NUNO SILVAConsultor Imobiliário

967 698 603nmsilva@remax.pt

A VENDA DO SEU IMOVELTudo o que precisa de saber

A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO SILVA

Successagain – Soc. Med. Imob. Unip., Lda AMI 9276 (22/09/2014)Rua do Campo Alegre, 569 4150-179 Massarelos, Porto Cada agência é de propriedade e gestão independente

PROPRO

Serviço Garantido – o que vou Serviço Garantido – o que vou fazer por si e pelo seu imóvelfazer por si e pelo seu imóvel

PROFISSIONALISMO

FIDELIDADE

Estimado Proprietário

No seguimento do 1º dossier que lhe entreguei venho agora disponibilizar este dossier complementar que lhe permitirá saber tudo o que podemos fazer para ajudá-lo a atingir o objectivo primordial, a venda/arrendamento do seu imóvel.

Deste 2º dossier saliento os seguintes pontos:

As Vantagens na RE/MAX, comigo e com a minha equipa O meu Compromisso Pessoal para consigo garantindo-lhe que, para além de uma entidade, existe também uma pessoa responsável por todo o processo de venda O nosso plano de trabalho, fruto de método e perfeitamente sistematizado, e não resultando de impulsos e improvisos.

Espero que as informações constantes deste dossier seja úteis e o ajudem na sua decisão. Caso opte pelos nossos serviços resta-me desejar as maiores felicidades a ambos e prometer que tudo farei para não defraudar as suas expectativas.

Os meus agradecimentos,

Nuno Silva

Nuno Silva967 698 603

Porque a postura e responsabilidade são importantes em todas as nossas acções, e porque tenho plena consciência de que o que cada um de nós (Remax e todos os outros mediadores) faz nesta actividade pode facilitar ou dificultar a vida das pessoas, assumo o compromisso de:

1.Usar de toda a frontalidade, honestidade e empenho para que o processo de venda decorra da melhor forma possível

2.Cumprir escrupulosamente os planos de trabalho e marketing apresentados

1. Accionar os meios enunciados

2. Qualificação dos compradores/arrendatários antes das visitas

3. Feed-back sobre as visitas e as acções realizadas

4. Apoio à negociação e conclusão da venda/arrendamento

3.Mantê-lo informado de todas as situações que possam ter impacto na venda/arrendamento do seu imóvel.

4.Ter uma atitude pro-activa, auto-critica e de análise constante durante todo o processo de venda/arrendamento, visando identificar o que pode ser melhorado com o objectivo de aumentar as probabilidades de sucesso.

Este é o meus compromisso pessoal. Não é uma garantia de sucesso, mas pode fazer a diferença.

Nuno Silva967 698 603nmsilva@remax.pt

RESPONSABILIDADE

HONESTIDADE

O MEU COMPROMISSO

PESSOAL Nuno Silva967 698 603

CHEGAMOS A MAIS DE 60.000 PESSOAS TODOS OS MESES

UM SERVIÇO IMOBILÁRIO SEM PARALELO

PROMOÇÃO DO IMÓVEL

1. Cartaz ou Tela de venda – RE/MAX representa profissionalismo e selectividade

2. Parceria com as 22 Agências do Grande Porto – qualquer comprador para o seu imóvel, a partir de qualquer localidade, terá uma agência RE/MAX por perto e a sua equipa, para dar todas as informações e apoios necessários.

3. Folhetos Multi-Zona / Flyers – tiragem de 2.000 exemplares por agente. Ferramenta estratégica para a divulgação porque a distribuição é “orientada”. Grande parte dos compradores começa por procurar casa no local onde vive ou trabalha, pelo que um seu “vizinho” pode ser um potencial comprador. No caso dos flyers de zona a “visibilidade e familiariedade” com o agente dá mais à vontade e segurança aos potenciais compradores para contactarem.

4. Publicidade na Montra da agência

5. Difusão na Internet – publicidade 24 horas p/ dia em todos os sites mais importantes e mais visitados. Fazemos uma foto-reportagem do seu imóvel e inserimos fotos e características na internet. Constará ainda dos sites Lardocelar (C.G.D), BPIExpressoImobiliario. Sabe de alguém que não conheça pelo menos 1 destes sites?

6. Triptico RE/MAX PRO – tiragem de 30.000 exemplares, distribuídos no concelho do Porto. É concebida para a promoção dos imóveis junto daqueles que mais probabilidades terão de ser os compradores, os habitantes do concelho do Porto (probabilidades entre 80% a 90%).

7. Spots Publicitários na TV, Rádio, etc - Campanhas nacionais com meios de elevada divulgação, dando enorme visibilidade e notoriedade à RE/MAX e às acções que realiza (quase na totalidade para promover imóveis). Como deve calcular um comprador sente-se mais seguro e confiante ao ser acompanhado por alguém com a imagem de rigor, dimensão e profissionalismo que transmitimos ao mercado.

8. Open-House – possibilidade de o comprador visitar o imóvel, num dia e espaço horário pré-determinados, sem agendamento prévio. Nos dias anteriores é distribuída publicidade a divulgar esta acção. Esta acção não é aplicável a todos os imóveis e tem que ser analisada e com a concordância do proprietário.

9. Click to Call – no site RE/MAX, ao ver o seu imóvel, o comprador tem a possibilidade de pedir para ser contactado imediatamente pelo agente responsável, sem qualquer custo de chamada telefónica. Basta clicar e pedir. Um feed-back mais rápido, logo após a decisão “emocional” do contacto, aumenta as possibilidades de venda.

10. I-work – um programa informático desenvolvido especificamente para a RE/MAX que tem toda a informação relativa à nossa actividade. Destaque especial para o cruzamento automático de dados de propriedades e compradores. Com esta ferramenta recebemos avisos automáticos de cada vez que um comprador “entrar” na rede e procurar uma casa como a sua.

PLANO DE MARKETING E VENDA

Nuno Silva967 698 603

CHEGAMOS A MAIS DE 60.000 PESSOAS TODOS OS MESES

UM SERVIÇO IMOBILIÁRIO SEM PARALELO

ACOMPANHAMENTO A COMPRADORES/ARRENDATÁRIOSE CONCLUSÃO DA VENDA/ARRENDAMENTO

1. Estabelecer um controlo e análise das visitas efectuadas à sua propriedade através de folhas de visita, assim como a realização de um questionário aos potenciais compradores/arrendatários para que você saiba o que pensam da sua propriedade.

2. Seleccionar entre os compradores/arrendatários mais interessados os que têm intenção e possibilidades reais de compra/arrendamento, antes de os convidar a visitarem a sua casa.

3. Apresentação da sua propriedade, recomendamos-lhe a melhor forma de apresentar o seu imóvel ante os possíveis compradores/arrendatários.

4. Ajudar o possível comprador a obter o financiamento adequado, se for necessário, fazemos a gestão através de uma consultora associada, pois dispomos de acordos com os Bancos para a obtenção de condições especiais.

5. Mantê-lo informado regularmente sobre as acções realizadas com a sua propriedade, resultado de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos.

6. Aconselhamento e gestão do contrato e escritura, desde a sinalização da propriedade, organizar e dirigir a assinatura de Compra e Venda e das Escrituras Públicas com os nossos melhores assessores.

7. Assistência na assinatura da Escritura Pública e seguimento no Notário e nas Conservatórias, certificamo-nos da situação legal e propomos a realização de acções em conformidade com a lei. Informamos sobre as implicações fiscais da operação.

PLANO DE MARKETING E VENDA

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MARKETING EFICAZMARKETING EFICAZ

DESTAQUE DO SEU IMÓVELDESTAQUE DO SEU IMÓVEL

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A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO SILVA

EM VENDAEM VENDA

EM VENDAEM VENDA

PORQUÊ EXCLUSIVO ?Angariação aberta

(NÃO EXCLUSIVO)

Quem é responsável pela venda do seu imóvel?- Ninguém. A Angariação está nas mãos de diferentes agentes… ninguém se sente responsável.

Quantos preços tem o seu imóvel?-Tem um único preço nas várias mediadoras ou depende da comissão?

-Que imagem passa do seu imóvel aos compradores?

Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel?- Bastante baixo. Tem mais 600 imóveis para vender.

Se o agente imobiliário mostrar o seu imóvel a alguns compradores, e estes não gostarem, irá preocupar-se em encontrar mais?- Provavelmente não. Por que razão este agente irá preocupar-se e investir no seu imóvel sabendo que tem poucas hipóteses de receber a sua comissão, já que no fundo se trata de “uma corrida” contra os outros?.

O que fará então o agente imobiliário de seguida?- O que irá fazer é, já que tem compradores em “carteira”, procurar imóveis para esse compradores.

Observações:Numa angariação aberta (não exclusivo), o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel em venda, mas nenhum deles se sente responsável pela venda da sua propriedade, nem tão pouco sabem responder-lhe como está a decorrer o processo de venda.

A SUA MELHOR DECISÃO… FALE COM NUNO SILVA

PORQUÊ EXCLUSIVO ?

VENDIDAVENDIDA

Angariação

EXCLUSIVOQuem é responsável pela venda do seu imóvel?- O Agente Angariador. Um interlocutor privilegiado.

-Responsável por assegurar o serviço e sempre apto a informá-lo.

Irá este agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo?- Naturalmente que o esforço será maior, já que tem a probabilidade de obter uma remuneração, porque a ocorrer a venda será sempre com a sua colaboração.

Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel?- Bastante Alto. Tem tempo e segurança para aplicar todos os meios e esforços na venda do seu imóvel. O exclusivo permite um maior investimento , esforço publicitário, e disponibilização de tempo, consequentemente as probabilidade de venda aumentam bastante.

Se o agente imobiliário não tiver um comprador para o imóvel que angariou? Irá preocupar-se em encontrar um?- Claro!! Tem um plano de trabalho previamente definido que prevê a utilização intensiva de publicidade ao seu imóvel. Porque pode e porque quer. Quem mais o fará?

Observações:O agente imobiliário partilha cada angariação exclusiva com um selectivo grupo de agentes imobiliários, com os quais tem estabelecida uma relação comercial. Todos os membros deste grupo fazem o mesmo reciprocamente. Um sistema de partilha em que todos ganham e todos estão motivados.

O proprietário trata apenas com o agente angariador e este representa-o e defende sempre os seus interesses na venda do seu imóvel. O proprietário recebe , sem dúvida, um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva, do que com uma angariação aberta (não exclusiva).

CONDIÇÕES NA REMAXCONDIÇÕES NA REMAX

SERVIÇO EXCLUSIVOSERVIÇO EXCLUSIVO

- Contrato com prazo de 6 meses

- Exclusividade na promoção de venda

- Comissão / HonoráriosComissão no ARRENDAMENTOValor da Renda x 2 (duas rendas)

Comissão na VENDAAté 75.000€ - Comissão fixa 4.000€De 75.000€ até 100.000€ - Comissão fixa 5.000€De 100.000€ em diante – Comissão de 5% sobre o valor de venda.

A estes valores acresce IVA à taxa legal.

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DOCUMENTAÇÃODOCUMENTAÇÃO

ORGANIZAÇÃO E RIGORORGANIZAÇÃO E RIGOR

Documentos actualizados necessários para a venda do seu imóvel:

Cópia do Bilhete de Identidade e Cartão Contribuinte dos proprietários.

Cópia da Certidão Comercial (para Empresas)

Cópia da Caderneta Predial

Cópia da Ficha Técnica da Habitação (imóveis a partir de Março 2004)

Cópia da Licença de Utilização

Certificação Energética (a tirar após o Contrato Promessa, caso não a tenha)

Cópia Simples da Certidão do Registo Predial

Cópia da Planta do Imóvel (Câmara Municipal)

Cópia da Escritura

A disponibilização destes documentos é importante. Primeiro porque é nossa obrigação moral, profissional e junto dos compradores, estar na posse de documentos que garantam a conformidade do imóvel para a venda. Segundo, porque um comprador pode querer consultar a documentação antes de fazer proposta ou assinar o Contrato Promessa. Vamos pedir ao comprador para esperar 15 dias? Em terceiro, porque alguns desse documentos são importantíssimos para ajudar a uma boa avaliação por parte do banco.

Um atraso ou falha com documentos pode hipotecar uma venda. Quer arriscar?

NUNO SILVA967 698 603

Consultor Imobiliárionmsilva@remax.pt