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El mercado de vinos en Quebec, Canadá.
Oportunidades para productores mexicanos.
MERCADO CANADIENSEParticularidades del mercado en Canadá
● Ley sobre el comercio de bebidas enervantes de 1928 -> derecho exclusivo de las provincias para realizar la importación de bebidas alcohólicas.
● Legislación federal: estándares de salud (FDA), contenidos químicos, empaquetado y etiquetado, aduanas, propiedad intelectual.
● Legislación provincial: distribución, comercialización y producción local.
● Caracteristica principal: es un mercado fragmentado a nivel provincial (x13)
● Las prácticas monopólicas dificultan el acceso al mercado local.
● Esto genera una estructura de precios por encima del promedio en otros mercados.
MERCADO CANADIENSE● Canadá es un alto consumidor de vino con
4.7 millones de hl en 2019● Canadá #12 nivel mundial en consumo.● 17 millones de consumidores de vino.● 13 millones consumen vino semanalmente.● Consumo per cápita +50% en 10 años.● Principales consumidores de vino en
Canadá: Ontario, Quebec y Columbia Británica (= 87%).
● Diferencias sustantivas en los 3 mercados.
#12
MERCADO CANADIENSE● Canadá es un alto importador de vino con 4.2 millones de hl en 2018.● Eso es un +10% en 4 años.● Canadá es el 5o mayor importador de vino a nivel global (Val.)● Importa de Francia (22%), Estados Unidos (22%), Italia (19%)
5o lugar mundial
MERCADO CANADIENSE
Estructura del mercado de Canadá
● Volumen total de ventas de bebidas alcohólicas en Canadá: 3’094 millones de litros (2018-2019).
● Composición del mercado de bebidas alcohólicas en Canadá:
○ Cerveza: 39.7%○ Vino: 31.6%○ Licores: 24.0%○ Cidras y coolers: 4.7%
● Vino tinto (53.7%), vino blanco (33.1%) y vino petillante (6.3%)
LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC● Es la agencia gubernamental que
regula el mercado de bebidas alcohólicas en Quebec.
● Cuenta con más de 7000 empleados, 409 sucursales y 428 agencias SAQ.
● Comercializa más de 14 mil productos.
● 3´100 proveedores de 81 países.● SAQ Inspire: 21 millones de
cuentas● Saq.com 28M de visitas anuales.● Facebook 450k (Vin Minutes)● Ventas totales 2019: 3.3 mil
millones de dólares CAD.● 94% de satisfacción● 85% retail vs 15% HoReBa.
LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC
https://www.saq.com/en/taste-tags
LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC
LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC
Vía sugerida para generar demanda de vino mexicano
SOCIOS Y EVENTOS
● La A3 agrupa a unas 60 agencias de Quebec a3quebec.com
● La Gran Degustación de Montreal www.lagrandedegustation.com
● SIAL Canadasialcanada.com
● RASPIPAV - Salon de Vino de Importación Privada raspipav.com/
● Posibilidad de hacer eventos en el Espacio México, del Consulado.
CONCLUSIONES
● Es importante conocer las diferencias culturales en Quebec.
● En Quebec se da preferencia al vino importado, versus vino canadiense, por encima de las otras provincias.
● Quebec es el mayor mercado de vino de Canadá (43.3%).
● El consumo de vino en Quebec es superior al promedio canadiense.
● Se debe de generar demanda de vino mexicano via promoción del producto en agencias/SAQ.
CONCLUSIONES● El Consulado General de México puede apoyar en el
diseño de una estrategia de ingreso al mercado de Quebec.
● Se requiere listado técnico de sus productos para hacer un portafolio de oferta de productos:
○ Presentación PPT de la empresa○ Fichas técnicas de productos○ Nombre y datos de contacto encargado de
ventas internacionales de cada empresa.○ Certificaciones, premios, artículos de prensa,
de productos
● Necesario realizar una visita a la SAQ, participar en eventos A3, degustación en Espacio México.
● Invertir en marketing y promoción para Quebec.
Ejemplo de algunos importadores que han mostrado interés en contar con más información sobre vinos mexicanos
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
SERGIO RIVADENEYRA MARTELLCONSEJEROComercio, Inversión, Turismo.
Consulat Général du Mexique,2055 Rue Peel, 10ème étage, Montréal.Whatsapp (514) [email protected] [email protected]
