EARLY WARNING

RÅDGIVNING TIL

KRISERAMTE

VIRKSOMHEDER

(og til deres ejere og ejernes familie…)

Early Warning er:

• Uvildig og fortrolig hjælp på Danmarks regning til– At sikre nødvendige ændringer så konkurs undgås– At sikre hurtige og ærlige lukninger hvor det er den

rigtige udvej– At bringe virksomheden ind i et nyt vækstforløb

• Påvirke den generelle opfattelse af at gå konkurs, mere amerikanske tilstande

• Flere vækstiværksættere

Ideen bag EW initiativetHjælp til virksomheden inden den havner i retssystemet

VirksomhedFinansielle problemer

Reorganiseringuden for

retssystemet

Overlevelse

OverlevelseRekonstruktion

LukningKonkurs

KonkursBetalings-standsning

Early Warningsystem

Retssystem

Rekonstruktion mislykket

mislykket

Succes

Historien:

• Igangsat ult. 2007 efter Hollands forbillede

• 24 millioner fra 2007 til 2010

• Effektmåling ult. 2010

• 7 millioner i hvert af årene 2011 og 2012

• Forankret i de regionale væksthuse

• Et korps på ca. 120 erfarne nuværende og tidligere ledere og virsksomhedsejere

• Tæt samarbejde med nogle af landets dygtigste insolvensadvokater

Stor søgning

• Over 2.200 virksomheder udgang november 2011• Ca. 750 nye virksomhedshenvendelser i 2011• Heraf ca. 40 % til frivillig• Og ca. 35 % til insolvensadvokat

Mange kunder har det svært

• Omkring 750 nye i 2011• Flere må lukke:

– 2008: 24%– 2009: 25%– 2010: 33%– 2011: 38%

Effekt? Fra 2008 til 2010:

• Lukker med 20% mindre gæld

• Fald på 8,9% i omsætning mod 15,4%

• Fald i værditilvækst 7,5% mod 18,6%

• Professionel bestyrelse har markant betydning

• Pludseligt opståede problemer løses lettere end længerevarende problemer

1 konsulent

1 projektleder2 konsulenter

2 konsulenter

2 konsulenter

3 konsulenter

30 frivillige

25 frivillige

25 frivillige

15 frivillige

26 frivillige

1 projektleder10 konsulenter

120 frivillige

Organisationen i dag

Hvorfor frivillig

• Ingen penge • Meget stor mening

• Vi hjælper mennesker

• Nævn en viden/kompetence, og vi matcher den

EW processen

Step 1Væksthus-

konsulentenStep 2

Overlevelse/Frivillige rådgivere

Step 3På ”egne ben”

moden til privaterådgivere

Screening, analyseSkaber overblikProblemafklaringMatcher virksomheden med den relevante FR Virksomhedsejere/ tidligere

Iværksættere, med viden, erfaring og kompetence i særlige brancher eller særlige problemstillinger.

Giver sparring og gode råd

Handlingsplaner og opfølgning

Virksomheden har fået overlevelsesmulighed

Igen i marked til det private rådgivernetværk

Step 2Lukning/Advokat

Step 3Gældssanering

Genstart

Røde lamper

• Kassekredit vokser• Overforfaldne kreditorer• Banken stiller krav om sikkerhed• Gæld til SKAT• Vigende omsætning• Vigende indtjening

Gule lamper

• Manglende budgetter og opfølgning• Uklar ledelse eller rundkredsledelse• Manglende/uprofessionel rådgivning• Sygdom• Stress• Uklar strategi• Manglende overblik• Egenrådighed, tunnelsyn

Kriseramt virksomhed/kriseramt ejer

• Virksomheden– 360 graders gennemgang

– Samlet overblik og plan

• At møde ejeren: – Lytte, anerkende og hjælpe videre

– Mestrings strategier, krisereaktioner, selvtillid og selvfølelse, skyld og skam, krise og identitet, vrede og sorg, fordybelse af samtalen, at få samtalen op igen…

Økonomisk overblik

• Ejerforhold og (selskabs) struktur• Hvilke værdier er der• Tilgodehavender og gæld• Oversigt over kreditorer, heraf overforfaldne• Garantier, kautioner• Privat økonomi og formueforhold• Overblik over driften, hvor langt er der til 0 punktet• Aktuel rentabilitet• Aktuelt cash flow

Krisemanagement

• Likviditet: Hvilke områder koster hhv. tilfører likviditet

• Indtjening: Hvilke kunder/produkter/forretningsområder tjener vi på, hvilke ikke

• Effektivisering, (out)sourcing

• Hvor svigter ledelsen, og hvordan kan vi kompensere

• (Nøgle) medarbejdere og deres engagement

• Tendenser i markedet: Kunder, produkter, forretningsmodeller, markeder, teknologier

• Relation til nøgleleverandører

• Finansieringsberedskab

Bankerne

• Realistiske drifts, status og likviditetsbudgetter• Kvartalsvise budgetopfølgninger• Rigtig finansieringsstruktur• Styr på arbejdskapitalen, nedbringelse• Vær åben og ærlig• Vær forudseende• Undgå ubevilget overtræk• Stil sikkerhed, men noget for noget• Skab tillid, pas på din troværdighed• Overvej alternative finansieringsformer

Rekonstruktion mv

• Overordnet beslutning om retning• Personlige overvejelser og omkostninger• Akkordering, konkurs• Vigtigt at kende til reglerne om

gældssanering i konkurs• De personlige omkostninger er voldsomme• Konkurs kan være en befrielse

Svært at søge hjælp…

• Identitetstab• Kan ikke se flere muligheder• Personlig krise• Angst for andres indsigt• Angst for ægtefællens indsigt

Mennesker i krise

• Mange men forskellige symptomer

– Stress

– Træt, udkørt

– Manglende fokus, hyperaktiv, mere af det samme

– Fortrængning, urealistiske forhåbninger

– Andre får skylden

– Vrede, afmagt, sorg, apati

– Skam,- over den man er

– Skyld,- over det man har gjort/undladt

De vigtigste emner

• De juridiske værktøjer– Insolvensret, rekonstruktion– Gældssanering– Tilbud banken ikke kan sige nej til…

• Turn-around – krisemanagement• Krise leadership• Finansiering• Mødet med mennesker i krise

Muligheder

• Spørg (krise) eksperten på earlywarning.dk• ”Early Warning Danmark” på linkedin.com –

forum for virksomheder i krise og deres ejere• Tilmeld dig vores nyhedsmail• Kontakt en konsulent via earlywarning.dk

Eksempler