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El Negocio de la Consultoría. El Negocio de la Consultoría: Ventajas. Horario laboral Relaciones humanas: Tiene empleo y no se lleva bien con su jefe? Se ve obligado a trabajar con personas que no le interesan para nada? Se siente insatisfecho con sus ingresos actuales? - PowerPoint PPT Presentation
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El Negocio de la Consultoría
El Negocio de la Consultoría: Ventajas
Horario laboralRelaciones humanas:
◦ Tiene empleo y no se lleva bien con su jefe?◦ Se ve obligado a trabajar con personas que
no le interesan para nada?Se siente insatisfecho con sus ingresos
actuales?Prefiere trabajar en casa?
Teme dar el gran salto?
Qué es la consultoría?Un consultor es una
persona que da consejos a cambio de una retribución.
Todas las personas tienen unos antecedentes únicos, con experiencias e intereses especiales que pocos tienen y que algunos individuos o empresas requieren en determinados momentos.
Qué es la consultoría?
Los consultores trabajan en todo tipo de campos.
Qué es la consultoría?Es preciso realizar
estudios superiores avanzados?◦No
necesariamente!◦Consultor
independiente o consultor gerencial para una firma de consultoría prestigiosa.
Consultoría EmpresarialGerencia generalManufacturaRecursos humanosMarketingFinanzas y contabilidadAdquisiciones y comprasInvestigación y desarrolloEmpaquesAdministraciónOperaciones internacionalesServicios especializados
Consultoría EmpresarialAreas de
consultoría% de firmas que la
ofrecen
Gerencia general 19%Personal 12%Marketing 11%Planeación organizacional 10%Manufactura 10%Formación gerencial 8%
Planeación estratégica para empresas 8%Administración 8%Finanzas y contabilidad 8%
Estrategia de marketing y organización 7%
Fuente: Consultant news
Tipos de firmas de consultoríaFirmas especializadas en gerencia general.
◦ McKinseyGrandes firmas contables con divisiones de
consultoría. ◦ Pricewaterhouse Coopers.
Firmas especializadas según funciones.Firmas especializadas en industrias
específicas.Firmas especializadas en el sector público.Consultores individualesFirmas especializadas en temas ajenos al
empresarial.
Por qué se necesita un consultor?
La necesidad de personal◦ Inexistencia de personal para realizar tareas
específicas.◦ Reglamentaciones gubernamentales
La necesidad de diagnosticar problemas y hallar soluciones.
La necesidad de ideas frescas◦ Optimización de procesos◦ Mejorar las ventas◦ Hallar fuentes de capital
La necesidad de capacitar empleadosLa necesidad de reestructuración completa.Política de la compañía
Señales que indican la necesidad de contratar un consultor
Falta de un plan empresarial escrito.Bajo estado de ánimo en la firma.Aumento constante en costos.Despachos tardíos de productos.Pérdida de posición en el mercado.Personal con exceso de trabajo.Repetición de trabajos sin alcanzar los
objetivos.Deficiencia constante de oferta de
productos.Falta de información sobre la
competencia y el mercado.
Cómo analizan los clientes potenciales a los consultores que piensan contratar?Puede agregarle algo que valga la
pena al rendimiento global de la empresa?
Su pericia hará que la empresa se acerque mas a sus metas?
Puede hacer que la empresa trabaje más eficazmente?
Le ahorrará tiempo a la empresa?Con el presupuesto disponible, puede
realizar un trabajo integral y efectivo?
Qué distingue a un consultor sobresaliente?
Trato con los clientes.La capacidad de diagnosticar
problemas.La capacidad de hallar soluciones.Pericia y conocimientos técnicos.Habilidades de comunicación.Comercializar y vender
habilidades.Capacidades gerenciales.
Cuánto dinero se puede ganar como consultor?Nadie debe emprender una
carrera como consultor con el objetivo primordial de hacer dinero.
Sin embargo, se necesita dinero para vivir… de ahí que la pregunta es válida.
Cómo se convierten las personas en consultoras?Los individuos incursionan en la
consultoría de formas muy distintas y extrañas.
No existen dos historias iguales.
