13 mois en alternance

àBac + 3responsaBle commercial en agrofourniture*

à le secteurL’agrofourniture regroupe notamment les activités en amont de la production agricole (animale, végétale, espaces verts, etc.), ainsi que des fonctions de distribution de ces produits vers les marchés français et internationaux.Les secteurs en lien avec l’agrofourniture sont particulièrement variés. On trouve ainsi les industries des engrais, des semences et plants, de l’alimentation animale, de la phytopharmacie, du machinisme, mais aussi toutes les activités de la distribution agricole coopérative et négoce.

à la formation la formation prépare au métier de responsable commercial en agrofourniture. Ce chargé d’affaires met en œuvre la politique commerciale définie par la direction.Il assure la réalisation des objectifs quantitatifs, qualitatifs et déploie les moyens nécessaires pour les atteindre (promotion et vente des produits, application des techniques de vente, argumentation commerciale). Il anime, organise, coordonne, gère l’activité et le suivi de la force de vente.La formation de responsable commercial en agrofourniture permet l’acquisition de compétences professionnelles recherchées par les entreprises : •élaboration et mise en œuvre d’une stratégie

commerciale et marketing, •managementd’uneéquipecommerciale, • intégration des spécificités des produits de

l’agrofourniture dans l’univers commercial, •gestion, développement et fidélisation d’un

portefeuille de clients.

à les débouchésla double compétence technique et commerciale de cette formation offre des débouchés et des perspectives d’évolution variés que ce soit dans le secteur de la distribution agricole (coopératives, entreprises de négoce, concessionnaires de marques, etc.) au sein d’un service commercial d’une entreprise d’approvisionnement ou d’une industrie (semences, phytosanitaires, engrais, agroéquipement, alimentation animale, etc.).

Les postes qui lui sont proposés sont les suivants : •ingénieurtechnico-commercial, •chefdesecteuroudezoneexport, •cadrecommercial, •chefdeproduits, •responsabledesventesoudesachats, •responsablededéveloppementclientèle, •responsablegrandscomptes.

à témoignage

thomas, ancien élève« Mon année d’apprentissage au sein de la formation RCAF, dans le secteur des semences, a facilité mon intégration professionnelle chez BARENBRUG, groupe internationalsemencier. J’ai désormais la responsabilité commerciale de tout le nord de la France avec une activité très variée. Je suis en lienavecdesprofessionnelsdugazon,deséquipesdetechniciensde coopératives et d’entreprises de négoce mais aussi avec des responsables de jardineries grand public ». > retrouvez toutes les

informations pratiques sur : www.tecomah.fr

•Chiffresd’affaires: -Semencesetplants:2,9milliardsd’euros 1 -Machinisme :6,3milliardsd’euros/ 1 500 entreprises et 47 000 salariés2 -Phytopharmacie :1,8milliardsd’euros/1er marchéeuropéen3 -Alimentationanimale:6,2milliardsd’euros/12000salariés 4

•3250coopérativesetnégocesavec90milliardsd’eurosde chiffre d’affaires 4

Sources :1GNIS(GroupementNationalInterprofessionneldesSemencesetplants), 2SEDIMA(Syndicatnationaldesentreprisesdeservicesetdistributiondumachinisme agricole), 3UIPP(Uniondesindustriesdelaprotectiondesplantes),4 Coop de France

à chiffres clés du secteur :

* Titre de responsable commercial en agrofourniture, inscrit au Répertoire national des certificationsprofessionnelles(RNCP),niveauII-bac+3.

CHAMBRES DE COMMERCE

ET D'INDUSTRIE

les atouts de tecomaH

• une formation de référence pour l’agrofourniture avec 40 ans d’existence et plus de 900 anciens élèvesactifs,

• un enseignement reconnu des professionnels pour sa qualité,

• un appui au placement en entreprise dans le cadre d’un contrat en alternance (jobdating, simulation d’entretiens d’embauche, aide à la rédaction de CV, etc.),

• le coaching individuel des étudiants pendant l’année du cursus,

• la mise en place d’un tournoi de négociation commerciale entre étudiants,

• des équipements matériels et pédagogiques de qualité,

• un cadre d’étude exceptionnel  : un campus de 120hectares, une médiathèque, des salles informatiques, des infrastructures sportives,

• une plateforme d’offres d’emplois en ligne.

à les conditions d’admission Titulaire d’un bac+2 agricole, agronomie, biologie (DUTouBTS).

à le contenu de la formationFormation sur 13 mois en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) :33 semainesenentrepriseet23semainesàTECOMAH.

modules d’enseignements fondamentaux : •managementetdynamiquedegroupe, •marketingetgestiondesachats, •gestionfinancière, •étudedefilière,enquêteetveillecommerciales, • technique de négociation, communication et gestion

de clientèle, •environnement de l’entreprise : logistique, droit

des contrats et entrepreneuriat, •anglaisappliquéàlafilière.

modules spécifiques : •circuitsdedistributionagricole, •nouveauxdébouchésdel’agrofourniture, •marchéàtermeetmatièrespremièresagricoles, •industriedel’alimentationanimale, •marketingdesservicesenagriculture, •gestion des exploitations agricoles en partenariat

avecARVALIS(Institutduvégétal).

à poursuite d’études possible à tecomaH Manager du développement d’affaires en agrobusiness.TitredeniveauI-bac+5,inscritauRépertoirenationaldescertificationsprofessionnelles(RNCP).

à contactassistante pédagogiquetél. : 01 39 67 12 88mail : mdrc-teco@cci-paris-idf.fr

www.tecomah.fr

à Détails De la formation et moDalités D’inscription sur :

à réussites en chiffres :

• 95 %deréussiteauxexamens(2012)• 100 % d’insertion professionnelle dans les six mois suivantl’obtentiondudiplôme(2011)

Le cursus propose une mise en situation professionnelle dans un pays européen intégrant une dimension interculturelle.

L.Bon

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« tecomaH »

Chemindel’ormerond–BP5678356Jouy-en-JosasCedex

Tél.:0139671200/Fax:0139671353

ouverture à l’international de la formation• La mobilité post-apprentissage en Europe au travers du

dispositif movil’app(programmeLEONARDO)prévoitlapriseen charge d'une formation linguistique dans un premier temps, suivied’unepériodeenentrepriseallantjusqu'à26semaines.