最終報告会

橋谷和馬 武藤琢也 今井勇樹 駒澤裕二

糸魚川康太 森田洋史 高林晃

中間発表を通して

郊外店舗と駅前店舗では分析の結果が異なる

郊外店舗と駅前店舗ではそれぞれ違う傾向がある

郊外店舗と駅前店舗を分けて分析することにした

分析 その1 ～DEA～

目的最も効率が良い店舗と悪い店舗はどこなのか。

手段出力を店舗面積1m2当たりの売上、入力を3カテゴリーシェアにしてＣＣＲ－ＩモデルでDEAを行う。

分析 その1 ～結果～

• 郊外店舗 • 駅前店舗

Rank 店舗コード Score

1 3 1

2 4 0.7991104

3 10 0.7865714

4 7 0.559478

5 8 0.5487169

6 12 0.4606188

Rank 店舗コード Score

1 1 1

2 5 0.5545602

3 9 0.5042449

4 2 0.5020622

5 6 0.2826728

6 11 0.1207661

分析 その2 ～決定木～

目的それぞれの店舗で売上を左右する重要な商品は何か

手段① それぞれの店舗の顧客別商品別購買金額のクロス集計表を作成

② 顧客別の合計金額をy、商品別の購買金額をｘとしてツリーを作成

③ 根に最も近いものを重要な商品とした

分析 その2 ～店舗3～

2008年

2009年

分析 その2 ～店舗12～

2008年

2009年

分析 その2 ～店舗1～

2008年

2009年

分析 その2 ～店舗11～

2008年

2009年

分析1～2 まとめ

最効率店と非効率店最も効率の良い店舗はチェーン1に属していて、最も効率の悪い店舗はチェーン3に属していた。

最も重要な商品どの商品も衣料用洗剤類のカテゴリーに属している。

花王かプロクター・アンド・ギャンブル・ジャパンのメーカーに集中している。

2009年が最も効率の良い店舗・悪い店舗どちらも共通しており

郊外店舗はプロクター・アンド・ギャンブル・ジャパンの衣料用合成洗剤「ボールド」。

駅前店舗は花王の漂白剤「ワイドハイター」。

分析 その3

目的

重要な商品をどのように売るのか。

手段

①購買金額と購買個数で単価を求め、その最大値を定価とする

②単価と定価を用いて、値引率を求める

③値引率を21区分に分けて集計

分析 その3 ～店舗3～

0,

4.66%

0～0.05, 2.13%

0.1～0.15,

43.44%

0.15～0.2, 1.34%

0.2～0.25,

30.36%

0.25～0.3,

13.27%

0.3～0.35, 1.78%0.35～0.4, 2.58%

0

0～0.05

0.05～0.1

0.1～0.15

0.15～0.2

0.2～0.25

0.25～0.3

0.3～0.35

0.35～0.4

0.4～0.45

0.45～0.5

0.5～0.55

0.55～0.6

0.6～0.65

0.65～0.7

0.7～0.75

0.75～0.8

0.8～0.85

0.85～0.9

0.9～0.95

0.95～1

分析 その3 ～店舗12～

0, 8.21%

0.05～0.1,

18.85%

0.1～0.15,

67.32%

0.15～0.2,

0.72%

0.2～0.25,

0.67%

0.25～0.3,

3.48%0

0～0.05

0.05～0.1

0.1～0.15

0.15～0.2

0.2～0.25

0.25～0.3

0.3～0.35

0.35～0.4

0.4～0.45

0.45～0.5

0.5～0.55

0.55～0.6

0.6～0.65

0.65～0.7

0.7～0.75

0.75～0.8

0.8～0.85

0.85～0.9

0.9～0.95

0.95～1

分析 その3 ～店舗1～

0～0.05,

69.63%

0.05～0.1,

6.34%

0.1～0.15,

22.93%

0

0～0.05

0.05～0.1

0.1～0.15

0.15～0.2

0.2～0.25

0.25～0.3

0.3～0.35

0.35～0.4

0.4～0.45

0.45～0.5

0.5～0.55

0.55～0.6

0.6～0.65

0.65～0.7

0.7～0.75

0.75～0.8

0.8～0.85

0.85～0.9

0.9～0.95

0.95～1

分析 その3 ～店舗11～

0, 97.39%

0

0～0.05

0.05～0.1

0.1～0.15

0.15～0.2

0.2～0.25

0.25～0.3

0.3～0.35

0.35～0.4

0.4～0.45

0.45～0.5

0.5～0.55

0.55～0.6

0.6～0.65

0.65～0.7

0.7～0.75

0.75～0.8

0.8～0.85

0.85～0.9

0.9～0.95

0.95～1

分析その3 まとめ

郊外店舗の違い効率の良い店舗も悪い店舗も1～1.5割引が最も割合を占めている。

だが、効率の良い店舗は残りが2～3割引。

効率の悪い店舗は残りが定価か0.5～1割引

駅前店舗の違い効率の良い店舗は0～0.5割引で70％、残りは0.5～1.5割引。

効率の悪い店舗は定価が97％。

分析その3 まとめ

効率の良い店舗に共通すること4割引以上は行わない

効率の悪い店舗と比較するとよりやすく売ろうとしている

効率の悪い店舗に共通すること数回ではあるが5割引以上しているケースがある

効率の良い店舗と比較するとより高く売ろうとしている

今回分かったこと

・効率の良い店舗作りをしているのはチェーン1で、努力しなければならないのはチェーン3

・売上を左右する商品は衣料用洗剤類のカテゴリの商品である可能性が高い

・上手に売るためには「4割引以上にしない！」などの値引

きの上限を設ける必要があり、その範囲内でより安くすることで購買意欲を沸かせる。