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Einaudi Lucas – Havard Jonathan – Labauve D'Arifat Olivier
Lahlafi Badr – Muguerza Stéphane – Pougnet Guillaume
Marché des
imprimantes et
photocopieuses
I. Présentation
Marché en plein évolution :- Boom du numérique. - Le développement de l’usage de l’Internet.
Vente annuelles ont augmenté de: - 5,4% en 2007 - 5% en 2008Les ménages consomment toujours autant équipements micro-informatique.
Baisse du prix des équipements
Marché dominé par quelques grands groupes: HP (50% du marché), Xerox, Epson, Canon, Lexmark Int…Fabricants majoritairement implanté en Asie et utilisent des filiales françaises pour distribuer.
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
II. Paramètres du marché de l’impression
L’impression fait partie du marché des machines de bureau et de matériel informatique.
Paramètres influençant le secteur :
1 – Diversité des produits :
Imprimantes
jet d’encre
Imprimante laser
Imprimantes
multifonctions
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
II. Paramètres du marché de l’impression
2 – Le dynamisme du numérique :
Nouveau marché avec l’avènement de la photo numérique
Marché en expansion avec la banalisation de l’informatique
La tendance est plus à la numérisation qu’à l’impression
3 – Besoin d’économie des entreprises et diversification :
Budget impression = 3 à 5% du budget d’une entreprise
Gaspillage estimé à 400
millions d’€ par an
Environnement : diminution
de la consommation de papier
Diversification des activités
des imprimeurs : plus de
services
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
III. Analyse du marché
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
1 – Une excellente année 2007
Ventes d’imprimantes et de copieurs 5,4% en volume
Les dépenses des professionnels 3,8% (matériel informatique)
Les entreprises représentent 53% des ventes totales de micro-ordinateurs en 2007
consommation en périphériques (imprimantes et copieurs)
La consommation des ménages
Raisons :- développement du numérique + photo- baisse des prix des équipements et consommables- facilité de paiement (étudiants)- engouement pour Internet
consommation en périphériques (imprimantes et copieurs)
III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007
Le PC portable : moteur de croissance
Progression des ventes de 61% entre 2005 et 2007
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007
Une forte progression des imprimantes multifonctions
Augmentation de 3,9% en 2007
Développement du marché des appareils photos numériques
Nouvelles fonctionnalités et connectiques appréciées par le consommateur
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007
La hausse des ventes de cartouches d’encre
plus de la moitié des ventes (57,5% en 2007) des produits d’impression
Raisons:- produits consommables- baisse du prix des cartouches produits génériques moins onéreux
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007
Une baisse continue des prix • avancées technologiques régulières
matériel rapidement obsolète
• Concurrence des entreprises
Les prix du matériel informatique ont enregistré une baisse de 14,2% en 2007 répercussion sur les ventes des produits d’impression
Des coûts de production toujours plus faibles
Adaptation aux récentes technologies sans fil (Bluetooth, Wifi)
augmentation des dépenses en R&D
coûts de fabrication
les coûts de production diminuent moins que les années précédentes
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
III. Analyse du marché2 – Analyse du commerce international
Un solde commercial déficitaire en France
Fabricants majoritairement implantés en Asie (Canon, Epson, Sharp, Brother...)
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
IV. Structure de la concurrence
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
1 – Structure économique (dans le monde):
Part de marché des constructeurs d’imprimantes dans le monde
Un leader
incontesté: HP
Suivi par 4
concurrents plus modestes
Marché en croissance de 5,8% au premier semestre 2007
Un marché largement dominé par l’opérateur HP : 43% de la part de marché
Le groupe Brother affiche le plus fort taux de progression (+19,0%) en 2007
IV. Structure de la concurrence
1 – Structure économique (en Europe):
Répartition des opérateurs sur la région EMEA
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
IV. Structure de la concurrence
2 – Les performances des leaders:
Evolution du chiffre d’affaire des principaux groupe du secteur
Matrice de contrôle financier
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
V. Stratégie commerciale
Arguments de vente : imprimantes multifonctions (autonomie et instantanéité) :
- compatibilité avec les appareils photo numériques
- lecteur de cartes intégré
- scanner/photocopieur ...
Accent mis sur l’autonomie du client :
- Hewlett Packard : « Your life is your show »
- « Canon, you can »
On vend, à travers les images :
- de l’émotion
- du rêve
- du souvenir
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
V. Stratégie commerciale
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
V. Stratégie commerciale
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
V. Stratégie commerciale
Amélioration de l’image de marque : HP
L’entreprise se soucie de l’environnement et le fait savoir
HP présent sur le marché des ordinateurs a reçu le prix Femino 2004
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
VI. Conclusion
I. Présentation
II. Paramètres du marché de l’impression
III. Analyse et perspective du marché
IV. Structure de la concurrence
V. Stratégie commerciale
VI. Conclusion
Grande variétés de produits qui évoluent rapidement.
Marché soutenu par les professionnelles qui renouvellent leurs systèmes d’impressions.
Marché aussi soutenu par la demande du grand public: - Imprimantes jet d’encre couleur - Imprimantes 10x15 pour photos
Le grand public consomme grâce à la baisse des prix des équipements: - Selon l’Insee, les tarifs ont diminué en moyenne de 15%
Une concurrence accrue limite fortement l’augmentation des prix
Merci de votre attention !