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EC売上の⽅程式が⾒える化できる「中⼭式KPIメソッド」定着化パッケージ

⼩売業・実店舗/製造直販業/D2C 企業さま向け

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「中⼭式KPIメソッド」とは︖

サービス提供料⾦︓⽉額300,000円（税別）☓3ヶ⽉

事業計画再整理

課題リストアップ

解決KPI設定 根本原因深掘り

因果関係紐づけ

ガントチャート

戦略設計図 俯瞰図

工程表 PDCA

戦略設計「ベルメゾンネット」を⽴ち上げた中⼭⽒が、EC売上を伸ばすためにたどり着いたメソッドです。売上を要素分解して、売上に影響のある施策を⽴案・実⾏できるようになります。

ECの施策を実⾏するにあたっては、部⾨間の調整が必要なケースも多々あります。このメソッドを使うことで、社内の協⼒を得るのが、圧倒的にスムーズになります。

分析 ターゲティング施策 検証・改善

メソッドで⽴案した施策が、MAツール「EC Intelligence」を使って、ECサイトで⾃動実⾏されるようにします。

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中⼭茂⽒について

1985年

1996年

2009年

2014年

2018年

株式会社千趣会⼊社。頒布会商品企画を担当する。

海外サイトを参考に⼿作りにてダイヤルアップ接続時代にベルメゾンネットを⽴ち上げる。当初年間ネット売上20万円からスタートし、2008年ECおよびマーケティング担当部⻑として年間ネット売上700億円に⾄るまで責任者を務める。

その後新規事業開発部⾨、戦略⽴案部⾨⻑を歴任花の専⾨サイト「e-87」社⻑、ファッションサイト「モバコレ」取締役兼任

執⾏役員としてEC部⾨、マーケティング部⾨を担当した後、同じグループであった⼤丸松坂屋百貨店本社にてWeb担当部⻑としてリアル店舗中⼼の業界でオムニチャネルに向き合う

千趣会から独⽴し「中⼭茂マーケティングデザイン株式会社」を設⽴。

▼メディア掲載、執筆、講演実績（⼀部）【Web執筆】 2019年6⽉号 販促会議

ネット通販は「マーケティング機能」に消費者の信頼獲得とルール整備を【セミナー】 ダイレクトマーケティング実践講座

「インターネット通販の歩みとオムニチャネルの課題と可能性」2019年11⽉11⽇（⽉）

【セミナー】 ネットショップ担当者フォーラム & Web 担当者 Forum ミーティング 2019 in ⼤阪「〜⽥岡⽒＆元千趣会のEC責任者・中⼭茂⽒が導き出す「ECビジネスの現在と未来」「これから勝ち残るEC企業の条件」〜」2019年9⽉11⽇（⽔）

【セミナー】 オムニチャネルスタートアップセミナー「⾃⼰流ECサイトは失敗例から学べ」

2019年7⽉5⽇（⾦）【セミナー】 オムニチャネルスタートアップセミナー

「ECサイトからB2Bまで、正しく始めるリアル×ウェブのマーケティングシナリオ」2019年６⽉7⽇（⾦）

【執筆】 「ネット通販は「マーケティング機能」に消費者の信頼獲得とルール整備を」2019年6⽉号 販促会議

事業者側でECを⽴ち上げ、収益を伸ばしてきた業界の第⼀⼈者

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成功事例

中⼭式KPIメソッドを導⼊したことにより、本質的な課題を解決するためのサイトリニューアルが全社理解のもと実施︕

新たな顧客を獲得し売上げに貢献

課題、状況・ECサイトの売上を増やすためのノウハウがなかった・本質的課題が⾒つからず個別対応の施策の積み上げばかりだった・売上を上げるための施策の発想法がなかった・外部のサポートをうまく活かしきれていなかった

実施したこと、施策

・ECサイトのあるべき姿（ビジョン）を明確にした・メソッドにより課題の因果関係が可視化され本質的な問題、施策の優先順位が明確に・⾃社でしかできない施策の発想⼿法の取得・すべての⼯程がフォーマット化され実⾏プラン管理、具体的な⼯程表まで明確にした

結果

✓どの要素が原因で結果が出たか明確にしながら売上げアップ︕（定量成果）✓担当部署だけでなく売上げアップに向けてのシナリオ社内で共有化され効率アップ︕（定性成果）✓売上げ⽬標達成までのストーリーが数字で表され経営層と⼀緒に検討できるようなった✓⼀度可視化されたメソッドはこれをもとに毎年更新されていく形で継続され来期の⽬標が

さらに具体的に⽴てられるようになった

4

業種︓バッグ製造販売規模︓年商15億

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導⼊により期待できる効果

ü⼤きな投資の妥当性判断・意思決定ができるü経営層が施策と数字の因果関係がわかるüEC以外の部署でも施策の妥当性判断ができるü決裁をとるための裏付けができるü業務の効率化ü売上の向上

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お問い合わせ

中⼭茂マーケティングデザイン株式会社URL ︓http://nakayama-md.co.jp/E-mail︓nakayama@nakayama-md.co.jp

まずは、貴社のEC売上が改善するポテンシャルを⾒る、

「無料診断」から。