Economia e gestione delle Imprese internazionali

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Economia e gestione delle Imprese internazionali

Ing. J.Malacarne Facoltà di Lingue e Letterature Straniere

Università di Bologna - 2009

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Contenuti del Corso

1. L’internazionalizzazione delle Imprese: scenari e tendenze

3. I modelli organizzativi delle imprese internazionalizzate

4. Specificità e nodi critici nella internazionalizzazione delle Imprese

5. Il sistema istituzionale a sostegno dell’espansione estera dell’impresa

6. La gestione delle operations in una organizzazione produttiva internazionale

7. Il marketing Mix nelle Imprese Internazionali

8. L’approccio di marketing globale

9. La gestione finanziaria nelle imprese internazionali

10. Strategia di internazionalizzazione e strategia innovativa dell’impresa

2. La strategia di entrata nei mercati esteri

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Le cause del processo di internazionalizzazione

2. Le strategie di entrata nei mercati esteri

Espansione produttiva e commerciale all’estero

Cause interne Fattori connessi allo sviluppo di della posizione competitiva

Cause esterne Fattori connessi all’adeguamento o sfruttamento di stimoli dell’ambiente esterno

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Il Paradigma di Dunning


1.Ownership Advantage

2.Location Advantage

3.Internalisation Advantage

L’azienda investe all’estero in virtù di una o più delle seguenti spinte/condizioni:

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Le cause interne dell’espansione estera


1.Avvio di Importazioni

2.Avvio di Esportazioni Nuovi mercati Replica esperienze di successo locali No risk test (apprendimento)

3.Accordi strategici e JV Quick access Fase propedeutica Scelta strategica (no heavy involvement)

4.Investimenti diretti esteri

Miglioramento delle condizioni di approvvigionamento

Market seeking Natural resource seeking Low cost seeking

Modalità Finalità

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Cause interne/Modalità e Soggetti terzi


Tipologia di attività

Commercializ zazione

Produzione

Sviluppo conoscenza

-Esportazioni Dirette

-Esportazioni Indirette-Alleanze strategiche

Soggetti esterni coinvolti

NO SI

-IDE -Alleanze strategiche

-IDE -Alleanze strategiche

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Le cause esterne dell’espansione estera


1.?

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5. ?

Cinque condizioni esterne che possono spingere l’impresa

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Le cause esterne dell’espansione estera


1. Internazionalizzazione del mercato e della filiera produttiva

2. Espansione internazionale dei principali clienti dell’Impresa

3. Reazione a comportamenti competitivi di altre imprese

4. Azione di soggetti pubblici o privati

5. Opportunità commerciali

Cinque condizioni esterne che possono spingere l’impresa

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L’espansione estera come Processo “evolutivo”: le sue fasi temporali (in ogni paese) …


1. Ingresso

2. Assestamento

3. Sviluppo

4.Razionalizzazione- Organizzazione ptf mercati - Determinazione di ogni ruolo nella

strategia globale Impresa- Organizzazione Rete interna multi

punto

- Estensione vs Unitarietà

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… e le sue fasi logiche


1. Impegno (commitmente)- Risorse materiali - Risorse immateriali

2. Conoscenza

3. Relazioni

- Intra Gruppo- Esterne

- Condizioni competitive- Organizzazione ottimale- Acquisizione KSF

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Il vantaggio competitivo dell’espansione estera


1. Possibilità di Arbitraggio

Abbattimento onere fiscale complessivo

Diverso valore al prodotto nei vari mercati ed allungamento del Ciclo di Vita prodotto

2. Possibilità di attivazione di leve competitive non permesse altrimenti

Gestione integrata dei diversi paesi (ptf mercati, diversificazione del rischio) Sviluppo delle risorse materiali e non

Sviluppo potere negoziale e posizioni extraeconomiche

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Le possibili modalità di ingresso in un paese estero


Produzione nel paese di Origine

Sviluppo risorse e competenze nel paese di Origine

Sviluppo risorse e competenze a liv.

internazionale

Produzione in paesi esteri

Esportazioni Indirette

Esportazioni dirette *

Importazioni Alleanze strategiche

IDE

• Consorzi e altre strutt coop.ve

• Intermediari Int.li

• Trading Companies

• Rete Vendita (int o esterna)

• Centrale logistica

• Commercio elettronico

• Sussidiaria Comm.le• Uff. di rappresentanza

• Contr. Gestione • Licencing

• Joint Ventures• Franchising• Contr. Produzione

• Greenfield• Brown field

• Acquisizioni e Fusioni

* Prevede un’unità org.va dedicata

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Organizzazione del canale di entrata per diversa modalità di ingresso


Esportazione indiretta

Struttura direz.le e produttiva

Intermediari nazionali

Sistema logistico e distrib. estero

Cliente finale

Esportazione Diretta


Org. comm.le dell’Impresa


Cliente finale

Alleanze Strategiche


Partner Estero


Cliente finale

Investimenti Diretti Esteri

Struttura direz.le

Stab. di Produzione

• Stab. di Produzione

• Piattaforma logistica


Cliente finale

Paese di origine

Paese estero

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Complessità e benefici relativi alle diverse opzioni


La scelta della modalità di entrata determina: 1- Intensità delle relazioni con attori esteri 2- Grado di controllo sulle variabili competitive3- Appropriabilità di risutltati economici e strategici

Potenziale radicamento sul mercato estero

Impegno finanziario e org.vo richiesto

?

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Esp. Diretta: Rete vendita Esp. Indirette: ConsorziEsp. Indirette: Intermed. Intl.liEsp. Dirette: Sede esteraIDE - GreenfieldAccordi strategici

IDE – AcquisizioniJoint Ventures

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Complessità e benefici relativi alle diverse opzioni


Potenziale radicamento sul mercato estero

Impegno finanziario e org.vo richiesto

Esp. Diretta: Rete vendita

Esp. Indirette: Consorzi

Esp. Indirette: Intermed. Intl.li

Esp. Dirette: Sede estera

IDE - Greenfield

Accordi strategici

IDE – Acquisizioni

Joint Ventures

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I fattori che influenzano le modalità di ingresso estero


Modalità di ingresso nel paese estero

- Caratteristiche del mercato

- Caratteristiche merceologiche del prodotto

- Intensità della concorrenza

- Struttura distributiva- Politiche pubbliche- Condizioni dell’

ambiente estero

- Obiettivi complessivi- Grado di esp.

internazionale- Sinergie industriali - Risorse umane

disponibili- Dimensione impresa e

situaz. Finanziaria- Spinte organizzative

Fattori Esterni Fattori Interni

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internazionale





IDE













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Le Esportazioni Indirette


Gli intermediari Internazionali

- Buyer- Broker- Export Management

Company

Le Trading Companies

I consorzi ed altre forme cooperative

- Consorzi per l’esportazione- Il Piggyback

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internazionale





IDE













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Le Esportazioni Dirette


Rete vendita per Estero

Uffici di rappresentanza

Centrale logistica

Diretta Di Agenti

Con depositoSenza deposito

Sussidiaria commerciale

Commercio Elettronico

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internazionale





IDE













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Gli Accordi Strategici: caratteristiche, vantaggi e rischi


Licensing

Franchising

Contratto di Produzione

Contratto di Gestione

Alleanze Commerciali

Joint Ventures

Franchise Broker Area DeveloperMaster Franchisee

Turnkey contract

Tra Estero-TargetTra Estero-Estero TargetCriticità 1.Compatibilità Par.Comp. 2.Corporate Governance 3.Qualità Proc. Operative

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internazionale





IDE













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Gli Investimenti Diretti Esteri


• Tipologia (Greenfield-Brownfield-M&A)

• Verticale vs Orizzontale

• Finalità possibile che influenzano la scelta: - Avvicinamento al mercato finale es Toyota, Parmalat, Microsoft - Riduzione dei costi di produzione es Benetton- Acquisizione di risorse es ENI, De Beers, Call Centres- Razionalizzazione struttura produttiva es VW - Skoda

- Dimensione azienda e qualità informazioni disponibili - Presenza pregressa o meno nel territorio- Oggetto dell’IDE e Obiettivi strategici

• Strategia di localizzazione: elementi determinanti

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Il processo di scelta: fasi, domande e attori


Scelta Macro area geografica

Short List Paesi

Short List Territori/ regioni

Valutazione e scelta

Quali domande/ informazioni chiave ?

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