Ejercicios de Coaching

5/10/2018 Ejercicios de Coaching - slidepdf.com

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Las declaraciones

Las declaraciones son un acto lingüístico. Cada vez que hacemos una declaracióngeneramos un nuevo mundo tanto para nosotros como para los demás. Unadeclaración abre nuevas posibilidades y genera contextos de acción. Hay un antes

y un después de una declaración, cuando decimos sí, nuestro mundo cambia.Piense cuantos sí, dijo que cambiaron su vida. A partir de una declaracióndiseñamos futuro, creamos relaciones, sociedades, contratamos personal,tomamos decisiones, diseñamos proyectos, es decir se hacemos realidad lo quenos proponemos.

Ejemplos de declaraciones:“Voy a cambiar de trabajo”“Voy a armar una nueva sociedad” “Este año aprenderé a jugar al golf” “Los declaro marido y mujer”

1) Enuncie y escriba 3 declaraciones que usted realizó y que cambiaron su vida.………………………………………………………….. ………………………………………………………….. …………………………………………………………..

Registre de qué se dio cuenta.

2) Enuncie y escriba 3 nuevas declaraciones que abran posibilidades para sufuturo.………………………………………………………….. ………………………………………………………….. …………………………………………………………..

a) Qué acciones realizaría en cada declaración?

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b) Cuáles serían los resultados?

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A partir de ahora tome conciencia de las declaraciones que usted utiliza, ya que ellenguaje es un recurso poderoso.

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El Observador

En los seres humanos distinguimos 3 dominios que determinan nuestra forma deobservar el mundo. Estos dominios son: la postura corporal, las emociones y ellenguaje (aquí también entraría lo que nos decimos a nosotros mismos, o sea elpensamiento). Estos dominios están íntimamente ligados, un cambio producido encualquiera de ellos produce un cambio en los demás.

Póngase de pie, ponga sus hombros hacia delante, sueltos, mire hacia abajo yregistre emoción y pensamientos está teniendo en este momento.

Luego cambie la postura corporal, ponga la columna derecha, hombros haciaatrás, mirada hacia delante y registre ahora que emoción y pensamientos estáteniendo en este momento.

El cambio de postura corporal produjo un cambio en el pensamiento y laemocionalidad.En cuánto tiempo pudo usted cambiar su pensamiento y su emoción? .

Ahora que usted tiene este recurso usted puede auto asistirse para cambiar susemociones y pensamientos.

El Lenguaje no Verbal

Pida a una persona que conoce bien, que lo ayude a realizar el siguienteejercicio:

1. Que le relate a usted una experiencia muy buena que haya tenido, unaexperiencia agradable, en la que se haya sentido muy bien.

2. Mientras la persona se lo cuente, le recomendamos que para estaexperiencia, más que escuchar el relato, observe con atención losiguiente:

a. Cara:

Expresión general de la cara, ¿es sonriente o está seria?

Los ojos ¿están más abiertos o más cerrados?¿Adquieren alguna forma en particular? (redondeados,almendrados) ¿Se los ve más “luminosos” o más“opacos?

¿Cambia la coloración de la piel? ¿Se pone mássonrosada, más pálida?

La comisura de los labios, ¿se mantiene en una posiciónrecta, se elevan los bordes suavemente hacia arriba,hacia abajo?

La tensión muscular, especialmente en las mandíbulas,



¿es relajada, es tensa?

b. Ojos:

Mire con atención los ojos de su interlocutor (el globoocular) mientras habla, ¿ van hacia la derecha o haciala izquierda?, ¿hacia arriba o hacia abajo?

c. La Respiración:

Respira ¿en lo “alto” del pecho, más con el abdomen omás con el vientre?

Respira ¿despacio o más bien rápido?

d. Manos y brazos:

¿Mueve manos y/o brazos o los deja más bien quietosen su regazo?

e. Cuerpo en general:

Si está sentado, al contarle esto, ¿se queda quieto en elasiento o está más bien móvil?

Inclina el cuerpo ¿hacia delante, hacia atrás, haciaalguna dirección en particular?

La cabeza, ¿se mantiene erguida y poco móvil o semueve hacia un costado, hacia el otro, hacia atrás yadelante?

Si la persona estuviera parada, puede observar estosmismos indicadores.

f. Voz:

¿Es suave, relajada ó crispada, tensa? El tono ¿es bajo?, o ¿es alto, vivaz y más agudo?

Velocidad del Habla: ¿Habla lentamente o con ciertarapidez?

3. Una vez terminado el relato, pruebe hacer lo siguiente, pídale ahora que lecuente una experiencia no tan buena que haya tenido, que no sea muyagradable, sin que necesariamente le produzca gran disgusto.

4. Mientras la persona le cuenta esta nueva experiencia, vuelva a detectar losmismos aspectos que en el paso 2 (de “a” a “f”) y comience a observar las diferencias. Puede ser de utilidad que se haga una pequeña guía deobservación.

5. Seguramente, notará que hay cambios muy marcados entre una y otrasituación. Si los ha podido detectar, está ya un paso más adelante en la

detección de claves mínimas de lenguaje no verbal.

Ahora, además de tener la posibilidad de “escuchar” con los oídos, habrácomenzado a poder percibir también con los ojos “otra” información de suinterlocutor, está algo más cerca de empezar a comprender cómo el “otro”construye su mundo y sus experiencias.Si quiere seguir avanzando un poco más, lo invito a que haga la siguienteexperiencia:

6. Elija algunas de las claves detectadas en cada uno de los relatos, aquellas



que le resulten más sencilla para usted de reproducir, por ejemplo,postura corporal, movimiento de manos de brazos, tono de voz yvelocidad del habla. Al menos 3 ó 4.

7. Utilizando estas claves, las que usted detectó cuando el otro, le contó unrelato sobre algo que no le resultaba placentero, invite a la persona ahacer algo con usted, ir al cine, a cenar, o alguna otra salida que quiera.Es decir, le hará una invitación agradable, utilizando indicadores del

“otro” de “lo que no le gusta”. Escuche y observe con atención cuál es lareacción. Puede ser que por la relación que tiene con usted, acepte lainvitación, aunque seguramente, se mostrará algo dubitativo, otra vez,deberá observar el lenguaje no verbal del otro cuando le responda.

8. Luego, haga nuevamente la invitación, ahora utilizando las mismas claveselegidas anteriormente, pero que coincidan con las que usted detectócuando la persona le contó el relato sobre lo qué sí le resultabaplacentero. Escuche y observe con atención la reacción en estaoportunidad, seguramente, habrá una aceptación más contundente.

Esta segunda parte del ejercicio, tiene que ver con establecer o no establecerRapport con el otro en mi comunicación.Esteblecer Rapport es una habilidad que todos tenemos, aunque no siempresomos concientes de ella, que nos permite establecer un contacto con nuestrointerlocutor más profundo, generando una sensación de confianza y mutuoentendimiento. Es una herramienta poderosa de la PNL que nos posibilita alcanzarresultados muy satisfactorios a partir de “igualar”, “espejar”, ciertos aspectos noverbales de la comunicación del otro.Muchas veces el No, o la falta de entusiasmo de nuestro interlocutor ante unapropuesta nuestra, tiene más que ver con las señales No Verbales que recibe denosotros que con la propuesta en sí misma que le estamos haciendo.Si hace esta prueba una vez, y no alcanza el resultado esperado, sigapracticando, todos nosotros tenemos las destrezas necesarias para desplegarestas habilidades, puede suceder que algunos las tengamos un poco másaletargadas que otros y que necesitemos más práctica.

http://www.escueladepnl.com.ar/ej-LenguajeNoVerbal.html

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