El mercado de cocina y baño en Estados Unidos · EL MERCADO DE COCINA Y BAÑO EN EE.UU. Después de un año de ralentización a causa de los daños producidos por los huracanes,

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El mercado de cocina y baño en Estados Unidos

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami

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El mercado de cocina y baño en Estados Unidos

Esta nota ha sido elaborada por Ana Sobrecasas Es-trada bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami Agosto 2006

EL MERCADO DE COCINA Y BAÑO EN EE.UU.

ÍNDICE

CONCLUSIONES 4

I. DEFINICION DEL SECTOR 5 1. Delimitación del sector y Clasificación arancelaria 5

II. OFERTA 7 1. Tamaño del mercado 7 2. Producción local 10 3. Importaciones 14

III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 36

IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 39

V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 43

VI. DISTRIBUCIÓN 44

VII. PROMOCIÓN DE PRODUCTO Y ACCESO AL MERCADO 46

VIII. ANEXOS 47 1. Homologación y adaptación de productos. 47 2. Ferias 52 3. Publicaciones del sector 53 4. Asociaciones 53 5. Otras direcciones de interés 54 6. Fuentes utilizadas 54

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami 3


CONCLUSIONES

El mercado de baños y cocinas de EE.UU. se ha visto muy favorecido en los últimos años por el boom inmobiliario y el buen momento del mercado de reformas y remodelación. Aunque parece que la situación se va a estabilizar, se espera que se produzca un aterrizaje suave, y el mercado siga presentando buenas oportunidades.

Por otro lado, cada vez se observa más una tendencia hacia la contratación de diseñadores profesionales para reformar principalmente las cocinas, y un gasto mayor por proyecto de remodelación. Esto hace que los productos de gama alta, fundamentalmente procedentes de Europa, se encuentren con un mercado más atractivo.

Hay que tener muy presente que la presencia en este mercado de producto asiático es muy superior a la que se observa en España, con unos precios muy reducidos. Esto hace que el producto español que en nuestro país se consideraría gama media, debido a los costes de transporte y a la situación del tipo de cambio, se sitúe en el segmento de gama alta, por lo que es necesario que el producto presente una calidad y unas prestaciones acordes a este status.

Finalmente, la venta del producto requiere disponer de agentes/representantes y distribución local, ya que los minoristas normalmente exigen seguridad en la disponibilidad del producto en el corto plazo, por lo que es fundamental encontrar un distribuidor adecuado. Para ello, es aconsejable la asistencia a las ferias del sector, fundamentalmente a la feria más relevante, la Kitchen & Bath Industry Show & Conference.



I. DEFINICION DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR Y CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Para analizar el mercado de cocinas y baños en Estados Unidos, hay que considerar los dis-tintos productos que podemos encontrar en una cocina o baño convencional.

39.22 Bañeras, duchas, fregaderos (piletas de lavar), lavabos, bides, inodoros y sus asientos y tapas, cisternas y artículos sanitarios o higiénicos similares, de plástico

69.10 Fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de ce-rámica, para usos sanitarios

70.09.91 Espejos de vidrio, sin enmarcar (exc. Espejos retrovisores para vehículos, espejos de óptica de vidrio trabajado ópticamente y espejos de más de 100 años)

70.09.92 Espejos de vidrio, enmarcados (exc. Espejos retrovisores para vehículos, espejos de óptica de vidrio trabajado ópticamente y espejos de más de 100 años)

73.24.10 Fregaderos, piletas para lavar y lavabos, de acero inoxidable

73.24.21 Bañeras de fundición, inc. esmaltadas

73.24.29 Bañeras de chapa de acero

84.81.80 Artículos de grifería y órganos reguladores similares para tuberías

85.16.33 Aparatos electrotérmicos para secar las manos

94.03.40 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas (exc. asientos y elementos de

94.03.60.90 Muebles de madera (exc. De los tipos utilizados en oficinas, tiendas carpas y almace-nes, cocinas, comedores y cuartos de estar o dormitorios, así como asientos)



En el presente informe, analizaremos la oferta siguiendo, al máximo posible, la anterior clasi-ficación, y agrupando los productos que dadas sus similitudes, así lo permitan. En primer lu-gar, se analizará para cada subsector la producción local, para pasar después a las importa-ciones, en cuyo caso, dentro de cada subsector se analizará el caso concreto de las importa-ciones procedentes de España.



II. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO La industria estadounidense del baño y la cocina se guía por la evolución del mercado resi-dencial. Este mercado ha vivido un boom durante los últimos años, con unas elevadas tasas de crecimiento. Aunque se espera que la tendencia siga siendo positiva, en el 2006 se prevé que el ritmo de crecimiento se estanque en comparación con los años precedentes, aunque continuará siendo muy fuerte desde una perspectiva histórica.

1,854

1,505

1,950

1,604

2,054

1,702

1,940

1,590

1,883

1,533

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

mile

s de

uni

dade

s

2003 2004 2005 2006 2007

Año

Nº Viviendas iniciadas

Total Viviendas Unifamiliares

La ligera subida en los tipos de interés, así como los precios de la vivienda, que han alcanza-do cotas históricas, son las principales causas de este esperado “aterrizaje suave” en el inicio de nuevas viviendas y venta de las mismas.



Contrarrestando estas fuerzas negativas, por otro lado existen ciertos factores demográficos y de estilos de vida que impulsan el crecimiento del mercado, esto es, un aumento en la compra de vivienda por parte de la generación de los boomers, los inmigrantes y las minorí-as, una tendencia hacia viviendas con mayor superficie, así como una avalancha de catástro-fes naturales que se espera guíen los esfuerzos de reconstrucción durante varios años.

1,091 1,2001,254 1,190 1,148

0

300

600

900

1,200

1,500

mile

s de

uni

dade

s

2003 2004 2005 2006 2007

Año

Ventas de Viviendas Nuevas

6,1836,784 7,108 6,860

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

mile

s de

uni

dade

s

2003 2004 2005 2006

Año

Ventas de Viviendas Segunda Mano

Por otra parte, también se ea la contención en las subidreparación de daños produclas viviendas para que éstas

1

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

milo

nes

de d

ólar

es

20

Oficina Económica y Comercia

Fuente: Nacional Association of Home Builders

spera que el mercado de las reformas permanezca fuerte, gracias as de los tipos de interés en 2006, las inversiones anticipadas en idos por los huracanes y la necesidad de un mantenimiento en no queden obsoletas.

76,900 192,800 207,200 218,900230,500

03 2004 2005 2006 2007

Año

Gasto en reformas residenciales

l de la Embajada de España

Fuente: Nacional Association of Home Builders

en Miami 8


Después de un año de ralentización a causa de los daños producidos por los huracanes, en 2006 se espera un importante repunte en el mercado de remodelación de cocinas, con un incremento del 9,8% en el número de trabajos con respecto al año anterior, superando los 6 millones, y un gasto que se va a incrementar en un 20,8%, hasta acercarse a los 80.000 mi-llones de dólares. Habrá otros 1,94 millones de trabajos de cocinas en la nueva construcción, para un mercado total de cocinas en 2006 de aproximadamente 8,39 millones de unidades.

Gasto en remodelación de Cocinas

40,664.0

34,382.9

42,166.0

42,563.5

66,244.0

66,035.1

79,573.2

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Fuente: Kitchen & Bath Business

millones de dólares

Número de trabajos de remodelación de cocinas

6,061,778

5,518,394

5,624,989

4,761,5034,581,401

3,818,582

4,804,189

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006


Mientras tanto, el mercado de remodelación de baños experimentará un incremento del 7,3% con respecto a 2005 en el número de trabajos, hasta alcanzar los 8,95 millones. El gas-to total en estos trabajos alcanzará un valor récord de 36.950 millones de dólares, lo que su-pone un incremento del 12,5% respecto a 2005. La nueva construcción también sumará un total de 3,92 millones de trabajos en el baño, para un mercado del baño en 2006 de un total de 12,9 millones de unidades

Gasto en remodelación de Baños

36,948.032,835.6

29,961.4

22,097.020,364.7

17,185.6

19,518.3

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006


millones de dólares

Número de trabajos de remodelación de baños

7,899,035

6,661,232

7,419,2787,719,284

8,409,828

8,335,462

8,947,441

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006




2. PRODUCCIÓN LOCAL

A continuación se analiza cada uno de los sectores relacionados con el mercado de baños y cocinas. A pesar de que las últimas cifras oficiales de producción de las que disponemos da-tan de 2004, permiten obtener una idea general de la producción local y el nivel de penetra-ción de las importaciones en cada uno de los subsectores analizados.

2.1. Bañeras, duchas, fregaderos, lavabos, inodoros Los datos de producción de los que disponemos, en el caso del plástico y el acero, según la clasificación industrial estadounidense, quedan encuadrados en el epígrafe de otras manufac-turas, por lo que no son todo lo exactos que cabría desear.

Producción bañeras, duchas, fregaderos, etc.

1.136,53 1.048,92 966,79

81.935,2080.126,9279.030,70

14.180,4514.000,0014.335,52

0,00

20.000,00

40.000,00

60.000,00

80.000,00

100.000,00

2002 2003 2004

Año

mill

ones

de

dóla

res

Plástico Cerámica Acero u

El mercado estadounidense de sanitarios está dominado por loplástico (a finales de los 90, aproximadamente el 48% de la produrealizaba en plástico). Por otro lado, es un mercado que se autoabpresentando en 2005 las importaciones poco más de 186 milloneportaciones de 65 millones de dólares. Como hemos señalado anes difícilmente cuantificable al quedar encuadrados en el epígrafeturas, que en el caso del plástico alcanzan un valor total de casi 82

En el caso de los productos fabricados en acero, siguen lideraderos de cocina, siendo el resto de productos más minoritarios. portaciones como las exportaciones son muy reducidas (168 y 2005, respectivamente), debido a los elevados costes de transportfinal del producto sea muy elevado para los precios de mercadoque en el caso anterior, la medición de la producción local es mugrafe de otras manufacturas realizadas en acero un total de 14.180

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami

Fuente: Census Burea

s productos realizados en cción total de sanitarios se astece en gran medida, re-s de dólares, por unas ex-teriormente, la producción

general de otras manufac-.000 millones de dólares.

ndo el segmento de frega-En este caso, tanto las im-22 millones de dólares en e, que hacen que el precio estadounidenses. Al igual y difícil, alcanzando el epí- millones de dólares.

10


Finalmente, atendiendo a los productos elaborados en porcelana y cerámica, la producción estadounidense es bastante escasa (996,79 millones de dólares en 2004), siendo aproxima-damente el 50% de su consumo procedente de las importaciones (más de 640 millones de dólares importados en 2004), siendo además la tendencia de las importaciones creciente (768 millones en 2005, por unas exportaciones de 85 millones), mientras que la producción disminuye año tras año. Este material se situaría último lugar entre las preferencias de los es-tadounidenses.

Los principales fabricantes estadounidenses de sanitarios son los siguientes:

- Masco Corp.

- Kohler Co.

- American Standards

- Eljer Industries

- Aqua Glass Corporation

- Gerber Plumbing Fixtures

- The Hancor Company

- U.S. Plumbing of Piscataway

- Elkhart

- Moen Inc.

- Esstar Inc.

2.2. Aparatos electrotérmicos para secar las manos. En el caso de los aparatos electrotérmicos para el secado de manos, resulta muy complicado analizar la producción local debido a que los datos ofrecidos por el Census Bureau estadou-nidenses no ofrecen información concreta sobre este producto, quedando encuadrado bajo el epígrafe de otras manufacturas.

No se trata de un mercado muy amplio, ya que su uso no está muy extendido, prefiriéndose otros medios para el secado de manos. Las importaciones no alcanzan los 7 millones de dó-lares, mientras que las exportaciones apenas alcanzan los 6 millones, si bien ambas magni-tudes han seguido una tendencia creciente en los últimos años.

Las principales empresas estadounidenses productoras de estos aparatos son:

- American Dryer Inc.

- Excel Dryer Inc. - World Dryer Corporation - Nova Hand Dryers



2.3. Espejos de vidrio. La producción de espejos en Estados Unidos presenta una tendencia creciente en los últimos años, con una cifra de exportaciones muy baja (44 millones de dólares en 2005) y unas im-portaciones en continuo e importante crecimiento, situándose cerca de los 400 millones de dólares en 2005. Como se puede observar, el consumo es cubierto principalmente con pro-ducción local, si bien el aumento que el consumo está experimentando en los últimos años es mayor que el de la producción, por lo que las importaciones están adquiriendo mayor impor-tancia.

Producción espejos (enmarcados y sin enmarcar)

10,918.66

10,597.87

10,850.34

10,400.00

10,500.00

10,600.00

10,700.00

10,800.00

10,900.00

11,000.00

2002 2003 2004

Año

mill

ones

de

dóla

res

2.4. Artículos de grifería y órganos reguladores similares para tuberías. En cuanto a la producción de artículos de grifería, se encuentra prácticamente estancada, con una ligera tendencia decreciente (en 2000, la producción era de 3.700 millones de dóla-res, por 3.400 millones de dólares en 2004). La mayor parte de esta producción es exportada (más de 2.000 millones de dólares en 2005), mientras que las importaciones superan los 4.000 millones, estando copado el segmento de lujo por marcas extranjeras, principalmente alemanas.

Producción artículos de grifería

3,526.84

3,423.11

3,392.79

3,300.00

3,350.00

3,400.00

3,450.00

3,500.00

3,550.00

2002 2003 2004

Año

mill

ones

de

dóla

res

Los principales productores locales son Masco Corp., Kohler y American Standard. Entre las marcas extranjeras más reconocidas, encontramos a Grohe, Duravit, Hansgrohe.



2.5. Mueble de Cocina y Baño. En el caso del mobiliario de baño y cocina, debido al aumento en la demanda causado por el incremento en la venta de viviendas y en mercado de reformas, tanto la producción local (17.200 millones de dólares en 2004) como las importaciones (7.300 millones de dólares en 2005, por unas exportaciones de 450 millones, cifras en la que se incluyen otros muebles rea-lizados en madera dada la clasificación HTS vigente) han crecido de manera importante en los últimos años.

Es este un mercado que se abastece casi totalmente de producción local, representando las importaciones tan sólo un 7% del consumo total, mientras que las exportaciones son míni-mas, dirigidas principalmente al mercado canadiense.

Producción mueble de baño y cocina

17,211.96

15,267.1114,317.27

10,000.00

12,000.00

14,000.00

16,000.00

18,000.00

2002 2003 2004

Año

mill

ones

de

dóla

res

Muebles

Los principales productores locales son:

- Masco Corp. Cabinet Group

- MasterBrand Cabinets, Inc. - Mill’s Pride - American Woodmark Corp. - Omega Cabinets - Elkat Mfg. Co. - Triangle Pacific Corp. - Aristokraft, Inc. - KraftMaid Cabinetry - Armstrong World Industries



3. IMPORTACIONES 3.1. Bañeras, duchas, fregaderos, lavabos, inodoros

Las importaciones estadounidenses de bañeras, duchas, fregaderos, lavabos e inodoros, en los distintos materiales en que éstos se presentan, han seguido una evolución positiva, como podemos observar en los siguientes gráficos:

0

100,000,000

200,000,000

300,000,000

400,000,000

500,000,000

600,000,000

700,000,000

800,000,000

Año 2003 Año 2004 Año 2005

Importaciones USA en valorPlástico, acero y cerámica

Plástico

Cerámica

Acero

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

40.000.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones USA en volumenPlástico, acero y cerámica

Plástico

Cerámica

Acero



Los productos con una cifra mayor de importaciones son los elaborados en cerámica, con un total 786 millones de dólares, seguidos por los elaborados en plástico, con unas importacio-nes de 186 millones de dólares y, finalmente, los elaborados en acero, cuyas importaciones contabilizan un total de 168 millones de dólares, manteniéndose la mismo relación si conside-ramos las importaciones en volumen.

En el caso de los productos elaborados en plástico, los países firmantes del acuerdo NAFTA con Estados Unidos dominan el mercado, si bien están perdiendo cuota ante los importantes incrementos de las importaciones procedentes de China:

39.22: Importaciones Plástico en valor (dólares)

RK País Año 2003 Año 2004 Año 2005 VAR. 04/05

1 Canadá 91,955,037 91,981,404 98,691,232 7.29%

2 China 16,491,783 27,129,860 33,995,704 25.31%

3 México 27,562,569 17,892,548 25,177,968 40.72%

4 Italia 1,228,020 4,499,481 5,952,579 32.29%

5 Corea 3,317,824 4,275,186 4,658,867 8.97%

6 Alemania 2,842,293 3,747,089 4,110,285 9.69%

7 Taiwan 2,513,847 2,648,130 2,429,266 -8.26%

8 Sudáfrica 1,593,534 1,958,038 2,028,249 3.59%

9 Reino Unido 1,989,966 1,852,236 1,952,578 5.42%

10 Holanda 707,976 1,204,027 892,750 -25.85%

11 Suecia 476,041 519,457 703,094 35.35%

12 Brasil 175,344 426,756 687,337 61.06%

13 Egipto 50,420 399,879 576,890 44.27%

14 Suiza 138,010 124,168 543,397 337.63%

15 India 5,450 9,872 531,497 5283.88%

17 España 855,726 491,529 367,145 -25.31%

SUB-TOTAL 151,903,840 159,159,660 183,298,838 15.17%

OTROS 2,800,517 4,282,906 2,967,102 -30.72%

TOTAL 154,704,357 163,442,566 186,265,940 13.96%



39.22: Cuotas por países

Canada57%China

19%

Mexico14%

Italia3%

Corea3%

Alemania2% Otros

2%

Atendiendo al volumen de las importaciones y no a su valor, el ranking entre los países de los que proceden las importaciones estadounidenses experimenta una notable variación, colo-cándose China en el primer lugar del ranking:

39.22: Importaciones Plástico en volumen (unidades)

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/05

1 China 4,010,966 4,111,182 5,131,061 24.81%

2 Canada 2,505,214 2,557,262 2,750,918 7.57%

3 Mexico 1,148,314 1,540,487 1,100,242 -28.58%

4 Taiwan 36,215 100,399 110,193 9.76%

5 Hong Kong 62,588 285,968 101,796 -64.40%

6 Italia 5,878 69,584 64,958 -6.65%

7 Reino Unido 31,791 47,846 49,649 3.77%

8 Chile 25,057 34,181 42,132 23.26%

9 Corea 228 22,291 13,932 -37.50%

10 Venezuela 71,960 11,480 13,068 13.83%

11 Alemania 8,180 9,797 11,465 17.03%

12 Ecuador 7,237 2,652 4,058 53.02%

13 Australia 5,764 1,955 3,802 94.48%

14 Dinamarca 2,810 4,307 2,689 -37.57%

15 Dominican Rep 0 100 2,600 2500.00%

18 España 2,016 4,869 2,026 -58.39%

SUB-TOTAL 7,924,218 8,804,360 9,404,589 6.82%

OTROS 41,822 58,611 7,516 -87.18%

TOTAL 7,966,040 8,862,971 9,412,105 6.20%



Centrándonos en los productos elaborados con cerámica, vemos como las importaciones es-tán lideradas por países asiáticos y latinoamericanos:

69.10: Importaciones Cerámica en valor (dólares)


1 Mexico 211,468,794 268,576,297 298,518,067 11.15%

2 China 91,433,732 110,750,051 157,134,819 41.88%

3 Brasil 30,414,618 55,238,876 73,712,441 33.44%

4 Tailandia 22,220,435 25,438,874 39,338,635 54.64%

5 Colombia 21,085,456 31,891,982 38,004,828 19.17%

6 Turquía 16,955,676 21,792,830 26,313,177 20.74%

7 Chile 13,222,568 14,193,411 17,837,649 25.68%

8 Ecuador 15,104,728 13,342,964 15,775,344 18.23%

9 Venezuela 11,546,831 11,152,638 12,491,648 12.01%

10 Costa Rica 10,001,819 9,595,927 8,709,939 -9.23%

11 Guatemala 10,837,625 8,647,289 8,436,636 -2.44%

12 Indonesia 8,260,868 7,888,905 8,165,917 3.51%

13 Nicaragua 7,067,977 8,612,150 8,156,326 -5.29%

14 Rep. Dominicana 5,964,769 8,545,467 7,766,836 -9.11%

15 Italia 5,969,006 8,035,848 6,598,928 -17.88%

31 España 532,699 605,891 410,290 -32.28%

SUB-TOTAL 482,087,601 604,309,400 727,371,480 20.36%

OTROS 40,890,672 40,514,858 40,816,278 0.74%

TOTAL 522,978,273 644,824,258 768,187,758 19.13%



69.10: Cuotas por países

China23%

Brasil11%

Tailandia6%

Colombia6%

Turquía4%

Otros8%

Mexico42%

En este caso, la distribución de las importaciones en función de su volumen y no de su valor, no sufre modificaciones de importancia.

69.10: Importaciones Cerámica en Volumen (unidades)

RK PAIS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/05

1 Mexico 9,533,075 11,185,421 11,548,072 3.24%

2 China 5,283,515 7,636,620 9,780,638 28.08%

3 Brasil 1,355,844 2,307,714 3,078,249 33.39%

4 Colombia 1,452,016 2,776,180 2,511,100 -9.55%

5 Tailandia 966,801 955,547 1,503,128 57.31%

6 Turquía 835,886 1,033,734 1,131,152 9.42%

7 Chile 840,911 942,513 1,087,529 15.39%

8 Ecuador 773,414 751,639 821,447 9.29%

9 Venezuela 698,268 690,422 744,424 7.82%

10 Indonesia 401,174 370,363 379,362 2.43%

11 Emiratos Árabes 580,387 482,345 373,005 -22.67%

12 Rep. Dominicana 288,478 394,019 319,564 -18.90%

13 Guatemala 363,867 307,274 285,596 -7.05%

14 Costa Rica 220,583 221,825 223,736 0.86%

15 Taiwan 144,973 156,748 217,804 38.95%

32 España 6,606 7,992 7,881 -1.39%

SUB-TOTAL 23,745,798 30,220,356 34,012,687 12.55%

OTROS 1,191,688 1,020,528 1,077,106 5.54%

TOTAL 24,937,486 31,240,884 35,089,793 12.32%



Finalmente, en el caso de los artículos de fundición, hierro o acero, China y Taiwán proveen más del 55% de las importaciones estadounidenses, mientras que los países NAFTA están experimentando importantes crecimientos, si bien en esta partida es donde encontramos los productos europeos mejor situados, entre ellos España:

73.24.10-21-29: Importaciones Fundición en valor (dólares)


1China 17,303,583 32,442,891 54,347,658 67.52%

2Mexico 10,222,683 13,975,551 27,284,941 95.23%

3Alemania 23,702,903 25,714,157 21,642,926 -15.83%

4Canada 14,928,014 17,946,465 23,201,730 29.28%

5Suiza 10,432,350 11,407,901 12,112,930 6.18%

6Corea 5,562,478 6,620,242 5,971,252 -9.80%

7Australia 2,413,298 2,998,967 4,098,867 36.68%

8Portugal 4,307,209 4,485,767 4,064,045 -9.40%

9Reino Unido 1,253,461 4,303,060 4,041,359 -6.08%

10España 13,563,096 1,629,503 1,828,452 12.21%

11Dinamarca 732,336 1,883,241 1,573,667 -16.44%

12Taiwan 1,271,739 1,103,943 1,434,207 29.92%

13Suecia 1,840,442 1,403,050 1,305,185 -6.98%

14Italia 1,294,590 1,172,017 1,227,417 4.73%

15Turquía 585,315 250,554 821,208 227.76%

SUB-TOTAL 109,413,497 127,337,309 164,955,844 29.54%

OTROS 2,867,867 3,533,510 3,959,080 12.04%

TOTAL 112,281,364 130,870,819 168,914,924 29.07%



73.24.10-21-29: Cuotas por países

Canada13%

Suiza8%

Corea4%

Otros16%

China27%

Mexico18%

Alemania14%

En cuanto a las importaciones medidas en volumen, la distribución es similar, exceptuando las sorprendentes cifras de Portugal, que no tienen relación a las cifras observadas en cuanto importaciones en valor:

73.24.10-21.29: Importaciones Fundición en volumen (unidades)


1 China 2,670,279 3,789,528 4,025,249 6.22%

2 Portugal 107,456 528,008 1,776,233 236.40%

3 Taiwan 1,320,168 1,343,793 933,413 -30.54%

4 Mexico 528,248 562,978 757,237 34.51%

5 Canada 188,365 238,515 308,666 29.41%

6 Alemania 179,392 173,970 246,578 41.74%

7 Hong Kong 34,161 101,183 147,853 29.41%

8 Reino Unido 3,710 34,152 131,750 285.78%

9 Corea 142,514 165,002 115,548 -29.97%

10 Suiza 231,526 208,666 101,656 -51.28%

11 España 35,083 41,419 43,308 4.56%

12 Dinamarca 22,106 46,057 37,264 236.40%

13 Australia 14,803 21,994 25,759 17.12%

14 Turquía 16,140 6,347 17,303 172.62%

15 Italia 17,786 10,683 9,883 -7.49%

SUB-TOTAL 5,511,737 7,272,295 8,677,700 19.33%

OTROS 56,684 40,753 75,992 86.47%

TOTAL 5,568,421 7,313,048 8,753,692 19.70%



Resumiendo lo mencionado a lo largo de las páginas anteriores, y referente a datos de 2004 (dado que de producción local no contamos con cifras más actuales):

(millones de dólares) Producción Exportaciones Importaciones Tasa de penetración

Plástico 81.935 58 163 0,20%

Cerámica 966 20 644 40,50%

Acero 14.180 90 130 0,91%

Si atendemos únicamente a las importaciones procedentes de España (en valor), podemos ver como éstas han seguido una tendencia claramente desfavorable, siendo el producto más exportado a este mercado el elaborado en fundición, hierro o acero.

Año 2003Año 2004Año 20050

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

Exportaciones Españolas, en valor

Plástico Cerámica Acero

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

Exp o rt acio nes Esp año las, en vo lumen

Sin embargo, las exportaciones españolas a EE.UU. en volumen, la evolución es muy dife-rente, con un importante incremento en 2004 y un pequeño descenso en 2005:



3.2. Aparatos electrotérmicos para secar las manos.

El comercio exterior estadounidense de aparatos electrotérmicos para secar las manos pre-senta unas cifras reducidas, si bien con tendencia creciente, estando dominado por el Reino Unido, aunque en los últimos años (especialmente en 2005) las importaciones procedentes de China han experimentado un crecimiento espectacular:

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 Reino Unido 2.488.043 2.824.358 3.282.392 16,22%2 China 478.159 675.100 2.136.684 216,50%3 Taiwan 855.924 1.225.430 944.834 -22,90%4 Japón 6.575 0 113.267 N/A5 España 0 104.251 97.562 -6,42%6 Corea 143.647 132.041 85.772 -35,04%7 Hong Kong 7.020 0 37.619 N/A8 Alemania 39.478 36.285 34.158 -5,86%9 Canada 56.266 42.559 4.364 -89,75%

10 Italia 0 67.426 4.323 -93,59%11 Francia 0 9.955 0 -100,00%12 Singapur 0 4.845 0 -100,00%

SUB-TOTAL 4.075.112 5.122.250 6.740.975 31,60%OTROS 0 0 0TOTAL 4.075.112 5.122.250 6.740.975 31,60%Fuente: U.S. International Trade Commission

85.16.33: Importaciones en valor (dólares)

0 1.000.000 2.000.000 3.000.000 4.000.000 5.000.000 6.000.000 7.000.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones EE.UU., aparatos secado, valor



85.16.33: Cuotas por países

China32%

Taiwan14%

Japón2%

España1%

Corea1% Otros

1%

Reino Unido49%

Sin embargo, si atendemos al volumen de las importaciones realizadas, observamos que és-tas han descendido un 15% en el último año, probablemente debido a la depreciación del dó-lar siendo el Reino Unido sea su principal proveedor:

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 99.998 101.038 81.429 -19,41%2 Reino Unido 20.024 18.792 23.557 25,36%3 Taiwan 22.138 28.422 21.271 -25,16%4 Hong Kong 1.080 0 4.992 N/A5 Corea 3.370 3.174 1.958 -38,31%6 Alemania 1.062 846 915 8,16%7 España 0 2.330 882 -62,15%8 Italia 0 3.533 200 -94,34%9 Japón 4 0 196 N/A

10 Canada 125 121 13 -89,26%11 Francia 0 960 0 -100,00%12 Singapur 0 111 0 -100,00%

SUB-TOTAL 147.801 159.327 135.413 -15,01%OTROS 0 0 0TOTAL 147.801 159.327 135.413 -15,01%Fuente: U.S. International Trade Commission

85.16.33: Importaciones en volumen (unidades)

120.000 125.000 130.000 135.000 140.000 145.000 150.000 155.000 160.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones EE.UU., en volumen



3.3. Espejos de vidrio. Diferenciando entre los espejos enmarcados y aquellos sin enmarcar, podemos ver como el mercado es mucho más amplio en caso de los segundos, si bien ambos siguen una tenden-cia muy similar y los principales proveedores son los mismos en ambos casos (países asiáti-cos y NAFTA).

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 13.453.927 21.435.020 28.330.023 32,17%2 Canada 17.890.880 20.599.472 17.390.423 -15,58%3 Mexico 8.316.377 8.443.231 12.038.299 42,58%4 Taiwan 3.738.791 6.263.278 8.174.822 30,52%5 Indonesia 2.091.208 1.593.955 2.733.479 71,49%6 Alemania 2.634.219 1.597.146 1.612.106 0,94%7 Francia 1.649.816 1.341.460 1.400.797 4,42%8 Italia 562.339 1.228.290 1.100.850 -10,38%9 Israel 20.000 10.300 942.560 9051,07%

10 Corea 502.391 520.053 488.611 -6,05%11 Hungría 11.534 290.072 433.678 49,51%12 Bélgica 196.960 189.212 299.845 58,47%13 España 116.727 143.083 170.254 18,99%14 Holanda 56.321 11.439 155.759 1261,65%15 India 268.417 212.751 146.805 -31,00%

SUB-TOTAL 51.509.907 63.878.762 75.418.311 18,06%OTROS 1.820.104 1.354.585 695.456 -48,66%TOTAL 53.330.011 65.233.347 76.113.767 16,68%Fuente: U.S. International Trade Commission

70.09.91 (enmarcados): Importaciones en valor (dólares)

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 158.097.579 180.961.471 203.942.212 12,70%2 Canada 23.728.341 25.845.732 34.798.697 34,64%3 Mexico 11.422.549 8.307.578 13.063.498 57,25%4 Taiwan 6.502.060 9.655.262 7.988.962 -17,26%5 Indonesia 6.235.649 5.609.979 7.134.816 27,18%6 Italia 6.205.163 6.250.602 6.723.556 7,57%7 India 4.459.685 5.369.395 6.302.069 17,37%8 Filipinas 2.804.295 2.914.967 4.355.211 49,41%9 Vietnam 1.218.963 1.856.533 4.046.635 117,97%

10 Tailandia 3.937.078 5.273.259 3.478.317 -34,04%11 Francia 1.315.891 1.638.278 2.085.878 27,32%12 Brasil 401.828 729.941 1.948.407 166,93%13 Hong Kong 3.116.232 2.865.096 1.831.943 -36,06%14 Corea 655.986 746.968 1.380.217 84,78%15 Peru 479.657 768.984 1.300.105 69,07%19 España 806.690 754.952 617.099 -18,26%

SUB-TOTAL 231.387.646 259.548.997 300.997.622 15,97%OTROS 3.780.189 4.775.048 5.481.976 14,80%TOTAL 235.167.835 264.324.045 306.479.598 15,95%Fuente: U.S. International Trade Commission

70.09.92 (sin enmarcar): Importaciones en valor (dólares)



0

50.000.000

100.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

300.000.000

350.000.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones espejos EE.UU., valor

Enmarcados

Sin enmarcar

Espejos: Cuotas por países

Taiwan4%

Canada14%

Mexico7%

Indonesia3%

Italia2%

Otros10%

China60%



En cuanto a las importaciones medidas en volumen (centímetros cuadrados), los resultados son muy similares:

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 8.246.926.089 12.415.352.009 17.891.593.124 44,11%2 Canada 13.114.242.269 15.526.397.128 10.166.014.179 -34,52%3 Mexico 3.698.578.042 5.611.092.089 9.449.412.629 68,41%4 Taiwan 1.286.511.745 1.584.448.853 2.187.318.385 38,05%5 Indonesia 878.166.840 819.691.693 1.344.972.698 64,08%6 Alemania 1.007.042.872 567.509.166 777.989.141 37,09%7 Francia 1.335.384.542 591.190.743 626.209.454 5,92%8 Corea 305.748.474 376.537.562 306.708.409 -18,55%9 Argentina 968.406 33.854.614 110.449.442 226,25%

10 Hong Kong 7.391.732 14.307.677 76.004.821 431,22%11 Holanda 29.411.822 104.007 64.164.562 61592,54%12 India 10.922.337 93.998.545 63.920.938 -32,00%13 Japón 28.434.925 26.995.289 36.237.438 34,24%14 Brasil 1.784.267 0 16.789.87915 Antillas Holandesas 0 0 14.839.20017 España 4.731.680 4.178.088 9.408.022 125,18%

SUB-TOTAL 29.956.246.042 37.665.657.463 43.142.032.321 14,54%OTROS 248.185.551 89.295.346 25.414.135 -71,54%TOTAL 30.204.431.593 37.754.952.809 43.167.446.456 14,34%Fuente: U.S. International Trade Commission

70.09.91 (enmarcados): Importaciones en volumen (centímetros cuadrados)

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 24.958.484.189 35.149.930.263 36.613.002.432 4,16%2 Canada 10.314.037.034 12.898.201.982 14.513.667.260 12,52%3 Mexico 1.227.549.234 897.735.327 1.406.277.653 56,65%4 Indonesia 893.875.380 810.213.830 981.877.291 21,19%5 Taiwan 1.345.990.887 1.019.612.208 705.648.354 -30,79%6 Corea 207.114.439 517.024.642 700.799.397 35,54%7 India 458.880.582 1.043.915.787 534.681.376 -48,78%8 Vietnam 51.093.312 168.026.593 481.906.000 186,80%9 Hong Kong 417.041.183 368.231.286 268.520.844 -27,08%

10 Tailandia 249.559.185 447.275.846 204.271.052 -54,33%11 Brasil 50.959.217 68.856.522 170.065.805 146,99%12 Italia 912.871.387 130.967.322 156.757.696 19,69%13 Filipinas 149.691.741 138.522.375 154.501.731 11,54%14 Peru 26.361.973 68.837.964 111.091.478 61,38%15 Malasia 40.244.419 87.886.929 87.454.908 -0,49%23 España 125.752.660 11.468.051 6.675.858 -41,79%

SUB-TOTAL 41.429.506.822 53.826.706.927 57.097.199.135 6,08%OTROS 130.339.874 140.862.697 151.691.631 7,69%TOTAL 41.559.846.696 53.967.569.624 57.248.890.766 6,08%Fuente: U.S. International Trade Commission

70.09.92 (sin enmarcar): Importaciones en volumen (centímetros cuadrados)



0 10.000.000.000 20.000.000.000 30.000.000.000 40.000.000.000 50.000.000.000 60.000.000.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones espejos EE.UU., volumen

Enmarcados Sin enmarcar

Si nos centramos en las exportaciones españolas a EE.UU. de espejos, vemos como están formadas principalmente por espejos sin enmarcar:

0

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

140.000.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Exportaciones españolas de espejos a EE.UU., volumen

Sin enmarcar

Enmarcados

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

900.000

1.000.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Exportaciones españolas de espejos a EE.UU., valor

Sin enmarcar

Enmarcados

Resumiendo, en el caso de los espejos y con cifras de 2004:


Espejos 10.918 55 382 3,40%



3.4. Artículos de grifería y órganos reguladores similares para tuberías.

En el caso de las importaciones estadounidenses de grifería, el mercado se encuentra bas-tante más repartido entre los distintos países proveedores que en los caso anteriores, y en-contramos en los primeros lugares del ranking tanto países asiáticos, como los NAFTA y va-rios países europeos.

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 390.501.224 619.819.942 804.473.897 29,79%2 Mexico 789.369.686 744.976.440 772.049.193 3,63%3 Japón 503.366.344 582.369.344 626.662.492 7,61%4 Alemania 320.840.244 453.222.607 490.926.936 8,32%5 Canada 257.058.862 290.822.798 334.732.238 15,10%6 Italia 227.909.951 254.522.886 280.243.793 10,11%7 Taiwan 256.816.181 285.389.341 267.139.463 -6,39%8 Reino Unido 115.847.178 134.929.821 140.218.102 3,92%9 Corea 84.518.100 85.011.950 98.256.645 15,58%

10 Francia 58.789.836 75.223.307 78.372.938 4,19%11 Suiza 45.642.554 69.008.320 67.280.309 -2,50%12 Brasil 33.024.642 53.670.574 58.753.644 9,47%13 India 20.918.348 27.005.482 53.597.870 98,47%14 Polonia 9.915.949 32.972.237 49.999.163 51,64%15 Dinamarca 19.261.598 25.769.444 26.983.916 4,71%17 España 25.252.349 19.719.116 23.032.398 16,80%

SUB-TOTAL 3.159.033.046 3.754.433.609 4.172.722.997 11,14%OTROS 170.914.454 194.221.539 221.103.583 13,84%TOTAL 3.329.947.500 3.948.655.148 4.393.826.580 11,27%Fuente: U.S. International Trade Commission


0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

Millones

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones EE.UU., en valor



Grifería: Cuotas por países

China18%

Mexico18%

Canada8%

Otros25%

Japón14%

Alemania11%

Italia6%

En cuanto al volumen de estas importaciones, podemos observar una distribución similar a la anterior, si bien es remarcable el bajo precio de los productos procedentes del Reino Unido, en contraposición a lo elevado del precio del producto alemán.

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 240.553.131 299.277.262 361.681.543 20,85%2 Reino Unido 167.571.985 155.849.561 167.863.289 7,71%3 Mexico 114.401.084 121.809.746 166.917.536 37,03%4 Japón 70.461.779 77.893.076 80.774.805 3,70%5 Canada 72.733.817 78.300.551 79.971.896 2,13%6 Taiwan 82.429.444 87.970.433 79.921.797 -9,15%7 Italia 56.367.687 111.981.480 71.463.971 -36,18%8 Alemania 59.281.875 72.990.910 63.246.376 -13,35%9 Brasil 21.944.516 24.591.898 37.743.882 53,48%

10 Francia 20.926.809 35.168.567 35.291.449 0,35%11 Suiza 8.334.199 7.416.745 5.952.676 -19,74%12 Indonesia 7.573.515 7.901.412 4.924.314 -37,68%13 Irlanda 376.837 207.942 4.904.942 2258,80%14 Argentina 110.746 1.130.130 4.414.144 290,59%15 Bélgica 3.252.271 2.072.882 3.841.748 85,33%18 España 3.670.071 1.907.818 2.463.971 29,15%

SUB-TOTAL 929.989.766 1.086.470.413 1.171.378.339 7,82%OTROS 33.296.830 30.937.088 20.879.010 -32,51%TOTAL 963.286.596 1.117.407.501 1.192.257.349 6,70%Fuente: U.S. International Trade Commission

84.81.80: Importaciones en volumen (unidades)



0

200

400 600

800 1.000

1.200

Millones

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones EE.UU., en volumen

La evolución seguida por las importaciones procedentes de España ha sido bastante irregu-lar, con un importante descenso en 2004 (más acusado en volumen que en valor), y un im-portante incremento en 2005, si bien no logran alcanzarse las cifras de 2003.

05

1015202530

Millones

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones procedentes de España, en valor

0500

1.0001.5002.0002.5003.0003.5004.000

Millares

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones procedentes de España, en volumen

Resumiendo el mercado de aparatos de grifería estadounidense y con cifras de 2004:


Grifería 3.423 1.845 3.948 71,44%



3.5. Mueble de Cocina y Baño El mercado estadounidense de mueble de cocina importado, de pequeño tamaño, está domi-nado, con más del 25% de cuota de mercado, por Canadá:

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 Canada 580.992.573 629.875.751 588.984.447 -6,49%2 China 117.135.953 161.423.910 231.547.214 43,44%3 Italia 30.473.379 42.365.259 58.047.374 37,02%4 Alemania 19.607.484 30.510.358 32.640.152 6,98%5 Tailandia 30.157.199 27.011.998 30.128.756 11,54%6 Malasia 17.981.494 16.104.085 24.686.295 53,29%7 Mexico 15.796.727 19.922.905 21.018.783 5,50%8 Reino Unido 11.027.092 12.668.924 13.359.578 5,45%9 Vietnam 6.836.205 11.120.967 13.079.176 17,61%

10 Brasil 8.119.815 8.542.610 7.807.554 -8,60%11 Eslovaquia 1.847.291 3.335.269 5.340.816 60,13%12 Dinamarca 2.650.837 4.487.315 5.330.930 18,80%13 Indonesia 4.902.875 6.086.965 4.350.296 -28,53%14 India 497.359 1.186.512 2.973.939 150,65%15 Taiwan 2.177.541 2.142.147 2.049.761 -4,31%19 España 1.929.552 1.530.877 1.586.559 3,64%

SUB-TOTAL 852.133.376 978.315.852 1.042.931.630 6,60%OTROS 866.184.213 983.843.396 1.051.148.046 6,84%TOTAL 1.718.317.589 1.962.159.248 2.094.079.676 6,72%Fuente: U.S. International Trade Commission


94.03.40: Cuotas por países

Otros53%

Canada29%

China11%

Italia3%Alemania

2%Tailandia1%

Malasia1%



En cuanto al mueble de baño, al estar encuadrado en la partida de otros muebles de madera, es difícil conocer su dimensión y sus principales proveedores:

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 1.860.431.917 2.281.026.660 2.601.817.154 14,06%2 Canada 558.042.643 601.159.490 652.864.783 8,60%3 Malasia 191.168.828 228.407.852 237.239.628 3,87%4 Indonesia 208.130.910 180.224.360 185.870.125 3,13%5 Tailandia 195.701.976 239.714.106 184.288.921 -23,12%6 Italia 197.811.977 188.773.271 180.630.289 -4,31%7 Vietnam 84.359.195 124.533.430 165.910.450 33,23%8 Mexico 161.092.099 143.296.940 140.866.417 -1,70%9 Brasil 70.215.074 94.949.706 131.384.503 38,37%

10 Filipinas 78.985.737 82.706.542 97.087.903 17,39%11 Taiwan 109.337.402 91.531.566 77.710.908 -15,10%12 Polonia 38.073.949 56.859.918 60.870.356 7,05%13 Dinamarca 62.568.383 69.518.958 60.228.654 -13,36%14 Francia 49.715.841 53.694.846 57.509.694 7,10%15 India 35.054.484 48.610.865 55.437.840 14,04%19 España 19.660.959 20.322.035 18.490.970 -9,01%

SUB-TOTAL 3.920.351.374 4.505.330.545 4.908.208.595 8,94%OTROS 310.479.934 335.533.824 311.072.921 -7,29%TOTAL 4.230.831.308 4.840.864.369 5.219.281.516 7,82%Fuente: U.S. International Trade Commission

94.03.60.90: Importaciones en valor (dólares)

94.03.60.90: Cuotas por países

Canada15%

Malasia5%

Indonesia4%

Tailandia4%

Italia4%

Otros10%

China58%



0

1,000,000,000

2,000,000,000

3,000,000,000

4,000,000,000

5,000,000,000

6,000,000,000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones USA, en valor

Mueble de Cocina Mueble de baño (Otros)

Si atendemos a las importaciones en base al volumen de las mismas, el ranking de países proveedores cambia completamente, colocándose los países asiáticos en primer lugar, debi-do al menor precio de sus productos.

RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 Malasia 181.777 153.933 535.367 247,79%2 China 355.113 314.075 303.529 -3,36%3 Vietnam 45.440 59.029 191.858 225,02%4 Tailandia 123.947 86.697 87.036 0,39%5 Canada 33.828 39.253 31.619 -19,45%6 India 3.657 8.540 26.880 214,75%7 Italia 14.605 7.728 20.279 162,41%8 Mexico 15.616 16.964 17.617 3,85%9 Taiwan 17.101 9.737 9.484 -2,60%

10 Indonesia 23.377 36.990 7.827 -78,84%11 Brasil 35.896 22.317 6.884 -69,15%12 Francia 2.988 1.355 6.181 356,16%13 Hong Kong 7.545 4.325 4.469 3,33%14 Reino Unido 3.198 2.358 4.202 78,20%15 Filipinas 2.816 2.230 4.008 79,73%25 España 568 297 262 -11,78%

SUB-TOTAL 867.472 765.828 1.257.502 64,20%OTROS 36.347 14.440 15.653 8,40%TOTAL 903.819 780.268 1.273.155 63,17%Fuente: U.S. International Trade Commission

94.03.40: Importaciones en volumen



RK PAÍS AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005 VAR. 04/051 China 1,758,441 2,195,943 2,333,216 6.25%2 Malasia 750,893 992,443 1,055,809 6.38%3 Vietnam 124,675 313,038 697,443 122.80%4 Tailandia 298,015 311,710 284,937 -8.59%5 Canada 29,164 94,197 131,554 39.66%6 Indonesia 113,627 87,267 101,782 16.63%7 Italia 95,297 66,774 53,775 -19.47%8 Taiwan 113,151 68,599 46,710 -31.91%9 Brasil 22,421 60,366 40,702 -32.57%

10 Mexico 39,459 35,511 39,601 11.52%11 Dinamarca 22,489 34,314 32,206 -6.14%12 India 20,437 24,696 29,757 20.49%13 Bulgaria 9,495 3,581 23,838 565.68%14 Lituania 22,443 23,158 22,081 -4.65%15 Eslovenia 14,028 25,835 21,286 -17.61%35 España 1,852 1,585 1,660 4.73%

SUB-TOTAL 3,435,887 4,339,017 4,916,357 13.31%OTROS 196,881 157,013 190,101 21.07%TOTAL 3,632,768 4,496,030 5,106,458 13.58%

94.03.60.90: Importaciones en volumen

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones USA, en volumen

Mueble Cocina Mueble Baño (Otros)



Si atendemos únicamente a las exportaciones españolas a Estados Unidos, podemos obser-var como en valor éstas se han mantenido prácticamente constantes, con un descenso no muy acusado en el caso de otros muebles de madera en 2005, mientras que en volumen la tendencia es decreciente, fundamentalmente en mueble de cocina, con un pequeño repunte en 2005 en el caso de otros muebles de madera, en el que comprobamos como nuestros precios de venta han bajado.

0

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

25,000,000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones españolas, en valor

Mueble Cocina Mueble Baño (Otros)

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2,000

AÑO 2003 AÑO 2004 AÑO 2005

Importaciones Españolas, en volumen

En resumen:


Mueble de baño y cocina 17.211 438* 6.800* 28,85%

* Incluyen otros muebles de madera no clasificados.



III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

En Estados Unidos, las cocinas son el centro del hogar, dónde la familia suele reunirse. Es por esto que son espacios amplios, y suelen contar con una zona de estar, con sistemas au-diovisuales. De hecho, en una reciente encuesta realizada por la Nacional Kitchen and Bath Association (NKBA), en la que se le preguntaba a los consumidores que deseaban para sus nuevas cocinas, el 61% contestó que un mueble para la televisión y demás sistemas de en-tretenimiento, un 60% deseaba una cocina segura para los niños y el 53% optaba por una zona de despacho.

En el caso de las cocinas, los productos más incluidos en la reforma de las mismas son los muebles (86,4% de las reformas), suelos (85,5%), iluminación (83,6%), electrodomésticos (79,1%), fregaderos / grifos (78,2%), almacenamiento extra (49,1%), isla (46,4%), despensa (27,3%), dispensador (23,6%) y segundo fregadero (15,5%).

Si hablamos de preferencias para cada producto, los electrodomésticos y fregaderos de ace-ro son la principal elección de los consumidores, mientras que el granito es el número uno en cuanto a preferencias para encimeras. En los muebles, el material predominante es el arce, seguido del roble y el cerezo en las preferencias de los consumidores, con una tendencia hacia los estilos simples y nada ornamentados.

En cuanto a las tendencias, el mercado estadounidense siempre ha mostrado una especial predilección por los baños y cocinas de estilo rústico y tradicional, a pesar de que en los últi-mos años se están observando algunos cambios, principalmente en ciudades como Nueva York, Miami y Los Ángeles, hacia un diseño más contemporáneo, que normalmente proviene de Europa.

Respecto a los de baños, también suelen contar con una superficie mayor que los baños eu-ropeos. Los baños han dejado de ser una habitación espartana dedicada únicamente al aseo para convertirse en espacio para el placer, en la que se presta especial atención al diseño y al confort. En un reciente panel de consumidores, se ha comprobado que lo que valoran en un baño es su amplitud, principalmente en la zona de la ducha y alrededor del lavabo, la co-rrecta iluminación, una presión del agua elevada tanto en la ducha como en el resto del baño y, en líneas generales, unos productos de diseño ergonómico y estética agradable.

Esto se traduce en que a lo hora de reformar sus baños, los consumidores deseen contar con los siguientes elementos: espacio y capacidad de almacenamiento extra, alcachofas y lava-bos más altos (o incluso ajustables), aparatos de ventilación silenciosos, bañeras de hidro-masaje, varios lavabos, controles de la ducha fuera del alcance de la corriente de agua, su-Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Miami 36


perficies fáciles de limpiar, lavabos y bañeras más anchos y profundos y calentadores de toa-llas.

Centrándonos en el gasto realizado en los trabajos de remodelación de cocinas y baños, y di-ferenciamos entre trabajos de gama baja, media y alta, observamos como en el caso de las cocinas, la demanda se esta moviendo hacia segmentos más elevados.

12.675,6

3.394,1

3.828,7

7.962,2

17.446,7 34.265,9

Menos de $5.000

$5.000-$6.999

$7.000-$9.999

$10.000-$14.999

$15.000-$19.999

$20.000 o más

Gasto total en cocinas por segmentos(millones de dólares)

5565.771

450.489

637.023

997.012

594.058

Menos de $5.000

$5.000-$6.999

$7.000-$9.999

$10.000-$14.999

$15.000-$19.999

$20.000 o más

Número de cocinas por segmentos

En 2006, los trabajos de cocinas de gama baja (aquelloestima que descenderán un 6,5% con respecto a los n3,38 millones de unidades. Estos trabajos de gama b16.070 millones de dólares, descendiendo un 7,3% conrior.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en

En cuanto al segmento de cocinas de gama media (aq7.000 y los 14.999 dólares), se espera que su número 1,09 millones de unidades, con un gasto que aumentarámillones de dólares.

2.817.42Fuente: Kitchen & Bath Business
s por debajo de los 7.000 dólares) se iveles de 2005, hasta situarse en los aja representarán un gasto total de respecto a los niveles del año ante-

Miami 37

uéllas cuyos precios oscilan entre los aumente un 3,1%, hasta alcanzar los un 8,6% hasta situarse en los 11.800


Finalmente, se espera un importante aumento en las cocinas de gama alta (las que suponen un gasto superior a los 15.000 dólares). El número de unidades se estima que crecerá un 88%, hasta alcanzar los 1,59 millones. Por su parte, el gasto se situará en 51.710 millones de dólares, lo que representa un incremento del 36,6%.

En cuanto al mercado de remodelación de baños, se observa lo siguiente:

4.060.661

1.754.594

1.608.498

603.134

439.254

481.300

Menos de $1.000

$1.000-$1.999

$2.000-$4.999

$5.000-$7.999

$8.000-$10.999

$11.000 o más

Número de baños por segmentos

3.042,0

2.630,1

5.628,1

3.919,8

4.172,5

17.555,5

Menos de $1.000

$1.000-$1.999

$2.000-$4.999

$5.000-$7.999

$8.000-$10.999

$11.000 o más

Gasto en baños por segmentos


5,8 millones de los trabajos de remodelación de baños tendrán un precio inferior a los 2.000 dólares, representando un gasto total de 5.670 millones de dólares. Unos 2 millones de traba-jos tendrán un precio de entre 2.000 y 7.999 dólares, representando un gasto total de 9.550 millones de dólares. Finalmente, los baños de lujo (cuyo precio supera los 8.000 dólares) úni-camente representarán 921.000 unidades, si bien supondrán la mayor parte del gasto, 21.730 millones de dólares.



IV. PRECIOS MEDIOS DEL PRODUCTO IMPORTADO

La evolución de los precios medios de importación de los distintos productos que forman par-te de baños y cocinas ha sido desigual, aunque todos los casos se puede observar una clara diferenciación entre el precio de los productos asiáticos y los europeos. Este es un mercado en el que la presencia de producto procedente del sudeste asiático es mucho más notable que en el mercado español, con unos precios contra los que es prácticamente imposible competir, y con una distribución realizada normalmente a través de los grandes centros do-it-yourself, como Home-Depot y Loew’s.

La evolución de los precios medios de importación de bañeras, lavabos y sanitarios ha sido similar, independientemente del producto con el que estén fabricados, oscilando en 2005 desde los 19,30 dólares por unidad en el caso del acero, y los 21,89 dólares de la porcelana y cerámica.

Precio medio bañeras, lavabos, sanitarios, etc.

10.00

15.00

20.00

25.00

2003 2004 2005

Plástico Porcelana/Cerámica Acero



El precio medio de importación de los aparatos electrotérmicos para el secado de manos ha experimentado un importante aumento, probablemente debido a la negativa evolución del dó-lar y al hecho de que la mayor parte de estas importaciones proceden de Europa.

Precio medio aparatos electrotérmicos para el secado de manos

0.00

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

2003 2004 2005

Por otro lado, los artículos de grifería siguen una tendencia creciente, pero con pequeños aumentos.

Precio medio Grifería

2.00

2.50

3.00

3.50

4.00

2003 2004 2005



En el caso del precio medio de importación de los espejos., cabe resaltar que el precio por cm² es menor en el caso de los espejos enmarcados (y también más constante), siendo más volátil el precio de los espejos sin enmarcar.

Precio medio espejos

0.0000

0.0010

0.0020

0.0030

0.0040

0.0050

0.0060

2003 2004 2005

Espejos enmarcados Espejos sin enmarcar

Finalmente, el mobiliario de baño importado presenta un precio medio por unidad bastante estable, si bien tiende a disminuir, mientras que el mobiliario de cocina ha presentado un comportamiento más variable. En ambos casos, los primeros puestos en el ránking de impor-tadores por volumen están ocupados por países asiáticos.

Precios medios muebles de cocina y baño

0.00

500.00

1,000.00

1,500.00

2,000.00

2,500.00

3,000.00

2003 2004 2005

Mueble cocina Mueble baño



En el caso de los productos procedentes de España (y Europa), el coste del transporte, cada vez mayor y los diferentes márgenes del canal del distribución (distribuidores, minoristas) que suelen ser elevados, hacen que, por ejemplo en el caso de mobiliario de baño, el precio de venta al público en Estados Unidos puede llegar a triplicar el PVP de España.

En consecuencia, los productos que en España y Europa tienen la consideración de produc-tos de gama media, en este mercado se sitúan en la gama alta, con lo que es necesario que la calidad y el servicio ofrecido por el producto acompañe esta catalogación.



V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

En este mercado, los usuarios no suelen prestar ningún tipo de atención a la procedencia de los productos, preocupándose únicamente por su calidad y prestaciones. Sí se está obser-vando un aumento de productos de “estilo europeo”, aunque más que con la procedencia, es-to se identifica con un diseño de líneas más modernas y minimalistas. Es por esto que el pro-ducto español como tal no tiene una imagen diferenciada del resto de productos europeos.

A nivel de distribuidores, algunos requisitos claves para penetrar en el mercado son los si-guientes:

- Adaptación del producto, tanto en sus dimensiones como en el uso del sistema métri-co estadounidense (pulgadas): Los modelos deben ser fabricados en dimensiones que resulten en números enteros, para evitar problemas en el diseño e instalación.

- Prestar mucha atención al embalaje y envío de las mercancías, para evitar que llegan dañadas y sea necesario el envío de recambios, con el consecuente perjuicio para el distribuidor.

- Extremar la atención en la calidad de los productos y el servicio prestado, máxime cuando para este mercado se trata de productos de gama alta, en contraprestación al producto chino, mucho más barato y ampliamente extendido.

- Adaptación de catálogos y paginas web al mercado y el idioma.



VI. DISTRIBUCIÓN

Debido a la importancia de contar con stock en destino, los fabricantes extranjeros que de-seen introducir sus productos en el mercado estadounidense necesitan contar con un distri-buidor / importador, o almacenista.

Los minoristas no suelen tener capacidad de compra u almacenamiento de contenedores completos (que suele ser lo mínimo que los fabricantes están dispuestos a vender), y en la mayoría de las ocasiones exigen un distribuidor local para asegurarse que tendrán el produc-to disponible cuando lo soliciten, sin grandes esperas.

Los distribuidores (que no suelen contar con showroom), a través de su red de representan-tes, venden la mercancía a los minoristas, los cuales la venden bien a los consumidores fina-les, bien a los diseñadores de interiores.

También hay agentes que representan directamente a fabricantes, si bien son una minoría, y suelen trabajar con marcas locales que pueden abastecer fácilmente a los minoristas.

En cuanto al canal mediante el cual llegan los productos a los consumidores, en el caso de las cocinas, unos 2,15 millones de trabajos de remodelación, aproximadamente un 35,5% del total, contarán con la participación de un diseñador profesional, representando un gasto de 46.690 millones de dólares (58,7% del total). El gasto medio en cocinas que cuentan con un diseñador profesional es de 31.692 dólares, en contraposición a los 8.411 dólares de me-dia en los trabajos diseñados por los propios consumidores.

Los trabajos de cocina con una parte importante del trabajo realizado por el propio consu-midor representarán aproximadamente la mitad de los trabajos realizados (2,92 millones de unidades). Estos trabajos, sin embargo, tendrán un coste medio de tan sólo 6.821 dólares y representarán aproximadamente una cuarta parte del gasto total, 17.570 millones de dólares.

Los trabajos “buy-it-yourself”, en los que el consumidor ejerce como contratista, obteniendo los servicios de diseño, los productos y los trabajos de instalación de diferentes profesionales, representarán el 32,4% del total de trabajos de remodelación de cocinas (1,97 millones de unidades). Estos trabajos tendrán un coste medio de 16.671 dólares, con un total de 32.780 millones de dólares (41,2% del gasto total).

Finalmente, los trabajos “turnkey”, en los que todos los productos y servicios son comprados al mismo profesional, representarán el 19,3% de los trabajos (1,17 millones de unidades). Sin embargo, estos trabajos representarán un gasto de 26.850 millones de trabajos, es decir, el 33,7% del gasto total, con una media de 22.917 dólares por trabajo.



Consumidor48,3%

$6.821 de media

Buy-it-yourself32,4%

$16.671 de media

Turnkey19,3%

$22.917 de media

Ejecución de cocinas

Diseñador profesional35,5%

$31.692 de media

Consumidor64,5%

$8.411 de media

Diseño de cocinas

En cuanto a los trabajos de remodelación de baños, un 21% ellos contaran con la participa-ción de un diseñador profesional (1,88 millones de unidades). El gasto medio en estos traba-jos se situará en 9.333 dólares, en contraposición a los 2.743 dólares de media que se gasta-rán los consumidores en los baños diseñados por ellos mismos. Los trabajos en los que parti-cipará un diseñador profesional representarán un 47,5% del gasto total empleado en los tra-bajos de remodelación de baños (19.940 millones de dólares).

Las remodelaciones realizadas por los propios consumidores representarán el 58% del to-tal de los trabajos realizados en baños (5,19 millones de unidades), si bien el coste de los mismos representará menos de una cuarta parte del gasto total, 9.120 millones de dólares.

Los trabajos “buy-it-yourself” en baños serán un 29,7% de todos los trabajos, 2,65 millones de unidades, subiendo hasta el 41,1 el porcentaje que representarán sobre el gasto total (15.200 millones de dólares). Finalmente, los trabajos de remodelación de baños “turnkey” serán 1,10 millones (12,3% del total), con un gasto de 12.630 millones de dólares (el 34,2% del gasto total).

Diseñador profesional21%

$9.333 de media

Consumidor79%

$2.743 de media

Diseño de baños

Consumidor58%

Buy-it-yourself29,7%

Turnkey12,3%

Ejecución de baños

Como se observa, los productos de gama alta implican un diseñador o un profesional integral (diseño, instalación y venta de productos). La gama baja la adquiere el consumidor directa-mente en tiendas como Home Depot y Loew’s, y en la mayoría de los casos, ellos mismos se encargan de su instalación.



VII. PROMOCIÓN DE PRODUCTO Y ACCESO AL MERCADO

Se trata de un mercado de muy difícil acceso, siendo fundamental, en primer lugar, encontrar un distribuidor, ya que los minoristas se muestran muy reacios a vender un producto que no cuente con distribución nacional.

Una buena manera de contactar con potenciales distribuidores es mediante la asistencia a fe-rias del sector, siendo la más relevante la Kitchen & Bath Industry Show & Conference, supo-niendo a su vez un importante medio de promoción.

Otros medios de promoción serían:

- Catálogos: Es importante que la empresa se preocupe por elaborar un buen catálogo adaptado al mercado estadounidense, es decir, redactado en inglés americano, con las medidas según el sistema métrico utilizado en el país, fotografías y descripción del producto, precios en dólares, estándares estadounidenses de calidad que cumple el producto y materiales utilizados.

- Revistas especializadas: Se trata de uno de los principales medios de promoción, si bien es el más costoso y requiere de cierta continuidad para la obtención de resulta-dos satisfactorios.

- Internet: Es un medio fundamental de promoción, cuya importancia ha crecido en los últimos años de manera espectacular. Es por esto que la empresa que desee introdu-cirse en el mercado estadounidense debería contar con una buena página web, con los mismos requisitos que los mencionados para el caso de los catálogos. Además, debe mostrar información sobre como obtener los productos en el país (distribuidores, puntos de venta, etc.)



VIII. ANEXOS

1. HOMOLOGACIÓN Y ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS.

Estados Unidos tiene unas disposiciones en homologaciones que son diferentes a las euro-peas. La ISO 9000/9001 u otra homologación europea está bien considerada, pero en mu-chos casos, las que el mercado local exige son diferentes. Es necesario destacar que son pocas las regulaciones que a escala federal son exigidas por ley. Además puede haber exi-gencias a escala estatal o local y, por otro lado, están las exigencias del mercado que, si bien no son "obligatorias", el hecho de no cumplirlas puede hacer difícil la venta de los productos.

El organismo federal National Institute of Standards & Technology (http://www.nist.gov) coor-dina y centraliza la información sobre normalización en EE.UU., federal o privada, proporcio-na referencias sobre los organismos y entidades o asociaciones de estándares sectoriales, elabora y publica determinadas normas técnicas sobre productos industriales.

Asimismo, la entidad privada American National Standards Institute (http://www.ansi.org), lle-va a cabo múltiples actividades relacionadas con estándares. Desarrolla un gran número de ellos, actúa como árbitro de la competencia y cooperación entre la industria, el comercio y las organizaciones creadoras de normas más destacadas, publica un catálogo de estándares vo-luntarios norteamericanos, por productos y equipos, y tiene un catálogo propio conteniendo toda la normativa técnica. Además, ANSI presta asistencia a las empresas norteamericanas interesadas en los estándares de ISO (International Standards Organization) para abrirse mercado en el extranjero.

Algunas de las normativas federales, estatales o locales exigen certificación apropiada de productos. En muchos casos el fabricante puede auto-certificarse como en el caso de los productos químicos, pero en otros se exige una certificación de un laboratorio.

Underwriters Laboratories (UL): continúa siendo la entidad de verificación y certificación de calidad y seguridad que cuenta con la mayor reputación en EE.UU., tanto en el sector público como en el privado, aunque no se dedica a todos los sectores (para más información consul-tar su página web: http://www.ul.com). Si bien UL es una entidad privada no lucrativa, los car-gos por servicios son elevados. Por esta razón, en el gran marco competitivo estadounidense están surgiendo laboratorios independientes, con ánimo lucrativo, que ofrecen servicios de verificación y certificación a precios más competitivos. El grupo de laboratorios lntertek Tes-



ting Services (ITS), se está introduciendo agresivamente. ITS es miembro de American Council of Independent Laboratories (ACIL) y de la asociación de laboratorios independientes de ensayo y certificación más representativa. Para más información, visitar la página http://www.itsglobal.com.

A. Aparatos sanitarios y grifería.

En el caso de estos productos, el proceso de certificación puede resultar bastante lento y cos-toso. La ley federal (según el Energy Policy Act de 1992) requiere que el agua máxima gasta-da por los inodoros en cada vaciado sea de 1,6 galones (6 litros), mientras que para los grifos y alcachofas de ducha establece un máximo de corriente de agua de 2,5 galones por minuto (9,5 litros) y una presión máxima de 80 psi (pounds per square inch), equivalente a 5,52 ba-res (5,62 Kgm/cm²).

Esto provoca que los artículos de grifería y otros equipos de fontanería deban ser sometidos a las pruebas de funcionamiento hidráulico contenidas en el estándar ANSI-ASME A112.18.M1-1996 (Section 6.5 Flow capacity test) desarrollado por American Society of Me-chanical Engineers (ASME) y reconocido por American National Standards Institute (ANSI) con objeto de verificar los niveles de consumo de agua. Los fabricantes deberán someter una declaración de cumplimento (Compliance statement) junto con informe de certificación de re-sultados de las pruebas (Certification report), al organismo Energy Efficiency ad Renewable Energy (OEEREN) del Department of Energy (DOE). La declaración debe hacerla el fabrican-te y el informe de certificación puede emitirlo el fabricante o un tercero, tal como una asocia-ción sectorial, laboratorio de pruebas, etc. (10CFR430.62). Se puede utilizar el mismo informe de certificación que se someta a las autoridades de Federal Trade Commission (FTC) (ver a continuación).

Por otro lado, y en cuanto al etiquetado de los productos, en coordinación con los estándares de eficiencia en el consumo de agua establecidos por OEEREN que se citan el párrafo ante-rior, el organismo Federal Trade Commission (FTC) ha establecido normativa de etiquetado de consumo de energía para grifería y todos los demás productos del consumidor que asi-mismo están sujetos a los estándares. La totalidad de dicha normativa se contiene en 16CFR305, abarcando entre otros requisitos específicos para la sumisión de datos (16CFR305.8) e instrucciones específicas de etiquetado de elementos de fontanería y grifería (16CFR305.11 (f)).

Por otro lado, como consecuencia de las modificaciones introducidas en la ley Safe Drinking Water Act (SDWA), administrada por el organismo federal Office of Ground Water and Drin-king Water/Enviromental Protection Agency (EPA), a partir de 6 de Agosto de 1998, se prohi-bió la introducción en comercio de tuberías y accesorios de fontanería con un contenido ma-yor del 8% de plomo (40CFR141.43). Asimismo, dicho organismo, reconoce que la Sección 9 del estándar NSF 61 de la entidad National Sanitation Foundation (NSF), también reconocido por American National Institute of Standards (ANSI), contiene pruebas adecuadas para de-terminar el contenido de plomo en tuberías y accesorios de fontanería y sus efectos medio ambientales.

Si bien la normativa de SDWA no establece requerimientos específicos ni de pruebas ni certi-ficación de cumplimiento de artículos de fontanería, existen ya varios estados que requieren


http://www.itsglobal.com/


que los mismos sean sometidos a las pruebas del estándar NSF 61, Section 9 y en algunos casos también exigen certificación. Para los posibles interesados, la propia NSF ofrece servi-cios de verificación y certificación.

Finalmente, las empresas fabricantes deberán asegurarse de cuáles son los Códigos de Fon-tanería en vigor en los estados donde piensan comercializar sus productos, y de posibles es-tándares o requisitos de verificación y certificación adicionales.

Por todo esto, recurrir a los centros de certificación reconocidos por las instituciones y por el consumidor es lo que en definitiva disipa las dudas que surgen a la hora de plantearse la ex-portación a EE.UU. Es en realidad la misma solución que adoptan las empresas norteameri-canas. La multiplicidad de tipos de estándares y de jurisdicciones distintas puede llegar a abrumar, por ello es recomendable acudir a centros de certificación y exigirles desde un inicio un listado de la totalidad de estándares y requisitos que se necesiten. La empresa que recu-rra a estas organizaciones no debe asumir que éstas, por iniciativa propia, vayan a recopilar la totalidad de los estándares a cumplir. Parece evidente que lo que se solicita es un servicio completo pero se ha de exigir explícitamente la totalidad, ya que se ha dado el caso de que se ha proporcionado esta información con cuenta gotas, obligando a la empresa a recurrir re-petidamente a los servicios del centro de certificación, y naturalmente cobrándoles cada vez. Por eso consideramos adecuado pedir un presupuesto inicial en el que se pueda constatar el precio de las actividades de comprobación de cumplimiento de todos los estándares necesa-rios para la comercialización del producto.

B. Electricidad.

Se debe recordar que cualquier aparato eléctrico que quiera ser vendido en este país, como los aparatos electrotérmicos para el secado de manos y cualquier componente de iluminación incluido en los muebles de baño y cocina, deben estar adaptados a la corriente de 110v que funciona en el país.

Para la homologación de los productos de iluminación, se puede recurrir a UL, una entidad sin ánimo de lucro que cuenta con el laboratorio que más prestigio ha logrado en el campo de la certificación en cuestiones de seguridad, y dentro de este campo especialmente en lo que se refiere a sistemas e instalaciones eléctricas. La certificación de los aparatos eléctricos y de los sistemas eléctricos de las maquinarias se otorga cuando éstos están diseñados conforme a los estándares establecidos por ANSI (American Nacional Standards Institute) y por el pro-pio UL. Underwriters Laboratories gozan del máximo prestigio y reconocimiento en el merca-do americano. Todos los aparatos eléctricos cuentan con una placa adherida con el sello de UL.

La etiqueta de la UL es reconocida por las agencias públicas como certificado de seguridad pero no de calidad. Sus estándares son reconocidos por la Nacional Recongnized Testing Laboratory (NRTL).



C. Bañeras de acero.

El ANSI obliga a la aplicación de relieves antideslizantes en la superficie de las bañeras de acero esmaltado, complementando y modificando la anterior formativa (A112.19.4M-1994) de la ASME.

Anteriormente la aplicación de materiales antideslizantes era opcional; únicamente había que contactar con la American Society of Testing and Materials- ASTM-, que determinaba los cri-terios acerca del área de cobertura y el grado de fricción.

Con esta nueva normativa, el área mínima de cobertura de la superficie antideslizante debe empezar a dos pulgadas (5,08 cm) de las líneas tangenciales de cada uno de los lados de la bañera y a tres pulgadas (7,62 cm) de la línea tangencial del radio de las esquinas

Otro cambio introducido en la ASME A 112.19.4M-1994 afecta a los rebosaderos opcionales para inodoros. En caso de que el fabricante decida aplicar un rebosadero de seguridad al in-odoro, algo que no es obligatorio, éste deberá cumplir los siguientes requisitos:

- La sección mínima será de 1-1/8 pulgada cuadrada (725,8 mm²) o bien,

- Deberá ser capaz de absorber, en caso de necesidad, un mínimo de 2,5 galones de agua (9,5l.) por minuto, durante cinco minutos.

D. Muebles de cocina y baño.

No hay ninguna reglamentación de cumplimiento obligatorio por parte de los fabricantes, si bien hay un programa voluntario, el ANSI-KCMA A161.1 “Performance & Construction Stan-dard for Kitchen and Vanity Cabinets”, realizado por la Kitchen Cabinets Manufacturers Asso-ciation (KCMA), y que es una prueba de calidad y fiabilidad entre arquitectos, diseñadores y otros prescriptores, así como antes las agencias gubernamentales y los consumidores.

Por otro lado, como ya se comentó con anterioridad, habría que tratar de fabricar un producto adaptado a este mercado, lo que se traduce fundamentalmente en que las dimensiones de los muebles estén expresadas en pulgadas, constituyendo números enteros, y no simplemen-te los mismos muebles que se venden en Europa, y que al transformar la dimensión expresa-da en centímetros a pulgadas, queden números con decimales, lo que puede dificultar mucho el diseño de un baño o una cocina.

Finalmente, la certificación UL (proporcionada por Underwriters Laboratories) es exigida para los muebles o productos que lleven conexiones eléctricas.



E. Garantías

El ofrecimiento de garantía de producto para artículos del consumidor/uso doméstico de un valor superior a 15$ no es obligatorio pero si bastante común.

Está regulado en la ley federal Magnusson-Moss Warranty Act, administrada por el Federal Trade Comission (FTC).

Según este organismo, una garantía debe cumplir ciertos requisitos como:

- Documento único por escrito

- Identificación del beneficiario de la garantía

- Identificación de quien la ofrece

- Artículo cubierto por la garantía o componentes

- En qué consiste la garantía

- Duración

- Gestiones necesarias para reclamarla

- Instrucciones para el registro de la garantía si es condición de la misma, etc.…

Estas condiciones están contenidas en el Code of Federal Regulations (CFR)- Title 16-Part 700.



2. FERIAS KITCHEN & BATH INDUSTRY SHOW & CONFERENCE

www.kbis.com

Patrocina: Nacional Kitchen & Bath Association (NKBA)

Feria anual, de carácter internacional, dirigida a todos los sectores relacionados con la cocina y el baño.

Itinerante. Próxima edición en Las Vegas.

INTERNATIONAL BUILDERS SHOW (IBS)

www.buildersshow.com

Patrocina: National Association of Home Builders (NAHB)

Feria anual, internacional, que aglutina más de 300 categorías de productos relacionados con la construcción.

Orlando, Florida

NEOCON

www.neocon.com

Patrocina: Merchandise Mart Properties, Inc.

Ferial anual de diseño de interiores de tipo comercial.

Chicago, Illinois

REMODELING SHOW

www.theremodelingshow.com

Patrocina: National Association of Home Builders (NAHB), Remodeling Magazine

Feria anual dedicada a la industria de la remodelación.

Itinerante

HOSPITALITY DESIGN EXPO & CONFERENCE

www.hdexpo.com

Patrocina: Hospitality Design Magazine

Exposición y conferencia anual, dirigida a constructores, arquitectos, decoradores de interio-res, hoteles, casinos, restaurantes, centrada en los materiales de construcción y servicios para dichos sectores.

Las Vegas, Nevada


http://www.lightfair.com/

http://www.buildersshow.com/


COVERINGS THE INTERNATIONAL TILE & STONE EXPOSITION

www.coverings.com

Patrocina: ASCER, Assopiastrele, CTDA, NTCA, TCA

Feria anual, de carácter internacional, dirigida al sector de azulejos y piedra natural.

Itinerante

3. PUBLICACIONES DEL SECTOR

Kitchen & Bath Business (K+BB): www.kbbonline.com

Kitchen and Bath Design News Magazine: www.kitchenbathdesign.com

Interior Design: www.interiordesign.net

This Old House: www.thisoldhouse.com

Remodeling Magazine: www.remodeling.hw.net

Cabinet Market: www.remodeling.hw.net

4. ASOCIACIONES

National Kitchen and Bath Association (NKBA): www.nkba.org

Decorative Plumbing & Hardware Association (DPHA): www.dpha.net

Kitchen Cabinet Manufacturers Association (KCMA): www.kcma.org

Bath Enclosure Manufacturers Association (BEMA): www.bathenclosures.org

Association of Independent Manufacturers' Representatives (AIMR): www.aimr.net National Association of the Remodeling Industry (NARI): www.nari.org


http://www.kbbonline.com/

http://www.kitchenbathdesign.com/

http://www.interiordesign.net/

http://www.thisoldhouse.com/

http://www.remodeling.hw.net/

http://www.remodeling.hw.net/

http://www.nkba.org/

http://www.dpha.net/

http://www.kcma.org/

http://www.bathenclosures.org/

http://www.aimr.net/

http://www.nari.org/



The American Society of Plumbing Engineers (ASPE): www.aspe.org

American Society of Sanitary Engineering (ASSE): www.asse-plumbing.org

Manufacturers' Agents Association for the Foodservice Industry (MAFSI):

www.mafsi.org

5. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS

American Society of Mechanical Engineers (ASME): www.asme.org

National Sanitation Foundation International (NSF): www.nsf.org

Underwriters Laboratories (UL): www.ul.com

National Institute of Standards & Technology (NIST): www.nist.gov

American National Standards Institute (ANSI): www.ansi.org

Department of Energy: www.eere.energy.gov

6. FUENTES UTILIZADAS o United States International Trade Commission (www.usitc.gov)

o U.S. Census Bureau (www.census.gov)

o Department of Energy (www.eere.energy.gov)

o Home Accents Today (www.homeaccentstoday.com)

o Kitchen & Bath Design News (www.kitchenbathdesign.com)

o Kitchen & Bath Business (www.kbbonline.com)

o Sustainable Building Industry Council (www.sbicouncil.org)

o OFECOMES Washington

o Entrevistas con distribuidores locales

http://www.aspe.org/

http://www.asse-plumbing.org/

http://www.mafsi.org/

http://www.asme.org/

http://www.nsf.org/

http://www.ul.com/

http://www.nist.gov/

http://www.ansi.org/

http://www.eere.energy.gov/

http://www.usitc.gov/

http://www.census.gov/

http://(www.eere.energy.gov/

http://www.homeaccentstoday.com/

http://www.kitchenbathdesign.com/

http://www.kbbonline.com/

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El mercado de cocina y baño en Estados Unidos · EL MERCADO DE COCINA Y BAÑO EN EE.UU. Después de un año de ralentización a causa de los daños producidos por los huracanes,