FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR

“PROYECTO PARA LA EXPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO PARA DAMA A

BASE DE TEJIDO ARTESANAL CON DESTINO A ESPAÑA”

AUTORAS:

BOHÓRQUEZ MORÁN SORAYA LISSETT

VILLAVICENCIO PATIÑO XUXA MAGDALENA

17 DE JULIO DEL 2013

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como tema desarrollar el “Proyecto para la

exportación y comercialización de calzado para dama a base de tejido

artesanal con destino a España”. La artesanía no puede renunciar a su

reconocimiento económico yproductivoen el conjunto de actividades

económicas que la determinan, a su vez como actividad productiva no se

excluye del escenario actual caracterizado por la globalización de los

mercados.En este estudio se han abierto muchas posibilidades, y lo harán aún

en mayor medida, en las relaciones de las empresas artesanas y en los

distintos procesos del negocio. Es por ello que indicamos que la globalización

no debe asociarse exclusivamente a la importación de productos ya que

presenta oportunidades de contribución y existencia en los mercados

internacionales.

El sector ecuatoriano del calzado artesanal debe explorar en mayor medida su

industria, que representa resultados positivos para las exportaciones del país,

mostrando que la artesanía es considerada como un elemento de la identidad

colectiva de los pueblos, como una de las vías de preservación del patrimonio

cultural y etnográfico.

El calzado en la actualidad no solo tiene por única función el de proteger el pie,

sino que se ha convertido en un artículo de moda que es parte de la

indumentaria de la mujer, así como también se lo considera un símbolo del

estatus social principalmente en los países desarrollados.

El futuro del calzado ecuatoriano puede ser prometedor, tomando en cuenta

que la producción de este producto se concentra en países desarrollados, ya

que los mismos han pasado a ser importadores, y para aprovechar el entorno

es necesario que Ecuador inicie una capacitación adecuada que permita lograr

un producto más competitivo a nivel internacional.

1

CAPITULO I

EL PROBLEMA A INVESTIGAR

1.1 EL TEMA

Proyecto para la exportación y comercialización de calzado para dama a

base de tejido artesanal con destino a España.

1.2 DIAGNÓSTICO

Existen pocas empresas que se dedican exclusivamente a la

exportación y comercialización del calzado artesanal ecuatoriano para

damas, ya que los pequeños productores distribuyen su producto

solamente a nivel nacional.

Bajo nivel de confianza por parte del artesano, en cuanto a la

elaboración del calzado para dama, mostrando de esa manera que

Ecuador es importador de un producto terminado, cuando sabemos que

hay un grupo de artesanos no identificados que podrían mostrarse como

grandes empresarios para proveer este artículo que es parte de la

indumentaria de la mujer actual, es así que nos damos cuenta que aún

existe falta de conocimiento de lo que el país puede brindar en los

mercados internacionales.

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El planteamiento del problema está formado detecta un gran defecto el

cual es la limitación de la exportación de calzado ecuatoriano para dama

en los mercados internacionales que viene acompañada de 8 causas

2

Impide la comercialización en el medio internacional.

Obstaculiza el ingreso a países extranjeros.

Limitada capacidad instalada de fábricas.

Migración de fábricas hacia mercados vecinos (Colombia, Perú,

Chile, etc.)

Reducción de ventas y disminución en la balanza comercial del

país.

Carencia de suministros de materia prima e insumos a nivel

nacional.

Poca producción.

Importación de zapatos e ingreso de productos.

1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿De qué manera influye nuestra empresa exportadora y

comercializadora de zapatos artesanales para damas en la actividad

socioeconómica del país y en el índice del reconocimiento

internacional?

1.5 SISTEMATIZACIÓN

Considerando los estudios de la industria del calzado en el país, es

necesario definir las interrogantes que se presentan en la

investigación:

¿Cuál es la situación del mercado cuando se pretende

comercializar el calzado ecuatoriano artesanal para dama?

3

Limitada Exportación de Calzado Ecuatoriano para dama en el Mercado Internacional.

¿Cuál es la capacidad de producción del artesano?, y ¿cuál es la

estructura y las condiciones de nuestra empresa exportadora en

cuanto a la administración, marketing y comercialización?

¿Cuál es nuestro sistema financiero empresarial para la

exportación y comercialización de calzado artesanal para dama?

1.6 DELIMITACIÒN DEL PROBLEMA

La delimitación es la siguiente:

Campo: Comercio Exterior

Área: Ampliación de nuevos mercados para la exportaciones,

inversiones y turismo

Periodo: 2014

Marco espacial: España

1.7 JUSTIFICACIÒN DE LA INVESTIGACIÒN

El Ecuador se ha caracterizado por ser un país megadiverso, a su vez

la artesanía es considerada como un elemento de la identidad

colectiva de los pueblos, como una de las vías de preservación del

patrimonio cultural y etnográfico.

El futuro del calzado ecuatoriano puede ser prometedor, tomando en

cuenta que la producción de este producto se concentra en países

desarrollados, ya que los mismos han pasado a ser importadores, y

para aprovechar el entorno es necesario que Ecuador inicie una

capacitación adecuada que permita lograr un producto más

competitivo a nivel internacional, mediante el trabajo en equipo, es

decir del artesano con el exportador, lo cual implica una asociación

que conlleva a que su producto sea reconocido a nivel internacional,

ocasionando una inversión extrajera y un incremento en la balanza

comercial con el mercado Español, y a su vez el artesano deberá

4

darleénfasis al mejoramiento de estilos, moda, diseño y tecnología

para darle un valor agregado al calzado femenino.

1.8 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÒN

Objetivo General:

El objetivo general de esta investigación es crear un canal de

distribución para el calzado ecuatoriano para dama elaborado a

base de tejido artesanal con destino a España para el año 2014.

Objetivos Específicos:

El alcance del objetivo general señalado en el párrafo anterior se

aborda a través de los siguientes objetivos específicos:

Analizar las condiciones y cualidades comerciales del mercado

español con respecto al sector exportador ecuatoriano.

Elaborar la estrategia del producto.

Diseñar una estrategia de distribución del producto.

Elaborar una estrategia de Fijación de Precios favorable, tanto

para la empresa como para el consumidor.

Diseñar una estrategia de Promoción que logre impulsar

la comercialización del producto.

Definir el Incoterms adecuado para una óptima exportación.

El proyecto brinda la solución de necesidades básicas a las

familias en el país. Otorgando trabajo para así mejorar su calidad

de vida.

1.10 INTENCIONALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN

Sabemos que un empresario significa tomar riesgos y enfrentar las

ventajas y desventajas,oportunidades y amenazas del entorno, para

generar rentabilidad, cumplir metascorporativas y tener un plan de vida

sustentable, en donde las empresas son la mayor parte de la riqueza

en la economía mundial. Planteando un proceso emprendedor que

5

contribuya a mejorar la oferta nacional y exportable que eviten ser

únicamente reconocidos por productos commodities.

Por esta razón queremos mostrar al mercado español que el calzado

artesanal ecuatoriano a más de brindarle a la mujer española calidad

y comodidad hará resaltar aún más su belleza y carácter al caminar,

el calzado es parte de su indumentaria el cual representa para ella en

la sociedad su estilo de vida, su verdadera identidad y parte

fundamental de sus decisiones. Daremos al artesano todo el apoyo

necesario, y la garantía de que su profesionalismo será reconocido y

premiado, siendo también nuestro propósito dejar en alto el nombre de

nuestro país, ofreciendo fuentes de empleo que permitan a las

familias mejorar su calidad de vida.

CAPITULO II

FUNDAMENTACION TEÓRICA

2.1 MARCO REFERENCIAL

ANTECEDENTES:

El calzado en la actualidad no solo tiene por única función el de

proteger el pie, sino que se ha convertido en un artículo de moda que

es parte de la indumentaria de la mujer, así como también se lo

considera un símbolo del estatus social principalmente en los países

desarrollados.

En el siglo XIX el calzado se lo elaboraba manualmente y a finales del

siglo, los fabricantes comenzaron a sustituir el trabajo manual por

maquinas, considerando como materia prima de inspiración las

máquinas de coser ya que estas servirían para desarrollar máquinas

para coser suelas, además máquinas de troquelar, de armar y de

estaquillar, etc.

6

Con la llegada de los españoles al Ecuador se inicia la confección del

calzado entre otros productos con un estilo colonial. Esta época colonial,

republicana e independentista se caracterizaba por la fabricación

artesanal de calzado principalmente en Ambato, ya en los años sesenta

el sector del calzado se caracterizó por tener un desarrollo artesanal,

luego en la década de los setenta el trabajo del calzado se industrializa

y los pequeños talleres familiares se convirtieron en empresas, al

calzado ecuatoriano se lo consideraba como un producto resistente y

durable más no por moda, además de generalizar la aplicación del

modelo de sustitución de importaciones y se implementan las Leyes de

Fomento Industrial y Artesanal.

En la década de los años 80 y 90 se da inicio a la globalización, la cual

produce cambios importantes en el país y en el mundo. Los pequeños

grupos de artesanos empiezan a fundar gremios,asociaciones,

apoyándose entre sí para enfrentar el proceso de la globalización que

trajo consecuencias negativas para sector artesanal, tratando de

enfrentar las dificultades y obteniendo como recompensa poco éxito.

A inicios del siglo XXI el Ecuador atraviesa por una crisis monetaria que

provocó muchos problemas económicos para la sociedad,viéndose

perjudicado en este grupo el artesano debido a la insuficiencia de

suministros e insumos, principalmente ocasionando la disminución en la

productividad, al atraso en tecnología. Desde el año 2010 a la

actualidad el gobierno toma medidas proteccionistas para así proteger

la industria del calzado en el Ecuador, evitando así las masivas

importaciones de calzado asiático comercializado a precios ínfimos y

con baja calidad; este último punto no sólo que afectó al Ecuador sino

que provocó una recesión económica mundial de esta industria. En el

año 2012 e inicios del 2013 se recurre a la necesidad de tomar como

referencia conceptos de Michael Porter sobre el Clúster que es una

herramienta analítica que permitirá a la industria artesanal del calzado

incorporar nuevos eslabonesen su cadena productiva.

7

DESCRIPCIÓN:

El ¿por qué? a las mujeres les gustan tanto los zapatos es un misterio

aún sin resolver, pero el 80% de las mujeres españolas cuidan mucho

su apariencia y en especial su forma de vestir, ellas valoran la estética

mucho más que los hombres,buscan estilo, color y comodidad, prestan

más atención a la calidad y al material de sus zapatos.Son unas

apasionadas de los zapatos, les enloquecen. Las amantes de los

tacones son las más adictas al calzado. Ya que les favoreceestilizando

sus piernas, aumentando su altura, adelgazando su figura y aportándole

elegancia.

Es por ello que presentamos una increíble líneade calzado para

damas,confeccionados por las manos de una artesana ecuatoriana que

implementa la técnica del croché y el hilo fino con diferentes acabados y

apliques en algunosmodelos, el denominado tejido artesanal es algo

muy exclusivo, muy sutil y delicado,a su vez los calzados están

diseñados con colores tradicionales de la artesanía ecuatoriana en

armoniosa combinación con las tendencias de moda que se imponen en

la actualidad y específicamente en España. Los zapatos que ofrecemos

son:

Zapato de taco:

Las más jóvenes y sufridoras se arriesgan con los tacones de aguja, los

preferidos del sexo masculino, símbolos de erotismo y seducción.

Zapato plataforma:

Las que no quieren renunciar a los beneficios de la altura sin arriesgar

por ello la salud de sus pies, optan por zapatos de plataforma o cuña.

Zapato bajo:

Las que prefieren algo cómodo, resistente y lavable, eligen ballerinas,

mocasines, sandalias y todo tipo de zapato casual.

8

Observaciones:

Pero sus favoritas a veces suelen ser unas sandalias de infinito

tacón (grueso) e interminable plataforma que les hace crecer 15cm de

golpe en donde sus pies no se resienten ya que son, en la medida de lo

posible, confortables. Es un modelo sencillo, clásico a la par actual. Lo

mejor de todo es que se pueden usar con Falda, jeans, mono o vestido. No

importa la prenda que ellas lleven, ellos se adaptan a su look. Lo que más

les gusta de un zapato es suversatilidad, comodidadypor lo tanto su compra

estará amortizada, las españolas compran el doble de zapatos que las

francesas.

TALLAS: Las tallas que se ofrecen van de la talla 35 a la talla 47, estas

son las tallas que usan las mujeres de España.

PARTIDA ARANCELARIA: 6404190000 Los demás calzados con parte

superior de materia textil y suela de caucho o plástico.

2.2 MARCO LEGAL

A continuación se detallara las exigencias técnicas y administrativas

necesarias para la exportación y comercialización de calzado para dama:

ECUADOR:

9

JNDAJunta Nacional de

Defensa del Artesano

Protección del trabajo del artesano

"DME"

INENInsttituto

Ecuatoriano de Normalización

Incrementar la eficiencia

operacional. Incrementar el desarrollo del

talento humano; Incrementar el uso

eficiente del presupuesto.

MIPROMinisterio de Industria y

Productivida

Ministerio de Industrias y Productividad

impulsa el desarrollo del sector

productivo industrial y artesanal,

incentivando la inversión e innovación

tecnológica 

ESPAÑA:

2.3

MARCO CONCEPTUAL

Calzado: Es parte de la indumentaria, y destinada a proteger, cubrir total o

parcialmente y resguardar el pie facilitando el caminar.

Canal de distribución: Es el medio que la empresa elige para distribuir su

producto de una forma completa, eficiente y económica con el objetivo de

que el consumidor pueda adquirirlo fácilmente.

Consumidor: Toda persona natural o jurídica que como destinatario final,

adquiera, utilice o disfrute de estos productos manufacturados.

Comercialización: Son las funciones que se desarrollan desde que le

producto sale de la empresa hasta que llega la consumidor.

10

Nuevo Sistema de Preferencia Generalizada - SPG aplicable para Ecuador a partir del de enero de 2014

Barreras arancelarias en España

Los aranceles aplicados por la UE al calzado de América Latina y el Caribe dependerán del país de origen y de las características del producto. Ecuador aplica 0%

Además del arancel de importación, los productos que ingresen a la Unión Europea deberán pagar el respectivo Impuesto al Valor Agregado (IVA).

Las certificaciones, sea de las empresas o de los productos, otorgan ventajas competitivas en el mercado Español cuando son preferidas y/o requeridas.

Las normas de origen españolas prevén también que los productos deben de ir acompañados de un certificado de origen modelo A

Etiqueta: Contiene cualquier expresión, marca, imagen u otro material

descriptivo o gráfico que se haya escrito, impreso, marcado, o adherido al

producto y que lo identifica, y caracteriza.

Plan de Negocio de Exportación: Es una herramienta de ventas en el

extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier

operación de comercio exterior, que le permite al empresario conocer el

país meta antes de iniciar sus proyectos; de esta forma sabrá si es

conveniente realizarlos.

Proceso artesanal:Es un proceso manual en el que no se utiliza tecnología

sofisticada. Hecho en un pequeño taller familiar o en una comunidad nativa,

se utilizan generalmente materiales naturales de gran calidad, utilizándose

también en algunos casos químicos y procesos industriales de todo tipo

para elaborarlos.

Misión: Es la razón de ser de la empresa, condiciona sus actividades

presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la

toma de decisiones estratégicas.

Visión: Es la perspectiva a futuro que tiene la empresa como objetivo a

cumplir, siendo una visualización de lo que pretende lograr

Segmentación de Mercado: Es la manera en que una empresa decide

agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus

necesidades o preferencias, con el objetivo de lograr una ventaja

competitiva.

Normas de origen: Son reglas necesarias para determinar la procedencia

nacional del producto.

Barreras arancelarias: Son impuestos, es decir aranceles que los

importadores o exportadores deben pagar a la aduana por el ingreso o

salida de la mercancía.

11

2.4 HIPÓTESIS DE LA INVESTIGACIÓN

HIPÓTESIS GENERAL

Mediante el desarrollo de este proyecto de factibilidad para la exportación y

comercialización de calzado para dama con destino a España se pretende

aportar con un pequeño índice en las exportaciones de la balanza

comercial del Ecuador que se verán reflejadas en los nuevos años futuros,

con este artículoque representa varias generaciones de nuestros pueblos

artesanos y que es traído al presente siglo XXI y puesto en marcha para

satisfacer las necesidades de un mercado exigente que relaciona varias

vanguardias de la moda del calzado el cual ayudará a mejorar la promoción

para la empresa futura, a su vez logra una mejor rentabilidad para la

misma.

HIPÓTESIS ESPECÍFICAS

A través de un análisis de mercado se podrá determinar si existe un

grado de demanda descontenta en España, así como también poder

determinar las técnicas y mecanismos necesarios para lanzar nuestro

producto en este mercado

Con el desarrollo de este plan se busca que la empresa al momento de

hacer la exportación y comercialización del calzado, logre resultados

eficaces en su rendimiento de costos e ingresos.

Se estima que esta exportación y comercialización de calzado se podrá

llevar a cabo de acuerdo con los requerimientos para exportar desde

Ecuador hacia España por parte de la futura exportadora, mediante una

logística internacional así como también una buena comercialización y

distribución hacia el cliente.

12

2.5 VARIABLES E INDICADORES

VARIABLE INDEPENDIENTE:

Estudio de viabilidad que determina la variable en términos técnicos y

económicos con el propósito de crear una empresa exportadora en el

Ecuador que comercializara en el mercado español zapatos para dama

elaborados a bases de tejido artesanal.

VARIABLES DEPENDIENTES:

ZAPATO ELABORADO DE TEJIDO ARTESANAL: Producción que

constituye la expresión material de una cultura que no olvida el

conocimiento trasmitido de varias generaciones utilizando el croché y el

hilo, con el cual la artesana elabora un calzado que atenderá el gusto y

tendencia de la mujer española.

ESTUDIO DE MERCADO: Se determina la demanda, la oferta, análisis

de precio, proceso de la exportadora y comercializadora de zapatos

para damas a base de tejido artesanal.

ESTUDIO TECNICO: Con esta variable se podrá determinar la

localización, el tamaño, los aspectos legales y administrativos para la

creación de la exportadora y comercializadora de calzado para dama.

EVALUACIÓN FINANCIERA: Sirve para determinar y decidir la

implantación del proyecto demostrando la factibilidad financiera para la

creación de la exportadora y comercializadora de calzado para dama.

13

INDICADORES:

VARIABLES DIMENSIONES SUBDIMENCIONES INDICADORES

ESTRATEGIA

DE

EXPORTACIÓN

Y

COMERCIALIZACIÓN

DE

CALZADO

PARA

DAMA

ESTUDIO DE MERCADO

PRODUCTO

Producto principaldeterminantes de la calidadsubproductosproductos sustitutosproductos complementarios

CONSUMIDORPoblaciónIngresoLimitantes de consumo

DEMANDAElasticidadSituación actualSituación futura

OFERTASituación actualRégimen de mercadoSituación futura

PRECIOSAnálisis de precio actualEvolución históricaProyección de los precios

COMERCIALIZACIÓNPromociónCanales de distribución

ESTUDIO TECNICO

LOCALIZACION Macro localización

ESTRUCTURA FISICAObra básicaDistribución del área

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

Planta de personalFuncionesEstructura orgánica

IMPACTOValor agregadoGeneración de empleo

ESTUDIO FINANCIERO

VIDA DEL PROYECTO Financiamiento

INVERSIÓNMonto de recursos propiosFinanciación

ESTADOS FINANCIEROSEstado de P y GFlujo de cajaPresupuestos

EVALUACIÓN ECONOMICA

Tasa interna de retornoValor presente neto

CAPITULO III

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN

3.1 METODO DE INVESTIGACIÓN

Para poner en marcha el proyecto de la exportación y comercialización de

calzado para dama elaborado artesanalmente se debe empezar con el

desarrollo de un plan de estudio amplio sobre las oportunidades y

amenazas del sector, es decir determinar la situación actual en el sector

del calzado, así como también un análisis interno de las debilidades y

fortalezas del negocio.

14

Las herramientas de recolección de datos indispensables para realizar el

plan de negocio estarán fundamentadas en el marketing Mix y las

estrategias de valor agregado por varias teorías, como un análisis

precedente en el cual se considerará la exploración de mercados con un

enfoque en el análisis situacional, entrevistas y encuestas a personas que

estén vinculados con el asunto del calzado y con el mercado potencial.

3.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN

El tipo de investigación que se utilizó es el método exploratorio el cual nos

permitió determinar el entorno que rodea al producto como parte de

investigación por medio de entrevistas a personas expertas y el método

descriptivo que nos ayudó a analizar los datos recopilados para determinar

las condiciones del contexto global para la implementación del plan de

exportación y comercialización.

3.3 PLAN MUESTREO

DEFINICION DE LA POBLACION

Nuestro producto está dirigido a mujeres españolas de todas las edades,

con diversos tipos de preferencia en cuanto a diseños y modelos. Debido a

que seremos exportadores y comercializadores, la manera de hacernos

conocer es mediante la exclusividad y la calidad de la que gozará nuestro

calzado elaborado a base de tejido artesanal.

Es así que esperamos obtener la aceptación necesaria por ambas partes,

es decir, nuestra clientela directa e indirecta ya que es en sí el consumidor

final quien la determinará y el exportador y comercializador quien será el

principal nexo del proceso beneficiándose igualmente.

Tamaño de la muestra para una proporción:

15

47'000.621 Población actual española

23'783.565 Población actual

femenina española (50.6%).

SIMBOLOGIA SIGNIFICADO

VALOR

NÚMERICO

N POBLACION 90

ZPARA LA SEGURIDAD O NIVEL DE CONFIANZA. 1.96

PPROPORCIÓN (PREVALENCIA) DE LA VARIABLE.

50%

QPROBABILIDAD DE NO OCURRENCIA

1 – p1-0.05=0.95

DPRECISIÓN DEPENDE DEL INVESTIGADOR. COSTO Y TIEMPO

3%

Población finita:

n= N∗Z2∗p∗qd2∗(N−1 )+Z❑

2∗p∗q

N= Tamaño de la población de estudio

La población actual femenina española es de 23’783.565 habitantes

determinaremos la prevalencia del calzado, con una seguridad del 95%

y una precisión del 3 %, sabiendo que la proporción de del calzado es

del 50%.

n= 23783565∗1.96❑2∗0.50∗0.95

0.032∗(23783565−1 )+1.96❑2∗0.50∗0.95

n= 43399464.12(21404.2085 )+(1.82476)

16

VARIABLE CUALITATIVA

UNA PROPORCIÓN

VARIABLE CONOCIDA

n=43399464.1221406.03326

n=2027.44075

3.4 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

Las técnicas e instrumentos son los siguientes:

La página web es una técnica importante para la búsqueda de

productos, y más aún cuando la compra de productos vía web en los

últimos años se ha aumentado.

El instrumento que se empleó en la investigación es la entrevista

porque es una guía de preguntas que comprende aspectos que se los

considera relevantes para la elaboración del proyecto de exportación y

comercialización.

3.5 PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS

Con el objeto de obtener información que apoye la investigación científica

del problema. La ficha bibliográfica tiene como propósito dar una visión

integral del contenido de la fuente.

Está la observación directa para conseguir información nueva. El

instrumental utilizado es: La simple observación; la encuesta postal,

telefónica, la entrevista personal; la observación participativa o de panel

(conferencias, foros, seminarios); la experimentación.

Es necesario acudir a información primaria u original que se encuentran

en libros, revistas, diarios, boletines, mensajes, contratos, acuerdos,

17

memorias, leyes, reglamentos, regulaciones, resoluciones, folletos,

diccionarios, tratados, manuales, tesis, conferencias, disertaciones,

discursos, publicaciones estadísticas.

A su vez la estadística es un auxiliar valioso de los fenómenos sujetos a

una apreciación numérica, como base para la explicación, descripción y

composición de dicho fenómeno.

Es necesario establecer las Fuentes y las instituciones que publican la

información. Este material está disponible en bibliotecas, internet

(películas, microfilms, diapositivas); materiales no proyectables

(fotografías, pinturas, retratos, planos, mapas, gráficos, dibujos,

monedas).

3.6 ANÁLISIS DE RESULTADOS

Mediante la información obtenida se podrá analizar el nivel de consumo de

las mujeres españolas en calzado, por este motivo será factible la venta de

nuestro producto artesanal ya que ellas tienen un elevado índice de

consumo de zapatos.

Por medio de estos resultados podemos probar que Ecuador posee

ventajas competitivaslas cuales nos permitirá tener más acceso al

mercado español y a nuevos mercados que formaran parte de nuestra

cartera de clientes en un futuro, y esto se logrará con la aportación

profesional de nuestra artesana, a su vez la exportación y comercialización

del calzado artesanal le permitirá al país generar plazas de empleo y

aumentar la balanza comercial.

3.7 RECURSOS

18

CAPITULO IV

LA PROPUESTA

Nuestra propuesta es llevar a cabo éste proyecto para adentrarnos en el

mundo empresarial. Sabemos y estamos conscientes que se requiere

mucha dedicación, constancia, esfuerzo, visión y misión.

En nuestro país desde siempre se ha comercializado el calzado

artesanal como una idea nacional, lo cual ha servido para que nosotros

logremos incursionar en el mercado internacional. A continuación

mencionaremos algunos ítems que son parte de ésta propuesta:

Crear un plan de exportación que nos permita tener una mejor

relación con el cliente al momento de llevar a cabo un contrato de

compra y venta.

La implementación de un canal de distribución efectivo que dará

como resultado un buen servicio para los futuros clientes.

Utilizar las relaciones comerciales entre España y Ecuador de

manera positiva que beneficiará a nuestro producto.

19

Recursos de la empresa

Tangibles- Físicos

- Financieros

Intangibles- Reputación- Tecnología

- Cultura

Humanos- Conocimiento- Comunicación

- Motivación

Integrar un sistema con el cual se tenga una base de datos del

calzado y se lleve el control de las ventas, proveedores y pedidos.

La publicidad es una herramienta más que utilizaremos con la

seguridad posible de que el producto conseguirá llegar a la mente de

la mujer española, la cual busca utilizar un calzado exclusivo y

elegante.

CAPITULO V

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1 CONCLUSIONES

1. Existe la viabilidad comercial de calzado artesanal, y el proyecto es

factible en aspectos económicos y financieros porque es rentable y

a su vez tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

2. Mediante el estudio FODA se podrá aprovechar el Sistema de

Preferencias Generalizada (SPG) aplicable para Ecuador.

3. El calzado artesanal es un producto con un gran potencial para ser

exportado al mercado de España.

20

4. El desarrollo de la investigación exploratoria ha permitido analizar y

conocer profundamente las características de España en base a

ciertas variables como es el PIB, población, costumbres, hábitos,

gustos y preferencias, para de esta forma adaptar nuestro producto

a las exigencias del mercado español.

7.2 RECOMENDACIONES

1. Determinar la viabilidad del calzado artesanal en el mercado meta es

un punto clave para la elaboración de la estrategia de penetración al

mercado.

2. Aprovechar las ventajas delSistema de Preferencias Generalizada

(SPG).

3. Conocer la última tendencia en moda, participando en ferias

internacionales de mercado.

4. Tener un plan de contingencia con miras a otros mercados en el

caso de que la situación económica y política del país a exportar no

afecte las negociaciones.

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BIBLIOGRAFÍA

Artículos del diario “El Comercio”.

NARESH K. MALHOTRA, Investigación de Mercados,Cuarta Edición.

www.corpei.org

www.industrias.gob.ec

www.inen.gob.ec

www.jnda.gob.ec

http://countrymeters.info/es/Spain/

http://www.deia.com/2013/03/22/economia/la-cav-conserva-el-nivel-de-riqueza-por-habitante-mas-alto-del-estado-espanol-pese-a-bajar-el-pib-un-14

http://www.al-invest4.eu/minisite/calzado/espana/espana3.html

http://www.industrias.gob.ec/consorcios-de-exportacion-y-origen/

www.wikipedia.org

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