Upload
vokhuong
View
213
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Productos y Precios
• Estudios de oferta– Identificación y cuantificación– Programas, superficies y precios– Ventas, ratios y matrices de posicionamiento– Calidades– El trabajo de campo
• Estudios de demanda
1
2
3
4 58
910
11
URBANIZACION LLANDELS:1.- EDIFICIO LUNA2.- EDIFICIO PLAYA BLANCA3.-EDIFICIO ARAGON
GOLDEN II4.- EDIFICIO CONGRESOS
AVDA. PAPA LUNA:5.- LA CALETA6.- CLUB7.- ARENOS8.- LA VOLTA II9.- ARGENTA10.- BARRAMUNDI
11.-NEPTUNO PLAYA
Situación de la muestra
Tabla con la muestra considerada
EN VENTAREALIA BUSINESSLAS FUENTES III15
EN VENTAREALIA BUSINESSLAS FUENTES I y II14
EN VENTAIPAR MADRIDMIRADOR DEL NORTE 313
EN VENTAPRYCONSASANCHINARRO RESIDENCIAL12
EN VENTALARDOS 1000JARDINES NORTE11
EN VENTALARDOS 1000JARDINES DEL SOTO III10
INICIO VTAS ABRIL/02METROVACESA?9
LISTA DE ESPERANECSO?8
LISTA DE ESPERAVALLEHERMOSO?7
TODO VENDIDOLARDOS 1000JARDINES DEL SOTO I,II6
TODO VENDIDOFERROVIALEL SOTO DE SANCHINARRO5
SITUACIÓNPROMOTORAPROMOCIÓNNº
Oferta inicial por promociones
PROMOCIONES TOTAL % s/tot10.- JARDINES DEL SOTO III 53 7,6%11.- JARDINES DEL NORTE 100 14,4%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 113 16,3%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 157 22,7%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 167 24,1%16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 103 14,9%
PARCIAL 693 100,0%
7,6%
14,4%
16,3%
22,7%
24,1%
14,9%10.- JARDINES DEL SOTO III
11.- JARDINES DEL NORTE
12.- SANCHINARRORESIDENCIAL
13.- EL MIRADOR DEL NORTEIII
14.- LAS FUENTES DESANCHINARRO I y II
16.- LAS FUENTES DESANCHINARRO III
Oferta inicial por tipologías PROMOCIONES 1D 2D 3D 4D 5D TOTAL
10.- JARDINES DEL SOTO III 8 32 13 5311.- JARDINES DEL NORTE 30 54 16 10012.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 18 48 47 11313.- EL MIRADOR DEL NORTE III 6 11 44 96 15714.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 6 32 110 17 2 16716.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 16 63 24 103
PARCIAL 30 145 350 166 2 693% s/tot 4,3% 20,9% 50,5% 24,0% 0,3%
4,3%
20,9%
50,5%
24,0%
0,3%
1D
2D
3D
4D
5D
Oferta actual por promociones
PROMOCIONES TOTAL % s/tot10.- JARDINES DEL SOTO III 51 13,9%11.- JARDINES DEL NORTE 29 7,9%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 97 26,4%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 50 13,6%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 125 34,0%16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 16 4,3%
PARCIAL 368 100,0%
13,9%
7,9%
26,4%
13,6%
34,0%
4,3% 10.- JARDINES DEL SOTO III
11.- JARDINES DEL NORTE
12.- SANCHINARRORESIDENCIAL
13.- EL MIRADOR DEL NORTEIII
14.- LAS FUENTES DESANCHINARRO I y II
16.- LAS FUENTES DESANCHINARRO III
Oferta actual por tipologías
PROMOCIONES 1D 2D 3D 4D 5D TOTAL10.- JARDINES DEL SOTO III 8 32 11 5111.- JARDINES DEL NORTE 8 15 6 2912.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 18 38 41 9713.- EL MIRADOR DEL NORTE III 6 11 10 23 5014.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 5 30 76 12 2 12516.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 11 3 2 16
PARCIAL 29 106 177 54 2 368% s/tot 7,9% 28,8% 48,1% 14,7% 0,5%
7,9%
28,8%
48,1%
14,7%0,5%
1
2
3
4
5
Comparativo oferta inicial y ventas
POR PROMOCIONES Ofe.inic. % s/tot Ventas % s/tot10.- JARDINES DEL SOTO III 53 7,6% 2 0,6%11.- JARDINES DEL NORTE 100 14,4% 71 21,8%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 113 16,3% 16 4,9%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 157 22,7% 107 32,9%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 167 24,1% 42 12,9%16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 103 14,9% 87 26,8%
PARCIAL 693 100,0% 325 100,0%
POR TIPOLOGIAS 1D 2D 3D 4D 5DOFERTA INICIAL 30 145 350 166 2
% s/tot 4,3% 20,9% 50,5% 24,0% 0,3%VENTAS 1 39 173 112 0% s/tot 0,3% 12,0% 53,2% 34,5% 0,0%
Comparativo oferta inicial y ventas
1D 2D 3D 4D 5D
0,3%12,0%
53,2%
34,5%
0,0%4,3%20,9%
50,5%
24,0%
0,3%0,0%10,0%20,0%30,0%40,0%50,0%60,0%
POR TIPOLOGIAS
Ofe.inic.Ventas
Cuadro y Gráfico de superficies
SUPERFICIES MINIMO MEDIO MAXIMOSANCHINARRO RESIDENCIAL
2D 97,82 97,82 97,823D 119,19 119,19 119,194D 198,27 198,27 198,27
EL MIRADOR DEL NORTE III2D 76,50 84,78 93,063D 109,85 113,08 116,304D 128,46 153,23 178,00
LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II2D 96,39 98,96 101,523D 107,88 112,81 117,734D 142,80 145,96 149,12
LAS FUENTES DE SANCHINARRO III2D 91,63 102,38 113,123D 103,85 103,85 103,854D 146,62 146,62 146,62
SUPERFICIES m2ccc
0,0025,0050,0075,00
100,00125,00150,00175,00200,00225,00
2D 3D 4D
MINIMO
MEDIO
MAXIMO
Precios homogeneizados
PRECIOS VENTA MINIMO MEDIO MAXIMOSANCHINARRO RESIDENCIAL
2D 207.794 207.794 207.7943D 240.795 240.795 240.7954D 413.496 413.496 413.496
EL MIRADOR DEL NORTE III2D 204.596 210.480 216.3643D 256.632 272.114 287.5964D 301.107 333.261 365.415
LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II2D 217.626 218.678 219.7303D 227.122 253.928 280.7334D 316.914 366.738 416.561
LAS FUENTES DE SANCHINARRO III2D 195.509 224.448 253.3873D 231.690 237.580 243.4704D 317.394 332.209 347.024
PRECIOS VENTA
175.000200.000225.000250.000275.000300.000325.000350.000375.000400.000425.000
2D 3D 4D
MINIMO
MEDIO
MAXIMO
Precios unitarios
€ / m2 ccc MINIMO MEDIO MAXIMOSANCHINARRO RESIDENCIAL
2D 2.124 2.124 2.1243D 2.020 2.020 2.0204D 2.086 2.086 2.086
EL MIRADOR DEL NORTE III2D 2.674 2.483 2.3253D 2.336 2.406 2.4734D 2.344 2.175 2.053
LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II2D 2.258 2.210 2.1643D 2.105 2.251 2.3854D 2.219 2.513 2.793
LAS FUENTES DE SANCHINARRO III2D 2.134 2.192 2.2403D 2.231 2.288 2.3444D 2.165 2.266 2.367
€/m2 ccc
1.750
2.000
2.250
2.500
2.750
3.000
2D 3D 4D
MINIMO
MEDIO
MAXIMO
Distribución de las ventas
PROMOCIÓN FECHA INICIO
VENTAS
MESES VENDIEN-
DO
Viv. VENDIDAS
RITMO DE VENTAS
RITMO RELATIVO
SANCHINARRO10.-JARDINES DEL SOTO III may-01 8 51 6,4 12,0%11.- JARDINES DEL NORTE sep-01 4 29 7,3 7,3%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL jun-01 7 97 13,9 12,3%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III jun-01 7 50 7,1 4,5%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II may-01 8 125 15,6 9,4%15.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III oct-01 3 16 5,3 5,2%
55,6 8,0%8,4%
ZONAMEDIA ACTUAL POR PROMOCIÓN
Posicionamiento
MATRIZ DE POSICIONAMIENTO
800
1000
1200
0,00 4,00 8,00
UDS/MES
PREC
IO/M
2
P1P2P3P4P5P6P7(++)
(--) (+)
(-)
Calidades
TERMINACIONES FACHADA CARPINTERIA INTERIOR
PAVIMENTOS CALEFACCION CARPINTERIA EXTERIOR
LADRILLO VISTO 1/8
MIXTA 6/8
PIEDRA ARTIFICIAL
1/8
PUERTAS LACADAS
3/8
TARIMA FLOTANTE
5/8
MÁRMOL BAÑOS 6/8
RADIADORES DE ALUMINIO
3/8
PERSIANAS ELÉCTRICAS
2/8
Calidades - 2
DOTACIONES INTERIORES COCINA DOMÓTICA AIRE AC. VIDEOPORT.
MUEBLES 8/8
ELECTRODOM 1/8
PRE-INSTAL. 6/8
INSTALACIÓN 3/8 2/8 6/8
DOTACIONES EXTERIORES PADDLE GIMNASIO SAUNA CONSERJERIA P.INFANTIL
1/8 3/8 3/8 7/8 5/8
Fig. 17 - Calidades
•FICHA DE CALIDADES
Municipio: ......................................................Situación: ......................................................Nombre: ......................................................Promotora: ......................................................
1. Pavimentos
Salón : Dormitorio Pr.: Baño Principal:Baño Secund.: Cocina:
3. Carpintería Exterior
Carpintería Ext.:
Climalít Rotura de puente térmico
Persianas Eléctricas
2. Paramentos verticales
Salón :Dormitorios: Baño Principal:Baño Secund.:Cocina:
4. Carpintería Interior
Puerta entrada:
Puertas Inter..:
Armarios empotrados Vestidos
Nº
Año: ..........
5.Climatización y Agua Caliente
Calefacción: Combustible: Radiadores Agua Caliente: Combustible: Aire Acondicionado:
6. Fontanería y Aparatos Sanitarios
Sanitarios Baño Principal:
Sanitarios Baños Secund.: Grifería Monomando Bañera Hidromasaje
7. Cocina
Solo preinstalación Muebles Bajos Muebles Altos
Placa: Horno Extractor
Lavadora Lavavajillas Frigorífico Microondas
8. Varios/ Instalaciones
Espejo en Baños Videoportero
Antena Parabólica Caja Fuerte
9. Zonas Comunes
Piscina Parque infantil Paddle Jardines Tenis Sauna Gimnasio Seguridad
Impresión general:
P ROMO-TORA
NºSITUACIÓN NOMBRE PROMOTORA
SISTEMA DE VENTAS
ENTREGA DE
LLAVES
INICIO VENTAS
TOTAL EN
VENTA
POR VENDER
1 AV. HISTORIADORVICENTE RAMOS
FINCA BONITA ESPACIO LIBRE mar-05 jun-01 168 97
3 AV. GRAN BULEVAR LA ALAMEDA URBINCASA LIBRE ene-04 nov-01 51 9
RESUMEN DE COMERCIALIZACIÓN
ALICANTE
RITMO DE
VENTA
RVPORCENTUAL
DURACIÓN VENTAS
INFO. OBRA VIDEO
VALLA ENTORNO MAQUETA
DOC. COMERCIAL AG
6 ,45 3 ,83 11 MESES
6 ,00 11,76 7 MESES
mayo-02
Resumen comercial