PNL 3INTRODUZIONE ALLE STRATEGIE MENTALI

CHIAVI DELLA COMUNICAZIONE E DEL CAMBIAMENTO

NUOVI APPROCCI ALLE STRATEGIE MENTALI ED ELEMENTI DI COMUNICAZIONE NON

VERBALE: I MOVIMENTI OCULARI ED IL LORO SIGNIFICATO

A CURA DEL DR. MARCO PARET

INTRODUZIONE: comprendere gli altri dietro la loro maschera

Come ragionano i nostri interlocutori?E’ possibile dalla semplice comunicazione non verbale, cioè dai loro gesti, movimenti ed azione comprendere chi sono e come costruiscono i loro pensieri?Si tratta di una serie di conoscenze utili per la vita, l’amore, la professione, il successo.Da molti anni sono in corso studi per comprendere le cosiddette “strategie mentali”, ovverosia il funzionamento interno della nostra mente.Le strategie mentali sono il modo in cui organizziamo i nostri processi di pensiero.Una comprensione delle strategie mentali puo’ permettere ad esempio di creare maggior Rapport, cioè disponibilità, con la persona di fronte.La chiave del rapport è infatti “entrare nel mondo dell’altro”.Capire le strategie mentali puo’ essere una tappa per copiare un comportamento estremamente efficace di una persona.Ho piacere di offrire alcune considerazioni utili realizzate dalla nostra scuola per permettere anche ad altri di utilizzare tali strumenti evoluti.Questo libretto vuole rendere possibile sia facilitare lo sviluppo di maggiore cultura e maggiora conoscenza, sia dare indicazioni che possano essere utilizzate per comprendere meglio i nostri interlocutori.

Quest’opera è divisa in due parti complementari: nella prima esporremo alcune nuove ricerche ed il loro risultato in rapporto ai cosiddetti “Movimenti Oculari”. I movimenti oculari, assieme alle parole ed ai movimenti delle mani, sono tra gli strumenti più importanti per la comprensione delle “strategie mentali”.

Nella seconda verranno analizzate le cosiddette “strategie mentali” proponendo una nuova metodica che tiene conto dello strato più profondo della personalità, la cosiddetta “metastrategia” o “sinestesia di base”, la quale influenza profondamente la costruzione dei nostri “programmi mentali”.

DALLA PNL ALLA PNL 3: NUOVE LUCI SULLO STUDIO DEI MOVIMENTI OCULARI E DELLE STRATEGIE MENTALI

Esiste uno stretto legame tra corpo e mente.Nel corpo riflettiamo i nostri processi mentali attraverso movimenti delle mani, degli occhi e di tutto noi stessi…Uno tra gli aspetti più affascinanti delle nuove neuroscienze è la possibilità di comprendere il comportamento ed i processi mentali di chi ci sta di fronte a partire da indici non verbali quali movimenti oculari ed altri elementi.I movimenti delle mani seguono specifici modelli che saranno analizzati più avanti, ed anche gli occhi riflettono come stiamo pensando.Osserviamo mentre stiamo parlando con un interlocutore: raramente ci fisserà continuamente, spesso le sue pupille si muoveranno in varie direzioni. Ancora di più quando è lui a parlare. Tutti quanti, infatti, quando parliamo, manifestiamo nel corso del discorso brevi movimenti delle pupille a destra, sinistra in alto ed in altre direzioni senza apparente correlazione con l’osservazione di un oggetto reale.Possiamo facilmente renderci conto di tale tipo di comportamento non verbale quando poniamo una domanda e la persona cerca una risposta: è facile che i suoi occhi guardino in varie direzioni come a cercare una risposta…la cosa notevole è che in realtà il nostro interlocutore non sta osservando oggetti reali: sta solo pensando.Questo succede perché i nostri processi mentali influenzano anche il movimento dei nostri occhi.Quindi: Il movimento degli occhi è in relazione con i processi mentali di una persona e quando parliamo con qualcuno possiamo osservare come questi muove i suoi occhi, e da questi elementi comprendere il suo tipo di personalità ed il tipo di processi mentali che hanno luogo nella sua testa.

I MOVIMENTI OCULARI E LA LORO FUNZIONE IN VARIE CULTURE

La scoperta della relazione tra movimenti oculari e funzionamento della mente era già diffusa nell’antichità e in varie culture. Ad esempio nello Yoga esiste un tipo di ginnastica particolare di tipo oculare, mentre nello Dzogchen (tradizione Bon tibetana) le posizioni oculari sono utilizzate per stimolare particolari qualità dell’animo.

CENNI STORICI: GLI ANNI 80 ED IL METODO DILTSI primi accenni a tale possibilità vengono da analisi condotte dal ricercatore R. Dilts e dal padre (che da parecchi anni stava già analizzando l’argomento) negli anni ’80.Tali elementi vengono ad esempio utilizzati come ausilio per l’estrazione delle strategie mentali e raccolti all’interno della definizione “segnali di accesso”.Negli anni ’80 viene codificata una prima maniera di leggere tali segnali rapportandoli ai “canali sensoriali”.I canali sensoriali sono una semplificazione della realtà e rappresentano i sensi.In pratica si rapporta ad ogni movimento oculare un senso che le persone utilizzano per rapportarsi all’ambiente che li circonda.Quindi, Vista, Udito, Sensazione etc…corrispondono a posizioni oculari differenti. Tale descrizione è una semplificazione, ma è di facile apprendimento e puo’ servire per incominciare ad esercitarsi.

I SEGNALI OCULARI SECONDO IL METODO DILTS: UN’UTILE SEMPLIFICAZIONE

Secondo tali osservazioni si crea il seguente schema empirico: Posizione Alto Destra: Vc VISIVO COSTRUITO Posizione Alto Sinistra:Vr VISIVO RICORDATO Posizione Destra a livello: Ac UDITIVO COSTRUITO Posizione Sinistra a livello: Ar UDITIVO RICORDATO Posizione Basso a destra: K CENESTESICO (termine per indicare

emozioni e sensazioni) Posizione Basso a Sinistra: Di DIALOGO INTERNO

NOTA: E’ probabile avere un sistema sensoriale in tale posizione, ma ovviamente non ne esiste la certezza, in quanto alla base dei movimenti non sono i sistemi sensoriali, bensi’ delle particolari e specifiche attitudini mentali che vedremo successivamente e che abitualmente implicano l’utilizzo di determinati canali sensoriali. Potete esercitarvi ad imparare a riconoscere i segnali oculari del vostro interlocutore in rapporto alle sensorialità probabili da lui utilizzate:

COME UTILIZZARE LO SCHEMAA seconda della direzione presa dalla pupilla, sapremo che sistema rappresentazionale in questo momento il nostro interlocutore sta probabilmente utilizzando.Conoscere tale informazione è utile ad esempio per rapportarci a lui, infatti potremo entrare a parlare accordandoci con la sua specifica maniera di ragionare.Facendo leva sull’utilizzo del sistema sensoriale, ci troveremo automaticamente a comporre frasi che si accordino con le sue attitudini mentali.Se volete verificare tali movimenti, è necessario porre all’interlocutore una domanda che presuppone una risposta “secca”. Ad esempio: “Dove sei andato in vacanza l’anno scorso?”. “In Francia”. Prima della risposta gli occhi guarderanno in una determinata direzione indicandovi il probabile canale preferenziale. Il cosiddetto Visivo guarda in alto come se cercasse la risposta in un mondo immaginario sopra la sua testa; il cosiddetto Auditivo guarda in orizzontale; il cosiddetto Cenestesico rivolge lo sguardo in basso. È importante cogliere l’attimo prima della risposta in quanto i suoi occhi potrebbero andare in più direzioni, in quanto ricerca in più canali sensoriali. Dovete prendere in considerazione l’ultima direzione prima della risposta. In questa maniera otterrete il suo canale preferenziale o CANALE DI ACCESSO che vi consentirà di entrare in sintonia con il vostro interlocutore.

POSIZIONE COSIDDETTA“VISIVA”

Se invece gli sottoponete una domanda che presuppone una riposta più lunga vi fornirà il secondo canale che utilizza meno frequentemente rispetto a quello di accesso.Sulla base di queste osservazioni si crea un modello che si basa sui canali sensoriali e potremo parlare col “visivo” ricordandoci di utilizzare immagini mentali, e col cenestesico utilizzando sensazioni etc...Abbiamo messo nei disegni le parole “visivo”, “uditivo, e “cenestesico” tra virgolette, in quanto questo modello va bene in un primo livello di apprendimento, per semplificare l’analisi delle risposte. Per raggiungere la massima efficacia è infatti importante comprendere che si tratta di un’APPROSSIMAZIONE di una realtà più complessa e varia utile, in una prima fase di apprendimento e pratica. Concentrarsi sul concetto di canale sensoriale aiuta ad esempio al praticante a ricordarsi di creare IMMAGINI MENTALI per chi guarda in alto, anche se poi un’immagine mentale conterrà al contempo suoni e sensazioni.

PARLARE IN MANIERA VISIVA IMPLICA:

PARLARE IN MANIERA UDITIVA IMPLICA:

PARLARE IN MANIERA CENESTESICA IMPLICA:

Creare immagini mentali complete

Utilizzare parole e riflessione (basso a sinistra)

Concentrarsi sulle sensazioni e sulle emozioni specifiche

LE STRATEGIE

Osservare i movimenti degli occhi appare di utilità per determinare la sintassi delle cosiddette “sequenze mentali di rappresentazione sensoriale”, ovverosia il modo in cui la mente processa le informazioni che riceve. Se io osservo la sequenza di movimenti oculari accedo infatti a come la persona organizza l’informazione.

I RISULTATI PRATICISi tratta di uno schema altamente efficiente per determinare le strategie mentali dell’interlocutore. Tuttavia è importante comprendere che se utilizziamo i

POSIZIONE COSIDDETTA“AUDITIVA”

POSIZIONE COSIDDETTA“CENESTESICA”

termini Visivo, Uditivo e Cenestesico stiamo utilizzando una definizione non completa del significato del movimento oculare. Di qui gli sviluppi della PNL 3 nell’individuare nuovi schemi compatibili con gli antichi e nello stesso momento in grado di integrare nuove possibilità di analisi.

NOTA: ANNI ’80-90: I NUOVI AGGIORNAMENTO DEI RISULTATI SPERIMENTALI E LA NASCITA DI NUOVI MODELLI PNL3 – PERCHE’ LA DEFINIZIONE SENSORIALE

DEVE ESSERE INTEGRATAIl modello sopra descritto da parte di professionisti esperti porta dei risultati a volte stupefacenti , ricordandosi tuttavia che si tratta di una prima approssimazione che è necessario integrare con le osservazioni che saranno esposte in seguito.Coloro che sono abituati alla vecchia nomenclatura V A K potranno trovare nuovi input in quest’opera.La necessità di rivedere l’antica nomenclatura viene dalla ricerca.In particolare le sperimentazioni di laboratorio (Reese et al.) mostrano:- Una media correlazione per il canale visivo in alto- Una bassa correlazione per il canale uditivo a livello- Nessuna correlazione per il canale cenestesico, nel senso che emozioni potevano essere percepite anche in altre posizioni.Una successiva analisi condotta per conto di un’industria automobilistica, al fine di determinare se i movimenti oculari avessero influenza sul comportamento del guidatore e determinati tipi di immaginazione lo distraessero più di altri, mostrava come le immaginazioni visivi si diffondessero in tutta l’area oculare, mentre i movimenti conseguenti ad un’immaginazione uditiva tendevano a concentrarsi esclusivamente attorno alla zona centrale dell’occhio.Il concetto di senso funziona infatti poiché concentrandosi sul singolo senso si attivano specifiche attitudini mentali.

E’ anche interessante come ricerche eseguite tagliando la connessione tra i due emisferi cerebrali tendano a suggerire l’utilizzo per scopi diversi dei movimenti nel campo visivo destro e sinistro.E’ possibile legare i movimenti dalla parte sinistra dell’occhio ad accessi all’emisfero destro del cervello e i movimenti dalla parte destra all’azione dell’emisfero sinistro.E’ necessario che integriate anche questo sistema per avere la massima comprensione dei movimenti oculari e riuscire ad estrarre strategie effettive.

POSIZIONE DESTRA/POSIZIONE SINISTRA

Ognuno dei due emisferi cerebrali coordina una parte del corpo; l’emisfero destro coordina la parte sinistra del corpo mentre l’emisfero sinistro coordina la parte destra del corpo.Tale dinamica viene chiamata controlaterale.Ogni emisfero ha funzioni differenti/Questo permette di creare un modello bipolare da integrare sicuramente con il precedente, e nel contempo anche utile in varie circostanze da solo.Tale modello emisferico destro/sinistro è un altro modo di studiare i segnali oculari, in quanto ad ogni emisfero possono essere legate posizioni oculari specifiche.La nostra ricerca ha permesso di combinare questo approccio col precedente delle sei posizioni.

Presentiamo ora l’attività di ogni emisfero.

EMISFERO SINISTRO: APPROCCIO ANALITICO

Quando lavoriamo ed analizziamo le cose con attenzione mettiamo in azione l’emisfero sinistro.Al cervello sinistro è legato l’approccio analitico, la capacità di isolare e separare gli elementi, e la capacità di utilizzare un approccio linguistico /deduttivo. Esso opera passando in rivista ogni elemento e trattenendo quelli che gli sembrano importanti. All’emisfero sinistro è legato il movimento dell’occhio verso destra, grazie ad una dinamica cosiddetta “controlaterale”

EMISFERO DESTRO: VISIONE GLOBALE

L’immagine soprastante è un simbolo, una metafora, immediatamente comprensibile dall’emisfero destro.Al cervello destro è legato l’approccio sistemico, la capacità di collegare elementi tra di loro, la capacità di immaginazione. Esso opera attraverso una visione globale delle cose, collegando avvenimenti differenti e cercando ragioni dietro le loro relazioni.All’emisfero destro è legato il movimento dell’occhio verso sinistra, grazie ad una dinamica cosiddetta “controlaterale”

Lo schema soprastante mostra come l’emisfero sinistro ragioni per causa/effetto, mentre l’emisfero destro per equiivalenza.

UN SUGGERIMENTO PER LA PERSUASIONEQuesta constatazione è fondamentale ad esempio per la persuasione: quando presentiamo qualcosa rivolgiamoci ad entrambi gli emisferi di modo da ottenere il massimo del risultato. In genere è comunque meglio partire dal quadro globale e da esempi ed analogie per introdurre successivamente gli elementi dell’emisfero sinistro.

ESEMPIO

Nel presentare una nuova auto:E’una freccia! Perché è il frutto delle più recenti ricerche etc. etc.IMPATTO EMOZIONALE

Ragione LOGICA

analisi dei dettagli selezionando I più importanti: ragionamento dalla causa all’effetto (causa/effetto)

Visione del quadro di insieme con ragionamento per analogia ed equivalenza (equivalenza)

Emisfero sinistro (coordina la parte destra del corpo)

Emisfero destro (coordina la parte sinistra del corpo)

COME CAPIRE DAI MOVIMENTI OCULARI RAPIDAMENTE SE UNA PERSONA DA PREVALENZA ALL’EMISFERO

DESTRO O ALL’EMISFERO SINISTROLe conoscenze indicate più sopra sul funzionamento dell’emisfero destro e sinistro possono essere quindi di aiuto per capire dal movimento degli occhi se una persona utilizza maggiormente l’emisfero destro od il sinistro

MOVIMENTI A DESTRA E SINISTRAI movimenti a destra e sinistra sono correlati ai due emisferi e ci possono dire se una persona è più logica o immaginativa.

2 - Quando incominciate a parlare con lei, osservate dove volge gli occhi:

Se volge gli occhi a sinistra significa che da prevalenza all’emisfero DESTRO. Questa persona ragiona quindi per equivalenze ed analogie (Verificate!). Il suo emisfero destro è dominante e produce onde alfa (di riposo) il 50% del tempo.

Se invece scoprite che volge gli occhi a destra significa all’80% prevalenza dell’emisfero SINISTRO. Questa persona ragiona quindi per causa/effetto.Questa persona preferirà le immagini globali ai dettagli specifici anche chiamati con termine inglese “chunk down”.Se per di più questa persona muoverà I suoi occhi costantemente da destra a sinistra senza che possiate determinare da che lato ha iniziato è anche probabile che si tratti di un tipo a dominanza sinistra. Questo perchè sono le persone con emisfero sinistro dominante (secondo le osservazioni del dr. Bakan) che hanno onde alfa (di riposo) solo il 20% del tempo.

Le persone con ragionamento specifico e dominanza dell’emisfero sinistro vengono anche chiamate “Chunk Down” (pezzi piccoli in inglese) per la loro abitudine a spezzettare le informazioni.

ESEMPIO

Se una persona nel raccontare si sofferma sulle minuzie, sulle enumerazioni etc… è specifico (CHUNK DOWN)

Le persone con ragionamento generale e dominanza dell’emisfero destro vengono anche chiamate “Chunk Up” e ragionano in maniera generale.

ESEMPIOSe una persona nel raccontare una serie di episodi è molto generale con ampi panorami è CHUNK UP. Dovremo parlargli in maniera generale per adattarsi al suo livello..

1 – Potete controllare confrontando col suo modo di ragionare ed esaminare le cose:

se utilizza tante espressioni di causa/effetto e logiche utilizza maggiormente l’emesfero sinistro

se per contro effettua molte equivalenze ed analogie utilizza prevalentemente l’emisfero destro

UTILIZZO APPLICATIVOPresentate le informazioni in maniera logica a coloro i cui segnali oculari mostrano che utilizzano l’emisfero logico ed in maniera immaginativa agli altri. Attenzione: questa dinamica vale per la spiegazione RAZIONALE di un argomento (maggior comprensione). L’utilizzo invece del dialogo in amniera incrociata tende a produrre AFFASCINAZIONE.

DALLA PNL ALLA PNL 3: INTRODUZIONE AD UNA NUOVA MANIERA DI CONSIDERARE I SEGNALI OCULARI

Come vedete, lo schema Destro/Sinistro completa lo schema originario dei sei movimenti. Ecco perché è necessario un nuovo modello, che integri e permetta nuove applicazioni.I due schemi possono essere infatti completati l’uno dall’altro.Quella che proponiamo in questo libretto è una nuova maniera di leggere tali segnali, il cui fine è permetterci di estrarre il massimo di informazioni dai movimenti oculari del nostro interlocutore.Detto tra parentesi, tale visione è più coerente con i risultati sperimentali eseguiti dagli anni ’80 ad oggi, ma nel contempo anche rispettosa del fatto che molte persone hanno ottenuto risultati col metodo proposto in tali anni.

PRINCIPI1 – I segnali oculari non hanno connessione diretta coi canali sensoriali utilizzati, ma solo correlazione INDIRETTA. La ragione per cui certi sensi sembrano più presenti in certe posizioni è legata alla caratteristica dell’attività mentale legata ad un certo movimento. Al contempo i segnali oculari sono comunque utili indicatori dei processi di pensiero2 – I segnali oculari sono correlati allo stesso schema dei movimenti delle mani (vedi manuale di tecniche P.O.L.) e corrispondono all’orientamento dell’individuo nei confronti dell’ambiente.

In particolare:I movimenti in alto ed in tutto il campo visivo sono connessi ad attenzione a STIMOLI (ricordati od immaginati) ESTERNI. E riprendono le fissazioni già osservate al momento della prima fissazione dell’oggetto.In questa maniera tutti i movimenti ampi corrispondono alla creazione di IMMAGINI MENTALI accompagnate dalle relative eventuali sensazioni o suoni (normalmente le sorgenti dei suoni sono a livello con le orecchie e quindi i movimenti a livello sulla sinistra sono spesso connessi col ricordo di voci di persone che ci hanno parlato).I movimenti in basso corrispondono ad attenzione della persona ALL’INTERNO DI SE’ STESSA, distaccandosi dagli stimoli sensoriali esterni (vista ed udito) utilizzando canali sensoriali appropriati.

METTERE TUTTO ASSIEME: INTEGRARE LE RICERCHE SPERIMENTALI, LO SCHEMA DELLE SEI POSIZIONI E LE

SPERIMENTAZIONI EFFETTUATEGli elementi proposti finora ci permettono di creare un NUOVO SCHEMA di movimenti oculari che amplia il precedente già esistente e lo connette ai risultati sperimentali finora acquisiti in modo coerente.

ALTO: ATTENZIONE ALL’ESTERNOCONCETTO CORRELATO INDIRETTAMENTE ALLA VISTA

VISIONE SPECIFICA VISIONE GENERALE

BASSO: ATTENZIONE ALL’INTERNOCONCETTO CORRELATO INDIRETTAMENTE ALLE SENSAZIONI

INTERNELo schema puo’ essere ulteriormente ampliato in quanto possiamo inserirvi ulteriori specificazioni.

Chunk Down (specificazione) delle sensazioni. Risponde alla domanda “come mi sento specificatamente?”. In realtà l’emisfero sinistro ha meno bisogno di toccare le cose: la visione periferica gli fornisce informazioni sufficienti (ex K – cenestesico della PNL)

Progettualità logica.Chunk Down (specificazione) delle immagini. Corrisponde ad una attività di “costruzione mentale” Risponde alla domanda “come mi costruisco il futuro?”. Normalmente se le pupille vanno in questa direzione abbiamo una immagine mentale in quanto con movimenti saccadici corrispondenti a come se la vedessimo davvero. Possiamo avere anche ASSIEME, suoni corrispondenti (raro in quanto sono rari i suoni dall’alto) o sensazioni (più frequente) (ex Visivo Costruito della PNL)

Esperienze Vissute.Visione di insieme non specifica. Immagini ricordate ed immaginate liberamente. Normalmente se le pupille vanno in questa direzione abbiamo una immagine mentale in quanto con movimenti saccadici ampli corrispondenti a come se la vedessimo davvero. Possiamo avere anche ASSIEME, suoni corrispondenti (raro in quanto sono rari i suoni dall’alto) o sensazioni (più frequente) (ex Visivo Ricordato della PNL)

Manipolazione/Pensiero ConcretoL’emisfero destro del cervello ha bisogno di manipolare gli oggetti. Costruisce il suo ambiente analizzando tattilmente i dettagli. Si puo’ pensare che questo si connetta al cosiddetto “Dialogo Interno” ovverosia alla capacità riflessiva che si esprime a parole. Le parole non sono comunque esclusive di tale posizione bensi’ solo preponderanti (ex Di – Dialogo Interno della PNL)

Immagini ed anche Suoni ricordati ed immaginati: l’emisfero destro si “lascia penetrare” dai suoni. Questa è l’altezza in cui i suoni e le voci sono state memorizzate.

Immagini ed anche Suoni costruite logicamente. Musica e costruzione musicale tipica dell’emisfero sinistro

Abbiamo volutamente indicato un numero più ampio di frecce, in quanto il passaggio da una posizione all’altra è sfumato.La posizione al centro defocalizzata è legata alla percezione di immagini mentali

VANTAGGI DEL MODELLOLo schema sopra indicato puo’ aiutarci nell’individuare gli elementi costitutivi fondamentali delle strategie Mentali

Ad esempio possiamo individuare:- Progettualità Logica PL- Emozioni E- Pensiero Concreto PC- Esperienze Vissute EV

NOTA, poiché le strategie mentali sono qualcosa di globale, è sempre utile integrare tali indicatori con ulteriori elementi.

COME UTILIZZARE IL MODELLOA questo punto acquista particolare importanza il seguente modello di analisi dei Movimenti oculari.Primo Punto: la persona guarda a destra od a sinistra?(ci determina la dominanza emisferica)Secondo Punto: guarda in basso od in alto?(ci determina l’attenzione all’interno od all’esterno)

Utilizzate termini LOGICI per l’emisfero sinistro (parte destra del corpo) e termini IMMAGINATIVI per l’emisfero destro (parte sinistra del corpo)

Successivamente individuate se gli occhi vanno più verso il basso (pensiero rivolto all’interno) o verso l’esterno. Potete utilizzare tale informazione per comprendere gli elementi referenti della persona.

Utilizzate il concetto sensoriale e siate polisensoriali, utilizzando sia immagini, che suoni, che sensazioni.

GESTUALITA’ DELLE MANI

Il secondo elemento fondamentale per la determinazione delle strategie mentali attraverso la Comunicazione Non Verbale sono i movimenti delle mani.Giriamo per la città ed osserviamo i movimenti della gente. Le persone gesticolano e muovono le mani.Osservando il modo in cui le persone gesticolano con le proprie mani permette di capire molto del loro carattere, del loro modo di porsi e delle modalità seguite nel loro comportamento comunicativo.A certi tipi di movimento della mani corrispondono anche specifiche AREE SPAZIALI: certi tipi di persone tendono ad avvicinarsi fino a toccare gli altri, mentre altri rimangono più distaccati.

GESTUALITÀ ED ATTEGGIAMENTOInconsciamente ci viene da reagire a certe gestualità degli altri, e questo in funzione della nostra storia personale.I movimenti delle mani e la loro gestualità sono infatti collegati a modi specifici di atteggiarsi nei confronti dell’ambiente circostante. Possiamo capire chi ci sta davanti osservando semplicemente il suo comportamento e la sua modalità comunicativa.

Indicatorio Modo di fare diretto, mano tagliente, attegiamento TESTA Clicca qui per i dettagli: devi essere connesso ad internet

Superlogico Utilizzo del ragionamento, atteggiamento PETTO

Clicca qui per i dettagli: devi essere connesso ad internet

Propiziatorio Attenzione sulle emozioni, palmo verso l’alto, atteggiamento ADDOME

Clicca qui per i dettagli: devi essere connesso ad internet

Misto Esiste infine un quarto sottotipo che è costituito da un misto dei

precedenti. La differenza essenziale con quelli che lo precedono risiede forse nella sua “memoria dei comportamenti passati” che gli permette maggiore flessibilità di azione. Questo tipo corrisponde alla posizione “piedi”

Tutti questi tipi di persone, con gestualità differenti, sono divisi a loro volta in vari sottotipi. Questo argomento è approfondito sul Web in quanto si tratta di notizie già fornite precedentemente in altri manuali.

COME UTILIZZARE LE INFORMAZIONI RIGUARDO ALLA GESTUALITÀ SPECIFICA DI OGNI PERSONA

E’ piacevole potersi esercitare in tali abilità.Per rendersi conto di quanto detto più sopra la cosa più semplice è accendere la televisione e rendersi conto della gestualità comunicazionale che possiamo osservare. Privilegiate inquadrature nelle quali sia possibile vedere tutta la persona. Potrete rapidamente arrivare a notare l’alternarsi di movimenti e concetti in sincronia. Successivamente, nel vostro contesto sociale sarete più capaci di capire chi vi sta di fronte. Le informazioni qui indicate vanno incrociate con quelle derivate dalla linguistica specifica e dal tipo morfologico.La presenza di congruenze, cioè di chiare relazioni tra un elemento e l’altro potrà allora essere attribuita ad un riscontrare la categoria indicata. La presenza di incongruenze, per contro, invita ad una maggiore analisi. La comprensione dell’atteggiamento del nostro interlocutore ci permette di entrare in rapport con lui attraverso i due meccanismi del ricalco (similitudine) e compensazione (soprattutto a livello di atteggiamento generale comunicativo).

ESEMPIO 1Un allievo invitato a parlare in pubblico muove dapprima le mani in modo propiziatorio dicendo “cosa posso dire…” e poi indicatorio. Un’interpretazione di quanto è successo suggerisce che prima ha agito in quanto emozionato dalle persone che gli stavano d’intorno e poi indicatorio in quanto corrispondente probabilmente al suo tipo abituale di comunicazione

ESEMPIO 2Un allievo invitato a parlare in pubblico gira intensamente le mani mentre parla ed utilizza molte espressioni come “quindi” “perché” etc. Tale allievo ha probabilmente una struttura mentale “superlogica”.

ADATTARSI ALLA STRUTTURA MENTALE DEGLI ALTRISe volete essere capiti adattatevi alla struttura mentale degli altri. Rimarrete stupiti dei risultati!

AIUTARE GLI ALTRI AD IMPARARE: DIFFERENTI MANIERE DI RICORDARE

Possiamo utilizzare tali conoscenze per aiutare altre persone a ricordare.L’operare delle differenti aree cerebrali puo’ infatti anche essere connesso a differenti maniere di ricordare:

Dove V significa Visivo (emisfero destro) ed A uditivo e logico (emisfero sinistro).Se osserviamo come si accede alla memoria troviamo infatti che il dialogo interno non è un metodo abituale di accedere al passato, e che spesso la memoria di questo è assente o è abbastanza difficile da recuperare.

Cervelletto

Emisferi Destro eSinistro

Memorie Motorie

Memorie Visive

Memorie Udit.

MODELLAMENTO E STRATEGIELE STRATEGIE MENTALI

Il movimento oculare ed il movimento delle mani sono di aiuto nell’estrazione delle strategie.Il concetto di strategia è inteso come una successione di passaggi mentali volto ad un determinato scopo.Cosi’ come per avviare un’auto dobbiamo fare una serie di operazioni, come aprire la portiera, salire, sederci, inserire la chiavetta, schiacciare la frizione, girare la chiavetta etc. per ragionare eseguiamo una serie di operazioni mentali in successione.

METTERE IN MOTO UN’AUTOAprire la portiera Salire etc…

Quando ad esempio diciamo che abbiamo scelto la cosa X perché ci è stata “presentata bene” è probabilmente perché questo modo di presentazione incontrava le nostre strategie mentali.Un pubblicitario se conosce le strategie mentali del suo target ha più probabilità che il suo messaggio venga compreso.

Esempio:TIPOLOGIA DI PUBBLICO:ATTENZIONE ALL’INTERNO (EMOZIONI) GUIDA PER OPERARE NELLA VITA

TIPOLOGIA DI MESSAGGIOSCENE DI INTERNI DI CUCINA (scena 1) SCENE DI BAMBINI CHE CORRONO NEL PRATO (scena 2) Presentazione Prodotto

Nel lavoro in ipnosi moderna è altrettanto importante che conosciamo la strategia mentale dell’altra persona.Nella terapia puo’ essere utile conoscere le strategie che le persone utilizzano per aiutarle a cambiarle.

Per analizzare le strategie mentali l’osservazione ci ha condotto, partendo dal modello originario, ad un modello completo, che prende in esame più componenti.Questo modello possiamo chiamarlo “modello originale della PNL 3” in quanto combina:

Estrazione di modelli di ragionamento di base Estrazione del tipo della personalità basato sul nuov concetto di

METASTRATEGIA

COME NASCONO LE STRATEGIE MENTALI?

La nostra storia personale spiega come nascono le strategie che utilizziamo.Alcune strategie permangono poiché hanno dato risultati efficaci nel passato.Altre strategie vengono assorbite in maniera inconscia da parenti o persone significative.

Una strategia è un insieme di esperienze che producono un determinato risultato.

RINTRACCIARE LA STRATEGIA DI UNA PERSONA

Estrarre la strategia di una persona implica porle delle domande ed ascoltare le sue risposte.Poniamo domande in modo tale da arrivare ad una definizione TRASMISSIBILE del suo processo mentale.Questo significa che una strategia puo’ essere copiata, ovverosia insegnata ad un’altra persona.

ECCELLENZA ED UTILIZZO DELLE STRATEGIEIl fine di tutto questo possono essere molteplici: ad esempio determinare le strategie ECCELLENTI in un dato contesto, ovverosia le più efficaci per raggiungere un determinato risultato.

Nel contempo è importante osservare i suoi movimenti, l’attitudine non verbale etc…Una strategia puo’ in molti casi essere estratta anche solo dal comportamento non verbale.Possiamo anche estrarre una strategia ascoltando con attenzione quello che una persona ci dice.Esiste uno schema di domande che puo’, una volta imparato, aiutarci nell’estrazione (cioè scoprire gli elementi costitutivi) di una strategia.

ESEMPIO: Estrazione di una strategia relativa al “Come orientarsi”

Anche un soggetto semplice come il “come orientarsi” puo’ essere esaminato negli elementi costitutivi.Ad esempio una persona dice:

“per andare in un posto devo crearmi nella mente un'idea di dove voglio andare. E chiedo informazioni sulla strada finchè non ho una chiara idea della strada che sto per percorrere. Dopodichè non ci penso più e mi affido alla mia mente inconscia. Quando non ce la faccio con successo, è spesso poichè non ho raccolto sufficienti informazioni e non ho un'idea chiara.”

Se noi estraiamo la strategia di questa persona possiamo capire come fa ad orientarsi e capire i parametri da questa utilizzati. Capire la strategia di questa persona significa anche capire un po’ il suo tipo di personalità.

MeccanismoRaccolta Input (informazione) ==> ImmagineLo schema sopradescritto è la successione di elementi mentali della persona indicata sopra per andare in un posto. Questa persona ci sta dicendo che raccoglie informazioni per crearsi una “chiara idea”.

Questo è il primo livello di raccolta informazioni, ma è ancora sufficiente per permettere a noi di copiare esattamente la sua strategia. Ci servono ulteriori informazioni.

FASE 1CHIEDIAMO “Cosa è importante nel chiedere informazioni?”NOTA: Ci da il criterio che decide a chi chiedere informazioni e che tipo di informazioni adottare.

RISPOSTA (ad esempio): “raccogliere un sufficiente numero di dati di modo da farmi una immagine chiara e non doverci più pensare”

FASE 2CHIEDIAMO “E cosa è necessario per farsi un'immagine chiara e nel non doverci più pensare?”NOTA Ovviamente ogni comunicazione avviene tramite parole che a volte possono essere imprecise. Puo’ essere utile individuare il cosiddetto “equivalente comportamentale” cioè il comportamento che sta dietro una certa parola.RISPOSTA (Ad esempio): “essere precisi”.

CONSIDERAZIONILa parola essere precisi ci riporta a comprendere la sua “Metastrategia”, si tratta di un’informazione che ci porta ad un livello più profondo della personalità.

NOMENCLATURA DELLE STRATEGIEEsiste una nomenclatura delle varie “Metastrategie” che abbiamo riportato nel libro “Instant Rapport”. Cosi’ come il numero di direzioni nello spazio è teoricamente infinito, ma praticamente si puo’ ridurre ad una combinazione di sei direzioni (destra/sinistra/dietro/davanti/alto/basso) cosi’ è possibile arrivare ad un elenco delle principali METASTRATEGIE possibili. Significa che data una serie di comportamenti possiamo DETERMINARE quale strategia è in atto. e definirla. Gli elementi per determinare le metastrategie sono essenzialmente costituiti da dove si dirige abitualmente l’attenzione del soggetto: all’interno (emozioni) , all’esterno (suoni, immagini esterni), oppure si pone in attitudine Riflessiva.

Nel caso specifico, dato il contesto ed il termine adottato a questo punto siamo in grado di supporre una metastrategia di tipo 1 (che significa nella nostra nomenclatura dall’attenzione esterna alla riflessione su tali elementi)

Raccolta dati ==> Essere Precisi

La strategia di base appare invece di tipo 5 cioè dalla riflessione all’attenzione esterna : le due si combinano assieme e si completano nel criterio di "sufficienti dati per farsi un'immagine chiara"

TERMINI UTILIZZATI ED ALTRE OSSERVAZIONII termini utilizzati sono tutti riferiti a cose ed informazioni; non appaiono termini emozionali

ESECUZIONE DELLE DOMANDE

Eseguito dal vivo, il processo è molto più semplice da capire che per iscritto, in quanto innumerevoli indici non verbali ci chiarificano gli elementi più importanti da tenere in considerazione e prende un po’ più di tre minuti.

RISULTATIL’estrazione degli elementi sopra descritti ci da molte informazioni che possiamo utilizzare in seguito nella comunicazioneMolto spesso la metastrategia di una persona ci da la chiave per entrare efficacemente in contatto con questa.Nel caso sopradescritto la metastrategia sembra essere di tipo 5. Molto spesso le persone con tale metastrategia tendono a raccogliere informazioni e a mantenere una certa distanza dagli altri, e questo in quanto il loro primo approccio al mondo è riflessivo.

- Per rapportarvi con questa persona utilizzate INFORMAZIONI- Per affascinarla utilizzate DESCRIZIONI COMPLETE- A livello di comunicazione non verbale NON INVADETE IL SUO SPAZIO

INOLTRE…Se voglio posso spiegare ad un’altra persona come orientarsi, e quest’altra potrà essere messa in grado di replicare al 100% il comportamento!

PERCENTUALE DI ESATTEZZA NELLA VALUTAZIONE DI UNA METASTRATEGIA A PARTIRE DA SINGOLI SCAMBI COMUNICATIVITutte le nostre deduzioni sul tipo di personalità si sono basate su di un singolo scambio comunicativo.Maggiore esattezza si ha aumentando il numero di scambi comunicativi.L’esperienza ci mostra che:Sulla base di un singolo scambio comunicativo: 50%Sulla base di almeno tre scambi comunicativi: 75%Sulla base di scambi comunicativi in due giornate differenti: 90%

VITA E STRATEGIE MENTALI

Nella vita, noi utilizziamo strategie per ogni cosa che facciamo.

Le strategie costituiscono la sintassi mentale dei nostri comportamenti.

Utilizziamo strategie per motivarci, per innamorarci, per fare la spesa…

Comprendere le strategie ci permette di prendere una strategia in un posto e portarla in un altro posto.Possiamo ad esempio adottare una nuova strategia per cambiare un nostro comportamentoUna persona puo' volere cambiare una sua strategia per imparare ad essere più felice ad esempio…Un’altra persona perché la strategia mentale che utilizza attualmente non lo facilita nei rapporti sociali…Normalmente non siamo sufficientemente consci di come funzioni la nostra mente, e ci facciamo portare dal suo funzionamento, la comprensione di alcuni semplici meccanismi puo’ aumentare di molto la nostra efficacia.La maggior parte delle strategie possono essere facilmente cambiate conoscendone la struttura.

MODELLO GENERALE DI CAMBIAMENTOIdentificare la struttura di una strategia Introdurre un cambiamento

UN MODELLO GENERALE DELLE STRATEGIELa PNL3 individua un modello generale delle strategie ampliando l’applicazione di un modello chiamato orinariamente “modello TOTE”Per essere precisi esistono tre maniere di estrarre le strategie:1 – astraendo dalla metastrategia (cioè dallo stile di personalità, come veniva fatto nei modelli anni ’80). E’ più veloce ma non è cosi’ facile ritrasmettere la strategia estratta2 – comprendendo anche la metastrategia (cioè stile di personalità). In questa maniera arriviamo ad una comprensione TOTALE della strategia.Cosi’ possiamo capire più rapidamente le strategie adottate da una persona, al fine di modellarle per riutilizzarle in un altro contesto o con un’altra persona (ad esempio potremmo estrarre il TOTE di una strategia che aiuta ad essere molto efficienti e trasferirla ad un’altra persona).

IL MODELLO TOTE E LE STRATEGIETOTE è un’abbreviazione ed è un termine molto utilizzato per descrivere le strategie mentali.In pratica permette di focalizzarsi sui costituenti essenziali di una strategia e quindi di estrarla (elicitarla) più facilmente.

Il concetto TOTE sta per le parole inglesi test, operate, test, exit.

Detto in italiano:esame, operazione, esame, uscita.Il concetto di TOTE viene in origine da Miller, Galanter, Pribram in un libro chiamato "Plans and the Structure of Beahavior"

Perché una strategia inizi ci vuole uno stimolo, interno od esterno. TEST: Una strategia inizia con un certo Esame. E' un qualche cosa che fa

partire la strategia. E’ lo stimolo che inizia la strategia OPERATE: La strategia opera per un poco e poi TEST: controlla di nuovo, in rispetto ad un determinato criterio. EXIT: a questo punto la strategia è finita

Ovviamente la personalità dell’individuo, ovverosia la sua “struttura di base” influenza l’adottare o meno una certa strategia.Anche la struttura di base puo’ essere codificato in quella che chiamiamo “Metastrategia”.La Metastrategia è la struttura mentale di base di una persona.Le nostre ricerche ci hanno mostrato un stretto legame tra la Metastrategia e quella che viene chiamata “enneafase”, ovverosia l’adottare una specifica posizione comunicativa.

Una delle innovazioni apportate dalla PNL3 è la connessione tra strategia e metastrategia.La parola “Meta” significa “oltre” e si riferisce ad una strategia sovrastante tutte le altre.Se decidete di fare una proposta ad un vostro amico, normalmente avete già un’idea della risposta probabile che vi darà.Come fate ad avere tale informazione?Inconsciamente PREDITE il suo comportamento.Cioè sulla base dei suoi passati comportamenti fate delle supposizioni sui prossimi.E’ esperienza comune come spesso i comportamenti delle persone si ripetano.Questo significa anche che le persone rispondono a stimoli di una data categoria più spesso che ad altri.Una persona ad esempio puo’ essere più sensibile alle richieste dirette delle persone che a quello che legge sul giornale, o viceversa.La Metastrategia di una persona opera normalmente da "filtro iniziale" nel determinare l'elemento di inizio di una strategia.Per semplicità distinguiamo questi elementi in alcune macrocategorie.Possono essere Cose, Persone, Informazioni, Attività.In parte il concetto puo’ a volte essere connesso ai sensi, cioè Vista (V), Udito (U), Sensazioni (K). Quella dei sensi è pero’ una distinzione secondaria ed ha importanza solo in certi contesti specifici definibili come “abilità”.Una abilità è ad esempio la lettura veloce.Il concetto di abilità, come lo intendiamo in queste righe, è di un qualche cosa che astrae dalla comunicazione con le altre persone o dall’adattamento all’ambiente.Quelle di maggior interesse per noi sono pero’ le strategie di di adattamento all’ambiente, anche perché sono quelle con cui più spesso dobbiamo operare:Strategie di motivazione, di fascinazione, di innamoramento, di apprendimento Nel contesto invece più generale delle strategie, intese come basi del comportamento, la distinzione è secondaria ed il collegamento indiretto. Ad esempio il concetto “persone” puo’ essere legato ad una modalità K (cenestesico). Tuttavia una persona farà partire la stessa strategia in risposta ad esempio ad una richiesta di aiuto di una persona scritta (V) o di una richiesta di aiuto ascoltata (A).

FASE DI TEST INIZIALE DELLA STRATEGIAUna strategia difficilmente puo' iniziare con qualcosa diverso dal filtro iniziale, in quanto non sarebbe percepito.Il filtro iniziale ci da l'elemento di partenza, ed il filtro iniziale è condizionato a sua volta dal contesto della strategia.Il contesto ha tre distinzioni di base:

Stimoli attribuiti all’area intima (es. persone care, ma anche hobbies)

Stimoli attribuiti all’area intermedia (es. provenienti da amici) Stimoli attribuiti all’area sociale (es. provenienti da una pubblicità

stradale o da uno sconosciuto).“Dato il contesto” significa che cambiamenti nella percezione dell'informazione (area intima, area intermedia, area sociale) potranno permettere ad un elemento di far partire o meno la strategia.Uno tra i modi di definire queste aree puo' infatti essere: luoghi dove determinati input procurano la partenza di determinate strategie.Questo spiega perchè un certo tipo di informazioni puo' provocarci reazioni diverse a seconda dell'area nella quale è percepito; ed il concetto di area (sociale, intermedia, intima) è in stretto contatto col tipo di persone che lasciamo entrare nei nostri spazi. Un certo stimolo provoca reazioni differenti se è dato dalla nostra amante o da un perfetto sconosciuto.Una persona potrebbe ad esempio dare più importanza alle persone che alle cose: una richiesta di un email di un collega verrebbe preferita ad un messaggio di avvertimento virus del computer. Nel modello VAK di base tali stimoli sono identici. Nel modello PNL3 uno corrisponde a COSE e l’altro a PERSONEChi da preferenza ad esempio alle cose opererebbe in maniera opposta la scelta dello stimolo cui reagire, chiedendo al collega di aspettare.

FASE DELLA STRATEGIA INTERMEDIA “OPERATE”Appena una strategia è partita, scatta il meccanismo OPERATE: una serie di operazioni mentali, riassumibili in:

- Relazione con l'esterno, cioè Raccolta ulteriori Input dall'esterno/Emissione di output (azione)

- Riflessione- Emozione

Spesso la relazione con l’esterno è sorretta dal canale Visivo, la riflessione dal dialogo interno e l’emozione dalla cenestesi. Se osserviamo tutte le reazioni mentali possibili possono cadere in queste 3 categorieDurante questa fase, oltre ad eventuali emozioni facenti parte della strategia è importante l'EMOZIONE DI SOSTEGNO, cioè l'emozione che accompagna tale successione di operazioni mentali.

FASE DI TEST FINALE DELLA STRATEGIAInfine c'è il secondo TEST, ovverosia il confronto con un criterio che ci dice che la strategia è arrivata a buon fine.

FASE DI USCITAA questo punto passiamo alla fase EXIT, cioè il completamento della strategia.

UTILIZZAZIONE

Questo tipo di conoscenza è quindi utile per comunicare con gli altri in maniera effettiva.Possiamo far partire certe strategie comunicando con gli altri in maniera appropriata.

L’ALCHIMIA DELLA COMUNICAZIONE: LE CHIAVI D’ACCESSO ALLA PERSONA

Il concetto di strategia ha anche importanza nei rapporti personali.Quante volte abbiamo cercato la CHIAVE per comprendere una persona?Acquista in tale ambito importanza il concetto di CHIAVE DI ACCESSO: ognuno di noi puo' ammettere in area intima o sociale persone che si comportano in un determinato modo e che quindi successivamente attiveranno corrispondenti strategie.

Ogni persona reagisce ad una particolare sequenza di rappresentazioni mentali.Queste rappresentazioni mentali sono in stretto contatto con la sua METASTRATEGIA, ovverosia il suo tipo di PERSONALITA’.Il concetto di CHIAVE d’ACCESSO è indispensabile ad esempio nel RAPPORT, ovverosia nella creazione di RELAZIONE .

Per attivare le differenti CHIAVI DI ACCESSO è importante comprendere l'esistenza di tre differenti approcci:- Indicatorio- Superlogico- Propiziatorio

L'utilizzo di uno o dell'altro ci permetterà di entrare più o meno in contatto col nostro interlocutore.Fin da piccoli infatti siamo abituati ad entrare più in relazione con certe persone e meno con altre.

TUTTI I NOSTRI COMPORTAMENTI ESTERNI SONO IL RISULTATO DI MODELLI DI PROCESSO NEUROLOGICITutti i nostri comportamenti sono controllati da sequenze di rappresentazioni neurologiche interne od esterne. Se capita una certa cosa, allora ne consegue uno specifico comportamento.Se una cosa specifica non accade, allora il comportamento non si manifesta.Questo spiega l’utilità di queste tecniche: possiamo imparare a fare quel qualche cosa che provoca i risultati.

COME ELICITARE LE STRATEGIEL’elicitazione o estrazione di una strategia significa scoprire il modo di pensare di una persona.Dopo aver estratto una strategia possiamo trasferirla ad un’altra persona con una metastrategia compatibile.Ci sono due maniere di elicitare le strategie: formale ed informale.

ELICITAZIONE INFORMALE Molto spesso è sufficiente chiedere ad una persona come fa qualche cosa e ve lo dirà. Con le opportune conoscenze riuscirete ad estrarre la sua strategia, i suoi valori, e magari anche l'emozione di sostegno.ELICITAZIONE FORMALE: ponendo una serie di domande possiamo estrarre le strategie. E' più facile in molti casi.

IL MODELLO ORIGINARIO DELLE STRATEGIE

Livello C: IL Criterio Livello D: Presupposti e CredenzeLivello B: L’emozione soggiacente Livello A: La strategia Operativa

ESTRAZIONE DI UNA STRATEGIA SEMPLICE SENZA METASTRATEGIA - QUADRANTE AElicitazione di Una Strategia

Rapport Stabilire il contesto Identificare una decisione specifica e quando era stata presa Far tornare il cliente all'esperienza, facendo attenzione che sia

congruamente associato Ancorare lo stato

Parlare al tempo presente Utilizzare tutti i segnali d'accesso Porre domande semplici:

"Com'è che hai deciso?" "Cosa accade prima" o " Come sai che è tempo di partire" "Come sai che hai finito"

Passare all'elemento successivo Controllare di aver ottenuto una sequenza logica Notate se ci sono dei loop o delle sequenze ricorrenti Controllate di avere tutti gli elementi funzionali Fate partire l'ancora per assistere eventualmente il cliente ad accedere Fate molta attenzione alle affermazioni verbali Listate le possibili opzioni Elicitate e non installate Usate predicati non specifici Date più di un'opzione Utilizzate un riferimento di contrasto Ridite la sequenza e calibrate

Il primo passo è di essere in "rapport". Questo è molto importante in qualsiasi tipo di processo.

Il secondo passaggio è definire il contesto. Quello che dovete fare è stabilire un contesto tranquillizzante. Un esempio potrebbe essere: “Deve sapere che, dato che sarei molto interessato nel porle delle domande che mi potranno permetterle di servirla meglio”.

Ora voi dovete entrare nello stato che state elicitando. Cioè, se vogliamo estrarre la strategie decisionale di qualcuno, dobbiamo noi stessi entrare in uno stato nel quale nel passato abbiamo preso una decisione. Se c'è rapport, questo guiderà anche il nostro cliente in tale stato.

Adesso eseguiamo l'elicitazione in maniera formale come indicato sopra.

FRASI AGGIUNTIVE

Nel caso che sorgano dei problemi nell'elicitazione delle strategie, queste sono alcune frasi che si possono utilizzare:

C'è mai stato un tempo nel quale vi siete sentiti veramente motivati a fare qualcosa? Cosa significa essere eccezionalmente creativo (o XXXX)? Può parlarmi di un tempo nel quale lei era molto abile a fare X?

Cosa significa essere X? Come fai X? Cosa ti capita quando X?

IL SEGRETO PER BEN ESTRARRE LE STRATEGIE SEMPLICICome praticanti di PNL3 sapete che ogni risultato dipende dallo stato emozionale: quindi non potete estrarre una strategia senza creare stato emozionale. Lo stato emozionale è un altro componente della strategia, oltre agli elementi di metastrategia.

Le frasi aggiuntive citate piu' sopra possono essere utilizzate come COMANDI NASCOSTI per elicitare lo stato emozionale desiderato.

Un altro comando nascosto molto efficace è:

Come ti senti subito prima di...

A questo punto l'estrazione della strategia è facile e veloce.

Portate molta attenzione ai predicati verbali, più ancora che ai movimenti degli occhi, in quanto vi rendono più facile stendere un primo abbozzo della strategia.

Questo esercizio porta anche a rendervi conto della ragione per la quale la maggior parte delle persone utilizza sempre le stesse strategie: vivono sempre nello stesso stato emozionale ed i loro metastati gli impediscono di modificare la sequenza.

SCHEMA DEL RAPPORTO TRA STATO - STRATEGIA E METASTATO

METASTATO

STATO == STRATEGIA

A COSA SERVE TUTTO CIO' A capire lo stato emozionale di chi abbbiamo di fronte ed a ben formulare il nostro intervento, di modo da accordarci con la sua strategia

ESERCIZIO 1 identificare gli stati d'animo corrispondenti a varie strategie

ESERCIZIO 2 modificare le proprie strategie semplici

Identificare un momento nel passato nel quale abbiamo agito in una maniera che ci ha lasciato un'emozione negativa Determinare che tipo di strategia ci avrebbe potuto fare sentire differentemente Ripassare attraverso il momento del passato con la strategia individuata Rifare il passaggio piu' volte fino a cogliere lo stato emozionale necessario e riproiettarlo successivamente sul futuro

TIPI DI STRATEGIA

Per semplificare il modello distinguiamo:IL PRIMO LIVELLO: MODELLI DI SUCCESSIONE SENSORIALE E MODALE

I modelli di successione delle modalità e sensoriali rappresentano la fase OPERATE della strategia.Es. Luigi vede un’auto; e prova un’emozioneAttenzione Esterna Attenzione Interna(nella vecchia nomenclatura V K)In tali modelli non è presente un confronto tra alternative; si tratta di una successione di raccolta di informazioni (= apprendimento)Il primo elemento di una catena OPERATE (l’auto) è il risultato del precedente TEST (stimolo attraverso filtro selettivo della metastrategia).Esempio: una persona in vacanza non fa attenzione allo squillo del cellulare (è nell’ambiente suo personale – intimo)Lo stesso squillo provoca una reazione immediata nell’ambiente di lavoro (ambiente sociale)

IL LIVELLO SUPERIORE: LE METASTRATEGIE

Si tratta di uno degli aggiornamenti al metodo apportati dalla PNL3. Costituiscono la base della selezione mentale operata dai vari momenti TEST in quanto:Rappresentano il filtro selettivo all’ingresso (primo TEST)Collaborano nel raggiungimento e nella definizione del CRITERIO (secondo TEST)

Sono spesso SINESTESIE e sono elementi costituenti della personalitàE’ la metastrategia che nell’esempio precedente determina la non risposta allo squillo del cellulare mentre il nostro soggetto è in vacanza.

TUTTO INSIEME: STRATEGIE DI CONFRONTO TRA ELEMENTI E SCELTARappresentano il modello delle strategie nel suo insieme (METATRATEGIE + CRITERIO + STRATEGIA) Corrispondono al vecchio modello di “strategia della PNL.

LE METASTRATEGIE ED I LIVELLI DI COSCIENZA

Metastrategia è sinonimo di “caratteristica della personalità”.Le metastrategie rappresentano le chiavi di come le persone interagiscono con l'ambiente che le circonda. Ogni metastrategia è legata ad un VALORE specifico che ne costituisce l’elemento determinante.Capire le metastrategie è fondamentale per lo sviluppo personale, in quanto è la strada per avere più scelta.E’ anche fondamentale per installare una strategia ed evitare un rigetto. Solo strategie compatibili con la metastrategia possono essere infatti installate.Questo spiega perché per alcuni è cosi’ difficile imparare le tecniche di lettura rapida: hanno una metastrategia in conflitto.Magari sono abituati ad effettuare tutta la loro analisi con l’emisfero logico sinistro, invece di osservare il quadro globale (emisfero destro).Cosi’ si trovano ad analizzare ogni singola parola che leggono.Il metodo ENNEA, da noi sviluppato sulla base di un’antico modo di classificare le personalità, spiega la relazione esistente tra le metastrategie.Le metastrategie possono infatti anche essere collegate al concetto di “intelligenza multipla” in quanto ogni metastrategia corrisponde a differenti modi di utilizzare la propria mente.Il concetto di “intelligenza multipla” è strettamente correlato all’attenzione ad alcuni elementi della realtà e non ad altri.Nella nostra scuola il modello di “intelligenza multipla” è sviluppato in connessione con l’enneagramma, generando un nuovo sistema incredibilmente potente.Es. l’intelligenza relazionale farà più attenzione alle persone che alle cose

Le Intelligenze Multiple

Che persona è quella che ho di fronte?Che persona sono io?Ognuno di noi risponde differentemente e con ragionamenti diversi agli stimoli della vita.La struttura mentale del cervello è cosi’ costituita da permettere l’esistenza di INTELLIGENZE MULTIPLE, ovverosia di differenti approcci cognitivi alla realtà. Questi differenti approcci si riflettono normalmente nella LINGUISTICA UTILIZZATA.Significa questo che nel momento in cui utilizziamo un’intelligenza differente utilizziamo anche delle parole differenti.

Per permettere un’analisi più organica del tutto, colleghiamo tali modelli linguistici ai singoli tipi attraverso un metodo chiamato metodo ENNEA in qunato basato su nove metastrategie di base.

INTELLIGENZE E COSCIENZE MULTIPLE“Spostando la vostra energia ad un altro stato della mente, potete attivare

le abilità mentali del vostro cervello” (E. De Beauport)

Per raggiungere un determinato fine la nostra mente opera in un certo modo…Nella PNL era nato il concetto di “sinestesia” e “strategia”, ovverosia passaggi mentali per raggiungere un determinato fine. Ad esempio, per far di conto è utile una strategia immagine Riflessione, cioè (semplificando) Visiva Dialogo interno: vale a dire mi creo delle immagini nella mente e poi ci rifletto sopra.Per differenti obiettivi posso utilizzare differenti strategie. Questo concetto era già stato allargato nella PNL 3 ad un ulteriore concetto fondamentale: il concetto di intelligenze multiple per lo sviluppo della persona. Per intelligenza intendiamo una particolare disposizione dell’animo rivolta ad un determinato fine.Si puo’ ad esempio distinguere tra un’intelligenza logica ed un’intelligenza emozionale, più sensibile ai rapporti tra le persone, ma il campo è ancora più ampio.

Il concetto di intelligenze multiple amplia il campo oltre alla semplice intelligenza emozionale ed ha molti fecondi approcci nel business, in terapia ed in altre applicazioni. E’ inoltre una delle chiavi per lo sviluppo dell’intuizione.

L’intelligenza che utilizziamo è la chiave del nostro successo

Il livello di intelligenza o di coscienza col quale operiamo è fondamentale anche per la valutazione del nostro operato e questo fattore è stato messo ampiamente in luce dagli studi sull’intelligenza emozionale, che hanno mostrato come per la valutazione di un individuo sia fondamentale il tipo di intelligenza di riferimento. Il concetto di intelligenza multipla permette quindi anche di formulare la seguente osservazione: “il significato della comunicazione è la risposta che si ottiene interpretata ad un determinato livello di coscienza”. In altre parole un’azione senza effetto su di un piano puo’ averne uno grandissimo su di un altro.

Lo schema “ennea” rappresenta un modello che individua una serie di schemi differenti di intelligenza, che possono essere collegati facilmente ad una serie di attivazioni differenti delle psiche organiche di primo livello, pur avendo comunque una differenza rispetto a questi; infatti tale modello opera a livello di elementi costitutivi della psiche ed indirizzanti per il resto della struttura.

Per comprendere lo schema seguente vi consigliamo di leggere sull’internet il manuale sulle tecniche Psico-Organiche-Linguistiche:Modello Ennea (indirizzo della persona) Psiche Organiche (Processi) Orientamento nello spazio (qualità e direzione) Elementi di base (testa/petto/addome) focalizzazioni mentali finalizzateNeurologicamente, per comprendere il fenomeno dell’intelligenza multipla è fondamentale IL MODELLO DELLA MENTE DIVISA IN TRE DI MC LEAN  che rappresenta la base ad un nuovo concetto utile per sviluppare la creatività ed aprire la mente a nuove potenzialità. “Nel corso dell’evoluzione, il cervello dei primati si sviluppa secondo tre linee principali che possiamo chiamare “rettiliano”, “paleomammaliano” e “neomammaliano”.  In pratica è come se ci fossero tre cervelli distinti che differiscono per  la loro chimica e la loro struttura

e che sono, nel senso dell’evoluzione,  delle entità indipendenti. Esiste una gerarchia di tre cervelli in uno, ecco perchè si puo’ parlare della mente tri-una. Si puo’ pensare che ogni cervello abbia la sua forma di intelligenza, la sua propria memoria specializzata e le sue proprie funzioni motrici. Anche se i tre cervelli sono strettamente interconnessi e dipendano funzionalmente l’uno dall’altro, è provato che ciascuno puo’ operare in

maniera indipendente dall’altro. In breve Mc Lean osserva come il nostro cervello sia costituito da più strutture sovrapposte (P.D. MacLean “Sensory and Perceptive Factors in

Emotional Functions of the triune Brain” in L. Levi (ed) Emotions, their Parameters and Measurement - New York - Raven Press 1975) :

1 - Il cervello rettiliano o cervelletto - simile a quello che hanno i rettili e responsabile delle azioni più semplici: difesa del territorio, movimenti ripetitivi etc.Tale cervello è anche sede delle memorie relative al movimento ed agli schemi di azione.

2 - Il cervello mammaliano o sistema limbico - come una seconda struttura sovrapposta alla prima che troviamo solo nei mammiferi - si pensa sia il responsabile di tutta una serie dei comportamenti tipici dei mammiferi, quali il creare gruppi o il rimanere accanto ai piccoli. Il sistema limbico è strettamente correlato con le emozioni. Mc Lean è stato condotto da questa osservazione a parlare di “schizofisiologia” del sistema limbico e della corteccia cerebrale che puo’ eventualmente creare conflitti tra cio’ che SA il nostro neocortex e quello che SENTE il nostro cervello mammaliano. Anche l’esecuzione di attività coordinate ma non in relazione con l’ambiente (es. il ballo) sembrano essere appannaggio del sistema limbico (P. D. Mac Lean “A Triune Concept of the Brain and Behavior Lecture I. Man’s

Reptilian and Limbic Inheritance” in T. Boag e D. Campbell (ed) The Hincks Memorial Lectures - University of Toronto Press - 1973) 3 - Il neocortex o corteccia cerebrale - una terza struttura presente solo nell’uomo responsabile delle operazioni mentali a livello più alto. Il neocortex contiene varie aree, responsabili della percezione, e dei movimenti corrispondenti. In particolare il cortex prefontale appare responsabile principalmente dell’organizzazione temporale dei comportamenti con una funzione sia retrospettiva che anticipatrice che permetterebbe la

preparazione del movimento secondo un certo numero di contingenze fornite dalle esperienze passate.  Questa distinzione era comunque già stata osservata in tempi più antichi, prima delle conferme neurologiche. Gurdjieff ad esempio parla del cervello del lombrico, del cervello del montone e del cervello dell’uomo per indicare tre modi di operare corrispondenti per l’appunto a queste strutture (Ouspensky - Frammenti di un

insegnamento sconosciuto - Roma Astrolabio Editore) .Le varie strutture cerebrali appaiono indipendenti l’una dall’altra, tanto è vero che ci sono casi registrati di persone che avevano avuto lesioni a livello del cervello mammaliano (sistema limbico) le quali riportavano un’anomala se non nulla presenza di emozioni. L’utilità dello distinguere le intelligenze multiple, è che si puo’ interagire con queste e strutturare delle azione comunicative specifiche dirette all’uno o all’altro livello cerebrale  (R. W. Sperry “Mental Unity Following Surgical Disconnection of the Cerebral Hemispheres” The

Harvey Lectures Series 62 - 1968 p.292-323)  per ottenere ad esempio un apprendimento, oppure individuare tecniche specifiche di integrazione che portano ad un livello di coscienza superiore. 

Accanto a questa divisione in tre del cervello, si nota, almeno a livello della corteccia, una divisione tra emisfero destro ed emisfero sinistro i quali corrispondono a funzioni differenti. 

L’utilizzo di una particolare parte del cervello più di altre è probabilmente all’origine della METASTRATEGIA di una persona.

Il fatto che utilizziamo una parte del cervello più delle altre è infatti legato alla nostra EMOZIONE DOMINANTE.

Ogni metastrategia si lega infatti a precisi stati emozionali, e capire come gli stati emozionali creano le strategie e vengono da questi condizionati è indispensabile per una corretta elicitazione.

Partiamo dal concetto di strategia o sintassi mentale.Una "strategia" nasce dal rapporto tra:- La Metastrategia (che determina il filtro di base)- Il bisogno della persona di raggiungere un determinato risultato

A volte una persona non riesce ad adottare una nuova strategia in quanto ha una metastrategia che glielo impedisce.

Es. Una persona non riesce ad essere precisa (strategia che richiede riflessione) in quanto ha una metastrategia che lo concentra sulle persone e sulle azioni.

Ogni metastrategia nasce da un preciso equilibrio di stati di coscienza. Sebbene tutti noi sperimentiamo variazioni nella coscienza, il nostro linguaggio non possiede un vocabolario adeguato per descrivere tale esperienza.

Usiamo qui la divisione operata da Dawna Markowa, che a sua volta l'ha mutuata dall'istruttore di arti marziali Terry Dobson , che utilizza I semplici simboli del triangolo, quadrato e cerchio come abbreviazione visiva per insegnare approcci innovativi alla risoluzione dei conflitti.

Prendiamo a prestito il suo sistema di riferimento per descrivere I tre stati mentali di coscienza che la nostra mente utilizza per pensare. Ovviamente vanno intesi solamente come simboli.

I tre modi sono: Conscio o estern, rappresentato dal triangolo, si riferisce all’attenzione all’ESTERNO Organizzativo, (da alcuni chiamato subconscio) rappresentato dal quadrato

Intimo o interno, (da alcuni chiamato inconscio) rappresentato dal cerchio, si riferisce all’attenzione al proprio IO INTERIORE

Il modo conscio del triangolo è quello con il quale noi siamo piú confortevoli e competenti e che utilizziamo per ricevere informazioni e per esprimerci pubblicamente, ma non è il piú importante.

Il modo subconscio rappresentato dal quadrato è una posizione di coscienza mista, nella quale siamo coscienti sia del mondo esterno che del nostro noi stessi interiore. È qui che organizziamo l'informazione.

Scendendo ancora, perveniamo al cerchio, che rappresenta il nostro modo più intimo di pensare, spesso sperimentato come un profondo stato mediativo.

Più scendiamo nel diagramma, più si modifica la nostra coscienza e più profondamente le informazioni sono ricevute e processate nella nostra mente inconscia. Quando un pensiero è ripescato, a volte una persona può non esserne cosciente finchè non arriva nelle posizioni quadrato e cerchio.

Queste tre posizioni corrispondo altresi’ alle tre posizioni prossemiche: Sociale (triangolo) Intermedia (quadrato) Intima (cerchio)

Significa che parleremo molto probabilmente con un linguaggio “triangolo” ad interlocutori poco conosciuti, con un linguaggio “quadrato” agli amici e con un linguaggio “cerchio” a coloro coi quali siamo più in relazione intima.

ULTERIORI ELEMENTISi parla inoltre della differenza tra uno stato mentale "centrato" ed uno stato mentale "non centrato": se, quando siamo all'erta ed organizzati, la nostra mente sta funzionando a livello della posizione triangolo, allora stiamo funzionando

Io EsternoIo Interno

col modo centrato, mentre se siamo iperattivi, la posizione è quella di un triangolo sbilanciato, con minore connessione con le altre parti dell'individuo.

Se confrontiamo tale divisione con la classica ripartizione della PNL nella quale distinguiamo tra un sistema di entrata dell'informazione, un sistema rappresentazionale ed un sistema di uscita dell'informazione, possiamo supporre che il cosiddetto "sistema rappresentazionale" corrisponde alla posizione "quadrato", mentre il sistema di entrata dell'informazione e di uscita dell'informazione corrisponde alla posizione "triangolo".

Nel momento in cui il sistema rappresentazionale interno coincide con I sistemi di entarta e di uscita abbiamo l'espressione piena di quello che può essere chiamato "stato mentale non centrato" nel quale la persona utilizza solo una parte delle sue risorse. Non a caso, in PNL, l'espressione di uno "stato mentale non centrato" precede l'integrazione.

Se I due sistemi di entrata e di uscita non coincidono possono aversi dei sistemi squilibrati, nei quali l'output comunicativo non è coerente con l'input comunicativo.

In tale caso non può più stabilirsi l'adeguato "feedback" comunicativo e l'individuo rischia di avere delle risposte non coerenti con l'input ricevuto.

Esami eseguiti attraverso l'elettroencefalogramma sembrerebbero suggerire una connessione tra differenti tipi di onde cerebrali e le tre posizioni: beta il triangolo, alfa il quadrato, theta il cerchio.

Le immagini e I simboli utilizzati dalle persone per descrivere il loro funzionamento cerebrale sembrano variare a seconda di come lo stato di coscienza cambia.

Ecco spiegato perché le metastrategie possono fungere da filtro iniziale. Coerentemente con quanto espresso sopra, la posizione triangolo tenderà a manifestarsi nel linguaggio esteriore, mentre la posizione quadrato tenderà a manifestarsi nel pensiero e la posizione cerchio si manifesterà durante gli stati meditativi ed il sonno.

Ora, una cosa che può essere osservata, è come le varie posizioni possano essere caratterizzate da sistemi rappresentazionali specifici, e che si possa come tracciare un percorso tra differenti stati di coscienza e differenti sistemi rappresentazionali utilizzati.

Il cerchio rappresenta la parte piu' profonda della personalita`, il quadrato la mente di ragionamento ed il triangolo il sistema di connessione alla realta` esterna

METASTRATEGIE E COMUNICAZIONE NON VERBALE

Le metastrategie possono essere agevolmente osservate dalla comunicazione non verbale osservando le gestualità delle mani.GESTUALITA’ INDICATORIA: Attenzione alle cose

GESTUALITA’ SUPERLOGICA: Attenzione alle informazioni

GESTUALITA’ PROPIZIATORIA: Attenzione alle emozioni, alle persone ed alle attività

In tal maniera, dalla gestualità possiamo capire il filtro iniziale.

STRATEGIE NON IMPORTANTI PER LA PERSONALITA’Il modello sopraindicato, grazie all’intersecazione con la metastrategia, è soprattutto utile per le strategie importanti per la personalità.Esistono anche strategie non importanti per la personalità. Sono tuttavia una minoranza. Nel caso di queste strategie puo’ essere utilizzato il modello semplificato.

INTERAGIRE DELLE VARIE COMPONENTI DI UNA STRATEGIA MENTALE

Lo schema soprastante mostra il rapporto tra i vari elementi di una strategia.FASE TEST: Lo stimolo passa attraverso la “Metastrategia” che costituisce il nucleo della persona ed ad un certo punto controlla anche il “filtro iniziale”. FASE OPERATE: La strategia si sviluppa con una serie di operazioni mentali quali:

Comunicazione / Ricezione ed Emissione input

Riflessione / Input analizzato

Emozione

Questi elementi si connettono fra loro in varia maniera in più passaggi

FASE TEST: il risultato viene messo a confronto col criterioFASE EXIT: fine della strategia.

Il tutto avviene all’interno di una cosiddetta “emozione di sostegno” specifica alla particolare strategia

Stimolo

Strategia (Operate)

MetastrategiaValore

Criterio (TEST2)

Stato emozionale di supporto

Azione

Filtro MetaStrategia (TEST1)

Exit

L’EDIFICIO DELLE STRATEGIE MENTALI: VARI LIVELLI DI ANALISI

Possiamo individuare Quattro livelli di analisi fondamentali

Livello C: IL Criterio Livello D: Presupposti e CredenzeLivello B: L’emozione soggiacente Livello A: La strategia Operativa

LIVELLO ALa strategia operativa: cioè la successioni di fasi per operare una determinata operazioni mentale.Abbiamo trovato utile distinguere tre categorie di elementi che intervengono nella creazioni di una strategia:1 – Luogo dell’attenzioneEsterno (Impressioni/Stimoli Esterni) SE/ Interno (proprie reazioni) SIOppure R Riflessione

LIVELLO BL’emozione sottogiacente

LIVELLO CIl criterio (legato all’enneatipo) di confronto

LIVELLO DI presupposti e le credenze

Es di struttura TOTE evoluta.

TEST ( Stimolo Filtro rappresentato dalle Metastrategie ) OPERATE (Strategia di base) ( Risultato Confronto con Criterio ) TEST Uscita

MODELLO TOTE PLURIDIMENSIONALE PER L’ESTRAZIONE DI STRATEGIE MENTALI

Abbiamo realizzato un modello TOTE in forma tabellare che permette di organizzare le informazioni fino ad adesso esposte.

Equivalenze complesse Cause-Effetto / Successioni 1A) ValoreChe cosa è importante per te in…(Criterio di secondo livello)

2A) Sinestesia e Strategia di base di approccio alla realtà

1B) Criterio (punto di decisione):Che cosa è importante per te in…

2B) Presupposti/credenzeCosa rende possibile (criterio)…

3) Emozione di Sostegno:Ti è mai capitato di…

4) Elicitazione fasi per individuare il modello di successione delle modalità utilizzando elementi IRE / VAK(il tutto confrontato con criterio)

Fisiologia ed AtteggiamentoElementi situazionali

ELICITAZIONE DI UNA STRATEGIA DAI MOVIMENTI OCULARI (MODELLO AGGIORNATO)

Le strategie possono essere estratte anche osservando il movimento degli occhi. Questo corrisponde a particolari processi mentali. Non ogni movimento è una strategia. Alcuni comiciano ad esaminare le informazioni in loro possesso prima di iniziare la strategia. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, l'estrazione di una strategia dai movimenti oculari è molto semplice.Si possono collegare le varie posizioni oculari anche ai differenti canali sensoriali, ma si tratta di una approssimazione.

Esperienze Vissute (spesso elementi Visivi)

Voci e commenti ascoltati da altri

Progettualità, idee costruiteSpesso V

(Raro) Costruzione musicale e immagini

Come specificatamente mi sento? Sensazioni e parole

Riflessione: Tentativi di “afferrare” e “manipolare” mentalmente la realtà – Dialogo interno – movimenti di precisione

ELICITAZIONE TRAMITE LE DOMANDE NUOVO MODELLO DI ESTRAZIONE DELLE STRATEGIE

MENTALI

Si definisce “elicitazione” l’estrazione degli elementi costitutivi di una strategia.Possiamo utilizzare domande specifiche per estrarre gli elementi di una strategia.Queste domande costituiscono il “modello per l’estrazione delle strategie”In questa maniera possiamo più facilmente copiare il comportamento degli altri in quanto possiamo più agevolmente comprendere la loro strategia.Comprendere le strategie è alla base del “Modellamento”, ovverosia del copiare i comportamenti che funzionano degli altri per arricchire le nostre possibilità di azione.

Mostriamo ora con un esempio l’utilizzo del modello.

Es. di strategia da elicitare: “Insegnare Bene”Possiamo estrarre la strategia che porta una persona ad insegnare con efficacia.L’esempio riportato è specifico, e potrebbero esistere ovviamente anche altre maniere di insegnare con efficacia.

PASSAGGI E DOMANDE PER UNA ESTRAZIONE “FORMALE”Per bene estrarre una strategia è necessaria ATTENZIONE; inoltre si puo’ controllare con il nostro interlocutore l’esattezza delle informazioni estratte.

1) Ti è mai capitato di insegnare con efficacia?(Elicitazione dello stato emozionale di sostegno)

Osservate intanto l’atteggiamento fisico della persona

2) Che cosa è importante per insegnare con efficacia?Risposta: Attenzione all’aula e feedback (criterio)

Comportamento Non Verbale

gli occhi sono andati in su; significa che sta vedendosi proiettato nel futuro agire. Inoltre sono andati alla destra del soggetto, che potrebbe significare all’80 % che è un tipo logico

Ora sono scesi, quindi è andato a cercare di “afferrare” questo feedback

3) E che cosa è importante nel fatto di dare attenzione all’aula?Risposta: La corrispondenza esatta tra richiesta e informazioni date

Comportamento Non VerbaleMano a taglioSignifica che attua una modalità “Indicatoria”

(Dall’atteggiamento si riconosce l’utilizzo di una enneafase 1 – utilizzo di schemi)

4) Cosa rende possibile la corrispondenza tra richieste ed informazioni date?Risposta: Ascoltare attentamente e riflettere sulla migliore maniera di rispondere alla richiestaComportamento Non VerbalePalmo verso l’altoCambio di modalità: siamo più vicini al suo io interiore

5) SUPPOSIZIONE DELLA METASTRATEGIA: Possiamo dagli elementi che ci ha dato finora supporre l’esistenza di una successioneInput Esterno Riflessione

6) Cosa rende possibile l’attenzione all’aula?Risposta: Preparazione e sicurezza(domanda opzionale di verifica sulla quale si puo’ verificare l’esistenza di un’altra metastrategia)

Comportamento Non VerbaleRisponde lento, pensandociProbabilmente siamo all’interno del suo schema mentale

7) MODELLO DI ESTRAZIONE DELLA SUCCESSIONE DELLE MODALITA’Qual è la prima cosa che fai quando insegni?

Prendo contatto visivo con l’aulaPongo domande per raccogliere feedback

Etc…

Comportamento Non Verbale

gli occhi sono andati in su; significa che sta vedendosi proiettato nel futuro agire. Il ripetersi del comportamento potrebbe confermare che è un tipo logico

Sta ricordando una specifica esperienza concentrandosi sugli originari “punti di fissazione”

Questa serie di domande ci permette di determinare la “Sintassi Mentale” della strategia. IL CRITERIO ED IL PUNTO DI DECISIONEAd un certo punto, nella successione sensoriale, appare il criterio. Rappresenta il contatto tra metastrategia e strategia di base o successione sensoriale.Nell’esempio la metastrategia e la strategia di base coincidono.Questo poiché le persone utilizzano un numero finito di strategie e le metastrategie influenzano la costruzione delle strategie di base che non devono contraddirle.

8) VERIFICAPossiamo verificare le informazioni raccolte finora ponendo ulteriori domande

A COSA SERVE ESTRARRE LE STRATEGIE

Ad entrare meglio in contatto con gli altri, a farsi capire, ad educare etc.Imparare una nuova strategia significa molte volte anche imparare una nuova maniera di essere e vivere.Le strategie di Apprendimento, Motivazione ed Affascinazione sono abitualmente legate alla METASTRATEGIA e quindi facilmente estraibili .

TIPI DI STRATEGIA

1 – Strategia di Apprendimento; la strategia di apprendimento migliore corrisponde normalmente con la METASTRATEGIA

2 – Motivazione. Le strategie di motivazione normalmente seguono il percorso opposto alla strategia di apprendimento, in quanto mirano all’ESPRESSIONE

3 – Affascinazione: in questo caso il primo stimolo che dovete dare deve corrispondere ad un elemento corripondente al quadrato della metastrategia sotto forma di SEGNALE COMUNICATIVO.In altre parole dovrete essere o Superlogici, o Indicatori, o Propiziatori secondo le circostanze

4 – Convincimento: Il convincimento dipende dalla nostra capacità di trasmettere un mesaggio e nello stesso momento guadagnare la fiducia dell’interlocutore. Si tratta di una strategia quindi strettamente legata alla precedente ed alla strategia di apprendimento

5 – Creatività: A seconda dell’attività che facciamo possiamo individuare una strategia che ci permetta di sviluppare la creatività. Per esperienza abbiamo visto che tali strategie tendono ad incorporare la parte cerchio della metastrategia ed adottarne in certi casi il percorso inverso.

ULTERIORI ESEMPI ED AMBITI DI APPLICAZIONE DELLE STRATEGIE

Per praticare un nuovo Sport…

Le strategie sportive utilizzano spesso la manipolazione ed il controllo degli stati interni (l’occhio va verso il basso). E’ inoltre importante la creazione di idee relative agli obiettivi da raggiungere (progettualità logica)

Per acquisire maggiore sicurezza…

Le strategie per acquisire maggiore sicurezza includono spesso una congruenza tra metastrategia e strategia di base e richiedono lo svilupparsi di FLESSIBILITA’ alle nuove situazioni.

etc…

STRATEGIE BLOCCATEA volte alcune persone hanno delle strategie bloccate.Molto spesso il blocco è a livello di metastrategia e riflette sulla strategia di base.

A questo proposito il rilascio emozionale (R.E.I) offre interessanti risultati, sbloccando la metastrategia inefficace.

Io EsternoIo Interno

BLOCCO

ADOTTARE NUOVE STRATEGIE

Con apposite tecniche possiamo cambiare anche la nostra metastrategia, avere una personalità più ricca e adottare nuove strategie. Tra queste tecniche menzioniamo la Time Line ed il Rilascio Emozionale. In questa maniera possiamo arricchire il nostro modello del mondo e la qualità della nostra interazione con quello che ci circonda.

INDICEDALLA PNL ALLA PNL 3: NUOVE LUCI SULLO STUDIO DEI

MOVIMENTI OCULARI E DELLE STRATEGIE MENTALI.......................2I MOVIMENTI OCULARI E LA LORO FUNZIONE UN VARIE CULTURE.......................................................................................................................2CENNI STORICI: GLI ANNI 80 ED IL METODO DILTS...........................2I SEGNALI OCULARI SECONDO IL METODO DILTS: UN’UTILE SEMPLIFICAZIONE.....................................................................................2LE STRATEGIE.............................................................................................2I RISULTATI PRATICI..................................................................................2POSIZIONE DESTRA/POSIZIONE SINISTRA.............................................2UN SUGGERIMENTO PER LA PERSUASIONE.........................................2COME CAPIRE DAI MOVIMENTI OCULARI RAPIDAMENTE SE UNA PERSONA DA PREVALENZA ALL’EMISFERO DESTRO O ALL’EMISFERO SINISTRO..........................................................................2MOVIMENTI A DESTRA E SINISTRA.........................................................2UTILIZZO APPLICATIVO............................................................................2DALLA PNL ALLA PNL 3: INTRODUZIONE AD UNA NUOVA MANIERA DI CONSIDERARE I SEGNALI OCULARI..................................................2METTERE TUTTO ASSIEME: INTEGRARE LE RICERCHE SPERIMENTALI, LO SCHEMA DELLE SEI POSIZIONI E LE SPERIMENTAZIONI EFFETTUATE............................................................2VANTAGGI DEL MODELLO.......................................................................2COME UTILIZZARE IL MODELLO............................................................2GESTUALITA’ DELLE MANI.......................................................................2GESTUALITÀ ED ATTEGGIAMENTO........................................................2COME UTILIZZARE LE INFORMAZIONI RIGUARDO ALLA GESTUALITÀ SPECIFICA DI OGNI PERSONA.........................................2ADATTARSI ALLA STRUTTURA MENTALE DEGLI ALTRI......................2AIUTARE GLI ALTRI AD IMPARARE: DIFFERENTI MANIERE DI RICORDARE.................................................................................................2MODELLAMENTO E STRATEGIE..............................................................2LE STRATEGIE MENTALI...........................................................................2COME NASCONO LE STRATEGIE MENTALI?..........................................2RINTRACCIARE LA STRATEGIA DI UNA PERSONA................................2VITA E STRATEGIE MENTALI....................................................................2MODELLO GENERALE DI CAMBIAMENTO.............................................2UN MODELLO GENERALE DELLE STRATEGIE......................................2L’ALCHIMIA DELLA COMUNICAZIONE: LE CHIAVI D’ACCESSO ALLA PERSONA...........................................................................................2COME ELICITARE LE STRATEGIE............................................................2IL MODELLO ORIGINARIO DELLE STRATEGIE.....................................2TIPI DI STRATEGIA.....................................................................................2

IL PRIMO LIVELLO: MODELLI DI SUCCESSIONE SENSORIALE E MODALE.......................................................................................................2IL LIVELLO SUPERIORE: LE METASTRATEGIE.....................................2TUTTO INSIEME: STRATEGIE DI CONFRONTO TRA ELEMENTI E SCELTA.........................................................................................................2LE METASTRATEGIE ED I LIVELLI DI COSCIENZA...............................2INTELLIGENZE E COSCIENZE MULTIPLE..............................................2METASTRATEGIE E COMUNICAZIONE NON VERBALE........................2STRATEGIE NON IMPORTANTI PER LA PERSONALITA’.......................2INTERAGIRE DELLE VARIE COMPONENTI DI UNA STRATEGIA MENTALE.....................................................................................................2L’EDIFICIO DELLE STRATEGIE MENTALI: VARI LIVELLI DI ANALISI.......................................................................................................................2MODELLO TOTE PLURIDIMENSIONALE PER L’ESTRAZIONE DI STRATEGIE MENTALI.................................................................................2ELICITAZIONE DI UNA STRATEGIA DAI MOVIMENTI OCULARI (MODELLO AGGIORNATO).......................................................................2ELICITAZIONE TRAMITE LE DOMANDE.................................................2NUOVO MODELLO DI ESTRAZIONE DELLE STRATEGIE MENTALI....2A COSA SERVE ESTRARRE LE STRATEGIE..............................................2TIPI DI STRATEGIA.....................................................................................2ULTERIORI ESEMPI ED AMBITI DI APPLICAZIONE DELLE STRATEGIE...................................................................................................2STRATEGIE BLOCCATE..............................................................................2ADOTTARE NUOVE STRATEGIE............................................................2

ALTRO MATERIALE IN DISTRIBUZIONE GRATUITA (DOVETE ESSERE CONNESSI PER SCARICARLO) :

NUOVO: VIDEO INTRODUTTIVO

ALLE FORMAZIONI!

Un video su PNL, PNL3, Ipnosi, Nuove tecniche etc...

Questo Video è una semplice maniera di vedere dal video le noste attività e rendersi conto dell'eccezionalità e piacevolezza di quanto offerto!

NUOVO:

MANUALE SULLE TECNICHE PSICO-ORGANICO-

LINGUISTICHE

NUOVE PROSPETTIVE!

Si tratta di un manuale di oltre 170 pagg. con tecniche esercizi etc.

Presenta concetti e tecniche nuovi, che permettono di capire  come mai la nostra formazione è superiore; grazie alla ricerca.

Il tutto completamente gratis, per far crescere culturalmente la comunità internet che si dedica a queste materie!

IPERMANUALE ELETTRONICO DELLE NUOVE

DISCIPLINE!

Un manuale di nuove tecniche (PNL, Ipnosi etc.)  in formato e-book

MANUALE: "NUOVE DIMENSIONI"

introduzione alla PNL e all'Ipnosi, con molta attenzione alle tecniche ipnotiche:- La Comunicazione Non Verbale- Il Rapport- L'attitudine- Comunicare con Noi stessi e Autoipnosi- Ipnosi Moderna e Comunicazione- PNL, PNL 3, Post-PNL- Materiale vario