DOĞADAN’IN MARKA STRATEJİSİ

Marka İsmi Seçimi

• 1976 yılında “Demle” markasıyla üretime başlayan firma,müşterilerinin zihninde doğallığı vurgulamak amacıyla 1985 yılında marka adını “Doğadan” olarak değiştirmiştir.

ÜRÜN GELİŞTİRME :Doğadan 1995 yılında yeşil çay üretimini oluşturmuştur.

ÜRÜNÜN PİYASADA TEST EDİLMESİ : Doğadan yeşil çay ürününü piyasaya sunmadan önce ilk olarak potansiyel tüketicilerinin bulunduğu market ve cafelerde test etmiştir.

ÜRÜNÜN PİYASAYA SUNULMASI : Doğadan 1995 yılında bir fikir olarak oluşturduğu Yeşil Çay ürününü 1997 yılında piyasaya sunmuştur.

PAZARLAMA STRATEJİSİ GELİŞTİRME

Doğadan Yeşil çay tipi için seçmiş olduğu stratejide bu ürünün hedef kitlesini,gelir düzeyi orta seviye ve üstü olan,33-45 yaş arası,lisans ve lisansüstü eğitim düzeyinde olan bayan, pozisyonunu ise Çin’den tüm dünyaya hızla yayılmakta olan sağlıklı yaşam felsefesini Türkiye’ye de benimsetmek olarak belirlemiştir.

Doğadan Markasının Müşterilerinin Zihninde

Geliştirmek İstediği Konum Cümlesi

• “Bir iyilik yap kendine…”

Doğadan’ın Tüketici Ürünleri• Bitki çayları (Ihlamur,Adaçayı,Nane,Nane Limon,Naneli

Ihlamur,Papatya,Rezene,Tarçın Karanfil)

• Meyve çayları (Meyve Rüyası,Böğürtlen,Elma,Kuşburnu,Limon)

• Fonksiyonel çaylar (Doğadan Form,Doğadan Form Limonlu,Doğadan Active,Doğadan Relax,Doğadan Naneli Mate)

• Yeşil çay (Nane Limonlu Yeşil Çay,Ballı Yeşil Çay,Yaseminli Yeşil Çay)

• Bebek ve Çocuk Çayları (Doğadan Mini,10 Vitaminli Meyve Çayları)

• Siyah Çay

• Hot Chocolate Tea

• Genişlik : Doğadan’ın 6 farklı ürün dizisi bulunmaktadır. (Bitki Çayları,Meyve Çayları,Fonksiyonel Çaylar,Yeşil Çay,Bebek ve Çocuk Çayları,Siyah Çay,Hot Chocolate Tea)

• Uzunluk : Doğadan’da 32 adet ürün bulunmaktadır.

• Derinlik : Sadece Yeşil Çay’ın 4 adet çeşidi bulunmaktadır.Bunlar Ginkgolu Yeşil Çay,Nane Limonlu Yeşil Çay,Yaseminli Yeşil Çay ve Ballı Yeşil Çaydır..

• Tutarlılık : Doğadan ürünlerini pazarlarken aynı dağıtım kanalını kullandığı için tutarlı fakat tüketicilerin kullanım amacı bakımından tutarsızdır.

• Ürün Kalitesi ( Yüksek Kalite,ISO9001,HACCP )• Ürün Nitelikleri Ürün Özellikleri ( Farklı aromalar )• Ürün Dizaynı ( 20’li ve 10’lu paketler)

• Markalama (Klasikleşmiş amblem) • Paketleme (Ürünlerin ambalaj tasarımları TKİB Etiket

Yönetmeliği’ne uymaktadır.)• Etiketleme (Ürün amaçlarına göre etiketlerde farklı grafikler

kullanılmıştır.)• Ürün Destek Servisi (Tüketici Destek Hattı)

DOĞADAN’IN MARKA STRATEJİSİ

• Marka Konumlandırılması:

• Doğadan’ın müşterilerinin zihnindeki konumu “Sağlıklı Yaşam” dır.” dır.

Doğadan’ın, müşterilerinin zihnindeki konumu,katkı katkı maddesi içermeyen ekonomik ürünler üretmektir.maddesi içermeyen ekonomik ürünler üretmektir.

Doğadan ürünleri genellikle kısa bir yaşam döngüsüne sahip değildir.

Eğer bir Doğadan ürünü gerileme dönemindeyse, firma o ürünün tüketimini arttırmak için çeşitli yeni tüketiciler ve pazar bölümleri araştırması yapmaktadır.

Doğadan’ın Fiyatlandırma Stratejileri

• İÇSEL FAKTÖRLER– Pazarlama Hedefleri Pazarlama Pozisyonu

• Cari Kar Maksimizasyonu• Pazar Payı Liderliği• Ürün Kalitesi Liderliği

– Karma Pazarlama Stratej i leri

• 4 P’s– Maliyetler

• Fix & Değişken– Yönetim Yaklaşımı

• Sorumluluk• Perspektif

• DIŞSAL FAKTÖRLER– Pazar

• Serbest Rekabet• Tekelci Rekabet• Oligopolistik Rekabet• Tekel

– Talep• Esnek / Esnek Olmayan

– Rekabet• Rakiplerin Teklifleri• Rakiplerin Reaksiyonları

– Ekonomi• Ekonomik Durgunluk• Enflasyon• Faiz Oranları

Fiyat Değişimleri

• Doğadan pazara girmiş olduğu ilk yıllarda en yakın rakibi olan Lipton’un yapmış olduğu her fiyat değişikliğine uygun karşılığı vermiştir ancak geçen yıllar içerisinde artık rakibinin her hareketine karşılık vermemektedir.

PAZAR İLETİŞİMİ

• Reklam : Tv,radyo,internet, dergi,reklam panoları,sinemalar …

• Satış Promosyonu : Dönemsel fiyat indirimleri,çoklu paketlerde yapılan indirimler…

• Toplum İlişkileri :Doğadan farklı alanlarda faaliyet göstermekte olan şirketlerle zaman zaman toplum refahını artırmaya yönelik etkinlikler düzenlemektedir.(2005 yılında Ekonomist Dergisi ile “Sağlıklı Ofisler” yarışmasını düzenlemiştir.)

• Doğrudan Pazarlama :İnternet yoluyla yapılan anketler

Toprağı deldim, Güneşi gördüm, Rüzgara değdim, Sana geldim...

Aç pencereni, Gülümse hadi.

Doğadan.. Sana geldim...

la la la laa..

Doğadan.. Siyah çay, Sıcak bir çay demler misin ? Yudum yudum içer misin ? Bana hoş geldin der misin ? Doğadan.. Siyah Çay...