007 con la creación de la gran base de este movimiento, Red Bull Media House. La empresa que se dedica íntegramente a la creación de contenidos premium para todo tipo de formatos: televisión, móvil, digital, apps, sonido, papel… Además, distribuye y licencia contenidos y acuerdos de colaboración con otras marcas, poseen un canal de televisión propio, una productora de películas de cine y documentales premium, e incluso vende espacios publicitarios en sus propios medios ofreciendo audiencias segmentadas.

El área deportiva es una de las de mayor peso (motor, ciclismo, surf, skate, snowboard y deportes de aventura), además de tener una línea de juegos y otra de música. En deportes, cuentan con prestigiosos embajadores de marca -sus “atletas”- así como series y competiciones mundiales creadas ad hoc.

Como ellos mismos anuncian en su web: “We’re on a mission to fascinate”. Así que lo mejor es sumergirse en la cartera de productos y contenidos que ofrecen en Red Bull Media House y RedBull.com, así como en las plataformas y redes sociales en las que desarrollan sus acciones para dejarse fascinar…

Como sabemos que su material es extensísimo, aquí os dejamos con una selección de las acciones que han sido noticia en los últimos días a escala internacional y que, como todo lo que hacen, dinamizan como pocos en redes sociales aprovechando el contenido único y diferente que generan:

1. Deportes: #inspiredbyillume. Concurso en Instagram del que se acaban de publicar los ganadores.

#InspiredByIllume2. Deportes: Carlos Burle cabalga la gran ola en Nazaré. A falta de confirmación oficial, el surfer Carlos Burle, componente del equipo Red Bull, podría haber batido el récord de la ola más grande surfeada en las series del pasado 28 de octubre en Nazaré, Portugal.

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Nazaré Blow Up from SURFPortugal Mag on Vimeo.

3. Adventure: Mission to the Edge of Space. Documental que conmemora el primer aniversario del salto desde la estratosfera del ya mítico Felix Baumgartner.

4. Música: Red Bull Thre3style. Competición mundial de DJs.

Red Bull Thre3style5. Música: Nave de Música y RBMA Weekender. Aunque ya hace un mes de ello, no queremos dejar pasar la ocasión de mencionar un ejemplo de las acciones que la firma lleva a cabo mucho más cerca de nuestras casas. Tras los carteles del festival Weekender Madrid se esconde un proyecto local y quizás menos conocido fuera de la capital española. Red Bull posee en el espacio Matadero un espacio fijo llamado la Nave de Música, compuesto por estudios de grabación, salas de ensayo y hasta un pequeño escenario. En total, son 4.000 metros cuadrados de laboratorio musical apadrinado por la Red Bull Music Academy. ¡Y es que están mucho más cerca de lo que pensamos!

Psicología del Consumidor: El Caso de Red Bull

http://consumer-insights.blogspot.com/2009/09/psicologia-del-consumidor-el-caso-de.html

Red Bull mucho más que una bebida energéticaDesde la perspectiva del consumidor, Red Bull es en realidad un disparador de la acción y un aglutinante social. Es una bebida que excede los límites habituales de la instrumentalidad en un producto de esta naturaleza (calmar la sed, satisfacer un gusto, estimular la actividad mental y física) permitiendo a sus consumidores ejercer una identidad real o ideal (sentir la sensación de libertad, movimiento y trasgresión, y reflejar una personalidad creativa). Desde la teoría del consumidor esta consonancia entre los atributos del producto con los auto atribuidos al propio yo del consumidor (autoconcepto) se denomina “Modelos de congruencia con la autoimagen”.

Red Bull refleja la imagen real o ideal de sus consumidoresEl yo ideal es el concepto que tiene la persona de cómo le gustaría ser y se forma a partir de los modelos de referencia (héroes de la infancia, personas de los anuncios o personajes reales del entorno a los cuales se admira), mientras que el yo real se refiere a una evaluación más objetiva de las cualidades que tenemos y no tenemos. De acuerdo a la teoría del consumidor, elegimos algunos productos porque los creemos coherentes con nuestro yo real, y otros porque nos permiten alcanzar el estándar establecido por el yo ideal. En el caso de Red Bull el estado actual se refiera un estado neutro, sin estimulación. El consumidor por tanto buscará llegar a un estado deseado, caracterizado por sensaciones más estimulantes de acuerdo a sus necesidades. En tanto el estado deseado en Red Bull es aquel de distensión, de plenitud y libertad para “hacer lo que place hacer”. Un estado con la suficiente vitalidad para cumplir con las obligaciones cotidianas de forma creativa y libre.

Red Bull refuerza pues autoconcepto de los consumidores. Les da seguridad y confianza para cumplir sus “metas” y refuerza su sentido de pertenencia a un grupo, a un estilo de vida energético, libre y extrovertido.

Red Bull = “Un mundo alucinante, surrealista, fuera de foco”

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Este dibujo fue realizado por un consumidor de Red Bull cuando se le pidió reflejar lo que la marca encarnaba. Se puede observar la ensoñación, imaginación y fantasía del consumidor. Se contraponen distintas imágenes entre placenteras y extravagantes: el mar, el skate, y estímulos ambiguos. Por su poca estructuración y coherencia se asemeja al mundo onírico (los sueños).

Red Bull te da alas!

Quienes consumen la marca consideran a ésta un estimulante de la propia creatividad “Red Bull te da alas” llegando a en la imagen de artistas, intelectuales y deportistas en general. El despliegue creativo es uno de los significados asociados a la marca y puede verse reflejado en el siguiente dibujo elaborado por uno de los consumidores

El siguiente fue un dibujo de un consumidor en los que se observa a Red Bull asociado a momentos de creación y en inspiración. Obsérvese el nivel de fuerza y energía del dibujo. Son realmente inspiradores!

La siguiente figura describe cómo se siente un consumidor cuando toma Red Bull. Como se puede apreciar, se trata de un dibujo donde predomina lo expansivo, colores relacionados al fuego como el amarillo, rojo y naranja. La misma combinación de colores también refleja cierta creatividad y sentido de la estética que son rasgos de la apertura a la experiencia

En general se relaciona con el Red Bull como un “motor” para la inspiración y creatividad artística. Un producto que estimula la imaginación. Qué estrategia se desprende de aquí? Crear espacios artísticos, donde los consumidores se involucren e identifiquen más con el concepto creativo de la marca como por ejemplo con galerías de arte, como el conocido Red Bull art of can que se hace en Europa.

El Perfil del consumidor de Red Bull

“Sería una persona que viajaría mucho, libre, free lance, tal vez agente de viajes pero free lance porque llegaría tarde a un trabajo sería irresponsable”,“Hace muchas cosas, es entusiasta, aprende del mundo…pero los demás no pueden ir a su ritmo”, “Es un pata popular….sus patas se parecen a el. Uno es un pata chinito, y el otro es un weon que es un gordito que fuma hierba y es un cague de risa”.

Luego de realizar entrevistas en profundidad y preguntar a los consumidores cómo se imaginaban al “consumidor típico de Red Bull”, la investigación permitió identificar hasta tres segmentos de consumidores: el consumidor productivo, el sociable y el hedonista. El Productivo: Este consumidor busca concentración, energía y mantener el estado de alerta. Consume Red Bull preferentemente en contextos de trabajo y estudio. Busca la taurina y la cafeína, los componentes que les brindan atención, energía y concentración. Red Bull actúa como un disparador de la acción. Este consumidor compra realmente diversión y sensaciones extremas.El Sociable: Red Bull le ayuda a pertenecer a un grupo, refuerza su identidad y eleva su autoestima. El consumo se da en contextos sociales acompañados de Whisky, cigarros y otros estimulantes. Red Bull actúa como un aglutinante social. Permite encajar en el grupo y ser aceptado. El prestigio de la marca es importante en tanto confiere status.El Hedonista: Este consumidor busca satisfacer sus necesidades de gratificación sensorial con una bebida estimulante y de características sensoriales únicas. Es un buscador de placer. Lo

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motiva el sabor. Los consumidores “hedonistas” confieren un uso más individual a Red Bull. Red Bull se vuelve la compañía que necesitanEl análisis completo de la Psicología del Consumidor de Red Bull fue realizado por alumnos de la especialidad de psicología social de la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Los autores del trabajo fueron Alfredo Díaz, Estefanía Badillo, Natalia Santa Cruz y Humberto Porras. El trabajo fue realizado luego de realizar entrevistas en profundidad y grupos focales a consumidores regulares de Red Bull en la ciudad de Lima. El trabajo completo contiene información sobre los aspectos psicológicos detrás del consumo de Red Bull tales como la motivación y necesidades satisfechas, la personalidad del consumidor, la percepción e imagen de marca y los aspectos culturales relevantes. Desde aquí unas felicitaciones a Alfredo, Estefanía, Natalia y Humberto por su excelente aporte! La presentación del caso puede ser vista a continuación:

http://eciencia.urjc.es/handle/10115/11973 doc tesis

file:///Users/patriciavilar/Desktop/242-980-1-PB.pdf

http://sportsem.uv.es/j_sports_and_em/index.php/JSEM/article/view/7