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DIALOGIKA E-BOOK
Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
1
Questo libro digitale fa parte del catalogo Edizioni
Dialogika.
Contiene risorse essenziali per migliorare le proprie
competenze in ipnosi, counseling e altri ambiti della
comunicazione efficace.
Puoi acquistare altri titoli su www.dialogika.it.
Buona lettura!
http://www.facebook.com/Dialogika http://twitter.com/Dialogika
DIALOGIKA E-BOOK
Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Titolo
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
Autore
Dantalion Jones
DIALOGIKA E-BOOK
Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
3
.................................................................... 4
......................................................... 14
.............................. 23
........................................ 29
.................................................... 36
................................................ 40
.............................................. 45
.................................................... 48
..................... 56
.................... 61
................................................... 68
............. 73
................................... 77
.................................................................... 81
.......................................................................... 86
.......................................................................... 96
........................................................................ 100
DIALOGIKA E-BOOK
Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Beh, salve.
Sai… c‟è qualcosa di te che mi piace. Non saprei dire
cosa… e non è solo il fatto che hai acquistato questo e-
book… ma c‟è qualcosa che ti rende attraente.
Hai carisma!
Come faccio a saperlo? So che hai carisma perché sei
aperto al mondo intorno a te e pronto ad imparare nuove
cose che l‟universo ha da offrire. E se c‟è una caratteristica
che trovi sempre nelle persone carismatiche, questa è
l’apertura.
Bene, credo di indovinare quando dico che hai carisma.
Anche se ancora non lo sai.
Il carisma è facile da individuare. Probabilmente puoi fare il
nome di una dozzina di persona “carismatiche” che conosci
nella politica, nel mondo dello spettacolo o nella tua vita
personale. Ma anche se è facile da individuare, il carisma
non è così facile da spezzare nelle sue componenti chiave.
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Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Il fattore “ce l’ha”
Non è facile identificare esattamente che cos‟ha una
persona che la rende carismatica. Sai che “ce l‟ha”, ma non
sai dire che cosa “abbia”.
Il carisma è un’attrattiva che va oltre il bell’aspetto … un
appeal che non può essere etichettato… una qualità
accattivante che non è il risultato di semplice eccezionalità
intellettuale o uno strepitoso senso dell‟umorismo.
La maggior parte delle persone vede il carisma come
qualcosa di elusivo e irraggiungibile – un tipo di
magnetismo magico e misterioso con cui nasci o no. E
niente è più lontano dalla verità!
Il carisma non è una funzione del DNA. Può essere
sviluppato…
e TU puoi svilupparlo.
(Non è per questo che hai acquistato questo e-book?)
La scienza del carisma
Lo studio del carisma e del suo ruolo nel campo della
leadership iniziò con Max Weber.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Il pioniere dei sociologi, vissuto dal 1864 al 1920, definì la
leadership carismatica come una motivazione dotata e
ispirata da parte di un leader che insegue una visione che
attrae seguaci a identificarsi con lui e ad emularlo. I
leader carismatici hanno forti valori centrali che guidano il
loro comportamento. Sono anche eloquenti, dotati
dell‟abilità di parlare in modo dinamico, ricco di forza e con
tanta persuasione che le altre persone vogliono partecipare
alla visione e vogliono realizzarla.
Sono generalmente dei pionieri anticonvenzionali; sicuri di
sé e con abbastanza competenze che le persone si
sentono a loro agio a seguire la loro guida. Ciò rende il
carisma particolarmente importante in una situazione di
crisi perché le persone hanno maggiori probabilità di
guardare verso una persona che appare capace di far loro
superare il periodo di crisi.
Il minuto esatto in cui sei entrato nella stanza…
Il professore di psicologia Howard Friedman (University of
California-Riverside) è uno specialista della
comunicazione non-verbale. Definisce il carisma come
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Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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“una ceta presenza”. (Tra un attimo parlerò un po‟ di più di
questo aspetto critico del carisma!)
Quando persone carismatiche entrano in una stanza, la loro
semplice presenza attrae l‟attenzione e la loro energia può
irradiarsi ravvivando l‟intero gruppo degli astanti. Al nucleo
di questo carisma, dice Friedman, c‟è “una sicurezza di sé
di base” e l‟abilità di proiettarla su altri.
I doni sotto l’albero del carisma
Esattamente in questo momento ti trovi ad un bivio.
Continuerai a fare la solita, vecchia cosa con i soliti, vecchi
risultati, o ti sposterai in una nuova direzione… una che può
fare un po‟ paura all‟inizio… per rendere la tua vita più
piena, più ricca di successo e più gioiosa?
Mi aspetto che tu abbia bisogno di una spintarella per
andare nella giusta direzione perché la questione è:
Il tuo quoziente di carisma ha bisogno di essere
aumentato… e ciò richiede lavoro.
(Non preoccuparti… si tratta di lavoro divertente in realtà)
Dato che hai pagato una bella sommetta per questo e-book,
voglio assicurarmi che tu sfrutti fino all‟ultimo centesimo del
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Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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suo valore. E perché tu possa farlo, devi impegnarti
mentalmente a fare qualunque cosa sia necessaria per
elevare il tuo quoziente di carisma.
Quindi, prima ancora di pensare a premere il pulsante di
“spegnimento” e di lasciarti andare a un‟altra serata davanti
alla TV, ti invito a rimanere sintonizzato sul tuo programma
preferito CC-PM, il prossimo capitolo.
CC-PM – Cosa C’è Per Me
Ecco una lista di “vecchi, ma buoni”… una panoramica delle
cose meravigliose che realizzerai avendo carisma!
1. Sarai molto più rispettato di una persona media!
2. Le persone saranno attratte a te senza che tu faccia
alcuno sforzo!
3. Emanerai sicurezza in te stesso!
4. Apparirai potente senza essere intimidatorio!
5. Metterai le persone a loro agio e le farai sentire
comprese!
6. E riuscirai a ottenere facilmente ciò che vuoi, perché le
persone vorranno aiutarti istintivamente!
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Di Dantalion Jones
IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Nelle tue relazioni personali, la qualità del carisma può
rendere la tua vita più piena e più gioiosa. I membri della
tua famiglia e i tuoi amici saranno molto più felici in tua
compagnia, e avrai una maggiore influenza su di loro,
facendoli sentire meglio e facendoli riuscire meglio nelle
cose importanti della loro vita.
Ammettilo. Il tuo carisma ti rende irresistibile.
Chiamami irresistibile
Il Webster‟s Ninth New Collegiate Dictionary definisce il
carisma come “una personale magia della leadership che fa
sorgere una speciale lealtà o uno speciale entusiasmo
popolare nei confronti di una figura pubblica”.
Il carisma è anche quella qualità speciale di magnetismo
che ogni persona possiede e che ogni persona usa in una
certa misura. Le persone che ti rispettano, che ti stimano e
ti ammirano, i membri della tua famiglia, i tuoi amici e
colleghi probabilmente direbbero che ti trovano carismatico.
Perché? Perché…
Ogni volta che una persona prova un’emozione positiva
nei confronti di un’altra, infonde carisma in quella
persona.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Nel tentativo di spiegare il carisma, alcune persone parlano
di “un’aura” che si irradia da una persona e che influenza le
persone intorno in modo positivo o negativo.
Il carisma del santo
L‟aureola intorno alle teste dei santi e dei mistici in molti dipinti religiosi era
il tentativo dell‟artista di dipingere la luce – una manifestazione esterna del
carisma – che le persone affermavano di vedere intorno alle teste di questi
uomini e donne quando parlavano o pregavano, o quando erano in un
intenso stato emotivo.
Anche tu possiedi un‟aura che la maggior parte delle
persone non può vedere. Ma che sia visibile o no,
comunque è lì. Questa aura influenza il modo in cui le
persone reagiscono e rispondono a te, sia positivamente
che negativamente. Così, è facile vedere perché è nel tuo
migliore interesse imparare a controllare questa aura e farla
lavorare a tuo vantaggio.
Il carisma vende
Quasi invariabilmente, il venditore carismatico è un performer di alto
livello nel suo campo che gode di tutte le ricompense che
accompagnano le vendite superiori.
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Se sei nel campo delle vendite, il tuo carisma può avere un
impatto grandissimo su come i tuoi clienti effettivi e
potenziali ti trattano e fanno affari con te. Sono sicuro che
hai notato che i venditori migliori sembrano avere molto più
successo dei venditori medi nell‟andare d‟accordo con i loro
clienti.
I venditori carismatici sono sempre benvenuti, sono accolti
più positivamente e godono di più fiducia degli altri.
Vendono di più, e vendono con più facilità. Vivono
meglio e costruiscono delle vite migliori rispetto alle
persone che non hanno sviluppato pienamente il loro
potenziale di carisma. I venditori con carisma ricavano
molto più piacere dal loro lavoro e soffrono meno stress e
rifiuto.
Il carisma ti rende influente
Se sei nel mondo degli affari, sviluppare un carisma più
elevato ti può aiutare moltissimo nel lavoro con il tuo staff, i
tuoi fornitori, le tue banche, i tuoi clienti e chiunque altro su
cui dipendi per il tuo successo.
Le persone sembrano naturalmente attratte da coloro che
possiedono carisma. Quando hai carisma, le altre persone
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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vorranno aiutarti e sostenerti nei tuoi sforzi verso il
successo. Le persone ti apriranno le porte e ti daranno
opportunità che altrimenti non sarebbero state
disponibili per te.
Il carisma ti dà un vantaggio incredibile in quasi tutte le
situazioni concepibili:
1. Telefonate commerciali
2. Incontri d‟affari
3. Far fare i compiti ai tuoi figli
4. Assicurarsi la cooperazione di un commesso di un
negozio o di un insegnante.
Immagina solo quanto sarà più facile la tua vita quando le
persone saranno istantaneamente attratte a te e vorranno
aiutarti automaticamente.
Riuscirai a inspirare le persone, ad accendere il loro
entusiasmo, a persuaderle a vedere le cose dal tuo punto
di vista, e far fare loro quello che vuoi che facciano –
senza che si mettano sulla difensiva o che provino
risentimento.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Vedi, questa è la bellezza del carisma. Il carisma non ti
trasforma in un abile truffatore, che getta fumo negli occhi
agli altri e li imbroglia. Quando dai via libera al tuo carisma
– che davvero significa semplicemente quando vivi e parli
in modo autentico, da una posizione di “verità interiore” –
le persone vorranno naturalmente essere dalla tua parte.
Che tu gestisca un‟azienda, un dipartimento, una classe, un
programma di volontariato, o una famiglia, non c‟è abilità di
maggior valore che quella di influenzare positivamente gli
altri.
Possiedi già il potenziale per essere carismatico. Insieme lo
sbloccheremo, cosicché anche tu potrai avere un vantaggio
straordinario nella vita, condiviso solo da poche persone
selezionate.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Il Dr. Tony Alessandra definisce il carisma come “l‟abilità di influenzare gli
altri positivamente connettendosi con loro fisicamente, emotivamente
intellettualmente”.
Cita anche la definizione dell‟antropologo di Harvard Charles Lindholm: “Il
carisma è, sopra ogni cosa, una relazione, un coinvolgimento mutuale
dei sé interiori del leader e del seguace”.
Molto inebriante!
Corpo a spirito, corpo a spirito, spirito rispondi!
Il carisma – quello autentico – ha certe caratteristiche:
espansività, per esempio, ed energia, gioia e creatività. Il
carisma è un modo di essere che chiama a raccolta tutti i
tuoi poteri – da quello pragmatico a quello inspiratore, da
quello intellettuale a quello intuitivo – e un modo di
relazionarti a te stesso, alle persone con cui lavori e ti
diverti - e persino all‟“universo” stesso.
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Ecco perché nel suo nucleo, il carisma è sia incredibilmente
semplice che immensamente complesso – è lo spirito
unico per te.
Stabilire un contatto con il tuo spirito unico… imparare a
capire e a rispettarlo… e alla fine avere il coraggio di vivere
secondo esso è tutto ciò di cui si compone il carisma.
Quanto più pienamente e onestamente la tua natura unica
mostra se stessa, maggiore carisma possiedi.
Semplice? Niente potrebbe esserlo di più.
Sei ciò che dici – parole carismatiche
Parlando del carisma, la maggior parte delle persone dice
“sex appeal” quando viene chiesto loro di descrivere la
caratteristica di qualcuno che è carismatico, ma Cynthia
Emrich, professore associato di management presso la
School of Business del College di William and Mary, la
pensa diversamente: “Se (la persona carismatica) è
attraente, ma tu non hai idea [di quale sia la sua posizione],
non puoi identificarti con lui. Il leader perde potere”.
Emrich si interessò al linguaggio del carisma dopo aver
letto una teoria secondo cui l‟arte memorabile crea
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immagini nella mente di chi guarda. Uno studio dei sonetti
di Shakespeare, per esempio, portò alla luce che i sonetti
più popolari avevano il numero maggiore di parole basate
su immagini, come “cuore”, “mano” o “deserto”.
Emrich sostiene che nell‟era precedente alla diffusione della
televisione, le parole a volte battevano l‟aspetto come fonte
di carisma. “Tendiamo a paragonare il carisma a un tipo di
sex appeal o fascino, ma puoi trovare leader carismatici che
erano piuttosto brutti”, dice riferendosi al Primo Ministro
inglese Winston Churchill, indiscutibilmente dotato di un
grandissimo carisma, ma non attraente fisicamente.
Carisma nella Casa Bianca
In uno studio sui discorsi presidenziali storici, è venuto fuori
che quei presidenti americani ora ritenuti carismatici dagli
storici facevano largo uso di parole basate sulle immagini.
E, oltre ad essere chiamati carismatici…
I presidenti che usavano più parole in grado di evocare immagini in
discorsi importanti erano anche classificati come più efficaci.
Non c‟è una teoria definitiva sul perché le parole di
immagini sarebbero più persuasive e carismatiche che
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le parole di idee, sebbene alcuni studi suggeriscano che
sia perché queste attivano una parte diversa del cervello.
Quando utilizzi parole basate su immagini, dice Emrich:
“Non si tratta solo di qualcosa che si vede, ma anche
qualcosa che si sente e si assapora”.
Così, una parte importante del carisma è l‟abilità di
suscitare immagini nella mente di un seguace. Un
messaggio facile da “vedere” è più facile da comprendere, e
funziona bene per il messaggio e per il messaggero.
Le basi A-B-C della comunicazione carismatica
Comunicazione di base A – Lascia che la tua voce
emerga dalla parte profonda di te – coinvolgendo il tuo
corpo
È molto probabile che tu non coinvolga molto il tuo corpo
quando parli. Probabilmente fai respiri superficiali, e quando
parli, la risonanza della tua voce proviene principalmente
dalla gola, dal collo e dalla testa, piuttosto che dal petto o
da parti più profonde del tuo corpo.
Non va bene.
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Devi esercitarti a respirare più profondamente, e a
lasciare che il suono emerga da quel luogo più profondo
dentro di te. L‟esercizio seguente è perfetto per te:
Esercizio: Apri la bocca e dici “Ahhhhh”
Prova a respirare profondamente e a dire “ahhhh, ahhhh” a
ogni respiro, lasciando che il suono emerga da un punto più
basso del tuo corpo. Poi prova a parlare. Troverai che la tua
voce risuona di più ed è più facile da ascoltare. Se lo fai tutti
i giorni, dopo un po‟ il tuo modo di respirare cambierà e il
tono di voce cambierà con esso.
Puoi esercitarti ogni volta che lo ritieni giusto: in auto
mentre vai a lavoro, nella doccia al mattino, o ogni volta che
ti capita di essere da solo.
Comunicazione di base B – Parlare con eccitazione
Molte persone a cui è stato detto che non hanno carisma di
solito hanno preso l’abitudine di non mostrare mai vera
eccitazione nei confronti di qualcosa.
Le persone carismatiche e attraenti, dall‟altra parte, sono
brave a veicolare il loro entusiasmo verso le cose della
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loro vita dal modo in cui parlano. Puoi imparare a farlo
esercitandoti a parlare in modo eccitato delle cose.
Esercizio: Porta l’ago nella zona rossa
Immagina che ci sia un indicatore attaccato alla tua fronte
che registra il “grado di eccitazione” del tuo discorso. Se il
tuo quoziente di carisma è basso, anche l‟ago del tuo
indicatore probabilmente rimarrà basso. Il tuo lavoro per
diventare una persona più carismatica consiste
nell‟imparare in che modo
Diventare così eccitati per qualcosa che l‟indicatore finisce
per esplodere.
Ce la farai con l‟esercizio. Scegli un argomento, e passa del
tempo a parlarne con entusiasmo. Lasciati andare davvero,
ed eccitati! Non importa che tu stia parlando di baseball, di
una ricetta dei brownies, del tuo partner, dei tuoi affari o
della politica mondiale. L‟argomento non ha importanza
quanto la vostra abilità di veicolare la vostra eccitazione a
proposito di esso.
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Esercitandoti a parlare in modo entusiasta, ti accorgerai di
essere molto più animato ed eccitante in tutte le tue
conversazioni. E questo ti renderà molto più carismatico.
Comunicazione di base C – Non essere insicuro
Molte persone che appaiono noiose e poco concentrate non
sono state ricompensate durante i loro anni formativi per
aver parlato con sicurezza e decisione. Come risultato di
ciò, hanno finito per credere che il miglior modo per vivere
fosse quello di rimanere “sotto il radar” e di non apparire
mai troppo presi da qualcosa.
È un bel modo di vivere, ok, se non ti preoccupa il fatto di
esser completamente privo di carisma… e di tutti i benefici
che il carisma porta.
Se vorresti fare di più che semplicemente vivere, se vorresti
essere davvero carismatico nella tua vita personale e negli
affari, è l‟ora di iniziare a fare esperimenti con il parlare
con più sicurezza.
Esercizio: Rimuovi e rimpiazza
Suonare insicuro è una funzione tipica del linguaggio che
usi quando ti esprimi. Il modo più facile per smettere di
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sembrare come se andassi alla deriva senza un timone è di
rimuovere la parola “immagino” dal tuo vocabolario.
I piccoli cambiamenti verbali possono avere un impatto
enorme sul modo in cui appari dinamico e carismatico agli
altri. Ma “rimuovere la spazzatura” è solo metà del lavoro.
Quando rompi un‟abitudine (come dire “immagino”), non
puoi semplicemente interrompere il comportamento. Dei
rimpiazzare un comportamento con un altro.
Quando si tratta di irradiare carisma, dovresti rimuovere
tutte le parole di dubbio e rimpiazzarle con parole di
certezza.
1. Invece di dire “Immagino che sia così”, prova a dire “Sì!”.
2. Invece di dire “Immagino che possa andare”, prova a dire
“Ecco quello che voglio”.
3. invece di dire “Immagino che possiamo sederci da quelle
parti”, prova a dire “Sediamoci là”.
Alcune persone hanno carisma per natura quando parlano.
Il resto di noi deve solo esercitarsi.
Buona fortuna!
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Esercizio – Il carisma in 2 punti
Ora che inizi a capire l‟importanza di elevare il quoziente di
carisma, e ora che comprendi che è possibile farlo, è l‟ora
del tuo primo compito.
Non preoccuparti, è un gioco da ragazzi!
Il carisma in 2 punti
Punto 1 – Identifica le persone con cui ti sembra di avere molto carisma –
le persone che ti conoscono, a cui piaci e che ti rispettano di più. Come
puoi elevare il tuo carisma con queste persone?
Punto 2 – Identifica le persone che senti che emanano carisma, le
persone che ti piacciono, che rispetti e ammiri di più. Cosa c‟è in loro che
potresti copiare o emulare?
Ottimo lavoro! Semplicemente esaminando il carisma che
c‟è giù nella tua vita, sei di un passo (in realtà 2) più vicino
ad elevare il tuo QC a un nuovo livello.
Ora è il momento di passare a identificare i diversi tipi di
carisma che esistono.
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Chi possiede il potere (del carisma)… e perché
L‟autore Doe Lang ha scritto molto sul carisma e ha
identificato 13 circostanze diverse in cui viene esibito il
carisma:
1. Carisma che varca i confini – il carisma che le persone
ricevono dal raggiungimento del successo in un‟area può
passare con loro a un‟altra area completamente diversa.
Esempio: il carismatico attore/body builder Arnold
Schwarzenegger passato alla politica californiana come il
predecessore Ronald Reagan.
2. Carisma cumulativo – Persone, in particolare
personaggi famosi, che passano tanti, tanti anni di
realizzazione davanti all‟opinione pubblica e che diventano
così iconiche che il loro carisma trascende la loro situazione
attuale, qualunque essa sia.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Esempio: è evidente in particolare negli “idoli caduti” come
Elvis e Marilyn Monroe.
3. Carisma intellettuale – Filosofi, scrittori, e i maggiori
pensatori del mondo erano magnetici grazie al potere delle
loro idee, oltre che alla loro abilità di veicolarle. Ciò vale
anche per coloro che hanno successo negli affari.
Esempio: Einstein, Thomas Wolfe, Maureen Dowd.
4. Carisma intrinseco – Questa è la più elusiva tra tutte le
forme di carisma. È la cosa che rende qualcuno “la persona
per me più indimenticabile”. Non ha niente a che fare con
fama e fortuna, e spesso si trova nella persona più
semplice. Questo carisma non può essere appreso ed è
davvero un dono dell‟universo.
Esempio: un prete, il tuo insegnante di musica della quinta
elementare, un sopravvissuto dell‟Olocausto.
5. Carisma leggendario (detto anche “mitico”) – Si tratta
veramente del materiale di cui sono fatte le leggende,
questo carisma si ascrive a personaggi reali e di finzione i
cui conseguimenti eccezionali li hanno resi incredibilmente
affascinanti.
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Esempio: Colombo, Golia, Paul Bunyon1, etc.
6. Carisma dei media – Non devi guardare oltre i reality
show in TV per vedere il potere dei media nel rendere
qualcuno carismatico. Le persone comuni le cui uniche
realizzazioni vengono viste in TV diventano
improvvisamente ambite… specialmente come testimonial
commerciali per tirare fuori un po‟ di denaro dai loro 15
minuti di fama.
7. Carisma del denaro – Niente è allettante quanto il
potere, a meno che non sia denaro che compra quel potere.
Per molti, basta solo il carisma del denaro per trasformare
uno “strambo” in un “eccentrico”, o una persona “brutta” in
qualcuno “con uno stile personale unico”.
Esempio: Bill Gates, Donald Trump.
8. Carisma da prestazione – Diversamente dall‟ansia da
prestazione, il carisma da prestazione è una cosa positiva.
Non importa che tu sia la più grande stella del firmamento
di Hollywood, un tastierista sottopagato e sfruttato nella
1 Paul Bunyan è una figura leggendaria del folklore nord americano: un gigante taglialegna dotato di una forza
incredibile e capacità sovrumane. Il personaggio è noto soprattutto grazie a una campagna pubblicitaria del 1916 che lo ha reso un’icona facilmente identificabile per tutti gli americani.
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band di un bar locale, il tuo ruolo di performer ti dà
immediatamente un fascino carismatico (Hai mai sentito
parlare delle groupie?!).
Esempio: Billy Bob Thornton, Sean Penn, Oprah Winfrey.
9. Carisma politico – Conosciuto anche come Carisma di
potere, il carisma politico aumenta e diminuisce insieme al
successo del politico. Un presidente neo-eletto sprizza
carisma politico da tutti i pori, ma tale carisma con ogni
probabilità inizia a erodersi il minuto in cui prende una
decisione impopolare tra gli elettori.
Esempio: Colin Powell, Bill Clinton, Margaret Thatcher.
10. Carisma scientifico – L‟abilità di scoprire nuovi fatti,
nuovi mondi e curare vecchie malattie rende gli scienziati
altamente carismatici. Vogliamo conoscere di più su di loro
e su come pensano, così anche noi possiamo pensare in
grande.
Esempio: scienziati della NASA, Margherita Hack.
11. Carisma situazionale – Alcune persone sono fortunate
abbastanza da nascere in una vita che dà loro carisma.
Figli di reali, di politici, di celebrità spesso godono del
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carisma di riflesso grazie allo status dei genitori, ma di
frequente sperperano il loro “capitale” di carisma
comportandosi in modo sbagliato.
Esempio: la Principessa Diana, Paris Hilton.
12. Carisma spirituale – Il carisma magnetico di antiche
figure religiose e leader più contemporanei proviene dalla
loro fede spirituale e dalla loro devozione disinteressata al
loro sistema di credenze.
Esempio: Gesù, Buddha, Madre Teresa.
13. Carisma dello sport – Il culto della personalità intorno
a sportivi famosi – chiamato “carisma per segnapunti” – è
enorme. Madison Avenue usa abilmente a proprio
vantaggio questo carisma facendo sponsorizzare a sportivi
molto amati dei prodotti, cosicché i consumatori siano
ansiosi di emulare il loro idolo carismatico ed “essere come
Mike”.
Esempio: Michael Jordan, Venus e Serena Williams, i
Boston Red Sox campioni della World Series nel 2004.
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Esercizio – Trova la tua fonte di carisma
Cosa ti fa sentire carismatico? È la tua abilità di spiegare le
nuove leggi urbanistiche alla riunione di condominio
(carisma intellettuale)? È il tuo status da mister con la
squadra di bowling della tua azienda (carisma dello sport)?
O forse è la pace e il potere che senti grazie alla tua fede?
Prenditi un momento per trovare la fonte del tuo potere per
sentirti bene con te stesso. Se sei fortunato – e credo che
tu lo sia – troverai molti aspetti della tua vita che ti rendono
carismatico agli occhi degli altri… proprio adesso… questo
stesso minuto.
Di nuovo, voglio che tu capisca che il tuo carisma è già
all’opera persino mentre stai leggendo questo e-book. Il
tuo obiettivo è quello di identificare la sua fonte in modo che
tu possa “amplificare” il suo risultato.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Ti “sento”…
Una persona che sviluppa il suo carisma è probabile che
riesca bene in tutti gli aspetti della vita per una ragione
fondamentale – connessione. Le persone che sono
carismatiche si connettono alle persone intorno a loro
emotivamente, mentalmente e fisicamente.
Nel tentativo di migliorare il tuo quoziente di carisma,
ricorda che quando le persone sentono che qualcuno sta
cercando di far fare loro qualcosa, esse si sentono frustrate
e risentite – e come risultato, puntano i piedi.
Pepita d’oro:
Una persona carismatica si sforza di creare sentimenti di collaborazione e
uguaglianza.
Le persone carismatiche si approcciano agli altri
interagendo e offrono una scelta, trasformando un ordine in
una richiesta. Per esempio, dire a un subordinato: “Copia
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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questo rapporto” è una forma leggera di coercizione
esercitata da una posizione di potere.
Ma se re-incornici la domanda come: “Ti dispiacerebbe
copiare questo rapporto?” o “Hai tempo per copiare questo
rapporto adesso?”, diventa una comunicazione interattiva
che apre alla possibilità di uno o più risultati… dando così al
tuo dipendente un senso di potere e a te un‟aura di
leadership carismatica.
Per lo stesso principio, non puoi semplicemente ordinare ai
dipendenti di “Essere più produttivi!” o di “Migliorare
l‟efficienza!” e aspettarti che si sentano coinvolti nel
processo con cui si rende migliore l‟ambiente di lavoro. Ma
puoi organizzarli in team o creare sistemi di suggestioni
che funzionino davvero, a dare alle persone più
informazioni sui profitti e le perdite della società.
Il secondo approccio è più empatico, più orientato agli altri
e focalizzato sulle necessità dei lavoratori. La tua empatia
conferisce potere ai tuoi dipendenti e questo è un grande
extra per loro, per te E per l‟azienda.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Pepita d’oro:
Riconosci le conquiste, i contributi e le abilità particolari di un‟altra
persona.
Tutti vogliono sentire di fare parte di un team vincente, e
tutti vogliono sentire che il loro contributo, non importa
quanto piccolo, è stata importante. Una persona
carismatica si accorgerà di un’altra persona che fa
qualcosa nel modo corretto e loda questi successi
entusiasticamente.
Carisma per esempio
Le persone carismatiche hanno sentito tutti i luoghi comuni
sul perché non puoi agitare le acque tranquille del mare
dell‟azienda (“Non lo abbiamo mai fatto così prima d‟ora”, “è
un cambiamento troppo radicale”), ma si limitano a
prestare minore attenzione ad essi.
Anzi, la persona carismatica spesso sfida, punzecchia e
pungola innocentemente mentre incoraggia gli altri a
sforzarsi. Prendi Michael Jordan.
Anche negli allenamenti, la stella del basket è nota per
esser il giocatore più rumoroso e più esigente sul campo,
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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che sprona gli altri giocatori della squadra a impegnarsi di
più. Questo livello di competitività infinita è il modo di
Jordan di ispirare gli altri; non smette mai di dare il meglio di
sé, anche quando nessuno segna i punti.
Il potenziale per essere un leader carismatico è anche in te.
E la ricompensa per essere tale non è mai stata più alta.
Ti suggerisco, così, di essere aggressivamente ottimista
e pronto ad essere il primo a fare qualcosa e a
prenderti le critiche se qualcosa non va nel verso giusto.
Ciò fa di te il tipo di persona che gli altri rispettano, di cui si
fidano e per cui sacrificherebbero la loro vita professionale.
Tipi comportamentali – Più che solamente A e B
Ti sei mai chiesto perché vai subito d‟accordo con
qualcuno, mentre con altri vi respingete come l‟acqua e
l‟olio? Potrebbe avere molto a che fare con il tuo tipo
comportamentale e il tipo comportamentale della persona
con cui stai parlando.
Anche se il tuo comportamento si compone di molti aspetti
diversi, ciascuno di noi esibisce le caratteristiche di uno dei
quattro tipi comportamentali dominanti.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Il Direttore
Il Pensatore
L’Identificatore
Il Socializzatore
(Per ulteriori informazioni sui tipi comportamentali e i loro
attributi secondo diversi teorici, visita:
http://www.peterursbender.com/quiz/moreinfo.html)
Ognuno di questi quattro stili ha schemi di comportamenti
osservabili molto distinti – e prevedibili. Una volta che
comprendi questi schemi, hai la chiave per sbloccare la
tua abilità per andare d’accordo con praticamente
chiunque.
Nessuno stile è migliore di un altro. Ognuno ha i suoi pregi
e i suoi difetti. Così, quando identifichi il tuo stile
comportamentale dominante, ottieni anche una certa
conoscenza della forza e delle debolezze del tuo stile. Ciò è
essenziale per aiutarti a capire le cose che fai che
potrebbero essere o non essere compatibili con lo stile di
qualcun altro.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Pepita d’oro:
Sapere chi sei TU è la chiave per sviluppare relazioni d’affari e personali
più forti e per migliorare le tue abilità interpersonali.
Una volta che hai preso la mano nell‟individuare gli stili
comportamentali, ti accorgerai di essere più bravo ad
andare d‟accordo con la tua famiglia, con gli amici e con i
colleghi. Ti sembrerà anche più facile trattare con gli
estranei.
Elevando il tuo quoziente di carisma, sprizzerai l‟energia
positiva di un ottimista sicuro di sé. Niente ti blocca la
strada, perché puoi vedere quasi tutti i problemi come
risolvibili – focalizzandosi sui risultati desiderati invece
che sui possibili fallimenti. Questo atteggiamento
ottimista è estremamente carismatico e converte il senso di
paura in senso di opportunità.
La vita sarà molto meno stressante perché non dovrai
avere a che fare con il conflitto che spesso viene dallo
scontrarsi con lo stile comportamentale di un altro. Al posto
di un piccolo fraintendimento che diventa un problema
enorme, riuscirai a eliminare il problema sul nascere
persino prima che vada fuori controllo.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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E ricorda che se non hai mai l‟occasione di gestire
un‟azienda, di essere capo di un movimento o persino di
presiedere l‟associazione genitori-insegnanti locale, puoi
usare il tuo carisma, presente o futuro, per fare del bene a
te e agli altri, per fare dei cambiamenti positivi in grande e
in piccolo.
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Si può misurare il carisma?
Si può misurare il carisma? Sì, un esame dei segnali non
verbali come espressioni facciali, gesti e movimenti del
corpo dicono molto del carisma di qualcuno.
Per esempio, le persone carismatiche sorridono per
natura, con piccole rughe intorno agli occhi. Sono
generalmente espansivi, spesso toccano gli amici durante
le conversazioni. Persino coloro che possono essere
caratterizzati come timidi possono essere considerati
carismatici e influenti per via della loro abilità a trasmettere
emozioni attraverso i segnali non verbali.
Tu sei il giudice
Studi condotti nelle aule dei tribunali mostrano che gli
elementi del carisma ci aiutano a elaborare giudizi sulle
persone e sulla loro integrità. Per esempio, a prescindere
che uno sia colpevole o innocente, se un difensore è sicuro
di sé e molto eloquente, è più probabile che la giuria voti
per l‟assoluzione, se l‟altra parte è meno carismatica.
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Si può apprendere il carisma?
Nonostante sembri il contrario, il carisma non è un tratto del
carattere misterioso e indefinibile, ma una serie di abilità
interconnesse. Alcune persone hanno appreso queste
abilità da giovani perché sono state fortunate abbastanza
da imparare tramite degli esempi – da pare dei loro genitori,
di un insegnante, di un membro della chiesa, etc.
Sono state fortunate allora. Tu sei fortunato adesso. Puoi
apprendere queste abilità da solo.
Il carisma può essere sviluppato; non è un prodotto del
DNA o della genetica. L‟espressione “Leader non si nasce,
si diventa” e il corollario “Il carisma è allenamento, non
natura” sono gli argomenti chiave dell‟industria del coaching
personale ed esecutivo.
Okay, probabilmente ti starai chiedendo: “Se una persona
può imparare a diventare più carismatica, quali sono i passi
fondamentali per realizzare il carisma personale?”.
Cambiare il quoziente di carisma da “Okay” a “Oh mio Dio!”
è semplicemente una questione di sviluppare le abilità dei
sette segreti illustrate nelle pagine seguenti. Potresti anche
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scoprire che questi segreti sono le informazioni più
importanti contenute in questo e-book.
Prima di passare alle cose più importanti, credo che sia il
momento giusto per una piccola pausa… un momento per
sedersi, rilassarsi e lasciare a qualcun altro il compito di
pensare. Perciò, prendi la tua bibita preferita, allunga i piedi
e fissa la tua mente su:
Pausa dallo studio – Pensieri famosi sul carisma
La chiave per il carisma è preoccuparsi di più del fare
sentire bene gli altri con sé stessi di quanto tu li faccia
sentire bene con te. Quindi, nello sforzo di mettere in
pratica quello che insegno, ho messo insieme queste
citazioni sul carisma che credo ti possano ispirare e
motivare e farti sentire bene in questa “Ricerca del
Carisma”.
1. “Il carisma è il trasferimento dell’entusiasmo.” – Ralph
Archbold
2. “Lasciate che il carisma ce l‟abbiano gli altri. Io ho la
classe.” – George Bush
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3. “Grazie al suo carisma ostinato, Brynner si è identificato
in un ruolo più di ogni altro attore da quando Bela Lugosi
ha attaccato al chiodo i canini da vampiro.” – Richard
Corliss
4. “La mancanza di carisma può essere fatale.” – Jennt
Holzer
5. “Steve Jobs ha sempre avuto un po‟ di Buzz Lightyear in
sé: sicuro di sé in modo comico, ingenuamente arrogante e
fin troppo dotato di carisma.” – Katie Hafner
6. “Il mio punto forte non è la retorica, non è l‟abilità di
intrattenere il pubblico, non sono le grandi promesse –
quelle cose che creano il glamour e l’eccitazione che le
persone chiamano carisma e calore.” – Richard M. Nixon
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8 abilità segrete per aumentare il tuo quoziente di
carisma
1. Abilità segreta n. 1 – “Leggere” le persone
Per comunicare con qualcuno, sarebbe interessante avere
un‟idea di ciò che stanno pensando e provando. Puoi
acquisire questa abilità osservando le persone che conosci
durante le conversazioni, cercando di indovinare quale
emozione stanno provando, e poi domandando loro se la
tua intuizione è corretta.
Nel tempo la tua abilità di indovinare migliorerà.
2. Abilità segreta n. 2 – Espressione delle emozioni
Gli studi hanno dimostrato che la maggior parte delle
persone non sono così brave a comunicare le emozioni non
verbalmente quanto credono di essere. Come lo fai? Con il
tono della voce, con il volto e con il linguaggio del
corpo.
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Il miglior modo per migliorare la tua espressione delle
emozioni è di cercare di veicolare più sentimenti quando
stai conversando con le persone. Se vuoi migliorare
velocemente, esercitati davanti allo specchio e riprenditi
con una videocamera.
3. Abilità segreta n. 3 – Nascondere le emozioni
(selettivamente)
Mostrare l‟emozione sbagliata al momento sbagliato può
mettere gli altri a disagio o far sì che perdano rispetto nei
tuoi confronti (non avere controllo sulle emozioni è un
segno di immaturità e di mancanza di autodisciplina).
Pepita d’oro:
Le emozioni sono contagiose, e non è saggio esprimerne alcune, in
particolare la rabbia e la goffaggine.
Alcuni non sono molto bravi a nascondere le proprie
emozioni agli altri. La loro incapacità ad apparire neutrali li
fa apparire meno carismatici, perché a volte l‟emozione
espressa intenzionalmente o meno è inadatta alla
situazione.
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4. Abilità segreta n. 4 – Imparare a leggere tra le righe
Il modo migliore di esercitarsi consiste semplicemente nel
sedersi in un bar e di osservare le persone. Osserva i
passanti nelle loro interazioni verbali e non verbali e cerca
gli indizi minimi che potrebbero dare.
Pepita d’oro:
L‟abilità di focalizzare la tua attenzione oltre te stesso è un aspetto importante del
carisma.
5. Abilità segreta n. 5 – Giocare secondo le regole (sociali)
Quando sei a Roma, fai come i Romani… se vuoi che gli
altri ti considerino carismatico. Le regole sociali cambiano a
seconda delle culture, delle sottoculture, delle età, delle
regioni, etc.
Poiché parte dell‟essere carismatico consiste nel
“rispecchiare” quello che accade intorno a te (per far sentire
le persone a loro agio con te), devi fare attenzione, studiare
e fare domande per capire cosa è considerato “la norma” in
un certo ambiente – cose come chi passa per primo dalla
porta, come presentarsi agli altri, chi rende conto a chi, etc.
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Pepita d’oro:
Una buona persona da cui farsi consigliare per le norme sociali è una
persona socialmente competente e con più anni di te, che conosce già
l‟ambiente.
6. Abilità segreta n. 6 – Sviluppare una personalità multipla
L‟abilità di impersonare ruoli diversi con persone diverse
e sapere cosa funziona meglio con persone diverse dà una
spinta incredibile al tuo quoziente di carisma. Ma se essere
carismatico significa essere te stesso, come puoi
impersonare ruoli diversi e rimanere onesto con te stesso?
La personalità di tutti – la tua, la mia, quella della Zia Millie,
quella del vigile del fuoco Bob – ha molti aspetti. Non sei
sempre felice, no? Né sei sempre triste. Non sei sempre
amichevole e non sei sempre socievole, ma nemmeno sei
sempre una persona schiva e solitaria. Essere socialmente
flessibile significa permettere all‟aspetto di te che è adatto
alla situazione di venire fuori.
7. Abilità segreta n. 7 – Usa la parlantina
Si tratta dell‟abilità di usare le parole per esprimere te
stesso chiaramente e in modo interessante. Puoi migliorare
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la tua abilità facendo attenzione a ciò che rende alcune
persone interessanti e altre noiose, e mettendo in pratica
ciò che impari.
8. Abilità segreta n. 8 – Aumenta il potere delle tue parole
(vocabolario)
Trascorrere più tempo esprimendo te stesso verbalmente è
molto importante – conversando, facendo discorsi – prova
solo a migliorare la tua abilità nell‟esprimerti a parole.
Non devi memorizzare una nuova lista di parole
incredibilmente complicate ogni mattina, ma provare a
trovare diversi modi di esprimersi è importante.
Pepita d’oro:
Come praticamente ogni cosa nella vita, ottenere carisma richiede che tu
sviluppi l‟abilità di comunicare.
Il segreto dei segreti
Oh, c‟è un‟altra cosa che volevo menzionare sui segreti del
carisma. Se CONDIVIDI questi segreti, le persone ti
troveranno più carismatico che mai!
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La mente carismatica
Le persone carismatiche risvegliano le menti degli altri. Le
loro idee e i loro ideali tendono a innalzare la nostra
visione sopra ciò che è ordinario. Esaltare la prestanza
carismatica della tua mente, impegna il tuo cervello a:
1. Leggere
2. Seguire un corso di una materia che è completamente
nuova per te
3. Continuare il tuo sviluppo professionale
4. Apprendere i tipi di personalità
5. Sviluppare un vocabolario migliore
6. Offrirsi volontario per insegnare a o allenare altri.
È interessante il fatto che, persino quando abbiamo la
sensazione che una persona carismatica possa non essere
intelligentissima, diamo credito alle sue parole perché
vediamo che riflette a fondo sulle cose e riesce a
comunicare le sue idee e i suoi pensieri in modi
significativi.
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Il corpo carismatico
Alcune persone sono fisicamente carismatiche. L‟oratore
carismatico Tony Robbins ha chiaramente una presenza
dominante, grazie al suo corpo gigantesco che contribuisce
in modo significativo al suo carisma.
Ora, questo è un caso in cui la natura è all‟opera, non il
nutrimento. MA… puoi migliorare le tue abilità fisiche (se
non la tua taglia) per valorizzare il tuo carisma:
1. Migliorando la tua salute complessiva e la tua vitalità
2. Migliorando la tua abilità a guardare le persona negli occhi Sviluppando una stretta di mano decisa
3. Investendo in un nuovo guardaroba che accentui le tue caratteristiche migliori
4. Avendo un portamento orgoglioso con la testa eretta
5. Imparando a sorridere di più.
Lo spirito carismatico
La connessione che tendiamo a identificare di più con i
leader carismatici è quella emotiva. Sebbene solo poche
persone abbiano incontrato Gandhi o il Dalai Lama, le loro
parole e azioni hanno ispirato milioni.
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Per connettersi ad altri in modo più carismatico, dovresti
1. Migliorare le tue abilità di comunicazione orale,
includendo la persuasione e il parlare in pubblico
2. Migliorare la tua abilità a comunicare in modo efficace
per scritto
3. Focalizzarti di più su coloro con cui comunichi e meno
su te stesso
4. Imparare ad ascoltare meglio
5. Essere più consapevole dello spazio corporeo e del
linguaggio del corpo
6. Impegnarti ad essere più ottimista.
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La manifestazione più potente del carisma è la “presenza”.
La presenza, come la intendiamo qui, indica la qualità di
un’attenzione dominante e rispettosa.
Per definire meglio la presenza, pensala più specificamente
come il modo in cui ti comporti.
Esercizio – Visualizzare il carisma
Immagina un parcheggio pieno fila dopo fila di piccole Mini
Cooper rosse. In mezzo a questo “mar rosso” c‟è una
Ferrari blu notte. La Ferrari risalta – lucida, sportiva e con il
suo stile unico in confronto alle piccole Mini a forma di
scatola. La Ferrari non si muove, il motore non sta
rombando. Sta semplicemente lì, e domina la tua
attenzione. Ora, quella è presenza! Immagina te stesso
come la Ferrari, in luce e distinto rispetto alle altre piccole
automobili, con un appeal e un fascino tutto tuo.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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3 modi inarrestabili per avere una “presenza”
carismatica
Avere una “presenza” è una parte essenziale del possedere
carisma, perciò parliamo dei modi per farti avere una
presenza.
Tua madre aveva ragione: “Stai composto!”
La tua postura dovrebbe farti apparire sicuro di te stesso
e a tuo agio con ciò che ti circonda. Fai attenzione al
modo in cui cammini, siedi e stai in piedi. Anche se non
sei a tuo agio, mantieni una postura che dica alle altre
persone che lo sei.
S-O-R-R-I-D-I
Un sorriso amichevole è una delle armi del carisma più
potenti e può fare meraviglie se lo usi con i giusti intervalli
strategici. Un sorriso amichevole rompe il ghiaccio,
supera la resistenza e ti avvolge in un‟aura di forte
autostima e sicurezza di te.
Tu sei il giudice
In ogni situazione in cui hai a che fare con un‟altra
persona, hai bisogno di rimanere focalizzato su tatto e
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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diplomazia. Per mantenere il tuo quoziente di carisma
elevato in modo che gli altri siano attratti da te, hai
bisogno di analizzare le situazioni al fine di sapere
quando parlare e cosa dire quando parli, e come
presentare te stesso nel modo più interessante durante il
corso dell‟interazione.
In un mondo in cui la maggior parte delle persone non
possiede un alto livello di presenza, è facile risaltare
quando ce l‟hai e si vede. E anche se è difficile, fino a che
non sviluppi il tuo personale livello alto di presenza, puoi
fingere di averlo fino a che non ce l‟hai.
Ma prendi nota – il trucco per fingere è fingere con
sincerità.
Il concetto di “Presenza universale”
Quando si tratta di prime impressioni, c‟è una certa zona a
cui rispondono statisticamente parlando la maggior parte
delle persone, e per gli scopi di questa sezione la
chiameremo “zona di sicurezza”.
Puoi vestirti allo stesso modo di sempre, o puoi vestirti in un
modo che sai che le altre persone il più delle volte
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ammirano. La cosa importante da capire è che il tuo
abbigliamento determinerà la tua presenza… e quella
presenza può attrarre le altre persone a te o farle scappare
a gambe levate.
Il canale dello stile
Se stai cercando di elevare il tuo quoziente di carisma con il
sesso opposto, ti vestirai con uno stile personale. Un buon
senso dello stile personale manda il messaggio carismatico:
“Mi prendo cura di me stesso e dell‟immagine che
presento”.
Non confondere lo stile duraturo con le mode passeggere.
Se lo fai, diventerai una vittima della moda, sballottato in
qualsiasi direzione ti tiri il trend del momento. Non cercare
di imitare i trend-setter e di comprare qualunque cosa i
modaioli cercano di venderti.
Per dare una piccola scossa al tuo quoziente di carisma, sii
un po‟ creativo, cerca quegli elementi che renderanno il tuo
guardaroba più originale di quelli della persona media
benvestita.
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I grandi seduttori – famosi amanti carismatici come
Valentino, Don Giovanni e altri – capivano ciò che le donne
che inseguivano cercavano di più nell‟aspetto di un uomo, e
così questi amatori incarnavano questa immagine per il
semplice scopo di sedurre queste donne. Oggi ciò significa
che se ci provi con una donna che ama la musica country,
vestirti in stile hip hop non avrà probabilmente un grande
effetto.
Le ragazzine viziate amano i figli di papà. Le motocicliste
amano i motociclisti tatuati. Le teppiste amano i teppisti. Le
ragazze punk amano i ragazzi punk. Le cowgirls amano i
cowboy. Sì, sì, lo so che “gli opposti si attraggono”, ma
dalla prospettiva del carisma…
Chi si assomiglia pensa che l’altro sia carismatico.
Perciò. Per elevare il tuo quoziente di carisma, dovresti
sempre tenere a mente che uno stile personale troppo
diverso dalla “presenza universale” emanata da persone di
successo di diverse estrazioni sociali con ogni probabilità
non sarà attraente.
Di per sé, questi semplici dettagli riguardo al mostrare una
faccia positiva e prestigiosa al mondo non ti renderanno
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Mister Carisma. Ma mettili tutti insieme e diranno
“presenza”, una chiave di volta nelle fondamenta del
carisma.
Esercizio – Vestire con stile
Le persone carismatiche esistono in politica, nella religione,
nel mondo dello spettacolo, negli sport e in ogni strato
sociale. Per questo esercizio, pensa a 10 persone che
ritieni possedere molto carisma. Possono essere uomini e
donne, vivi o deceduti, non ha davvero importanza fintanto
che ritieni che abbiano carisma.
Ora prova a identificare alcune delle affinità che ci sono nel
modo in cui queste persone si vestono. Non intendo dire
che tutti indossano scarpe marroni o che lasciano slacciato
il primo bottone della camicia. Voglio che cerchi quelle cose
che contribuiscono alla loro presenza universale, come…
1. Come si vestono in relazione alla moda del momento?
2. Cosa c‟è nel loro abito che le fa risaltare?
3. Si vestono in modo casual o formale?
Il tuo obiettivo è riconoscere gli elementi di presenza
universale nel tuo abbigliamento e capire cosa potrebbero
comunicare agli altri. Per esempio:
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1. Persona che si veste con stile (al passo con i tempi) 2. Abbigliamento che si nota (qualcuno che non ha paura
di stare al centro dell‟attenzione) 3. Persona che veste casual (un uomo o una donna del
popolo) 4. Persona che si veste in modo formale (qualcuno che è
arrivato in alto)
Fa parte dell‟istinto umano cercare schemi nel mondo
circostante. Anzi, se non riusciamo a trovare schemi… li
creiamo noi! È una funzione inconscia e psicologica che
rende più facile relazionarsi alle situazioni che si
presentano a noi, reagendo ad esse basandoci sulle
esperienze passate.
Quando si crea un‟aura di carisma, puoi usare questo
istinto a tuo vantaggio portando nel tuo stile personale
elementi che sai che manderanno dei messaggi specifici
alle altre persone.
Pepita d’oro:
Se appari come una persona carismatica abituata al rispetto e persino
all‟ammirazione, verrai giudicato come una persona che è probabilmente
carismatica e degna di rispetto, e persino di ammirazione.
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Pre-giudicati
Quando emani una presenza carismatica universale, alcune
persone ti pre-giudicheranno competente e di successo, e
qualcuno con cui vorrebbero rimanere in contatto. Una volta
che sei stato pre-giudicato in questo modo… categorizzato
come uno dei “bravi ragazzi” (o “ragazze”) – è molto più
facile creare l’effetto che desideri.
Molti elementi compongono il carisma; la presenza è uno,
ma io la chiamo “il grande uno rosso”: la maggior parte
delle persone non capisce la personalità carismatica e può
solo assumere che per alcuni sia una cosa naturale. E ciò è
vero senza dubbio per pochi rari e selezionati.
Per il resto di noi, il carisma ha meno a che fare con una
scienza genetica naturalmente sviluppata e più con un‟arte
socialmente acquisita – qualcosa che esercitiamo nei nostri
incontri quotidiani con gli altri fino a che non si sviluppa con
il passare del tempo.
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Carisma e relazioni
In una relazione, il tuo carisma si manifesterà nella tua
abilità di capire e rispondere ai desideri e alle necessità
dell‟altra persona… rendendoti così più affascinante. Capire
la nature delle relazioni stesse, incluse le 9 regole eterne
elencate sotto, potrebbe essere importante per il tuo
successo in amore così come capire la persona con cui stai
avendo la relazione.
Le 9 regole eterne delle relazioni
Dalle infatuazioni all‟amore davanti al camino, quello che
segue è vero per tutte le relazioni.
1. Le relazioni non accadono e basta Le relazioni non sono incidenti che vengono fuori dal
nulla; le crei tu e tu devi sforzarti di mantenerle. Ricorda
che il tempo che investi negli altri ripaga SEMPRE!
2. Le relazioni sono basate sul bisogno Tutti hanno dei bisogni, il trucco è capire questi bisogni,
dato che alcuni potrebbero non essere espressi
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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verbalmente. Focalizzati sul partner. Chiedi come puoi
rispondere a un suo desiderio. Il tuo principio guida
dovrebbe essere: puoi ottenere ogni cosa che TU vuoi
semplicemente aiutando un‟altra persona a ottenere
quello che LUI/LEI vuole.
3. Le relazioni non serbano rancore Nonostante l‟uso di termini quali “accoppiata perfetta” e
“coppia perfetta”, l‟idea di una relazione perfetta è
perfettamente ridicola. Tutti facciamo errori
rapportandoci alle altre persone, così è importante
passare sopra e/o perdonare le imperfezioni negli altri
per costruire delle solide relazioni. 4. Le relazioni durature richiedono tempo
Le relazioni si formano con obiettivi a lungo termine in
mente. Ciò significa che le relazioni importanti si
evolveranno lentamente perché la posta in gioco – un
partner per la vita – è alta. In questo caso, “Presto e
bene non stanno insieme” e divorziano anche… o per lo
meno un‟orribile rottura. (Quanto poco carismatico!)
5. Le relazioni sono uniche come le persone che le compongono Non esistono due persone uguali e così non esistono
due relazioni uguali. Il tuo quoziente di carisma andrà
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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alle stelle, e le tue relazioni diventeranno forti e salde,
se riesci ad accettare l‟unicità degli altri come un dono
prezioso.
Invece di provare a catalogare qualcuno nel tuo ideale
o forzare la relazione per conformarsi a qualche
modello creato esternamente, sarai molto più felice a
lungo termine se lasci che la relazioni si conformi alle
persone che sono coinvolte in essa.
6. Le relazioni costruiscono te “Il mio partner tira fuori il meglio di me”, questo è il
modo in cui la maggior parte delle persone definisce il
partner carismatico che amano. Le relazioni sono
costruite sull‟incoraggiamento, perciò impegnati sempre
a far sentire bene il tuo partner, persino quando lo stai
spingendo fuori dalla sua zona di sicurezza verso un
nuovo livello di intimità.
7. Le relazioni sono essenziali Il mondo può anche essere competitivo là fuori, ma
l‟uomo è ancora un “animale da branco” in cerca di
relazioni positive e salutari. Una volta che hai compreso
che niente è più importante delle persone,
comunicherai quel messaggio di sostegno e carismatico
in tutto ciò che farai. Questo, in cambio, farà accorrere
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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le persone al tuo fianco e tu svilupperai uno spettro
ampio di relazioni essenziali personali – amanti, amici,
confidenti, etc.
8. Le relazioni sono per due Non esiste una cosa come una relazione singola.
Perché una relazione fiorisca, è necessaria
cooperazione da entrambe le parti, altrimenti è amore
non ricambiato (nella migliore delle situazioni) e stalking
(in quella peggiore). Non puoi avere una relazione con
qualcuno che non è interessato ad averne una con te.
Usa il tuo ascolto carismatico e le abilità “per le
persone” per essere sensibile a capire se la persona
che stai cercando è sensibile al tuo fascino.
9. Le relazioni sono più grandi della somma delle loro parti Nelle buone relazioni c‟è energia – la tua e quella del
partner. Questa energia spinge ciascuno di voi a lottare
per far funzionare la relazione come individui, e vi porta
anche a una eccellenze condivisa.
L‟incredibile energia degli obiettivi condivisi creerà
naturalmente un‟atmosfera di entusiasmo. L‟entusiasmo
darà ulteriore energia alla relazione stessa, avviando un
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ciclo infinito di sempre maggiore potere e sentimenti
positivi per entrambi voi.
Ora QUELLO è carisma al suo meglio!
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Carisma e leadership
Le persone attribuiscono la qualità del carisma a quei
leader che sentono che possono permettere loro di
realizzare importanti obiettivi e risultati al meglio. Nel
ruolo di leadership, il tuo carisma si mostra come
performance straordinaria e un focus verso la
realizzazione di risultati straordinari.
I risultati che realizzi servono da ispirazione carismatica
affinché anche gli altri funzionino a livelli altrettanto
eccezionali. Ricorda che il carisma proviene sempre dal
lavoro svolto su te stesso, non dal cercare apparire agli
altri in un certo modo. Proviene dall‟amare e dall‟accettare
te stesso incondizionatamente e dal fare il tuo meglio per
fare e dire le cose specifiche che sviluppano in te una
personalità potente e carismatica.
Il rispetto è carismatico
Gli uomini e le donne che fanno grandi vendite, o che fanno
degli ammirabili record di vendita, sviluppano influenza
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nelle menti e nei cuori dei loro colleghi e superiori. Si parla
di loro nel modo più positivo e vengono spesso chiamati
carismatici in toni profondamente ossequiosi.
Pepita d’oro
È un impulso naturale quello di elevare le persone su cui sentiamo di poter
contare per aiutarci a realizzare ciò che per noi è importante.
Gli uomini e le donne che sono responsabili di aziende e
reparti che raggiungono alti livelli di profitto sviluppano
anche carisma. Sviluppano ciò che si chiama “effetto aura”.
Vengono percepiti dagli altri come individui straordinari
capaci di grandi cose. Si sorvola spesso sui loro difetti,
mentre si enfatizzano i loro punti forti. Diventano
carismatici.
Il lato negativo nel luogo di lavoro è quando “l‟effetto aura”
si trasforma in carisma “che varca i confini”. Il caporeparto
che ha fatto un ottimo lavoro in una certa area troppo
spesso viene chiamato “ragazzo (o ragazza) d‟oro” e viene
spostato in un‟altra area in cui non ha esperienza ed è
destinato/a a fallire.
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Pepita d’oro
Nessuna quantità di carisma può supplire alla mancanza di training, di
esperienza e di conoscenza.
La determinazione è carismatica
Quando hai obiettivi chiari e sei determinato e risoluto, se
sostieni quegli obiettivi con una sicurezza di te incrollabile,
allora sviluppi il carisma. Quando sei entusiasta ed eccitato
per quello che stai facendo, quando sei totalmente devoto
alla realizzazione di qualcosa di valore, allora irradi
carisma.
Quando ti prendi il tempo di studiare e diventare un esperto
in ciò che fai, e poi ti prepari attentamente per ogni
opportunità per usare la tua intelligenza, abilità o
esperienza, la percezione che gli altri hanno di te va alle
stelle… proprio come il tuo quoziente di carisma.
Essere responsabili è carismatico
Quando assumi le tue responsabilità e riconosci le tue
scelte senza incolpare gli altri né inventando scuse, fai
esperienza di un senso di controllo che porta a quel
potere personale su cui si basa il carisma. Quando ti
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comporti da vincente sotto tutti gli aspetti, anche quando
non stai vincendo… stai costruendo il tuo carisma.
Quando sviluppi il tuo carattere ponendoti degli standard
elevati e poi dandoti una certa condotta per vivere in
modo congruente secondo i principi più alti che conosci…
costruisci il tuo carisma. Quando diventi il tipo di persona
che è ammirata e rispettata dappertutto, diventi il tipo di
persona che irradia carisma sugli altri.
I risultati sono carismatici
È facile che le persone vengano attratte da un sognatore
che crea visioni fantastiche di successo. Ma se queste
visioni svaniscono continuamente, anche il fascino del
sognatore svanisce.
Quando concentri le tue energie sulla realizzazione di
obiettivi che hai messo per te stesso o sull‟ ottenere i
risultati che gli altri si aspettano da te, ti fai una
reputazione di performance e realizzazione che
inevitabilmente porta alla percezione del carisma.
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Esercizio – scelta degli obiettivi e realizzazione degli
obiettivi quotidiani
Chiediti tutti i giorni: “Qual è la cosa che io e soltanto io
posso fare oggi, e che, se fatta bene, farà una grande
differenza nella mia vita personale o professionale?”.
Qualunque sia la risposta… quello è il tuo focus del giorno.
Cosa succede se non realizzi il tuo obiettivo quotidiano?
Esso va direttamente al giorno dopo e tu continui con il tuo
impegno. Ti rende un fallito? No! Il contrario!
La tua concentrazione sull’obiettivo e il tuo modo
congruente di dare priorità a quell‟obiettivo è una
caratteristica affascinante e una base del carisma.
Procedura in 2 punti per usare il carisma per salire la
scala aziendale
Il Core Edge Image & Charisma Insitute definisce il carisma
come: “La creazione di illusioni che hanno un impatto
sulle emozioni e la psiche degli altri usando stile,
eleganza e linguaggio disinvolto”.
Puoi iniziare a usare il carisma per arrampicarti su per la
scala aziendale:
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Punto n. 1 – Sollevandoti sopra la mischia
Con una maggiore propensione per i licenziamenti e le
ristrutturazioni, gli impiegati trascorrono molto tempo in
stato di crisi, creando un clima di disperazione selvaggia.
Le vittime si ingegnano per stringere alleanze fondate
sull‟interesse personale tentando di attaccarsi a un
performer di alto livello.
In una situazione del genere, dovresti mantenere uno
stato di neutralità, rimanendo visibilmente impegnato
nella missione e negli obiettivi dell‟azienda. Questo
“tenere duro” aumenterà l‟interesse dell‟amministrazione
verso le tue abilità e fare di te la persona di riferimento
quando sorgono le opportunità.
Rimanere calmo e padrone di te quando tutti gli altri sono
nel panico è un segno sicuro di un professionista
carismatico.
Punto n. 2 – Camminare nei corridoi del potere
Puoi aumentare il tuo carisma sia con i tuoi sottoposti che
con i superiori con il capitale sociale, sviluppando
relazioni con le persone incaricate di prendere decisioni.
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La vita in ufficio è un microcosmo nel mondo e, come il
mondo, prospera sulla lealtà e la fiducia. Incarnare
l‟esempio di un alto grado di integrità insieme all‟abilità di
ispirare gli altri attraverso l‟empatia, vi permette di avere un
posto nel Regno del Carisma che solo pochi ottengono.
I tempi migliori sono i tempi peggiori
L‟economia globale nell‟Era dell‟Informazione ha reso il
mondo molto più competitivo. Tuttavia, gli elementi che
formano l‟ascesa aziendale non sono cambiati. In questa
era, la personalità, la persistenza e il buonsenso aziendale
sono fondamentali.
Per coloro che cercano di salire la scala aziendale, non è
nel periodo migliore che il carisma è valutato così tanto.
Sono i periodi di crisi che creano l‟opportunità per un leader
carismatico di farsi avanti e salvare la situazione con
entusiasmo e magnetismo personale.
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Conosci i colori del tuo carisma
Ci sono molte ricerche sul tema del colore. Troverete teorie
complesse sui significati dei colori, cosa provocano in chi
guarda, e cosa possono dirti sulla persona che li sceglie.
Lo studio dei colori può permettere intuizioni interessanti
sul modo in cui i colori che indossi e i colori che ti
circondano influenzano gli altri e ti danno più carburante
per “mandare su di giri” il tuo carisma.
Colori e umori
Questo è forse il ramo più adattabile e generale della teoria
dei colori. Al livello più alto, i colori sono divisi in due
categorie: colori freddi (come viola, verde acqua e blu) e
colori caldi (come rosso, arancio e giallo).
Colori diversi:
1. Ci aiuteranno a sentirci ben fondati: beige,
marroncino chiaro, marrone
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2. Allevieranno le nostre emozioni: pesca, rosa, le
tonalità del blu e del verde
3. Daranno energia al nostro spirito: oro, nero,
borgogna, rosso
Curiosità:
di tutti i colori dello spettro, il verde è quello più piacevole da guardare.
Colori ed energia
Un altro modo di guardare ai colori è in termini della loro
relazione con la nostra energia.
1. Colori che AUMENTANO L’ENERGIA: i toni del giallo,
del rosa e ogni altro colore brillante.
2. Colori che TOLGONO ENERGIA: i colori scuri,
soprattutto i toni del marrone.
3. Colori che CALMANO L’ENERGIA: i verdi e i rosa
chiari e la maggior parte dei colori pastello.
4. Colori che ATTRAGGONO ENERGIA: i toni vivaci del
viola, del rosso e dell‟oro.
Colori e chakra
La parola chakra viene dal sanscrito e significa “ruota”. I
chakra sono vortici rotanti di energia che corrispondono a
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diversi aspetti della vita. Hai sette chakra in totale, che si
irradiano dalla base della colonna vertebrale fino alla cima
della testa.
Si crede che ogni chakra irradi un colore specifico. Alcune
persone credono che sia possibile sfruttare il potere dei
chakra – e lavorare così su un‟area specifica della vita –
portando quel determinato colore nel tuo ambiente (e
nel tuo abbigliamento).
Allo stesso modo, se vieni attratto più del solito verso colori
specifici, puoi ricercare il rispettivo chakra e vedere se
corrisponde a questioni in corso al momento nella tua vita.
1. Rosso: corrisponde al primo chakra, che è alla base
della colonna vertebrale. Questo chakra ha a che fare
con la sopravvivenza e i bisogni di base.
2. Arancio: corrisponde al secondo chakra, che è
localizzato nell‟addome. Questo chakra controlla la
nostra abilità di sentire emozioni.
3. Giallo: corrisponde al terzo chakra, che è localizzato
nel plesso solare. Questo chakra controlla la volontà e
l‟abilità di pensare razionalmente.
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4. Verde: Corrisponde al quarto chakra, che è localizzato
al centro del petto. Questo chakra controlla il cuore, il
potere personale e la guarigione.
5. Azzurro: corrisponde al quarto chakra, che è
localizzato nella gola. Questo chakra controlla la
creatività, l’espressione, la leadership e chi sei nel
mondo.
6. Blu o indaco: corrisponde al sesto chakra, che è
localizzato tra le sopracciglia. Questo chakra controlla
l’intuizione.
Il sesto chakra è anche chiamato il “terzo occhio”.
7. Viola: corrisponde al settimo chakra, che è localizzato
sulla cima della testa. Chiamato “chakra della corona”,
funziona come la nostra guida personale nella vita.
I colori e il potere del carisma nel Feng Shui
Il Feng Shui è l‟antica arte cinese di creare ambienti che
nutrano il vostro benessere. In altre parole – creare
ambienti carismatici. L‟idea di base dietro il Feng Shui è che
il luogo specifico in cui sono posizionati gli oggetti in uno
spazio può sfruttare il potere dell‟energia invisibile della
terra, conosciuto come ch’i.
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Questa teoria di posizionamento è guidata da una mappa,
chiamata Bagua, divisa in nove sezioni. Ogni sezione
rappresenta un aspetto diverso della vita (carriera, famiglia,
salute, etc.), che si manifesta in un colore specifico.
1. Rosso: fama e reputazione
2. Rosa: relazioni
3. Bianco: bambini
4. Grigio: persone che sono d‟aiuto
5. Nero: carriera
6. Blu: conoscenza e spiritualità
7. Verde: famiglia
8. Viola: ricchezza
9. Giallo: salute.
Se c‟è un’area della vita che stai cercando di
migliorare… piuttosto che semplicemente una parte della
tua casa… il Feng Shui ti suggerisce di trovare il colore
Bagua corrispondente a aggiungere un elemento in quel
colore al tuo abbigliamento da indossare in quella
situazione.
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L’espressione di sé rafforza il carisma
Le persone che esprimono se stesse pienamente sono più
sane, felici, sicure di sé e piene di energia, e molto più
attraenti di quelle che tengono tutto dentro. Questo perché
l’espressione dei tuoi pensieri e sentimenti interiori
rilascia negatività dal tuo corpo e dal tuo essere.
L‟espressione pulisce il tuo corpo, la tua mente e le tue
emozioni dalla negatività, permettendo alla tua forza vitale
di scorrere libera nel tuo corpo. Una delle cose più salutari
che puoi fare per te stesso è esprimerti.
“Esprimersi” significa “spingere fuori”. Quando permetti a te
stesso la libertà dell‟auto-espressione, esterni i tuoi
pensieri e sentimenti interiori, che, come hai imparato,
sono un aspetto importante del carisma.
Quando esprimi il tuo vero sé, irradi naturalmente una luce
che risplende da dentro. Niente viene forzato. Ti senti
rilassato e pronto a connetterti con gli altri. Le persone
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possono avvertire la tua apertura e vengono attratte a te
come una calamita.
Mi suona proprio come carisma!
Esercizio – L’auto-espressione per fermare la
depressione (o la rabbia, l’ostilità…)
La prossima volta che arrivi sul punto di esplodere di
rabbia, o magari la prossima volta che la “vita” te ne ha
combinata una delle sue, o quando senti di avere poche
energie, prova questo esercizio di auto-espressione e
guarda cosa accade.
Vai in un luogo in cui puoi avere privacy e in cui puoi fare
rumore senza sentirti imbarazzato. Non serve niente di
speciale, solo due sedie.
1. Posiziona le due sedie in modo che stiano una di fronte
all‟altra.
2. Siedi su una delle due sedie.
3. Immagina che “Il-te-che-si-sente-male (o triste o
arrabbiato o giù)” sia seduto sull‟altra sedia.
4. Come se stessi veramente parlando a un‟altra persona
seduta su quella sedia, dici: “(il tuo nome), capisco
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come ti senti. Ti senti _____ e _____ e _____, etc.
capisco davvero tutto ciò”.
5. Chiedi all‟altro Te: “C‟è niente che non capisco?”.
6. Attendi un momento e poi cambia sedia.
7. Esprimi ad alta voce ogni cosa che ti viene in mente in
risposta alle domande che ti sei appena fatto.
8. Cambia sedia di nuovo e dici: “Grazie per aver chiarito
tutto. Ora capisco che ti senti anche ____”. (Questo è il
punto critico. Il tuo obiettivo è quello di riarticolare e
fissare nella tua mente le priorità che hai appena
espresso a voce alta.)
9. Ora distenditi, rilassati e respira. Nota ogni
differenza. Potresti sentirti un po‟ sciocco, ma potresti
sentirti anche un po‟ più calmo, ravvivato e aperto a
connetterti agli altri.
Avviso per la scala dello sciocco
L‟ago sul tuo contatore “Mi sento sciocco” potrebbe schizzare nella zona rossa
le prime volte che provi questo esercizio. Non rinunciare e non abbatterti.
Mentre il potere dell‟esercizio inizia a trasformarti dandoti gli strumenti per
esprimere te stesso chiaramente e in modo autentico, capirai quanto è d‟aiuto
come metodo per rifinire le tue abilità comunicative.
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Va tutto bene!
Il semplice atto di esprimere creativamente quello che provi
rilascia l‟intensità e ti libera per permetterti di connetterti agli
altri. Invece di sentirti confuso, cerca di capire quello che ti
serve e che vuoi, avrai la testa lucida e focalizzata sugli
obiettivi che ti importano di più.
E in questo modo, l‟auto-espressione può aiutarti a
trasformare la tua vita in modo che tu possa diventare tutto
quello che vuoi essere – carismatico!
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Se solo usassero il loro poteri per il bene
Purtroppo alcuni individui che hanno il dono del carisma
hanno fatto un uso sbagliato di questo strumento per
manipolare e ingannare i loro seguaci per profitto personale
o potere. Questo è stato un problema comune per tutta la
storia umana: Adolph Hitler, Jim Jones2, ecc.
Per decenni molte persone hanno creduto – sbagliando –
che tutti i grandi leader religiosi e politici possedessero una
caratteristica chiamata carisma. Questa attitudine influente
era definita come: “La caratteristica di coloro che
suscitano devozione o entusiasmo popolare”. Includeva
tipicamente un forte magnetismo personale o fascino.
Sfortunatamente,
fin troppe persone hanno realmente definito la
leadership come se fosse un sinonimo di carisma!
(Non lo è)
2Predicatore statunitense e fondatore della congregazione religiosa Tempio del popolo, nel 1978 ha indotto 911 membri della sua congregazione, anche bambini e neonati, ad uno spaventoso massacro e suicidio di massa a Jonestown (Guyana).
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Molti generali dell‟esercito, fenomeni degli affari e coach di
atletica sono stati citati esaurientemente per promuovere un
“vincere è tutto” o l‟approccio “unica cosa” per la
realizzazione o la risoluzione dei problemi.
Notizie recenti sulla corruzione nel mondo della politica e
degli affari sottolineano in che modo certi individui hanno
male utilizzato il carisma e il loro potere di persuasione
per abusare degli altri a proprio vantaggio. È vero che
quando viene usato in modo efficiente, il carisma può
essere un potente strumento di motivazione da parte di quei
leader che lo possiedono. Ma ciò non prova un
collegamento esclusivo tra leadership e carisma.
In quanto società, la nostra attenzione non dovrebbe essere
concentrata su coloro che hanno carisma, ma piuttosto su
coloro che vivono che vivono con integrità. L‟autore Jim
Collins commenta nel suo libro Good to Great. Why Some
Companies Make the Leap… and Others Don’t che la
differenza tra un buon leader e un cattivo leader è “il
paesaggio interiore del leader”.
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Studiare (e seguire) i leader
Collins ha trascorso cinque anni a studiare i leader del
mondo degli affari che hanno portato le loro compagnie da
buone a eccellenti mantenendo una performance
straordinaria per almeno 15 anni. La sua conclusione è che
i buoni leader erano “prima di tutto ambiziosi per la loro
causa, per la compagnia, per il lavoro. Non per se stessi.
Erano sicuri di sé, non pieni di sé”.
Ha capito che questi leader erano “schivi, tranquilli,
riservati, persino timidi – un misto paradossale di
personalità, umiltà e volontà professionale. Sono più simili a
Lincoln e Socrate che a Patton e Cesare”.
È un errore culturale comune aspettarsi che i leader
esibiscano carisma, o collegare strettamente la leadership
con il carisma. Questo errore ha portato molti alla
frustrazione e alla disillusione, quando il carisma personale
di un leader si è dimostrato finalizzato a se stesso e
superficiale.
Invece del carisma, la nostra cultura dovrebbe concentrarsi
sul possedere le qualità di leadership come essere degni di
fiducia, essere sinceri, onesti e servizievoli. Questi sono i
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tratti che rivelano “il paesaggio interiore del leader” e
forniscono una motivazione a lungo termine che gli altri
possano seguire.
Confucio dice:
“L’umiltà è il fondamento solido di tutte le virtù”.
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Bene, direi che la lezione è conclusa. Almeno in parte.
Perché, in verità, la ricerca del carisma, come la ricerca
della felicità, è un‟impresa che dura tutta la vita. Ci sono
centinaia di diverse teorie sul carisma, migliaia di risorse
diverse, e milioni di persone… magari anche miliardi… che
si sono imbarcate sulla strada dell‟irradiare entusiasmo,
sicurezza di sé e compassione per gli altri.
Fortunatamente, quello per il carisma è un viaggio in cui
ogni tappa è resa più facile da nuove rivelazioni di
meraviglia, gioia, potere, successo e realizzazione.
Riuscirai nei tuoi obiettivi del carisma? Dipende. Se il tuo
obiettivo è diventare sempre più carismatico ogni giorno…
Se vuoi relazionarti meglio e più pienamente alla altre
persone… Se sogni di essere in grado di guidare tramite
l‟ispirazione… Se non desideri niente di più che essere
aperto al mondo davanti a te e pronto a ricevere tutti i doni
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che offre (persino quando si presentano sottoforma di
cacca di mucca!)… allora credo che
Nulla possa fermarti
Se, invece, il tuo obiettivo è quello di sviluppare carisma
“killer” che puoi usare per manipolare gli altri e piegarli alla
tua volontà… sviluppare la mera “apparenza” del carisma
mettendo su i suoi finimenti esterni…
Se è questo ciò che cerchi, allora preparati – non avrai mai
carisma.
Qualunque altra cosa sia, il carisma è sincero ed è
sempre un riflesso del tuo carattere.
Carisma senza carattere
Se hai carisma senza carattere, le persone se ne
accorgeranno, è solo una questione di tempo. Senza
carattere non puoi sostenere delle relazioni significative
e senza relazioni significative, la tua abilità di guidare e
influenzare gli altri è praticamente inesistente.
Che cos‟ha, allora, un carattere forte e onesto di così
importante per il carisma? Considera questo:
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Il carattere dura
C‟era un tempo in cui le persone senza integrità risaltavano
dalla folla. Ora è vero il contrario: il carisma può metterti in
risalto per un momento come “fuoco di paglia” o “moda del
momento”, ma il carattere ti sistema per la vita.
Il carattere è degno di fiducia
Alcune persone in realtà sospettano del carisma. Avere un
buon carattere ispira fiducia. Accompagna la fiducia con il
carisma e diventerai una forza che gli altri vorranno avere
vicino.
Il carattere ispira il carattere
Se guidi le persone, il buon carattere offre uno standard per
tutti coloro che ti seguono. Le persone non possono
emulare il tuo carisma, ma possono aspirare al tuo
carattere. Se i leader cercano un compromesso nei loro
standard, truffano la compagnia o prendono scorciatoie, lo
faranno anche i loro seguaci. E non c‟è quantità di carisma
che possa aggiustare una situazione del genere.
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Il carattere sopporta con coraggio
Nei periodi duri che tutti i leader affrontano, il carattere ha la
capacità di farti superare le difficoltà, che è qualcosa che il
carisma non può mai fare. Quando sei stanco e vuoi
mollare, l‟autodisciplina del carattere ti permette di andare
avanti.
Il carattere è a lungo termine
Il carisma, per natura, non dura a lungo. Di solito produce
una luce abbagliante e veloce, ma poi scompare. Il
carattere, dall‟altro lato, è più come un falò. I suoi effetti
sono duraturi. Produce calore e luce, e continuando a
bruciare diventa più caldo, fornendo carburante che brucia
più luminoso.
Il carattere pensa con più facilità
Se al momento sei alla guida di persone, probabilmente
possiedi una certa quantità sia di carisma che di carattere.
La questione è, a quale dei due ti affidi per guidare? La
risposta può essere trovata nella tua risposta a questa
domanda:
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“Man mano che passa il tempo, diventa più facile o più
difficile essere un leader?”
Senza carattere, il carisma diventa più duro da mantenere.
Devi avere costantemente avere una buona performance
perché le persone ti notino. Ma con il carattere, con il
passare del tempo, la tua influenza si fa più forte, aumenta
e continua ad attrarre le persone. E, ecco la parte migliore,
coloro che vengono a scaldarsi al tuo fuoco rimangono con
te più a lungo di coloro che vogliono solo assistere a una
tua performance.
Equazione del successo:
Carisma + Carattere = Tutto
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Potere positivo – Le affermazioni per sostenere la tua
ricerca del carisma
Le conversazioni con noi stessi, le cose che diciamo a noi
stessi, sono molto importanti perché influenzano
direttamente la nostra mente conscia e inconscia.
Ascoltiamo tutto ciò che diciamo a noi stessi.
Un‟affermazione è una frase che rivolgi a te stesso. Tutti
usano queste affermazioni, intenzionalmente o meno. Ti
svegli al mattino, salti giù da letto e esclami: “Mi sento alla
grande!”. È un‟affermazione positiva. Ti trascini fuori dal
letto al mattino e ti lamenti: “Mi sento uno schifo!”. È
un‟affermazione negativa. Entrambe aiutano a mantenere lo
stato emotivo in cui ti trovi.
Poiché le nostre affermazioni funzionano così bene per
mantenere lo stato mentale in cui ci troviamo, possiamo
usarle per cambiare quello stato mentale. È vero, ci vuole
più lavoro per cambiare cosa pensiamo e sentiamo, ma, se
segui queste linee guida, l‟uso delle affermazioni può
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diventare uno strumento forte e utile che ti aiuta a diventare
più felice e sano.
4 linee guida di base per creare affermazioni
L’affermazione dovrebbe essere fatta al presente:
Inizia con parole come “Io sono…” o “Io ho…”. Vuoi dire alla
tua mente che sta accadendo adesso.
L’affermazione dovrebbe includere il fatto che ciò che
vuoi è già stato realizzato:
“Sono felice adesso” è migliore e funzionerà meglio di “Sto
diventando felice” o “Sarò felice”.
L’affermazione dovrebbe essere positiva
“Mi sento al sicuro” funziona, ma l‟affermazione”Non ho
paura” fa l‟opposto di quello che vuoi. Concentra la tua
mente sulla parola “paura” e intensifica quel sentimento. È
come se la parola “non” non esistesse neanche.
L’affermazione dovrebbe essere nel tuo stile di
linguaggio
“Energia, entusiasmo e salute spumeggiante sono un mio
diritto di nascita. Accetto questi tesori senza prezzo con
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gratitudine, sapendo che più distribuisco energia, molta di
più accorre dentro di me”. È un‟affermazione molto poetica,
ma c‟è qualcuno che parla davvero così a se stesso? Io no.
Se volessi usare questa affermazione, la cambierei in
parola mie che suonino come me. “Merito di avere energia,
entusiasmo e buona salute. Accetto tutti i doni della vita.
Più energia uso, più ne avrò.” Questa è più simile al modo
in cui parlo e penso, perciò sarà più facile che
l’affermazione metta radici nella mia mente.
Pazienza, per favore!
Un problema che molti hanno è l‟impazienza. Usano le loro
affermazioni un po‟ sì e un po‟ no per una settimana o due
e non accade niente, e così mollano. C‟è voluto molto
tempo per diventare quello che siamo. Metti seriamente alla
prova le vostre affermazioni per almeno 30 giorni.
Se quello che cerchi di cambiare è un problema serio, forse
avrai bisogno di più di 30 giorni. Potresti persino avere
bisogno di più affermazioni per generare i cambiamenti che
vuoi.
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Le affermazioni sono solo uno degli strumenti del
cambiamento. La maggior parte di noi ha bisogno di più di
uno strumento e di più di un mese. Usate correttamente,
tuttavia, le affermazioni sono un buono strumento e ci
aiutano a cambiare, crescere e guarire.
Usando le tue affermazioni, diventerai sempre più cosciente
dei tuoi pensieri, sentimenti e comportamenti, e inizierai a
pensare e a sentirti meglio. Man mano che questo accade,
il tuo comportamento inizierà a cambiare nella direzione
verso cui stai provando ad andare.
Esempi di affermazioni
Per sviluppare carisma: “Proietto calore interiore e
socievolezza sincera. Sono sveglio e indipendente. Sto
diventando una persona carismatica”.
Per avere un atteggiamento positivo: “Ho fiducia in me,
ho autocontrollo, sono molto indipendente e determinato.
Ho molto coraggio interiore e proietto un‟immagine di me
positiva. Sono sicuro di me, ottimista e aspetto nuove sfide
da cui uscirò vincitore”.
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Per eliminare lo stress: “Sono a mio agio. Sono in pace
con me stesso, con il mondo e con chiunque intorno a me.
Sono rilassato fisicamente ed emotivamente e in perfetto
equilibrio e armonia. Il rilassamento definitivo è mio, io sono
rilassato, io sono rilassato”.
Per la ricchezza e il successo: “Desidero essere ricco e
diventare ricco. La mia mente creativa apre la porta al
palazzo dell‟abbondanza. Creo ogni cosa immagino. Sono
persistente, determinato e ambizioso”.
Per perdere peso: “Sono magro, in forma e ho uno stile di
vita salutare. Mangio solo cibo sano e nutriente in piccole
porzioni e mi attengo sempre alla mia dieta. Peso (metti qui
il tuo peso ideale) e lo raggiungo senza alcun effetto
collaterale”.
Per la salute e la guarigione: “Ogni giorno, sotto ogni
aspetto, sto diventando sempre più sano. Il mio sistema
immunitario funziona in modo ottimale e mi tiene in buona
salute. Scelgo la salute perfetta e uso il potere illimitato
della mia mente per guarire me stesso”.
Per accelerare l’apprendimento: “Ho l‟abilità di
concentrare energia e accelerare l‟apprendimento. Sto
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sviluppando una memoria fotografica e sto ricordando ogni
cosa che imparo, rimango all‟erta e focalizzato e posso
comparare i dati istantaneamente”.
Per l’autodisciplina: “Possiedo l‟autodisciplina per
realizzare obiettivi personali e professionali. Dirigo il mio
tempo e la mia energia per manifestare i miei desideri e
aumentare la mia autodisciplina. Sto prendendo il controllo
della mia vita e sono deciso nei miei obiettivi”.
Per l’autostima: “Sono sicuro di me. Credo nelle mie
capacità e ho un‟alta autostima. L‟immagine positiva di me
genera successo e felicità. Sono orgoglioso di me e faccio
le cose che mi rendono orgoglioso”.
Per la realizzazione di obiettivi: “Ho il potere di fare più
cose in minor tempo. Sto incrementando la mia velocità e
produttività. Il mio tempo ha valore e lo uso saggiamente
per realizzare i miei obiettivi”.
Per la sicurezza di sé: “Ho fiducia in me, sono sicuro di
me, sono molto determinato e indipendente. Ho molto
coraggio e proietto un‟immagine di me molto positiva. Ogni
giorno divento sempre più sicuro di me”.
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Per aumentare la creatività: “Giorno dopo giorno divento
sempre più creativo. Traggo ispirazione creativa
dall‟universo e rilascio potere illimitato nella mia creatività,
così sono creativo”.
Per una personalità potente: “Giorno dopo giorno, sotto
tutti gli aspetti sto diventando sempre più consapevole della
mia forza. Riesco a liberare il potenziale per dirigere e
guidare gli altri. Ho il potere e l‟abilità di realizzare i miei
obiettivi. Sono un negoziatore potente e ottengo quello che
voglio. Sono forte e dinamico come richiesto dalla
situazione”.
Per la pace interiore: “Sono in pace con me stesso e il
mondo e ognuno in esso. Accetto le cose che non posso
cambiare nella vita. La mia mente è come acque calme ed
è tutto ciò di cui ho bisogno. Adesso mi sento in pace, in
equilibrio e in armonia e provo tranquillità, amore e gioia”.
Per la soddisfazione e la felicità: “Creo il mio proprio
spazio personale per la felicità e la soddisfazione nella mia
vita. Accetto quello che non posso cambiare e cambio
quello che posso cambiare. Ho il potere e la capacità di
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creare ogni realtà in cui desidero vivere. Sono felice e
soddisfatto”.
Per perdonare e dimenticare: “Perdono e rilascio la mia
rabbia e le mie aspettative. Lascio che la negatività mi
attraversi senza influenzarmi. Ogni giorno trovo più facile
perdonare e lasciar andare le aspettative che ho negli altri,
sto liberando me stesso”.
Per la visualizzazione creativa: “Sto visualizzando quello
che voglio. Lo vedo nella mia mente e faccio in modo che si
manifesti. Posso visualizzare i miei sogni per farli diventare
realtà. Ho un‟immagine chiara nella mente e la combino con
il desiderio emotivo”.
Per liberare senso di colpa: “Sono in pace con me stesso
e il mio passato. Ho perdonato me stesso. Imparo dal
passato per creare un futuro positivo. Ogni giorno sono in
pace con me stesso. Mi sento sempre meglio dappertutto”.
Per combattere preoccupazione e paura: “Sono sicuro e
deciso. Sono calmo e ottimista. Mi sento potente e in pieno
controllo di me. Sono in pace, in equilibro e in armonia. La
mia mente è calma e pensa positivo. Sono in controllo della
mia vita”.
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Per portare miracoli nella tua vita: “Questa settimana
manifesterò un miracolo nella mia vita. Sono aperto ad ogni
miracolo, grande o piccolo, che cambierà la mia vita in
modo positivo. Ricevo ciò che desidero, vivo
nell‟abbondanza”.
Per porre fine alla dipendenza dall’alcol: “Ho smesso di
bere. Ho la forza interiore per allontanarmi dall‟alcol. Ho
smesso di bere per migliorare le mie relazioni e il mio
pensiero”.
Per migliorare la prestazione sessuale (uomini): “Il mio
corpo dà buone prestazioni durante il sesso senza doverci
pensare. Una erezione ferma è la mia risposta naturale allo
stimolo sessuale. Durante il sesso mantengo l‟erezione e
ritardo l‟eiaculazione fino a che non sono pronto. Sono
sessualmente vitale e faccio sesso a lungo con la mia
partner per la sua piena soddisfazione”.
Per migliorare la prestazione sessuale (donne): “I miei
desideri sessuali sono intensi. Raggiungo facilmente
l‟orgasmo durante il sesso. Mi piace il sesso e reagisco
apertamente e gioiosamente al mio partner. I miei orgasmi
sono intensi e vengo facilmente”.
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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Per le relazioni: “Le mie relazioni con le persone stanno
migliorando sempre più. comunico apertamente e condivido
me stesso. Comunico direttamente e onestamente. Accetto
gli altri dato che non hanno aspettative. Faccio esperienza
di buone relazioni, di eccitamento e gioia con le persone
intorno a me”.
Per una concentrazione migliore: “La concentrazione
completa è mia. Ho il potere di focalizzare la mia
concentrazione secondo volontà. Rimango all‟erta e
focalizzato. Blocco facilmente i pensieri che non hanno
niente a che vedere con ciò su cui sto lavorando. Il mio
obiettivo di super concentrazione viene raggiunto
facilmente”.
Naturalmente vorrai creare le tue personali affermazioni in
modo che tu e la tua mente possiate lavorare nello stesso
gruppo per raggiungere il successo nelle cose importanti
che contano di più per te.
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Carisma “lista veloce” – 13 consigli da ricordare
Carisma… la qualità intangibile che fa si che le persone ti
ammirino, ti seguano e lavorino per te solo per starti
sempre vicino.
Quando hai bisogno di una rinfrescatina per ricaricare le
batterie del carisma, consulta questa lista… una dozzina
abbondante di consigli per tenere su il tuo livello di carisma.
1. Costruisci la tua autostima e sicurezza di te. Fai un
inventario. Cosa vuoi migliorare o cambiare del modo
in cui interagisci con gli altri? Prova a fare un solo
cambiamento per volta.
2. Celebra il tuo viaggio, non la destinazione. Impara
a sentirti sempre bene su dove ti trovi adesso, e a
emanare sicurezza di te in ogni luogo in cui ti possa
trovare domani.
3. Poniti degli obiettivi prima di ogni interazione. Devi
sapere quello che vuoi. Pensa a come le persone che
incontrerai ti potranno aiutare a raggiungere quegli
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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obiettivi. Poi decidi come approcciare ogni persona di
conseguenza.
4. Sii proattivo. Prendi l‟iniziativa. Sii deciso. Lascia che
l‟altra persona sappia esattamente come può aiutarti.
5. Tratta ogni persona che incontri come se fosse
veramente importante. (Ti sorprenderà quanto
questo funzioni.)
6. Abbi una stretta di mano decisa; guarda l’altro
direttamente negli occhi. Esercitati in entrambe le
cose. Esercitati a notare qualcosa che ti piace o che
trovi attraente nella persona.
7. Ascolta! Ascolta! Ascolta! Insegnati a sviluppare
delle buone capacità d‟ascolto. Impara un modo per
ricordare il nome dell‟altra persona.
8. Reagisci visibilmente all’altra persona. Sorridi,
annuisci e chiamalo/a per nome.
9. Fai più attenzione all’altra persona che a te stesso.
Stai rispondendo a ciò che potrebbe accadere nella
sua vita? Non tagliare fuori le cattive notizie. Mettiti nei
panni dell‟altra persona. Sii premuroso.
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10. Stai “nel momento”. Non tagliare fuori mentalmente
l‟altra persona. Non controbattere quando sta
parlando.
11. Non interrompere. Lascia che le persone si
esprimano e non anticipare quello che pensi che
stiano per dire.
12. Usa lusinghe sincere. Le persone rispondono alle
lusinghe. Ma se non senti di voler lusingare qualcuno,
non farlo.
13. Riassumi o riafferma spesso per assicurarti di capire
ciò che è stato appena detto. Ciò permette all‟altra
persona di correggere le assunzioni sbagliate subito, e
le lascia sapere che stai processando nuove
informazioni e hai la situazione in mano.
Il carisma è una combinazione di tutto ciò che pensi
onestamente di te stesso. Ma è anche l‟impressione che le
persone hanno di te e del tuo io.
Per favore. Non perdere la testa. Sforzatevi discernere
bene la sottile linea che divide la carismatica sicurezza di
sé dall‟arroganza anti-carismatica.
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Una buona parte del carisma chiaramente non è niente di
più di buone abilita comunicative e queste possono essere
imparate da chiunque… il macellaio, il fornaio, il produttore
di candele… e te!
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Violenza verbale – 63 affermazioni uccidi-carisma
Come hai già appreso, quando si tratta di carisma, sei
quello che dici. Le parole e le frasi che scegli per esprimere
te stesso invieranno uno o due messaggi alle persone che
stanno parlando con te:
“Ti capisco e provo empatia per i tuoi sentimenti”
o
“Non ti capisco e non provo alcuna empatia per i tuoi
sentimenti”.
Senza realizzarlo, la violenza verbale potrebbe essere un
perno della tua auto-espressione. Frecciate, critiche, parole
umilianti e truismi inappropriatamente ottimisti dicono alla
persona che sta parlando che sei concentrato su di te e
insensibile… decisamente non le caratteristiche della
persona carismatica che vuoi essere.
Quando qualcuno ti dice che è bloccato, stanco, senza
energie, depresso, etc., sta soprattutto venendo da te per
avere conforto. Invece di fargli un discorso altezzoso e
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prefabbricato o di investirlo di soluzioni per quelli che tu
percepisci come i problemi, la prima cosa che dovresti fare
è “dare alle persone quello che vogliono” – conforto.
Dopodiché, puoi tentare di risolvere il problema.
Dovresti bandire dal tuo vocabolario le frasi che seguono, le
dovresti usare SOLO per scherzo se sei sicuro che anche
l‟altra persona con cui stai parlando sta allo scherzo.
Pepita d’oro
Queste frasi dovrebbero essere bandite anche dai discorsi che rivolgi a te
stesso. Non hai bisogno di tutta quella negatività che circola nella tua
mente.
1. “Sei ciò che pensi.”
2. “Tirati su!”
3. “Ti autocommiseri sempre.”
4. “Perché non puoi esser normale?”
5. “Le cose non sono così male, no?”
6. “Hai pregato/letto la Bibbia?”
7. “Qual è il tuo problema?”
8. “Perché non cresci e basta?”
9. “Ti serve un ragazzo/a.”
10. “Ti serve un hobby.”
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11. “Ricomponiti.”
12. “La depressione è un sintomo dei tuoi peccati contro
Dio.”
“Perché ti preoccupi? Dovresti stare bene.”
13. “Non pensarci e basta.”
14. “Vattene.”
15. “Non hai le capacità per farlo.”
16. “Aspetta qualche settimana, sarà tutto finito in breve.”
17. “Esci e vai a divertirti!”
18. “Stai deprimendo anche me…”
19. “Il mondo là fuori non è così male…”
20. “Smetti di autocommiserarti.”
21. “Ci sono molte altre persone peggiori di te.”
22. “È andata così bene, perché non sei felice?”
23. “Hai così tante cose di cui essere grato, perché sei
depresso?”
24. “Che hai da essere depresso?”
25. “Puoi smettere di lamentarti continuamente?”
26. “Che ti fa pensare che interessi a qualcuno?”
27. “Non sei ancora stanco di tutto questo „io-io-io‟?”
28. “Hai solo bisogno di darti una spinta.”
29. “Ma è tutto nella tua mente.”
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IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA
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30. “Te lo sei cercato.”
31. “Alza il culo e fai qualcosa.”
32. “Fallo e basta!”
33. “Perché dovrei preoccuparmene?”
34. “Reagisci!”
35. “Tu *vuoi* sentirti così.”
36. “Non hai alcuna ragione per sentirti così.”
37. “È tutta colpa tua.”
38. “Quello che non ci uccide ci rende più forti.”
39. “Sei sempre preoccupato dei *tuoi* problemi.”
40. “I tuoi problemi non sono così grandi.”
41. “Credevo che fossi più forte di così.”
42. “Nessuno ha mai detto che la vita è giusta.”
43. “Man mano che diventi più forte, non avrai bisogno di
sguazzarci dentro così tanto.”
44. “Cavatela da solo.”
45. “Beh, a tutti capita di sentirsi un po‟ depressi a volte!”
46. “Trovati un lavoro!”
47. “Sorridi e il mondo sorriderà con te, piangi e piangerai
da solo.”
48. “Non *sembri* depresso.”
49. “Pensi solo a te stesso.”
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50. “Cerchi solo attenzione.”
51. “Sei in sindrome premestruale?”
52. “A tutti capita di avere una giornata no una volta o
l‟altra.”
53. “Si acchiappano più mosche con il miele che con
l‟aceto.”
54. “Perché non sorridi di più?”
55. “La felicità è una scelta.”
56. “Pensi di avere *tu* dei problemi…”
57. “Beh, alla fine non è poi così grave.”
58. “Forse dovresti prendere delle vitamine per quello
stress.”
59. “C‟è sempre qualcuno che sta peggio di te.”
60. “Rilassati!”
61. “Dovresti smettere di prendere quelle pillole.”
62. “Dovresti uscire di più.”
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Il presente e-book ha esclusivamente uno scopo formativo e
rappresenta la libera opinione dell‟autore. Il lettore si assume
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Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di
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CATALOGO EDIZIONI DIALOGIKA
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LibroWEB MONSTER & COVERSATIONAL MARKETINGCOME TRASFORMARE LA TUA IMPRESA IN UN SUCCESSOdi Daniele Bogiatto e Charlie FantechiDue menti illuminate per un’opera rivoluzionaria.Le voci di Daniele Bogiatto, guru del business e del web, e Charlie Fantechi, numero uno dell’ipnosi conversazionale ed esperto di comunicazione efficace, si intrecciano per dare vita a un dialogo inaspettato, sorprendente e ricco di spunti preziosi. Un testo che ti guiderà in un processo di maturazione di una nuova consapevolezza e un nuovo modo di concepire l’azienda e il tuo ruolo al suo interno, con costanza, eticità e valori saldi.Libro 148 pagine - € 18.00
LibroSMETTILA DI ESSERE RICCOCOME USCIRE DAL TUNNEL DELLA RICCHEZZA E DEL SUCCESSOdi Charlie FantechiQuesta è la prima guida al mondo che insegna ai ricchi a diventare poveri. Oggi infatti chi vuol diventare ricco trova centinaia di libri e corsi di formazione utili allo scopo. E chi invece è diventato ricco e vuole uscirne, che cosa può fare? Questo libro surreale e irriverente ti insegna a condizionare la tua mente verso la povertà e l’insuccesso, oppure se lo leggi da una diversa prospettiva, a capire ancora più a fondo quali sono le caratteristiche peculiari della mente del ricco.Libro 176 pagine - € 20.00
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LibroREAL ESTATEGUIDA PRATICA AGLI INVESTIMENTI IMMOBILIARI IN AMERICAdi Fulvia ArientiDue menti illuminate per un’opera rivoluzionaria.L’andamento altalenante del mercato immobiliare americano offre un’occasione eccezionale a chiunque possieda una certa dose di intraprendenza e la voglia di mettersi alla prova in un ambiente che cambia continuamente. In questo preciso momento oltre un milione di case, che possono essere acquistate a meno della metà del loro valore, sono pronte per le tue offerte. Fulvia Arienti ti guiderà passo passo in un percorso nel mercato immobialiare americano che ti porterà a scoprire tutti i segreti del Real Estate. sei pronto a lanciarti in questa nuova corsa all’oro?Libro 108 pagine - € 9.50
LibroPROFONDAMENTE IPNOSIESPLORA GLI ABISSI DELLA TUA MENTEdi Jonathan ChaseBest-seller immediato, Profondamente Ipnosi è un testo unico nel suo genere: spigliato, divertente e diretto, ti porterà a scoprire quelle facoltà della mente che non sapevi di possedere. Impara quel che davvero serve conoscere sull’ipnosi da palcoscenico da un grande ipnotista e intrattenitore, Jonathan Chase. Veloce, d’effetto e facile da leggere, questo è il libro per eccellenza sugli aspetti pratici dell’ipnosi da palcoscenico.In uscita
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CofanettoIPNOSIPER CAMBIARE LA TUA VITAdi Charlie FantechiI CD d’Ipnosi possono sostenerti nella tua vita quotidiana nella riso-luzione di problemi e nel superamento di emozioni negative. L’ipnosi è uno stato particolare della mente in cui è possibile produrre nuovi comportamenti e convinzioni. Ha un effetto benefico sul nostro corpo regolando e ripristinando il normale benessere psicofisico.CD1: Fissa gli obiettivi CD2: Migliora l’autostimaCD3: Supera la tristezzaCD4: Gestisci il doloreCofanetto contenente 8 CD - € 82.00 invece di € 96.00
CD5: Calma la tua mente CD6: Difenditi dalle malattieCD7: Dormi tranquillamenteCD8: Cancella il mal di testa
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