El mercado institucional, es aquel en donde para cubrir
necesidades de grandes grupos de personas se necesitan grandes
proveedores para el funcionamiento de los centros que reciben a
dichas personas.
Un centro comercial necesitar abastecimiento en grande de
objetos de aseo, elementos de higiene, un edificio o institucin
necesitar elementos de oficina o suministros de comida
(refrigerios, agua, etc.) El mercado institucional consiste en
escuelas, hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones que
deben proporcionar bienes y servicios a la gente que est a su
cuidado. Muchas de stas organizaciones se caracterizan por tener
presupuestos bajos y clientelas cautivas. El objetivo de compra aqu
no es obtener utilidades.
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MERCADO GUBERNAMENTALEst formado por individuos y organizaciones
que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a
otros; a este mercado se le llama tambin de distribuidores o
comercial y est conformado por mayoristas, minoristas, agentes,
corredores.
Los revendedores tambin compran muchos bienes y servicios para
operar su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo
para manejar materiales, servicios legales, servicios elctricos y
suministros para el mantenimiento. En esta actividad de compra los
revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las
instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado
empresarial.En su funcin de compradores para la reventa lo que lo
caracteriza y atrae especialmente la atencin de sus proveedores. Si
queremos revender un bien, debemos satisfacer el cliente.En la
mayor parte de los piases, las organizaciones gubernamentales son
importantes compradores de bienes y servicios. Las instituciones
del gobierno por lo general exigen a los proveedores que presenten
licitaciones, y normalmente otorgan el contrato al que ofrece
precio ms bajo.Las organizaciones gubernamentales tienden a
preferir proveedores nacionales en lugar de extranjeros.Como las
decisiones estn sujetas a revisin pblica, las organizaciones
gubernamentales exigen a sus proveedores que realicen mucho
papeleo, y stos se quejan del exceso de trmites, burocracia,
reglamentos, retrasos en la toma de decisiones y cambios frecuentes
en el personal de adquisiciones.
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