Efektifitas Iklan Ghopur Bab 1-3 Mbak Tik

7/25/2019 Efektifitas Iklan Ghopur Bab 1-3 Mbak Tik

1/43

Lembar Pengesahan Laporan Akhir

EFEKTIVITAS IKLAN MELALUI MEDIA SOSIALMENGGUNAKAN EPIC MODEL PADA GEDHANG GANTENG

OKVI DWI RAHAYU HNIM. 1332610007

Kon!n"#$%& M$#'!"%n(

M!n)!"*+*%,P!-%-%n( I

Yosi Afandi, S. Sos., M.ABNIP. 197302161998021001

P!-%-%n( II

Musthofa Hadi, SE.,MM

NIP.19780602003121001

M!n(!"$/*%,K!"*$ *#*$n $-%n%"#$% N%$($

H!"u #to$o, SE., ME%!&'o$$NIP.196( 12081990031003

1


2/43

)A*+A ISI

Halaman

Lembar Pengesahan.................................................................................................. i

DAFTAR ISI............................................................................................................ii

Daftar Gambar........................................................................................................iv

Daftar Tabel..............................................................................................................v

BAB I P!DAH"L"A!........................................................................................#

#.# Latar Belakang.......................................................................................#

#.$ R%m%san &asalah..................................................................................'

#.( Batasan &asalah.....................................................................................)

#.* T%+%an ,an -eg%naan Penelitian............................................................)

#.*.# T%+%an Penelitian..........................................................................)

#.*.$ -eg%naan Penelitian.....................................................................)

BAB II TI!A"A! P"STA-A............................................................................../

$.# -a+ian Teori............................................................................................/

$.#.# Pengertian Pemasaran................................................................#0

$.#.$ Pengertian Ba%ran Pemasaran....................................................##

$.#.( Periklanan...................................................................................#$

$.#.* fektivitas Iklan.........................................................................#)

$.#.' PI1 &2DL............................................................................#3$.#.) Pengertian &e,ia Sosial.............................................................$#

$.#.4 PengertianInstagram.................................................................$#

$.$ -erangka mpiris.................................Error! Bookmark not defined.

$.( Persamaan ,an Perbe,aan Penelitian Sekarang ,an Sebel%mn5a..........3

$.* -onsept%al Penelitian...........................................................................$$

BAB III &T2D P!LITIA!........................................................................$(

(.# enis Penelitian.....................................................................................$(

(.$ Lokasi Penelitian..................................................................................$(

(.( Pop%lasi6 Sampel ,an Teknik Peng%mp%lan Data....Error! Bookmark

not defined.(.(.# Pop%lasi......................................................................................$(

(.(.$ Sampel........................................................................................$*

(.(.( Teknik Peng%mp%lan Data.........................................................$'

(.* enis Data.............................................................................................$'

(.' &eto,e Peng%mp%lan Data..................................................................$)

(.'.# -%esinoner.................................................................................$)

(.'.$ 7a8an9ara.................................................................................$)

(.) Definisi 2perasional :ariablel.............................................................$4

(.4 &eto,e Analisis Data...........................................................................$/

(.4.# "+i :ali,itas................................................................................$/

(.4.$ "+i Reliabilitas...........................................................................$3

2


3/43

(.4.( Alat Analisis...............................................................................(0

Halaman

AD7AL PLA-SA!AA! P!LITIA!.........................................................($

DAFTAR P"STA-A

LA&PIRA!

3


4/43

Daftar Gambar

Halama

Gambar #. -erangka Pikir Penelitian....................................................................$(


5/43

Daftar Tabel

HalamanTabel #. Penelitian Ter,ah%l%.................................................................................../

Tabel $. Persamaan ,an Perbe,aan Penelitian Sekarang ,an Sebel%mn5a..............3

Tabel (. 2perasionalisasi :ariabel.........................................................................$4


6/43

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Perkembangan teknologi ,i bi,ang informasi men5ebabkan ban5ak

berm%n9%lan sarana kom%nikasi 5ang 9anggih sehingga memb%at persaingan

pasar semakin ketat. Agar seb%ah per%sahaan ,apat %ngg%l ,alam persaingan

per%sahaan har%s mamp% memanfaatkan pel%ang 5ang a,a. Salah sat% teknologi

informasi 5ang ,ig%nakan oleh per%sahaan a,alah bi,ang periklanan.

I'4$n $$4$/ !n"*' 'o-*n%'$% "%$' 4$n(*n( )$n(

%$$#% 5$$ %no#-$% "!n"$n( '!*n(*4$n $"$* '!*n"*n($n

*$"* 5#o*', )$n( %**n !!-%'%$n #*5$ !/%n(($

-!n%-*4'$n #$$ -!n)!n$n('$n )$n( $'$n -!n(*$/ 5%'%#$n

!!o#$n( *n"*' -!4$'*'$n 5!-!4%$n T+%5"ono, 200&2268.

Iklan sebagai salah sat% alat promosi 5ang ,ig%nakan oleh per%sahaan

%nt%k men5ampaikan informasi barang ata% +asan5a kepa,a mas5arakat 5ang

men+a,i sasaran5a. Iklan serba a,a ,i segala tempat6 artin5a ,apat ,ilihat6

,i,engar6 ,an ,itonton ,imana sa+a oleh khala5ak ramai. a,i ti,ak ,apat

,ip%ngkiri kebera,aan iklan men%n+ang ,alam pen5ampaian informasi terkait

,engan pro,%k 5ang ,ipasarkan.

-ehi,%pan ,%nia mo,ern kita saat ini tergant%ng pa,a iklan. Tanpa iklan

para pro,%sen ,an ,istrib%tor kes%litan %nt%k meraih kons%men6 se,angkan ,isisi

1


7/43

lain para pembeli ti,ak akan memiliki informasi 5ang mema,ahi mengenai

pro,%k;pro,%k barang ata% +asa 5ang terse,ia ,i pasar.

2


8/43

2

Seb%ah iklan ,it%+%kan %nt%k memengar%hi perasaan6 pengetah%an6

keper9a5aan6 sikap ,an 9itra kons%men 5ang berkaitan ,engan s%at% pro,%k ata%

merek. &en%r%t D%rianto ,alam Bram . Iklan ,i b%at

oleh per%sahaan %nt%k menginformasikan6 memb%+%k sekalig%s mengingatkan

kons%men sasarann5a tentang pro,%k ,an +asa 5ang mereka hasilkan. agar

periklanan ,apat terlaksana se9ara efektif tent% memerl%kan me,ia 5ang tepat.

&e,ia periklanan ik%t mempengar%hi efektivitas iklan6 memilih me,ia

iklan mem%,ahkan %nt%k men9apai sasaran6 oleh karenan5a ,alam pemilihan


9/43

3

me,ia iklan ti,ak han5a ,i,asarkan pa,a perkiraan sa+a6 melainkan har%s

,iperhatikan sifat;sifat iklan ,an faktor;faktor lain 5ang mempengar%hi kegiatan

iklan 5ang ,ilak%kan. Seperti +%mlah ,ana terse,ia6 sifat pasar6 +enis pro,%k 5ang

,iinginkan6 tahap;tahap ,alam sikl%s kehi,%pan barang .

&eng%k%r efektivitas iklan mer%pakan salah sat% hal penting ,alam

kegiatan periklanan. Hal ini ,ilak%kan %nt%k meng%k%r apakah iklan terseb%t

,apat mempengar%hi tanggapan ,an pemahaman mas5arakat. Dengan ,emikian6

+ika tingkat keefektifan iklan ,inilai ren,ah maka iklan ,apat ,iperbaiki ata%

,iperbahar%i.

Seb%ah iklan 5ang efektif men%r%t pan,angan kons%men 5ait%6 ses%at%

periklanan har%s ,engan s%at% kata6 bahasa ,an t%lisan 5ang +elas6 stabil6

berkesinamb%ngan serta se,erhana m%,ah %nt%k ,ipahami. Hal ini memerl%kan

analisa6 peramalan ,an pengembangan %saha ,alam beriklan ,engan

mempertimbangkan segala ses%at% perb%atan iklan sebagai proses 5ang

berkesinamb%ngan. -egiatan iklan har%s ,ieval%asi %nt%k mengetah%i apakah

+elas6 m%,ah ,ipahami6 ak%rat ,an tepat pa,a sasarann5a6 Han,oko ,alam Sap%tra

.

A,an5a me,ia sosial men+a,i pel%ang bagi per%sahaan %nt%k memasarkan

ata% mempromosikan pro,%k 5ang akan ,i+%al. A,ap%n kelebihan 5ang ,apat

,iambil ,ari pemasaran melal%i me,ia sosial6 ,iantaran5a sebagai sarana

berkom%nikasi ,engan kons%men6 me,ia promosi6 ,an membang%n merek.

Pengg%naan me,ia sosial mer%pakan salah sat% %pa5a ,ari per%sahaan

%nt%k mengembangkan potensi 5ang ,imiliki. Hal terseb%t mer%pakan %pa5a


10/43

%nt%k meningkatkan pen+%alan. Berik%t salah sat% pro,%sen 5ang 9ara

pemasarann5a mengg%nakan me,ia sosial a,alah Ge,hang Ganteng. Ge,hang

Ganteng mer%pakan seb%ah pro,%sen makanan ,alam bent%k 9af? 5ang men+%al

berbagai olahan pisang ,an beberapa men% tambahan lainn5a. Ge,hang Ganteng

,i,irikan pa,a tanggal $* Febr%ari $0#*. "saha ini tetap bertahan ,engan

kons%menn5a karena memanfaatkan me,ia sosial ber%paInstagramsebagai

sarana promosi. Sampai ,engan #/ Febr%ari $0#) +%mlah Follo8ersn5a men9apai

)#00followers.

Salah sat% pro,%sen 5ang telah mengg%nakan me,ia sosial ,alam strategi

pemasarann5a a,alah Ge,hang Ganteng. Ak%nIntagram ,engan !ama

Ge,hangGanteng mer%pakan ak%n 5ang selal% meng%ngah gambar ata% foto 5ang

berisi informasi men% 5ang ,ise,iakan6 promo 5ang se,ang berlangs%ng bahkan

testimonyata% kesaksian langs%ng ,ari kons%men. Fenomena strategi pemasaran

ini men+a,i ,asar pemikiran %nt%k meneliti efektivitas iklan melal%i me,ia sosial.

Selain Ge,hang Ganteng6 ter,apat per%sahaan @ pro,%sen 5ang +%ga

memanfaatkan me,ia sosial sebagai sarana promosin5a. !am%n ter,apat

perbe,aan ,ampak ,ari pengg%naan me,ia sosial. Hal ini ,apat ,ipertimbangkan

ber,asarkan in,ikator PI1.

Salah sat% 9ara meng%k%r efektif ata% ti,akn5a seb%ah iklan 5ait% ,engan

mengg%nakan &eto,e PI1. Dalam PI1 mo,el memisahkan empat ,imensi

kritis seb%ah iklan 5ait%Empathy, Persuation, Impact, dan Communication%nt%k

kem%,ian ,ianalisa g%na melihat efektivitas masing;masing ,imensi terseb%t

se9ara terpisah sehingga ,apat ,iketah%i pa,a ,imensi 5ang manakah seb%ah iklan


11/43

memiliki kelemahan ,alam pen9apaian t%+%ann5a6 serta selan+%tn5a ,ib%at strategi

bar% %nt%k memperbaikin5a.

Berik%t a,alah tabel 5ang men%n+%kkan bah8a Ge,hang Ganteng

mengalami peningkatan pen+%alan.

Tabel #. 2mset Pen+%alan Ge,hang Ganteng ( b%lan terakhir

Bulan met Peningkatan

Febr%ari ))./$).4'0 ;

&aret 4/.(/$.'00 ##.'''.4'0April /(./0'.#00 '.*$$.)00

S%mber= Ge,hang Ganteng6 $0#)

Ber,asarkan tabel terseb%t6 ,apat ,isimp%lkan bah8a ter+a,i peningkatan

kons%men ,ari b%lan Febr%ari sampai April. Hal ini ,apat ,i+a,ikan %nt%k

meningkatkan %pa5a agar +%mlah kons%men ter%s meningkat. Salah sata%

%pa5an5a a,alah ,engan meningkakan m%t% promosi pa,a me,ia sosial.

Penelitian mengenai efektivitas iklan mer%pakan penelitian 5ang penting

,ilak%kan karena ,alam pemb%atan iklan ter+a,i per%bahan teknologi6 perilak%

kons%men ,an tema kom%nikasi 5ang selal% ber%bah ses%ai ,engan

perkembangan pasar. -arena perkembangan iklan terseb%t6 peneliti tertarik %nt%k

mengetah%i seberapa efektif iklan 5ang ,ilak%kan oleh Ge,hang Ganteng ,alam

memasarkan pro,%kn5a melal%i me,ia sosial kh%s%sn5aInstagram.

1." #umuan $aala%

Ber,asarkan latar belakang ,i atas6 maka pen%lis ,apat mer%m%skan s%at%

permasalahan sebagai berik%t=

Apakah iklan Ge,hang Ganteng melal%i me,ia sosisalInstagrams%,ah

efektif


12/43

6

1.& Bataan $aala%

-arena keterbatasan 8akt%6 tenaga ,an bia5a pa,a penelitian ini han5a

membahas mengenai efektivitas iklan 5ang memfok%skan pa,a segi efektivitas

melal%i me,ia sosialInstagram,engan ob+ek penelitian a,alah kons%men

Ge,hang Ganteng.

1.' Tu(uan dan )egunaan Penelitian

1.'.1 Tu(uan Penelitian

Dari %raian 5ang ter,apat ,alam latar belakang ,an r%m%san masalah6

maka t%+%an penelitian ini a,alah %nt%k mengetah%i tingkat keefektifan iklan pa,a

pemasaran Ge,hang Ganteng melal%i me,ia sosial.

1.'." )egunaan Penelitian

a. Bagi $a%ai*a

#. &enambah ka+ian pengembangan ilm% pemasaran kh%s%sn5a pa,a bi,ang

keefektifan periklanan kh%s%sn5a mengg%nakan me,ia sosial kh%s%sn5a

Instagram.

$. &enambah referensi 5ang berg%na sebagai ,asar pemikiran kem%ngkinan

a,an5a penelitian se+enis ,i masa men,atang 5ang berh%b%ngan ,engan

iklan ,i masa men,atang.

b. Bagi +uruan Adminitrai Niaga

#. Sebagai bahan mas%kan %nt%k mata k%liah periklanan6 mana+emen

pemasaran ,an mata k%liah lain 5ang ,ia+arkan ,i konsentrasi pemasaran.

$. Dapat memperl%as ,an memperka5a bahan referensi penelitian serta ,apat

men+a,i s%mber ba9aan.


13/43

7

,. Bagi Perua%aan

Sebagai bahan eval%asi ,an gambaran bagi per%sahaan %nt%k mengetah%i

se+a%h mana efektivitas periklanan ,engan mengg%nakan me,ia sosial kh%s%n5an

Instagram.


14/43

9

BAB II

TIN+AUAN PU-TA)A

".1 )a(ian Emiri

Tabel ". Penelitian Terda%ulu

No. Nama +udul $etode Hail

#. Bagu

#i/antoro

dan Ati

Harmoni

0"1&2

Efekti3ita

Iklan $elalui

+e(aring -oial

-ebagai -ala%

-atu -trategi

Pemaaran

)eriik Peda

$ai,i%

&eto,e 5ang

,ig%nakan

,alam

penelitian ini

,engan

&eto,e

PI1 mo,el.

Iklan &ai9ih

melal%i +e+aring

sosial 5ang ,i%k%r

,engan

mengg%nakan

&o,el PI1 ,inilai

efektif. Hal terseb%t

,apat ,ilihat ,ari

PI1rate sebesar

(63' ,ari rentang

skala PI1rate . Dimensi

empati6 pers%asi6

,ampak6 ,an

kom%nikasi

sem%an5a

memberikan nilai

5ang bera,a pa,a

rentang efektif.

$. +im/

-atri/a0"1&2

Efekti3ita

Iklan $ediaTele3ii

D(arum -uer

My Great

Adventure

$enggunakan

EPI4 $odel

&eto,e 5ang

,ig%nakan,alam

penelitian ini

,engan

&eto,e

PI1 mo,el.

Hasil PI1 rate

se9ara kesel%r%hanmemiliki penilaian

positif 5ang berarti

bah8a iklan televisi

rokok D+ar%m S%per

My Great Adventure

a,alah fektif.

( +elot 5iang Efekti3ita &eto,e 5ang Dari hasil penelitian

0Lan(utan Tabel "2


15/43

:

No

.

Nama +udul $etode Hail

&. Irba3o dan6. Anita

Hera*ati

0"1"2

Iklan Tele3ii)artu -eluler

,ig%nakan,alam

penelitian ini

,engan

&eto,e PI1

mo,el

terseb%t ,isimp%lkanbah8a hampir ,i

sem%a ,imensi

ketiga iklan men%n+%kkan

bah8a iklan terseb%t

mas%k skala 9%k%p

efektif.

S%mber= Penelitian Ter,ah%l% 5ang ,iolah6 $0#)

".& Peramaan dan Perbedaan Penelitian -ekarang dan -ebelumn/a

"nt%k mengetah%i persamaan ,an perbe,aan penelitian ter,ah%l% ,an

penelitian sekarang ,apat ,ilihat pa,a tabel (.

Tabel &. Peramaan dan Perbedaan Penelitian -ekarang dan -ebelumn/a

No Nama +udul Peramaan Perbedaan

#. Bagu#i/antoro

dan Ati

Harmoni

0"1&2

Efekti3itaIklan

$elalui

+e(aring

-oial

-ebagai

-ala% -atu

-trategi

Pemaaran

)eriik

Peda$ai,i%

#. &eneliti tentangefektivitas iklan

melal%i me,ia

sosial

$. &engg%nakan

PI1 mo,el

#. &e,iaperiklanan6 pa,a

penelitian

sebel%mn5a

mengg%nakan

fa9ebook nam%n

penelitian 5ang

akan ,ilak%kan

ini

mengg%nakan

Instagram

$. 2b+ek penelitian

$. +im/

-atri/a

0"1&2

Efekti3ita

Iklan $edia

Tele3ii

D(arum

Super My

#. &eneliti

tentang

efektivitas iklan

$. &engg%nakan

PI1 mo,el

#. &e,ia

periklanan6

pa,a penelitian

sebel%mn5a

mengg%nakan

T: nam%n

0Lan(utan Tabel &2

No Nama +udul Peramaan Perbedaan


16/43

10

Great

Adventure

$enggunakan EPI4

$odel Pada

6akulta

Ekonomi

Uni3erita

Bra*i(a/a

$alang7

penelitian 5ang

akan ,ilak%kan ini

mengg%nakanInstagra

2. 2b+ek

penelitian

. Teknik

peng%mp%lan

,ata

&. +elot

5iang

Irba3o

dan 6.

Anita

Hera*ati

0"1"

Efekti3ita

Iklan

Tele3ii

)artu

-eluler

#. &eneliti

tentangefektivitas iklan

$. &engg%nakan

PI1 mo,el

(. Teknik

peng%mp%lan

,ata

#.&e,ia periklanan6

pa,a penelitiansebel%mn5a

mengg%nakan

T: nam%n

penelitian 5ang

akan ,ilak%kan

ini mengg%nakan

Instagram

$.2b+ek penelitian

S%mber= Penelitian Ter,ah%l% 5ang ,iolah6 $0#)

"." )a(ian Teori

".".1 Pengertian Pemaaran

Para tokoh pemasaran ,alam men,efinisikan pengertian pemasaran

berbe,a antara sat% ,engan 5ang lain. !am%n pengertian pemasaran 5ang

,ikem%kakan oleh para tokoh terseb%t memiliki t%+%an 5ang sama ,alam

men,efinisikan pengertian pemasaran. Berik%t beberapa pengertian pemasaran

5ang ,ikem%kakan para tokoh pemasaran.

&en%r%t -otler ,an -eller


17/43

11

pelanggan ,engan men9iptakan6 mena8arkan ,an mengkom%nikasikan nilai

pelanggan 5ang %ngg%l.E

&en%r%t Assa%ri

Pemasaran a,alah s%at% sistem kesel%r%han ,ari kegiatan;kegiatan 5ang

,it%n+%kkan %nt%k meren9anakan6 menent%kan harga6 mempromosikan6 ,an

men,istrib%sikan barang ,an +asa 5ang mem%askan keb%t%han baik kepa,a

pembeli 5ang a,a ma%p%n pembeli potensialE.

".1." Pengertian Bauran Pemaaran

&en%t%t -otler ,an Amstrong 6 Ba%ran pemasaran ,apat

,iartikan seperangkat alat pemasaran taktis terken,ali 5ang ,ipa,%kan oleh

per%sahaan %nt%k menghasilkan respon 5ang ,iinginkan pasar sasarann5aE.

&en%r%t Alma


18/43

12

#. Product a,alah segala ses%at% 5ang ,apat ,ita8arkan kepa,a

pasar %nt%k men,apatkan perhatian6 ak%isisi6 pengg%naan6 ata%

kons%mesi 5ang ,apat mem%askan keinginan ata% keb%t%han. Pro,%kmen9ak%p lebih ,ari seke,ar barang;barang 5ang ber8%+%, #tangi$le%.

Dalam arti l%as6 seb%ah pro,%k a,alah segala ses%at% 5ang memiliki

nilai ,i s%at% pasar sasran ,imana kemamp%ann5a memberikan manfaat

,an kep%asan termas%k ben,a6 +asa6 organisasi6 tempat6 orang6 ,an i,e.

$. Price a,alah +%mlah 5ang ,itagihkan atas s%at% pro,%k ata% +asa.

Harga mer%pakan elemen pemasaran 5ang menghasilkan pen,apatan

,an ,apat ber%bah se9ara fleksibel.

(. Place a,alah aktivitas 5ang ,i+alankan per%sahaan %nt%k

men,istrib%sikan pro,%kn5a kepa,a kons%men sehingga pro,%k ,apat,iperoleh pa,a tempat ,an 8akt% 5ang tepat. perantara pemasaran

,ig%nakan oleh sebagian besar pro,%sen ,alam memasarkan pro,%k6

kh%s%sn5a ber%pa barang.

&. Promotion a,alah s%at% aktivitas 5ang ,ilak%kan oleh

per%sahaan %nt%k menginformasikan ,an memb%+%k pasar mengenai

s%at% pro,%k . Strategi 5ang ,apat ,ilak%kan oleh

per%sahaan %nt%k mengkom%nikasikan pro,%k ,engan mengg%nakan

strategi ba%ran promosi #promotion mi"%5ang ter,iri ,ari empat

komponen 5ait% periklanan #advertising%,promosi pen+%alan #sales

promotion%6 h%b%ngan mas5arakat #pu$lic relation%,an pen+%alanperseorangan #personal selling%.

".1.& Periklanan

Periklanan mer%pakan salah sat% bent%k promosi 5ang ,ig%nakan oleh

per%sahaan %nt%k menginformasikan pro,%kn5a kepa,a kons%men. Iklan

mer%pakan salah sat% bagian ,ari promosi per%sahaan 5ang ,iketah%i oleh

mas5arakat. Iklan memiliki +angka%an 5ang l%as ,an m%,ah ,item%kan ,i tempat

%m%m.

&en%r%t T+iptono 6Iklan a,alah bent%k kom%nikasi ti,ak

langs%ng 5ang ,i,asari pa,a informasi tentang ke%ng%lan ata% ke%nt%ngan s%at%

pro,%k6 5ang ,is%s%n se,emikian r%pa sehingga menimb%lkan rasa


19/43

13

men5enangkan 5ang akan meng%bah pikiran seseorang %nt%k melak%kan

pembelianE.

Dalam pemb%atan iklan per%sahaan perl% menent%kan t%+%an iklan ,engan

+elas. Penent%an t%+%an iklan ini berkaitan ,engan hasil 5ang ingin ,i9apai ,ari

iklan terseb%t. Iklan memp%n5ai t%+%an %nt%k memberi informasi kepa,a

pelanggan6 memb%+%k pelanggan %nt%k melak%kan pembelian ,an mengingatkan

pelanggan bah8a pro,%k 5ang a,a pa,a iklan terseb%t masih a,a ,i pasar.

A,ap%n t%+%an ,ari periklanan sebagai pelaksanaan 5ang beragam ,ari alat

kom%nikasi 5ang penting bagi per%sahaan bisnis ,an organisasi lainn5a. &en%r%t

-otler ,an -eller 6 T%+%an periklanan a,alah t%gas kom%nikasi

tertent% 5ang ,i9apai ,engan pemirsa sasaran tertent% ,alam +angka 8akt%

tertent%.

enis iklan ,apat ,igolongkan ber,asarkan t%+%ann5a. A,ap%n t%+%an iklan

5ait% %nt%k menginformasikan6 memb%+%k ata% mengingatkan ata% memperk%at.

&en%r%t -otler ,an -eller 6 T%+%an iklan ,iantaran5a a,alah

sebagai berik%t=

#. Iklan Informatif6 bert%+%an %nt%k men9iptakan kesa,aran ,an pengetah%an

tentang pro,%k ata% fit%r bar%

$. Iklan Pers%asif6 bert%+%an men9iptakan kes%kaan6 preferensi6 ke5akinan

,an pembelian s%at% pro,%k ata% +asa.

(. Iklan Pengingat,bert%+%an menstim%lasikan pembelian ber%lang pro,%k

,an +asa.

*. Iklan Peng%at6 bert%+%an me5akinkan pembeli saat ini bah8a mereka

melak%kan pilihan tepat.


20/43

1

Periklanan mer%pakan salah sat% pelaksana beragam f%ngsi kom%nikasi

5ang penting bagi per%sahaan bisnis ,an organisasi. &en%r%t Shimp

f%ngsi periklanan ,iantaran5a a,alah=

#. &emberikan informasi #Informing%, 5akni memb%at kons%men sa,ar


21/43

1

hitam p%tih. Bent%k bent%k iklan ,alam me,ia 9etak biasan5a ber%pa

iklan baris6 iklan display6 s%plemen6 pari8ara6 serta iklan la5anan

mas5arakat. 1ontoh me,ia iklan ,alam 5ang temas%k ,alam me,ia

9etak ialah s%rat kabar6 ma+alah6 tabloi,.

$. &e,ia elektronik6 5ait% me,ia ,engan teknologi elektronik ,an han5a

bisa ,i g%nakan bila ter,apat +asa transmisi siaran. Bent%kbent%k iklan

,alam me,ia elektronik biasan5a ber%pasponsorship, )ingle6 san,i8ara6

iklan partisipasi 6 serta

peng%m%man a9ara@film. 1ontoh;9ontoh me,ia iklan ,alam 5ang

temas%k ,alam me,ia elektronik ialah televisi ,an ra,io.

(. &e,ia l%ar r%ang6 5ait% me,ia iklan 5ang ,i

pasang ,i tempattempat terb%ka seperti ,i pinggir +alan6 ,i p%sat

keramaian6 ata% tempattempat kh%s%s lainn5a seperti pa,a b%s kota6

ge,%ng6 pagar tembok6 ,an lain sebagain5a. enis+enis me,ia l%ar

r%ang melip%ti $ill$oard6 baliho6 poster6 span,%k6 %mb%l;%mb%l6 serta

balon raksasa.

-etiga me,ia ,i atas termas%k ,alam kategori me,ia iklan lini atas ata%

a$ove*the line. !am%n ,i l%ar pengelompokkan ketiga me,ia ,i atas6 masih

ter,apat sat% kelompok me,ia lagi 5ait% me,ia lini ba8ah.

&e,ia lini ba8ah 6 5ait% me,iame,ia minor 5ang ,i

g%nakan %nt%k mengiklankan pro,%k. &eskip%n ,ianggap men+a,i me,ia minor6

nam%n iklan lini ba8ah +%ga memiliki peranan penting ,alam s%at% kampan5e

periklanan. Hal ini ,isebabkan karena me,ia lini ba8ah ,alam hal;hal tertent%

bisa men+a,i lebih efektif6 tergant%ng bent%k iklan ,an kampan5e 5ang hen,ak


22/43

16

,ilak%kan oleh pengiklan. &en%r%t Rangk%ti setiap me,ia iklan

memp%n5ai ke%nt%ngan ,an ker%gian sebagai berik%t=

a. Iklan televisi

&er%pakan iklan 5ang ,ita5angkan melal%i me,ia televisi ,an pesan 5ang

,isampaikan ,alam bent%k a%,io6 vis%al6 ,an gerak. Televisi mer%pakan me,ia

iklan 5ang paling berpengar%h ,an men+angka%spectrum kons%men. Iklan

televisi memp%n5ai kek%atan ,alam pembang%nan merek. Tetapi sifat

pesann5a 9epat berlal% ,an %ns%r;%ns%r kreatif ,apat menga9a%kan t%+%an iklan

,ari pro,%k ,an +asa terseb%t.

b. Iklan 9etak

Dapat memberikan ban5ak informasi tentang pro,%k ,an se9ara efektif

mengkombinasikan pengg%naan ,engan gambaran pengg%naan tetapi perl%

,ilak%kan s%at% pemb%atan iklan 5ang benar agar men9apai t%+%an 5ang

,iinginkan.

9. Iklan ra,io

Iklan ini relatif m%rah %nt%k ,ipro,%ksi6 ,ipasang6 ,an pen%t%pan 5ang singkat

mem%ngkinkan tanggapan 5ang tepat. Tetapi ker%giann5a ti,ak a,an5a

gambaran vis%al ,ari pro,%k ata% +asa terseb%t ,an sifat kons%me n5ang relatif

pasif ,alam mengolah ,ari maks%, %tama iklan terseb%t.

Shimp men5atakan6 meskip%n pesan;pesan 5ang efektif penting

%nt%k periklanan 5ang s%kses6 pesan terseb%t men+a,i ti,ak berarti +ika me,ia

periklanan 5ang ,ig%nakan ti,ak mamp% men9apai khala5ak sasaran 5ang

,imaks%,.E


23/43

17

".1.'. Efekti3ita Iklan

S%at% iklan ,apat ,ikatakan efektif6 apabila t%+%an ,ari periklanan terseb%t

,apat ter9apai ata% terlaksana. P%rnama


24/43

19

,ana 5ang terse,ia %nt%k pengiklanan6 serta sifat ,ari me,ia6 termas%k siapa 5ang

akan ,i+angka%6 ,engan frek%ensi seberapa sering6 ,engan ,ampak apa6 ,an pa,a

bia5a berapa besar.

-em%,ahan pemahaman mer%pakan in,ikator 5ang penting ,alam

efektivitas pesan. Laske56 et al. ,alam Ra9hma,tia 6 men5atakan bah8a

efektivitas s%at% iklan bergant%ng pa,a apakah kons%men mengingat pesan 5ang

,isampaikan6 memahami pesan terseb%t6 terpengar%h oleh pesan ,an tent% sa+a

pa,a akhirn5a membeli pro,%k 5ang ,iiklankan. fektivitas iklan +%ga ,apat

,i%k%r ,engan mengg%nakan PI1 &o,el . PI1

&o,el men9ak%p empat ,imensi kritis 5ait% empati #empathy%,pers%asi

#persuasion%,,ampak #impact% dan kom%nikasi #communications%.

Peng%k%ran efektivitas iklan se9ara %m%m6 ,ikenal tiga kriteria 5ang ,apat

,ig%nakan %nt%k meng%k%r efektivitas iklan


25/43

1:

Dalam kriteria pengingatan6 5ang %m%m ,ipakai sebagai %k%ran a,alah

kemamp%an kons%men ,alam mengingat iklan ata% bagian ,ari iklan

terseb%t. Iklan terseb%t memfok%skan pa,a hal apa sa+akah 5ang mereka

tangkap ,ari iklan 5ang ,ita5angkan.

".1.8 EPI4 $odel

Salah sat% 9ara ,alam peng%k%ran efektivitas iklan a,alah ,engan

mengg%nakan PI1 &o,el. &en%r%t Darma,i D%rianto

PI1 mo,el 5ang ,ikembangkan oleh A1 !ielsen6 salah sat% per%sahaan peneliti

pemasaran terkem%ka ,i,%nia6 PI1 &o,el ,an men9angk%p empat ,imensi kritis

5ait% empati6 pers%asi6 ,ampak ,an kom%nikasi


26/43

20

Proses pers%asi 5ang akan ,ipakai ,itent%kan ,engan tingkat

keterlibatan kons%men ,alam pesan pro,%k. &en%r%t Damar,i D%riato

6 ,imensi pers%asi menginformasikan apa 5ang ,apat ,iberikan

s%at% iklan %nt%k peng%atan karakter s%at% merek6 sehingga pemasar

memperoleh pemahaman tentang ,ampak s%at% iklan terha,ap keinginan

kons%men %nt%k membeli serta memperoleh gambaran kemamp%an s%at%

iklan ,alam mengembangkan ,a5a tarik ses%at% merek.

(. DimensiImpactDampak


27/43

21

men9erminkan berbagai s%mber bar% informasi online 5ang ,i9iptakan ,an

,ig%nakan oleh kons%men ,engan t%+%an salah menge,%ksi tentang pro,%k6

merek6 kepriba,ian ,an is% relevan

7ikipe,ia 6 &e,ia sosial a,alah seb%ah me,ia online6 ,engan para

pengg%nan5a bisa ,engan m%,ah berpartisipasi6 berbagi6 ,an men9iptakan isi

melip%tiblog6+e+aring sosial6 8iki6 for%m ,an ,%nia virt%al. Blog6 +e+aring sosial

,an 8iki mer%pakan bent%k me,ia sosial 5ang paling %m%m ,ig%nakan oleh

mas5arakat ,i sel%r%h ,%nia.E

Selain ,efinisi ,i atas6 men%r%t -otler ,an -eller


28/43

22

-evn S5strom mng%m%mkan pengg%na aktifInstagramtelah melampa%i (00 +%t

orang. Artin5a6 ia berhasil mengalahkan total %ser /witter,i angka $/* %ta.

Instagrammemiliki pen9apaian bar% ,engan mengantongi *00 +%ta

pengg%na aktif b%lanan. %mlahn5a mengalami peningkatan seban5ak #00 +%ta

pengg%na bar% se+ak Desember $0#*. Dalam sehari6 lebih ,ari /0 +%ta foto 5ang

,i*shareke la5anan berbagi foto ,an vi,eo terseb%t


29/43

23

,engan mengg%nakan me,ia sosial Instagram ,alam pemasaran Ge,ang Ganteng.

-erangka pikir penelitian ini ,isa+ikan pa,a gambar berik%t=

Gambar 1.

)erangka Pikir Penelitian

S%mber= Data 5ang ,iolah6 $0#)

Ber,asarkan gambar # ,apat ,iketah%i tingkat efektivitas iklan 5ang

,ilak%kan ,alam pemasaran Ge,hang Ganteng ,engan mengg%nakan me,ia

sosial Instagram6 tingkat efektivitas iklan ,apat memberikan gambaran se+a%h

mana iklan 5ang ,itampilkan ,apat memberikan informasi se9ara +elas kepa,a

kons%men.

Sangat fektif

fektif

!etral

fektivitas Iklan &elal%i

&e,ia Sosial mengg%nakan

PI1 &o,el


30/43

BAB III

$ETDE PENELITIAN

&.1 #uang Lingku Penelitian

R%ang lingk%p penelitian ini a,alah efektivitas iklan ,engan mengg%nakan

me,ia sosialInstagramoleh Ge,ang Ganteng mengg%nakan PI1 &o,el. PI1

&o,el ter,iri ,ariEmpaty, Persuasi, Impact, and Communication. Pop%lasi ,alam

penelitian ini a,alah -ons%men Ge,hang ganteng 5ang pernah melihat iklan

Ge,hang ganteng ,iInstagram.

&." +eni Penelitian

Penelitian mengenai efektivitas periklanan mer%pakan penelitian ,eskriptif

k%antitatif 5ang akan memaparkan se9ara ,eskriptif mengenai seberapa efektif

iklan 5ang ,ilak%kan Ge,hang Ganteng melal%i me,ia sosial. &en%r%t -o%nt%r


31/43

2

ter,iri atas= ob+ek ata% s%b+ek 5ang memp%n5ai k%alitas ,an karakteristik tertent%

5ang ,itetapkan oleh penelitian %nt%k ,ipela+ari ,an kem%,ian ,itarik

kesimp%lann5aE.

A,ap%n pop%lasi 5ang ,ig%nakan ,alam penelitian ini a,alah kons%men

Ge,hang Ganteng ,an 5ang pernah memperhatikan ata% melihat iklan Ge,hang

Ganteng ,alam me,ia sosialInstagram.

&.&." -amel

&en%r%t S%gi5ono 6 Sampel a,alah bagian ,ari +%mlah ,an

karakteristik 5ang ,imiliki oleh pop%lasi terseb%t6 pengambilan sampel har%s

benar;benar representative ,ari pop%lasi 5ang ,ig%nakan.E

Pengambilan sampel ,ilak%kan ,engan pertimbangan karena pop%lasi

5ang a,a sangat besar +%mlahn5a6 sehingga ti,ak mem%ngkinkan %nt%k meneliti

sel%r%h pop%lasi 5ang a,a. Agar keak%ratan penelitian ,apat maksimal ,an ,apat

meminimalisasibias6 %nt%k men9egah generalisasi 5ang terlal% l%as ,an sampel lebih

homogen maka sampel ,iseleksi ,engan 9riteria sebagai berik%t =

; -ons%men 5ang pernah membeli pro,%k Ge,hang Ganteng.

; Pernah memperhatikan @ melihat Iklan Ge,hang Ganteng pa,aInstagram

; Ber%sia J #4 tah%n

A,ap%n +%mlah sampel penelitian ,itetapkan ber,asarkan pen,apat Ros9oe

,alam Tanire,+a ,an &%stafi,ah men5atakan bah8a %k%ran sampel 5ang la5ak

,alam penelitian antara (0 sampai ,engan '00. -arena keterbatasan 8akt%6 bia5a

,an tenaga +%mlah sampel 5ang ,iambil ,alam penelitian ini ,itent%kan 5ait%

sebesar #00 respon,en.


32/43

2

&.&.& Teknik Pengumulan Data

Teknik Sampling a,alah mer%pakan teknik pengambilan sampel. Teknik

pengambilan sampling 5ang ,ig%nakan ,alam penelitian ini mengg%nakan ,esain

non pro$a$ility sampling,engan teknik samplingPurposive.

&en%r%t S%gi5ono


33/43

26

&.8 $etode Pengumulan Data

Data 5ang ,ig%nakan ,alam penelitian ini a,alah ,ata primer.

Peng%mp%lan ,ata ini ,ilak%kan ,engan 9ara sebagai berik%t=

&.8.1 )ueinoner

-%isoner mer%pakan teknik peng%mp%lan ,ata 5ang ,ilak%kan ,engan 9ara

memberi seperangkat pertan5aan ata% pern5atan tert%lis kepa,a respon,en6

6 -%esioner ,ib%at ,engan mengg%nakan pertan5aan

tert%t%p6 k%esioner tert%t%p 5ait% mo,el pertan5aan ,imana pertan5aan terseb%t

telah ,ise,iakan +a8abann5a6 sehingga respon,en han5a memilih ,ari alternatif

+a8aban 5ang ses%ai ,engan pen,apat ata% pilihann5a . Se,angkan men%r%t 1holi, 6


34/43

27

7a8an9ara a,alah proses tan5a +a8ab ,alam penelitian 5ang berlangs%ng se9ara

lisan ,alam mana ,%a orang ata% lebih bertatap m%ka men,engarkan se9ara

langs%ng informasi;informasi ata% keterangan;keteranganE. 7a8an9ara ,ilak%kan

kepa,apemilik ,ari Ge,hang Ganteng %nt%k memperoleh ,ata per%sahaan.

&.9 Definii eraional


35/43

29

$. Pes%asi 5ait% mer%pakan per%bahan keper9a5aan sikap ,an keinginan

berperilak% 5ang ,isebabkan s%at% kom%nikasi promosi6 ,engan item

5ait%6 Perilak% ,an 2pini6 -einginan6 -eterlibatan6 ,an Pen,irian.

(. Dampak men%n+%kkan6 apakah s%at% merek ,apat terlihat menon+ol

,iban,ing merek lain ,alam kategori ser%pa6 ,engan item melip%ti6 Bent%k

Pro,%k6 &erek6 ,an &o,el.

*. -om%nikasi a,alah proses men9iptakan s%at% kesamaan ata% s%at%

kesat%an pemikiran antara pengirim ,engan penerima6 ,engan item

melip%ti6 Pemahaman Pemba9a ,an -ek%atan Pesan.

Dengan 9ara meng%bah ,ari ,ata k%alitatif men+a,i ,ata k%antitatif6

,engan mengg%nakan skala likert6 5ait% skala 5ang memberikan skor ,ari #;'6

,ari sangat ti,ak set%+% hingga sangat set%+% %nt%k mengetah%i ,era+at respon,en

terha,ap serangkaian pertan5aan 5ang ter,apat ,alam k%esioner.

&.: $etode Analii Data

&.:.1 U(i


36/43

2:

r K -oefisien -orelasi

n K %mlah sampel

C K Skor tiap b%tir

K Skor Total

Instr%men akan ,ikatakan vali, +ika r hit%ng J r tabel6 sebalikn5a instr%men

,ikatakan ti,ak vali, +ika r hit%ng r tabel tertent% 5ait% pa,a M K 'N


37/43

30

- K Ban5akn5a belahan tes

s+$ K :arian belahan + +K #6$6Q..k

sO$ K :arians skor tes

!ilai reliabilitas ber,asarkan kai,ah reliabel ata% ti,ak sebagaimana

,ikem%kan oleh &alhotra 3oefisien Alphaata%Alpha Cron$ach6

mer%pakan rata;rata sel%r%h koefisien par%h bagian 5ang berasal ,ari

9ara pembagian item;item skala 5ang berbe,a. -oefisien ini beragam antara 0

hingga # ,an seb%ah nilai 06) ata% k%rang se9ara %m%m mengi,entifikasikan

kean,alan konsistensi internal 5ang ti,ak mem%askan. a,i ,apat ,ikatakan bah8a

nilai koefisien ,i atas 06) a,alah reliabel.

&.:.& Alat Analii

Pengolahan ,ata pa,a mo,el PI1 a,alah pengolahan ,apat ,engan

menent%kan analisis tab%lasi silang6 kem%,ian ,ikonversi ke rentang skala mo,el

PI1.

Analii Tabulai -eder%ana

Dalam analisis tab%lasi se,erhana6 ,ata 5ang ,iperoleh ,iolah ,engan

r%m%s men%r%t D%rianto6 ,kk . Sebagai berik%t =

PK i @ i C #00N

-eterangan =

P K Presentase +%mlah respon,en 5ang memilih kategori tertent%.

i K %mlah respon,en 5ang memilih kategori tertent%.


38/43

31

i K Ban5akn5a +%mlah respon,en.

". -kor #ataan

Setiap +a8aban respon,en ,ari pertan5aan ,alam k%esioner ,iberikan

bobot. 1ara menghit%ng skor rataan men%r%t D%rianto6 ,kk sebagai

berik%t=

C K i 8i @ i

-eterangan =

C = Rataan Berbobot

i = Frek%ensi

8i= Bobot

&. EPI4rate

Setelah men,apatkan hasil ,ari analisis tab%lasi se,erhana ,an skor rataan6

%nt%k mengetah%i efektif ata% ti,akn5a iklan melal%i me,ia sosial Instagram6

maka ,ata terseb%t ,ihit%ng kembali %nt%k mengetah%i ,imana posisi iklan

terseb%t melal%i rentang skala6 ,engan persamaan sebagai berik%t=

RS Km

mn >#<


39/43

32

Ber,asarkan persamaan terseb%t maka nilai rentang skala ,iperoleh hasil

sebagai berik%t=

Rs K #00


40/43

BAB I

Documents

Efektifitas Iklan Ghopur Bab 1-3 Mbak Tik