DunhillDunhill

Презентация по международной Презентация по международной рекламерекламе

Подготовила студентка 3 курса, Подготовила студентка 3 курса, ФУ, реклама, гр. 13ФУ, реклама, гр. 13

Рудченко ОльгаРудченко Ольга

Из историиИз истории

Сигареты Dunhill ведут свою Сигареты Dunhill ведут свою историю с 1907 года, когда историю с 1907 года, когда Альфред Данхилл открыл в Альфред Данхилл открыл в Лондоне свой магазин, в Лондоне свой магазин, в котором продавал сигары для котором продавал сигары для состоятельной публики. В состоятельной публики. В начале 1990х марка перешла во начале 1990х марка перешла во владение Rothmans, а в конце владение Rothmans, а в конце 1990х, после слияния, к British 1990х, после слияния, к British American Tobacco.American Tobacco.

С 2003 года началось активное С 2003 года началось активное продвижение сигарет в России. продвижение сигарет в России. Специально для этих сигарет Специально для этих сигарет было введено понятие было введено понятие "доступный суперпремиум", т.е. "доступный суперпремиум", т.е. потребители заинтересовались потребители заинтересовались средним классом в качестве средним классом в качестве потребителей Dunhill. В первое потребителей Dunhill. В первое время сигареты продавались время сигареты продавались только в Москве и Петербурге, только в Москве и Петербурге, причем в специализированных причем в специализированных магазинах и немногих магазинах и немногих торговыхторговых сетях.сетях.

Линейка сигарет Линейка сигарет DunhillDunhill

В линейку сигарет Dunhill входят: В линейку сигарет Dunhill входят: Dunhill Top Leaf, Dunhill Fine Cut (3 Dunhill Top Leaf, Dunhill Fine Cut (3 разновидности) и Dunhill King Size разновидности) и Dunhill King Size (4 разновидности). Dunhill Top Leaf (4 разновидности). Dunhill Top Leaf производятся из покровных производятся из покровных листов табака Виржиния, за счет листов табака Виржиния, за счет чего обладают ярким вкусом и чего обладают ярким вкусом и ароматом. Dunhill Fine Cut ароматом. Dunhill Fine Cut отличаются способом нарезки отличаются способом нарезки табачного листа. Он нарезается в табачного листа. Он нарезается в два раза тоньше, чем в обычных два раза тоньше, чем в обычных сигаретах, а именно: 46 раз на сигаретах, а именно: 46 раз на квадратный дюйм. Кроме того, квадратный дюйм. Кроме того, пачка Dunhill Fine Cut имеет пачка Dunhill Fine Cut имеет запоминающийся дизайн – запоминающийся дизайн – использована перламутровая использована перламутровая бумага, рельефное тиснение и бумага, рельефное тиснение и монограмма Dunhill на угольном монограмма Dunhill на угольном фильтре сигареты.фильтре сигареты.

Креатив и Креатив и реклама реклама

креативный креативный директор марки директор марки Dunhill - Dunhill - дизайнер дизайнер мужской одежды мужской одежды Ким ДжонсКим Джонс

Ценовая Ценовая политика и политика и

рекламареклама

«Мы начали продавать в России обновленный «Мы начали продавать в России обновленный Dunhill, позиционируя его в сегменте Dunhill, позиционируя его в сегменте „суперпремиум», — сообщила „Бизнесу« „суперпремиум», — сообщила „Бизнесу« менеджер по взаимодействию со СМИ BAT менеджер по взаимодействию со СМИ BAT Russia Мария Бежанова.Russia Мария Бежанова.

По данным ACNielsen, BAT Russia занимает По данным ACNielsen, BAT Russia занимает второе место на российском рынке табака, второе место на российском рынке табака, контролируя 19, 49%. Основные брэнды: контролируя 19, 49%. Основные брэнды: Kent, Vogue, Pall Mall, Rothmans и “Ява Kent, Vogue, Pall Mall, Rothmans и “Ява Золотая”. Объем продаж компании в 2004 Золотая”. Объем продаж компании в 2004 году более 60 млрд сигарет, финансовые году более 60 млрд сигарет, финансовые показатели компании не разглашаются. показатели компании не разглашаются. Dunhill входит в четверку стратегических Dunhill входит в четверку стратегических брэндов British American Tobacco по всему брэндов British American Tobacco по всему миру, позиционируясь в категории миру, позиционируясь в категории “суперпремиум”. Под этой торговой маркой “суперпремиум”. Под этой торговой маркой BAT Russia выпускает также сигары.BAT Russia выпускает также сигары.

Компания перепозиционирует Dunhill, сменив форму Компания перепозиционирует Dunhill, сменив форму и дизайн пачки. Брэнд будет ориентирован и дизайн пачки. Брэнд будет ориентирован на элитную аудиторию, а продвигаться будет на элитную аудиторию, а продвигаться будет в HoReCa (отели, рестораны, казино), глянцевых в HoReCa (отели, рестораны, казино), глянцевых и специализированных журналах. За счет и специализированных журналах. За счет ассоциации с сигарами BAT Russia рассчитывает ассоциации с сигарами BAT Russia рассчитывает сделать Dunhill лидером суперпремиального сделать Dunhill лидером суперпремиального сегмента. Спрос на дорогие сигареты растет, сегмента. Спрос на дорогие сигареты растет, констатирует Бежанова. Она приводит в пример констатирует Бежанова. Она приводит в пример премиальный брэнд Kent, доля которого премиальный брэнд Kent, доля которого за последний год выросла с 1, 67% до 2, 16% за последний год выросла с 1, 67% до 2, 16% (по данным ACNielsen).(по данным ACNielsen).

По оценке гендиректора агентства “Рекламный По оценке гендиректора агентства “Рекламный картель” Бориса Еремина, продвижение Dunhill картель” Бориса Еремина, продвижение Dunhill на рынок может обойтись BAT Russia в $10–15 млн.на рынок может обойтись BAT Russia в $10–15 млн.

BAT Russia — не первая компания, решившая BAT Russia — не первая компания, решившая вывести на рынок супердорогие сигареты. Ранее вывести на рынок супердорогие сигареты. Ранее аналогичные брэнды запустили Gallaher (Sobranie аналогичные брэнды запустили Gallaher (Sobranie Cocktail) и JTI (Lucia). По данным “Бизнес Аналитики” Cocktail) и JTI (Lucia). По данным “Бизнес Аналитики” с ноября 2003 года по ноябрь 2004-го доля с ноября 2003 года по ноябрь 2004-го доля премиального сегмента выросла с 23, 65% до 26%, премиального сегмента выросла с 23, 65% до 26%, а суперпремиального — с 0, 23% до 0, 32%.а суперпремиального — с 0, 23% до 0, 32%.

ВыгодаВыгода Участники рынка называют нишу перспективной. “Потребителя Участники рынка называют нишу перспективной. “Потребителя

сегодня интересуют дорогие сигареты, чем-то отличающиеся сегодня интересуют дорогие сигареты, чем-то отличающиеся от основной массы табачных брэндов — сегмент slim вырос от основной массы табачных брэндов — сегмент slim вырос за последний год с 3 млрд штук до 9 млрд. Точно так же привлекают за последний год с 3 млрд штук до 9 млрд. Точно так же привлекают курильщиков эксклюзивные суперпремиальные сигареты”, — считает курильщиков эксклюзивные суперпремиальные сигареты”, — считает редактор отраслевого информагенства “Русский табак” Максим редактор отраслевого информагенства “Русский табак” Максим Королев. Он считает, что известность сигарного брэнда Dunhill Королев. Он считает, что известность сигарного брэнда Dunhill поможет дифференцировать брэнд от более дешевых марок.поможет дифференцировать брэнд от более дешевых марок.

»Потребители постепенно передвигаются вверх по линейке табачной »Потребители постепенно передвигаются вверх по линейке табачной продукции, покупая все более дорогие сигареты«, — соглашается продукции, покупая все более дорогие сигареты«, — соглашается менеджер по связям с общественностью “Лигетт-Дукат” Елена менеджер по связям с общественностью “Лигетт-Дукат” Елена Мамонтова. А еще один участник рынка отмечает, что Мамонтова. А еще один участник рынка отмечает, что “суперпремиум” выгоден табачным производителям. “Доля налога “суперпремиум” выгоден табачным производителям. “Доля налога с эксклюзивных сигарет составляет лишь 10% от стоимости, поэтому с эксклюзивных сигарет составляет лишь 10% от стоимости, поэтому даже небольшие объемы производства приносят хорошую прибыль”, даже небольшие объемы производства приносят хорошую прибыль”, — говорит собеседник “Бизнеса”.— говорит собеседник “Бизнеса”.

Примеры Примеры рекламных рекламных слоганов слоганов

DunhillDunhill Кто устал от Dunhill, тот устал Кто устал от Dunhill, тот устал

житьжить DUNHILL Top LeafDUNHILL Top Leaf Содержание смолы - 5 мгСодержание смолы - 5 мг Содержание никотина - 0.5 мгСодержание никотина - 0.5 мг Длина - 100 ммДлина - 100 мм DUNHILL Fine Cut BlackDUNHILL Fine Cut Black Содержание смолы - 10 мгСодержание смолы - 10 мг Содержание никотина - 0.9 мгСодержание никотина - 0.9 мг Длина - 100 ммДлина - 100 мм DUNHILL Fine Cut Dark BlueDUNHILL Fine Cut Dark Blue Содержание смолы – 7 мгСодержание смолы – 7 мг Содержание никотина - 0.7 мгСодержание никотина - 0.7 мг Длина - 100 ммДлина - 100 мм DUNHILL Fine Cut BlueDUNHILL Fine Cut Blue Содержание смолы – 4 мгСодержание смолы – 4 мг Содержание никотина - 0.4 мгСодержание никотина - 0.4 мг

Длина - 100 ммДлина - 100 мм DUNHILL King Size FilterDUNHILL King Size Filter Содержание смолы – 10 мгСодержание смолы – 10 мг Содержание никотина - 0.8 мгСодержание никотина - 0.8 мг Длина - 100 ммДлина - 100 мм DUNHILL King Size LightsDUNHILL King Size Lights Содержание смолы – 7 мгСодержание смолы – 7 мг Содержание никотина - 0.6 мгСодержание никотина - 0.6 мг Длина - 100 ммДлина - 100 мм DUNHILL King Size UltraDUNHILL King Size Ultra Содержание смолы – 3 мгСодержание смолы – 3 мг Содержание никотина - 0.3 мгСодержание никотина - 0.3 мг Длина - 100 ммДлина - 100 мм DUNHILL King Size InfiniteDUNHILL King Size Infinite Содержание смолы – 1 мгСодержание смолы – 1 мг Содержание никотина - 0.1 мгСодержание никотина - 0.1 мг Длина - 100 ммДлина - 100 мм

Сводка из мира Сводка из мира новостей новостей DunhillDunhill

"Бритиш "Бритиш АмериканАмерикан ТобаккоТобакко" обновляет " обновляет DunhillDunhill В апреле 2009 года в России начинаются розничные продажи сигарет В апреле 2009 года в России начинаются розничные продажи сигарет

DUNHILL в новой DUNHILL в новой упаковке. Современный дизайн для DUNHILL разработан упаковке. Современный дизайн для DUNHILL разработан

на глобальном уровне.на глобальном уровне. Бритиш Бритиш АмериканАмерикан ТобаккоТобакко инвестирует в развитие марки DUNHILL инвестирует в развитие марки DUNHILL В конце ноября в продажу по всей России поступили сигареты В конце ноября в продажу по всей России поступили сигареты

DUNHILL King Size в обновленной пачке. Вместо привычной фольги DUNHILL King Size в обновленной пачке. Вместо привычной фольги в упаковке используется новая эксклюзивная технология Reloc, в упаковке используется новая эксклюзивная технология Reloc, специально разработанная мастерами Табачного Дома DUNHILL.специально разработанная мастерами Табачного Дома DUNHILL.

"Бритиш Американ Тобакко Россия" подвела итоги первого "Бритиш Американ Тобакко Россия" подвела итоги первого полугодия 2008 годаполугодия 2008 года

Доля рынка «БАТ Россия» в первом полугодии 2008 года составила Доля рынка «БАТ Россия» в первом полугодии 2008 года составила 22, 2% в натуральном выражении. В стоимостном выражении доля 22, 2% в натуральном выражении. В стоимостном выражении доля рынка выросла на 0, 8 процентных пункта (п.п.) по сравнению рынка выросла на 0, 8 процентных пункта (п.п.) по сравнению с аналогичным периодом 2007 года и составила 25%.с аналогичным периодом 2007 года и составила 25%.

В настоящее время Dunhill начал производится в В настоящее время Dunhill начал производится в России, преимущественно в Санкт-Петербурге. В России, преимущественно в Санкт-Петербурге. В связи с началом производства в России число связи с началом производства в России число потребителей Dunhill снизилось, однако потребителей Dunhill снизилось, однако представители British American Tobacco представители British American Tobacco утверждают, что предубеждение насчет снижения утверждают, что предубеждение насчет снижения качества сигарет никак не относятся к марке качества сигарет никак не относятся к марке Dunhill.Dunhill.

Источники: Источники:

- сайт про табачные бренды и - сайт про табачные бренды и сигаретысигаретыистория табака, табачные история табака, табачные фабрики (PROSIGARETI.RU)фабрики (PROSIGARETI.RU)

- Материал из Википедии — - Материал из Википедии — свободной энциклопедиисвободной энциклопедии

http://ru.wikipedia.orghttp://ru.wikipedia.org

- - Официальный сайт марки Официальный сайт марки DunhillDunhill

(www.dunhill.com)(www.dunhill.com)

Спасибо за внимание!Спасибо за внимание!