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editorial | 3
Diferentes analistas coinciden en que ante la re-cesión económica que se vive, el desafío es tomar acciones para que la depresión que se avecina no afecte tanto a las empresas. En la portada de esta edición, Martín Mexía, director general de Maps, indicó que la industria TI es la primera en afec-tarse tras problemas económicos, pero también será la primera en beneficiarse al repuntar la economía. Sin duda, estamos viviendo un momento histórico que seguramente dejará un nuevo orden del mercado y de los hábitos de comportamiento y consumo de las per-sonas, que se contará como un antes y un después de la Covid-19. Diferentes directores de fabricantes y mayoristas, con lo que he podido conversar recientemente, coin-ciden en lo difícil que será para muchos negocios re-cuperarse de los efectos de esta crisis sanitaria. La gran mayoría de ellos han reajustado sus estrategias y están acercando diferentes apoyos para el canal, con el objetivo de dar continuidad a sus negocios.
EDITORIAL
Entre las principales recomendaciones que comparten al canal son: replantearse, prospectar, no endeudar-se con créditos de consumo, vivir de las reservas, y cuidar su planta laboral. Otro tema que resaltan es atender y cuidar a sus clien-tes, principalmente aquellos que saben les van a co-rresponder en los pagos y están dispuestos a invertir. La situación no se ve fácil, de hecho, IDC indicó que México será el país que mayor impacto negativo tendrá en el sector de TI en 2020 y 2021. Lo cierto es que todavía está la incertidumbre por la caída de ventas y pérdida de empleos; es decir, aún no se tiene la certeza de la magnitud de las pérdidas que dejará esta pandemia. Es momento de que el canal muestre toda su capacidad y talento para salir adelante; estoy seguro que veremos nuevas ideas, grandes cambios e innovadoras propues-tas, ya que la gente que conforma la industria TIC se caracteriza por su creatividad y talento.
¡Vamos industria!
Álvaro Barriga
REGISTRO POSTAL PP09-01937
eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas técnicas individuales por teléfono. Si tiene algo que comunicarnos, diríjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos o electrónicos. eSemanal noticias del canal, es una publicación semanal que se imprime una vez al mes por Contenidos editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitágoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, México D.F. Número de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102, Certificados de licitud y contenido de título: 16101, editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Se distribuyó por Impresores Encuadernadores S.A. de C.V. con domicilio en Guillermo Barroso 12-A, Fracc. Industrial las Armas, C.P. 54080, Tlalnepantla Edo. de México a partir del 20 de abril. Los artículos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinión de los editores. los precios publicados son únicamente de carácter informativo y están sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PUBLICADA EN ESTE NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.
Se requerirá mucho
talento del canal para
salir adelante
Contenido | 4
PORTADA16 Maps, preparado ante
contexto 2020
Edición 1374_20/ 04/2020
Absa
cyberpower
FABRICANTES
6 Refuerza CyberPower plan estratégico ante contingencia
MAYORISTAS
8 Absa apoya a sus canales renegociando su deuda
Contenido | 4
PORTADA16 Maps, preparado ante
contexto 2020
Edición 1374_20/ 04/2020
Absa
cyberpower
FABRICANTES
6 Refuerza CyberPower plan estratégico ante contingencia
MAYORISTAS
8 Absa apoya a sus canales renegociando su deuda
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/noticiasdelcanal
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DIRECTORIOEditor Alvaro Barriga 55 5090-2044 [email protected] Reporteros Anahí Nieto 55 5090-2046 [email protected]
Raúl Ortega 55 5090-2059 [email protected] Redacción Web Claudia Alba 55 5090-2044 [email protected]
Diseño Carmen Núñez 55 5090-2058 [email protected] Diego Hernández 55 5090-2061 diego.herná[email protected]
Director General Javier Rojas 55 5090-2050 [email protected] Directora Administrativa Elvira Vera 55 5090-2050 [email protected] Facturación y cobranza Rebeca Puga 55 5090-2052 [email protected] Ventas de Publicidad Jennifer Flores 55 5090-2054 [email protected]
Gilberto Espino 55 5090-2055 [email protected] Suscripciones Irma Ruíz 55 5090-2049 [email protected] Distribución Marcelino Santillán
G Data
eset
DESARROLLADORES
10 G Data libera soluciones con IA y motor de detección
12 El home office se potencializa con la seguridad adecuada: Eset
20 Seguridad en la nube pública en época de contingencia
22 PRODUCTOS
Fabricantes | 6
Refuerza CyberPower plan estratégico ante
contingencia
El fabricante busca sensibilizar al consumidor de la alta disponibilidad que tiene, y dar a conocer que puede apoyar a una empresa de cualquier tamaño a operar de manera remota o a cumplir las necesidades
tecnológicas que tengan. “La tecnología de la información hoy en día juega un papel fundamental en todos los ámbitos del sector salud, seguridad, privado, entre otros. La alta disponibilidad ya no sólo aplica para esos grandes centros de datos, sino que abarca a todos los servicios informáticos que son fundamentales para que las empresas, indistintamente de su tamaño, puedan operar 24/7 si así lo requieren”, dijo Eloy Montalvo, gerente comercial de mayoreo en CyberPower. Soporte al canal La empresa comenzó a reforzar las capacitaciones a la fuerza de venta de los canales del distribuidor por medio de webinars, pues considera que ahora más que nunca debe estar cerca de ellos, aunque no físicamente, se apoyan en las herramientas en línea para lograrlo.
LA COMPAÑÍA PONE ÉNFASIS A LAS CAPACITACIONES MEDIANTE WEBINARS PARA LA FUERZA DE VENTAS DEL CANAL.
Autor: Anahi Nieto
ELOY MONTALVO
Fabricantes | 6
Refuerza CyberPower plan estratégico ante
contingencia
El fabricante busca sensibilizar al consumidor de la alta disponibilidad que tiene, y dar a conocer que puede apoyar a una empresa de cualquier tamaño a operar de manera remota o a cumplir las necesidades
tecnológicas que tengan. “La tecnología de la información hoy en día juega un papel fundamental en todos los ámbitos del sector salud, seguridad, privado, entre otros. La alta disponibilidad ya no sólo aplica para esos grandes centros de datos, sino que abarca a todos los servicios informáticos que son fundamentales para que las empresas, indistintamente de su tamaño, puedan operar 24/7 si así lo requieren”, dijo Eloy Montalvo, gerente comercial de mayoreo en CyberPower. Soporte al canal La empresa comenzó a reforzar las capacitaciones a la fuerza de venta de los canales del distribuidor por medio de webinars, pues considera que ahora más que nunca debe estar cerca de ellos, aunque no físicamente, se apoyan en las herramientas en línea para lograrlo.
LA COMPAÑÍA PONE ÉNFASIS A LAS CAPACITACIONES MEDIANTE WEBINARS PARA LA FUERZA DE VENTAS DEL CANAL.
Autor: Anahi Nieto
ELOY MONTALVO
Fabricantes | 7
Para facilitar a los usuarios finales la elección de una solución de energía, CyberPower hace préstamo de equipo demo a los distribuidores, así los clientes pueden probar el producto antes de comprarlo. El fabricante también apoya a su canal mediante los precios en línea, donde otorga descuentos que van desde el 10 hasta el 28% en la compra de UPS; incluso Montalvo destacó que pueden adquirir un equipo para ellos, ahora que deben laborar en casa y asegurar una correcta operación en sus empresas. Además, continuarán con el acompañamiento a cuentas por vía remota, a través de videoconferencias, llamadas telefónicas, entre otros, para que, junto al distribuidor, puedan seguir cerrando ventas. “Creemos que es momento de apoyar a los canales; el contexto económico del país no es el mejor actualmente debido a la situación que enfrentamos y lo que estamos haciendo es protegerlos con un precio especial para ciertos proyectos que ellos necesiten”, explicó Montalvo. Cyberpower cuenta con un programa de rebates en el que fijan la cuota trimestral junto con el distribuidor y tienen un programa de incentivos para la fuerza de ventas del canal. Otro beneficio que se destacó fueron los precios que dan en moneda nacional, por lo cual el tipo de cambio no los ha afectado, mencionó el directivo. Montalvo hizo énfasis en que continúan existiendo proyectos de TI en sectores como la infraestructura en salud, en la seguridad pública, en empresas que requieren proteger sus equipos y que adquieren más soluciones para videovigilancia.
Recomendó al canal ofrecer soluciones de energía en todas sus operaciones comerciales, pues dijo que será una venta incremental para ellos y, para el usuario final, la opción de tener un máximo rendimiento y continuidad en su operación ante esta contingencia sanitaria. Para que las empresas puedan llevar a cabo el trabajo en casa, también es necesario que protejan sus dispositivos de las variaciones de voltaje con UPS para regular la energía y contar con un tipo de operación adicional mediante las baterías de respaldo, en caso de experimentar un corte eléctrico. Mediante el uso de PDUs, adicionalmente, es posible generar una adecuada distribución eléctrica que permita realizar desde casa monitoreos remotos o locales en tiempo real de los dispositivos conectados en cualquier parte del mundo. El directivo invitó a los canales a acercarse y hacer negocio con CyberPower, destacando como ventajas las garantías que manejan y el asesoramiento por parte de expertos del equipo comercial: cuatro gerentes regionales en el sureste, bajío, occidente y en el norte, además de dos gerentes de canales en el país. Montalvo dijo que el 2020 será un año retador, pero que la compañía ha tenido cinco años de crecimiento importante gracias a su trabajo en equipo, por lo que no tiene duda de que llegarán al número nuevamente: “Estamos en el camino correcto, vamos a lograr los objetivos. CyberPower está de la mano y queremos ser la solución de energía de nuestros distribuidores”, finalizó.
Mayoristas | 8
• LA MARCA, PREOCUPADA POR SUS SOCIOS, TRASLADA LOS APOYOS DE LOS FABRICANTES A TODA LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN.
Absa apoya a sus canales renegociando su
deuda
Autor:Raúl Ortega
El mayorista se comprometió con sus canales de distribución para poyarlos con la renegociación de sus deudas y propuestas a la medida para cada uno de ellos, con la finalidad de ganar-ganar, además de mitigar el riesgo para que no afecte de una manera desproporcionada, tanto al
integrador como al usuario final; lo anterior, enmarcado en tiempos de emergencia sanitaria en el país. Existen mercados a los que indudablemente se han visto afectados, deteniendo las actividades, mientras otros, por su naturaleza no pueden parar, lo cual genera un contraste, aunque la tendencia es clara y se enfila hacia la reducción del negocio.
“Nuestra preocupación empieza a partir de junio, ya que si prolonga más el tema del COVID-19, sí habrá un
efecto en los proyectos y generación de demanda. Lo vemos preocupante si se extiende después de mayo y el efecto final será que cerraremos como el año pasado. No crecemos, pero tampoco decrecemos”: Carlos García, Director Comercial del área de Comunicaciones en Absa.
Pese al panorama poco alentador, Absa sigue apostando y apoyando a sus canales y lo hace trasladando a toda la cadena de distribución los incentivos o ayudas que le proveen los fabricantes, un ejemplo de ello es Bosch, quien acerca estímulos de descuentos en pagos o para adquisición de nuevos inventarios a los mayoristas.
CARLOS GARCÍA
Mayoristas | 8
• LA MARCA, PREOCUPADA POR SUS SOCIOS, TRASLADA LOS APOYOS DE LOS FABRICANTES A TODA LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN.
Absa apoya a sus canales renegociando su
deuda
Autor:Raúl Ortega
El mayorista se comprometió con sus canales de distribución para poyarlos con la renegociación de sus deudas y propuestas a la medida para cada uno de ellos, con la finalidad de ganar-ganar, además de mitigar el riesgo para que no afecte de una manera desproporcionada, tanto al
integrador como al usuario final; lo anterior, enmarcado en tiempos de emergencia sanitaria en el país. Existen mercados a los que indudablemente se han visto afectados, deteniendo las actividades, mientras otros, por su naturaleza no pueden parar, lo cual genera un contraste, aunque la tendencia es clara y se enfila hacia la reducción del negocio.
“Nuestra preocupación empieza a partir de junio, ya que si prolonga más el tema del COVID-19, sí habrá un
efecto en los proyectos y generación de demanda. Lo vemos preocupante si se extiende después de mayo y el efecto final será que cerraremos como el año pasado. No crecemos, pero tampoco decrecemos”: Carlos García, Director Comercial del área de Comunicaciones en Absa.
Pese al panorama poco alentador, Absa sigue apostando y apoyando a sus canales y lo hace trasladando a toda la cadena de distribución los incentivos o ayudas que le proveen los fabricantes, un ejemplo de ello es Bosch, quien acerca estímulos de descuentos en pagos o para adquisición de nuevos inventarios a los mayoristas.
CARLOS GARCÍA
Mayoristas | 9
Apoyos de Absa para sus canales: Tuvimos el dólar, durante un mes, a 20.8 Renegociación de la deuda Minimizar el impacto cambiario La próxima promoción es congelar el cambio del dólar en el rango de 21.6 a 21.7
Por otra parte, el portafolio de la compañía está dividido en soluciones, empezando por data center, UPS, infraestructura y grounding, además de las soluciones automatizadas para aire acondicionado e iluminación, comunicaciones unificadas, seguridad física e industria 4.0, todas estas con marcas de reconocimiento, lo que se convierte en algo fundamental para darle seguridad a los canales, así lo explicó el director comercial: “El punto del crecimiento es la dependencia de la infraestructura que se tiene actualmente y no puedes tener marcas que no tengan un respaldo y APC se distingue por la corresponsabilidad que tiene con nosotros para que el cliente tenga una continuidad operativa, que es un tema fundamental para todos los negocios”.
Portafolio de soluciones Absa: Data center: Hewlett-Packard Enterprise (HPE) UPS: APC Infraestructura: Panduit Grounding: Schneider Electric, Panduit y Furukawa Soluciones automatizadas para aire acondicionado e iluminación: Aruba Comunicación unificada: Aruba y Avaya Seguridad física: Bosch Industria 4.0: Servidores industriales (HPE) y análisis de datos (Adira)
Asimismo, Absa concluyó invitando a los webinars de productos, soluciones y plataformas, que han puesto a disposición de los integradores y el público en general para que estén en contacto y colaboren en conjunto debido a los tiempos que se viven.
Desarrolladores | 10
Autor: Anahi Nieto
G Data libera soluciones con IA y motor de detección
• FORTALECE LOS APOYOS AL CANAL Y REFUERZA ESTRATEGIA PARA PYME.
Frente a un panorama crítico que enfrenta el país, el director general de G Data México, Eulogio Díaz, mencionó: “este año, con todo lo que está sucediendo, creo que va a ser uno de los más difíciles, no nada más para el mercado
de tecnología, sino que todos los mercados se van a ver afectados y sobretodo en la parte económica”. El directivo explicó que, por fortuna, en G Data pueden seguir operando desde casa al aprovechar los medios tecnológicos, contrario a muchas pequeñas empresas, por lo cual se verán más afectadas. El desarrollador cuenta desde el año pasado con un programa de apoyo a las PyMEs a fin de apoyarlas a seleccionar una solución de antivirus que se adecúe a sus necesidades, para ello, capacitan a los distribuidores y los ayudan a que se vuelvan asesores, inclusive también para las microempresas. “También hemos estado apoyando a las PyMEs en lo económico, les damos precio preferencial que es un equivalente a casi el 30% en nuestra lista de precios”, explicó Díaz.
EULOGIO DÍAZ
Desarrolladores | 11
Apoyos al canal Parte de los apoyos que el desarrollar brinda a sus canales de distribución son líneas de crédito, ya sea de 30 a 60 días, dependiendo del proyecto; en el caso de tener uno con un valor económico superior, también los apoyan para no perder la oportunidad de negocio. Como requisito, G Data sólo busca que sean distribuidores registrados; además, no les piden un número mínimo de ventas, por lo cual no los presionan para que hagan una compra mensual promedio, sino de acuerdo con sus posibilidades. Las capacitaciones son gratuitas, cuando se registran como distribuidores de la marca se le brinda una capacitación inicial a fin de que conozcan el producto, sus fortalezas y se les facilite más cerrar ventas; cuando hay cambios o nuevas versiones se les envían notas técnicas e información. También los asesoran y les ofrecen acompañamiento en los proyectos. “Tenemos que continuar siendo fuertes, quizá para algunos la economía será lo más complicado, pero que sepan que cuentan con G Data para que, en caso de no poder solventar financieramente un proyecto, se acerquen con nosotros y los podamos apoyar económicamente y en la planeación del proyecto”, dijo el directivo. Año con año la marca supera sus ventas, a pesar de ser joven en el mercado, cada vez se conoce más, aunque el directivo mencionó que su gran competencia son las marcas que tienen más años de presencia. Díaz explicó que G Data encuentra ventaja debido a la tecnología de punta que presenta: “este año liberamos una nueva versión para todas nuestras soluciones, tanto para caseras como de soluciones business, que ya integran Inteligencia Artificial y un motor de detección que elimina el 99.9% de infecciones”.
El directivo invitó a los distribuidores a no tener temor al vender una marca nueva y expresó: “G Data es garantía de calidad y es garantía de servicio, tenemos afortunadamente un índice de renovación de nuestro producto de casi un 70%; es decir, ya no cuesta trabajo venderla una segunda vez”. Destacó que la marca cuenta con casos de éxito en todos los nichos de mercado, en sectores como gobierno, educación, corporativo, entre otros. Invitó a que los distribuidores vean a la empresa como una aliada de negocio, que puede apoyarlos en todos los sentidos, en preventas y postventas. “Grandes empresas en toda la República Mexicana nos dan la garantía y soporte de que G Data es una solución muy competitiva y funcional, no causa problemas, es muy transparente para el usuario final, ni siquiera se van a dar cuenta que están siendo protegidos, pero tienen una protección casi del100% probada”, finalizó el directivo.
Desarrolladores | 12
éxico se encuentra en fase 2 de emergencia sanitaria, lo que ha ocasionado que la gran mayoría de los empleados en las empresas estén trabajando de forma re-mota (home office), aunque no todos, por no decir muy pocos, lo están haciendo con estándares de seguridad que permitan salvaguardar la información personal como de las compañías.Derivado de la contingencia sanitaria por la que atraviesa el país, es muy probable
que se acerque una desaceleración generalizada, por lo que es importante que los fabricantes y desarrolladores estén cerca de sus canales y clientes, hoy más que nunca, para apoyarlos implementado formas de teletrabajo que fortalezcan sus políticas y medidas de seguridad informática.
“Ya es una práctica habitual que el cibercrimen aproveche este tipo de acontecimientos para realizar ataques, usando el miedo Y la desinformación, de tal manera que, logra infiltrarse por prácticas débiles de seguridad que no están alineadas a las políticas de las empresas Y en muchos casos mal implementadas o simplemente por una desactualización de hardware Y software”: luis arturo vázquez, countrY manager de eset en méxico.
ManageEngine
Texto:Raúl Ortega
• CibErataquEs aprovEChan MoMEntos dE Coyuntura CoMo la Covid-19.
El homE officE sE potEncializa con la sEguridad adEcuada: EsEt
Desarrolladores | 12
éxico se encuentra en fase 2 de emergencia sanitaria, lo que ha ocasionado que la gran mayoría de los empleados en las empresas estén trabajando de forma re-mota (home office), aunque no todos, por no decir muy pocos, lo están haciendo con estándares de seguridad que permitan salvaguardar la información personal como de las compañías.Derivado de la contingencia sanitaria por la que atraviesa el país, es muy probable
que se acerque una desaceleración generalizada, por lo que es importante que los fabricantes y desarrolladores estén cerca de sus canales y clientes, hoy más que nunca, para apoyarlos implementado formas de teletrabajo que fortalezcan sus políticas y medidas de seguridad informática.
“Ya es una práctica habitual que el cibercrimen aproveche este tipo de acontecimientos para realizar ataques, usando el miedo Y la desinformación, de tal manera que, logra infiltrarse por prácticas débiles de seguridad que no están alineadas a las políticas de las empresas Y en muchos casos mal implementadas o simplemente por una desactualización de hardware Y software”: luis arturo vázquez, countrY manager de eset en méxico.
ManageEngine
Texto:Raúl Ortega
• CibErataquEs aprovEChan MoMEntos dE Coyuntura CoMo la Covid-19.
El homE officE sE potEncializa con la sEguridad adEcuada: EsEt
Desarrolladores | 13
Eset provee webinars a sus socios de negocio, los cua-les también están dirigidos a usuarios finales y tienen la finalidad de compartir mejores prácticas, recomen-daciones para que puedan estar actualizados en se-guridad e incluso estar pendientes para conocer los re-querimientos técnicos por parte de los usuarios finales.
Estrategia 2020La compañía buscará acrecentar su presencia en di-ferentes regiones del país con un portafolio de solucio-nes robustecido, además de continuar con la entre-ga digital de productos para el canal de distribución y estar presentes en plataformas digitales como mar-ketplaces, además agregó Luis Arturo Vázquez: “De-sarrollamos canales MSP, para que ofrezcan servicios administrados de seguridad, acompañado de todo el portafolio de productos y servicios”.Finalmente, la gama completa de productos que ofre-ce Eset se puede encontrar a través de los mayoristas, Habeas Data, Tasmicro, Maps, Ingram Micro, Nexsys, CT Internacional, Grupo CVA, PCH Mayoreo, Unicom, Computol y Noorhs.
luis arturo vázquez
Portafolio de soluciones eset intelligence labs 2020
Threat Hunting: Investiga un conjunto específico de datos, eventos y alarmas generadas
por esta misma solución.
Threat Monitoring: Permite a los clientes supervisar la gran cantidad de datos, eventos
y avisos generados, priorizando potenciales amenazas e infracciones, sin tener que
modificar las prioridades existentes.
Soluciones para cumplimiento de normativas
ESET Dynamic Threat Defense (EDTD): Agrega una capa de protección específicamente di-
señada para mitigar las amenazas nuevas.
ESET Secure Administrator (ESA): Solución basada en plataformas móviles que utiliza
dos factores, autenticación mediante contraseña de un solo uso (2FA OTP) para acceder
a la red privada virtual (VPN) de la compañía y a OWA (Outlook Web App).
ESET Enterprise Inspector (EDR): Una herramienta de detección y respuesta de punto final
diseñada para aprovechar la plataforma de protección de punto final multicapa de ESET.
Portada | 16
Portada
• IndustrIa tI: la prImera en afectarse tras problemas económIcos y la prImera en benefIcIarse al repuntar la economía.
Ante un panorama complejo en el país, el ma-yorista dio a conocer su estrategia para man-tenerse a flote, al igual que los apoyos que tie-ne disponibles para su canal de distribución a
fin de que continúe preparándose y generando ventas.Como “una tormenta perfecta” y “disruptivo”, fue como Martín Mexía, director general de Maps, describió el con-texto actual en México, explicando que resulta demasia-do complejo.Enunció como primer conflicto que en el país no se cuen-ta con una cultura de teletrabajo, aunque el directivo ha encontrado “excelentes sorpresas”, pues dijo que muchas personas están trabajando con mayor productividad, por lo que consideró que al terminar esta situación perma-necerá una cultura sólida al respecto.Ya que también han ocurrido cancelaciones de proyec-tos, o algunos otros han quedado en espera, la liquidez figura como otro gran problema; “el flujo de dinero desde el usuario final hasta el fabricante, pasando por nosotros, está retrasado”, explicó Mexía.Además, existe una complicación de suma relevancia con el tipo de cambio, pues éste se dispara y por lo gene-ral, aunque los clientes cuenten con el capital para pagar, deciden esperar a que el dólar baje, esto por un lado.Por otro lado, el directivo explicó que los fabricantes usualmente son americanos y no son conscientes de la situación que enfrenta México, ya que es distinta a la que
Texto: Anahi Nieto
ellos viven, lo que complica aún más el panorama.Aunado a lo anterior, los empresarios o microempresa-rios se encuentran ante una disyuntiva con un mercado en el que las ventas caerán y no se sabe cuánto; es decir, aún no puede calcularse con certeza la magnitud de las pérdidas, por lo que buscan reducir gastos, lo que genera un “maremoto” de pérdida de empleos.Por último, el directivo mencionó como problema al anuncio del Gobierno Federal sobre no apoyar a las em-presas en el tema de los impuestos; “es gravísimo porque a lo mejor tal pago de impuestos podría servir para que las compañías pudieran mantenerse un poco más de tiempo y a sus empleados”, explicó.
Estrategia del mayoristaDesde hace unos días, Maps dio a conocer que se suma-ría a las medidas de contingencia dadas a conocer por las autoridades, por lo cual más del 95% de los empleados realizan home office bajo un control estricto y un segui-miento a diario.Tienen un sistema de guardia en la bodega y en el área de embarques, pero llevan a cabo todos los requerimientos sanitarios necesarios para no exponerse a contagios, por lo cual Mexía dijo que, según su reporte al día en que fue entrevistado, no tenían a ningún empleado en una situación de riesgo y enfatizó en que los trabajadores son la parte más importante para Maps.
preparado ante contexto 2020
Maps,
Portada | 17
Martín Mexía
“Cuidemos el dinero, Cuidemos nuestras empresas, nuestras fuentes de trabajo; veamos la manera en la que todos hagamos un esfuerzo, desde los dueños de las empresas, los direCtores, los empleados, todos haCer un esfuerzo para mantener la fuente de empleo que son las Compañías”
Maps,
Portada | 18
Portada
“es muy importante que todos nos quedemos en casa, pero tam-
bién lo es que todos tratemos de seguir trabajando, porque si
dejamos de trabajar los empleos se van a perder, las empre-
sas van a quebrar y cuando tengamos que regresar no vamos a
tener manera de hacerlo”, explicó.
También, parte de la estrategia de la empresa para mantenerse durante esta contingencia sanitaria con-siste en “volverse más agresivos”, el directivo explicó que ahora están más encima de sus clientes que antes, para continuar generando ventas.En cuanto a los distribuidores, Mexía dijo que los apoyan con todo lo que está entre sus manos: les siguen ofre-ciendo capacitaciones, les dan seguimiento puntual, les brindan asesoría y atención en cada proyecto por parte de los gerentes de producto e ingenieros certificados, los acompañan virtualmente con sus usuarios finales para cerrar ventas y demostrar que no es conveniente que dejen de invertir.Mediante la plataforma de entrenamiento Maps University, antes se ofrecían dos o tres webinars a la semana, pero ahora realizan dos diarios, con el fin de fortalecer la ca-pacitación técnica y aprovechar que el distribuidor se encuentra en su casa.
FortalezasMaps, mayorista de valor con más de 30 años de pre-sencia en el mercado, cuenta con una cobertura nacio-
nal a través de cinco sucursales y una matriz para dar atención y soporte a toda la República Mexicana.Además, dentro de su portafolio figuran más de 30 mar-cas globales para comercializar soluciones disruptivas en TI, en las divisiones de Security y Performance, Cloud/ Datacenter e Inteligencia Artificial, dando distintas op-ciones y variedad a sus clientes.
-A10-Acronis-Algosec-Arista-Automation Anywhere-BlueCat-CheckPoint-Cyberark-Eset-FireEye-Forcepoint-Fortinet-Ixia-Kaspersky-Kemp-Lenovo
-LogRhythm-Malwarebytes-Netscout-Nutanix-Picus-Proofpoint-Purestorage-Riverbed-Rubrik-SentinelOne-SonicWall-Spectra-Stellar-SuperMicro-Thales-Tufin
portafolio de marCas
Portada | 18
Portada
“es muy importante que todos nos quedemos en casa, pero tam-
bién lo es que todos tratemos de seguir trabajando, porque si
dejamos de trabajar los empleos se van a perder, las empre-
sas van a quebrar y cuando tengamos que regresar no vamos a
tener manera de hacerlo”, explicó.
También, parte de la estrategia de la empresa para mantenerse durante esta contingencia sanitaria con-siste en “volverse más agresivos”, el directivo explicó que ahora están más encima de sus clientes que antes, para continuar generando ventas.En cuanto a los distribuidores, Mexía dijo que los apoyan con todo lo que está entre sus manos: les siguen ofre-ciendo capacitaciones, les dan seguimiento puntual, les brindan asesoría y atención en cada proyecto por parte de los gerentes de producto e ingenieros certificados, los acompañan virtualmente con sus usuarios finales para cerrar ventas y demostrar que no es conveniente que dejen de invertir.Mediante la plataforma de entrenamiento Maps University, antes se ofrecían dos o tres webinars a la semana, pero ahora realizan dos diarios, con el fin de fortalecer la ca-pacitación técnica y aprovechar que el distribuidor se encuentra en su casa.
FortalezasMaps, mayorista de valor con más de 30 años de pre-sencia en el mercado, cuenta con una cobertura nacio-
nal a través de cinco sucursales y una matriz para dar atención y soporte a toda la República Mexicana.Además, dentro de su portafolio figuran más de 30 mar-cas globales para comercializar soluciones disruptivas en TI, en las divisiones de Security y Performance, Cloud/ Datacenter e Inteligencia Artificial, dando distintas op-ciones y variedad a sus clientes.
-A10-Acronis-Algosec-Arista-Automation Anywhere-BlueCat-CheckPoint-Cyberark-Eset-FireEye-Forcepoint-Fortinet-Ixia-Kaspersky-Kemp-Lenovo
-LogRhythm-Malwarebytes-Netscout-Nutanix-Picus-Proofpoint-Purestorage-Riverbed-Rubrik-SentinelOne-SonicWall-Spectra-Stellar-SuperMicro-Thales-Tufin
portafolio de marCas
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serviCios profesionalesServicios de Preventa: -Dimensionamientos-Demostraciones-Pruebas de concepto-Apoyo en licitaciones RFP, SOW, BOM-Presentaciones con clientes
Servicios de postventa-Instalación y/o configuración de pro-ductos-Soporte técnico a medida-Capacitación técnica-Reingeniería de soluciones
Análisis de seguridad informática-Análisis de vulnerabilidades-Pruebas de penetración-Asesoría en cumplimiento de normatividad-Servicios de análisis/orquestación de configuración en equipos de seguridad
Servicios FinancierosLos servicios financieros de Maps, disponibles para sus canales de distribución, tienen el objetivo de potenciar sus ventas haciendo más accesibles las soluciones tec-nológicas disruptivas del mayorista a los usuarios fina-les y manteniendo sus finanzas sanas.El mayorista analiza el proyecto y proponen la mejor al-ternativa de financiamiento, ya que cuentan con dife-rentes opciones de éste, tales como crédito comercial, arrendamiento puro, arrendamiento financiero y crédito simple.
Perspectiva 2020Mexía dijo que la perspectiva del año era negativa, pues habrá de entre un 5 a 10% de caída en el Producto Inter-no Bruto de México, lo que afectaría directamente a la Industria de Tecnología y Comunicación, pues asegu-ró: “siempre es la que se ve primeramente afectada, es donde los gastos se reducen más; sin embargo, cuando hay un repunte en la economía, somos los primeros en beneficiarse”.Recomendó invertir en nuevos productos o servicios para ofrecer a las PyMEs, como por ejemplo en el te-letrabajo, pues es un área que cobra relevancia en la actualidad; dijo que era necesario seguirse preparando y educando en nuevas soluciones.
Además, destacó la importancia de ser más cuidado-sos, bajar el riesgo e incrementar el flujo. “Cuidemos el dinero, cuidemos nuestras empresas, nuestras fuentes de trabajo; veamos la manera en la que todos hagamos un esfuerzo, desde los dueños de las empresas, los di-rectores, los empleados, todos hacer un esfuerzo para mantener la fuente de empleo que son las compañías”, puntualizó el directivo.“Es un momento muy difícil, pero no tengo duda de que todos saldremos adelante; sin embargo, saldremos adelante más rápido quienes tomemos las decisiones más correctas. Los invito a que lo analicen, hay que ofre-cer nuevos productos, hay que aprovechar la virtualiza-ción, aprovechar el teletrabajo y hay que darle a nues-tros clientes lo mejor que podamos, también a nuestras familias y a nuestros empleados”, finalizó el directivo.
Desarrolladores | 20
Autor: Anahi Nieto
ebido a que la adopción de los servicios en la nube pública ha visto un aumento desde que comenzó la contingencia sanitaria en el país y a fin de explicar el contexto de ciberseguridad, T-Systems, en colaboración con Fortinet, llevó a cabo un
webinar para sus partners.El aumento de servicios en la nube ha crecido de forma relevante gracias a que se ha dado una evolución tecnológica, al igual que la adopción y el abaratamiento del acceso a internet, juntos han provocado cambios en la manera de hacer negocios y en los hábitos de consumo, de acuerdo con Raúl Pérez, arquitecto de soluciones de seguridad en T-Systems México.Explicó que las empresas se encaminan hacia la transformación digital al aprovechar las oportunidades de negocio que brinda la movilidad y el acceso de dispositivos móviles, mediante los cuales se puede tener conexión con la nube.
• EmprEsas van hacia la transformación digital.
• cloud- iot como tEndEncia.
En la nubE pública En época dE contingEncia
Parte de las ventajas de la adopción en la nube son, según expuso Pérez, la inversión inicial, la cual es menor al no requerir infraestructura; el esquema de pago por uso, la agilidad, flexibilidad y la adquisición de servicios.En contraste, las desventajas o barreras que existen son la pérdida de control, la disponibilidad, los temas de confidencialidad y seguridad de la información, amenazas, accesos no autorizados y amenazas internas por parte de usuarios que se llevan datos de la compañía.El directivo puntualizó que, en la nube pública, al tratarse de una tecnología compartida con otras empresas, se puede dar una fuga de información derivada de un hackeo por medio de un delincuente informático.Aunque, Roberto Corvera, director de seguridad en nube pública en Fortinet, anunció que, en el futuro, cobrará mayor relevancia la responsabilidad compartida en la nube pública, pues serán los mismos usuarios quienes, por error, compartirán su información de manera pública.
En México el 52% de los empresarios mencionan que están en la nube privada y pública un 50-50%
De acuerdo con IDC, en el 2022 el 90% de las empresas tendrán nubes híbridas y multicloud con varios proveedores de nube.
Tendencias 2020Algunas de las tendencias que se dieron a conocer en nube son el big data, ya que cada vez se generan más datos; las smart cities; esquemas multicloud, habrá negocios para diferentes nubes; y cloud-IoT, a través de las plataformas con Amazon o Google es posible modificar la creación, el almacenamiento, el uso, con quién se comparte, el archivado, la destrucción, entre otras funciones.Los retos a enfrentar a la par de las tendencias serán el aumento rápido de ataques de día cero y amenazas desconocidas, hacer cumplir la política de seguridad corporativa y las normas de privacidad, y la escasez de recursos para gestionar la seguridad compleja del perímetro.Roberto Corvera explicó que, para adoptar una nube, se deben hacer las preguntas adecuadas: qué aplicaciones se tendrán, los accesos, cuál es la estrategia, si es más conveniente para sus funciones la nube pública o multicloud; además, dijo que es necesario involucrar a todas las áreas del negocio.
-Al terminar el 2019, el valor del mercado de la nube era de 500 millones de dólares -La ciberseguridad representa el 23% del mercado en México, mientras que Brasil tiene el 50%
Corvera agregó que la adquisición de infraestructura para data centers ha ido decreciendo y han aumentado los servicios de la infraestructura de la nube pública. Por lo cual, se abre la oportunidad de hacer más negocios, y no sólo durante la contingencia.
Desarrolladores | 21
Productos | 22
Soporte electrónico regulado inteligente, suministra energía de C.A. regulada en forma continua, corrige las variaciones de tensión y protege contra apagones línea telefónica, PCs, fax, sistemas de audio/video, cajas registradoras, entre otros equipos.
Descripción Con regulador electrónico integrado, batería sellada recargable, software Intelisoft. Cuenta con puerto USB de comunicación, ocho contactos, pantalla LCD indicadora del modo de operación, alarma audible, supresor de picos (de C.A.) y ruido.
Características • Tiempo de respaldo hasta 70 minutos • Capacidad nominal 800 VA • Garantía de dos años en batería y tres años en componentes
Disponibilidad Apolotec, Calcom, CDC Group, CT Computadoras y Tecnología, CVA, DC Mayorista, Exel, Grupo Loma, Ingram Micro, Intcomex, PCH, Tecnosinergia, Tonivisa y Unicom.
Micro Sr Inet 800 XRN-21-801 deIndustrias Sola Basic
Router que incluye el optimizador Killer para jugar a alta velocidad cuando se utiliza Xbox u otras consolas de videojuegos, PCs, tabletas o smartphones. Ofrece una experiencia de juego sin problemas ni demoras en los títulos en línea. También brinda una red robusta y eficaz en el hogar.
Descripción Con acabado mate y luces LED azules. Permite supervisar dispositivos conectados, reconocer intrusos y bloquearlos, gestionar ajustes de red avanzadas y realizar pruebas de velocidad.
Características • Killer Priorization Engine da prioridad de tráfico a los archivos de video-gaming• Otorga velocidades de hasta 3.2 Gbps • El firmware funciona para minimizar hasta un 60 % el “Ping” • Interfaz intuitiva permite ver el tráfico de Internet de la red • Tecnología MU-MIMO distribuye y optimiza el ancho de banda
WRT32XB deLinksys
Productos | 22
Soporte electrónico regulado inteligente, suministra energía de C.A. regulada en forma continua, corrige las variaciones de tensión y protege contra apagones línea telefónica, PCs, fax, sistemas de audio/video, cajas registradoras, entre otros equipos.
Descripción Con regulador electrónico integrado, batería sellada recargable, software Intelisoft. Cuenta con puerto USB de comunicación, ocho contactos, pantalla LCD indicadora del modo de operación, alarma audible, supresor de picos (de C.A.) y ruido.
Características • Tiempo de respaldo hasta 70 minutos • Capacidad nominal 800 VA • Garantía de dos años en batería y tres años en componentes
Disponibilidad Apolotec, Calcom, CDC Group, CT Computadoras y Tecnología, CVA, DC Mayorista, Exel, Grupo Loma, Ingram Micro, Intcomex, PCH, Tecnosinergia, Tonivisa y Unicom.
Micro Sr Inet 800 XRN-21-801 deIndustrias Sola Basic
Router que incluye el optimizador Killer para jugar a alta velocidad cuando se utiliza Xbox u otras consolas de videojuegos, PCs, tabletas o smartphones. Ofrece una experiencia de juego sin problemas ni demoras en los títulos en línea. También brinda una red robusta y eficaz en el hogar.
Descripción Con acabado mate y luces LED azules. Permite supervisar dispositivos conectados, reconocer intrusos y bloquearlos, gestionar ajustes de red avanzadas y realizar pruebas de velocidad.
Características • Killer Priorization Engine da prioridad de tráfico a los archivos de video-gaming• Otorga velocidades de hasta 3.2 Gbps • El firmware funciona para minimizar hasta un 60 % el “Ping” • Interfaz intuitiva permite ver el tráfico de Internet de la red • Tecnología MU-MIMO distribuye y optimiza el ancho de banda
WRT32XB deLinksys
Productos | 23
Permite recargar dispositivos o transferir contenido. Hasta 500 mhA de alimentación de corriente en todos los puertos.
Descripción Con siete entradas USB 2.0. Para computadoras de escritorio, portátiles o equipos periféricos. Con función Hot-swappable para cambiar de un puerto a otro sin la necesidad de detener el funcionamiento en la PC o entre ellos.
Características • Brinda tasas de transferencia de 1.5/ 12/ 480 Mbps • Permite transmitir múltiples transacciones al mismo tiempo • Brinda protección a sobrecargas a los equipos conectados • Compatible con equipos Mac y Windows
Disponibilidad CompuSoluciones, CT Internacional, CVA, DC Mayorista e Ingram Micro.
Hub de siete puertos deTechZone
Productos | 24
Infraestructura de TI pre-configurada o personalizada para implementar edge compunting de manera fácil, rápida y confiable. Ideal para sucursales de negocios, instituciones financieras y educativas, para automatizar fábricas, incorporar IoT, entre otras aplicaciones.
Descripción Compacto. Integra en un gabinete de rack los elementos claves del centro de datos: sistemas UPS, PDU, Switches de red, administración remota y enfriamiento, autonomía extendida, redundancia energética, KVM, cableado y sensores de intrusión, de temperatura y humedad.
• Garantía limitada por dos años
Disponibilidad Anixter, BlueStar, Centro de Conectividad, CompuSoluciones, CT Internacional, CVA, Daisytek, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y Portenntum.
Mini computadora de escritorio con CPU Celeron, cuatro núcleos, WiFi, Bluetooth, HDMI y VGA.
Descripción Se coloca en la montura posterior de un monitor o pantalla para conformar un equipo “Todo en uno” o smart TV.
Características • CPU Celeron • Cuatro núcleos • WiFi • Bluetooth • HDMI • VGA
• Garantía de tres años
Disponibilidad CT Internacional, Exel, Grupo Loma, Ingram Micro y PCH.
Terminales de reconocimiento facial para el control de acceso. Se basan en un algoritmo Deep Learning que aumenta la precisión del reconocimiento facial a más del 99% y mejora las velocidades de verificación a menos de 0.2 segundos
Descripción Cuenta con cuatro series: Value, Pro, Ultra, y Módulos de reconocimiento facial para torniquetes. Value (DS-K1T341A/DS-K1T331) es para PyMEs.
Características • Funcionan en entornos con poca e incluso cero iluminación • Equipados con doble lente (luz visible e infrarrojo) • Tecnología anti-suplantación • Vinculación con NVRs para el registro y almacenamiento de datos •Vinculación con cámaras de red, control de puertas y sistemas de tiempos y asistencia • Amplia compatibilidad e integración con otras marcas
Edge Ready Micro Data Center deTripp Lite
Nettop NanoBay V3 deVorago
Línea MinMoe deHikvision
![2013-163-5090[1] - Adecuara](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/62dec2dc09d02866b72d165d/2013-163-50901-adecuara.jpg)
