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Développer votre activité grâce à
Brigitte Neveu-Dérotrie
28 octobre 2016
Qui parmi vous est présent
sur
Linkedin ?
Qui utilise Linkedin
pour développer son activité ?
75 %
Du B2B au B2H
11 10
70% 60%
TPE PME
– de 100 salariés
Entreprises
+ de 1000 employés
Construire votre marketing professionnel
Développer votre
réseau
Renforcer votre visibilité
et influence
Construire votre marketing professionnel
Votre positionnement
Unique, spécifique, différenciant
Vos cibles
Pensez « persona »
Mettre à jour votre profil
Les bons mots clés
Photo pro & Bannière de fond
Coordonnées réseau
Coordonnées publiques : Liens externes (Twitter, site web, blog)
Url optimisée
Valorisez votre expertise & apportez une réponse concrète aux préoccupations de vos cibles.
Des liens vers des présentations ou plaquettes
possible dans le résumé.
Détaillez votre parcours
et
Sollicitez des recommandations
Votre marketing personnel : un profil à jour
Le paramétrage des préférences : - Profil public & mise à jour du profil - Contacts - Notifications - Type et fréquences d’emails - « Options des vues de profil » : visible ou privé
Développer votre réseau
Développer votre réseau
• Réseau « fermé » ou « ouvert » ?
• Un nombre contacts minimum
• Commencez par inviter vos contacts professionnels, collègues, partenaires
• Un message personnalisé justifiant cette mise en relation
Renforcer les relations clés
• Ciblez les décisionnaires de vos prospects et clients
• Renforcez le maillage dans votre entreprise
• Entretenez la relation sur le long terme, apportez des solutions à vos prospects
Trouver de nouveaux contacts
• Le moteur de recherche Linkedin
• Les groupes
• Les relations de niveau 2
• Utilisez linkedin pour préparer vos rendez vous,
•
vous, donnez, interagissez, partagez.
• Le moment le plus propice pour entrer en
nouveau poste.
ORGANISEZ vos contacts
Regroupez en mettant des étiquettes,
Ajoutez des coordonnées ou des informations complémentaires
Etre visible sur Linkedin
Etre visible sur linkedin
Partager des nouvelles Publier des articles
Quel type de contenu créer/partager ?
infobésité, Faire de la veille et repartager les articles
Outil de curation
Etre visible sur linkedin
Partager des nouvelles :
-
- Dans vos groupes
- Avec des relations
Donner et interagir
• Likez, partagez, remerciez,
• Proposer vos informations et savoir-faire,
•
Bien utiliser les groupes
Inscrivez vous dans plusieurs groupes (au moins 10) :
- Les groupes populaires
- Les groupes professionnels ou sur des thèmes précis
- Les groupes de vos clients / partenaires / prospects
>> Validez deux paramètres : -Affichage ou non du groupe sur votre profil -Fréquence de réception des emails
Bien utiliser les groupes
Interagir de manière experte, pas trop commerciale
Accompagner les processus de décision,
les publication.
Astuce : considéré comme faisant partie de votre réseau.
• 1- Des objectifs hebdomadaires. – Exemple : 25 nouveaux contacts, 2 ou 3 publications ou interactions
• 2- Un temps quotidien pour entretenir sa communauté.
• 3 - Organisation de la veille.
Optimiser son temps 20 minutes/jour
ou 2 fois/jours sont suffisantes.
1- Optimisez votre profil
2- A minima 250 contacts.
3- Inscrivez vous dans 5 à 10 groupes où se trouvent vos prospects
4-Likez, partagez 2 articles dans la semaine
(Partagez les actualités de votre entreprise et/ou de
