«El Final También es parte del Camino»

Ing. César S. Cantú Martínez, MAI, SRA, RICS.

Guadalajara, Jalisco.

16 de Julio del 2014.

Comentarios iniciales

• Hacia donde voy con esta presentación…..….

• Quiero compartirles algunos casos que he vivido y apoyado, así como algunos que han tenido éxito y otros que han perdido todo o la mayoría de su patrimonio, con la finalidad de que capitalicen la experiencia que me ha tocado vivir y que se preparen si no lo están a proteger el fruto de su trabajo.

Y ahora como salgo de este enrredo

MUNDO EN TINIEBLAS

• Cuando no sabemos que hacer o como solucionar un problema, como pude ser vender nuestro negocio, retirarnos, pasarlo a nuestros desendientres, etc.

MUNDO EN TINIEBLAS

• CERILLO

MUNDO EN TINIEBLAS

• CERILLO

• LUZ

MUNDO EN TINIEBLAS

• CERILLO

• LUZ

• GUIA

MUNDO EN TINIEBLAS

• CERILLO

• LUZ

• GUIA

• SOLUCIÓN DEL PROBLEMA

Buscar soluciones A nuestros problemas.

Si las hay es solo encontrarlas

RIQUEZA DE LOS PAISES

• BIENES RAICES RURAL

• DEBEMOS ORGANIZARLO

• INTERESAR A NUEVAS GENERACIONES.

• REGRESAR EL INTERES POR EL CAMPO RURAL.

Como piensan las nuevas generaciones

ALIMENTACIÓN DE HABITANTES DEL PLANETA

• Nosotros somos productores.

• ¿Quienes lo deben o pueden hacer?

• ¿Seremos parte de ellos?

• ¿Nos interesa ser parte de ellos?

• Se requiere de planeación y mucho tiempo.

• ¿Tengo a quien dejarle mi empresa?

• En general se tiene la siguiente estadística:

• Solo para el 35 % de las empresas pasan de la primera a la segunda generación.

• El 15 % de la segunda a la tercera y

• El 5% de la tercera a la cuarta generación.

Como preparar la sucesión de mi empresa.

La vida se ve sencilla pero no es lo que parece……hay que estar muy atentos a las sorpresas

• Expectativa de vida………………..

• ¿Contamos con una persona que administre la empresa si faltamos?

• ¿Estamos dispuestos a que alguien de la familia o alguna persona maneje nuestro negocio?

• La expectativa de vida esta aumentando y con mejor calidad de vida. ¿Cuándo nos queremos retirar? La gente de campo tiende a no retirarse.

Como preparar la sucesión de mi empresa.

Negocio Familiar o Personal• Familiar:

• Enterar a la familia del negocios, realizar juntas periódicas con fecha y hora fija.

• Que los integrantes conozcan los procesos del negocio.

• El Fundador ¿Cómo decirle que ya se retire? Usualmente se requiere de una llamada de atención para que lo haga, esto puede ser una enfermedad en el o en un compañero contemporáneo o amigo cercano.

Tengo que pensar en una solución…………..pronto.

Con que información debemos de tener para pasar los mandos.

• 1.- Hacer un inventario real y preciso de lo que se tiene, valuar conscientemente el inventario a valor de mercado, obtener el detalle de cuanto debemos y cuanto nos deben.

• 2.- Revisar a nombre de quien están las escrituras o los títulos de propiedad y que se tengan en orden, en ocasiones se tienen en sociedades a nombre de familiares o de hijos, amigos, etc.

• 3.- ¿A quién le queremos dejar los bienes?

• 4.- En el caso de que el sucesor del negocio no sea un heredero o sea parcialmente heredero hay que dejar arreglado el cómo se va a pagar la parte que no va a ser de él y que va a estar operando y cómo y cuánto va a pagar de renta a los propietarios de esa porción o como se las va a liquidar su participación, lo mismo sucede si el actual propietario no quiere o puede ya seguir operando el predio y vende en parcialidades su Bien Raíz.

• 5.- En caso de que la propiedad se deba de quedar en la familia hay que considerar que posiblemente no sea necesario que se divida en partes iguales, porque alguno de los herederos ha estado apoyando o trabajando por más tiempo en el negocio y los otros no se han dedicado a su propio proyecto y no al familiar, esto debe de quedar muy bien establecido porque ya lo hemos vivido y es causal de problemas familiares, también porque uno de ellos que más pegado y que trabaja en y para el rancho ganado solo para vivir e invierte sus ahorros y el resto de su posible sueldo y los demás no saben o reconocen esas aportaciones.

• 6.- ¿Cuándo queremos transferir la propiedad? Se quiere hacer de inmediato la escrituración y conservar la reserva del dominio hasta fallecimiento o este proceso puede ayudar a pagar menos impuestos al heredar en vida así como gastos y costos de abogados si se llega a fallecer intestado.

• 7.- Es muy importante diferenciar y dejar claro el proceso de repartición en caso de que se tengan hijos con dos o más familias o que no se hayan tenido hijos, para evitar pleitos futuros y que la sucesión este clara y transparente.

• 8.- ¿Cuándo queremos ceder el control? Nos interesa seguir operando hasta el final o vamos a permitir que alguno de los herederos o compradores parciales de la empresa lo hagan para supervisar su operación para apoyarlos y guiarlos en caso necesario o cuando se cometan errores en los procesos que el propietario con la experiencia puede apoyar y mejorar las condiciones.

• 9.- ¿Deseo que de la empresa se pague mensualmente mi retiro para viajar y posiblemente el asilo donde se pasen los últimos días?

Debemos de estar preparados para no tener sorpresas

Como preparar la sucesión de mi empresa.

• Fidel Castro…………….…..….Raúl Castro.

• Hugo Chavez…………..…Nicolás Maduro.

• SS Benedicto XVI……………..Papa Francisco.

• Nestor Kirchner ….…….Cristina Fernandez de K.

• Rey Juan Carlos I……………….. Rey Felipe VI.

• Reina Isabel II de Inglaterra……(2/07/53) 61 años.

• Obviamente ninguno de estos casos son de capital privado, pero son sucesiones.

¿Que hacer?

• Los cambios bruscos de mandos pueden producir serios problemas para la empresa.

• Los negocios bien organizados tomas de 5 a 10 años para estabilizarse.

• Los cambios repentinos provocan desestabilización entre clientes, proveedores y el personal de la empresa.

• Expectativa de vida actual 78 años.• Año 2000 el 12% de la población mayor de 55

años.• Para el 2050 mas del 55% de la población mayor

de 65 años.• La gente vive más años y con mejor calidad de

vida. • Esto nos dice que podemos trabajar más años

retardando la transmisión de nuestro negocio. ¿Será lo adecuado?

¿Que hacer?

• Las siguientes o nuevas generaciones no les interesa esta actividad.

• Sus objetivos son diferentes.• Se retiran del negocio algunas veces

malbaratándolo, quebrándolo o existe pleito entre los familiares y no saben convivir entre ellos.

• Por la razón que ustedes quieran, pero no se continúa la empresa o simplemente la actividad dejó de ser rentable (?).

• Debemos enfocarnos en variables cualitativas y no solamente en las cuantitativas.

¿Que hacer?

Enseñar y guiar con el ejemplo a nuestra descendencia.

Qué debemos de saber, además de conocer exactamente el inventario de activos y su valor real de mercado, para poder finiquitar o continuar en

buenos términos nuestro negocio:

• 1.- ¿Deseamos realmente que el negocio continúe?

• 2.- ¿Es rentable y genera suficientes ingresos para mantener una, dos o más familias?

• 3.- ¿Tengo a quien dejarle o traspasarle el negocio?

• 4.- ¿Alguno de mis familiares directos o indirectos tiene realmente interés en el negocio?

• 5.- ¿Lo quiero heredar o lo quiero vender para tener ingresos para mi placentera larga y costosa vejez?

• 6.- Los productores del campo casi siempre tienen activos de valor pero no liquidez, o sea rico en tierras pero pobre en efectivo.

• 7.- Desarrollar y escribir las reglas que queremos para la transmisión o venta total o parcial de nuestra empresa, en muchos casos lo que se hace es vender parte de los activos que no es el Bien Raíz y rentar la totalidad o parte de la tierra.

• 8.- El proceso de terminar un negocio es muy doloroso es como un divorcio donde siempre alguien sale ofendido, porque alguno de los participantes (esposo, esposa, hijo, socio, hermano, cuñado, etc.) no está de acuerdo.

• 9.- Tiene más sentido hacer un plan para tener éxito en lugar de un programa para fracasar o anticipar una pérdida económica y en algunos casos familiar.

• 10.- Si logramos transmitir o traspasar nuestra empresa a una sociedad es pertinente saber que no todas las sociedades funcionan y debemos primero conocer esto en lugar de agravar una situación.

Qué debemos hacer cuando trabajamos en familia en un negocio:

• A.- Respetar a los familiares que prestan servicio en el negocio o la sociedad.

• B.- Tener comunicación, diálogo y entendimiento entre las partes, tomar en cuenta que se es un equipo.

• C.- Resolver no generar conflictos, hay que pensar antes de reaccionar.

• D.- Conocer y reconocer las fortalezas y debilidades de los demás.

• E.- Convivir y trabajar en armonía, el trabajo no es fácil y menos si el ambiente es hostil.

• Estos son algunos de los puntos que debemos de conocer para hacer un plan de continuidad, transmisión de una empresa o de retiro.

• Y si no sabemos cómo lograrlo hay que pedir apoyo a profesionales.

• Nos vamos a ahorrar mucho tiempo, problemas que posiblemente no sepamos abordar y dinero.

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• Es importante entender que la exitosa transición de las propiedades la debemos de ver como un plan de negocios en general de cualquier empresa y no solamente como un evento aislado.

Algunas sugerencias que debemos de tomar en cuenta para organizar la sucesión de nuestros

activos:

• 1.- No hay mejor tiempo que el actual y el ahora para organizar la sucesión, 8 de cada 10 familias no la tienen.

• 2.- Hay que planearlo como si nunca nos fuéramos a retirar (o Morir).

• 3.- No tener o guardar secretos, hay que comunicarle a la familia todo lo que se tiene, de esa manera y sin secretos se puede tener armonía y evitar conflictos posteriores.

• 4.- No trate de repartir los bienes en partes iguales, no siempre es posible.

• 5.- Contar un inventario completo, tanto de tierras como de cuentas de bancos y acciones en otras sociedades.

• 6.- Considerar el nivel de liquidez.• 7.- Mantenernos organizados y con la información

ordenada.• 8.- Contar con un equipo de asesores.• 9.- Mantener el plan de sucesión actualizado

revisándolo y adecuándolo periódicamente.

Algunas sugerencias que debemos de tomar en cuenta para organizar la sucesión de nuestros

activos:

Sucesión Familiar• Pleitos por herencias, ambición por el dinero.

• En lugar de ser un lazo de unión, desune.

• Los pleitos no siempre son por dinero, sino por poder.

• Tener clara la sucesión, hay guerras entre familiares por una silla o por un anillo.

• Las herencias son simplemente la posesión de cosas materiales que solo duran lo que puede durar la vida.

Conocer nuestras capacidades antes de enfrentarnos

Que dicen las religiones

• Corán (4:11) dice:

• «Dios dictaminará respecto (a la herencia) de vuestros hijos: al varón le corresponde lo mismo que a dos mujeres»

• Biblia Pablo a Efesios 5:25 dice:

• «Las mujeres estén sometidas a sus propios maridos porque el marido es la cabeza de la mujer»

• YO NO ESTOY DE ACUERDO CON ESOS CONCEPTOS

Ayudarnos y buscar apoyos a los problemas

Me expliqué o borro para iniciar de nuevo

PREGUNTAS

MUCHAS GRACIAS