1. Prezentare firmei

Societatea comercială BRICHETE ŞI PELETI RAŞNOV S.R.L. s-a înfiinţat în luna noiembrie a anului 2007 având sediul social în Râşnov, Str. Florilor, Nr. 184. Acţionarii societăţii sunt Angheluşi Daniela (Popa), Agrigoroae Mihaela, Bulgagiu Andreea si Bută Andreea. Totodata acestia fac parte din echipa managerială a societăţii şi au cu toţii o pregatire relevantă în domeniul Ingineriei Economice.

Societatea este înregistrată la Oficiul Registrului Comertului cu : J - 08/12345/2005, având cod fiscal R220229 şi dezvoltând relaţii de colaborare cu BRD Sucursala Braşov.

2. Modul de alegere şi atribuire a denumirii societăţii. Sigla firmei.

Segmentul de piaţă ţintă pe care firma îl alege este cel al societăţilor/ locuinţelor cu încalzire proprie şi / sau debranşate de la sistemul local de termoficare. Numele de marca ales pentru produsele noastre este BRICHETE ŞI PELEŢI RÂŞNOV. Astfel clienţilor le va fi mai uşor să ne recunoască şi vor şti sursa sigură de producţie.

Sigla societăţii, aleasă de către noi din mai multe modele este următoarea:

Am ales aceasta sigla simpla, deoarece reprezinta cel mai bine firma noastra, culorile textului fiind reprezentative pentru zona in care societatea isi desfasoara domeniul de acitivtate. 3. Obiectul de activitate al societăţii

Obiectul de activitate principal al societăţii este potrivit cod CAEN 20 Fabricarea lemnului şi a produselor din lemn şi plută, cu excepţia mobilei; fabricarea articolelor din împletitură de pai si alte materiale , iar activitatile secundare sunt:

Cod CAEN 2020 - Fabricarea de produse stratificate din lemn: placaj, panel, furnire, plăci din aşchii de lemn, plăci fibrolemnoase etc. Cod CAEN 204 - Fabricarea ambalajelor din lemn .Cod CAEN 205 - Fabricarea altor produse din lemn; fabricarea articolelor din plută, paie şi impletituri .Cod CAEN 2051 - Fabricarea altor produse din lemn.Cod CAEN 2052 - Fabricarea articolelor din plută, paie şi impletituri .Cod CAEN 21 - Fabricarea celulozei, hartiei şi a produselor din hârtie .Cod CAEN 211 - Fabricarea celulozei, hartiei şi cartonului Cod CAEN 2111 - Fabricarea celulozei .

Cod CAEN 2112 - Fabricarea hârtiei şi cartonului .Cod CAEN 212 - Fabricarea articolelor din hârtie şi carton .Cod CAEN 2121 - Fabricarea hârtiei şi cartonului ondulat şi a ambalajelor din hârtie sau carton .Cod CAEN 2122 - Fabricarea produselor de uz gospodaresc şi sanitar, din hârtie sau carton.Cod CAEN 2123 - Fabricarea articolelor de papetărie.Cod CAEN 2124 - Fabricarea tapetului.Cod CAEN 2125 - Fabricarea altor articole din hârtie şi carton n.c.a.

4. Structura societăţii

Compania are un numar de 20 de angajaţi dintre care 8 angajaţi direct productivi şi 12 angajaţi indirect productivi.

-

4. Fluxul tehnologic al activităţii principale

Produsele pe care firma urmăreşte să le producă sunt brichetele şi peletii din lemn. Peleţii sunt piese mici, cilindrice cu o lungime de pina la 30 mm si un diametru de 6 mm, facute prin presarea puternică a rumeguşului. Avantajul acestora este faptul că sunt ecologici şi pot fi folosiţi pentru încălzire cu ajutorul centralelor termice cu alimentare automată. La export peleţii îi vindem cu 190-200 EURO/tona, iar cheltuielile de producţie sunt de 30 EURO/tonă. De asemeni pentru România condiţiile macroeconomice sunt foarte prielnice pentru o desfacere la fel de rapidă ca şi în celelalte ţări.

Fluxul tehnologic cuprinde 4 pasi:

Pasul 1 ALIMENTAREA: măcinarea, sortare şi selecţionarea

Granulometria materialului la intrare este unul din parametri fundamentali care decid sistemul de alimentare al liniei. La intrarea materiei prime în fluxul de producţie se pot folosi două tipologi de masini:- Maşini de macinare sau cipare, alimentate de benzi transportatoare, cand la intrare sunt prezente bucăţi de lemn sau resturi din pădure.- Maşini de selectare şi/sau sortare unde materia primă este compusă din cipsuri, talas sau rumeguş din lemn (fiind îndepărtate din materia primă dimensiuni ce depăşesc 25x25x5mm) alimentate dintr-o batoză cu extractoare hidraulice sau snec.

- Folosind sisteme de transport mecanice sau pneumatice transportăm materialul în fluxul de producţie la stadiile successive.

Pasul 2 USCAREA

- Un alt parametru important pentru obţinerea peleţilor, este umiditatea materiei prime folosite. Umiditatea maximă pentru alimentarea maşinii de peletizat, este estimată in jurul a 12-13 %UR. Dacă umiditatea materiei prime folosite este superioară acestor parametri, linia de producţie necesită un uscător sau un grup de deshidratare capabil să asigure umiditatea cerută.

Pasul 3 PREGĂTIREA MATERIEI PRIME (RAFINAREA)

Odată uscată materia primă, este supusă unei eventuale depulverizări - selecţinantă şi unei rafinări în urma căreia tot produsul este adus la o granulometrie maximă cerută în procesul de producţie de 6-7 mm, în felul acesta obţinând omogenitatea şi uniformitatea produsului; de aici este transportat şi eventual stocat, după care sucesiv trecând la transformarea finală.

Pasul 4 OBŢINEREA PELEŢILOR (PELETIZAREA)

Materia primă obţinută este transformată în peleţi cu ajutorul unei maşini de peletizat. Linia de peletizat se termină cu o răciere (aer/produs) şi delpulverizarea produsului peletizat. Este prevazută cu o linie auxiliară de aspirare generală a inpurităţilor cu filtere de tratare a aerului emis în atmosferă.

5. Capitalul social

Acţionarii societăţii sunt Angheluşi Daniela (Popa), Agrigoroae Mihaela, Bulgagiu Andreea si Bută Andreea. Totodata acestia fac parte din echipa managerială a societăţii şi au cu toţii o pregatire relevantă în domeniul Ingineriei Economice. Capitalul social subscris este de lei numerar, din care vărsat lei, divizat în , părţi sociale egale de lei fiecare. Fiecare parte socială dă dreptul la un vot.

Aportul fiecărui asociat la constituirea capitalului social şi părţile sociale sunt urmatoarele:1. Angheluşi Daniela (Popa) - 30.000 EURO 2. Agrigoroae Mihaela - 20.000 EURO 3. Bulgagiu Andreea - 15.000 EURO 4. Bută Andreea – 10.000 EURO

6 Stabilirea organigramei firmei. Descrierea unui loc de muncă la

alegere.

Organigrama (model liniar)

Potrivit organizării societăţii,numărul de angajaţi TESA pe fiecare departament este următorul:

Directorul General – inginer-managerDepartament Tehnic-Productiv

- 1 inginer tehnolog- 1 sef de echipa (maistru)

Departament Marketing-Vanzari- 1 inginer vanzari- 2 agenti de vanzari

Departament Financiar-Contabil- 1 economist- 1 contabil

Recrutarea personalului

Posturile prevăzute ca fiind necesare vor fi ocupate şi de cei 4 asociaţi ai societăţii după cum urmează:- Anghelusi Popa Daniela - Director General- Agrigoroae Mihaela – Administrator- Bulgagiu Andreea – Contabil

-Buta Andreea – Inginer vanzari

DIRECTOR GENERAL

DEPARTAMENTTEHNIC

PRODUCTIV

DEPARTAMENT MARKETING

VANZARI

DEPARTAMENT FINANCIARCONTABIL

DEPARTAMENT RESURSE UMANE

PRODUCTIECOMPARTIMENTAPROVIZIONARE

COMPARTIMENT OFERTARE

CONTRACTARE

Metoda de recrutare ce va fi folosită este prin anunţuri publicate în ziare şi pe site-uri specifice. În cazul în care nu se va găsi forţa de muncă necesară, se va apela la o Agenţie de plasare a forţei de muncă.Totodata vor fi acceptate şi referinţe din partea angajaţilor. Selecţia angajaţilor se va face în funcţie de postul care este scos la concurs, în functie de studii şi/sau calificare , în funcţie de experienţa acumulată, de remuneraţia cerută de aceştia. Etapele cerute în criteriul de selecţie vor fi următoarele :-se vor selecta aplicaţiile candidaţilor şi se vor analiza ;-se vor alege candidaţii ,acele persoane ce corespund cerinţelor fiecărui post şi vor fi contactaţi în vederea unui interviu preliminar .În cazul celor care vor ocupa o funcţie în cadrul compartimentelor executive şi pentru angajaţii direct productivi, aceştia vor susţine un singur interviu ;-candidatţi aleşi în prima etapă vor fi programaţi pentru un al doilea interviu şi vor fi supuşi unor teste care să le ateste calităţile şi capacităţile, iar angajaţii direct productivi vor fi supuşi la o proba de lucru ; -se va face selecţia finală şi mai apoi angajarea acestora cu o perioadă de probă de 30 de zile şi pe o perioadă nedeterminată.

Pe măsură ce activitatea societaţii se va dezvolta ,se va crea un Departament de Resurse Umane în cadrul căruia va fi angajat personal specializat.

Activitatea de promovare

Activitatea de marketing din firmă

a. Pozitionarea produsului si adaptarea la mixul de marketing

Segmentul de piaţă ţintă pe care firma îl alege este cel al societăţilor/ locuinţelor cu încalzire proprie şi / sau debranşate de la sistemul local de termoficare. Numele de marca ales pentru produsele noastre este BRICHETE ŞI PELEŢI RÂŞNOV. Astfel clienţilor le va fi mai uşor să ne recunoască şi vor şti sursa sigură de producţie. În scurt timp numele produselor noastre vor fi cu siguranţă recunoscute întrucât vor fi promovate cu ajutorul urmatoarelor modalitati:- O pagina WEB ce va prezenta produsele şi societatea noastră;- Ambalajul original ce va promova lupta împotriva poluării şi utilizării de energii

regenerabile cum este lemnul ; ambalajul va avea pe faţă inscripţionat numele de marcă şi o imagine care va reflecta cele spuse mai sus , iar pe verso datele producătorului precum şi efectele nepoluante asupra mediului în urma utilizăriiPeleţilor şi brichetelor, cât şi costurile comparabil reduse cu cele ale gazului metan, energie electrică;

- Vom avea un spaţiu de prezentare a produselor noastre în cadrul firmei şi totodată intenţionam să inchiriem un spaţiu în localitatea Braşov , spaţiu ce va fi folosit atât în vederea promovării cât şi ca loc în care vor fi negociate contracte;

- Vom achiziţiona o reclamă luminoasă;- Promovare în ziare locale, distribuire de fluturaşi care sa încurajeze utilizare

energiilor regenerabile şi totodată să promoveze şi marca BRICHETE ŞI PELEŢI RÂŞNOV. ;

- Firma va fi reprezentată la târguri de profil;- Pentru început vom ieşi pe piaţă cu o ofertă promoţională

b. Strategia de distributie

Canalele de distributie vor fi urmatoarele:- punctul de lucru in cadrul caruia exista si un spatiu de prezentare- spatiul inchiriat in localitatea Brasov

Transportarea peleţilor şi brichetelor- produsul va fi livrat de către firma cu ajutorul maşinilor utilitare speciale - produsele ambalate în saci vor putea fi ridicate şi de către client.

Societatea noastră nu va folosi canale intermediare de distribuţie.

PRODUCATOR ► CLIENT

c. Strategii de stabilire pentru stabilirea preţului

Rolul preţului este acela de a acoperi costurile cu materia primă, cu salariile, cu energia, cu producţie efectivă, costuri pentru acoperirea ratelor bancare. Strategia costului impus de societatea noastră se bazează pe un set de obiective:

- Maximizarea profitului pe termen lung ;- Creşterea cotei de piaţă ;- Crearea şi inducerea unei imagini de firma corectă.

Vom adopta un preţ mai scăzut în sensul că preţul propus de noi va fi mai mic decât cel al concurenţei . Astfel vom stabili preţuri penetrante care pot stimula creşterea pieţei. În această situaţie este necesar a se vinde cantităţi mari pentru a se atinge profitul propus.Este de preferat această strategie a preţului scăzut întrucât piaţa româneasca este sensibilă la preţ.

Cu toate ca produsele noastre vor avea un preţ mai scăzut , iar calitatea produselor nu va fi afectată.

Condiţii de lucru

Peleţii pot fi produşi în fabrici de capacitate mare dar şi în unităţi mobile. Pentru început ,având în vedere suprafaţa pe care ne desfăşurăm activitatea (2000 ) vom achiziţiona o linie de producţie mobilă FASTPELLET 450 (300 ). Avantajul lor este că pot fi mutate în zonele unde există gatere, fabrici de mobilă sau de cherestea, ori mari exploatări forestiere supuse operaţiilor curente de întreţinere Peleţii sunt încărcaţi în saci de 15 kg din PE imediat după procesul de producţie. Un palet are 52 saci (780 kg). Întregul palet este asigurat cu folie. Camionul ce vă deserveşte este dotat cu o macara sau transpalet, astfel că livrarea se va face chiar în faţa casei ce trebuie aprovizionată.

Asigurarea condiţiilor sanitare pentru personalul societăţii

În vederea asigurării condiţiilor sanitare necesare, sediul societăţii este prevăzut cu un grup sanitar. Acestă dependinţă este necesară pentru ca personalul să-şi poată desfăşura activitatea în cele mai bune condiţii.Asigurarea curăţeniei spaţiului de lucru (inclusiv a grupului sanitar) intră în sarcinile femeii de serviciu. Aceasta va folosii, pentru a nu dăuna sănătăţii angajaţilor, produse de curăţenie ecologice.

Calcule financiare

Metode de evaluare a activelor firmei

Firma are suprafaţa totală de 420 mp şi înălţimea de 3,5 m. Este utilat cu toate dotările necesare: alimentare cu energie electrică, gaz metan, apă, canalizare, racordare la reţeaua de evacuare a apelor uzate, aragaz, frigider, maşină de spalat rufe, maşină de spalat vase.

Aplicând metoda statistică de evaluare se obţine:Fabrica:420 mp x 3.5 m = 1470 mc x 1200 euro/mc = 1764000 euroAceastă valoare este aproximativă, diferenţa faţă de realitate constă în principal în

amplasarea locuinţei.

Amortismentul

Spaţii :

2 module x 60,20m x 3,70m x 3,5m =779,59 mc x 1200euro/mc = 935508 euro

1 modul x 79,20m x 5,20m x 3,5m =1441,44 mc x 1200euro/mc = 179728 euro

Total = 935508 euro + 179728 euro = 1115236 euro

Valoarea amortismentului:

1115236 euro * 60% din total (clădiri, construcţii) = 669141 euro

Clădirile includ: ziduri, uşi, geamuri, conducte de alimentare, conducte de evacuare

etc.

În ţara noastră amortizarea unei construcţii noi durează 40 – 45 ani, în funcţie de

valoarea profitului pe care îl va aduce activitatea desfăşurată în aceasta. Adoptăm durata

amortismentului de 50 ani.

669141 euro/ 50 ani / 12 luni = 1115.25 euro/luna 50 ani = perioada de

amortizare

Total amortisment lunar = 1115.25 euro/luna

Determinarea pragului minim de rentabilitate

Am considerat pragul minim de rentabilitate ca fiind egal cu cheltuielile totale

lunare.

Estimarea acestor cheltuieli este prezentată în Anexa 1 – Cheltuieli totale lunare.

Pentru a atinge acest prag minim de rentabilitate este necesară o plasare de

aproximativ 97 de persoane pe lună.

Cheltuielile pentru o persoană plasată sunt de 10 euro, sumă ce include:

- salariile personalului (calculată estimativ la ora de lucru);

- tel/fax, electricitate/încălzire, întreţinere;

- materii prime şi materialele necesare (birotică şi papetărie);

- cheltuieli de protocol.

Cheltuieli totale lunare : cheltuieli cu persoana plasată = număr persoane plasate

lunar

967 euro/lună : 10 euro = 96,7 ≈ 97 persoane plasate pe lună necesare pentru a

atinge pragul minim de rentabilitate.

Cifra de afaceri a firmei. Metode de stabilire a cifrei de afaceri

minime

Volumul de vânzãri estimat la sfârşitul urmãtorilor 4 (patru) ani pentru

produsele şi serviciile realizate ca rezultat al proiectului nostru, în cazul în care se

realizeazã finanţarea proiectului:

2007: 225.000 EURO

2008: 227500 EURO (estimare cu 10% creştere pe an)

Am considerat cifra de afaceri minimă ca fiind egală cu pragul minim de

rentabilitate, adică 967 euro/lună, ceea ce înseamnă că valoarea cifrei de afaceri minime

anuale este de 181604 euro/an. Diferenţa până la 225000 euro/an reprezintă profitul

estimat de noi în anul respectiv.

Ne-am propus o creştere anuală de 10% a cifrei de afaceri.

Completarea unei facturi fiscale

Factura completată este prezentată în Anexa 2 – Specimen de factură fiscală completată către persoană fizică.

Modelele de ştampilă sunt:

BRICHETE ŞI PELETI RAŞNOV S.R.L.

RasnovR220229

BRICHETE SI PELETI

RASNOV S.R.LRasnov

R220229

Anexa 1

Cheltuieli totale lunare

CheltuieliCosturi (EUR) Observatii

1. Resurse umane    Salarii (sume brute, personal local)     Personal tehnic 400 4 Personal administrativ/indirect productiv 300 2Subtotal Resurse Umane 700  

2. Birou     Consumabile - rechizite birou şi materiale medicale 35 ## Alte servicii (tel/fax, electricitate/încălzire, întreţinere) 100  Subtotal Birou local/costuri proiect 135  

3. Alte costuri, servicii     Publicaţii** - promovare prin radio si presa scrisa 30   Servicii financiare (costuri garanţii bancare, etc.) 2 1

Costuri cu asigurări pentru activele corporale achizitionate 100  Subtotal Alte costuri, servicii 132  

Total costuri 967  

## hartie, materiale de scris, tus imprimanta, facturiere si chitantiere, bibliorafturi, etc.