082281 김태준

DropBox 설립자

Drew HoustonFounder/CEO

Arash FerdowsiFounder/CTO

DropBox 소개Dropbox 는 사진 , 문서 및 동영상을 어디로든 가져가서 쉽게 공유할 수 있게 하는 무료 서비스

Dropbox 는 2007 년에 하나 이상의 컴퓨터에서 작업하기 위해 자기 자신에게 파일을 이메일로 보내는데 신물이 난 두 MIT 학생인 Drew Houston 과 Arash Ferdowsi 가 설립 .

DropBox 현황

-2011 년 매출액 2 억 4000 만 달러 달성

-매 48 동안 10 억개의 파일이 저장됨

-1 억명 이상의 유저

-100 명 이상의 직원

- 2 억 5 천만대 이상의 기기에 설치됨

DropBox 초기 마케팅 전략

1. 일단 멋진 서비스를 만들어라

- 클라우드 스토리지 시장 분야에 파일 스토리지 서비스를 내놓기로 결심 .

- 입소문 마케팅 성공의 시작은 사용자 스스로 적극적으로 자랑하고 싶은 서비스를 만들어내는 것으로부터 시작

2. 서비스 런칭전에 미리 아군 커뮤니티를 만들어라

- 완벽한 서비스를 만들고 , 완전히 테스트가 된 후에 사용자들이 당신의 서비스 대해 입소문을 내기를 기대하는 실수는 금물 .

- 초기 개발단계 때부터 참여한 유저 집단은 Dropbox 에 대한 주인의식을 가지게 되었으며 , 서비스 개발에 도움을 줄 수 있는 유의미한 피드백 받게 됨 .

DropBox 초기 마케팅 전략3. 이것이 최선인가요 ?

- " 지금 보다 Dropbox 의 담화가 온라인 상에서 생산 될려면 어떻게 해야할까 ?“

4. Word-of-Mouth 를 일으켜라

- Dropbox 는 레퍼러 마케팅 프로그램을 시작했고 , 이 간단한 프로젝트를 통해 60% 의 가입자 성장을 이룰 수 있었다 .

- Dropbox 를 추천하는 링크를 SNS 상에 올리면 , 해당 유저에게 인센티브를 제공하는 프로모션 .

5. 데이터를 확보해라

- Dropbox 는 마케팅 프로그램의 성과 및 서비스 개발에 대한 이해도를 높이기 위해 분석툴의 필요성 .

- 우선 순위를 높여 개발을 진행하여 , 자사 서비스에 필요한 데이터 확보를 위한 노력 .

DropBox 성공비결1. 가입 위주의 홈페이지

홈페이지에 표현할 수 있는 옵션 수 제한 .

Dropbox 가 사이트 방문자에게 행하길 원했던 것이 무엇인지는 명확 -> 가입 .

베타 서비스중인 스타트업들이 서비스를 공개하기 전에 하는 것과 비슷 .

2. 간단한 가입 절차

가입절차는 몇 단계 밖에 되지 않고 사용자는 데스크탑으로 가입 가능 .

웹 브라우저 필요 X

DropBox 성공비결3. 친구에게 추천

Houston 에 따르면 , 추천이 Dropbox 가입을 60% 증가 .

Dropbox 는 사용자가 다른 이에게 제품을 이야기하는 것을 아주 쉽게 만듬 .

예를 들어 한 사람이 다른 사람에게 Dropbox 를 추천하면 가입 시 둘 다 500MB의 추가공간을 받을 수 있음 .

DropBox 성공비결4. 소셜 미디어

Dropbox 는 사용자들이 Dropbox 제품을 퍼뜨리기에 여전히 다른 플랫폼을 제공하며 페이스북과 트위터를 통해 접속할 유인을 만든다 .

DropBox 성공비결5. 간단한 공유

Dropbox 를 사용하면 파일을 간단하게 공유 . 보내는 사람과 받는 사람 모두 할 일이 거의 없음 .

사람들과 갤러리를 공유하기 위해 사용자는 링크 하나만 복사하면 끝 .

DropBox 성공비결6. 드롭퀘스트

드롭퀘스트는 Dropbox 가 개최하는 콘테스트입니다 . 사용자들에게 색다른 퍼즐과 물건 찾기 게임을 경험 할 수 있음 .

176 위 안에 든 사람은 무료공간과 장식 등을 제공 . 블로그에 뜨는 결과 발표는 꽤 많은 " 좋아요 " 와 트윗을 받는다 .

7. 다양한 장치와 플랫폼에서 사용가능성

Dropbox 의 특징 때문에 다양한 플랫폼을 지원하는 것은 중요 .

사람들은 어디서나 어느때나 제품에 접속 할 필요 .

공동 설립자 겸 회장인 Drew Houston 의 말에 따르면 어디서나 사용가능한 것이 Dropbox 의 성공 비결 .

DropBox 특징어디서나 내 자료에 액세스

Dropbox 에 파일 등을 올려 놓고 다른 컴퓨터와 휴대폰 , 태블릿에서 해당 파일에 액세스 .

어디서나 문서를 편집하고 , 자동으로 사진을 추가하고 , 동영상을 볼 수 있음 .

믿음직한 공유 기능

친구들과 사진을 공유 .

마치 한 대의 컴퓨터를 같이 사용하는 것처럼 팀과 같이 작업 .

모든 자료는 자동으로 비공개로 설정되며 누가 파일을 볼 수 있는지 제어 가능 .

DropBox 특징안전하고 안심할 수 있는 서비스

휴대폰이 물에 빠지더라도 자료는 Dropbox 에 안전하게 보관되며 간단하게 복구 가능 .

Dropbox 는 사용자의 파일을 256 비트 AES 암호화와 2 단계 인증을 통해 안전하게 보관 .

필요한 만큼 용량 제공

처음 1,000GB 부터 시작하며 , 팀 규모가 커지면 용량을 추가로 늘릴 수 있음 .

용량이 부족해지면 Dropbox 에서 무료로 제공 .

DropBox 특징업무 파일을 안전하게 보관

Dropbox 는 업무 파일을 보호하며 , 팀원은 컴퓨터 , 휴대폰 , 태블릿에서 파일에 액세스

안전하게 공유

이메일에 첨부하거나 서버와 FTP 를 사용할 필요 없다 .필요한 파일을 원하는 사람들과 더욱 빠르고 간편하게 공유 .

팀 관리

통합관리 , SSO 등의 기능을 통해 조직에서 Dropbox 를 쉽게 배포하고 관리 .

DropBox 특징파일이 변경될 때마다 기록 및 복구

Dropbox for Business 는 파일이 변경될 때마다 이를 무제한 기록하므로 변경 사항을 파악하고 복구 가능

Dropbox for Business

전 세계 수백만 명의 사람들이 Dropbox 를 업무용으로 사용 .

Dropbox for Business 를 통해 Dropbox 의 강력한 기능 및 보안 , 관리 제어 , 지원 기능 및 필요한 만큼 충분한 용량 사용 가능 .

DropBox 특징가장 안정된 기술

델타 동기화 및 LAN 동기화는 인터넷 연결이 불안정한 경우에도 데이터를 빠르게 업데이트할 수 있는 방법 .

DropBox 특징데이터 저장 및 전송 시 암호화

파일은 256 비트 AES 암호화 방식을 통해 저장되며 , 데이터 전송 시 SSL 에서 보안 터널을 생성 .

개인정보 보호

Dropbox 개인정보 보호정책은 팀의 정보를 안전하게 수집 및 사용하고 , 정보 유출을 방지하기 위해 마련 .

원격으로 장치 연결 해제

휴대폰을 분실하거나 도난 당했을 경우 , 장치를 원격으로 연결 해제하여 무단으로 액세스하는 것을 방지 .

DropBox 특징인증 및 규정 준수

Amazon S3 기반의 Dropbox 스토리지는 SSAE16/SOC1, SOC2, ISAE 3402 및ISO 27001 인증 . 다른 여러 보안 데이터 센터와 데이터 미러링을 구현 .

2 단계 인증

비밀번호 및 휴대폰 인증을 통해 Dropbox 계정의 보안을 한층 더 강화 .

안정성99.999999999% 의 지속성을 유지하도록 설계된 스토리지를 통해 업무를 안전하게 보관 .

SNS 스크린 샷

출처https://www.dropbox.com

http://blog.daum.net/orange/1207

http://blog.frograms.com/31

http://blog.naver.com/ytaeklee?Redirect=Log&logNo=60200554317

THANK YOU