El mercado de los regalos, las artesanías y los

accesorios de decoración en los EEUU

Estimados de ventas anualesfuturas

• 2004 $62.8 mil millones

• 2005 $68.4 mil millones

La Sección de Regalos en General es siempre la más grande en cualquier Feria comercial e incluye: papelería, artículos de colección, utensilios de regalo en cerámica , juguetes, lineaspara fiestas, mercaderia de actualidad, decoraciones para arboles de navidad, souvenirs especiales y novedosos, alimentos especiales y muchas líneas de importación.

La Sección ARTESANIA, división bajo seguimientode un jurado, presenta artesanías internacionales y nacionales, a diseñadores y creadores de finaartesanía tradicional y contemporánea

HOGAR está dedicado a productos para la casa incluyendo a pequeños mueblesaccesorios, lámparas, coberturas del piso comotambién piezas decorativas artísticas, textiles, tapices, cojines y artes para colgar en la pared.

ARTICULOS DE MESA Y UTENSILIOS DE HOGAR presenta productos como vajillas, artículos de porcelana, de vidrio y utensiliosde cocina, adicionalmente a mantelería y textiles de cocina asi como artículos de decoración de mesa.

ACCESORIOS PERSONALES presenta artículosde cuidado personal, perfumes, articulos de viaje, correas, joyería, accesorios de moda, regalos paracaballeros y productos para la salud y la belleza.

SOLO COSAS DE NIÑOS está dedicada a productos juveniles de categoría, incluyendoproductos educativos, libros, juguetes, rompe-cabezas regalos, ropa , artículos de cama, muebles y accesorios para niños.

ACENTO EN DISEÑO, división con control de jurado, presenta los últimos y más novedososdiseños en una variedad de productos. Usualmentees pequeña, pero con una interesante colección de productos de tendencias de moda.

.FLORA Y ACCESORIOS DE JARDIN incluyemanufacturas de jarrones, flores de seda, floressecas, bases para plantas, cestería, muebles paraterrazas y patios, cintas, artículos para jardinería, accesorios decorativos con motivos florales e inclusomateriales con plantas frescas.

ABASTECIMIENTO PARA MUSEO estádirigida para productores, editores y distribuidores de productos para tiendas de regalo, librerías de museos , tiendas de especialidades, tiendas de regalo de acuarios y zoológicos.

Gift Shows in the USAFerias de regalos en los EEUU

• California Gift Show (LA) 30,0002,500

• San Francisco IGF* 26,000 1,700• Dallas Gift & 25,500 1,188• New York IGF 47,000 2,777• Boston Gift Fair 10,000

570 * (IGF = International Gift Fair) Feria Internacional del

Regalo

Minoristas por especialidades$ 36,954 mil millones

• Pottery Barn• Linen & Things• Bed, Bath & Beyond• Crate & Barrel• Williams Sonoma

• Hallmark Stores• World Market• Pier One• Cost Plus• “Mom and Pops”

Tiendas de productos masivos. $6,835 mil millones

• Wal-Mart• Target• K-Mart• Costco• Sam’s Club

.

Department Store$6,850 mil millones

• Macys• Bloomingdales• Marshall Fields• Neiman Marcus• Saks Fifth Ave• Lord and Taylor

• Nordstrom• Sear s& Roebuck• Dillards• Kohls• Mervyns• J.C. Penney

.

Otros canales de venta

• Direct Mail $6,871millones • Furniture Stores $ 880 millones• Internet $2,358 millones• TV 386 millones

Hechos sobre los minoristasEEUU

Cosas que usted debe saber

Hechos sobre las compañías de regalos en los EEUU. Su

competencia

Tendencias en el mercado de losEEUU y productos que hacen

tendencia

Productos de tendenciaAccesorios Decorativos del Hogar

• Ventas de velas disminuyen• Artículos de mesa de regalo sobrepasan los

marcos• Ventas de accesorios y de decoración se

incrementan• Relojes permanecen estables• Ventas de artículos de jardín han bajado• Textiles del hogar incrementan rápidamente.

Tendencias de productos.Regalos generales

• Accesorios de escritorio, categoría de muyrápido crecimiento

• Joyería de moda, segunda gran categoria

• Regalos de caballeros incrementándoseanualmente.

• Jabones y artículos personales, productos spa convirtiéndose en grandes vendedores.

Informacion general para losexportadores

• Necesario entender al mercado EEUU

• Necesario desarrollar líneas completas de exportación

• Necesario conocer como determinar su precio para tener éxito

• Necesario tener una capacidad productiva adecuada

• Necesario conocer como vender, y hacer atractivos susproductos al comprador

• Necesario contratar a un agente de exportación, o aprender a hacerlo ud mismo

Que es lo que espera el comprador de los EEUU

• Negocios desarrollados en idioma inglés• Intercambio de comunicaciones frecuente,

tambien sobre mala noticias• Ofrecimientos se deben cumplir• Calidad de las muestras iguales a los

productos embarcados• Precios estables al menos por seis meses• Despachos a tiempo• Documentación correcta

Mas Expectativas

• Bienes lleguen bien embalados, sin daños

• Nuevas órdenes sean producidas rápido, trabajo en sobretiempo

• Prevea seguridad en el pago de su mercadería

• Deberá estar dispuesto a desarrollar nuevos productos

• Enviar muestras rápidamente

• Saber como financiar su producción

Determinando el precio para el mercado EEUU

• Sus gastos directos (materiales, trabajo y embalaje)

• + Sus gastos generales

• + Su margen de utilidades

• Igual= precio ex-works

De su precio Ex-Works a suprecio FOB

Gastos directos+ Gastos generales+ Utilidades

+ Tarifa de preparación de documentos+ Transporte local+ Costos de agencia

Igual= Precio FOBLos gastos del vendedor terminan acá y comienzanlos del comprador

Precio FOB para el preciomayorista

• Sus gastos directos• Sus gastos generales• Sus utilidades• + Docs, transporte y costos de agencia• + Transporte internacional y y seguro• + Costos de llegada (impuestos, costos de broker, transporte en

destino)• + Gastos del comprador/importador, gastos generales,

utilidades.

• Igual = PRECIO MAYORISTA

Precio al detalle

• Minorista compra producto a precio mayorista• Precio mayorista• + Gastos del comprador• + Gastos generales del comprador• + Utilidades del comprador

• Igual : PRECIO MINORISTA