El negocio del siglo 21 - Para Emprendedores · 2018-10-01 · En «El negocio del siglo 21». Robert T. Kiyosaki te explica que el problema no es la economía; el problema, eres

En«Elnegociodelsiglo21».RobertT.Kiyosaki teexplicaqueelproblemanoeslaeconomía;elproblema,erestú.

¿Temolestalacorrupciónenelmundocorporativo?¿EstásenojadoconWallStreetylosgrandesbancos?¿Tambiénestásenfadadoconelgobiernoportomardecisionesmuymalasyrealizarmuypocasaccionesbuenas?

¿Otalvezestásenojadocontigomismoporquenotomasteelcontroldetusfinanzas desde hace tiempo? Sin duda, la vida es dura, pero ahora lapreguntaineludiblees,¿quévasahaceralrespecto?Quejarteylamentartepor el estado actual de la economía o culpar a otros por no hacer nadarespectoatufuturofinanciero.Siquieresriqueza,necesitastrabajarporella.Necesitastomarlasriendasdetufuturoycontrolartusfuentesdeingresos,¡ahora!

Esmuyprobablequeestos tiemposseaneconómicamentedifícilespara lamayoría,peroparamuchosemprendedores,estaesunaépocadeinmensopotencialeconómico.Nosoloestiempodequetengastupropionegocio,dehecho,¡nuncahaexistidomejormomentoparahacerlo!

www.lectulandia.com-Página2

RobertToruKiyosaki

Elnegociodelsiglo21ePubr1.0

Titivillus23.06.2018


Títulooriginal:TheBusinessofthe21stCenturyRobertToruKiyosaki,2010Traducción:AlejandraRamos

Editordigital:TitivillusePubbaser1.2


Lededicoestelibro,ElnegociodelsigloXXI,alosmillonesdepersonasqueseencuentranenunaencrucijadaenlavida:aquellasquesehanvisto

afectadasporlacrisiseconómicaactualyquesesientenimpotentesrespectoalaseguridaddesufuturofinanciero.Quieroquesepanque,apesardeloquepuedaparecer,esteeselmejormomentoparatomarlas

riendasdesufuturo.Yomehepasadolavidaeducandoalagenteparaquepuedaalcanzarlalibertadfinanciera,yséqueestelibro,aligualquelosotrosdemiseriePadreRico,lesproveeráeltipodeanálisisyreflexión

necesariosparacrearyconservarriquezasuficienteparalosañosvenideros.Unavezqueaprendanlaverdadsobrelaformaenquefuncionaeldinero,yquesepandetectarlasoportunidadesdenegociosdisponiblesenelsigloXXI,seráncapacesdeempezaraconstruirlavidaquedesean.


Agradecimientos

MegustaríaagradecerleaKim,miesposa,porsuamoryapoyocontinuos,asícomoami familiadePadreRico, la cualmehaayudadoahacer llegar elmensajede laeducaciónfinancieraamillonesdepersonasentodoelmundo.

Tambiénquiero agradecer a JohnFleming sus invaluables reflexiones sobre lasredesdemercadeo,aStuartJohnson,ReedBilbray,yalpersonaldeVideoPlus,porsuayudaparadarleformaaestelibro.

Porúltimo,expresomigratitudaJohnDavidMannyaJ.M.Emmetporaportaraesteproyectosushabilidadesypasión.


INTRODUCCIÓN

La economía está destrozada y tu empleo corre peligro, claro, si es que aún tienesuno.¿Ysabesqué?Llevoañospregonándolo.

Sinembargo,fuenecesarioquehubieraunacrisiseconómicamundialparaquelagente empezara a escuchar.Noobstante, este librono es sobre la razónpor laquetodo se fue al demonio, ni sobre cómo sucedió. Este libro es sobre por qué estaterrible noticia es, en realidad, buena, pero solo si sabes cómo aprovechar lasituación.

Fuerondospersonaslasquemeenseñaronsobrelosnegocios.Laprimerafuemipadre,unhombreconunasólidapreparaciónacadémica,quetuvoaltospuestoscomoempleadodelgobierno.Laotrafueelmejoramigodemipadre,quiendejólaescuelaantesdeacabarlapreparatoriayluegoseconvirtióenmillonarioporméritospropios.Miverdaderopadretuvoproblemasfinancierosdurantetodasuvidaycuandomurióprácticamenteno tenía nadaqueprobaraque la suyahabía sidounavidade arduotrabajo.Porotraparte, elmejoramigodemipadre llegóa serunode loshombresmásricosdeHawái.

Siempreconsideréqueestoshombreseranmi«padrepobre»ymi«padrerico»,respectivamente. Ami verdadero padre lo amé y admirémuchísimo; asimismo, lejuréqueayudaríaatodalagentequemefueraposibleparaevitarelsufrimiento,losfracasosylostratosindignosqueabundaronensupropiocamino.

Apartirdequemefuidecasa,tuvetodotipodeexperiencias.ServíenelCuerpodeMarinacomopilotodeunhelicópteroenlaGuerradeVietnam.LuegotrabajéenXerox; ahí empecé como vendedor y, cuatro años después, dejé el empleo con eltítulodelmejorvendedordelacompañía.Acontinuacióndesarrollévariosnegociosmultimillonariosanivelinternacional,pararetirarmealos47añosyentregarmeamipasión: enseñar a otros a crear riqueza y tener la vida de sus sueños, en lugar deconformarseconlamediocridadylasombríaresignación.

En1997escribíunlibrosobremisexperiencias,yconéldebohabertocadolasfibrasdealmenosunoscuantoslectoresporquePadreRico,PadrePobre llegóalalistadelosmásvendidosdelNewYorkTimes,permanecióenellamásdecuatroañosy,desdeentonces,hasidodescritocomo«ellibrodenegociosmásvendidodetodoslostiempos».

ApartirdeesemomentocomencéapublicarunaseriecompletadelibrosconlafilosofíadePadreRicoy,aunquecadaunodeelloshatenidounenfoqueligeramentedistinto, todosdescribenelmismomensajedelprimero.Dichomensaje también seencuentraenelcorazóndellibroqueahorasostienesentusmanos.


Responsabilízatedetusfinanzasoacostúmbratearecibirórdenesporelrestodetuvida.Séelamodeldinerooconviérteteensuesclavo.Estudecisión.

Tuvelaincreíblesuertedequemisexperienciasymentoresmeenseñaranagenerarriquezagenuina.Graciasaesopuderetirarmedelavidalaboralporcompleto.Hastaesemomentotrabajéparaconstruirelfuturodemifamilia,perodesdemiretirosolohetrabajadoparaayudaraconstruireltuyo.

Durantelosúltimosdiezañosmehededicadoabuscarlasmanerasmásefectivasy prácticas de ayudar a otros a transformar sus vidas en el siglo XXI a través delaprendizajedecómoconstruirriquezagenuina.EnnuestroslibrosdePadreRico,missociosyyohemosescritoacercademuchostiposdenegocioseinversiones,peroentodos esos años de intensa investigación, en algún momento encontré un modeloparticulardenegocioque,enmiopinión,esunodelosmásprometedoresparaqueelmayornúmeroposibledegentepuedaasumirelcontroldesuvidafinanciera,desufuturoydesudestino.

Algomás:cuandodigoriquezagenuina,nomerefieroexclusivamentealdinero.Sí,eldineroespartedeella,peronoloestodo.Generarriquezagenuinatienemuchomásqueverconserelconstructorqueconloconstruido.

En este libro temostraré por qué tienes que construir tu propionegocio, y quétipodenegociodebeser.Peronosolosetratadecambiareltipodenegocioenelqueahoratrabajas,sinodequetetransformestambién.Yotepuedoenseñaraencontrarloquenecesitasparadesarrollarelnegocioperfectoparati,peroparaqueestecrezca,tútambiéntienesquehacerlo.

BienvenidoalnegociodelsigloXXI.


PRIMERAPARTE

Asumeelcontroldetufuturo

¿Porquédebestenerunnegociopropio?


1

Lasreglascambiaron

Vivimos tiemposdifíciles.Losúltimos añosnoshan traídoundesfile constante demiedoypánicoquese reflejaen losencabezadosde losperiódicos,en lassalasdejuntasyenlascocinasdetodoEstadosUnidos.Laglobalización,lasimportaciones,los decrementos, los remates, las hipotecas subprime, las coberturas tipo swap, losesquemasPonzi, los fiascos deWall Street, las recesiones…Unamala noticia trasotra.

En los primeros meses de 2009, los despidos en empresas estadounidensesalcanzaronlacifradeuncuartodemillónalmes.Ahoraqueescriboesto,afinalesde2009,latasadedesempleoesdel10.2porcientoysigueenaumento.Asimismo,lasituación de las personas que lograron conservar su empleo pero que vierondisminuidas sus horas de trabajo y los honorarios pagados por lasmismas, es aúnpeor. La estrepitosa caída en el empleo es una epidemia a la que muy pocos soninmunes. De los ejecutivos y mánagers de nivel medio, a los empleadosadministrativos y los de escritorio; de los banqueros a los empleados de ventas almenudeo,todomundoestáenriesgo.Inclusolaindustriadelcuidadodelasaludque,hastahacepoco,eraconsideradaunazonadeempleosseguros,sufrerecortesensufuerzadetrabajodemanerasignificativa.

Enunaencuestarealizadaen2009porUSAToday,60porcientodelosestadounidensesdijeron

queconsiderabanquelasituacióneconómicaactualrepresentabalamayorcrisisensusvidas.

En el verano de 2008, de pronto los portafolios para el retiro de mucha genteperdieronlamitaddesuvalor,oinclusomás.Losbienesraícessedesplomaron.Lo


que la gente creía que eran activos sólidos y confiables se vaporizó. La seguridadlaboral se fuepara siempre.Unaencuesta realizadaen2009porUSAToday arrojóque60por ciento de los estadounidenses considerabanque la situación económicaactualrepresentabalamayorcrisisensusvidas.

Porsupuesto,túyalosabes.Perohayalgoquequizádesconoces:Nadadeestoesuna noticia. Sí, claro, se necesitó de una crisis económica para que la gentecomenzaraadespertaranteelhechodequesuestilodevidaseencontrabaenpeligro,perotusingresosnosepusieronbajoriesgodelanochealamañana,siemprelohanestado.

LamayorpartedelapoblacióndelosEstadosUnidoshavividodesdesiemprealbordedelprecipicio,sobrelacuchillaquedividealasolvenciaylaruina;siemprehaconfiadoenqueelsiguientechequedenóminalesirvaparacubrirlosgastosdecadames, aunque solo le deje un colchoncito muy pequeño de ahorros en efectivo y,frecuentemente,ni siquiera eso.Esecheque sirveparaque«cambies tu tiempopordinero»y,enunarecesión,seconvierteenlafuentedeingresomenosconfiablequeexiste.¿Porqué?Porquecuandoelnúmerodegenteempleadacomienzaacaer,haymenos ingreso disponible en circulación con el que se puede pagar el tiempo quedestinasaunempleo.

TELODIJE

Noquisierasalirconeltípico:«Telodije»,pero…Telodije.Lo he repetido durante años: Ya no existen los empleos seguros. El Estados

UnidoscorporativodelsigloXXIesundinosaurioquetiemblaporqueestáalbordedelaextinción,ylaúnicamaneradequepuedastenerunfuturoseguroesqueasumaselcontroldelmismo.

Aquí te presento lo que escribí en 2001, en un libro intitulado,La escuela denegociosparalagentealaquelegustaayudaraotros:

En mi opinión, los Estados Unidos y muchas otras naciones occidentalessufriránundesastreeconómicoqueseavecina,yqueseráocasionadoporqueelsistemaeducativohafalladoynohapodidoofrecerlesasusestudiantesunprogramadeeducaciónfinancierarealista,demaneraadecuada.

Esemismoaño,enunaentrevistaparaNightingale-Conante,dije:

Sicreesquelosfondosmutualistasvanaestarahíparati,siquieresapostarletuvidaa losaltibajosdelmercadodevalores,entoncesestarásapostandotujubilaciónmisma.¿Quésucedesielmercadodevaloressubeyluegovuelveacaer cuando tengas85años?No tendrás control.Noestoydiciendoque los


fondosmutualistasseanmalos,solodigoquenosonsegurosyquenosonladecisiónmássabia.Queyonoapostaríamifuturofinancieroconellos.

Nunca antes en la historia del mundo tanta gente había apostado su retiro en elmercadodevalores.Esuna locura. ¿TúcreesqueSeguridadSocial estará ahíparacuidarte?EntoncesseguramentetambiéncreesenelconejodePascua.

Yenunaentrevistaquedienmarzode2005,dije:

Lamayorfortalezadeunactivodepapelessuliquidez,peroesotambiénessumayordebilidad.Todossabemosquehabráotracaídadelmercadoyquenosvaavolveraafectar.¿Porquéhabríasdeadquirirestetipodeactivos?

¿Yquéfueloquesucedió?Quehubootrocolapsodelmercadoymuchagentevolvióaresultarafectada.¿Porqué?Porquenopudimoscambiarnuestroshábitosninuestraformadepensar.

En 1971, la economía estadounidense dejó de regirse por el patrón oro.Y porcierto,estosucediósinlaaprobacióndelCongreso;sinembargo,lomásimportanteesquepasó.¿Porquées tan importante?Porquenospermitió imprimirmásymásdinero, todo el que quisimos, sin que estuviera sustentado por ningún valor real osólido.

Estadesviacióndelarealidadnosabriólapuertaalaugeeconómicomásgrandede la historia. Durante las siguientes tres y media décadas, la clase medianorteamericanaexperimentóunasuertedeexplosión.Mientraseldólarsedevaluabayelvalorenlibrosdelosbienesraícesyotrosactivosseinflaba,lagentecomúnsefuevolviendomillonaria.Derepentehubocréditodisponibleparacualquierpersona,encualquiermomentoylugar;ylastarjetasdecréditocomenzaronaaparecercomohongos tras las lluvias primaverales. Para pagar esas tarjetas de crédito, losestadounidenses utilizaron sus casas como pagarés: refinanciando y pidiendoprestado,prestandoyrefinanciando.

Porque,despuésdetodo,elvalordelosbienesraícessiempresube,¿verdad?Puesno.Para2007yalehabíamosinyectadoaesteglobofinancierotodoelaire

calientequepodíasoportar,ylafantasíasedesplomóhastagolpearelsuelodenuevo.PeronosolamentecolapsaronLehmanBrothersyBearSterns.Millonesdepersonasperdieronsusplanes401(k)paraelretiro,suspensionesyempleos.

Elnúmerodepersonasquevivenoficialmentepordebajo

delalíneadepobrezaseincrementaconrapidez.Elnúmerodepersonasquetrabajandespuésdecumplir

los65añostambiénvaenascenso.


Enladécadadeloscincuenta,cuandoGeneralMotorseralaempresamáspoderosade los EstadosUnidos, la prensa tomó una declaración del presidente deGMy laconvirtióenunafrasepublicitariaqueduródécadas:«MientrasGMavance,tambiénloharáelpaís».Puesbien,amigos,talvezyanoseatanbuenafraseporqueen2009GMcayóenbancarrotay,esemismoverano,elestadodeCaliforniacomenzóapagarsusdeudasconpagarésenlugardeefectivo.

Justamente ahora está disminuyendo el porcentaje de estadounidenses que sondueñosde supropiacasa.Los remateshipotecariosestána laalza,yelnúmerodefamiliasdeclasemediaa labaja.Lascuentasdeahorro,siacasoexisten,soncadavez más pobres, y el endeudamiento familiar es cada vez mayor. El número depersonasquevivenoficialmentepordebajodelalíneadepobrezaseincrementaconrapidez.Elnúmerodepersonasquetrabajandespuésdecumplirlos65añostambiénva en ascenso. La cantidad de gente que quiebra se ha disparado hasta el cielo.Además,muchosestadounidensesno tienensuficientedineropara retirarse,peronidebroma.

¿Pudieron todas estas malas noticias atraer tu atención? Seguramente, pero noestássolo.Losestadounidensesdetodaspartesyadejarondedarlevueltasalasuntoyfingirdemencia.¡Genial!Ahoraestásdespiertoyconscientedeloquesucede.Noesagradable,claro,asíqueanalicémosloconcuidadoparacomprenderquésignificayquépuedeshaceralrespecto.

ESUNNUEVOSIGLO

Siendoniño,mispadresmeenseñaronlamismafórmuladeléxitoqueseguramentetedieronati:vealaescuela,estudiaconahíncoyobténbuenascalificacionesparaquepuedasconseguirunempleoseguro,bienpagadoyconprestaciones.Yentonces,tuempleoseharácargodeti.

Sin embargo, la anterior es una noción de la era industrial, y nosotros ya noestamosenella.Tuempleonoseharácargodeti.Elgobiernotampocoseharácargodeti.Nadielohará.Esunnuevosigloylasreglasyacambiaron.

Mis padres creían en la seguridad de tener un empleo, en las pensiones de lasempresas,enSeguridadSocialyenMedicare.Perotodasestassonideasdesgastadasyobsoletas,remanentesdeunaépocaqueyasefue.Enlaactualidad,laseguridaddetenerempleoessolounabroma,ylameranocióndeteneruntrabajodeporvidaenuna sola compañía —ideal que con tanto orgullo defendió IBM en sus buenostiempos—,estananacrónicacomounamáquinadeescribir.

Muchaspersonascreyeronquesusplanesderetiro401(k)estabanasalvoporquelosrespaldabanaccionesdeblue-chipyfondosmutualistas,asíque,¿quépodríasalirmal?Peroluegoresultóquetodosaliómal.Larazónporlaqueestosconceptos,quealgunavezfueroncomovacassagradas,yanopuedenseguirdandolecheesporque


ahoratodossonobsoletos: laspensiones, laseguridaddeunempleoylacertezadeunajubilación.Repito,sonideasperpetuadasdelaeraindustrial,perolossigloshanpasado, vivimos la era de la información y necesitamos acciones y pensamientoscongruentesconestetiempo.

Por suerte, la gente ya comenzó a escuchar y aprender. Es una lástima que senecesite de sufrimiento y dificultades para entender las lecciones. Pero bueno, almenos,yaestamosaprendiendo.Cadavezqueatravesamosporunacrisisimportante—comolacaídadelaspuntocom,lacrisiseconómicapost9/11,elpánicofinancierode2008o la recesióndel 2009—,másgente comprendeque las antiguas redes deprotecciónyanopodránsostenernos.

El mito corporativo terminó. Si pasaste años subiendo por la escalera de unaempresa,¿algunaveztedetuvisteacontemplarelpanorama?¿Cuálpanorama?,mepreguntas.Eltraserodelapersonaqueestáfrenteati.Esoesloquetienesalfrente.Siquieresseguirviendoesoporelrestodetuvida,entoncestalvezestelibronoespara ti. Pero si estás harto de mirar el trasero de alguien más, entonces continúaleyendo.

QUENOTEVUELVANAENGAÑAR

Enesteprecisomomentoeldesempleocontinúacreciendo.Paracuandoterminesdeleerestaspalabras,¿quiénsabe?Lasituaciónpodríahabercambiado.Noteengañes,cuandoelvalordelempleoylosbienesraícesvuelvanagiraryelcréditoseaflojedenuevo,comoinevitablementesucederá,novuelvasacederantelasensacióndefalsaseguridadquelosmetió,atiyalrestodelmundo,enestedesastrefinancierodesdeelprincipio.

Enelveranode2008lospreciosdelagasolinasubieronhastacuatrodólaresporgalón. Las ventas de camionetas se desplomaron como piedra y, de repente, todomundo andaba en un automóvil pequeño o híbrido. Pero piensa en lo que sucediódespués: para2009 lospreciosyahabíanbajado adosdólaresy, ay,Diosmío, ¡lagentevolvióacomprarcamionetas!

¡¿Cómo?! ¿De verdad creemos que los precios van a permanecer así deconvenientes?¿Quebajaronparasiempreyque,portanto,esbastantelógicocomprarautos que consumengasolina a lo loco? ¿En serio podemos ser tan ciegos? (Estoytratandodeseramable,perolapalabraqueusaríaes«estúpidos»).

Pordesgracialarespuestaes:«Sí».Nosolonosengañanunavez:permitimosquelohaganunatrasotra.Desdeniños,seguramenteescuchamos,leímosonoscontaronlafábulade«Lahormigaylacigarra»;sinembargo,lamayoríaseaferraavivirconlavisióndelacigarra.

Nopermitasque losencabezados tedistraigan.Siemprehayalgúnrumor idiotaquetratadecaptartuatenciónparaquenoteocupesdelserioasuntodeconstruirtuvida. Es solo ruido. Sin importar si se trata de terrorismo, recesión o el escándalo


electoralmásreciente,enrealidadnotienenadaqueverconloquenecesitaríasestarhaciendohoyparaconstruirtufuturo.

En la Gran Depresión mucha gente logró crear fortunas. Asimismo, en lostiempos de los mayores auges, como el de los bienes raíces en la década de losochenta,millonesymillonesdepersonassenegaronahacersecargodesufuturo—gente que ignoró todo lo que voy a compartir contigo en este libro— y terminóteniendo fuertes dificultades económicas o en bancarrota. Y, de hecho, lamayoríacontinúaenlamismasituación.

Peroelproblemanoeslaeconomía,sinotú.¿Estás molesto por la corrupción del ámbito corporativo? ¿Estás enojado con

Wall Street y los grandes bancos por permitir que sucediera esta crisis? ¿Con elgobiernopornohacerlonecesario,porhacerdemasiadooporequivocarsetantoynohacer lo correcto? ¿Estás molesto contigo mismo por no asumir el control desdeantes?

Lavidaesdifícil.Pero¿quépiensashaceralrespecto?Quejarteydespotricarnoasegurarátufuturo.TampocoteserviráculparaWallStreet,alosgrandesbanqueros,alEstadosUnidoscorporativo,nialgobierno.

Si deseas un futuro sólido, necesitas crearlo.Laúnica formade que asumas elcontroldetufuturoeshaciéndotecargodetufuentedeingresos.Necesitastenertupropionegocio.


2

Elhilodeplata

El13dejuliode2009larevistaTimepresentóunreportajeenlapágina2,llamado«10 preguntas para Robert Kiyosaki». Una de las preguntas que me hicieron fue:«¿Existe la posibilidad de crear compañías nuevas en medio de esta turbulentaeconomía?».

«¡¿Bromeas?!»,fueloprimeroquepensé.Peromirespuestafuelasiguiente:

Este es el mejor momento. El verdadero empresario surge en los malostiempos. A los empresarios no les importa si el mercado sube o baja. Losempresarios crean mejores productos y procesos, así que, cada vez quealguiendice:«Oh,lasoportunidadessonmenosahora»,esporquesetratadeunperdedor.

Yaescuchasteunaenormecantidaddemalasnoticiassobrelaeconomía.¿Estáslistoparalasbuenasnuevas?Bien,pueslasmalasnoticiassontambiénlasbuenas.TedirélomismoquealarevistaTime:Unarecesióneselmejormomentoparacomenzartupropionegocio.Cuando la economía sedesacelera, el espírituempresarial se avivacomounaestufadeleñabienprovistaenunafríanochedeinvierno.

Pregunta:¿QuétienenencomúnlosimperiosdeMicrosoftyDisneyademásdequeambossonexitososnegociosmultimillonariosquesehanconvertidoenmarcasreconocidasentodoelmundo?

Respuesta:Queambosseiniciaronduranteunarecesión.

Dehecho,másdelamitaddelasempresasqueconformanelpromedioindustrialdelDowJonesempezaronafuncionarenunarecesión.


¿Porqué?Essencillo:entiemposdeincertidumbreeconómica,lagentesevuelvecreativa.Laspersonassalendesuzonadeconforty tomanla iniciativapara lograrsaliradelante.Espartedelantiguoysanoespírituempresarialestadounidenseensumáxima expresión. Cuando la situación se pone difícil, losmás valientes sacan lomejordesí.

Paraempezar,elmercadoparanuevasoportunidadesmaduraen los tiemposdedesafíoeconómico.Hacecincoaños,cuandoelvalordelosbienesraícessefuehastael cielo y había crédito disponible por todos lados, en realidad no había gentehambrienta. Todo mundo tenía la barriga llena, se sentía seguro y solo estaba enbusca de ingresos alternativos. A los empleados no les preocupaba la estabilidadfinancieradesusempleadoresnisicontinuaríahabiendounchequedenóminaensufuturo.

Peroahoraquelosrecortessonagranescala,ytodomundoestápreocupadoporlo que vendrá, hay millones de personas reevaluando su situación financiera conmuchaseriedad,yquesedancuentadequesiquierentenerunfuturoseguroenelque puedan confiar, necesitarán elaborar y echar a andar el planB.Hoy en día lagente está más ansiosa que nunca por ganar algo extra de dinero y, debido a lomismo,estámásreceptivaydispuestaaabrirsumenteanuevasposibilidades.

De hecho, la situación ya era así desde antes de la catástrofe económica. Elinterésporcontrolarnuestrofuturoeconómicocomenzóasurgirenlosochenta,yseexacerbó particularmente a principios del nuevo siglo. Esto es lo que declaró laCámaradeComerciodelosEstadosUnidosen2007,enunreporteintituladoWork,Entrepreneurship and Opportunity in 21st Century America: «Millones deestadounidenses están practicando actividades empresariales a través de pequeñosnegociospropios».

72porcientodelosadultosestadounidensespreferiríatrabajarparasímismo,queparaalguienmás,mientras

que67porcientopiensa,demanera«regular»o«constante»,endejarsuempleo.

Ahorabien,aunqueyonosoyeconomista,síconozcoauno:PaulZanePilzer.Paulesunjovengenio.FueelvicepresidentemásjovenenlahistoriadeCitibank

yluegoabandonóelámbitobancarioparadedicarseahacermillonesatravésdesusnegocios personales.Ha tenido algunosbestsellers en la lista delNew York Times,predijo la crisis de «ahorros y préstamos» y fue asesor económico en dosadministraciones presidenciales. Definitivamente es alguien a quien vale la penaescuchar.

Paulhabladeuncambiode180gradosenlosvaloresculturales inherentesa lanaturaleza de cómo se elige una carrera, ahora que la estructura convencional


empresa-empleadoestácediendoelcaminoalatendenciaempresarial.

LasabiduríatradicionaldelasegundamitaddelsigloXXnossugeríaasistirala escuela, recibir una buena educación y terminar trabajando para unaempresagrande.Laideadetener tupropionegocioseconsiderabariesgosa.Admirable, tal vez, pero riesgosa y hasta un poco disparatada. En laactualidad,lascosassonexactamentealrevés.

Paul está en lo correcto. El reporte que mencioné anteriormente de la Cámara deComerciodelosEstadosUnidos, tambiénhacereferenciaaunaencuestadeGallupenlaquesedescubrióque61porcientodelosestadounidensesaseguraquepreferiríasersupropiojefe.Otraencuesta,delaempresaDecipherdeFresno,arrojóque72porciento de los adultos estadounidenses preferiría trabajar para sí mismo, que paraalguienmás,yque67porcientopiensa,demanera«regular»o«constante»,endejarsuempleo.

Peronosolamentesetratadeganarse lavida,sinodelacalidaddelaformaenque la vivimos. La gente está empezando a darse cuenta de que desea un mayorcontrolsobresuexistencia.Laspersonasquierenestarmásconectadasasusfamilias,estaracargodeladistribucióndesutiempo,trabajardesdecasa,definirsusdestinos.En el estudio realizado por Decipher, 84 por ciento de los encuestados dijo quetrabajaría con más ahínco si fuera propietario de su propio negocio. ¿Cuál era larazón principal que tenían para desear trabajar para sí mismos? «Para sentir máspasión por mi vida laboral». Lo que sucede es que el mito del siglo XX sobre laseguridad del empleo y la promesa de que el camino hacia una vida larga, feliz yplena,radicaentrabajarparaalguienmás,seestádesmoronandoantenuestrosojos.

LAMITOLOGÍADELEMPLEO

Estamostanadoctrinadospornuestrascircunstancias,quecreemosqueelempleoesalgonatural.Sinembargo,lejosdeser«históricamente»normal,todoelconceptodeserempleadoes,enrealidad,unfenómenobastantereciente.

Enlaeraagraria, lamayoríade lagentesedesempeñabacomoempresaria.Asíes, casi todos eran granjeros que trabajaban las tierras del rey pero, sin ser susempleados.Ellosnorecibíanchequesdenóminadelmonarca.Dehecho,sucedíalocontrario:elgranjeroleteníaquepagaralreyunimpuestoporelderechoausarsutierra.Esosgranjerosenrealidadseganabanlavidacomoempresariosconnegociospequeños.Erancarniceros,panaderosyfabricantesdevelas,queibanheredandosuoficioatravésdellinajedelafamilia.Enlaactualidadaúnquedanpruebasdeaquellapráctica,yaquealgunaspersonasconservan,ensuapellidoeninglés,eloficiodesufamilia:Smith,paraelherrerodelpueblo;Baker,paralospropietariosdepanaderías;Farmer, porque el negocio de la familia era la agricultura; Taylor, que viene de la


profesión de sastre; y Cooper, antiguo término utilizado en inglés para referirse aquienessededicabanalafabricacióndebarriles.

Nofuesinohastalaeraindustrialquesecomenzóanecesitaryaexigirotrotipodeproducto:empleados.Comorespuesta,elgobiernoasumió la tareadeeducardeformamasiva,yadoptóelsistemaprusiano,sistemaque,hastalafecha,siguesiendomodeloparalamayoríadelasescuelasoccidentalesdelmundo.

¿Algunaveztehaspreguntadodedóndevinolaideadejubilarsealos65años?Teresponderé:deOttovonBismarck,elpresidentedePrusiaen1889.Enrealidad,elplandeBismarcksugeríalaedadde70,no65años,peroesoyanoimportamucho.Prometerles a sus adultosmayores una pensión garantizada cuando cumplieran 65añosnofueunriesgoeconómicodemasiadograndeparaelgobiernodeBismarck.Enaquel tiempo la expectativa de vida del prusiano promedio era de 45 años. En laactualidadhay tantagenteque llegaavivirhasta80o90,queesamismapromesamuybienpodríallevaralaquiebraalgobiernofederalenlapróximageneración.

Si investigas la filosofía detrás de la educación prusiana, encontrarás que supropósito era producir soldados y empleados: gente que siguiera órdenes e hicieratodo lo que se le dijera. El sistema prusiano busca la producción masiva deempleados.

En las décadas de los sesenta y los setenta en los Estados Unidos, compañíascomoIBMestablecieronelconceptode«empleoparatodaunavida»,comoelpatróndeorodelaseguridadlaboral.Sinembargo,elempleoenIBMllegóasupuntomásaltoen1985y,apartirdeentonces,todoelconceptodeunacarrerasólidayconfiableenunaempresacomenzóadecaer.Ysiguehaciéndolohastalafecha.«MientrasGMavance,tambiénloharáelpaís».

Yaquíestamos,mediosiglodespués,ylascosasnoleestánsaliendonadabienaGM.¿EsosignificaqueEstadosUnidosestádestinadoalfracaso?No:significaqueelmitodelaseguridadcorporativayelplandeloscuarentaañosseacabó.

FIEBREEMPRESARIAL

Noquierodecirqueelempleoseaalgonegativo.Soloestoyaclarandoqueesunadevariasmanerasdegeneraringresos,yqueessumamentelimitada.Yloquesucedeesquelagenteseestádandocuentadeello.Estaspersonas,incluyéndoteati,yavieronquelaúnicaformaenquedeverdadpodrántenerloquequierenenlavidaesdandoelprimerpasoenelcaminodelempresario.

Y por cierto, debo aclarar que no soy el único que lo nota. Tal vez no hasescuchadohablardeMuhammadYunus,autordeBankertothePoor,peroelComitédelPremioNobeldeOslo,Noruega, sí.Dehecho, logalardonaronen2006por suconcepto de microcréditos para empresarios del TercerMundo. «Toda la gente esempresaria»,diceYunus,«peroalgunosnotienenlaoportunidaddedescubrirlo».


Lafiebreempresarialhaincrementadolavelocidaddesu

crecimientoporque,cuandolaeconomíadesacelera,laactividadempresarialseexacerba.Dehecho,losempresariosprosperanenlostiemposdifíciles.

Yunusdijoestoantesdequelaeconomíaempezaraaestancarseentre2007y2008.Yahoraquesepropagantodaslasmalasnoticiasfinancieras,másymásgentebusca,demaneraactiva,laformadehacerexactamenteloquediceelseñorYunus.

La fiebre empresarial ha incrementado la velocidad de su crecimiento porque,cuandolaeconomíadesacelera, laactividadempresarialseexacerba.Dehecho, losempresariosprosperanen los tiemposdifíciles.Cuandohay incertidumbre,siemprebuscamosotrasmanerasdegeneraringresos.Sisabemosquenopodemosconfiarenlosempleadores,entoncescomenzamosabuscarpornosotrosmismos;creemosquehallegadoelmomentodemovernosdelazonadeconfortysercreativosparalograrsaliradelanteenelaspectoeconómico.

UnestudiodelaReservaFederaldelosEstadosUnidosmuestraqueelvalornetodel hogar promedio para los empresarios es cinco vecesmayor al del valor de losempleadosconvencionales.Estosignificaquelosempresariostienencincovecesmásprobabilidadesdesuperarestedescalabrosingrandesdaños,einclusoconmásfuerzaqueantesdelmismo.Yesosucedeporqueelloscreansupropiasolidezeconómica.

Otro estudio reciente muestra que la mayoría de los votantes en los EstadosUnidos consideran que la actividad es la clave para resolver la crisis económicaactual. «La historia nos ha enseñado en muchas ocasiones que estas nuevascompañíasyelespírituempresarialsonlamejorformadereforzarunaeconomíaenrecesión»,explicóeldirectorejecutivodelestudio.

¿Enserio?Quizá esa «mayoría de votantes estadounidenses» que dice creer en el espíritu

empresarialempezaráamovereltraseroy,deverdad,haráalgoalrespecto.Creoqueesposible;sinembargo,tampocoesperoconansiedadqueesosuceda.Enrealidad,laeconomíaenrecesiónquesímeinteresaquesefortalezcaeslatuya.

Talvezatravesamostiemposquesondifícilesenelaspectofinancieroparacasitoda la gente, pero para algunos empresarios—aquellos que tienenunamente consuficienteaperturaparaentenderloquevoyaexplicarenlossiguientescapítulos—,estos tiempos están impregnados de un gran potencial económico. Porque nosolamente llegó el momento de tener tu propio negocio, también es el momentoidóneo.

Como ya dije, cuando la situación se pone difícil, los más valientes sacan lomejordesí.Ysi loanterioresverdad—yyoséque loes—,entoncesyasolonosquedaresponderdospreguntas.


Laprimera:¿Estásdispuestoaserdelosmásvalientes?Ysiturespuestafue:«Sí»,entonceslasegundaes:¿Quéimplicasacarlomejor

deti?No puedo responder la primera pregunta por ti, pero sí sé con exactitud la

respuestaalasegunda.Estelibroessobreloqueimplica«sacarlomejordeti».


3

¿Endóndevives?

Asíquehastrabajadomuyduroporañosyhasidosubiendoporlaescalera.Quizácontinúasmuycercadel principiode lamismao, tal vez, ya casi llegas a la cima.Peroesonoesloimportante.Loqueimportaesesapreguntaquehasolvidadoyquedebistepreguntarteantesdeinvertirtodoesetiempoyesfuerzoenescalar:¿Endóndeestáapoyadalaescalera?

StephenR.Covey señala que el problema no es cuán rápidamente o cuán altosubas,sinoquelaescaleraestéapoyadaenelmuroincorrecto.

Elpropósitodeestecapítuloesquedejesdesubirporuninstanteyverifiqueslaposicióndetuescalera.Ysinoestásfelizconella,queencuentresellugaradondedesearíasmoverla.

¿CÓMOPRODUCESELDINEROQUEGANAS?

Lamayoríade laspersonasasumenquesusituaciónfinancieraestádefinidapor loquecadaquiengana,loquevale,oporunacombinacióndeambos.Y,sinduda,hayalgodeverdadenello.LarevistaForbesdefinecomo«adinerada»aunapersonaqueganamás de unmillón de dólares al año (cerca de 83333 dólares almes, o pocomenos de 20000 a la semana), y «pobre» a alguien que gana menos de 25000dólaresalaño.

Perolomásimportantenoeslacantidaddedineroquegeneres,sinolacalidaddel mismo. En otras palabras, no se trata de cuánto hagas, sino de cómo y de sufuentedeorigen.Existen cuatro fuentesdistintasde flujode efectivo.Cadauna esmuydiferentealasdemás,ycadaunadeterminaunestilodevidaespecíficoquenotienequeverconlacantidaddedineroquesegenere.

Después de publicar Padre Rico, Padre Pobre, escribí un libro en el que seexplicabacadaámbitodeestoscuatrotiposdeingresos.MuchagentehadichoqueElcuadrantedel flujodeefectivo es lomás importantequeheescritoporque tratade


asuntosfundamentalesparaquienesestánlistospararealizarcambiosverdaderosensuvida.

Elcuadrantedeflujodeefectivorepresentalosdistintosmétodosenquesegeneraelingresodedinero.Porejemplo,unempleadoganadineroconsuempleoytrabajandopara alguienmás o para una compañía. Elautoempleado es una persona que ganadinerotrabajandoparasímisma,yaseacomounoperadorautónomooatravésdeunpequeñonegocio.Losdueñosdenegociostienenunaempresagrande,quesedefinepor logeneralcomounnegociode500empleadosomás,yquegeneraganancias.Los inversionistas ganan dinero pormedio de sus distintas inversiones—dicho deotraforma,atravésdedineroqueproducemásdinero—.

E=EmpleadoA=AutoempleadoD=DueñodenegocioI=Inversionista

¿Acuálcuadrantepertenecestú?Esdecir,¿decuálcuadranteprovienelamayorpartedelingresoqueutilizasparavivir?

ELCUADRANTEE

Unaabrumadoramayoríaaprende,vive,amaydejaestavidaporcompletodentrodelcuadranteE.Nuestro sistema educativo y cultural nos entrena, desde que nacemoshastaquemorimos,avivirenelcuadranteE.

La filosofía que opera en este mundo es la misma que mi padre pobre—miverdaderopadre—meenseñóy,probablemente,lamismaquetúaprendistealcrecer:asiste a la escuela, estudia mucho, saca buenas calificaciones y consigue un buenempleoenunacompañíaimportante.

ELCUADRANTEA

Impulsadaporlanecesidaddeejercermáslibertadyautodeterminación,muchagentemigradel cuadranteEalA.Este es el lugar adóndeva lagentepara«tener logrospropios»eirdetrásdelsueñoamericano.


ElcuadranteAincluyeunampliorangodepoderdeganancias,quevadesdelaadolescentefreelancequecuidaniñosohacepaisajismoyqueapenasvacomenzandoen lavida,hastaelmuybienpagadoabogado,asesoruoradorque tieneuna firmapropia.

Pero,sinimportarsiganas8dólareslahorau80000alaño,elcuadranteAcasisiempreresultaserunatrampa.Talvezcreístequehabías«corridoatujefe»,pero,enrealidad,loúnicoquesucediófuequecambiastedejefes.Siguessiendoempleado;laúnicadiferenciaesque,cuandoquieresculpardetusproblemasaljefe,resultaqueeljefeerestú.

ElcuadranteApuedeserunlugarmuyingratoyhostilporqueaquítodomundosedesquitacontigo.Elgobiernosedesquitacontigoporqueinviertestodoundíadelasemana tan solo para cumplir con tus obligaciones fiscales. Tus empleados sedesquitan contigo, también los clientes, y tu familia también lo haceporquenuncapasas tiempo con ella. ¿Pero cómopodrías hacerlo?Si tomas tiempo libre, pierdesventaja.Notienestiempolibreporque,siquierestomarteunosdías,elnegociodejadeproducirdinero.

Deunamanerabastanteobjetiva,la«A»esunadeautoesclavizante:realmentenoeresdueñodelnegocio,másbien,elnegocioestudueño.

ELCUADRANTED

ElcuadranteDesellugaradondevalagentequequierecreargrandesnegocios.Ladiferencia entre un negocio de este cuadrante y uno del anterior es que en elcuadranteA,tútrabajasparaelnegocio,yenelD,elnegociotrabajaparati.

Yo tengo muchos negocios del cuadrante D, entre los cuales se incluye micompañíademanufacturas,elnegociodebienesraíces,empresasmineras,yotras.

Quienes viven y trabajan en el cuadrante D se protegen contra toda recesiónporquetienencontrolsobrelafuentedesupropioingreso.

ELCUADRANTEI

Esto no es difícil en absoluto.Mi padre ricome enseñó a vivir en el cuadrante I,jugandoMonopolio, y todos sabemosbiende qué se trata: cuatro casas verdes, unhotelrojo;cuatrocasasverdes,unhotelrojo.

CAMBIARDEEMPLEONOSIGNIFICACAMBIARDECUADRANTE

Ahora permíteme explicarte por qué es tan importante entender los distintoscuadrantes. ¿Cuántas veces has escuchado a alguien que se queja de su empleo,decide hacer un cambio y, años después, termina quejándose exactamente de lomismoqueantes?


Sigotrabajandoytrabajandomucho,peronologroprogresar.Cadavezque recibounaumento, se locomen los impuestosy losgastosmásfuertesenquenecesitoincurrir.Preferiría dedicarme a [llena los corchetes], pero en esta etapa demi vida nopuedodarmeellujodevolveralaescuelayaprenderunanuevaprofesión.¡Esteempleoesunaporquería!

Estasymuchasotrasquejassimilaressontípicasdeunapersonaqueestáatrapada,noenciertoempleo,sinoenuncuadrantecompleto.Elproblemaesque,casisiempre,cuandolagente tiene la iniciativadehaceruncambiodrásticoensuvida, loúnicoquehaceescambiardeempleo.Loquesedebehacerescambiardecuadrante.

Liberarsedelastípicasestructuraslaboralesycreartupropioflujodeefectivo,tecolocaenlamejorposiciónparaenfrentarunatormentaeconómicaporlasencillarazóndeque,deestamanera,yanodependesdequeunjefeolaeconomíadeterminentusingresosanuales.

Ahoratúeresquiendecide.

Lamayoríadelagenteviveenelladoizquierdo—cuadrantesEyA—.Nosentrenanpara vivir y crecer ahí. «Saca buenas calificaciones para que obtengas un buenempleo»,nosdicen.Sinembargo,enelcuadranteDnoimportanlascalificaciones,yaquetubanquerojamástevaapedirtuboletasinotusestadosfinancieros.

Liberarsedelastípicasestructuraslaboralesycreartupropioflujodeefectivotecoloca en lamejor posición para enfrentar una tormenta económica por la sencillarazón de que, de esta manera, ya no dependes de que un jefe o la economíadeterminentusingresosanuales.Ahoratúeresquiendecide.

Por lo menos 80 por ciento de la población vive en lado izquierdo de estediagrama. Y, muy particularmente, siempre nos inculcan que en el cuadrante Eencontraremosseguridad.Porotraparte, la libertadseencuentraenel ladoderecho—eldeloscuadrantesDeI—.Siquieresmudarteaesazona,puedeshacerlo.Perosiloquedeseasesesarelativaseguridaddelladoizquierdo,entoncesloquecompartiréenestelibrotalveznoseaparati.Peroesunadecisiónquesolotecorrespondeati.

¿Encuálcuadrantevives?¿Encuálcuadrantequieresvivir?


4

Tusvaloresfinancierosesenciales

Los cuadrantes de los que hablo no son solamente cuatro estructuras distintas denegocio.Tienemuchomásqueverconestructurasmentales.Elcuadrantequeelijasdelqueprovengantusingresosprincipalesnotienetantoqueverconcircunstanciasexternas—educación, entrenamiento, la economía, o las oportunidades disponiblesentuentorno—,comoconloquerealmenteeresenlomásprofundo.Esdecir,contusfortalezas,debilidadeseinteresesgenuinos.

Esunacuestióndevalores financieros fundamentales.Estas diferencias son lasquenosatraena,orepelendelosdistintoscuadrantes.

Es importante entender esto porque significa quemudarse del cuadrante EoAalDnoestansencillocomonotificaruncambiodedirecciónenlaoficinadecorreos.Aquí no solo cambia lo que haces sino, de una forma bastante real, también semodificaloqueeres.O,porlomenos,tuformadepensar.

Aalgunaspersonaslesencantaserempleadas,perootras lodetestan.Aalgunaspersonas les fascina tener empresas, pero hay otras que no están interesadas endirigirlas.Aalgunoslesgustainvertir,perootrossolovenenlainversiónelriesgodeperder su dinero. Casi todos tenemos un poco de estos estereotipos. También esimportante notar que es posible ser pobre o adinerado en cualquiera de loscuadrantes.Asimismo,vivirenalgunodeellostampocogarantizanecesariamenteeléxitofinanciero.

Tú puedes identificar en cuál cuadrante vive cualquier persona, con tan solofijarteensuspalabras.Cuandoyoteníanueveaños,comencéaacompañaramipadrericomientras hacía entrevistas.Gracias a ellas, aprendí a escuchar e identificar losvalores fundamentalesde lagente,valoresque, segúnmipadre rico,proveníandelalmadecadapersona.

Aquí te presento algunas de las frases que pueden surgir de los distintos


cuadrantes,asícomounamuestrabrevedesusrespectivosvalores.

VALORESDELCUADRANTEE

«Estoy en busca de un empleo seguro, en el que me paguen bien y me brindenexcelentesprestaciones».

ParaalguienqueviveenelcuadranteE,elvalorfundamentaleslaseguridad.Talvezseaselextremadamentebienpagadovicepresidentedeunaempresa,pero

aunasí,tieneslosmismosvaloresfundamentalesqueelencargadodeintendenciaquegana la décima parte de tu salario. Sin importar si se trata del intendente o delpresidente, laspersonasdelcuadranteEamenudopiensancosascomo:«Buscounempleoseguroyestable,conprestaciones».O:«¿Cuántopaganporlashorasextra?».O:«¿Cuántasvacacionespagadastenemos?».

CadavezquetengounaconversaciónconalguiendelcuadranteEyhablosobrelomuchoquemegustainiciarnegociosnuevos,escuchofrasescomo:«Sí,pero¿noes demasiado arriesgado?».Todos vemos la vida desde la perspectiva que nos dannuestros valores fundamentales. Lo que es emocionante para mí puede resultaraterradorparaalguienmás,poreso,cuandoestoycongentedeloscuadrantesEyA,porlogeneralsolohablodelclima,dedeportesodeloquesepresentaentelevisión.

VALORESDELCUADRANTEA

«Siquieresquealgosehagabien,hazlotúmismo».Para la gente del cuadranteA, el valor fundamental es la independencia.Estas

personas quieren libertad para hacer lo que desean. Cuando alguien dice: «Voy adejarmiempleoyempezaréatrabajarpormicuenta»,yadioelpasodelcuadranteEalA.

Las personas del cuadrante A son, por lo general, propietarias de negociospequeños, negocios familiares, especialistas y asesores. Tengo, por ejemplo, unamigo que instala pantallas de televisión de gran formato, sistemas telefónicos ysistemasdeseguridadenloshogaresdegenterica.Miamigotienetresempleadosyestáfelizdeserjefedeunequipopequeño.Asimismo,esunAincondicionalymuytrabajador.Lagentedeventasquerecibecomisiones,comoloscorredoresdebienes


raícesy losvendedoresde seguros, siempreestá enel cuadranteA.Estecuadrantetambién está lleno de profesionistas comodoctores, abogados y contadores que nopertenecenaalgunaempresagrandedesalud,oservicioslegalesocontables.

Muyamenudo,lagentequeviveenelcuadranteAmuestragranorgulloporeltrabajoqueproduceconsupropiamenteomanos.SilosAtuvieranunacanciónparadefinirlos,tendríaqueser«NobodyDoesitBetter»,o«MyWay».Noobstante,detrásde esa fachada de independencia, no es raro encontrar falta de confianza en elenfoquequetienenesaspersonasenrelaciónconlosnegocios—locualseextiendealenfoqueenlavidaporque,laformaenquenosmanejamosenlosnegociostiendeaserlamismaenquenosmanejamosentodolodemás—.

Por logeneral, a lagentedeA se lepagapor comisióno según la cantidaddetiempoinvertidaenuntrabajo.Porejemplo,aunAselepuedeescuchardeciralgocomo:«Micomisiónesdel6porcientosobreelpreciototaldecompra».O:«Cobrociendólaresporhora».O:«Mitarifaesigualalcostomáseldiezporciento».

SiemprequeconozcoaalguiendeloscuadrantesEoA,quetieneproblemasparahacerlatransiciónalcuadranteD,notoquesetratadeunapersonaquetienegrandeshabilidadesdeadministración,peropocasdeliderazgo.Mipadrericosolíadecir:«Sieresellíderdelequipoytambiénereslapersonamásinteligentedelmismo,entonceselequipoestáenpeligro».Muyamenudo,lagentedelcuadranteAnosabetrabajarbienenequipo;einclusollegaateneralgunosproblemasdeego.

ParamoversedelcuadranteAalD,loquesenecesitanoesunsaltocuánticoenlo que se refiere a habilidades técnicas, sino el desarrollo de la capacidad deliderazgo.Comoya lomencionévariasveces,enelmundoreal losestudiantesquesacaban10avecesterminabantrabajandoparalosestudiantesquesiempresacaron8.Ylosestudiantesquesacaron8terminantrabajandoparaelgobierno.

Sialgunaveztehasescuchadodiciendo:«Siquieresquealgosehagabien,hazlotúmismo»,ositiendesapensardeesamanera,talvezseríabuenoqueanalizarascondetenimientotufilosofía.

VALORESDELCUADRANTED

«Estoyenbuscadelamejorgenteparaqueseunaamiequipo».ParalagentedelcuadranteD,elvalorfundamentaleslaconstrucciónderiqueza.QuienescomienzandeceroyconstruyengrandesnegociosenelcuadranteD,por

logeneralsonpersonasconunamisiónenlavidamuybiendefinida;quevaloranlaimportancia de un buen equipo y la eficiencia del trabajo colectivo, y quierencooperarytrabajarconlamayorcantidadposibledegente.

EntantoqueunapersonadelcuadranteAsiemprequiereserelmejorolamejorensucampo,ladelcuadranteDquiereconstruirunequipoconotraspersonasqueyasonlosmejoresensuramo.HenryFordserodeódepersonasmásinteligentesqueél.Conmuchafrecuencia,elempresariodeAeslapersonamásinteligenteotalentosa


dellugar,peronosucedelomismoconelempresariodelcuadranteD.SitienesunnegocioenelcuadranteD,muyamenudovasatratarconpersonas

muchomásinteligentes,experimentadasycapacesquetú.Mipadrericonorecibióeducaciónformalperoyolleguéaverlotratarconbanqueros,abogados,contadores,asesoresde inversiónyexpertosdeotrosámbitosquienes,enmuchoscasos, teníantítulosdemaestríaydoctorado.Parareunireldineronecesarioparasusnegocios,mipadreteníaqueinvolucrarsecongentequeteníamuchísimomásdineroqueél.Siélsehubiera regidopor la frase:«Siquieresquealgosehagabien,hazlo túmismo»,habríaterminadosiendounfracasototal.

Enloqueserefierealaformaderemuneración,unapersonaquepertenezcadeforma legítima al cuadrante D siempre podrá dejar su negocio algún tiempo ycontinuar recibiendo ganancias. En la mayoría de los casos, si alguien delcuadranteAdejadetrabajar,elingresotambiénsedetiene.Portanto,creoqueenestemomentodeberíaspreguntarte:«Sidejaradetrabajarhoy,¿cuántosingresosseguiríarecibiendo?».Situingresoseacabaenseismesesomenos,entonceslomásprobableesqueformespartedeloscuadrantesEoA.LagentedeDeIpuededejardetrabajarduranteañosyseguirárecibiendodinero.

VALORESDELCUADRANTEI

«¿Cuálesmiretornodelainversión?».Lo que más valora la gente del cuadrante I es la libertad financiera. Al

inversionistaleencantalaideadequeelquetrabajeseasudineroynoéloella.Estas personas invierten enmuchas cosas. Pueden hacerlo enmonedas de oro,

bienes raíces, negocios, o en activos de papel como acciones, bonos y fondosmutualistas.

Situingresoprovienedeunacompañíaodeplanesderetirodelgobierno,ynodetu conocimiento personal sobre inversión, entonces ese ingreso sale del cuadranteE. Dicho de otra manera, tu jefe o el negocio siguen pagando su partecorrespondienteportusañosdeservicio.

Auninversionistapodríasescucharlodecirlosiguiente:«Yorecibo20porcientode rendimientos sobre mis activos». O: «Muéstrame los estados financieros de laempresa».O:«¿Cuántomantenimientodiferidoexistesobrelapropiedad?».

DIFERENTESCUADRANTES,DIFERENTESINVERSIONISTAS

Todosdebemosserinversionistasenelmundoactual.Noobstante,nuestrossistemasescolares no nos enseñan gran cosa sobre la inversión. Oh, ya sé que en algunasescuelasseenseñaaelegiraccionespero,enmiopinión,esonoesinvertir,esapostar.

Hace muchos años mi padre rico me explicó que los empleados invierten enfondos mutualistas o de ahorros. También dijo: «Que hayas tenido éxito en un


cuadrante,comoelE,elAoelD,nogarantizaquetambiénlotengasenelcuadranteI.Muyamenudo,losdoctoressonlospeoresinversionistas».

Mipadrericotambiénmeexplicóqueseinvierteendistintascosasdependiendodelcuadrante.Porejemplo,enelcuadranteAsepuedeescucharaalguiendecir:«Yonoinviertoenbienesraícesporquenoquieroestarreparandoretretes».

Siquieresserrico,vasatenerquemudarte.Nonecesitasunnuevoempleo,sinounanuevadirección.

Una persona del cuadrante D podría decir lo siguiente al referirse a la mismasituación: «Quiero contratar a una buena compañía de administración inmobiliariaparaquereparelosretretesporlasnoches».Esdecir,uninversionistadelcuadranteAcreeráque tienequehacer las reparacionesélmismo,en tantoqueun inversionistadeDcontrataráaotracompañíaparaquelleveacaboelmantenimiento.Diferentespersonas,diferentesperspectivas;diferentescuadrantes,diferentesvalores.

Seguramenteparaestemomentoyasabesadóndemedirijo.Todoseresumeenunaideamuysencilla:Siquieresserrico,vasatenerquemudarte.Nonecesitasunnuevoempleo,sinounanuevadirección.

Siquierestenercontrolsobretuvidaytudestino,siquiereslibertaddeverdad—el tipode libertadnecesariaparadarórdenes, establecer tushorarios, pasar tiempocontufamiliaycontigo,parahacerloqueamas—,siquieresvivirlavidaparalaquenaciste—sinmiramientos; una vida de pasión, emoción y plenitud—, en breve, siquieresserricoyvivircomotal,entonces llegóelmomentodequeempaquesy temudes.

Hallegadoelmomentodesalirdelladoizquierdodelesquema,ymudarsealoscuadrantesDeI.


5

Laformadepensardelempresario

Al terminar la universidadme inscribí en una escuela tradicional de negocios paraestudiar una maestría, recibir entrenamiento y prepararme como empresario. Soloduréahínuevemesesantesdesalirme.Sobradecirquenorecibíeltítulodemaestríaalirme.

Enlaactualidad,lasescuelasdenegociosmeinvitanconfrecuenciaahablarlesasusestudiantesen lasclasesdeactividadempresarial.Y,naturalmente,creoquenotengoquedecirqueestoresultaunagranironía.

Laspreguntasquemehacenlosestudiantesconmayorfrecuenciason:«¿Cómoconsigo inversionistas?». «¿Cómo puedo captar capital?». Entiendo bien estaspreguntas porque también me atormentaron cuando abandoné la seguridad de unempleo tradicional y me convertí en empresario. No tenía dinero y nadie queríainvertir enmí. Las grandes empresas de capital de inversión no semolestaban entocaramipuerta.

Entonces, ¿qué les digo a estos estudiantes de las escuelas de negocios? Pues,«Solohazlo.Hazlosoloporquetienesquehacerlo.Sino,estarásfueradelacarrera».

Noesnecesarioquecapteselcapitalparacreartunegocio,esoyalohizoalguienmás.¡Perosítienes

queconstruirelnegocio!

«Actualmente, a pesar de que tengo dinero, solome dedico a reunir capital. Es lalabormásimportantedeunempresario.Captamoscapitaldetresgruposdistintosdegente:clientes, inversionistasyempleados.Tutrabajocomoempresarioconsisteen


hacerquetusclientescomprentusproductos.Sipuedeshacerquelosclientestedendinero al adquirir tus productos, entonces los inversionistas también te lo darán engrandescantidades.Ysitienesempleados,tulaboreshacerqueproduzcanygeneren,por lo menos, diez veces más la cantidad que tú les pagas. Si no logras que tusempleados hagan esto, entonces estarás fuera del negocio, y si quedas fuera delnegocio,entoncesyanoseránecesarioquecaptesmáscapital».

Estanoeslarespuestaqueesperanrecibirlosalumnosdemaestría.Lamayoríabusca una fórmula mágica, una receta secreta o el plan rápido de negocios paravolverse rico. Tampoco es la respuesta que los maestros esperan que les dé a losmuchachos, porque los veo contonearse nerviosamente mientras hablo. ¿Por qué?Porque aunque esos maestros dan clases de actividades empresariales, no sonempresarios, y por eso tienen empleos fijos con cheques de nómina constantes, yesperanobtenerunaplaza.

Mipuntoesque túno tienesporqué reunirdinero.Dehecho,enelmodelodenegocioquevoyacompartircontigoenestelibro,notienesporquécaptarelcapitalpara construir tu negocio. Lo único que tienes que hacer es ¡concentrarte en elnegociomismo!

Aquíquieroexplicarquéesloquetedefinecomoempresario:Quetúhacesquelascosassucedan.Tútelevantasdelasientodelpasajero,caminashastaelfrentedelautobúsyteponesalfrentedelvolantedetupropiavida.

¿QUÉSEREQUIEREPARASEREMPRESARIO?

Los empresarios son la gente más rica de la Tierra. Tú, como yo, conoces losnombres de estos famosos empresarios: Richard Branson, Donald Trump, OprahWinfrey,BillGates,RupertMurdochyTedTurner.Sinembargo, lamayoríade losempresarios adinerados es gente a la que tú y yo nunca conoceremos porque noatraenlaatencióndelosmedios,ellostansolodisfrutandesusopulentasvidas.

Amenudoescuchoalagentedebatirsobrelapregunta:«¿Losempresariosnacenosehacen?».Algunoscreenqueparaserempresarioesnecesarioseralguienespecialoposeerunaespeciedemagia.Peroparamí, ser empresarionoesgrancosa: solohaceslonecesarioyya.

Permítemedarteunejemplo.Enmivecindarioviveunaadolescentequetieneunprósperonegociodecuidadodeniños,ycontrataasuscompañerasdelasecundariaparaquetrabajenparaella.Estachicaesunaempresaria.Hayotrochicoquetieneunnegociodetrabajitosdomésticosquerealizadespuésdelaescuela.Éltambiénesunempresario.Loschicoscasinuncatienenmiedo,entantoquelosadultosparecequeesloúnicoquetienen.

Senecesitavalorparadescubrir,desarrollary


donarletugenialidadalmundo.

En la actualidad hay millones de personas que sueñan con dejar su empleo,convertirseenempresariasydirigirsuspropiosnegocios.Elproblemaesqueparalamayoríadelagentesusueñoessoloeso:unsueño.Asípues,lapreguntaquequedaes: ¿Por qué tantos fracasan cuando tratan de perseguir su sueñode convertirse enempresarios?

Tengo un amigo que es un excelente estilista. Es un mago en todo lo que serefiereahacerquelasmujeresseveanhermosas.Llevaañoshablandosobreabrirsupropio salón y, aunque tiene grandes planes, tristemente continúa trabajando apequeña escala, a cargo de un solo asiento en un salón grande que le pertenece aalguienmás,yllevándosemalconeldueño.

Laesposadeotrodemisamigossecansódeserasistentedevuelo.Hacedosañosdejósutrabajoycomenzóaestudiarenunaescuelaparaserestilista.Haceunmesinaugurósusalóncontodoyfanfarrias.Ellugartieneunambientesensacional,yellalogróconvenceraalgunosdelosmejoresestilistasdetrabajarahí.

Cuandoelamigodelquehabléanteriormenteseenteródelsalóndijo:«¿Ycómopudo abrir un salón? No tiene talento ni dones. Tampoco estudió en Nueva Yorkcomoyo.Y,además,no tienenadadeexperiencia.Ledoyunaño;despuésdeesocreoquevaafracasar».

Tal vez fracase porque las estadísticas demuestran que 90 por ciento de losnegociosfracasanenlosprimeroscincoaños.Pero,porotrolado,quizánofracase.Elpuntoesqueestáhaciéndolo.Ellalogróaferrarsealimpactoquetieneelvalorenlaformacióndenuestravida.Senecesitavalorparadescubrir,desarrollarydonarletugenialidadalmundo.

De quienes ganan tres millones de dólares o más en la lotería de los EstadosUnidos, 80 por ciento termina en bancarrota en los tres años siguientes a querecibieronelpremio.¿Porqué?Porqueelmerohechodetenerdineronotehacerico.Talvezestaspersonasagregannúmerosasuscuentasbancarias,perolascifras,porsímismas, no enriquecen a nadie. Y eso sucede porque, sencillamente, las cifras nomodificanlamaneradepensardenadie.

Tu mente es infinita, pero tus dudas la limitan. Ayn Rand, autor de AtlasShrugged,dijo:«Lariquezaesproductodelacapacidaddeunhombreparapensar».Asíquesiestáspreparadoparacambiartuvida,tevoyapresentarunambientequelepermitirápensaratucerebro.Yseráscadavezmásrico.

¿QUÉQUIERESSERCUANDOCREZCAS?

Cuandoeraniño,confrecuenciamiverdaderopadremedecíaqueteníaqueasistirala escuela y sacar buenas calificaciones para, después, poder conseguir un empleo


seguro y estable. Sin saberlo, me programaba para el cuadrante E. Mi madre meinstaba a que deseara convertirme en doctor o abogado. «De esa manera siempretendrásunaprofesiónqueterespalde».EllameestabaprogramandoparaelcuadranteA.Mipadrericomedecíaquesiqueríacreceryvolvermerico,teníaqueconvertirmeendueñodenegocioseinversionista.ÉlmeestabaprogramandoparaloscuadrantesDeI.

Al regresar de Vietnam tuve que decidir qué consejo seguiría. Tú tienes lasmismasopciones.

Unadelasrazonesporlasquedebescreartupropionegocioespararecuperartudignidad.Y por favor, no subestimes la importancia de esta razón. Elmundo estállenodebravuconesygentedementecerrada,ysialgunodeellosresultasertujefe,mánager, vecino o, incluso, tu amigo, te aseguro que no querrás que te sigamangoneando.Loquenecesitasesasumirelcontroldetuvida,tenerelcorajedequenoteimportesilosotrosquierenmangonearte.Necesitastenerlibertadparapensaryactuarportimismo.

LAMENTEMASERATI

Ahora volvamos a hacernos esa pregunta: ¿En dónde vives? Creo que ya te dascuentaloquesignificamudarsedeuncuadrantedeflujodeefectivoaotro.Nosonsoloestructurasdistintas,sinoperspectivasdiferentesdevida.

Sí, todo tienequeverconelnegociopero,almismo tiempo,no,porqueesoessoloelexterior.SentaraungranjeroespecializadoencaballostraselvolantedeunMaserati no lo convierte en corredor de autos profesional. Necesita habilidades,entrenamientoy,lomásimportante,laformadepensardeuncorredordeautos.

Sucedelomismoenelámbitofinanciero.Necesitasadoptarlaestructuramentaldeunempresarioque,asuvez,seresumeenqueelempresariodecideporsímismo.

UnadelasmayoresventajasdelnegociodelsigloXXIesque

casitodoeltrabajorudoyalohizoalguienmásporti.

Túhacesque las cosas sucedan, loque significaquenopuedesculparanadanianadiefueradetimismo.

Loanteriornosignificaquetendrásquehacertodotúmismodesdeloscimientos,comoyo lohice conminegocio.No,unade lasmayoresventajasdel negociodelsigloXXIesquecasitodoeltrabajorudoyalohizoalguienmásporti,yquetieneslaoportunidaddetrabajarconlíderesexperimentadoscuyocompromisoparaguiarteseenfocatotalmenteenquetengaséxito.

Peronoteconfundas:Siestovaasucederparati,túserásquienhagaquesuceda.


Yparaquetodoestopase,necesitoqueadopteslaformadepensardeunempresario.Sinolohaces,entoncesnoimportarácuánprometedorseaelnegocionicuánbuenosseantusmaestros:elnegocioenfrentarámuchasdificultadesparacrecer.

ElmodelodenegocioqueexploraremosenlaSegundapartedeestelibroesunMaserati,perotúestarásalmando.Loprimeroymásimportanteesquesetratadeti.¿Estás preparado para tomar el volante? ¿Tienes idea de lo que se requiere parahacerlo?


6

¡Eshoradeasumirelcontrol!

Era1985yKim,miesposa,yyonoteníamoscasa.Estábamosdesempleadosynosquedabamuypocodinerodelosahorros;nuestrastarjetasdecréditoestabanhastaeltopeyvivíamosenunviejoToyotacaféconasientosreclinablesqueusábamoscomocamas.Alfinaldeunasemanadedormirennuestroauto,comenzamosaasimilarladura realidad de quiénes éramos, lo que estábamos haciendo, y hacia dónde nosdirigíamos.

Después de que una amiga se percatara de nuestra desesperada situación, nosofrecióunahabitaciónensusótano.Cuandolosamigosylafamiliaseenterarondenuestros problemas, la preguntamás constante fue: «¿Y por qué no consiguen unempleo?».Alprincipionossentíamostentadosaexplicar,peroeramuydifícilaclararlas razones a nuestros bienintencionados inquisidores. Porque cuando hablas conalguienquevaloramuchotenerunempleo,esdifícilexplicarleporquétúnoquieresuno.

Avecesganábamosalgunosdólaresentrabajospococomunesquehacíamosaquíyallá,perosololohacíamosparapodercomeralgoytenergasolinaencasa,esdecir,enelauto.

Deboadmitirqueenmomentosdeprofundadudapersonal,laideadeunempleoseguroyestable,conunchequedenómina,resultabastanteatractiva.Perocomoloque nosotros buscábamos no era la seguridad de un empleo, tuvimos que seguirpresionando y viviendo día a día al borde del abismo económico. Sabíamos quesiempre podríamos encontrar un empleo seguro, constante y pagadoporque ambosnos habíamos graduado de la universidad y poseíamos habilidades, así como unasólidaéticadetrabajo.Sinembargo,esonoeraloquequeríamos.Nosotrosíbamosdetrásdelalibertadfinanciera.

Ypara1989,yaéramosmillonarios.


Conmuchafrecuenciaescuchoalagentedecir:«Senecesitadineroparagenerarmásdinero»,ycreoqueesaesunareverendaestupidez.Esdecir,¡noestoyhablandode física nuclear! Para realizar nuestro viaje de la indigencia a una vida demillonarios,entansolocuatroaños,yluegohastanuestralegítimalibertadfinancieraen otros cinco, no necesitamos dinero. No lo teníamos cuando empezamos y, dehecho,estábamosendeudados.Además,nadienosdionadaenelcamino.

Tampoco se requiere de educación formal. Una preparación universitaria esimportante para quienes se dedican a las profesiones tradicionales, pero no para lagentequequieregenerarriqueza.

Sinosenecesitadineroparahacerdineroytampocounaeducaciónformalparaaprender a vivir con libertad financiera, entonces, ¿qué es lo que se requiere? Unsueño, mucha determinación, disposición para aprender con rapidez, y lacomprensiónsobrecuáldeloscuadrantesdelflujodeldinerooperas.

ELTRABAJODURONOTEVOLVERÁRICO

En nuestra cultura existe la extraña idea de: «Si trabajas realmente duro, estarásbien».¡Peroquétontería!Ylomástrágicoesquealamayoríalahanconvencidodeesto, ¡la gente se lo cree a pesar de que nos rodean toneladas de evidencia de locontrario!

¿Cuálevidencia?Solomiraatualrededor.¿Conocesaalguienquehayatrabajadoconverdaderoahínco todasuvidayquehaya terminadoviviendounavidaapenasporencima—opordebajo—deesaindignidadydescorazonadorarealidadllamada«nivelpromediodesubsistencia»?

Naturalmente.Todos conocemos a alguien así porque elmundo está repleto degentequetrabajóduroyque,endefinitiva,noseencuentrabien.Ytalvezlopeordelasuntoesquemuchosdeesosdesafortunadoshanllegadoalaconclusióndequetodofuesuculpa,dequefracasaronenlopersonal.Porquehicierontodobien,¿verdad?Yaunasí,lascosasnofuncionaron.Talveznoseesforzaronlosuficienteonotuvierongolpesdesuerte.Quizásolononacieronparateneréxito.

Tonterías.Elproblemaesqueelmitodeltrabajoarduoessoloeso:unmito.Ahora bien, no me malinterpretes. No quiero decir que construir riqueza y

alcanzar la libertad financiera no exija trabajar con ahínco; naturalmente exigeesfuerzo,ymucho.Esperoquenoseastaningenuocomoparacreerloquemuchosidiotas te dirán: que pueden enseñarte una manera sencilla, rápida o indolora deconseguir riqueza. Porque si eres suficientemente ingenuo para creer algo así,conozco un puente que puedes comprar a un excelente precio—así como todo unsistemadehipotecassubprimeycredit-defaultswapsque,estoyseguro,sonperfectosparati—.

No, por supuesto que implica trabajo arduo. La pregunta es: ¿Trabajo arduohaciendoqué?


Creo que ya te escucho pensando: «¡¿Haciendo qué?! ¡Pues dinero, porsupuesto!».Peronovayastanrápidoporqueahoratedirélafríayterribleverdadquesubyacealterribleerrorquesecometeenelpensamientodenuestracultura:

Trabajarduroparahacerdinerojamásdaráriquezacomoresultado.La gente que trabaja para conseguir ingresos trabaja más y más cada vez, y

siemprepagamásymás impuestos.Olvídatede trabajarmuchoparahacerdinero,porquetodoloqueterminaráshaciendoserágastarloytenerquetrabajarmásymásotravez.

Quizátepreguntes:«Muybien,¿entoncesquéhago?».Asumeselcontrol.¿Elcontroldequé?Despuésdetodo,haymuchísimascosasenlavidaquenose

puedencontrolarapesardetodoslosesfuerzos.Nopuedescontrolarelmercado.Nopuedescontrolaralosempleados.Nopuedescontrolarlaeconomía.¿Entoncesquésípuedescontrolar?Puedescontrolarlafuentedetusingresos.

ELPROBLEMA

Lamayoríadelagentericalogrósufortunagraciasalaconstruccióndeunnegocio.BillGatesconstruyóMicrosoft;MichaelDellcreóDellComputersensuhabitaciónenlosdormitoriosdelauniversidad.Noobstante,desdelaperspectivahistórica,haymuy, pero muy pocas personas que han vivido de verdad en el cuadrante D. Elcuadrante D es el mejor lugar para empezar a generar riqueza genuina, pero, almismotiempo,existenalgunasbarrerasque te impidenentraryquehanmantenidoafueraalamayoría.

Paraempezar,lamayoríanotieneeldineroquesenecesitaparaecharaandarunnegocio propio. En la actualidad se necesita un promedio de cinco millones dedólares para comenzar una empresa propia. Y, por otra parte, construir tu propionegociodecerocontinúasiendolamaneramásriesgosadevolverserico.Elíndicedefracasoparalosnegociosnuevosesdecercade90porcientoenlosprimeroscincoaños—ysifallas,adivinaquiénsaleperdiendoesoscincomillones—.Alprincipio,cuando acababa de comenzarmis negocios, fracasé dos veces y, aunque nuncamepermití caer enquiebra (¡y jamásmeha tenidoque rescatar el gobierno!), sí perdímillonesdedólares.

Porlogeneral,cuandocomienzastupropionegociotienesqueasegurartedequelarenta,losmaterialesyelrestodelosgastosdeinfraestructuraesténpagados;quelosempleadosrecibansusueldoylosproveedoressupago.Deotramanera,quedarásfuera del negocio. Así que, ¿adivina quién es el único que no cobra? Tú. En elprocesodeiniciarunnuevonegocio—yaquívoyahablardeunnegocioexitoso—,puedenpasarentrecincoydiezañosquenorecibasunchequedenómina.

¿Nos recuerdas a Kim y a mí durmiendo en nuestro viejo Toyota? No fuedivertido.Pudimoshabertenidodeinmediatolosempleosquenoshabríanayudadoaconseguir un techopero, así demiserable como era la situación (¡y créemeque lo


era!),elegimoslaindigenciaenvezdelempleoporquecreímosennuestrosueñodeconvertirnosenlospropietariosdeunnegocioydevivirenelcuadranteD.

Lamayoríadelagentecarecedelafuerzamental,emocional,físicayfinancieraparamanejarestetipodecondiciones.Elprocesopuedeserbrutal;generalmenteloes.

¿YQUÉHAYSOBRELASFRANQUICIAS?

Tenerunafranquiciadisminuyegranpartedelriesgo.Conunnegociodefranquiciabienestablecido, comoMcDonald’soSubway, lasprobabilidadesde tener éxito seincrementandemanerasignificativay,además,lamayorpartedeltrabajoyalahizoalguienmás.Sinembargo,aúnestarásatoradoconelproblemanúmero1:conseguireldinero.Elcostodeadquirirunade las franquiciasmásconocidaspuede irdesdecienmildólares,hastalos1.5millones,oinclusomás,yesosolocubrelosderechosde la franquicia. Luego tienes los gastos mensuales que se pagan al centro deoperaciónparaquetebrindenentrenamiento,publicidadyapoyo.

Incluso dicho soporte no garantiza que obtendrás gran riqueza. En muchasocasiones, el franquiciatario tiene que seguir pagándole una enorme cantidad dedinero al franquiciante o al centro de operación, aun cuando su sucursal estéperdiendo dinero. Incluso si eres de las personas que llega a tener éxito con unafranquicia,lomásprobableesquenogeneresdineroparatimismoenlosprimerosaños.Porsifuerapoco,unadecadatresfranquicias,tardeotemprano,fracasa.

Teniendo cincuenta años mi padre pobre tuvo la temeridad de lanzarse comocandidatoalagubernaturadeHawái;yelindividuocontraquienselanzóerasujefe.Mipadrenosoloperdiólaelección,sujefelodespidióyloamenazódiciéndolequejamás volvería a trabajar enHawái. Entoncesmi padre sacó todos sus ahorros delbanco y los usó para comprar una popular franquicia, una de esas que seautodenominaban:«Lafranquiciaconlaquenuncaperderás».

La invencible franquicia se fue al demonio y lomismopasó conmi padre.Dehecho,élterminóperdiéndolotodo.

Una franquicia es una excelente idea, pero solo en teoría.En realidad es comoapostar, y es una apuesta en la que tienes que invertir una fortuna tan solo paraadquirirelderechodesentartealamesayparticipareneljuego.

ELPODERDELPASIVOINGRESO

¿Algunavezhasusadounodeesosgrifosconresortequesehaninstaladoenciertoslugares para ahorrar agua? Cuando abres la llave del agua tienes quemantener elgrifopresionadoporque,silosueltas,regresaalaposicióndecerrado.

Lamayorpartedelosingresosdelagentefuncionadelamismamaneraqueesetipo de grifo: primero logras que fluya algo de dinero, y luego, cuando sueltas, se


acaba el flujo. De esa manera no se puede construir libertad financiera. Lo quenecesitasesungrifoeconómicoquepuedassoltarunavezquelohayasabierto,yqueeldinerocontinúefluyendoporqueelgrifosemantieneabierto.

No solo se trata de recibir ingresos hoy,mañana y la próxima semana, sino deasegurartusingresosaperpetuidad.Esoeselingresopasivo,tambiénconocidocomoingreso residual. Es decir, un ingreso que continúa fluyendo demanera constante,inclusohastadespuésdequesehayanacabadoelesfuerzoyelcapitaldepositadosparacrearlafuentededichoingreso.

ElhechodemudartealcuadranteDrepresenta,porsímismo,unpasoimportanteenesadirección,sinembargo,notodoslosnegocioslleganageneraringresopasivo.Sitienesunrestaurante,solopuedesobteneringresoscuandopreparasyvendesunacomida.Situnegocioinstalaacondicionadoresdeaireentoncessolorecibesingresoscuando provees dicho servicio. Incluso los doctores y abogadosmuybien pagadossolo obtienen dinero cuando dan consulta o brindan asesoría a sus clientes. Si lospacientes y los clientes no requieren del conocimiento y los servicios delprofesionista en una semana específica, entonces el grifo del ingreso se cierra denuevoynohaydineroeneselapso.

Lo que la mayoría de la gente necesita es una forma de crear ingreso pasivo.DonaldTrumplosabemuybien,yporesoélyyoformamosunequipoparaevaluarlosdistintostiposdeestructurasdenegociosquepuedenproduciringresopasivo.LosresultadoslospublicamosenunlibroqueintitulamosQueremosqueseasrico.

Pero,porcierto,nocreasqueessoloeltítulodellibro.Enverdadqueremosqueseasrico.Lariquezanoessolounjuegodesumacero;sillegasatenerdinero,nonosloestarásquitandoniaDonaldniamí,nianadiemás.Elnuestroesunmundodeabundancia asombrosa y hay más energía, material, ingenuidad, creatividad yambiciónparaquetodoserhumanodelplanetaseaadinerado.

¿Y qué fue lo que descubrimos? Que, entre todos, sobresalía un modeloespecíficodenegocio.Estemodelogenera ingresopasivoyno exigemásqueunacantidadrelativamentemínimaparaecharloaandar.Tieneuncostogeneralmuybajoy sepuedeoperar conbase enunmedio tiempobastante flexiblehastaquegeneresuficiente flujo de dinero para que el empresario pueda dejar su empleo actual detiempocompleto.

El modelo de negocios al que me refiero se llama redes de mercadeo, yhablaremosdeélenloquerestadellibro.


SEGUNDAPARTE

Unnegocio,ochoactivosparalacreaciónderiqueza

Ochorazonesporlasquelasredesdemercadeopuedenasegurartufuturo


7

Misañosenelnegocio

Tengo que comenzar a hablar de este tema con toda la transparencia posible: yorealmentejamásheestado«en»elnegocioderedesdemercadeo.Nosoydistribuidornipropietariodeunacompañíaquefuncioneatravésderedesdemercadeo,nitengointeresesfinancierosparticularesenalgunaempresadeestetipo.Asimismo,notengoel propósito de promover a alguna empresa específica. Sin embargo, he estadobastanteinvolucradoconestoduranteañosporquehesidodefensoryapologistadelnegocioderedesdemercadeodeformageneral,yenestecapítulotevoyaexplicarporqué.

Conocí las redes de mercadeo en 1975 cuando un amigo me invitó a lapresentación de una nueva oportunidad de negocios. Como siempre investigo losnegocios y las oportunidades de inversión que me ofrecen, acepté ir aunque meparecióunpocoextrañoquelareuniónfueraenundomicilioparticularynoenunaoficina.

Escuchéportreshorasmientrasmiamigohablabasobreelvalordeconstruirtupropionegocioenlugardetrabajarparaalguienmás.Estuvedeacuerdoconlamayorpartedelosseñalamientosquehizo.Alfinaldelavelada,miamigomepreguntóquépensabasobreloquemehabíaexplicado.«Esinteresante»,contesté,«peronoesparamí».

Yoyaestabaprofundamente involucradoenelprocesodeconstruirunnegocio.¿Por qué tendría que construirlo con alguienmás?Además, se trataba de redesdemercadeoyyoenrealidadnoteníaideadeloqueesosignificaba.Porsupuesto,creíasaberloy,portanto,estabasegurodequenohabíanadavaliosoenelloparamí.

Pocodespuésdemiprimerareuniónderedesdemercadeo,elnegociodecarterasdeportivasquehabíafundadocondosamigoscomenzóaprosperar.Misdosañosdearduo trabajo empezabana recompensarme.El éxito, la famay la fortunaparecíanllovernos a mis dos socios y a mí. Nos habíamos propuesto ser millonarios paracuando tuviéramos treinta años y, gracias a todo el trabajo y sacrificio, al fin


habíamos logrado nuestro objetivo. La compañía y los productos aparecían enrevistas como Surfer, Runner’s World y Gentleman’s Quarterly. Éramos lo másnovedoso y candente del mundo de los artículos deportivos, y nos llegabanpropuestasdetodoelmundo.Yoeraunéxitorotundo.

Jamásvolvíapensarenlasredesdemercadeo,almenos,noenlossiguientesdiezaños.

LAAPERTURADELAMENTE

Durante los años siguientes mi mente comenzó a abrirse. Aquel increíblementeexitosonegociofracasótansolounosañosdespuésdequeloechéaandar.Fueunaexperiencia aleccionadora y muy positiva porque me hizo observar con mayorcuidado elmundo queme rodeaba, yme obligó a hacerme preguntas. Comencé aasimilar más de lo que mi padre rico me había enseñado, y mi perspectiva seexpandió.Nopasómucho tiempoantesdequeconstruyeraotronegocioexitoso,yluegootro,yotro,y,adiferenciadelprimero,losdemássíduraron.

Comprendíqueaunqueeléxitopersonalpuedesermuygratificante,loesmuchomáscuandopuedes

ayudaraotrosateneréxitotambién.

En aquellos años también me vi fuertemente atraído a la idea de no soloenriquecerme,sinodeencontrarmanerasdeayudaraotrosahacerlo.Comprendíqueaunqueeléxitopersonalpuedesermuygratificante,loesmuchomáscuandopuedesayudaraotrosateneréxitotambién.

Los siguientes quince años me la pasé escuchando comentarios negativosrespectoalnegocioderedesdemercadeo,porlogeneral,porpartedegentealaqueconocía.Perollegóunmomentoenquedecidíinvestigarpormímismo.

A principios de los noventa me encontré a un amigo llamado Bill que era unmultimillonarioretirado.Nospusimosahablary,entreunacosayotra,¡Billmedijoqueestabainvolucradoenlacreacióndeunnegocioderedesdemercadeo!

Bill es un individuomuy agudo y avezado. Yo sabía que acababa de terminarunosproyectosdebienesraícescomercialesconunvalordemásdemilmillonesdedólares.Lepreguntéporquédemoniosestabametidoenredesdemercadeo.

«Por muchos años», me dijo, «la gente me ha pedido recomendaciones sobreinversiónenbienesraíces.Quierensabersipuedeninvertirconmigo,peroesonoesposible porque la mayoría no cuenta con los 50000 o 100000 dólares que senecesitanparaparticiparenelniveldeinversionesquemanejo».

Continuó:«Dehecho,muchosdeellosnotienennadadedinero.Algunosestánadosquincenasde la bancarrota.Por esobuscan esosnegociosbaratospara los que


casinosenecesitacapitalyque,porloregular,resultansermuymalasinversiones.Enlasredesdemercadeoenverdadpuedoayudarlealagenteagenerareldineroquenecesitaparahaceruna inversiónseria.Entremásgenteayudo, ¡más inversionistastengo!».

«Además»,añadió,«realmentemeencantatrabajarcongentequetienedeseosdeaprenderycrecer.Eshorribletrabajarconpersonasquecreenquelosabentodo,cosaquecasisiempreterminasucediendoenmisinversionesenbienesraíces.Alagenteconlaquetrabajoenlasredesdemercadeoleemocionanlasideasnuevasdeformagenuina».

Después de unos minutos más de conversación tuve que irme corriendo alaeropuerto pero, meses después, continuamos nuestra conversación y, al hacerlo,creciómirespetoporlasredesdemercadeoyloqueestasrepresentaban.

En 1994 empecé a investigar esa industria a conciencia. Fui a todas laspresentacionesdelasquemeenteréyescuchéconcuidadotodoloquemedijeron.Estudié los libros de varias empresas, revisé sus cifras y las examinéminuciosamente.Todoestolohiceconlamismadiligenciaconquesiempreinvestigocualquier plan de negocios en el que considero invertir. Incluso, cuando llegó agustarmeloquevi,meuníavariascompañíasparapoderaprendermássobreellasyvivirlaexperienciadesdeelinterior.

Alfinalterminéreuniéndomeconalgunosdeloslíderesdeesasempresas,ymesorprendió descubrir que eran algunas de las personas más inteligentes, amables,éticas,rectas,espiritualesyprofesionalesquehabíaconocidoentodoslosañosquellevabaenlosnegocios.Cuandoestuvemásalládemispropiosprejuiciosyconocíagentealaquepuderespetaryconquienpudeidentificarme,supequehabíallegadoalcorazóndeesaindustria.Ymeasombróloqueencontré.

Cuandometopéporprimeravezconelconceptoenaquellaprimerareuniónde1975,mimentehabíaestadocerrada.Ahora,veinteañosdespués,mivisiónesotraporcompleto.

Amenudomepreguntan:«¿Porquélerecomiendasalagenteelnegocioderedesde mercadeo como un medio para crear riqueza, si tú no creaste la tuya de esamanera?».

Ydehecho,lorecomiendoprecisamenteporqueyonohicemifortunaatravésdelas redesdemercadeo.Graciasaesopuedosersuficientementeobjetivo respectoaestaindustria.Lleguéaapreciarestenegociocomounobservadorexterno,todavezqueyahabíaconstruidomiriquezayalcanzadolalibertadfinanciera.

Detodasmaneras,situvieraquevolverahacertodoloquehehecho,situvieraqueempezardecero,enlugardeconstruirunnegociodemaneratradicional,loharíaatravésdelasredesdemercadeo.

YENTONCES,¿QUÉSONEXACTAMENTELASREDESDEMERCADEO?


Yamencionéquenuncaheestadorealmenteinvolucradoenredesdemercadeocomoparticipantedirecto,peroconozcoaalguienquesíy,poreso,loinvitéaunirseamíenestaspáginasparaquecompartacontigoalgunasdesusreflexiones.

Mi amigo John Fleming comenzó como arquitecto (alguna vez trabajó para ellegendarioMiesvanderRohe), y esa es unade las razonespor las que admiro suvisióndelasredesdemercadeo:Johnleinfundeasunegociolamismapasiónquetieneporeldiseñoprácticoylaconstrucciónfuncional.Dichodeotramanera,Johnesunhombrequeapreciaelvalordeconstruirestructurasqueperduran.

Johnleshainyectadoaestaspáginascasicuarentaañosdeexperienciaenredesdemercadeo.Élhatenidounaempresaylahaoperadoporsímismo,ytambiénhatenidodistintospuestosejecutivosencompañíasajenas, incluyendounaestanciadequince años en una de las compañíasmás grandes y respetadas.Ahí trabajó comovicepresidente regional, y luego como vicepresidente de estrategias de venta,entrenamiento y desarrollo. También ha estado involucrado en varios grupos deintercambiodelaindustria;en1997,laDirectSellingEducationFoundationleotorgósu galardón más importante, el Premio del Círculo de Honor. Actualmente Johntrabaja como editor en jefe deDirect SellingNews, una reconocida publicación denegociosquebeneficiaaejecutivosdeventasdirectasyderedesdemercadeo.

Robert: John, para aquellos lectores que aún no lo sepan, ¿qué sonexactamentelasredesdemercadeoyquéesloquelashacefuncionar?

John:Lasredesdemercadeohanexistidodesdemediadosdelsiglopasadoendistintos formatos. La idea básica es sencilla y brillante: en lugar de gastartoneladas de dinero en toda suerte de agencias profesionales y canales demercadeoparapromoverproductososervicios,¿porquénomejorpagarlealagente que los adora para que les hable a otros sobre estos productos yservicios?Eso es precisamente lo que hace una empresa de redes de mercadeo: ledevuelve,comopago,unapartedecadadólarrecibidoporventas,asuredderepresentantes independientes quienes, por lo general, también son losconsumidoresmáscomprometidosyentusiasmadosconlosproductos.

Robert:Déjamehacerelpapeldeabogadodeldiabloporuninstante.¿Cómoes que puede funcionar todo esto? Es decir, ¿puede un grupo de personascomunes y corrientes, que no son vendedores profesionales, competir deverdadygenerarunnivelseriodeventas?

John: De hecho, eso es lo mejor de todo. Como muy bien lo sabe todoprofesionaldemarketing,todoproductordeHollywoodygigantecorporativo,la forma más poderosa de publicidad es la de boca en boca. Por eso los


comercialesdetelevisióngastanmillonesdedólaresparacontrataraactoresquehablenigualquetumamá,tucónyuge,tumejoramigootushijos:porqueestánimitandolarecomendaciónpersonaldebocaaboca.En las redesdemercadeousamos la técnicaoriginal.Elverdaderopoderdeestemodelo—esodeloquetúhablas,Robert,elapalancamiento—,radicaenque, como representante, no solo recibes comisiones por los productos queuselagentealaquepongasencontactoconlaempresa,sinotambiénporlosproductos adquiridos por la gente recomendada por tus referidos.De formadirectaeindirecta,estorealmentepuedeirañadiendovalor.

Entonces,¿funciona?Túsabeslarespuesta.Actualmente,lasventasdirectasoredesdemercadeoproducenmásde110milmillonesdedólaresanualesentodoelmundo,loqueequivaleaunbloqueeconómicodel tamañodeNuevaZelanda,PaquistánoFilipinas,aproximadamente.(Amenudodescriboestemodelodenegocioconambostérminos:«ventasdirectas»y«redesdemercadeo»porque,hoyendía,lamayoríadelas empresas de ventas directas emplean el enfoque de redes de mercadeo. Noobstante,parapropósitosdeclaridadenestelibro,deaquíenadelantesolousaréeltérmino«redesdemercadeo»entodasmisreferencias).

Unade las razonespor lasque lasventas totalesa travésderedesdemercadeocontinúan creciendo es porque se trata de una situación en la que todos ganan.Laempresaobtieneunnivelasombrosodepenetraciónenelmercadoyunaconcienciadel cliente, que seríanmuycostosasydifícilesde conseguir a travésdelmercadeotradicional. El representante independiente, por su parte, tiene la oportunidad degenerarunacantidadinteresantedeflujodeefectivo.

¿Cómo?Alcontrolarelpoderdelarecomendacióndebocaenboca,depersonaapersona,yconstruirconélunaredsustancialquerepresentelalíneadeproductosy/oserviciosdelaempresa.

Robert, tú has dicho que los negocios del cuadrante D tienen, por lo menos,quinientos empleados. En las redes de mercadeo no contratas empleados, solopatrocinas a individuos que se manejan como representantes independientes. Sinembargo,enamboscasosaplicalamismadinámicaeconómica:paracuandoturedderepresentantes independientescrecea300,400o500,entoncesyacuentasconunaorganizaciónseriaqueentregauningresoresidualmuyconsiderable.

LOQUEDICENOTRASPERSONASSOBRELASREDESDEMERCADEO

ComoJohndice,elmodeloespoderosoporquesífuncionay,porcierto,nosotrosnosomoslosúnicosqueloaseguramos.

TomPeters,ellegendarioexpertoenadministraciónyautordelclásicobestseller,In Search ofExcellence, describe las redes demercadeo como: «El primer cambio


verdaderamente revolucionario en el comercio desde la llegada del mercadeo“moderno” que se llevaba a cabo en Procter and Gamble, y la Harvard BusinessSchool,hacemásdecincuentaaños».

Elcrecienteéxitodelasredesdemercadeoseharegistradoenpublicacionestanimportantes comoForbes, Fortune, Newsweek, Time,U. S.News&World Report,USAToday, TheNewYorkTimes, yTheWallStreet Journal.Hace quince años nohabríaspodidoconseguirquealgunodeestosdiariosyrevistasledierantratamientoexclusivoaeste tipodenegocio.Peroahora,mira loqueseescribió respectoa lasredesdemercadeoenunaediciónrecientedeFortune:

Elsueñodeuninversionista…elsecretomejorguardadoenelmundodelosnegocios…una industriaconuncrecimientoanualconstante, jugosos flujosde efectivo, altos rendimientos sobre capital invertido, y prospectos deexpansiónglobalalargoplazo.

Hoyendía,muchosexpertosypersonasdestacadasenelmundodelosnegociosreconocenalasredes

demercadeocomounodelosmodelosdenegociodemayorcrecimientoenelmundo.

WarrenBuffettyRichardBransonnopodríansermásdistintos.BuffettmanejaunacamionetapickupyviveenOmaha;Bransonvuelaensupropiaaerolíneayviveensu isla, en las Islas Vírgenes Británicas. No obstante, tienen tres cosas en común.Ambossonmultimillonarios,sonhombresextremadamenteprácticosyambosposeencompañíasderedesdemercadeo.

¿Notediceesoalgo?Citigroup, Jockey,L’Oreal,Mars,RemingtonyUnilever: adivinaqué tienenen

común.Sí,todasellashanmetidolospiesenelaguadelasredesdemercadeoy,enalgunoscasos,sehanmetidohastaqueelagualesllegaalacintura.

Hoyendía,muchosexpertosypersonasdestacadasenelmundodelosnegociosreconocena las redesdemercadeocomounode losmodelosdenegociodemayorcrecimientoenelmundo.


8

Nosetratadelingreso,setratadelosactivosquegeneraningresos

Noresultasorprendentequemuchaspersonasnoentiendanelvalorde las redesdemercadeo:ni siquieramuchosdequienesestán involucradosenellasentiendenporcompletoelvalordeloquetienenenlasmanos.

La pregunta que se hace conmayor frecuencia cuando la gente va a escucharpresentacionesderedesdemercadeoes:«¿Quécantidadpuedoganaraquísimeunoalnegocio?».Ytampocoessorprendentequecuandoescuchasalagentepromoversunegociode redes,de loquemáshable seaprecisamentedeeso: ¿cuántopuedesganaralmes?

LagentequieresabercuántopuedeganarpormesporquepiensaentérminosdevivirenloscuadrantesEoA.Piensaenremplazarelingresoqueactualmenterecibeen los cuadrantes EoA. Sin embargo, ahí no radica el valor de las redes demercadeo.

El problema de ganar ingresos es que se trata de un proceso increíblementerestrictivoylineal.Trabajasunahorayganasundólar;trabajasdoshorasyganasdosdólares.Tododependedeti,locualsignificaquenopuedesdetenertenunca.Comoyalomencionéanteriormente,setratadeunatrampa.Lamayoríadelagentesienteesto, de forma instintiva, pero también supone que lamejormanera de salir de latrampaesganarmásdinero.Sinembargo,obtenermásingresosnocambiaelhechofundamentaldequesiguesatadoaellos.Dehecho,conseguirmásingresossolosirveparaahorcarsemás.

EnloscuadrantesDeI,elobjetivonoesobtenerunmayoringreso,sinoposeeractivosquelogeneren.


LAVERDADACERCADETUCASA

Lamayorpartedelascosasquelagenteconsideraactivos,nolosony,dehecho,setratadepasivos.

Loquedefinesialgoesunactivoounpasivoeselflujodeefectivoynoalgunaabstracción respecto al valor. En otras palabras, ¿genera dinero que llega a tubolsillo?,¿osolosacadinerodeél?Solohaydosopciones:lascosasotedandinero,o te cuestan dinero. Si algo no te genera dinero, entonces no es un activo, es unpasivo.

Durante muchos años, la gente ha estado usando sus casas como cajerosautomáticos:pidendinerorespaldándoseconellas,soloparadevorarelefectivoconquepagansustarjetasdecrédito,tomanvacaciones,compranesacamioneta,oloquesea.Talvezhastatúmismolohashecho.Siasíes,larazónporlaquelohicisteesque te creíste la noción de que tu casa es un activo y no sabes la verdad: que, enrealidad,esuna tarjetadecréditoque tedacomezónen lasmanosyque tieneunaanchapuertadesalida.

Déjameexplicarteloqueesunactivo.Amuchagenteleconfundeesteconceptoporque loentiendena la inversa.Estaspersonascorrenaldiccionarioyencuentranqueactivoesalgoque«tienevalor».Bien,puedeser,peroelproblemaradicaenesapalabratanengañosa,valor.Permítemehacerunapregunta:

¿Cuántovaletucasa?Antesdecontestar,déjamehacertelamismapregunta,perodeotramanera:¿Cuántoingresogeneratucasa,mesames?Lo más probable es que respondas, «Pues, nada. De hecho, cada mes gasto

bastanteenellaporconceptodemantenimiento,reparacionesyotrosrubros».Asíes.Yesosucedeporquetucasanoesunactivo;esunpasivo.«Pero,espera

unminuto»,dirás:«¡Micasavaleunoscuantosmilesdedólares!».¿Ah, sí? ¿Cuándo? ¿Cuándo la vendas, teóricamente, en algúnmomento en el

futuro?Pero¿yentonces?,¿endóndevasavivir?,¿vasatomarloqueobtuvisteporla venta de tu casa y comprar otra para vivir en ella? Por supuesto. Entonces, ¿endónde queda el valor?, ¿el ingreso discrecional que puedes conservar y usar paracompraroinvertirencualquiercosaquedesees?Puesnoestáahí.Tucasanoesunactivo,esunhuecoenlatierra,alcualnodejasdearrojardinero.

¿CÓMODISTINGUIRUNACTIVODEUNHUECOENLATIERRA?

Olvídatedeladefinicióndediccionarioporunmomentoyhablemosdelmundoreal.Unactivoesalgoquetrabajaparatiparaquenotengasquetrabajarporelrestodetuvida.Mipadrepobresiempredecía:«Trabajaporunempleo».Mipadrericodecía:«Construyeactivos».

La mayor ventaja de vivir en el cuadrante D es que, cuando construyes un


negocio,tambiénconstruyesunactivo.Nuestro negocio de Padre Rico tiene oficinas en todo el mundo, por eso no

importasiestoytrabajando,durmiendoojugadogolf:loschequesnodejandellegar.Aesomerefieroconingresopasivooresidual.Yojamástrabajaríaarduamenteporunempleo,perosíporconstruiractivos,porel sencillohechodequepiensocomounapersonaricaynocomounapertenecientealaclasetrabajadora.

Ycomoposeerunnegocioesposeerunactivo,alconstruirunnegocioderedesdemercadeo,nosolamenteestásaprendiendohabilidadesfundamentalesparalavida,tambiénconstruyesunactivodeverdadparatimismo.Enunempleoganasingresos,peroenlasredesdemercadeo,enlugardeobteneringresos,construyesunactivo—queeselnegociomismo—,yproducesingresosgeneradosatravésdeactivos.

Yosoloinviertoencosasqueproducendinero.Simedaingresos,entoncesenunactivo;simequitadinero,entoncesesunpasivo.Porejemplo,tengodosporsches,yambossonpasivos.Mepertenecenporcompleto,peronomegenerannadadedinero,alcontrario,meloquitan.Esmuysencillodeentender;noesfísicanuclear.

Para la gente que entiende lo anterior, el activo núm. 1 es, casi siempre, unnegocio,yelnúm.2,losbienesraíces.Einclusoenelcasodelosbienesraícestienesqueentenderladiferenciaentreflujodeefectivoygananciasdecapital.Lamayoríade la gente no distingue entre uno y otro, y cuando invierte, lo hace para obtenergananciasdecapital.Dicen,porejemplo:«Micasaaumentódevalor»,o«elvalordemiautoseincrementó»,yesoesgananciadecapital,noflujodedinero.

Elpropósitodeposeerbienesraícesesconservarloscomoactivosynovenderlosparaobtenerunaganancia.Sicomprasuninmuebleporcienmildólares,yluegolovendes por doscientosmil no tienes un activo, solo generaste cienmil dólares degananciasdecapital.Paraobteneresedinero,tuvistequedaracambioelinmuebley,al hacerlo, mataste al activo. Es como vender una vaca a cambio de dinero. Yoprefieroseguirteniendolavacayvenderlaleche.

Esteeselmayorproblemadetenerunempleo,quenoesunactivo.NolopuedesvendereneBay,nolopuedesrentarnirecibirdividendosporél.Entonces,¿paraquépasardécadas,losmejoresañosdetuvida,trabajandoparaconstruiralgoquenoesun activo? O, para describirlo con mayor precisión, ¿para construir el activo dealguienmásynoeltuyo?

Porquenodebesconfundirte:tenerunempleosignificaconstruiractivos,peronoparati.

A todos nos inculcaron, a punta de taladro, la idea de que un empleo tiene unvalor intrínseco, pero no es verdad: un empleo es absolutamente inútil. Y parainsultarte y lastimarte aún más, los ingresos de tu trabajo están gravados conimpuestos más altos que los de cualquier otro tipo. ¡Vaya que tienes todo en tucontra!Pero,naturalmente,eseeselprecioquealgunaspersonasestándispuestasapagaracambiodela«constanciayseguridad»delcuadranteE.


¡LASREDESDEMERCADEONOTIENENQUEVERCONLAVENTADEPRODUCTOSNICONOBTENERINGRESOS!

Laideamásfalsarespectoalasredesdemercadeoesquesetratadeunnegociodeventas,sinembargo,vendersoloimplicaobtenermayoresingresos.Yyasabesqueelproblemaesque,siabandonaslaactividad,estostambiénseacaban.

Porejemplo,unvendedortieneunempleo,asíquesitútrabajasenelmostradorde alguna tienda departamental, estarás en el cuadrante E; y si tienes tu negociopropio,yvendesseguros,casaso joyería,estarásenelA.Perode lasdosmanerastendrásunempleoy,claro,tuempleoesvender.

Nadadeloanteriorteayudaráaconstruirriquezanilibertad.Por todo esto, es obvio que no necesitas otro empleo, sino una dirección

diferente,unaqueestéenelcuadranteD.

John:Estásenlocorrecto,Robert.Lagenteamenudosuponequeteneréxitoen este negocio significa «sermuy buen vendedor», pero el objetivo de lasredesdemercadeonoesllegaravendermuybientuproductooservicioenparticular,yaque,sinimportarcuánbuenoseasenello—yseamoshonestos,sierescomocasi todos losdemás,seguramenteno tesientesmuybuenoenestaactividad—elúnicoingresoqueobtendrásseráelquerecibasporvender.Porque, después de todo, el día se acaba en algún momento y no puedesseguirvendiendo,¿noesverdad?Elobjetivodelasredesdemercadeonoesvenderunproducto,sinoconstruiruna red, un ejército de personas que representen al mismo producto oservicio,yquelocompartanconotros.Elobjetivonoesque túniotraspersonasvendangrandes cantidadesdeunproducto, sino quegrandes cantidades de gente sean sumejor cliente, quevendanydenservicioaunnúmerorazonabledecompradores,yquereclutenotraspersonasylesenseñenahacerlomismo.

Ylarazónporlaquedebesconstruirunejércitoderepresentantesindependientesesque,unavezquelohagas,¿sabesloquetendrás?Unactivoquegenereingresoparati:ingresopasivo.

Enelcapítulo13lepediréaJohnquenosexpliqueconmayordetenimientoporquélasredesdemercadeonotienenqueverconventasniconservendedor,yesperoque prestes toda tu atención porque se trata de un tema fundamental, un tema quemuypocosalcanzanacomprender.Porelmomento,estoesloquequiereclaro:Lasredesdemercadeonotienenqueverconrecibirmásingresos,sinoconconstruirunactivo.

Enrealidad,tienenqueverconlaconstruccióndeochoactivosalmismotiempo.


Enlossiguientescapítulosanalizaremoscadauno.


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Activo#1:Unaeducacióndenegocios

paraelmundoreal

Tengoqueconfesartealgo:soyunlectorlento.Leomucho,perolohagolentamenteyavecestengoqueleerunlibrodosotresvecesantesdecomprenderlobien.Además,nosoybuenescritory,dehecho,enlapreparatoriareprobélamateriadeinglésdosveces.

Pero¿quieressaberalgoirónico?Esteestudiantede7,quereprobólasmateriasderedacciónenlaescuelayque,hastalafecha,noescribemuybien,hatenidosietelibrosenlalistadebestsellersdelNewYorkTimes.

¿Quéquierodecirconesto?Quelasbuenascalificacionesnolosontodo.Nomemalinterpretes:tampocoquieromenospreciarlaeducación.Dehecho,creo

enellay lohagoconpasión.Essoloque laeducaciónen laquecreoes laquedeverdadteenseñaloquenecesitasaprenderparateneréxitoenlavida.

Loquemeinstaarecomendarlesalaspersonasqueconstruyansupropionegociode redes de mercadeo no son los excelentes e innovadores productos que puedenrepresentar,nieldineroquepuedenganar,olalibertadfinanciera.

Efectivamente, los productos suelen ser excelentes, y sí, valoro mucho laposibilidadquetedandegenerarriqueza.Sinembargo,estosnosonlosbeneficiosmásimportantesquepuedesganarconestaexperiencia.Elvalorfundamentalesqueestenegociotepuedeproveerunaeducacióndenegociosparaelmundoreal.

TRESTIPOSDEEDUCACIÓN

Siquieresteneréxitoenelaspectofinanciero,vasanecesitartrestiposdeeducación:escolar,profesionalyfinanciera.


Laeducaciónescolarteenseñaaleer,escribiryresolverproblemasmatemáticos.Esmuyimportante,sobretodoenelmundoactual.Amíenlopersonalnomevamuybienconesteniveldeeducación;comoyalomencioné,siemprefuiestudiantede7,ysoloporquenuncaestuveinteresadoenloquemeenseñaban.

Laeducaciónprofesionalteenseñaatrabajarpordinero.Dichodeotraforma,teprepara para la vida en los cuadrantes EyA. Cuando yo era joven, los chicosinteligentes se convertían en doctores, abogados y contadores. Otros asistían aescuelas profesionales en las que los preparaban para ser asistentes médicos,plomeros,albañiles,electricistasymecánicosautomotrices.

Tampocosobresalíenesteámbito.Comonomefuebienenlaeducaciónformal,noteníamotivaciónparaserdoctor,abogadoocontador.Fueporesoquemeconvertíen oficial de un barco y luego en piloto de helicóptero. Volé en Vietnam para elCuerpodeMarina.Paracuandocumplí23añosyateníadosprofesiones:unacomooficial demarinay el otro comopiloto, pero en realidad,nunca lasuséparahacerdinero.

La educación financiera es con la que aprendes a hacer que el dinero trabajeparati,enlugardequetútrabajesparaconseguirdinero.Talvezcreesqueenunaescueladenegociospuedes conseguir educación financiera, perono es así.Loqueestasescuelashacenporlogeneralestomaraloschicosmásavezadosyentrenarlosparaqueseconviertanenejecutivosdenegociosquetrabajenparalosricos.Enotraspalabras,entrenanasusestudiantesdeporvida,paraqueesténenelescalónsuperiordelcuadranteE.Pero,pordesgracia,siguesiendoelcuadranteE.

LASHABILIDADESMÁSIMPORTANTES

SerempresarioyconstruirnegociosenelcuadranteDnoesnadasencillo.Dehecho,creoqueesunodelosdesafíosmásdifícilesquepuedeaceptarunapersona.EnloscuadrantesEyAhaymuchagenteporquesonmenosexigentesquelosdelcuadranteD.Yasabes,sifuerasencillo,cualquieraloharía.

Si quieres tener éxito en los negocios, deberás aprender y adquirir ciertashabilidades técnicas que, muy probablemente, no te enseñaron en la escuela. Porejemplo,lahabilidaddeorganizarteypreparartupropiaagenda.

Loanterioresmuchomásdifícildeloquesuena.Lagentequeentraalaarenadelasredesdemercadeoavecessufreunaespeciedeconmociónculturalporqueestáacostumbradaaquelediganquéhacer.Puedeserquetrabajesconmuchoahíncoenel cuadrante E, sin embargo, podrías no tener ningún tipo de experiencia en ladefinición de objetivos, organización de un plan de acción, planeación de agenda,administracióndeltiempoyejecucióndesecuenciasclarasdeaccionesproductivas.

A veces resulta terrible ver que mucha gente carece de estas habilidades tanesenciales.Terrible, perono sorprendente.Porque, despuésde todo, en realidadnosonnecesariasenelcuadranteE.Noobstante,sivasamudartealcuadranteD,note


quedaotraopciónmásquedesarrollarlas.Estashabilidadessontanimportantescomosaberhacerelbalancedeunachequera,escribirunplanfinancieroyleerunreporteanual.

VENTAJASFISCALESYLALECCIÓNQUENOSENSEÑAN

Conmuchafrecuencia,lagentequeesnuevaenlasredesdemercadeosesorprendeal enterarse de las tremendas ventajas fiscales que se derivan de tener un negociopropioencasa.

Lamayoría de la gente tiene, por lomenos, la vaga idea de que la gente ricadisfruta de todo tipo de ventajas fiscales, pero como siempre ha vivido en elcuadranteE,nosabedequése tratandichasventajasni la formaenquesepuedenejercer.Porloanterior,hayquienes,enmuchasocasiones,sesorprendenalenterarsede que ellos también pueden disfrutar de esas ventajas fiscales y llevarse a losbolsilloscantidadesconsiderablesdedinerodesdeelprimerdíadeoperacióndesusnegocios.

Conloscambiosrecientesenlaspolíticasfiscales,ygraciasalosprogramasdeseguroshechosalamedidaparalosnegociospequeñosylosautoempleados,ahoraesmássencilloquenuncacreartupropiopaquetedebeneficios;unpaquetequecompitaeinclusosupereloquecualquierempresatípicagrandepuedaofrecer.Siiniciasunnegocio de redes de mercadeo en tu tiempo libre, y conservas tu empleo regular,podrás comenzar a disfrutar de las ventajas fiscales de que gozan los ricos. Unapersonaconunnegociodemediotiempopuederecibirmásdeduccionesfiscalesqueunempleado.

Laimagenpresentasoloalgunosejemplosdecosasenlasqueyagastasdineroyquesepuedenconvertiren

deduccioneslegítimasdeimpuestosencuantocomiencestunegocioderedesdemercadeoencasa.Nota:estalista

esilustrativa,pararecibirasesoríasobretusituaciónfiscal,debesconsultaraunprofesional.

Por ejemplo, tal vez puedas deducir gastos de tu automóvil, gasolina, algunascomidas y entretenimiento. Pero, obviamente, es necesario que consultes a un«contadorpúblicoacreditado»paraqueconozcaslasreglasprecisasqueaplicanentusituación. Y cuando lo hagas, descubrirás que el costo mismo de esa visita a tucontador¡también es deducible! En otras palabras, el gobierno te dará una ventajafiscal sobreelgastoenque incurristeparaobtenerasesoríaprofesionalsobrecómopagarlemenosimpuestosaélmismo.


Unadelasmayoresventajasdelasredesdemercadeoesquedisipaesanubedemisterioytepermitecomenzara

vercómoseríatuvidaenelcuadranteD.

Mi objetivo al profundizar en este tema no es solo hacerte saber el tipo deapalancamientoeconómico—productodelosahorrosenimpuestos—delquepuedesdisfrutardesdeelprimerdíadeoperacióndetunegocio.Tambiénmeinteresahablarsobreelhechodeque¡muchagenteno tieneni ideade loquesignificavivirenelcuadranteD!

Amuchoslessorprendeenterarsedelasventajasfiscalesdisponiblesporque,paralamayoría,elcuadranteDesalgosimilaralperdidocontinentedelaAtlántida.UnadelasmayoresventajasdelasredesdemercadeoesquedisipaesanubedemisterioytepermitecomenzaravercómoseríatuvidaenelcuadranteD.

¡Bienvenidoatueducacióndenegociosparaelmundoreal!

HABILIDADESPARALAVIDA

Paraconstruirunnegocioexitoso,nopodemoslimitarnosalaspropiashabilidadesycapacidades técnicas. Las habilidades para la vida son incluso más importantesporquesonindispensablesparanegociardemaneraadecuadaenelcuadranteD.Laclaveparaeléxitoalargoplazoenlavida,laintegrantueducaciónyhabilidades,tusexperienciasdeviday,sobretodo,tucarácter.

Por ejemplo, yo tuve que aprender a superar mis dudas sobre mí mismo, mitimidez y elmiedo al rechazo.Otra habilidad de desarrollo personal que tuve queaprender fuea reponerme trasel rechazoy seguiradelante.Todosestos son rasgosque una persona debe desarrollar si desea tener éxito con un negocio en elcuadranteD,sinimportarsielnegocioesderedesdemercadeo,siesunafranquiciaosisoloeselesbozodeciertaactividadempresarial.

Si no aprendes y desarrollas estas habilidades en la escuela ni en tu centro detrabajo,ysinotelasenseñaronencasacuandoerasniño,¿endóndelasvasaadquirirahora?¿Endóndeencontrarásunnegocioqueestédispuestoainvertirtiempoentueducaciónydesarrollopersonalyque,además,quieraayudarteaconstruirtupropionegocio?

Enelnegocioderedesdemercadeo,precisamente.

John:Resultainteresante,Robert,quesiempreciteslaeducacióndenegocioscomoel beneficiomás importante de las redes demercadeo.Creoquevalemucholapenaenfatizarloporque,muyamenudo,lagentemanejahabilidadesy aspectos de sí misma que jamás aprendería ni desarrollaría, si no fuera


graciasasuexperienciaenelnegocioderedesdemercadeo.Las redes de mercadeo le enseñan a la gente a superar sus miedos, acomunicarse, a entender la psicología de otras personas cuando estas dicen«no»,yaserpersistentesapesardelrechazoyotrosdesafíosdelmundoreal.

Acontinuaciónsepresentanalgunasdelashabilidadesfundamentalesquesepuedenadquirirgraciasalaeducaciónenelmundorealquebrindanlasredesdemercadeo:

Desarrollodeunaactitudexitosa.¿Cómovestirseparateneréxito?¿Cómosuperarlosmiedospersonales,lasdudasylafaltadeconfianza?¿Cómosuperarelmiedoalrechazo?Decomunicación.Detratoconlagente.Deadministracióndeltiempo.Demanejodelacontabilidad.Decómofijarmetas.Deadministracióndeldinero.Deinvestigación.

Las buenas empresas de redes de mercadeo ofrecen un programa sólido deentrenamientoen todasestasáreas.YyoestoydeacuerdoconRobert,este tipodeeducaciónestotalmenteinvaluable.

Dehechoteseríademasiadodifícilencontrarlasituaciónidealparaobtenerestetipodeentrenamiento,yademás,seríamuycaro.Peroenestecaso,¡hastatepaganporaprender!

En el ámbito de las redes de mercadeo tenemos una expresión muy popular.Decimosque«esteesunnegocioenelqueganasalmismo tiempoqueaprendes».Creoqueesungrandichoporqueenfatizalaclavedelnegocio:aprendesahacerlascosasalmismotiempoquelashacesynosentadoduranteañosenunabancadeunsalóndeclases,escuchandoaalguienhablarsobrellevarlasacabo.

Lasredesdemercadeosonunaescueladenegociosenelmundoreal,paragentequequiereaprenderlas

verdaderashabilidadesdeunempresario,ynolasdeunempleado.

En las redes demercadeo, el entrenamiento es algomás que teoría: es experienciapura.Ysinimportarsillegasonoalaculminacióndeunprogramaespecíficoenel


queestás inscrito,osihacesmuchodinero,elentrenamientoporsímismosiempretendrágranvalorparaelrestodetuvida.Muchagenteenrealidadterminaenotrosnegocios en los que llegan a tener mucho éxito debido al entrenamiento y laexperienciaquerecibieronalinvolucrarseenlasredesdemercadeo.

Eseeselpuntoaquí,ylarazónmásimportanteporlaqueleherecomendadoalagenteestenegocioportodaunadécada.Alunirteaunabuenaempresaderedesdemercado, no solo recibes un plan que puedes seguir, también recibes apoyo paradesarrollarlashabilidadesycualidadesquenecesitasparatriunfar.

Lasredesdemercadeosonunaescueladenegociosenelmundoreal,paragenteque quiere aprender las verdaderas habilidades de un empresario y no las de unempleado.


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Activo#2:Uncaminoprovechosodedesarrollopersonal

Séque seguramente piensas: «¡¿Ya te ablandasteKiyosaki?! ¿Dequé se trata todoestoacercadeun“caminoparaeldesarrollopersonal”?Yononecesitoungrupodeayuda,necesitoquemealcanceeldinero.Quierogenerar riqueza, ¡nocantarenungrupodeoptimistas!».

Perono tan rápido.Nomeestoyablandando,soloestoysiendorealista.Porquepara volverse rico no basta depositar una moneda en la máquina tragamonedascorrecta.Además,túnoestássoloenbuscadeunanuevamaneradeganaringresosadicionales. En realidad estás llevando a cabo un cambio en tus valoresfundamentales.Nosetratadecambiarloquehaces.Deunamaneramuyreal,setratadecambiarloqueeres.

MiamigoDonaldTrumptieneunvalordemillonesdedólaresenlaactualidad,peroenalgunaocasiónloperdiótodoenuncolapsodebienesraíces.Donaldhabladelaexperienciadedeber9.2milmillonesdedólares:«Paséjuntoaunmendigoenlacalle,¡ymedicuentadequeélvalía9.2milmillonesdedólaresmásqueyo!».Noobstante,nopasómuchotiempoantesdequeDonaldvolvieraa lacima.¿Porqué?Porquieneso—parasermásprecisos—,porquienllegóaser.

Yo tuve una experiencia similar.A los treinta años ya eramillonario, pero dosaños después mi compañía quebró. Perder un negocio no fue una experienciaagradable, perome sirvió para entender una gran lección.Aprendímucho en esosaños;muchoacercadelosnegocios,perosobretodo,demímismo.

Después de aquel descalabro, mi padre rico me dijo: «El dinero y el éxito tevuelvenarroganteyestúpido.Peroahora,conunpocodepobrezayhumildadqueterespalden, podrás volver a ser un estudiante». Y tenía razón. Las lecciones que


aprendí de aquella experiencia resultaron invaluables después de algún tiempo.Construir un negocio internacional, y luego perderlo, me brindó educación en elmundorealque,finalmente,mevolviórico.Porsifuerapoco,esaeducacióntambiénmeliberó.Ylomásimportantequeaprendífuequeestonosetratadeunnegocioodedinero,sinodemí.

PermítemepreguntarleaJohnalgoal respecto,ysisurespuestaes laquecreo,verásaquémerefiero.

Robert: John,obviamenteno toda lagentequese involucraen las redesdemercadeo alcanza el mismo nivel de éxito. ¿Por qué algunas personas nologransusobjetivosenestetipodenegocio?

John: La gente define el éxito de distintas maneras. Lo que puede serimportante para una persona, puede no serlo para otra. Algunos estánsatisfechosconcomplementarsuactualniveldeingresos,entantoqueotrosde verdad están en busca de una oportunidad que pueda transformarlos entérminosdepotencialdeingresoyobjetivosencuantoasuestilodevida.Espor eso que también tenemos que definir el fracaso de una manera muyamplia.Ganarmildólaresalmespodríaparecerleunfracasoaquientratabade construir un negocio importante, pero para aquella madre, cuyo únicoobjetivoera complementar el ingresoen suhogar, podría significarungranéxito.Sin importar el objetivo, sabemos que quienes persisten en las redes demercadeotiendenamejorarymejorar.Dehecho,creoquelaúnicaformaenquesepuedefracasaressiseabandonaelnegocio.Noobstante,estainformaciónnecesitadetallarseparasermásprecisa.Nosetrata solode si alguiendejaono la compañía; esdecir, de si renuncia a sumisióndedistribuciónydeclaraformalmente:«Estoyfuera».Elasuntoaquínoesqueseabandoneelnegocio,sinoqueseabandonaunomismo.

Esoesprecisamenteloquepensé.Todovuelvealoquedijealprincipiodeestelibro:nosetratasolodecambiareltipodenegocioenelquetrabajas,sinodequetúmismocambies.Yopuedomostrartelastécnicas,peroparaquetunegociocrezca, tambiéntienesquecrecertú.

ELGANADORYELPERDEDORENTI

ExistendospalabrasparaloqueJohnacabadedescribir.Laprimeraesdesertorylaotra,perdedor.

Todostenemosaunganadoryaunperdedorenelinterior.Esomeincluye,porsupuesto.Estosdosserescompitenporobtenerelpapelprotagónicoennuestravida.


Muchagente solo«pasa lavida»porqueen lugardebuscarel éxitoyelbienestar,permitequeelperdedorensuinteriorlodominetodo.Noesmicaso.Yoinsistoenqueelganadortengaelcontrol.

¿Cómo puedes identificar si quien habla es el perdedor? Porque dirá: «Oh, nopuedodarmeellujodequeesosuceda»,«oh,esdemasiadoriesgoso».O,cuestionará:«¿Yquépasarásifracaso?».Elganadorsiempreestápreparadoparacorrerriesgos;elperdedorsolopiensaensuseguridadyestabilidad.

Es irónico.El perdedor solo rezonga y se queja sobre el tema de la seguridad,perosiempreterminaestancadoensucarrerayenunavidaque,paracolmo,nuncaesestablenisegura.¿Quéhaydeseguroenunempleoenelquetrabajascuarentahorasa la semanapara una empresa quemuyprobablemente te despida en los próximosaños? ¿O en guardar tus miserables ganancias en un plan 401(k) al que se estácomiendoun fondomutualistaestancado?, ¿oenun fondomanejadoporunasesorfinancieroqueresultaserotroBernieMadoff?

Dentrodecadaunodenosotrosexistenelganadoryelperdedor;eltiporicoyelpobre;elquetrabajayelquedescansaenelsofá.Esaeslabatalla.Túdebesunirteauna empresa de redes demercadeo porque esta apoyará al individuo rico que vivedentrodeti,paraquesepongadepieyparticipe.Tusamigosperdedoresquierenquete quedes en el sofá, que te tomes las cosas tranquilamente y continúes trabajandocuarentahorasalasemanaporque,silohaces,entoncesnolosestarásdesafiandoahacer nada distinto. Pero ese no es el caso de tu patrocinador en las redes demercadeo.Tuequipoenestetipodenegocioquierequesobresalgas,quecaminesunpasomásalládedondeestásacostumbrado,quelleguesmáslejosentuhistoriayquete conviertas en alguien excepcional, extraordinario. Tu equipo nunca deseará locontrario.

Esmuy fácil decir: «No puedo pagarlo», o: «Es demasiado costoso», o: «Soloquiero recibir losbeneficios, noquiero trabajarduroni correr riesgos».Escucha alperdedorhablando.

Pero tampocodebessentirtemalal respecto,porquehayunperdedordentrodetodo el mundo. En mí también. Con mucha frecuencia trata de dirigirlo todo, almenos,poruntiempobreve.Perotodaslasmañanasdeboelegir:¿quiénsedespertóestamañana,elricooelpobreenmí?¿Elganadoroelperdedor?Esaeslabatalla.

De hecho, todos tenemos un grupo de personajes en el interior; es todo unespectrodequienespodríamosser.Yoelegíalhombrequeestabafelizmentecasado,quecontribuíaconelplanetayqueteníaunatendenciaespiritualhacialalibertad.

Casi nadie tiene la habilidad de seguir adelante, de lidiar con la desilusión ynuncaperderdevistaellugaradondesedirige.Nadiehasidoentrenadoparatenereste tipodefortaleza,queesfundamentalen lavida.Esel tipoderasgosquetienealguien que vive en el cuadrante D. Es pensar como empresario: el atributo másimportantequepodrásaprenderalconstruirtupropionegocioderedesdemercadeo.

CuandotrabajéenlaCorporaciónXerox,metomódosañoscompletosempezara


sentirmipoderypermitirqueemergieraelganadorquehabíaenmí.Alfinaldeesosdos años estuve a punto de ser despedido pero, por suerte paramí, fue cuandomiconfianza comenzó a crecer.Mis ventas se incrementaron y, en dos años más, yasiemprealcanzabaelprimerosegundolugarenventasdemioficina.

Lasredesdemercadeotedanlaoportunidaddeenfrentartusmiedos,lidiarconellos,superarlosy

sacaralganadorqueviveentuinterior.

Que mi autoestima aumentara fue más importante que lo hiciera mi cheque denómina. En serio, reconstruir la confianza en mí mismo y mi autoestima ha sidoinvaluable, ymeha ayudado a ganarmillones de dólares.Es por ello que siempreestaré agradecido con la Corporación Xerox y con el personal que me enseñó asuperarmisdemonios,dudasymiedos.Hoyendíarecomiendomucholasredesdemercadeo,porqueesunaindustriaqueteofrecelamismaoportunidaddefortaleceryreconstruirlaconfianzaentimismoquelaCorporaciónXeroxmeofrecióamí.

Lasredesdemercadeotedanlaoportunidaddeconfrontartusmiedos,lidiarconellos,superarlosypermitirquesalgaelganadorqueviveenti.

Y no te equivoques: unirte a una empresa de redes demercadeo y comenzar aconstruir tunegocionosignificaquehayasdejadoatrásalperdedor.Tevaa tomarañosconstruirlaverdaderalibertad.EnEstadosUnidoshablamosmuchosobreella,peroenrealidad,nuncasees librehastaquenoseconsiga la libertadfinanciera,yesotomabastantetiempo.

Yonacísinnada,ehiceyperdímifortunaenvariasocasionesenelcamino,asíquesébien loquesesienteperder todo.Esmuysencilloqueelperdedorasumaelcontrolentiemposdifíciles.Habrámomentosenquesientasqueteestánprobando;cuandotusamigosteexpresenalgocomo:«Telodije»,ycuandotufamiliatesusurreal oído: «¿No crees que sería mejor que enfoques tu energía en tu trabajito y teolvidesdetodaesacuestióndelasredes?».

Teaseguroquehabráocasionesenque tesentirásdemasiado tentadoapermitirqueelperdedordirijalaorquesta,peronolohagas.

¡Debesganar!

LAESCUELADEVUELO

Todaslasorugashacensucapulloantesdetransformarseenmariposas.Laescueladevuelo fuemi capullo. Entré ahí como graduado de la universidad, y salí como unpilotolistoparairaVietnam.

Dehaberasistidoaunaescueladevuelocivil,dudomuchoquehubieraestadopreparado para la guerra, a pesar de ser piloto profesional. Lo que tuvimos que


aprendercomopilotosmilitares fuemuydistintoa loque lesenseñana lospilotosciviles.Lashabilidadesylaintensidaddelentrenamientosonmuydistintasencadacaso, y la realidad de ir a la guerra al final del entrenamiento hace que ser pilotomilitarsignifiquemuchasotrascosas.

A mí me tomó casi dos años terminar la escuela de vuelo básico en Florida.RecibímisalasyluegofuitransferidoaunainstalacióndeentrenamientoavanzadoenCampPendleton,California.Ahí,elentrenamientosubióaúnmásdeintensidad:enCampPendletonnosenseñaronahaceralgomásquevolar.

Despuésdeterminarlaescueladevueloyconvertirnosenpilotos,tuvimosunañoenquenospreparamospara iraVietnam.Volábamosconstantemente,avecesbajocondiciones que nos ponían a prueba en los aspectos mental, emocional, físico yespiritual.

PeroaunosochomesesdehaberiniciadoelprogramaenCampPendleton,algocambióenmiinterior.Enunvuelodeentrenamiento,porfinmeconvertíenunpilotopreparadoparairalaguerra.Hastaesepuntosolohabíavoladomental,emocionalyfísicamente,queesaloquemuchagentellama«vuelomecánico».Sinembargo,enesamisióncambiéenelaspectoespiritual.Lamisiónfuetanintensayaterradoraque,depronto,todasmisdudasymiedosdesaparecierondelcaminoymiespírituhumanosehizocargode la situación.Volar sehabíavueltopartedemí.Logré sentirmeenpaz,encasa,alestarenelinteriordelaaeronave.Entonceslanaveerapartedemí,yyoestabalistoparairaVietnam.

No quiero decir que ya no teníamiedo, de hecho todavía temía ir a la guerra,moriro,peor,quedardiscapacitado.Ladiferenciaeraqueyaestabalistoparairalaguerra.Laconfianzaenmímismoeramásgrandequelosmiedos.

Elprocesoconelquemeconvertíenhombredenegocioseinversionistafuemuyparecidoaaquelconelquemeconvertíenunpiloto listoparaenfrentar labatalla.Tuvequefracasardosvecesenlosnegociosantesdeencontrar,demaneraabrupta,esacualidadalaqueamenudoselellamaespírituempresarial.Conestetérminomerefiero al espíritu que me mantiene en el lado D e I del cuadrante del flujo deefectivo, sin importar cuánmal comience a ir todo.Yoprefieropermanecer de eselado,envezdevolveralaseguridadyconfortdelladoEyA.

Yodiríaquemetomóunosquinceañosadquirirlaconfianzasuficienteparaestarenel cuadranteD.Pero tú tienesmás suertequeyoporqueno tendrásqueesperartantotiempo,nivivirlosfracasosylasluchasqueyoexperimenté.Túpuedesobteneresemismotipodeeducación—quetepuedecambiarlavida—,entupropiaescueladevuelo:lasredesdemercadeo.

DECÓMOMISHABILIDADESPARALOSNEGOCIOSMECAMBIARONLAVIDA

Ahoraqueyahablédelentrenamientomilitarydeaprenderavolarbajocondiciones


de batalla en la selva de Vietnam, quiero contarte otra historia sobre la forma dedominarelcarácter.Estanotomalugarenelcampodebatalla,sinoeneldelamor.

Siyonohubieraatravesadoporesaintensaformadeentrenamientoparaaprenderlashabilidadesdenegociosenelmundoreal,creoquenohabríatenidolafortunadecasarmeconlamujerdemissueños.Perolaconocí.Ymecaséconella.

CuandoconocíaKimpenséqueeralamujermáshermosadelmundo.Mequedésin habla, y me aterró la idea de acercarme a ella y hablarle. Sin embargo, mientrenamiento de negocios me había enseñado a superar el miedo al fracaso y alrechazo.Elentrenamientoestabaapuntoderecompensarmealogrande.Enlugardeocultarme en el cuarto trasero y observarla desde lejos, que es exactamente lo quehabríahechoalgunosañosantes,caminécondecisiónhastaellayledije:«Hola».

Kimvolteóymebrindósubellasonrisa.Meenamoréenesemomento.Eracomosalidademissueños,perocuandolepedíquesalieraconmigo,medijo:«No».

ElRobertKiyosakideantessehabríaalejadoavergonzadoyadmitidoladerrota.Perograciasalentrenamientodenegocios,yaeramásfuerte.Tratédecalmarmeylavolví a invitar a salir.Denuevomedijo queno.Ahora la confianza enmímismohabía sido lastimada,ymiegodehombrecomenzabaadebilitarse.Pero levolvíapedirquesalieraconmigo.Y,unavezmás,larespuestafue:«No».

Lascosassiguieronasíduranteseismeses.Cadavezqueellamedecía:«No»,yoibaaescondermeparalamerycurarmílastimadoego.Medolíapordentro.Perosinohubieraaprendidoasobreponermealasdudaspersonales,nohabríainsistidoporseismeses.Pero lohice.Y, finalmente,undíaelladijo:«Sí».Hemosestado juntosdesdeentonces.

NotecuentoestahistoriasoloporqueeslacálidaytiernacrónicadecómoRobertyKimcomenzaronasalir.Lohagoporqueilustraunpuntofundamental:estonosetratadenegociosydinero.Se tratade tuvida.Porquede lamismamaneraenqueganes dinero y construyas una carrera, también ganarás tu destino y construirás tulegado.


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Activo#3:Uncírculodeamigos

quecompartatussueñosyvalores

Quizáteresultecomplicadoleerlosiguiente,perosiquierescrearuntipodistintodeeconomía para tu vida, tal vez, más que conseguir un nuevo empleo, tendrás queconseguir nuevas amistades. ¿Por qué? Porque a pesar de que las que tienes tequieren y, seguramente, no tienen la intención de hacerlo, puede ser que te esténlimitando.

Es posible que hayas escuchado que tu ingreso tiende a ser igual al ingresopromediodetuscincoamigosmáscercanos.Yseguramentetambiénhasescuchadoeldicho:«Elqueconlobosanda,aaullarseenseña».Sucedelomismoconlagenteadinerada,lapobreyladeclasemedia.Dichodeotramanera,losricoshacenredesconlosricos,lospobresconotrospobres,ylosdelaclasemediaconlaclasemedia,porsupuesto.

Mipadrericosolíadecir:«Siquieresserricotienesquehacerredesconlosquetienendineroopuedenayudarteagenerarlo».

Muchagentesepasatodalavidainvolucrándoseyhaciendoredesconpersonasque la limitan en el aspecto financiero. En un negocio de redes de mercadeoforzosamente tienes que tratar con personas que están ahí para ayudarte a sermásrico. Pregúntate lo siguiente: «La gente con la que paso tiempo ¿está enfocada enayudarme a ser rico? ¿O solo está interesada enque continúe siendoun trabajadorqueseesfuerzatodoeltiempo?».

Para cuando cumplí quince años supe que quería ser libre en el aspectofinanciero,yqueunamanerade lograrloseríaaprendera interactuarcongentequeme ayudara a hacerlo. Decidí que buscaría la amistad de personas que estuvieraninteresadosenqueyocrecieraynoenquecontinuarasiendounempleadolealque


trabajabaparaotrosricos.Aquel fue unmomento catártico.No fue una decisión sencilla porque eramuy

joven,peroyasabíaquetendríaquesermuycuidadosoalelegiralagenteconlaquepasaríatiempo,yalosmaestrosdelosqueaprendería.Siestáspensandoenconstruirtupropionegocio,necesitasestarmuyalpendientedeconquiénpasas tu tiempoyquiénessontusmaestros.Esundetallecrucial.

LomásdifícildeirmedeXeroxfuequetuvequedejaratrásalgunasamistades.Lamayoría demis amigos y familiares estaba en el cuadranteEy tenían distintosvalores a los míos. Valoraban la seguridad y el cheque de nómina constante. Yovalorabalalibertadylaindependenciafinanciera.Midecisiónfuemuydolorosaperonecesariaporquedeseabacrecer.

Esposiblequeatraviesesporalgosimilarenlasredesdemercadeo.Descubrirásquetienesamigosofamiliaresquenoentiendenoestándeacuerdocontudecisióndeexplorarestenegocioo, incluso,que tratarándedesanimarte.Talvez tusamigos tediránqueestásloco,queeresuntontooquecometesungranerror.Inclusotalvezpierdasamistades.Ydéjamedecirtequedudéalescribir la fraseanteriorporqueesmuyfuerte.Peroeslaverdad.Asíeslarealidad.

Peroespera,estonotienenadaqueverconlasredesdemercadeoensímismas.LoquesucedeesqueestarásrealizandouncambiobrutalentuvidaalpasardeloscuadrantesEoAalD.Noescomocambiardeempleo,esmáscomomudarseaotropaís,comocambiardereligiónodepartidopolítico.

Lasredesdemercadeonosoloofrecenunagraneducacióndenegocios,tambiénunnuevomundodeamistades:amigosqueavanzanenlamismadirecciónquetúycuyosvaloresfundamentalessonigualesalos

tuyos.

ElpoetainglésJohnDonneescribió:«Ningúnhombreesunaisla,algocompletoensímismo; todohombreesun fragmentodelcontinente,unapartedeunconjunto».Eso lo dijo en 1623, pero resulta una verdad aún más contundente en elincreíblemente interconectado mundo de hoy. No puedes volverte rico de maneraaislada; porque vales en relación con la comunidad con la que hablas, trabajas yjuegas.

John: Lo anterior es verdad en todos los aspectos de la vida, pero,particularmente, en las redes de mercadeo porque, cuando construyes unnegociodeeste tipo, en realidadestáserigiendoa tualrededoruna sólidaynuevacomunidaddeamigosqueestánadquiriendoelmismotipodevaloresy


habilidadesdenegociosenelmundorealquetú.Esta es también una de las grandes ventajas de los negocios de redes demercadeo: en lugar de estar rodeado de gente que compite contra ti paraobtenerelsiguienteascenso.Aquí, tunegocioestárepletodegentequeestátan comprometida con tu éxito como tú mismo. Porque tu éxito es lo quegarantizaelde losdemás.Esmuyprobableque inclusoalgunosdeellos seconviertanentusnuevosmejoresamigos.De hecho, según laAsociación deVentasDirectas (DSA, por sus siglas eninglés),unnúmeroimportantedegentequeseunealascompañíasderedesdemercadeoysemantieneapegada,calificaalaredsocialalaquepertenececomounaprioridadaúnmayoralingresoquereciben.

Asíque,ahílotienes:lasredesdemercadeonosoloofrecenunagraneducacióndenegocios, sino también un mundo nuevo de amigos con los que avanzarás en lamismadirección,conquienescomparteslosmismosvaloresfundamentales.

Para mí, el tipo de amistad del que habla John es tan valioso como el mejorentrenamientodenegocios.

Hoy en día cuento con amigos en los cuatro cuadrantes, peromis amigosmáscercanos,conlosquesalgo,ycuyotiempovaloromás,sonlosqueformanpartedeloscuadrantesDeI.

Yporcierto,¿quésucedióconlosamigosquedejéatrásenXerox?Siguensiendomuy queridos y cercanos. Siempre será así porque estuvieron ahí para mí en unmomento de transición. Sin embargo, sé que en aquel entonces, había llegado elmomentodeseguiradelante.SiteencuentrasenlamismasituaciónyelcuadranteDte llama, tal vez debas unirte a un negocio de redes demercadeo y hacer nuevosamigos.


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Activo#4:Elpoderdetupropiareddenegocios

Una de las primeras cosas que me intrigó de este modelo de negocios cuandocomencé a analizarlo con seriedad en los noventa, fue el hecho de que incluía lapalabraredes.Recuerdobienquemipadrericorespetabamuchoestetérmino.

ThomasEdisoneraunodeloshéroesdemipadrerico.LagenteenlaactualidadamenudopiensaenEdisonydaporhechoquefueelinventordelabombillaeléctrica,sinembargo,noesasí.Edisonno inventó labombilla, loquehizo fuemejorarlayperfeccionarla.Ylomásimportanteesqueencontrólamaneradeconvertirlaenunnegocio.

Después de dejar la escuela (porque susmaestros consideraron que no tenía lonecesarioparatriunfarahí),Edisonconsiguióunempleo.Vendíadulcesyrevistasenlos ferrocarriles.Enpoco tiempocomenzóa imprimir supropioperiódicoy, enunaño,yahabíacontratadoatodounequipodechicosparaquevendierandulcesysuperiódico. Había dejado de ser un empleado para convertirse en propietario de unnegocio.

Elpodernoestáenelproductosinoenlared.Lamejorestrategiaparavolversericoesencontrar

laformadeconstruirunaredfuerte,viableycreciente.

El jovenEdisonsecansóprontodevenderperiódicosyaprendióaenviary recibirseñalesencódigoMorseparaconseguirunempleocomooperadordetelégrafos.No


pasómuchotiempoantesdequeseconvirtieraenunodelosmejoresoperadoresdetelégrafoy,además,eneseempleoaprendióelsecretoqueloharíamillonario.Comooperadorcomprendióquéfueloquetransformólainvencióndeltelégrafoenunéxitotangrande: todosedebíaalsistemadelíneas,postes,gentecapacitadayestacionesderetransmisión.Eraelpoderdeunared.

Aunque Edison es famoso por haber trabajado con la bombilla eléctrica yperfeccionarel filamentoque logróconvertireste inventoenunobjetopráctico, suverdaderogolpedegenialidadconsistióenfundarunacompañíaqueinstalólaslíneaseléctricasquelepermitiríanalabombillapenetraranivelcomercialenlasociedad.La compañía que Edison fundó lo convirtió en multimillonario. Se llamó GeneralElectric.

LoquehizoqueelnegociodeEdisonfueratanrevolucionario,nofuelabombillaensímisma,sinoelsistemadelíneaseléctricasyestacionesderetransmisiónqueledabanpoderalasbombillas.Loimportanteeralared.

Mi padre rico me dijo: «La gente más adinerada del mundo construye redes.Todoslosdemás,solobuscanempleo».

Delosmagnatesdelasembarcacionesalosbaronesdelámbitoferroviario,ydeSamWaltonyBillGatesaJeffBezos,lasgrandesfortunasdelmundolashancreadoaquellosquedescubrieronlamaneradeconstruirredes.SamWaltonnomanufacturóproductospara lagente,construyó la reddedistribuciónpor laqueseentregan losproductos.BillGatesnoconstruyócomputadoras, sinoel sistemaoperativoque lashace funcionar. Jeff Bezos no se dedicó a publicar libros, creó la red Amazon enlínea,lacuallosdistribuye.

Elpodernoestáenelproductosinoenlared.Lamejorestrategiaparavolversericoesencontrarlaformadeconstruirunaredfuerte,viableycreciente.

PorsupuestonotodossomosThomasEdison,SamWaltonoBillGates.Ynuncaloseremos.Efectivamente,habrámontonesdeextraordinariospioneroscreativosencada generación, quienes crearán, de la nada, nuevas redes de miles y miles demillonesdedólares.Loharánde lamisma formaque lo hicieron los hombresquemencioné, pero no es una ambición razonable para miles de personas, y muchomenos,millones.

Esporesoquelasredesdemercadeosonunnegociotangenial.Lascompañíasque conforman la industria de las redes demercadeo ofrecen ahora, amillones depersonas como tú, la oportunidad de construir su propia red en lugar de pasar susvidastrabajandoparalareddealguienmás.

LALEYDEMETCALFE

ARobertMetcalfe, fundador de 3Com, y uno de los creadores de Ethernet, se leatribuyehaberestructuradolaecuaciónquedefineelvalordelasredes:


V=N2

La forma significa que el valor económico de la cadena es igual al número deusuariosdelamismaalcuadrado.

Par explicar la Ley de Metcalfe en términos más sencillos, te diré que, al irañadiendousuarios,elvalorseincrementademanerageométrica.

Piensaenunaredtelefónica.Sisolotienesunteléfono,enrealidadnoexistevaloreconómico. (Porque, si túereselúnicoque tiene teléfono,¿quién tevaa llamar?).Pero,segúnlaLeydeMetcalfe,encuantoañadesotroteléfonoelvalordelaredseincrementaalcuadrado.Elvaloreconómicodelarediríadeceroadosalcuadrado,ocuatro.Siañadesuntercerteléfono,elvaloreconómicodelaredserádenueve.Enotras palabras, el valor de una red se incrementa de manera exponencial, nonumérica.

LASREDESLLEGANALMUNDODELOSNEGOCIOS

Elmodeloclásicodenegociodelaeraindustrialfuncionabademaneramuyparecidaa un imperio. El control lo tenía un fuerte «gobierno» central que mantenía unaidentidadcentralizada,valgalaredundancia,sinimportarcuántocrecieraelimperio.

Enladécadadeloscincuentasurgióunnuevotipodenegociosquemanteníasucoherencia demanera distinta. En lugar de controlar todas sus partes con una solaoficina central, usaba el modelo de redes. Esta idea fue tan revolucionaria quemuchos la criticaron, y elCongresode losEstadosUnidos estuvo a oncevotos dedeclararla ilegal. No obstante, el modelo sobrevivió a sus primeros años y,actualmente, es la base de 3 por ciento de las ventas al menudeo de los EstadosUnidos,ysemantieneencrecimientoentodoelmundo.Algunasdelasmarcasmásfamosas que lo han aplicado son:AceHardware, Subway y, por supuesto, lamásfamosadetodas,McDonald’s.

Eseradicalmodelodenegociosellamafranquicia.Unafranquiciaesuntipoderedenquevariospropietariosdenegociostrabajan

conelmismosistema.Enunsentidobastantepráctico,sepodríadecirquetienenlosmismosvalores.

Noobstante,lafranquiciaeratansolounpasomásenelprocesodeldesarrolloderedesenelmundodelosnegocios.DejaréqueJohntedigaloquesucediódespués.

John:Robertestáenlocorrecto.Nosetratasolamentedepagarunacomisióndistintaodepasarlelaresponsabilidaddelmercadeoaotrapersonaogrupo.Enrealidadesunaperspectivacompletamentediferentedeverlosnegocios;unaquereflejaalaeconomíadelaeradelainformaciónatravésdelusoderedesynoaladelaeraindustrialysupublicidadmasivaycentralizada.


Despuésdelmodelodefranquicias,elsiguientepasoeneldesarrollode losnegociosenredessedioenlossesenta,peroenrealidadcomenzóacrecerenlossetentayochenta.Enlugardeunareddenegociosdefranquicia,elnuevomodelo se construía a sí mismo a través de una red de individuos enfranquicia.Deciertamanerapodríasllamarleaesto«franquiciapersonal».Aligualqueelmodelooriginal,estenuevotipodenegociotambiénfuemuycriticado.Apesardelascríticas,hasobrevividoyprosperado.Eselmodeloconocidocomoredesdemercado.

Robert:Y,porcierto,laverdadacercadelasfranquiciasesque,comodueño,eres parte de una red, pero no de toda. Solo te pertenece tu sucursal. Encambio,siendocomercianteatravésderedes…

John: Como comerciante de redes no solo las construyes, también eres eldueño.Y, tal como lodijiste,Robert, eso tebrindaunaenormecantidaddeapalancamientofinanciero.

Dichodeotraforma,comocomerciantederedestútieneselcontrolsobrelaLeydeMetcalfe.

¿Cómo? Bien, eso no sucede con solo afiliarse a una empresa de redes demercadeo.Esoesequivalenteaserelúnicoquetieneteléfono.Paramanejarelpoderdeesta ley,necesitashacercrecer tu redduplicándoteenalguienmás iguala ti:unsocio. En cuanto hay dos de ustedes, el valor económico de tu red se eleva alcuadrado.Alhabertres,elvalorpasadecuatroanueve.Asimismo,cuandolasdospersonasalasqueinvitastetambiéntraenadospersonasmás,cadauna,elvalordelared empieza a lucir como un cohete espacial que despega hacia la luna. Estástrabajandodeformaaritméticaperoelvaloreconómicocrecedemaneraexponencial.

Dicho llanamente, la Ley de Metcalfe significa que una red funciona comopalancaporquetepermiteapalancartutiempoyesfuerzo.

Arquímedes,elingenierodelaantiguaGreciaaquienseleatribuyeelprincipiodelapalancamiento,declaró:«Denmeunpuntodeapoyoymoveréelmundo».Parademostrar el poder, virtualmente ilimitado, del apalancamiento, construyó unelaborado mecanismo de sogas y poleas, y conectó esta vasta matriz a una flotacompletadenavesdeguerra.Cuandotodoestuvolistoylamultitudqueloobservabasequedóensilencio,Arquímedessujetóunavigademadera,jalócontodasufuerza,¡ylaflotaenteradebarcoscomenzóamoverseenelagua!

¡Asíeselpoderdeunared!A través de la matriz de sogas, Arquímedes pudo realizar una hazaña que, de

maneraordinaria,exigiríadelafuerzacombinadadevariosmilesderemeros.¿Yquéeraexactamenteesemecanismodesogas?Unared.

Esaeslafenomenalfuerzaquehacequelosrumoressepropaguen:unapersona


lesdicea tres,quienesasuvez lesdicena tresmás,yestos,a tresmásy,enmuypocotiempo,todomundoenelpuebloestáenterado.Tambiénlastendenciasdemodasepropaganasí.Asimismo,estefenómenoeslaestrategiacentraldeunnegocioderedes de mercadeo: dominar el poder de la Ley de Metcalfe para duplicar tusesfuerzosatravésdeunareddepersonas.

Las redes de mercadeo constituyen uno de los modelos de negocio de mayorcrecimientoenelmundo,peromuypocaspersonaslocomprenden.¿Porqué?Porquelagentepuedever elproducto—decuidadodelhogar,debienestarpersonal,odeservicios de telecomunicación, financieros o legales—, pero no logra ver que elnegocionoestáenelproducto,sinoenlasredesatravésdelascualessedistribuye.NoenlabombilladeEdison,sinoenlaredeléctrica.

Lagentenoalcanzaacomprenderelvalordelasredesdenegocioporqueesteesinvisible:esvirtual,nomaterial.Nolopuedesverconlosojosporquehaymuypocoquever.Esungenuinomodelodenegociodelaeradelainformación.Nobastaabrirlosojosparaentendersupoder,esnecesarioabrirlamente.Nohayarcosdorados,nisirenasverdesqueteinvitenaentrarallocal.Elnegociodelasredesdemercadeosehaextendidoporelmundo,sinembargo,lasmasassuelenpasarloporalto.

Los negocios como General Motors y General Electric pertenecen a la eraindustrial.LasfranquiciascomoMcDonald’s,Subway,UPSStore,AceHardware,yelresto,sonnegociosdetransiciónquesurgieroncomopuenteparasortearelpasodela era industrial a la era de la información.Las redes demercadeo sonverdaderosnegociosdeestetiempoporquenotienenqueverconespacioymateriales,ofábricasyempleados,sinoconpurainformación.

Como comerciante en redes, tal vez llegues a creer que tu trabajo consiste enmostraryvenderunproducto,peronoesasí.Tumisiónescomunicarinformación,contarunagranhistoriayconstruirunared.


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Activo#5:Unnegociototalmenteexpandibleyduplicable

Ahoratediréunaverdadfundamentalacercadelasredesdemercadeo,quetalveztesorprenda:lasredesnosonunnegocioparagentequetienefacilidadparalasventas.UnoscapítulosatrásprometíqueJohnnoshablaríamásalrespecto,yhallegadoelmomentodehacerlo.

Robert:John,¿estaríasdeacuerdoenquelagentemásexitosaenlasredesdemercadeo no es necesariamente la que tiene una habilidad natural paravender?

John:No solo estaría de acuerdo por completo, de hecho, añadiría que, deciertaforma,pasalocontrario.Paraqueun«vendedorpornaturaleza»tengaéxito en las redesdemercadeo, amenudo senecesita que, enprimer lugar,olvidetodoloquesabeacercadeventas.Muchos de los comerciantes en redes más exitosos que he conocido sonentrenadoresdevida,madres, líderesreligiososymaestros;esdecir,genteala que le encanta contar historias y ayudar a otros. Las redes demercadeotienen que ver con compartir información e historias personales, no conventas colosales. También implican preocuparse por el éxito de quienesinvitasalnegocio.Lo cual, por cierto, esmuypositivo porque, de todasmaneras, solo una decadaveintepersonasesunvendedornato.Laclavedeléxitoenventasradicaenloquepuedashacer.Laclavedeléxitoenredesdemercadeoradicaenloquepuedasduplicar.


Robert:Avecescuandodigoqueestenegocionotienequeverconventas,lagentereaccionaconescepticismo:«Ajá,¿estástratandodeconfundirme?».Esdecir,vender ocompartir información, ¿no esmás omenos lomismo perocondistintaspalabras?

John:No,noessolojugarconlaspalabras,ynosetratadeconfundiranadie.Es un factor de duplicación que de manera muy dramática te muestra laenormediferenciaentrelasventasylasredesdemercadeo.Estoesloqueleresponderíaalagentequelocuestiona:«Sieresunvendedorasombroso con habilidades únicas, entonces te irá muy bien vendiendo, yseguramente tendrás un destino fatal en las redes demercadeo». ¿Por qué?Porqueaunquepuedasvendermuchosproductos,lamayorpartedelagenteque esté en tu red no podrá hacer lomismo.Y en consecuencia, la red nocreceráymorirádeformaprematura.

Robert:Porqueahogasteelfuegodemasiadopronto.

John: Correcto. Lo he visto sucedermuchas veces. En ocasiones, la gentetalentosaycreativacomienzaen las redesdemercadeoydepronto se topaconunenormemurodeladrillosporquecreequelaformadeserexitosoesusarsuingenuidad,talentoyhabilidadesúnicasparaserextraordinario.Peronosetratasimplementedeloquepuedeshacer,sinodeloquepuedeshaceryquelosdemáspuedanimitar.También he visto a algunas empresas cometer elmismo error de reconocercondemasiadavehemencialosaltosnivelesdeventaspersonales,enlugardeenfatizarmásuntrabajodidácticocolectivoquelespermitaatodosduplicarsus esfuerzos en el desempeño de otros. La clave radica en la habilidad deduplicar, no de ser un gran vendedor. Cuando las compañías de redes demercadeo no logran entender esto, merman su habilidad para desarrollar einfundirle energía, demanera continua, a sumotor de crecimiento: la gentequelograduplicarseasímisma.

Robert:Esoesfascinanteporquecuandohablasdegentequetratadesermuyingeniosaalrespecto,¿sabesaquémerecuerda?AlaformaenquepiensaunapersonadelcuadranteA,nodelD.CuandovivesenelcuadranteAtienesqueser,atodacosta,¡inteligente,creativoyúnico!¿PerodequétesirveesoenelcuadranteD?Escomoelbesodelamuerte.Henry Ford no creó un imperio y cambió al planeta por medio de laconstruccióndeunmodelodenegociobasadoenlashabilidadesylostalentosdesustrabajadores.Por supuesto, pudo haber contratado artesanos que construyeran los


automóvilesamano.Estoshabríansidohermosísimos,einclusoFordhabríalogradovenderalgunoscientosdeellos.Perono,loqueFordhizofuediseñarunmodelo en el que la gente ordinaria pudiera participar con su tiempo yesfuerzoparaproducirmillonesdeautoscasidemanerasimultánea.FordpensabacomounapersonadelcuadranteD.

John: A mí no se me habría ocurrido expresarlo de esa manera, pero esexactamenteloquepasa.Ysiquieresteneréxitoenlasredesdemercadeo,asíescomodebespensar.Repitoqueloquelebrindaalosnegociosderedesdemercadeosuverdaderopoder, no es lo que tú puedashacer, sino lo que puedasduplicar. En otraspalabras, necesitas construir tu negocio de tal forma que, prácticamente,cualquierapuedacopiarlo.¿Porqué?Porqueesindispensablequeotroshaganlomismoquetú.Esloquemásnecesitasporqueladuplicaciónserálaclavedetuéxito.

Retomaremos la conversación sobre la «duplicación» más adelante pero, por elmomento,quisierahablarunpocosobreeltérminoexpandible.

HERRAMIENTASDEINFORMACIÓNPARALAEXPANSIÓNINFINITA

Ahora te presento otra forma de explicar lo que John nos acaba de decir sobre laimportancia de la duplicación: el poder de tu negocio está en la capacidad deexpansión.Decirqueunnegocioesexpandiblesignificaquepuedeoperaracualquierescala.

Confrecuencia,esteconceptorepresentaelpuntodequiebredelosempresarios.Elmundoestállenodegentequedeseadedicarsealaactividadempresarialylogracrear negocios increíbles, siempre y cuando puedan mantenerse operando a unaescala tan pequeña que ellos mismos puedan controlar todos los aspectos. Sinembargo,muypocosempresarioslogranentenderlaformaenquepuedendiseñarsumodelitodenegociosde tal suerteque este sepuedamultiplicary replicarmuchasvecessinqueellos,comodirectores,tenganqueparticipardemaneradirecta.

EsteeselsecretodelagenialidadqueRayKrocmostróalcrearelfenómenodeMcDonald’s.Élnobuscóaungrupoélitederestauranterostalentososconaltonivelde experiencia para que dirigiera sus operaciones múltiples. Más bien, diseñó lamaneradeincluirelaltoniveldeexperienciaenlaoperación.

Esoesprecisamenteloquetambiénhanhecholasempresasmásinteligentesderedesdemercadeo.Enlugardetratardereclutarsoloalosoradores,presentadoresyvendedoresmás hábiles, diseñaron la presentación del sistemamismo, a través deherramientasdeinformación.Peronosucediódelanochealamañana,comoJohnlo


explica.

John:Enlosiniciosdelasredesdemercadeo,lospracticantesseenfrentaronaundesafíomuygrande.Aunqueesverdadquecualquierapuedeaprenderadarunapresentación,nocualquierapuededarunapresentaciónefectiva.Estosignifica que, aunque en teoría, «cualquiera» podía tener éxito en estenegocio,nosiempresucedíaasí.Al principio los negocios confiaban en gente con grandes habilidades paraofrecerpresentaciones,ybuenapartedeaprenderelnegocioradicabaensabercómohacerpresentacionesgrandiosas.Perodelamismamaneraquesucedeconlasventas,muypocagentepuedellegaraserverdaderamentehábilparadarpresentacionesprofesionaleseinmaculadas.Comoeradeesperarse,estorepresentóunalimitaciónenlacapacidaddelnegocioparacrecer.

Robert:Yahífuecuandoaparecieronlasherramientasparalapresentación.

John:Correcto.Hacemuchos años se tratódehacer laspresentaciones confolletos y libros de ventas, y se tuvo algo de éxito. Aunque la personapromedio no necesariamente llega a ser un gran presentador, él o ella, sípuedeguiaraunprospectoconlaayudadelfolletoocatálogo.Sinembargo,los folletos no son suficientemente atractivos para capturar el interés dealguien de la misma forma que una presentación en vivo realizada por unoradordinámico.Enlaspasadasdécadashahabidouncambioprofundoenlatecnologíadelapresentación.Laexplosióndetecnologíasdigitaleslogróemparejarelcampodejuegos.Lasherramientasdigitalescomodiscoscompactos,DVDymediosen línea, han hecho posible la recreación de una presentación en vivo contodassusatractivasydinámicascaracterísticas.Mepareceinteresante,Robert,quehayasintituladoaestelibroElnegociodelsigloXXIporque,apesardequeestemodelodenegociosllevavariasdécadasfuncionando,apenasahoracomienzaanotarsesupotencialverdadero,yestodeloqueestamoshablando,latecnología,esunadelasrazonesparaqueesosuceda.Enlaactualidad,cuandoiniciastupropionegocioderedesdemercadeo,noesnecesarioqueteconviertasenunavezadooradorenpúblico.Dehecho,sitratasdehacerlo,podríaresultarcontraproducenteporque, repito,esaesunahabilidaddealtaespecializacióny,portanto,noesfácilmenteduplicable.Enlugardetratardeentrenarteparaseroradorypresentadorexperto,usalasherramientasqueofrezcatucompañíaparaqueestashaganeltrabajoporti.Por si fuera poco, estas herramientas suelen ser económicas porque a la


empresa le interesa que lo sean y porque la tecnología también lo haceposible.

LosCD,DVDypresentacionesenlíneadebajocosto,peroaltacalidad,amenudoincluyentransmisióndeaudioyvideo.Todoloanteriorhahechoposiblequeelsueñodeunaoperaciónderedesdemercadeoverdaderamentedemocráticayexpandibleseauna realidad, con lo que se logra crear un modelo de negocios que les permite amuchostenercontrolyserexcelentes.

¿Tedas cuentade loqueeso significa?Queamedidaquevas construyendo tunegocio de redes, también estás construyendo un activo expandible. Dichollanamente,significaquepuedesllegaratenerunnegociotangrandecomoquieras.

AntesdecontinuarquisierahacerladeabogadodeldiablootravezconJohn.

Robert: John, tengo que hacerte la pregunta que suelen formular losescépticoscuandoescuchanestainformaciónsobreserduplicable:«Entonces,sienrealidadnotienesqueserungranvendedorytampocotienesqueserunoradoropresentador experto, ¿qué es loquehaces? ¿Porqué tenecesita lacompañía?».

John:Tienesquehacerredes.Poresosellamaredesdemercadeo,yparaesotenecesitalacompañía.Poresoesquetepagan.Comonegocianteenredes,loquetienesquehacerentuempleo,pordecirlodealgunamanera,esconectarteconlagente,invitarlaaprobarlosproductosque a ti ya te gustan, y leer la información que le darás. Después de eso,tendrásquehacer seguimiento.Luego, encuantodecidanunirsealnegocio,compartirástuentusiasmoyexperiencia,ylesayudarásaaprenderahacerlomismo que tú. Una vez más, te digo que hay herramientas digitales quepueden quitarte de encima el peso de tener que entrenar a alguien conprofesionalismo.Tulaboresconstruirrelaciones,conversar,explorarlasposibilidades,llegaraconoceralagenteyayudarlaaentenderdequésetrataelnegocio.

Asíquehaypartesdeestenegocioquelasherramientaspuedenhacermejorquetú.Esaeslapresentacióny,hastaciertopunto,tambiénelentrenamiento.Perotambiénhaypartesquesolotúpuedesllevaracabodeunaformaúnica,comoloqueserefierealaconexiónhumana.


Laideacentralesesta:enlasredesdemercadeoereselmensajero,noelmensaje.Yapasaronlosdíasenqueteníasquecargarunvoluminosopaquetedeproductos

pararepartirmuestras,improvisartodaunatiendaalmenudeoentusala,omemorizarlargaslistasdecaracterísticasdeproductosyestadísticasfinancieras.EstamosenelsigloXXI,yenlasredesdemercadeodelaactualidad,lasherramientasseencargandetodoeso.Tulaboresconectarteconlagenteeinvitarlaaparticipar.

Yporcierto,estonosignificaquetengasqueaprenderotrashabilidadesquenotengas. Solo necesitas desarrollar las que analizamos como parte delActivo #1: lahabilidad de tener confianza en timismo, soportar el rechazo, comunicarte, ser ungrannarradordehistorias,preocuparteporlagente,entrenarla,ytodolodemás.

Todasestassonhabilidadesqueestándisponiblesparatodomundo.Sialgunavezayudasteaformarunaligadesoccer,unaasociacióndepadresdefamiliaounclubde ajedrez; si alguna vez formaste parte de una campaña política o comité de laiglesia,sientrenasteaunequipooformastetupropiabandademúsica,entoncesyasabesquéesconstruirunared.

Nonecesitasvendedoresaltamentecapacitadosparaduplicar loquehagas, solopersonas dispuestas a aprender los rudimentos del negocio y las habilidades decomunicación, y que puedan crecer en lo personal para convertirse en empresarioscondecisiónpropiaycapacidadparaformarequipos.

Muy poca gente es buena en ventas, pero casi todomundo puede hacer redes,entrenar a otros y construir equipos, lo cual significa que el negocio está abierto acientos de millones de vecinos tuyos. Y eso, a su vez, significa que ya tienes unnegocio expandible y susceptible de duplicarse. En cuanto este cuente con cincopersonas, y luego cincuenta, habrás dominado las experiencias básicas que serequierenparacreceraquinientos,cincomilylacifraquesiga.

Locualnosllevaaltemadelliderazgo.


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Activo#6:Habilidadesdeliderazgo

sincomparación

Cuando comencé a investigar el mundo de las redes de mercadeo, fui a variasreunionesyeventosenlosqueescuchéamuchagentehablaralfrentedelsalón,conlaintencióndeinspiraraotrosaencontrarsugrandezapersonal.

Mientrasescuchabaaesosindividuoscontarsushistoriassobrecómoempezaroncon nada y, eventualmente se convirtieron en gente ricamás allá de lo que jamásimaginaron,comprendíqueestenegociohacíapor lagente lomismoquemipadrericomehabíaindicadoquehiciera:nosoloenseñarlosprincipiosdelnegocio,sinoformarloscomolíderes.

Aunque daba la impresión de que hablaban mucho sobre dinero, aquellaspersonasenrealidadestaban inspirandoaotrosasalirdesuscaparazones,a irmásalládesusmiedosyaperseguirsussueños.Perohacereso,exigequeeloradortengahabilidades de liderazgo porque, aunque mucha gente repite los lugares comunessobrelossueños,pasarmástiempoconlafamiliayalcanzarlalibertad,muypocosoradoreslograninspirarconfianzaymotivaciónsuficientesparahacerqueotrossigansusconsejos.

No se trata nada más de memorizar y repetir las palabras correctas, sino dedesarrollarlahabilidaddehablardemaneradirectaalespíritudeotros.Estacualidadvamásalládelaspalabras,esliderazgogenuino.

Elliderazgoeslafuerzaquehacequetodotomeforma.Elliderazgoesloqueconstruyelosgrandesnegocios.


Tal vez, en tu opinión, las habilidades de liderazgo deberían estar incluidas en elActivo #1: Una educación de negocios en el mundo real, o en el Activo #2: Uncamino provechoso de desarrollo personal. Esa observación me parece razonable,podrías argumentar su aparición en ambos; sin embargo, la verdad es que tener lacapacidaddeguiaraotrosesunahabilidadtanvaliosa,poderosaypococomún,quees,legítimamente,unactivoporsímismaymereceuncapítulopropio.

Todas las otras habilidades de negocios son ingredientes esenciales, pero elliderazgoeslafuerzaquehacequetodotomeforma,elliderazgoesloqueconstruyelosgrandesnegocios.

HABLARLEDIRECTAMENTEALESPÍRITU

Yocrecíenlasdécadasdeloscincuentaysesenta,ycreoqueJohnF.Kennedyfueunode losmásgrandesoradoresqueheescuchado.Cuando ledijoa lanación,enmayode1961,queíbamosaponeraunhombreenlaLunaenmenosdediezaños,nuestroscientíficosnoteníanideadecómolograríantalcosa.Eraalgoquetrascendíacualquierambición,erademencial.Ysinembargo, lohicimos.ApesardequeJFKfueasesinadomenosdetresañosdespuésdehaceresadeclaración,ycontrescuartosdedécadatodavíaporcorrer,suliderazgohabíasidotanpoderosoyconvincente,quelavisióntrascendiósumuerte.Apesardelasesinato,delacatástrofedeVietnam,deque a la nación la azotaran los disturbios y la división, y de que el manejo de lapresidenciapasaradelasmanosdelvicepresidentedeJFKalasdeRichardNixon,surival,¿quéfueloquehicimos?

PusimosaunhombreenlaLunaen1969.Porsupuesto:enmenosdeunadécada.Esoesliderazgo:elpoderdehacerquelascosassucedanporlamerafuerzadela

visiónquesecomparte.Loslíderesgenuinospuedenmovermontañas.EnVietnam descubrí que los grandes líderes no eran los individuos rudos que

gritabanyvociferaban,oqueeranabusivosenelaspectofísico.Alcalordelabatalladescubríque,confrecuencia,losmásgrandesyvalienteslídereserancallados,perocuandohablabanlohacíanparanuestraalmayespíritu.

Eldineronovaalnegocioquetienelosmejoresproductososervicios.Sinoalquecuentacon

losmejoreslíderes.

Todoslosgrandeslídereshansidomaravillososnarradoresquepudieroncomunicarsu visión de talmanera que lograban que los otros también la vieran. Seres comoJesucristo, Buda, la Madre Teresa, Gandhi, Mahoma. Todos ellos fueron grandeslíderes,loqueimplicaquetambiénfueronexcelentesnarradores.

Eldineronovaalnegocioque tiene losmejoresproductoso servicios.Sinoal


que cuenta con losmejores líderes.Un negocio que olvida cómo contar su propiahistoria en muy poco tiempo estará en quiebra, incluso si tiene toneladas deinventario. Cada vez que me encuentro con un negocio que tiene problemasfinancieros,porlogeneralsedebeaqueellídernologracomunicarlavisióndelacompañía; es decir, a que él o ella no pueden contar la historia. Tal vez soninteligentes, pero no tienen habilidades de comunicación, al menos no lasindispensablesparaunlíder.

Las habilidades de liderazgo que necesitas desarrollar para el cuadranteD sonmuydistintasalashabilidadesdeadministraciónquetanamenudosenecesitanparalos cuadrantesEyA.Pero nomemalinterpretes: las actividades de administraciónsonimportantes,essoloquehayunagrandiferenciaentreestasylashabilidadesdeliderazgo. Los mánagers no son necesariamente líderes, y los líderes no sonnecesariamentemánagers.

ConozcoamuchagentedelcuadranteA,eldelosespecialistasopropietariosdenegocios pequeños, a quienes les gustaría expandir sus negocios pero no puedenhacerlo por la siguiente razón: carecen de habilidades de liderazgo. Nadie quiereseguirlos; sus empleados no confían en ellos, ni se sienten inspirados por susacciones.Heconocidoamuchosmánagersdeposicionesintermediasquenopuedensubir por el escalafón corporativo porque no se pueden comunicar con otros. Elmundoestállenodegentesolitariaqueparecenopoderencontraralhombreomujerde sus sueños, tan solo porque no logran comunicarle a alguien más lo buenaspersonasqueson.

Lacomunicaciónafectatodoslosaspectosdelavida,yestaeslahabilidadqueseenseñaenlasredesdemercadeo.

Los líderes de redes de mercadeo a veces se describen a sí mismos como«narradores extremadamente bien pagados» y, de hecho, son los narradoresmejorpagados,yhayunarazónsencillaparaello:sondelosmejores.

Cuandocomencéaasistiralosentrenamientosdenegociosderedesdemercadeo,lleguéaconocerapropietariosdeexitososnegociosenelmundoreal,quieneshabíancomenzadodecero.Muchoserangrandesmaestrosporqueimpartíanelconocimientobasándoseenlaexperiencia,noenlateoría.Debidoaqueasistíamuchosseminariosdenegocios,amenudomedescubríasintiendoporqueestabadeacuerdoconloquedecíanacercadeloqueserequiereparasobrevivirenlascallesdelosnegociosdelmundoreal.

Despuésde losseminarios,aveceshablabacon los instructores.Mesorprendiómuchoenterarmedecuántodineroganaban,apartedelqueobteníandesusnegocios,también de sus inversiones. Algunos de ellos ganaban bastante más que muchosdirectoresejecutivosdelascorporacionesnorteamericanas.

Además de todo lo anterior, estos instructores tenían algo más que meimpresionababastante.Apesardequeeranadineradosy,ciertamente,noteníanporqué estar conduciendo aquellos eventos, sentían pasión por enseñar y ayudar a sus


semejantes.Entonces empecé a comprender que, a diferencia del tradicional negocio

corporativo o gubernamental que consiste en otorgarles ascensos solo a algunos ymantenercontentasalasmasasdeempleadosconunchequedenóminaconstante,elnegocio de redes de mercadeo se basaba en que los líderes motiven a la gente.Aquellos instructoresdelámbitode las redesdemercadeonodecían:«Sino tienesbuen desempeño, perderás tu empleo». Decían: «Déjame ayudarte a ser mejor ylograr más. Mientras quieras aprender, ahí estaré para enseñarte. Somos parte delmismoequipo».

UNTIPODELÍDERMUYESPECIAL

Muchagentetienecualidadesdelíder,peroestasnosiempresalenafloteporquenotienen oportunidad de hacerlo.Mi padre rico entendía muy bien esto. Una de lasrazonesporlasquememotivóaentraralcuerpodeMarina,yluegoairalaguerradeVietnam,fueparaqueyopudieradesarrollarmishabilidadesdeliderazgo.

Sinembargo,túnotienesqueunirtealosMarinesparaqueellíderquehayentiflorezca.Esaoportunidadtelapuedenbrindarlasredesdemercadeo.Ylomejordelosprogramasdeliderazgoenestetipodenegocioesqueteayudaadesarrollaruntipomuyparticulardeliderazgo.

Lasredesdemercadeotiendenadesarrollareltipodelíder

queinfluyeenotrosporqueesungranmaestroyporqueenseñaalosdemásacumplirsussueñosdevida.

El ejército desarrolla un tipo de líder que inspira a otros hombres y mujeres adefenderasupaís.Elmundode losnegociosdesarrollaun tipode líderqueformaequiposparavenceralacompetencia.Lasredesdemercadeotiendenadesarrollareltipode líderque influyeenotrosporqueesungranmaestroyporqueenseñaa losdemásacumplirsussueñosdevida.

En lugardevenceralenemigooa lacompetencia, lamayoríade los líderesderedes demercadeo solo inspira y enseña a otros a encontrar, sin dañar a nadie, lariquezafinancieraqueestemundolesofrece.

Desarrollarlacapacidaddeliderazgoespartedelvalorintrínsecodelasredesdemercadeo. Naturalmente, podrías aprender liderazgo en cualquier otro sitio. Losámbitos del ejército, gobierno y corporaciones, como otros ámbitos de la vida,producen líderes, pero nomuchos.El liderazgogenuino es algomuypoco común,exceptoenlasredesdemercadeo.

Johntieneunaperspectivamuyinteresantedelarazóndeesto.


John: Lo que las redes de mercadeo tienen es que vinculan una ampliaestructuradecompensaciónauncampodegentequeestáconformado,alcienporciento,devoluntarios.Novasaencontrarteaunsolodistribuidorderedesquechequetarjetaoquetengaqueiratrabajar.Comotodossonrepresentantesindependientes,noseles puede contratar ni despedir: todo mundo está ahí de forma voluntaria.Nadietepuededecirquéhacernidarteórdenes.Entonces,¿porquéfunciona?¿Cuáleselmotorqueimpulsaalamáquina?Larespuestaesunasolapalabra:liderazgo.

Asimismo, el liderazgo que desarrolles en tu negocio de redes de mercadeo seexpandiráatodoslosdemásámbitosdetuvida.

LOSCUATROELEMENTOSDELLIDERAZGO

Lasescuelastradicionalesteentrenanparaqueseasbuenempleado.Estasseenfocanen una cosa solamente: tu habilidad mental. Si puedes resolver ecuaciones,comprender lo que lees y obtener buenas calificaciones en las evaluaciones, serásconsideradosuficientementeinteligentecomoparadirigirunaempresa.

Peroesoesridículo.Yosoyunempresarioexitosohoyendía,graciasalentrenamientoquerecibíen

lamarina.Lasescuelasmilitares tepreparanparaserungranlíder,peronosoloseenfocanenlamente,sinoenlascapacidadesemocionales,físicasyespirituales.Ahíteenseñanafuncionarbajopresiónextrema.

YotuvelasuertedevolarunhelicópteroenVietnam,perojamáshabríaregresadode ahí si no hubiera desarrolladomi espiritualidad. Si esta no hubiera sido fuerte,entonces el miedo (emoción) se habría impuesto y, posiblemente, me habríaparalizado (físico) al tratar de activar los controles del artillero.Tener estos cuatroelementos:mental,emocional,físicoyespiritual;yquefuncionaranenarmonía,meayudóallevarabuenfincadaunademismisiones.

Todo loanterior tambiénmeproveyóel conocimientoy lacomprensiónnecesariosparaserunbuenlíderenelmundodelosnegocios,porqueestossonexactamenteloscuatro elementos de liderazgo que se requieren para tener éxito. Mente, espíritu,


cuerpoyemociones.Si no puedes controlar estos cuatro aspectos de ti, fracasarás. Y si no puedes

ayudar a tus empleados a desarrollarlos en sí mismos y a convertirse en lídereseficientes,tambiénfracasarás.Esasídesencillo.

Enlasescuelasmilitarestambiénteenseñanqueestaralfrentesignificaquenotedebe importar si les simpatizas a los demás o no. Por supuesto, todos deseamosagradar a los otros, pero para ser un gran líder tienes que establecer límites,supervisarelcomportamientodetupersonalyhacerlonecesarioparacorregirerroressiserequiere.Avecestúmismotendrásquereprenderaotros.Sí,vaasuceder,nohay manera de evitarlo. Pero no te preocupes, porque ahora te voy a decir algopositivoquetambiénpasará:formaráselmejorequipoposible,unoqueentiendaquéesperas,cuálessontuslímites,quétolerasyquéno.


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Activo#7:Unmecanismoparala

genuinacreaciónderiqueza

Thomas Jefferson y John Adams, dos de los tres forjadores de la Declaración deIndependencia,fueronamigosdetodalavidaapesardequeteníansusdiferencias,incluso algunas bastante marcadas. Ambos eran opuestos en temperamento, y enalgunaocasiónfueronamargosarchirrivalespolíticos,conopinionesdiametralmenteopuestas sobre muchos temas. Por años, nuestros segundo y tercer presidentes senegaronahablarentresí.Perotiempodespuéssereconciliarony,graciasaello,suabundante correspondencia es ahora uno de los tesoros de la literaturanorteamericana.

Ambosmurieronelmismodía:4dejuliode1826,acincuentaañosdelafirmadelaDeclaración de Independencia en cuya redacción habían participado ambos, conBenjamin Franklin. Pero hay otro dato curioso más acerca de estos hombres: larelaciónqueteníanconlariqueza.

JeffersoneraeltípicoaristócrataterratenientedeVirginia,yteníaunapropiedadde miles de acres. Adams era un abogado de Massachusetts, proveniente de unafamiliagranjerapobre,yvivióbastantealejadode la riqueza.Sinembargo,paraeldíaquemurió,susbienesteníanunvalornetodecienmildólares.ElvalordelosdeJeffersoneraélmismo,peroendeuda.

Riquezanoeslomismoquedinero.Alariquezanoselemidedelamismamaneraquealingreso.Alariqueza

selemideatravésdeltiempo.


Jefferson tenía dinero y propiedades, pero se le escaparon de las manos. Adamsnunca tuvomucho dinero y, aunque vivió con sencillez, siempre supo bien cómogenerarriqueza.

Unade las razonesmás importantes por las que estoy escribiendo este libro esporquequieroasegurarmedequeentiendasladiferenciafundamentalentredineroyriqueza. ¿Por qué el típico ganador de millones de dólares en la loteríainvariablemente termina en bancarrota a tres años de recibir el premio? Porque,aunquetuvounrepentinogolpedesuertequeleproveyódinero,jamásdesarrollóunconceptoacertadodelariqueza.

Riqueza no es lo mismo que dinero. A la riqueza no se le mide de la mismamaneraquealingreso.Alariquezaselemideentiempo.Siloúnicoquetengoaminombresonmildólaresenunacombinacióndeahorrosycuentadecheques,ysimisgastos ascienden a cien dólares diarios, entonces mi riqueza equivale a diez días.Riqueza es la habilidadde sobrevivir tantos días como seaposible, hacia adelante.Pregúntatelosiguiente:«Sidejaradetrabajarhoy,¿cuántotiempopodríasobrevivirenelaspectoeconómico?».Tu respuesta será iguala la riquezaqueposeesenestemomento.

Creoqueserámejorqueprofundicemosenladefinición.Alariquezaselemidedeacuerdocon la riquezade tu experienciade vidahoy,más el númerodedíasafuturo,quetendríaslaoportunidaddeseguirviviendoconelmismonivel.

Los ricossevuelvenmás ricosporque trabajanparaobtenerun tipodistintodedinero.Ellosnotrabajanparageneraringresos,sinoparaconstruirriqueza.Hayunagrandiferenciaentreestosconceptos.

Unode losvaloresmás importantesde losnegociosde redesdemercadeo—yprecisamente el que tanto le cuesta trabajo entender a la mayoría de la gente queanaliza este modelo de negocios— es que se trata de un motor de generación deriquezapersonal.

MISENCILLOCAMINODECUATROPASOSHACIALALIBERTADFINANCIERA

Kimyyopudimosretirarnosatempranaedad,sinempleos,sinayudadelgobiernoysin necesitar de fondos mutualistas o acciones. ¿Por qué sin necesitar de fondosmutualistas o acciones? Porque creímos que eran inversiones demasiado riesgosas.Como yo lo veo, los fondosmutualistas son tal vez lamás peligrosa de todas lasinversiones.

Kimyyousamosunsencilloplandecuatropasospararetirarnossiendojóvenesy millonarios. Nos tomó nueve años, de 1985 a 1994. Comenzamos sin nada yterminamosalcanzandolalibertadfinanciera.Sinunasolaacciónofondomutualista.Funcionaasí:


1. Construyeunnegocio.2. Reinvierteentunegocio.3. Invierteenbienesraíces.4. Dejaqueseantusactivoslosquecomprentuslujos.

Ahoraveamoscómofuncionalasecuencia.

1)CONSTRUYEUNNEGOCIO

Construirunnegociotepermitegenerarmuchodinero.Además,lasleyesfiscalesdelosEstadosUnidossonmuyfavorablesparalagentequeobtienesusingresosenelcuadranteD,ycastigaalagentequelosconsigueenelcuadranteE.

Unnegocioescomounniño:necesita tiempoparacrecer.Aunquepuede tomarmenosomás tiempo,hacerqueunnegociodespeguepodría llevarte,enpromedio,cincoaños.

2)REINVIERTEENTUNEGOCIO

Laclaveparaesteprocesoesqueno tratesdeusar tunegociocomouna fuentedeingresosparavivir.Muchosde losparticipantesqueapenascomienzanen lasredesdemercadeocometenesteerror.Encuantoempiezanaverquefluyeuningresodesunuevonegocio,lousanparaexpandirsusgastosenlavida:secompranunsegundoauto,unacasamásgrandeysetomanvacaciones,entreotrascosas.

¿Porquéhaceestolagente?Noesporqueseaidiota:hevistoamuchaspersonasinteligentes y bien informadas obedecer este patrón. Lo hacen por una sola razón:porqueviven,respiranypiensanenelcuadranteE.Siquieresgenerarriqueza,tienesquesacarlacabezadelladoizquierdodeldiagramaycomenzarapensarenDeI.

Antes que nada, conserva tu empleo de tiempo completo. Recuerda que elobjetivonoes reemplazar tuempleoconelnegocio,porqueesosolosería tratar tunegociocomosifueraunnuevoempleo.Deesamanerajamásconstruirásriqueza.Lomejorquepuedeshacerencuantotunegociocomienceaproduciralgodedineroesdarelpaso2:reinviertetúnuevoingresoenesenegocioparaquecrezcaaúnmás.

«Pero no quiero conservarmi empleo de tiempo completo. ¡Odio trabajar ahí!¿Quénoeseseelpuntodetodoesto?¡Quierodejardeserunempleado!».

Encualquiernegocio,larazónporlaquemuchagentenologragranriquezaesporquenoreinvierte

continuamenteenél.

Muybien:quieressalirdelcuadranteEydejareseempleoquetienesporquetalvez


loodias.Oquizáerescomomuchosprofesionistasqueconozcoy,enrealidad,adoranlo que hacen pero no les gusta la idea de que tendrán que seguir haciéndolo porcuarenta,cincuentaosesentahorasalasemana.Sinimportarcuálesseantusrazones,debo decirte la cruda verdad: si te gastas el ingreso de tu nuevo negocio en tuscompromisosmensuales, no estarás forjando un negocio, solo estarás creando otroempleo.

Un verdadero propietario de negocio nunca deja de invertir y reinvertir parafortalecerloqueestácreando.Encualquiernegocio,larazónporlaquemuchagentenologragranriquezaesporquenoreinviertecontinuamenteenél.

Pero ¿cuál sería el equivalente de lo anterior en un negocio de redes demercadeo?

John:Unnegociotradicionalpodríareinvertirenunabodeganueva,enunacampañanacionaldepublicidad,endesarrollarnuevaslíneasdeproductosocomprarnuevoscanalesdedistribución.Perocomocomercianteencadenas,tú no tienes que incurrir en ese tipo de gastos: la compañía de redes demercadeoyahaceesasinversionesporti.Entonces,¿cómo reinviertes túen tunegocio?Hayciertosrubrosen losquepuedesinvertirdemaneramuyinformada:enentrenamientoyeducaciónparatimismo,enviajespara fortalecer tucrecientecadenaenotrasciudades,enherramientaseducativasydepromoción,yenfuentesqueteayudenanutrirelnegocio.No obstante, las redes demercadeo son un negocio cuyomayor capital deinversiónnoestudinero,sinotutiempoyesfuerzo.

Loquesignificaquelamayorpartedetuingresoderedesestádisponibleparaquefortalezcas el serio proceso de construir riqueza. ¡Pero date cuenta de que dije«construirturiqueza»,no«malgastarturiqueza»!

Nocometaselmismoerrorquemuchasotraspersonas:empezaragastarhastaelúltimodólar recibidoporchequesdecomisión,enunauto,unacasaounestilodevidamásostentoso.Noabusesdelingresodetunuevonegocioalverterlosolamenteenotrosagujerosmásgrandesenelsuelo.

Trátaloconelrespetoquesemereceeinviértelo.

3)INVIERTEENBIENESRAÍCES

Amedidaquetu ingresocrezca,empiezaausarese ingresoadicionalparacomprarbienesraíces.

Habrásnotadoquenohayfondosmutualistas,portafoliosdeaccionesniotrotipode activos de papel en este plan. Eso se debe a que, aunque son los activos másfácilesdeposeer (porque loúnicoque tienesquehacerescomprarlos),creoqueel


intercambio de acciones y fondos mutualistas es riesgoso, las ganancias estángravadas fiscalmente a tasa de ganancias de capital y, además, invertir exige deeducaciónfinancieraparadisminuirel riesgo.La ideaaquíesque túuses tunuevodineroadicionalparaconstruirunactivoquetegenereingresos.Haymuchostiposdeactivosquepuedenhaceresto,peroelquemásrecomiendosonlosbienesraíces.Lohagopordosrazones.

En primer lugar, las leyes fiscales están redactadas para favorecer a lospropietariosdenegociosqueinviertanenbienesraíces.

Yensegundolugar,porqueatubanqueroleencantaprestartedinerosobrebienesraíces.Tratadepedirleunpréstamoa treinta años, al 6.5por ciento, para comprarfondosmutualistasoacciones.Sereirádetialmismotiempoqueteacompañehastalapuertadelbanco.

Amenudo,lagentemepregunta:«¿Cómopuedocomprarbienesraícessiapenastengosuficientedineroparapagarlarenta?».Buenapregunta:nopuedes.Esdecir,nopodráshacerlohastaquetengaseldineroadicional.Poresoestepasoeselquesiguedespués de construir un negocio y reinvertir en su crecimiento continuo: para quetengasdineroextra.

Perodéjameexplicarloquequierodecircon«Invierteenbienesraíces»,porquemuchagentemalinterpretaporcompletolaformaenquelosbienesraícesfuncionancomoactivos.Lamayoríadelaspersonascreequeelpuntodeadquirirbienesraíceses comprar propiedades a un precio y luego venderlas (ya sea rápidamente y conalgunasmejorasapresuradas,otiempodespués)aunpreciomásalto.Peroesoestámal.Esoescomocomprarunavacayvenderlaenbistecs.Loquenecesitashacerescomprarlavacayconservarlaparaquepuedasvendersulechesiempre.

Elpropósitodecomprarbienes raícesnoesvenderlos, sinoconstruirunactivoquegenereingresos.

Aprenderahacerloanteriorexigetiempo,educación,experienciaydinero.Yaligualquecualquierlecciónreciénaprendida,serádifícilnocometererrores—yloserrores en bienes raíces (particularmente en elmanejo de propiedades), pueden sermuy costosos—. A menos de que cuentes con un ingreso adicional estable y lasventajasfiscalesdelcuadranteD,losbienesraícesserándemasiadoriesgososolentosparati.

Muchagentefracasaynosevuelvericaconlosbienesraícesporquenotienelacantidad necesaria de dinero. La verdad es que losmejores tratos de bienes raícessuelen ser costosos. Si no tienesmucho dinero, a veces solo puedes conseguir lasofertasquelagentequesítienemediosdejópasar.Muchosbuscaninversiones«desaliva»porqueloúnicoquetieneparainvertir¡essaliva!Amenosdequecuentesconmucha experiencia y tengas bastante dinero a la mano para usarlo en cuanto senecesita,inclusoinvertirsalivapodríaserlaaventuramásriesgosadetodatuvida.

4)DEJAQUESEANTUSACTIVOSLOSQUECOMPRENTUSLUJOS


Pormuchosaños,inclusohastadespuésdequepudimosdarnosellujodehacermás,Kimyyoseguimosviviendoenunacasapequeñaconunahipotecamensualde400dólares,ymanejamosautoscomunesycorrientes.Mientras tanto,nodejábamosdeusar todo el ingreso adicional que generábamos para construir nuestros negocios einvertirenbienesraíces.

Actualmentevivimosenunacasagrandey tenemosseisautosde lujoentre losdos.Sin embargo, nosotros no compramos la casa ni los autos: nuestros activos lohicieron.Kimyyosolodisfrutamosdeellos.

Cuando digo «lujo», no necesariamente me refiero a algo extravagante uostentoso.Hablodealgoquetalvezquieresydisfrutas,peroqueexistemásalládeloque«necesitas».

Tedaréunejemplo.Piensaenalguienaquienconozcasyquetrabajeparavivir,pero no le agrade su empleo. Si le dijeras a esa persona: «Oye, si no te gusta tuempleo,¡deberíasrenunciar!»,¿quécreesquetecontestaría?

Meencantaría,peronopuedodarmeeselujo.Asíes:paramuchagente,elhechodenotenersutrabajoseríaelprimerlujoque

sedaría.¿Cómoobtieneseselujo?Aligualquecualquierotro:dejasquetunegocioy/o propiedades de bienes raíces lo compren para ti. Para que eso pueda suceder,tienesqueconstruirlosactivoshastaelpuntoenquepuedancomprarloquedesees.

¿Yavistecómofunciona?Nouseselingresoparacomprartelujos:úsaloparaconstruiractivos—esdecir,

tusnegocioseinversionesenbienesraíces—yluego,cuandoesténsuficientementeconstruidosparahacerlo,permitequeellosadquierantuslujos.

Estonosllevaaltemadelossueños.


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Activo#8:Sueñosgrandes

ylacapacidaddevivirlos

Unade lascaracterísticasmásvaliosasde lasempresasdecadenasdemercadeoesque enfatizan la importancia de perseguir tus sueños. Fíjate que no dije, «laimportanciadetenersueños».Ellosnosoloquierenquetengassueños,quierenquelosvivas.

Ylomásimportanteesquetemotivanaquesueñesengrande.Unadelasmásagradables situaciones que viví cuando empecé a investigar las redes fue que, depronto,meencontrésoñandotodavíamuchísimomásdeloqueyalohacía.

Con frecuencia, los negocios tradicionales no están interesados en que tengasgrandes sueños.Dehecho, funcionanmejor si tus aspiraciones sonmodestas: unasbrevesvacacionesdeverano, unpocode tiempopara compartir, el pasatiempodelquedisfrutas,unbuenjuegodegolfeldomingoporlatarde.Esetipodecosas.

Noquierodecirquehayaalgodemalocontenersueñosmodestos,loquequierodeciresquesonpartedeunavidamodestaopequeña.

De chico escuché a mis padres utilizar con frecuencia la frase: «No podemospagarlo».Mipadrerico,sinembargo,nosprohibióasuhijoyamípronunciaresaspalabras, e insistió en que, en lugar de eso, nos preguntáramos, ¿cómo podríapagarlo?

Aunque la diferencia entre ambas frases parece muy pequeña, en realidad esinmensa. Ese mínimo cambio en tu forma de pensar, multiplicado por lasexperiencias, percepcionesydecisionesde todaunavida, te llevará aun lugarqueestá a millones de kilómetros de donde terminarías si no llevas a cabo esamodificación.

Cuando adoptas el hábito de preguntarte: «¿Cómo puedo pagarlo?», te estás


entrenandopara tener sueñosmás ymás grandes, y no solo tenerlos, sino tambiéncreerquepuedesrealizarlos.Elhechodedecir:«Nopuedopagarlo»,porotraparte,ahogatussueñoscomounatoallamojadaapagalallamadeunavela.Enelmundoyahaymuchagentequeestá tratandode apagar tus sueños, ¡así queno teunas a esegrupo!Oh,talveznoseasuintenciónpero,conbuenasintencionesono,laspalabrasdeesagentesonmortales.

«Nopuedeshacereso».«Esdemasiadoriesgoso.¿Sabescuántagentehafracasadoalintentarlo?».«Noseastonto.¿Dedóndesacasesasideas?».«Siesunaideatanbuena,¿porquénolallevóacaboalguienmásya?».«Ay, yo intenté eso hacemuchos años. Déjame explicarte por qué no va afuncionar».

Estasfrasesasesinansueños.Además,henotadoalgointeresanteenlagentequelasdice:casisiempresetratadepersonasqueyarenunciaronasussueños.

Loimportanteesesforzarse,aprenderyhacerlomejorparadesarrollartufuerzapersonalysercapazde

compraresagrancasa,asícomodescubriralapersonaenquete

transformasduranteelproceso.

Cuando Kim y yo estábamos en quiebra, nos dijimos a nosotros mismos quecompraríamos una casa grande en cuanto tuviéramos unmillón de dólares. Así lohicimos,ynosfascinóestarahí,sinembargo, loimportanteparanosotrosnoeralacasa. Ni siquiera haber tenido la capacidad para adquirirla. Lo importante era enquiénesnoshabíamosconvertidoduranteelproceso.

Loimportanteesesforzarse,aprenderyhacerlomejorparadesarrollartufuerzapersonalysercapazdecompraresagrancasa,asícomodescubriralapersonaenquetetransformasduranteelproceso.

«La gente que tiene sueños modestos», me decía mi padre rico, «continúaviviendocomogentepequeña».

Todomundo tiene sueños, perono todomundo sueñade lamismamanera.Mipadrericomeenseñóquehaycincotiposdesoñadores:

Quienessueñanenelpasado.Quienessolotienensueñospequeños.Quienesalcanzanunsueñoycontinúanviviendoaburridos.


Quienestienensueñosgrandes,peronocuentanconunplanparaalcanzarlosy,poreso,terminanconnada.Quienessueñanengrande,alcanzansussueños,¡ycreansueñosaúnmayores!

QUIENESSUEÑANENELPASADO

Son las personas que consideran que sus grandes logros están atrás. Te contaránhistoriasdesusdíasenlauniversidadoelejército;tehablarándesusdíasdefutboluniversitarioodelavidaquetuvieronalcrecerenunagranja.Perositratasdehablarcon ellos acerca del futuro, lomás seguro es que solo sacudan la cabeza y digan:«Ah,elmundosefuealdiablo».

Si lossueñosdeunapersonaestánenelpasado,entoncessuvidaseacabó.Talveznoestémuerta,peronoestarádeltodoviva.Paraquerecuperelaexistencia,esnecesarioqueaprendaasoñarenelpresente.

QUIENESSoLOTIENENSUEÑSPEQUEÑOS

Algunaspersonasselimitanasímismaspormediodesueñospequeñosporqueesaeslaúnicamaneraenquesientenconfianzaenque losalcanzarán.Lomás irónicoesque,aunquesepanquepuedencumplirsussueños,porlogeneralnolohacen.¿Porqué? ¡Quién sabe! Tal vez porque saben que si los lograran, entonces ya no lesquedaríanadaporquévivir,amenosdeque,entonces,sedesafiaranasímismasacrearsueñosmásgrandes.

En otras palabras, prefieren vivir en pequeño, que enfrentar los riesgos y laemocióndevivirengrande.Másadelanteen lavida, losescucharásdecir:«Sabes,debíhaberlohechohaceaños,peronuncasediolaoportunidad».

En una ocasión le pregunté a un hombre que acababa de conocer: «Si tuvierastodoeldinerodelmundo,¿adóndeviajarías?».

Mecontestó:«ViajaríaaCaliforniaparavisitaramihermana.Nolahevistoencatorceaños,ymeencantaríaencontrarmeconella,sobretodo,antesdequelosniñossigancreciendo.Esasseríanmisvacacionessoñadas».

Enesetiempo,elviajelehabríacostadounos500dólares.Selohicenotarylepreguntéporquénohabíaviajado.Entoncesmedijo:«Oh,sílovoyahacer,essoloque estoy demasiado ocupado ahora». Dicho de otra forma, aquellas eran unas«vacacionessoñadas»enlasqueélpreferíaseguirsoñando,enlugardelevantarseytomarlas.

Mi padre ricome dijo que, con frecuencia, este tipo de soñadores son losmáspeligrosos.

«Viven como tortugas», me explicó, «agazapados en sus silenciosas yacolchonadas habitaciones. Si tocas en su caparazón y te asomas, podrían sacar lacabezaconrapidezymorderte».


Lalecciónes:dejaquelastortugassoñadorassiganhaciendolosuyo.Lamayoríanoiráaningúnlado,yesopareceestarbienparaellas.

QUIENESALCANZANUNSUEÑOYCONTINÚANVIVIENDOABURRIDOS

En una ocasión, un amigo me dijo: «Hace veinte años soñaba en convertirme endoctor,asíquelohice.Ydisfrutodeserdoctor,peroahoraestoyaburridoconlavida.Creoquemehacefaltaalgo».

Porlogeneral,elaburrimientoesseñaldequehallegadoelmomentodetenerunsueño nuevo. Mi padre rico me dijo: «Hay muchas personas que trabajan en lasprofesiones que soñaron en la preparatoria. El problema es que salieron de lapreparatoriahacemuchosaños,yyaeshoradeunanuevaaventura».

QUIENESTIENENSUEÑOSGRANDES,PERONOCUENTANCONUNPLANPARAALCANZARLOSY,PORESO,TERMINANCONNADA

Creoquetodosconocemosaalguienenestacategoría.Estaspersonasdicen:«Acabodetenerunagranidea.Déjamecontarteminuevoplan».O:«Enestaocasión, todoserádiferente».O:«Voyadarlevueltaalahoja».O:«Voyatrabajarconmásahínco,pagarmisdeudase invertir».O:«Acabodeescucharsobreunanuevaempresaquellegó a la ciudad, y que busca a alguien con mi perfil. Esta podría ser mi granoportunidad».

Mipadrericosolíadecir:«Lagenteasícasisiempretratadelograrmuchascosas,pero trata de hacerlo por sí misma. Muy pocas personas alcanzan sus sueñostrabajandosolas.Estaspersonasdeberíancontinuarsoñandoengrande,hacerunplany,luego,encontraralequipoquelesayudaráalogrartodoloquedesean».

QUIENESSUEÑANENGRANDE,ALCANZANSUSSUEÑOS,¡YCREANSUEÑOSAÚNMAYORES!

Creoquecasiatodosnosgustaríaserestetipodepersona.Amísí.¿Túquéopinas?Mi padre rico lo decía de la siguiente manera: «La gente grande tiene sueños

grandes, y la gente pequeña tiene sueños pequeños. Si quieres cambiar quién eres,tienesqueempezarporcambiareltamañodetussueños».

Comosabes,yohellegadoaestarenquiebratotal,avivirconmiesposaenunauto.Séloquees.Perotambiénséqueestarenquiebraesunasituación temporal.Ser pobre esmuydistinto. Ser pobre es un estadomental. Puedes estar en quiebraperoser ricoenambición,envaloryendeterminación.Soñarengrandenocuestanada,ysoñarinmensamentenocuestaniuncentavomás.Noimportacuánquebradoestés,laúnicamaneraenquesellegaaserpobreesrenunciandoalossueños.


Una de las características más increíbles del estilo de vida en las redes demercadeoesqueno tienesqueenmarcar tus sueñoscomosi se trataradealgoquesolo podrás lograr después de cuarenta años o solamente durante algunas cuantassemanas del calendario o los domingos por la tarde. Al comenzar a construir tunegocioderedesdemercadeo,comienzasavivirtussueñosdeinmediato,aunqueseadeunaformamuysencillaalprincipio.

Setrataderealizaruncambioenlaformadepensar,ydepasardel«nopuedo»al«sípuedo»;deestaramerceddelascircunstanciasatomarelcontroldetuvida;deserunesclavoaserlibre.

En la conclusión deWalden, lameditación que escribió Thoreau sobre la vidallevadaconautodeterminación,elautorescribió:

Con mi experimento aprendí al menos que si uno avanza confiado en ladirección de sus ensueños y acomete la vida que se ha imaginado para sí,hallaráunéxitoinesperadoensushorascomunes.

Yonopudedecirlomejor.


17

Unnegocioenelquelasmujeressobresalgan

conexcelenciaporKimKiyosaki

ParaestemomentoyameescuchastereferirmeenvariasocasionesaKim,miesposa.Leístesobrecómonosconocimosylaformaenquelacortejé;sobrenuestrosproblemasalprincipio, nuestrosobjetivos y estrategias, y sobre laforma en que ha sido nuestra vida juntos. Pensé que antes de cerrar estapartedellibro,teníaquehacerunespacioparaquetuvieraslaoportunidaddeescucharla.R.K.

Robertyatehablóbastantesobrelasredesdemercadeoylasmuchasformasenqueestenegociopuedegenerarunconsiderablevalorparati.Peroyoquierodecirtealgomás:esteesunnegociomuypoderosoparalasmujeres.

Si observas las estadísticas del perfil básico de la comunidad de las redes demercadeo,unadelasprimerasymásimportantescaracterísticasquenotarásseráquehaycuatrovecesmásmujeresquehombres.

Me escuchaste bien. De acuerdo con la Asociación de Ventas Directas, de losquincemillonesdepersonasenlosEstadosUnidosqueestáninvolucradasenredesde mercadeo, cerca de 88 por ciento son mujeres. Y aunque las estadísticas noofrecenundesgloseporgénerodelosmásdesesentaydosmillonesdepersonasqueestán en el negocio en todo el mundo, las proporciones a una escala global son,probablemente,muyparecidasalasdelosEstadosUnidos.


Larelacióndeapoyo,entrenamientoymotivaciónquetieneunapatrocinadoraderedesdemercadeoconsu

reddeaprendiceseseltipoderelacióneinteracciónenque

lasmujeressobresalen.

¿Porqué?Desdelaperspectivahistórica,larazónseríaquemuchoshogaresiniciaronsusnegociosderedesdemercadeocomointentosdemediotiempo,yenlasfamiliasenqueelhombreeraelprincipalproveedor,esosignificabaquelamujereraquienseteníaquededicaralnegociodemediotiemporealizadoencasa.

Un factor paralelo sería que se trata de un negocio que se hace en casa, y esoimplicaqueconstruirunnegociodemercadeoderedesesunaactividadcompatible,deunamaneramuyparticular,conlasexigenciasdecriaraunafamilia.

Sin embargo, yo opino que esto va más allá de las circunstancias prácticas ehistóricas.

Las redesdemercadeoson,enel fondo,unnegocioderelaciones.Comoya loexplicóRobert,nosetratadeunnegocioquetienequeverconventas;estotienequeverconestablecerconexiones.Se tratadecrearvínculos,deentrenar,enseñarysermentor.Eltrabajocotidianoqueserequiereparaconstruirunarednoestantocomodelinearunterritoriodeventas,sinocomoconstruirunacomunidad.

Larelacióndeapoyo,entrenamientoymotivaciónquetieneunapatrocinadoraderedesdemercadeoconsureddeaprendices,esel tipoderelacióne interacciónenquelasmujeressobresalen.

Naturalmente,nadadeloanteriorsignificaqueloshombresnopuedanteneréxitoenlasredesdemercadeo.Haymillonesdehombresquelodemuestrandíacondía.Sinembargo,sísetratadeunnegocioenelquelasmujeressobresalen.

LOQUENECESITANLASMUJERES

Yesoesmuybuenotambiénporquelasmujeresdelaactualidadrealmentenecesitanaprenderacrearsupropiariqueza.

Hace algunos años se acercó a mí una joven periodista y dijo, con muchavehemencia:«Tenemosquehacerlessaberalasmujeresquetienenquehacersecargodesudinero,¡yanopuedendependerdequealguienmáslohagaporellas!».

Alhablarunpocomásconelladescubrídedóndeproveníasupasión.Resultaquesu madre de 54 años se había mudado poco tiempo antes con ella, después deatravesarundivorcioqueladejóprácticamenteenlacalle.Laperiodistasemanteníaasímismayasumadretambién.

Eso fue más que una llamada de atención para ella, pero lo que en verdad lasacudió fue revisar sus finanzas personales y ver con qué recursos contaba para


sosteneraambas.Descubrióquesiporalgunarazónsuconstantechequedenóminadejaradellegar,solocontabaconsietemildólaresparasubsistir.

Paraunhogardedospersonassietemildólaresnoesgrancosa.Ellaysumadreestabanamuypocodelapobreza,eincluso,dequedarsesintecho.¡Conrazónestabatan interesada en el tema de las mujeres y el control que debían ejercer sobre susituacióneconómica!

Por suerte, yo no estoy en la misma posición que aquella joven. Robert y yosomoslibresenelaspectofinanciero,yloseguiremossiendoporelrestodenuestrasvidassinimportarloquesucedaconlaeconomía.

Aunque yo no tengo la cuchilla colgando sobre mi cuello, también estoy taninteresada en el tema como aquella periodista, y creo que las mujeres debenestablecersupropiaindependenciaeconómica.

Los«cómos»delaredesdemercadeosonigualesparaloshombresylasmujeres.Sin embargo, las razones que impulsan a las mujeres a construir sus negocios deredesdemercadeo,muyamenudo,sondistintasalasdeellos.

Sabemos que llevamos vidas muy distintas a las de nuestras madres, pero tesorprenderíasabercuánto.Tepresentoseisrazonesporlasquelasmujeresnecesitanentraraestejuegollamado«construcciónderiqueza».

1)LASESTADÍSTICAS

Lasestadísticassobrelasmujeressonalarmantes.Lassiguientessonestadísticasdelos EstadosUnidos, sin embargo, para otros países delmundo, las cifras sonmuysimilaresotienentendenciasqueapuntanhacialamismadirección.

EnlosEstadosUnidos:

47 por ciento de las mujeres de más de 50 años son solteras; es decir, sonresponsablesdesímismasenelaspectofinanciero.Elingresodejubilacióndelasmujeresesmenoraldeloshombresporque,comoprincipalencargadadelcuidadodelhogar,estáalejadadelafuerzadetrabajoenunpromediode14.7años,encomparacióncon1.6deloshombres.Aestehechoseledebeañadirquelossalariosparalasmujerescontinúansiendomásbajos,yque lasprestacionesde jubilación sonapenasuncuartode lasque reciben loshombres(NationalCenterforWomenandRetirementResearch,NCWRR).Laexpectativadevidadelasmujeresesentresieteydiezañosmáslargaquelade los hombres (Ann Letteeresee, 12 de junio de 2000), lo que significa quedeben proveer para símismas en esos años.No obstante, lasmujeres casadasque sonbaby-boomers pueden vivir, en promedio, hasta quince o veinte añosmásquesusesposos.De los ancianos que viven en pobreza, tres de cada cuatro son mujeres(MorningstarFundInvestor).


Aproximadamente siete de cada diez mujeres vivirán en pobreza en algúnmomentodesuvida.

¿Qué es lo que nos dicen estas cifras?Que haymuchísimasmujeres que no estánpreparadasparacuidardesímismasenelaspectofinanciero,enparticular,conformeenvejecen. Hemos pasado nuestra vida cuidando de la familia, pero no podemoscuidardenosotrasmismasenesteaspectodevitalimportancia.

2)EVITARLADEPENDENCIA

Unonosecasaesperandodivorciarse.Noseempiezaenunempleonuevoesperandoserdespedido.Perosucede,yenlaactualidad,conmásymásfrecuencia.

Mujeres, si su futuro financierodependede sumarido, jefeode cualquier otrapersona, piénsenlo dos veces. Porque tal vez ellos no estén ahí después. Confrecuencia, ni siquiera notamos lo dependientes que somos, hasta que nosenfrentamosalallamadadeatenciónpersonal.

3)NOHAYTECHODECRISTAL

Ademásde losdesafíosqueenfrentaelempleadodeunacorporaciónenelmundo,traslossucesosde2009,lasmujerestienenqueenfrentarseauninmensoobstáculoadicional:elterrible«techodecristal».

Sí,esverdad,inclusoenlaactualidad,debidoanuestrogénero,lasmujeressolopodemosascenderhastaciertopuntoenelescalafóncorporativo.¿Yparalasmujeresde50añosomásqueintentanreintegrarseallaboralenunaempresa?Nisiquierategustaríasaberlo.

Enelmundodelasredesdemercadeo,lameraideadeuntechodecristalparalasmujeresesridícula.Atucompañíaderedesdemercadeonoleimportasieresmujeruhombre,blancoonegro,graduadodelauniversidadoexpulsadodelapreparatoria.Alaempresasololeimportaladiligenciayeficienciaconqueconstruyastured.Ycómoyaloseñalé,haycuatrovecesmásmujeresquehombres,haciendoexactamenteeso.

La clave está en tus habilidades, educación y experiencia. En elmundo de lasredes de mercadeo no hay límites ni techos; no hay cristal ni otro material paradeteneralasmujeres.

4)NOHAYLÍMITESPARAELINGRESO

Debidoaltechodecristalyalasiemprepresentedesigualdadentreloshombresylasmujeresenelmercadodetrabajo,aunamujernormalmenteselelimitaencuantoalacantidaddeingresoquepuedegenerar.Losestudiosdemuestranque,mujeresconla


misma educación y experiencia que sus contrapartes masculinas, reciben cerca desetentaycuatrocentavosporcadadólarqueellosganan.

El negocio de redes demercadeo, por otra parte, es totalmente expandible. Enesteámbito,sinimportarelgénero,eltamañodelflujodeingresoquepuedesgeneraralconstruirtured,notienelímite.

5)DESARROLLODELAAUTOESTIMA

Enlopersonal,creoqueesteesunodelosmayoresbeneficiosyrecompensasdeunnegocioderedesdemercadeo,asícomounadelasrazonesmásfuertesparaquelasmujeresseinvolucren.Noesraroquelaautoestimadeunamujerestédirectamentevinculada con su habilidad para proveer para símisma.Depender de alguien en elaspectofinancieropuedeconduciraunanociónreducidadelvalordeunamisma.Lamujerseveobligadaahacercosasque,deserotrasusituacióneconómica,talveznoharía.

Yohepodidover lamaneraenqueseelevalaautoestimadeunamujercuandoaprendeaverporsímismaenelaspectoeconómico.Ycuandolaautoestimadeunamujer aumenta, sus relaciones también tienden amejorar. Una autoestima elevadaconduce a más éxito, lo cual, finalmente, conduce al mayor regalo de todos: lalibertad.

6)CONTROLDETUTIEMPO

En lo que se refiere a dedicarle energía a construir riqueza genuina, uno de losmayoresimpedimentosquetienenlasmujeres—muchomásqueloshombres—eseltiempo.Estoaplicaenparticularparalasmadresquepasanmuchashorascuidandoasusniños.Heescuchadoamuchasmujeresdecir:«Encuantollegodeltrabajotengoqueprepararlacena,ayudaramishijosconsutareaylavarlostrastes.Paracuandotodo mundo ya está en la cama y por fin tengo un momento para mí, ¡estoyagotada!».

Como comerciante de redes, tú tienes el control de tu tiempo. Este negocio esalgoquepuedeshacerdemedio tiempoode tiempocompleto.Esalgoquepuedesrealizar desde casa, en el teléfono o la computadora, en las tardes o los fines desemana, en cualquier lugar y a cualquier hora. Es un negocio que puede viajarcontigo; alquepuedesguardar en tubolsillo,y enelquepuedes irte involucrandounamediahoramás,conformevayascreciendo.Tododependedeloquetuagendaycircunstanciasmarquen.

LACONSTRUCCIÓNDELARIQUEZAESUNANECESIDAD

Las seis razones anteriores respaldan por qué las mujeres necesitan tan


imperiosamente aprender a crear su propia riqueza. Las estadísticas prueban lomuchoquehancambiadolostiemposparalasmujeres,yenfatizanelhechodequelaeducación financieraen lavidayanoesun lujo sinounanecesidad.Que tu futurodependa de alguienmás es como tirar un par de dados.Al final podría haber unarecompensa,opodríasperderlotodo:elriesgoesdemasiadogrande.

Lasmujereshanluchadopormuchísimotiempocontralostechosdecristalyloslímitesalingreso.Peroestosdosproblemasnoformanpartedelasredesdemercadeoy, además, los dos más importantes regalos posibles también pueden ser tuyos siparticipas en este negocio: un sentido mayor de autoestima y tiempo para usarlocomoquieras.

Apesarde todas las razonesqueya tedi,nopuedosaberquées loquemás teatrae porque no eres la «mujer promedio», eres tú.Y por eso, la única que puededecir cuál es la razónmás importantepara construir tupropionegociode redesdemercadeoerestú.

CREATUPROPIARIQUEZA…YDIVIÉRTETEMIENTRASLOHACES

Sin importar cuál es tu razónmás importante, algo que también debes recordar aliniciartunegocioderedesdemercadeoesquetienesquedivertirte.

Sí, es genial pensar que puedes ganar cien, mil e, incluso, diez mil dólaresadicionalesalmes,yquepuedes tenerelcontrolde tu tiempoyevitardependerdealguien más, pero si no te diviertes, todo eso te puede conducir con rapidez a lamisma rutina en la que muchos se encuentran en el mundo corporativo. Dichollanamente,tienesqueapasionarteporloquehacesporque,deotramanera,tufaltadeentusiasmosereflejaráentucuentabancaria.

Por eso creo que los negocios party plan —un tipo de negocio de redes demercadeo que está basado en eventos y fiestas realizados en los hogares de lospromotores—sonidealespara lasmujeresquedesean iniciarsupropionegocio.Elmodelopartyplanofrecelaoportunidadperfectaparapasartiempoconlafamiliaylosamigosenlacomodidaddetupropiacasa,almismotiempoqueformasunaredsocialquetepermitiráconstruirriqueza.Además,lasreunionessonmuydivertidas.

Unhechointeresantesobreelsectordedicadoalosnegociospartyplanesque,entiemposturbulentos,aestemodelolesigueyendobien.Dehecho,estaesunadelasrazonespor lasque la industriade las redesdemercadeoesuna fuerza importantecon la que siempre se puede contar. Empresas como Vorwerk (Jafra Cosmetics),MaryKay, Tupperware, Scentsy, Partylite, Stampin’Up, Jewels by Park Lane, theLongabergerCompany,ySouthernLivingatHome,estánentre las64empresasdeventadirectaconingresosglobalesanualesporventasalmayoreo,decienmillonesdedólaresomás.

De acuerdo con un reporte de septiembre de 2009 de Direct Selling News,Tastefully Simple, una empresa del modelo party plan que ofrece productos de


especialidades alimenticias vio aumentar sus ventas en un 5 por ciento en 2008, apesar de la recesión.La empresa PamperedChef (adquirida por elmultimillonarioWarrenBuffetten2002)tuvounincrementodel5porcientoenreclutamiento,enelmismoperíodo.

¿Cuál es el mensaje? Las empresas del modelo party plan le ofrecen unaoportunidaddebajoriesgoyaltasrecompensasacualquiermujerquebusquehacersecargodesufuturofinanciero.Yolorecomiendoparticularmenteparalasmadresqueestán en casa y que desean unirse a las filas de las nuevasmujeres trabajadoras yempresarias que quieren complementar su cheque de nómina; a estudiantesuniversitariasquequieranganaralgunosdólaresadicionales,enfin,acualquiermujerque se quiera dar la oportunidad a sí misma de generar riqueza… y divertirsemientraslohace.

SABERLOQUEIMPORTA

Ennuestraprimeracita,Robertmepreguntóquéqueríahacerconmivida.Ledijequequeríatenermipropionegocioalgúndía.Entoncesmedijo:«Yopuedoayudarteconeso».Enunmes,yateníamosunnegociojuntos.

PeroRoberttambiénmehablódeproyectosmásambiciososydeespiritualidad;ymepreguntócuáleramiproyectoenlavida.Esofueenlosochenta,cuandolagenteera adicta al trabajo y se sentíamuy orgullosa de ello. Para los noventa, la genteempezó a observar su vida conmayor cuidado y a hacerse algunas preguntasmásprofundas.Sinembargo,nofuesinohastael9/11quemuchaspersonascomenzaronadecir:«¡Hey,esperaunminuto!¿Porquéestoycorriendocomohámsterensurueda?¿Quéestoyhaciendoconmivida?¿Adóndesedirige?».

Yo he escuchado a las mujeres decir todo el tiempo que están demasiadoocupadas para involucrarse en unnegocio en casa y demedio tiempo.Pero yo lesrespondo: «Esta es la clave para hacer que tu negocio sea exitoso. Tienes quecontemplartuvida,verladeverdadypreguntarte:“¿Quéesesotansignificativoqueresultaimprescindibleparamivida?”».

¿Qué es eso tan importante para ti que te hará conseguir el tiemponecesario einvertirtuesfuerzoparaconstruirunnegocioquegeneresupropioingreso,yluegousareseingresoparaconstruirriquezaquesirvaparacuidardetimismaporelrestodetuvida?Porquesinolopuedesidentificar,entoncestodolodemásnosucederá.

La libertadesdistintapara todos; tambiénel éxito.Es algomuypersonaly asídebemantenerse.Losnúmerossonabstractos,yaseacincomildólaresounmillón;realmente las cifras no sonnadahasta queno les asignas el significadoque tienenparatupropiavida.Alprincipiodenuestromatrimonio,Robertyyoestábamosmuycomprometidosaestarenelnegociosolosynodejarqueotraspersonasnosdijeranqué hacer; queríamos asumir el control de nuestro destino financiero. Eso era tanimportante para nosotros, que estuvimos dispuestos a soportar prácticamente


cualquierincomodidadparalograrlo.Ynostomóaños,enserio,casidiez.Aveces,lapresióndenoteneringresoseraenorme.Todosnuestrosamigosnos

decían que estábamos locos, que debíamos conseguir empleos comunes con unchequedenóminaconstante,peroesoeraprecisamentealoquenoqueríamosvolver.

Finalmente,decidimosqueteníamosquehaceralgo,porloqueRobertcomenzóadaralgunoscursos.Yofuiaveraunaamigaqueteníaunalíneaderopaylepedíquemedejaravendersusproductos.Luegofuiasalonesdebellezaparaestablecerunasminiboutiques.Nohabíachequedenóminanigarantías,solocomisionesporventas,yparaserhonesta,realmenteyoganabamuypococoneso.Peroalmenosmeayudóasalirycomenzarahaceralgo.

Aprendí que esa es la esencia de ser empresario: salir y hacer que las cosassucedan. Y la única forma que hay de hacerlo es que sepas lo que realmente esimportante para ti, y que comprendas que la únicamanera de obtenerlo será si túmismalocreas.


TERCERAPARTE

Tufuturocomienzaahora

Loquesenecesitaparacomenzartuexitosonegocioderedesdemercadeo


18

Eligesabiamente

Así que decidiste comenzar tu propio negocio de redes demercadeo. ¡Felicidades!Ahoradebeshacerunaelección.Haymilesdecompañíasderedesdemercadeoenfuncionamiento.¿Acuáltevasaunir?¿Ycómovasaelegir?

Conmuchafrecuencia, losnuevosparticipanteseligenporinerciaysolofirmancon la primera compañía que aparezca. Ahora bien, puede ser que la primeracompañíade laqueescuches seaunagranempresayunaexcelenteopciónpara ti.Pero recuerda que se trata de una decisión que debe ser informada y tomada concautelaporqueestamoshablandodetufuturo.

¿Entoncescómoelegir?¿Quécriteriosdebesusarparatomarladecisión?«Nuestra empresa tiene el mejor plan de compensación. ¡Puedes hacer una

importantecantidaddedinero!».Elcomentarioanteriorloescuchéenvariasocasionescuandoempecéainvestigar

las diferentes empresas de redes demercadeo.La gente, ansiosa pormostrarme suoportunidaddenegocio,mecontabahistoriasacercadepersonasquehacíancientosdemilesdedólaresalmesconsusredes.Comoyoheconocidoagentequerealmentehace cientos demiles de dólares almes con su negocio de redes demercadeo, nodudoniporunminutodelpotencialquetieneparalasgananciasmasivas.

No obstante, no recomiendo buscar una empresa de redes de mercadeoprincipalmenteporeldinero.

«Tenemos los mejores productos. Son de primera calidad, ¡y han cambiado lavidademuchagente!».

También he escuchado mucho esto. Los grandes beneficios de los productosfuerontalvezlasegundarazóndeimportanciaquelagentemencionóparaunirse,yel dinero, la número uno. Reitero que creí lo que me dijeron. Aunque sí escuchémucha exageración en algunos casos, también encontré productos verdaderamentebuenos que, incluso, continúo usando hasta la fecha. De hecho, los productos decalidad excepcional suelen ser uno de los rasgos de mayor importancia de las


empresasderedesdemercadeo.Perolosproductosnosonelmayorbeneficio.Déjamerepetirlo:Al elegir una compañía para unirse, el producto no debe ser el criterio más

importante.Insistoenloanteriorporquelamayoríadelagentedaporhechoqueelproducto

es fundamental. Pero no es así. Recuerda que no estás aceptando un empleo devendedor:vasaentraralnegocioportimismo,yelnegocioenelqueestásdependedelaconstrucciónderedes.Ycuandoempiezasaestudiarlasdistintasempresas,lapregunta que debes hacerte constantemente es: «¿Esta empresa me ayudará aaprenderaserunconstructorderedesextraordinario?».

La principal razón por la que recomiendo las redes de mercadeo es por sussistemasdedesarrollopersonalyeducacióndenegociosenelmundoreal.

Lossistemasderedesdemercadeoseestablecenconelobjetivodequecualquierpersona pueda disfrutar de la riqueza. Está abierto para quien tenga energía,determinaciónyperseverancia.Aestetipodenegociosnolesinteresatuapellidooacuáluniversidadasististe(osisiquierateinscribiste),nicuántodineroganashoyendía,niturazaosexo;nicuánbienluces,nicuánpopulareinteligenteeres.

Loqueleimportaalamayoríadelasempresasderedesdemercadeoescuántoestás dispuesto a aprender, a cambiar y crecer; o si tienes lo que se necesita paraapegarteaellaenlasbuenasyenlasmalasmientrasaprendesaserpropietariodeunnegocio.

¿Sucede esto con absolutamente todas las empresas de redes demercadeo quehay?No.Comoentodo,haybuenas,malasyfeas.Perotambiénexistenlasquesongrandiosasenverdad.

No todas lasempresasapoyan laeducación.Hayalgunasque solo tienenprisa.Quieren que salgas y vendas por ellas, pero realmente no están interesadas enenseñarte nada. Solo quieren que invites a tus amigos y familiares al negocio. Sillegas a encontrar empresas de este tipo, yo te advertiría que no te involucrarasporquenovanacontribuiratucrecimientoy,además,talveznodurenmucho.

Lasmejorescompañíasestarántotalmentededicadasatueducacióndenegocios.Estáncomprometidasalargoplazoyledanprioridadadesarrollartushabilidades.Siencuentrasunaempresaasí,conlíderesqueesténporencimadeti,perodispuestosaentrenarteyayudarteaserlapersonadenegociosquepuedesllegaraser,entoncesquédateconella.

¿Esimportanteelplandecompensaciones?Naturalmente.¿Lacalidaddelalíneadeproductosesfundamental?Porsupuesto.Peromásalládeestoselementos,enloquedeverdadme fijo es en lamanera enque la empresa sededica adesarrollartecomounsólidoindividuodelcuadranteD,comounapersonadedicadaalosnegociosyaconstruirriquezademaneragenuina.Esoeslomásimportantedelaempresaderedesdemercadeoalaqueteafilies:queseatuescueladenegocios.


Siteagradaloqueescuchasenlapresentacióninicial,tómatealgodetiempoparaconoceralagentequese

encargadelaeducaciónyelentrenamiento.

Invierte tiempoparavermásalláde lacompensacióny losproductos,ydeverdadasómate al corazón de la empresa. ¿Realmente está interesada en entrenarte yeducarte?Hacer esto te tomarámás tiempoque los treintaminutosquedediques aescuchar el plan de ventas, ver la presentación a color en un sitio de Internet yenterarte de la cantidaddedineroque la gente está haciendo en esa empresa.Paraaveriguarcuánbuenaes laeducacióndeunaempresa, talveztengasquelevantartedelsofáeinvestigaracercadelentrenamiento,seminarioseducativosyeventos.

Siteagradaloqueescuchasenlapresentacióninicial,tómatealgodetiempoparaconoceralagentequeseencargadelaeducaciónyelentrenamiento.

Investigacondetenimiento,porquemuchasempresasderedesdemercadodicentenerplaneseducativosextraordinarios,peronosiempreesverdad.Enalgunasdelasempresasqueanalicé,elúnicoentrenamientoquedabanconsistíaenentregarteunalistadelecturasrecomendadas.Luegoseenfocabanenentrenarteparaquereclutarasafamiliaresyamigos.

Así que tómate tu tiempo y analiza bien las opciones porque hay bastantesempresas de redes de mercadeo que tienen excelentes planes educativos y deentrenamiento.Dehecho,sueducacióneselmejorentrenamientodenegociosenlavidarealquehevisto.

Estassonalgunaspreguntasquedeberásformulartesobrecadaempresaderedesdemercadeo:

¿Quiéndirigeelbarco?¿Laempresaofreceunplandeacciónprobado?¿A la compañía le interesa que tanto las habilidades de negocios como eldesarrollo personal sean parte regular de sus programas educativos y deentrenamiento?¿La empresa tiene una línea de productos fuerte, de alta calidad y altamentecomerciablequetepuedallegaraapasionar?

¿QUIÉNDIRIGEELBARCO?

Muyamenudo,lagentesinexperienciaqueseacercaaunnuevonegocioytienelaperspectivadeloscuadrantesEoA,sefijaenlosproductosyenelplandepagosode promociones, para juzgar la fuerza de la empresa.Yome salto todo eso y voydirectamentealomásimportante:lagentequecontrolaeltimón.

Conestonoquierodecirqueelproducto, elplandecompensacionesy todo lo


demás,nosea importante.Peronohayningunacompañíaperfectay losproblemassiempresurgen.Sielbarcolodirigelapersonacorrecta,entonces,cualquiercosaquesalgamal,seráatendida.Ydehecho,sieltimónlocontrolalapersonaadecuada,nohabráproblemaqueno sepueda solucionar.Noobstante, si se encuentra almandoalguien inadecuado, entonces, cuando los problemas lleguen a suceder, no habráabsolutamentenadaquehaceralrespecto.

Nosepuede juzgarun libropor laportada;asíquemiramásalláde losvideospromocionales y los sitios de Internet. Fíjate en los directores. ¿Qué antecedentestienen? ¿Cuál es su experiencia? ¿Cuáles son sus logros? ¿Cómo es su carácter?Aunquenoloslleguesaconocerenpersonaniatrabajardirectamenteconloslíderes,créemequeellossonlagenteconquienteestásasociando.

John: Me gustaría hablar del mito que algunos promotores demasiadoansiosos, a veces, propagan: que para hacer «mucho dinero» tienes que«empezarconempresasmuymuynuevas».Esonoesverdad.

Robert:Nosolonoesverdad,¡esunaverdaderaestupidez!Lamayoríadelosiniciosdenegocio fracasanenelprimero segundoaño,yeso incluyea lascorporaciones de redes de mercadeo. ¿Por qué querrías arriesgar todo tutrabajo, tiempo y energía, invirtiendo en una empresa que no tienetrayectoria?

John:Hayvariasempresassólidas,viablesydemuyaltonivel,queapenastienentresaños,ytambiénlashaycon30añosdeantigüedad.Esverdadqueser parte de algo joven e incipiente puede ser emocionante y te puedevigorizar,perotambiénhaymuchasolidezycredibilidadcuandounoseafiliaaunaempresaquellevadécadasenelnegocio.Sugiero ser muy cauteloso en lo que se refiere a comprometerse con unaempresaqueapenasacabadeiniciaroperaciones.Sinembargo,comoentodo,tambiénpuedehaberexcepciones.Podríasencontrarunacompañíanuevaque,a pesar de estar empezando, ya tenga logros importantes que ameriten serconsideradosconseriedad.

Elpuntoaquíesquetienesquehacerlatarea:investigatodoloqueveasyalagenteconlaquetevasainvolucrarparahacernegocios.

No dejes que la gente te engañe y te diga que el truco está en unirse a unaempresanueva,aunadecincoaños,oaunade35.Enrealidad,nohay«truco»nifórmulamágica.Loquenecesitasesunaempresaquesepaloqueestáhaciendoyquetedéseñalesclarasdequevaaestarahíalargoplazo.

¿LAEMPRESAOFRECEUNPLANDEACCIÓNPROBADO?


John:Lasoportunidadesmáslucrativasyviablesenlasredesdemercadeonoexigenqueinventes larueda.Enrealidadteofrecenplanesdeacciónqueteayudarán a alcanzar el éxito que deseas. Por ejemplo, tienen una guía deentrenamientoconactividadessugeridaspararealizarsediariamenteounavezalasemana.Algunas empresas les ofrecen a los patrocinadores, dueños de negocios, unsitiodeInternetparaayudarlesaentrenarprospectosocompartirproductosyoportunidades.Lasherramientas depresentaciónprofesionales y deprimeraclase,comoCD,DVD,podcastsymaterialesimpresos,sehanconvertidoenlosmaterialestípicosquesedebenencontrarenelportafoliodeherramientasdetodocomercianteenredes.

¿ALACOMPAÑÍALEINTERESAQUETANTOLASHABILIDADESDENEGOCIOSCOMOELDESARROLLOPERSONALSEANPARTE

REGULARDESUSPROGRAMASEDUCATIVOSYDEENTRENAMIENTO?

Yadejébastanteclaroqueelentrenamientoylaeducaciónqueobtengaseselvalormásimportantedelaexperienciaenredesdemercadeo;inclusoporencimadelflujode ingreso que estarás construyendo. Así que, asegúrate de que formen parte delsistema.

También es importante que tu empresa aprecie el valor del entrenamientoconstante, tanto en habilidades de negocios, como en desarrollo del carácter ycrecimiento personal.Los líderes de esta industria durante décadas han sabido quebrindarlesasusequiposunadietaconstantedebuenmaterialinspiradoryeducativo,tienerecompensasenormes.Antessemanejabanloslibrosycintasdeaudio,peroenel sigloXXI, se usan losCD,DVD,podcasts, teleconferencias en vivoywebinars.Ah,y,porsupuesto,loslibros.¡Loslibrosnuncapasandemoda!

John:Ytambiénloseventosenvivo.InclusoenlaeradeInternet,hayalgomuyfuerteenelhechodeestarpresentefísicamenteenunevento;esalgoquenosepuederemplazarconningúnotromedio.Ennuestrosdías,elquehacercotidianodeconstruirunaredse llevaacabo,porlogeneral,atravésdelteléfonoydeInternet,peroalmismonivelquesehaceenpersona.Sinembargo,vas adescubrirque lasmejores empresas seenfocan mucho en sus eventos anuales, semestrales, trimestrales y/omensuales. ¿Por qué? Por su valor educativo, de entrenamiento y dedesarrollopersonal.Y por cierto, la empresa de redes demercadeo no será la única que estaráinvolucrada en tu entrenamiento y educación. Hay toda una jerarquía de


personas —desde la que te reclutó directamente en el negocio (a la queusualmente se le llama«patrocinador»),pasandopor todos los involucradoshasta llegar a losmismísimos ejecutivos de la corporación—, y todas ellasestaránmuyinteresadasenvertecrecer,aprenderyalcanzareléxito.

Unadelasmayoresvirtudesdelsistemaderedesdemercadeoesqueestádiseñadoparaserprecisamentelocontrariodelambientecorporativoendondelacompetenciaesexcesiva,einclusotumejoramigotalveztengaquepasarporencimadetiparallegaralsiguienteescalón.

En las redes demercadeo, ese tipo de competición inclemente no existe por lasencillarazóndequeeléxitodetupatrocinadorydetodaslaspersonasqueestánporencimadetidependedequetriunfes.Esnaturalquelagentequesebeneficiacontucrecimiento,¡deseequeprosperes!

¿LAEMPRESATIENEUNALÍNEADEPRODUCTOSFUERTE,DEALTACALIDADYALTAMENTECOMERCIABLEQUETEPUEDA

APASIONAR?

Inclusosinoeselcriterioprincipal, laofertadelproductoesmuyimportante.¿Porqué?Porunasolarazón:elrumor.

Usualmente, lasempresasde redesdemercadeonohacenmuchapublicidadenmediosmasivos.Novasaencontraranunciosdesusproductosenlosespectacularesni en televisión. ¿Por qué no? Porque estas empresas utilizan un modelo depromoción completamente distinto. En lugar de utilizar sus presupuestos parapublicidad,encostososmediosmasivos,lousanparaayudarteati.

John: El elemento vital de una red en crecimiento es la recomendación deboca en boca; es decir, la que le hace una persona a otra respecto a unproducto o servicio, y a la oportunidad que hay de que se vuelva parte delequipo.Debidoaloanterior,losproductosyserviciosalosque,porlogeneral,lesvamuybienenelmodeloderedesdemercadeo,sonaquellosqueemocionanalagente,quetienenunahistoria interesantecomorespaldo,quecuentanconalgún elemento de intriga o historia original; que le ofrecen al usuariobeneficios fuera de lo común, o que son originales e innovadores. Enresumen,lesvamejoralosproductosquepuedennarrarunahistoriaoriginal.

Enresumen:elrumor.Ahorabien,nomemalinterpretes.Noestoyhablandodefanfarriaspublicitarias,

sinodeatributosycualidadesgenuinas.Tuproductotienequeserlegítimo.


Dicholoanterior,esimportantequerecuerdesquenoexiste«elmejorproducto».Hayespacioparamilesdeproductosyserviciosdecalidad.Hastaciertopunto,elegirun gran producto es una cuestión muy subjetiva. Algunas personas tienen unaafinidadmuymarcadaconlosproductosparaelcuidadodelapiel,denutriciónodetecnología.

El mercado para tu producto ¿es fuerte? ¿El producto resultará atractivo paramuchagente?¿Elprecioescompetitivo?

¿Tú de verdad crees en el valor del producto? ¿Lo usarías personalmente? ¿Elproducto tiene una gran historia detrás de sí? Si sientes verdadera pasión por elproducto que compartes con otros, es más sencillo que logres contagiar tuentusiasmo.


19

Loqueserequiere

Entonces, ¿qué se requiere para construir tu propio negocio de red demercadeo yteneréxito?Primeramente,veamosloquenosenecesita.

NONECESITASUNAMAESTRÍANIANTECEDENTESIMPRESIONANTESENELÁMBITODELOSNEGOCIOS

Recuerdalapalabraduplicable.Lasestrategiasquemejorfuncionanenlasredesdemercadeosonaquellasquesepuedenduplicarmejor.Lasredeshacenparaelmodelode negocio del cuadrante D, lo mismo que Henry Ford hizo por la industriaautomotriz:reducirelprocesoacomponentesquesepodíanproducirenmasa.

John:Unnegocioexitosoderedesdemercadeonoesunaobramaestrahechaamano por un artesano sumamente talentoso. Esmás bien una sinfonía desencillezrealizadaporcientosdemilesdesereshumanos.

NOTIENESQUESER«GRANDIOSOENVENTAS».

Unavezmás, repitoqueentre losgrandesmitospropagadosentre lagenteque,dehecho,noformapartedelosnegociosderedesdemercadeo,eseldequetienesqueserun«vendedornato»parateneréxitoenesteámbito.

No hay nadamás falso que eso.De hecho, apegarse a esa noción te terminaráhaciendo daño en este negocio. ¿Por qué? Porque los «grandes vendedores» no sepuedenduplicarasímismos.

John: Recuerda que la esencia de este negocio no son las ventas, sino laenseñanza, laformacióndeequiposyel liderazgoen losnegocios.Tulabor


no consiste en vender mucho de un producto, y ni siquiera es enseñarle amucha gente a venderlo. Tu trabajo consiste en guiar, entrenar y edificargente.Esoesloqueserequiereparaconstruirunared.

Robert:Elpuntonoesllevaracabolaventa,sinoconstruirlared.

John:Precisamente.

¡NOTIENESQUEDEJARTUEMPLEO!

De hecho, es preferible que no renuncies a tu empleo de tiempo completo, alprincipio.Porqueconstruirunnegociode redesnoes comoempezar enun trabajonuevo en el que empiezas a recibir un cheque de nómina en cuanto te presentas atrabajar.Estovaatomartiempo,asíquetenpaciencia.

John:Ynosoloporrazonesfinancieras.Inclusosipudierasdarteel lujoderenunciara tuempleo,muchos trabajadoresde las redesdescubrenque,unavezquesunegocioempiezaafuncionar,valelapenaestarconectadoconloscompañeros de trabajo porque estos se pueden convertir en socios, o tepuedenrecomendaraotraspersonas.

La granmayoría de los comerciantes en redes construye su negocio en su tiempolibre. La Encuesta Nacional de la Fuerza de Trabajo, realizada en 2008 por laAsociacióndeVentasDirectas,muestraquesolounodecadaochocomerciantesenredestrabajóveinticuatrohoras,omás,alasemana,ensunegocio.

NOTIENESQUESERRICONISOLICITARUNASEGUNDAHIPOTECASOBRETUCASA

Casi todos los negocios de redes demercadeo requierenmenos de 500 dólares enverdaderoscostosdeinicioquesetienenquepagarcondinerodetubolsillo.Peronoteconfundas:loqueahorrasencapital,tendrásqueremplazarloconsudor,esfuerzoypasión. La mayor inversión que se hace en los negocios personales es la de unomismo,enformadetiempo,enfoqueypersistencia.Perodefinitivamentenonecesitasunapiladedineroparacomenzar.

John:Pero,claro,elhechodequelainversióndecapitalseabajanosignificaque no exista. Este es un negocio y tienes quemanejarlo como tal. Y esosignificaquesiempretendrásgastosmensualesdeoperación.


Por lo general, tu presupuesto mensual será bastante modesto e incluirá: unsuministro mensual de muestras del producto y el costo de las herramientas decontacto y presentación, como las que se mencionaron anteriormente (CD, DVD,sitios de Internet, etc.); asimismo, necesitarás constantemente materiales para eldesarrollopersonalydelnegocio.

Asíqueno,norequieresdeunagransumaparaempezar,perosíunpresupuestoparacostearalgunosgastosrazonablesmesames.

NONECESITASSERUNEXPERTODELASNEGOCIACIONES,NIUNGENIOCONLASMATEMÁTICAS

Loqueserequiereesundeseoardienteydeterminación;asícomounafuertedosisdepasiónparamotivarte.

Mi amigo Donald Trump suele decir: «Tienes que amar lo que haces», «sinpasión,esmuydifícilalcanzareléxito.Sieresempresarioperonoteapasionaloquehaces,pasarásmomentosmuydifíciles».

Estas son algunas de las cosas que no se requieren para construir un negocioexitosoderedesdemercadeo.Ahoravamosaverloquesísenecesita.

SEREQUIEREQUESEASHONESTOCONTIGOMISMO

Construir un negocio en el cuadrante D no es una tarea sencilla. Tienes quepreguntartea timismo,«¿Tengo loquese requiere?¿Estoydispuestoa salirdemizonadeconfort?¿Estoydispuestoadejarmeguiaryaaprenderaguiaraotros?¿Hayuna persona rica en mi interior, lista para salir al mundo?». Si la respuesta a lascuestionesanterioreses«sí»,empiezaabuscarunnegocioderedesdemercadeoquecuenteconunexcelenteprogramadeentrenamiento.

John: Yo añadiría lo siguiente: asegúrate de que tienes claro en dónde teencuentras,yloquetegustaríalograrenlavida.Tenerunavisióndeloquenecesitasesesencial.Entonces,primerodefinebientusexpectativas.Asegúratedesaberloquesenecesita en términos del tiempo, dinero, habilidades y recursos quenecesitarás invertircadasemana.Aclaracuálesson lasaccionesque tendrásquellevaracaboparaqueestenegocioseaexitoso.Dejamuybienenclarocuálessontusexpectativasrealesencuantoaltiempoqueinvertirás.

EnellibroqueescribíconDonaldTrump,Queremosqueseasrico,Donaldseñaló:

Lasredesdemercadeoexigenunespírituempresarial,yesosignificaenfoque


y perseverancia. No le recomiendo las redes de mercadeo a gente que nocuentaconunaltoniveldemotivaciónpersonal.

Donaldtienetodalarazón.

SEREQUIEREDELAACTITUDCORRECTA

En mi opinión, convertirse en empresario es un proceso constante; yo sigoinvolucrado en él. Creo que seré un empresario en entrenamiento hasta el día quemueraporqueadorolosnegociosyadorosolucionarlosproblemasdemicampodeacción.Esunprocesoquemebrindaeltipodevidaquedeseo.Asíque,aunquehasidodifícilenalgunosmomentos,cadaunohavalidolapena.

Siemprehubounpensamientoquememanteníaavanzando.Eramiluzinclusoenlasmásoscurasde lashoras.Pegadoa labasedeunode los teléfonosdenuestrasoficinasdelaempresadecarterasparasurfistas,teníaunodeesospapelitosquesalenenlasgalletaschinasdelafortuna.Decía:

Siemprepuedesrenunciar.¿Porquéhacerloahora?

En aquel tiempo hubo muchas llamadas que tuve que atender y que me dieronrazones más que suficientes para renunciar. Sin embargo, después de colgar elteléfono, siempremiraba laspalabrasdesabiduríade lagalletade la fortuna,ymedecíaamímismo:«Aunquetengomuchísimasganasderenunciar,noloharéhoy.Loharémañana».

Lobuenoesqueelmañananuncallegó.Mipadrericosolíadecirquesivolversericofuerafácil,cualquieraloharía.Por

eso, cadavezque lagentemepreguntaquémepermitió triunfar, siemprecontestoquefuemideseodequenadiemedijeraquéhacer.Ansiabalalibertad.Noqueríalaseguridad de un empleo, quería libertad financiera. Y eso es precisamente lo queofrecenlasredesdemercadeo.

Siatiteagradaquesiemprehayaalguiendiciéndoteloquepuedeshacer,yaquéhoradebesllegaralaoficinaeirte,entonceselnegocioderedesdemercadeonoesparati.

SEREQUIEREDECRECIMIENTOREAL

UnnegocioderedesdemercadeopuedeestarenelcuadranteD,sinembargo,esonosignificaqueseráasínecesariamente.Esodependedeti.

LasredesdemercadeosonelvehículoperfectoparalagentequequiereentraralmundodelcuadranteD.EnloscuadrantesEyAtuingresopotencialsevelimitadoporloquepuedasproducircomoindividuo.Enlasredesdemercado,porelcontrario,


puedesganartantocomologreproducirtured.Estosignificaque,unavezquehayasconstruidounaredbastantegrande,podríasllegaraganarunacantidadtremendadedinero.

Noobstante,elmerohechodeafiliarseaunaempresaderedesdemercadeonohace que tu negocio sea parte del cuadrante D. Al menos, no hasta que sea losuficientementegrande.

John: La definición técnica de «negocio grande» nos habla de aquel quecuenta con 500 o más integrantes. De nuevo, a esas 500 personas se lesdescribe por lo general como «empleados». Sin embargo, aquí lo que nosinteresa es solo la cifra. Cuando construyes una red de 500 o másrepresentantes independientes, lo que tienes en las manos definitivamentecoincide con la definición de grande; es decir, el tipo de negocios delcuadranteD.Elsistemadenegociosde redesestádiseñadoparaexpandirsehastaamásde500personas.Esmuycomúnquelaorganizacióndelareddeunindividuollegueacrecerhastavariosmilesoinclusodecenasdemiles,ynoesraroverorganizacionesqueincluyanacientosdemilesdepersonas.Muyamenudo,losnuevosintegrantesdelosnegociosderedesdemercadeocometenelerrordeconsiderareldineroquecomienzanaganarcomo«dinerolibre»; es decir, un ingreso que se puede gastar desde el primer día que seobtiene.Pero cuando solamente cuentas con5, 10, 50, o incluso100o200personasentured,elnegocioenrealidadtodavíasigueenperiodoformativo.Noesunnegociogrande.

Encuanto tu redcrezcaamásde500personas, incluso llegueacasimil,entoncestendrás un verdadero negocio del cuadrante D que genere ingreso pasivo. En esemomentonosolotendrásunaredviable,sinounactivoquegenereingresos.

Pero lo anterior significa que el intervalo entre el momento que te afilias a lacompañía, y el punto en que llegues a un negocio de 500 personas, será todavíaperiodo formativo. Es un tiempo en el que estarás cimentando las bases. Así quemantén una perspectiva clara y no despegues la vista del objetivo real: construirriqueza.

TOMATIEMPO

Sitieneslaideadequepuedesempezarunnegocioderedesdemercadeoyesperascomenzarahacerdinerodeinmediato,entoncestodavíapiensascomoalguiendeloscuadrantesEoA.Dehecho,lagentedeestoscuadranteseslaquemásamenudocaeen las trampasde lavidaquenoshacencreerque realmenteexisten lasestrategiasparavolversericodelanochealamañana.


John:Enlasredesdemercadeonoexisteningúnmétodoparavolversericode la noche a la mañana. Aunque las actividades del negocio son bastantesencillas,exigendetiempoyesfuerzo:labasedelingresopasivo.LaAdministración deVentas Directas dice que, en promedio, uno de cadadiezcontactosledirá:«Sí»alaoportunidadqueleofreces.Sinembargo,estaciframejora con el nivel de experiencia del dueño del negocio.Y recuerdaqueestacifrasemantienerealencuantoavolumen,esdecir,apesardequetalveznolaveasaplicadaen10contactos,verásqueaplicapara100.Enestosañoshahabidogentequepromuevelasredesdemercadeocomounmedio «rápido» para obtener riqueza. Por supuesto, eso es una tontería. Lagente de las redes de mercadeo que ha desarrollado sus habilidades deliderazgo,construidosunegocioyobtenidoriquezagenuina,llevavariosañosesforzándoseporlograrlo.

Entoncesnotedejesengañarsialguientedicequeverásresultadosmuypronto.Estenoesunpaseodeseismesesyungolpedesuerte:esunnegocioserio,ydeloqueestamoshablandoaquíesdetuvida.

En elmundo real, si no puedes comenzar a producir negocios entre tres y seismeses, te despiden.Xerox eraunpocomásgenerosa: amímedieronun añoparaaprenderyunañoparaestaraprueba.Sinohubieracontadocontodoesetiempo,mehabríandespedido.

Perotúsituaciónesdistintaporquetuempresaderedesdemercadeonotevaadespedir,asíquetúnolohagastampoco.Noteesfuercessolodurantealgunosmesesounañoparaluegodecir:«Bien,puescreoquenofuncionó».Daletodoel tiempoqueseanecesario.

Robert: John, cuando le digo a la gente: «Dale tiempo», casi siempre mepreguntan:«Muybien,¿cuántotiempo?».¿Quédeboresponder?

John:Yodiría,cincoaños.

Robert:¡Esoesexactamenteloquesiemprecontesto!Dehecho,eselmismotiempoquesenecesitaparaconstruircualquiertipodenegocio.Yolollamo«Miplandecincoaños».

ELPLANDECINCOAÑOS

Si realmente eres serio respecto a comenzar este viaje, te recomiendo que tecomprometasporunmínimodecincoañosdeaprendizaje,crecimiento,modificaciónde valores fundamentales, y nuevos amigos. ¿Por qué? Porque cinco años es unperíodorealista.


AHowardSchultzletomómuchosañosconstruirStarbucks;lomismofueparaRayKrocdeMcDonald’syMichaelDelldeDellComputers.Serequieredetiempoparaconstruirnegociosgrandesy forjarsecomounverdadero líder.Amíme tomóaños construirmi propio negocio en el cuadranteD.A ti también te llevará variosañosconstruirunnegocioderedesdemercadeo.¿Porquétendríaqueserdiferente?

Lamayoríadelagentenopiensaentérminosdeaños.Estamosacostumbrados,gracias a la publicidad y a los valores de «cheque de nómina» del cuadrante E, aesperar lagratificación inmediata.Poresonoesningunanovedadqueencuanto lagenteponeunpieenelcuadranteD,lohagaconlaideade«volversericapronto».

«Meafiliéhaceunasemana.¿Cuándoempezaréaganarmuchodinero?».Amigos, volverse rico pronto es un oxímoron. Una relación rica no se da con

rapidez; una novela gratificante jamás se escribe de la noche a la mañana. Crearriqueza,pordefinición,tomatiempo.Lomismosucedeconlariquezaeconómica.Espor eso que hay tan poca gente en el cuadranteD. Lamayoría de la gente quieredinero,peronoestádispuestaainvertirsutiempo.

Diezmilhoras:hazcuentas.Sitrabajasochohorasaldía,

cincodíasalasemana,llegarásalametadediezmilhoras

encincoañosdeesfuerzodetiempocompleto.

En su libroOutliers: The Story of Success, Malcolm Gladwell explica que, parasobresalirencualquierárea,serequierendiezmilhorasdetrabajoarduo.BillGates,estando en la preparatoria, pasó diezmil horas programando.Cuando todavía eranunabandabritánicamás,losBeatlestocaronenunclubdeHamburgosietehorasaldía,sietedíasalasemana,sumandounasdiezmilhoras.

Lo que es de verdad interesante de la regla de las diez mil horas,—diceGladwell— es que aplica virtualmente en cualquier ámbito. No puedesconvertirte en un gran ajedrecista, a menos de que pases diez mil horaspracticando. Los prodigios del tenis [como]. Boris Becker, que empiezan ajugaralos6años,paralos16o17estánjugandoenWimbledon.Losmúsicosconcertistas que comienzan a tocar el violín a los 4 años, debutan en elCarnegieHallalos15másomenos.

Diezmil horas: haz cuentas. Si trabajas ochohoras al día, cincodías a la semana,llegarásalametadediezmilhorasencincoañosdeesfuerzodetiempocompleto.

Porsuerteparati,llegaradominarlasredesdemercadeonoescomollegaraser


unexperto ajedrecista.Nonecesitas convertirte enBorisBecker, losBeatlesoBillGates.Tampocotienesqueserelmejorenelmundo:loúnicoquetienesquehaceresdominarlashabilidadesdelnegocio.Notetomarácincoañosdetiempocompletoysemanasdecuarentahoras.Sinembargo,paraaprenderydominarloqueserequierepara construir una redmasiva con ingreso pasivo, hazte un favor y date el tiemposuficiente.

Porcierto,yocontinúousandoesteplandecincoaños.Cadavezquedecidoaprenderalgonuevo—invertirenbienesraíces,porejemplo

—, todavíame doy cinco años para aprender el proceso.Cuando quise aprender ainvertirenacciones,tambiénmedicincoañosparaaprenderelproceso.Muchagenteinvierteunavez,pierdealgunosdólaresyluegoseretira.Sonpersonasqueseretirandespuésdecometerunerror,ypor esodejandeaprender.Peroperder espartedelprocesodeganar.Sololosperdedorescreenquelosganadoresnuncapierden,yquelos errores se deben evitar a toda costa. Las equivocaciones son oportunidades deaprenderleccionesmuyimportantes.

En la actualidad, sigo dándome cinco años para cometer todos los erroresposibles.Lohagoporqueséqueentremáserrorescometa,ymeayudenaaprender,másavezadoseré.Sinocometieraerroresdurantecincoaños,entoncesnoseríamásinteligentecincoañosdespués.Soloseríacincoañosmásviejo.

TAMBIÉNDATETIEMPOPARADESAPRENDER

Ademásdetodoelaprendizajequellevarásacaboenestenegocio,lomásprobableesquetambiénhayaunacantidadimportantedecosasquedebasdesaprender.

LarazónporlaquemuchagentesequedaatoradaenloscuadrantesEyAesquecomienzaasentirsebastantecómodaahí.Peronoesqueestoscuadrantessean,pordefinición,máscómodos.Despuésdetodo,tecobranimpuestoscomositeestuvieranexprimiendo, tu tiempo no te pertenece, a menudo te ves obligado a trabajar congente a la que no soportas… Estos cuadrantes son, en muchas muchas formas,bastante incómodos. Sin embargo, la gente empieza a sentirse cómoda ahí porquellevaañosaprendiendoaestareneselugar,yesloúnicoqueconoce.

Pero todo eso cambia cuando entras al mundo de las redes de mercadeo. Laexperiencia de trabajo que proviene de haber pasado mucho tiempo en empleostradicionales,odesempeñándosecomoautoempleado,por logeneralno resultaútilpara las redes de mercadeo. Las horas fijas de trabajo, los salarios fijos, lasdescripciones de trabajo descritas de una manera tan ceñida, una clientela biendefinida, un territorio enmarcado y una planta física… Todos esos elementos deltrabajoconvencionalsencillamentenoexistenenestenegocio.

Comolomencionamosanteriormente,sitúyatrabajasteenventastradicionales,talvezdebasdesaprenderesashabilidadeshastaciertopunto,porqueenlasredesdemercadeonoimportaloquepuedashacer,sinoloquepuedashaceryseaduplicable.


Si tienes experiencia en el manejo de empleados, necesitarás hacer algo paradesaprenderlo también, porque en las redes demercadeo no despides a nadie ni ledices qué hacer. Este negocio del siglo XXI tiene una dinámica completamentedistinta,yparallegaralaexcelenciaaquí,esmuyprobablequetengasquedejaratrásalgunosmaloshábitos.

Tómateel tiemponecesarioparadesaprenderyaprender.Paraalgunaspersonaslomásdifícildecambiardelcuadranteizquierdoalderechoesdesaprenderelpuntode vista de los cuadrantesEyA. Pero cuando hayas desaprendido lo necesario, elcambioserámuchomásrápidoysencillo.

TODOSERESUMEALAACCIÓN

Puedesdiseñar elplanquedesees, estudiar todo loquegustesy aprender,pero lasúnicas personas que triunfan en las redes de mercadeo son las que actúan: hoy,mañanaytodoslosdías.


20

Vivelavida

¿Quéesloquetevuelverico?Muchagentecontestaría:«¡Eldinero,porsupuesto!»,pero estaría equivocada. Tener dinero no te vuelve rico porque siempre puedesperderlo.Poseerbienesraícestampocotevuelvericoporque(comoyalovimosdemaneramuydramáticaenlosúltimosaños),losbienesraícessiemprepuedenperdervalor.

Entonces,¿quétevuelverico?Elconocimiento.

MILECCIÓNDEORO

Siendounadulto joven, inclusoantesdequecomenzaraa invertirenbienesraíces,invertí, por primera vez, en oro. «El oro es el único dinero de verdad», fue mirazonamiento.«¿Ycómoestarequivocado?».Comencéaadquirirmonedasdeoroen1972,cuandoelpreciodeestemetalerade85dólaresporonza.Tenía25años.Paracuandocumplí32,elprecioseaproximabaa800dólareslaonzaymidinerosehabíamultiplicadocasidiezveces.¡Recórcholis!

Lafiebreestabaensuapogeoylacodiciaseimpusoantelacautela.Empezaronacorrerlosrumoresdequeelorollegaríaalos2500dólaresporonza,porloquelosinversionistasmásavariciosos,einclusolosquejamáshabíancomprado,empezaronaacumularestemetal.Yopudehabervendidomismonedasyobtenidounagananciaimportante,perodecidíquedarmeconellas,conlaesperanzadequeelvalordelorosiguiera aumentando. Aproximadamente un año después, con el oro cayendo pordebajo de los 500 dólares por onza, por fin vendími últimamoneda. Luego vi elpreciodelorodesplomarsemásymás,hastaqueen1996llegóasunivelmásbajo:275dólares.

Loquetevuelvericonosonlosbienesraíces,eloro,


lasacciones,eltrabajoarduo,nieldinero,sinoloquesabesacercadebienesraíces,oro,acciones,trabajoydinero.Finalmente,loqueteayudaaserricoestu

inteligenciafinanciera.

Nologréhacermuchodineroconél,peroeloromeenseñóunaleccióninvaluable.Comprendíque, incluso al invertir en«dinerodeverdad»,podíaperder dinero.Enese momento entendí que el bien tangible no era lo valioso, sino la informaciónrelacionadaconeseactivo.

Lo que te vuelve rico no son los bienes raíces, el oro, las acciones, el trabajoarduo,nieldinero,sinoloquesabesacercadebienesraíces,oro,acciones,trabajoydinero.Finalmente,loqueteayudaaserricoestuinteligenciafinanciera.

La inteligencia financiera tiene muy poco o nada que ver con la inteligenciaacadémica.Puedesserungenioenloqueserefierealaescuela,perounverdaderoidiotaenelaspectofinanciero.

1)SABERCÓMOHACERMÁSDINERO

Entremásdinerohagas,mayorserátuinteligenciafinanciera.Unapersonaqueganaunmillóndedólaresalaño,tieneunIQfinancieromayorqueunaquegana30000dólaresenelmismolapso.

2)SABERCÓMOPROTEGERTUDINERO

El mundo está preparado para despojarte, y no me refiero exclusivamente a losBernieMadoffs. El gobierno es uno de los depredadores financierosmás grandes,porquepuedetomartudinerodemaneralegal.

Porejemplo,tomaadospersonasquegananunmillónalaño,cadauna.Siunadeellaspaga20porcientode impuestos,y laotra,35porciento,entonces laprimerapersonatieneunIQfinancieromayor.

3)SABERCÓMOADMINISTRARTUDINERO

Mucha gente no puede ahorrar una buena cantidad de lo que gana, por la sencillarazóndequeadministrasudinerocomosifuerapobre.Administrartudinerotambiénexigeinteligenciafinanciera.

Pensemos en dos individuos: La personaA gana 120000 dólares anuales, y lapersonaBganasolo60000.¿Quiéntienemayorinteligenciafinanciera?¿LaA?Notanrápido.DigamosquelapersonaAtambiéngasta120000alaño,locualladejaenceros para los últimos meses. La persona B, por su parte, que solo gana 60000dólares, administra con cuidado y puede vivir bien con 50000 dólares. Además,


inviertelos10000restantes.Entonces,¿quiénterminaconmás?Sinotienescapacidadparaadministrar,entoncesnitodoeldinerodelmundote

salvará. Si haces presupuestos de la manera adecuada y aprendes acerca de loscuadrantesDeI,entoncesestarásenelcaminoparaobtenergranriquezapersonaly,lomásimportante:libertad.

Ser capazdevivirbiene invertir, sinque importe lopocoomuchoqueganes,exigeciertoniveldeinteligenciafinanciera.Siemprequehagaspresupuestos,debestomarencuentaunacantidadextraparaahorrarla.

4)SABERCÓMOAPALANCARTUDINERO

Despuésdequehagaspresupuestosytomesencuentaunexcedenteparaahorrar,elsiguiente paso a seguir es el apalancamiento de ese mismo excedente. El retornosobreinversiónes tansolounaspectomásdela inteligenciafinanciera.Lapersonaqueganael50porcientosobresudinerotieneunIQfinancieromásaltoquelaquegana el 5 por ciento.Y la que gana 50 por ciento, pero libre de impuestos, ¡tienemuchomás IQ que alguien que gana solo el 5 por ciento, pero luego paga 35 porcientoenimpuestossobreeseretornodel5porciento!

Siacasollegaatenerunexcedente,lamayoríadelagenteloahorrametiéndoloaunbancooaunportafoliodefondosmutualistas.Casitodomundohaceestoconlaesperanza de que esto apalancará su dinero. Sin embargo, hay maneras muchomejoresdeapalancar tudinero.Losahorrosy fondosmutualistasnoexigenmuchainteligencia financiera, de hecho, se puede entrenar a unmonopara que aprenda aahorraryainvertirenestetipodeinstrumentos.Esporesoquelosretornossiemprehansidotanmiserables.

UNAVIDAMAGNÍFICA

Elpropósitode tunegocioderedesdemercadeonoessoloquehagasdinero,sinoqueobtengashabilidadeseinteligenciafinancieraquetepermitanusaresosingresosparaconstruirriquezadeverdad.

Pero incluso ese no es el objetivo principal. El verdadero objetivo es construirriquezaparaquepuedastenerunavidamagnífica.

Al observar a la gente en muchas situaciones distintas, yo diría que hay tresmaneras de vivir. Estas tres formas dependen de situaciones diversas, y tambiéncorrespondenatresestadosfinancierosyemocionales.

VIVIRCONMIEDO

Yosé loqueesestarenquiebra.Yahablédeque1985fueelpeorañodemividaporqueKimyyonosencontramosenterriblesapuroseconómicos,prácticamentenos


convertimosenindigentesyterminamosviviendoennuestroToyota.Lasensacióndemiedo en aquellos días nos tenía paralizados, era tan intensa que lograbainmovilizarnosporcompleto.

Séloquesesiente.Fuealgomuyparecidoaloquevivídeniñoporquepertenecíaa una familia que casi todo el tiempo estaba en la ruina. Esa oscura nube del «notenemossuficientedinero»permaneciósobrelafamiliadurantelamayorpartedemiinfancia.Notenersuficientedineroparaviviresunaexperienciahorrible,ylastimaalaspersonasde formasque trascienden el aspecto económico: esta situaciónpuedeminar la confianza en timismo y la noción de la valía personal.De hecho, puedesaboteartodoslosaspectosdetuexistencia.

VIVIRCONMIEDOYFRUSTRACIÓN

La segundamanera de vivir implica las emociones demiedo y frustración porquetienes que levantarte a trabajar, particularmente cuando preferirías hacer otra cosa.Unapersonaquevivedeestamanerapodríatenerunbuenempleoyungransalario,peronosepuededarel lujodedejarde trabajar.Deahíviene la frustración.Estaspersonassabenquesidejarandelaborar,secolapsaríasuestilodevida.

Lagenteasípodríaargumentar:«Nomepuedodarellujoderenunciarporque,silohiciera,vendríanlosbancosymeembargaríantodoloquetengo».Tambiénselespodríaescuchardiciendoalgocomo:«Yaquieroquelleguenlasvacaciones»,o«yasolodiezañosmásymeretiro».

VIVIRCONGOZO,PAZYALEGRÍA

Laterceraformadevivirescontranquilidadmentalporquesesabeque,sinimportarsi trabajasono,de todasmaneras teseguirá llegandobastantedinero.AsíescomoKim y yo vivimos desde 1994, cuando decidimos vender nuestros negocios yretirarnos. Kim tenía 37 años y yo 47. Actualmente, a varios años de distancia,todavía trabajamos y, de hecho, lo hacemos conmucho ahínco. ¿Por qué? Porqueamamosloquehacemos.

Lasensacióndenotenerquetrabajar,desaberque,sinimportarloquehagamosde todas formas tendremosmásque suficiente dinerodurante todanuestra vida, esmuyliberadora.Esunasensaciónquenosbrindaalegríaynospermitehacerloquedeverdadnosgusta.

Pasamos el tiempo juntos y, ya sea jugando golf, viajando por el mundo opasandolargashorasennuestrasaladejuntas,paranosotrostodoescomounjuegopermanente,comounsueñoquenotermina.Asíesnuestravida,talycomosiemprequisimosquefuera.Ynaturalmente,atesoramoscadasegundo.

HORMIGAS,CIGARRASYSERESHUMANOS


Anteriormentemencionélafábulade«Lahormigaylacigarra».Todoscrecimosconesa noción de que hay dos formas de vivir: puedes ser como la decente,modesta,trabajadora y ahorradora hormiga, y ahorrar trocitos de comida para el futuro; opuedessercomolairresponsableymanirrotacigarra,ybailarytocarelviolíntodoslosdías,sinpensarenelfuturo.

Dealgunamanera,estaimagennoshahechomásmalquebienporque,aunqueesbenéficoser responsabley frugal,yprepararseparael futuro, ¡fíjateen lavidaquelleva la hormiga! ¿De verdad quieres ser un bicho en una gigante colonia dehormigas?¿Empujar«moronitas»todoeldía,todoslosdíasdetuvida?

Admitámoslo:no somoshormigasy tampoco somoscigarras; solo somos sereshumanos.¿Acasoesilógicodesearquepudiéramostenereltipodevidaplenaparalaqueestamosperfectamentepreparados?

Sillegasaentenderlosrudimentosdelacreacióndelariqueza;siadministrastudinero,tiempoyatencióndemanerainteligente;sitienesgrandessueñosylaaudaciaparaperseguirlos;entoncespodrás llevaresavidaexitosaqueelgruesode lagentenocreerealidad.


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ElnegociodelsigloXXI

Unadelasrazonesporlasquerespetotantolasredesdemercadeoesquesetratadeun negocio que, de manera genuina, ofrece oportunidades iguales. Las redespresentan un rango muy amplio de acción. Si estudias con cuidado a las más desesenta millones de personas en todo el mundo que están involucradas en estenegocio, te darás cuenta de que hay gente de todos colores, religiones, edades ynivelesdeexperienciasyhabilidades.

Loanterior también loconvierteenelnegociodel futuro.EnestesigloXXInosestamosdandocuenta, comonuncaantes,deque la riqueza, tal como lomencionéanteriormente, no es un juego de suma cero. No es una cuestión de que algunospodamosprosperarsolosipisoteamosaotros.Elfuturodelagenuinariquezatendrásubaseen las formas innovadorasdehacernegociosque logrenelevarelbienestareconómicodetodalahumanidad.

Esos son mis valores personales de negocios, y también son los valores delnegocioderedesdemercadeo.Elhechodeserunejemplovivodeesosvalores,nosololohaceaunosentirsebien,¡tambiénrepresentaungrannegocio!

CONSTRUCCIÓNDEMOCRÁTICADELARIQUEZA

He invertido mucha energía para apoyar y promover la industria de las redes demercadeo porque sus sistemas son más justos que los sistemas anteriores para laadquisiciónderiqueza.

Lossistemasderedesdemercadeoseestablecenconelobjetivodequecualquierpersona pueda disfrutar de la riqueza. Está abierto para quien tenga energía,determinaciónyperseverancia.Aestetipodenegociosnolesinteresatuapellidooacuál universidad asististe (o si alguna vez estuvistematriculado), ni cuánto dineroganashoyendía,niturazaogénero;nicuánbienluces,niquiénessontuspadres,nicuánpopulare inteligenteeres.Loque le importaa lamayoríade lasempresasde


redes de mercadeo es cuánto estás dispuesto a aprender, a cambiar y crecer; o sitienes loquesenecesitaparaapegarteaellaen lasbuenasyen lasmalasmientrasaprendesaserpropietariodeunnegocio.

Lasredesdemercadeosonalgomásquesolounabuenaidea:demuchasformas,son el modelo de negocios para el futuro. ¿Por qué? Porque el mundo ya estáempezandoadespertarantelacrudarealidaddequelaeraindustrialyaterminó.

Paraunmundoquecadavezdisfrutamenosdelaseguridaddelaquesolíagozar,lasredesdemercadeosurgencomounnuevomotordelogroyseguridadindividual.Estenegociolesdaamillonesdepersonasentodoelmundolaoportunidaddetomarel control de su vida y futuro financiero; es por ello que, a pesar de que lospensadores del Viejo Mundo insisten en no aceptarlo, esta industria continuarácreciendo.

En los años venideros, opino que veremos un incremento en el predominio,penetración, visibilidad y maduración de las principales compañías de redes demercadeo.

Anteriormente escribí sobre lamanera enqueThomasEdison se volvió rico, yaclaréquenofuegraciasaquediseñóunamejorbombillaeléctrica,sinoaquecreólared que respaldo el funcionamiento de lamisma. Edison tenía un joven empleadollamado Henry, quien hizo algo similar con otro invento que, en aquel entonces,parecíanotenerusopráctico.

Porsunaturalezaydiseño,lasredesdemercadeosonunsistemabastantedemocráticoysocialmenteresponsable,

paralageneraciónderiqueza.

EnunasuertedeparalelismoentreloquesucedióconEdisonylabombillaeléctrica,yconel jovenHenryFordyelautomóvil,podemosseñalarqueFordnoinventóelautomóvil, pero hizo algo radical que cambió para siempre el destino de aquelinvento y de millones de personas. A finales del siglo XIX, al automóvil se leconsideraba solouna curiosidad; un juguetedegente adinerada.Yciertamente, losautos eran tan extremadamente costosos, que solo los ricos podían pagar uno. Laradical idea de Ford consistía en hacer que el automóvil estuviera disponible paratodomundo.

Ford recortó los gastos de producción y adaptó la línea de ensamblaje paraproducirautomóvilesestandarizadosydebajocosto.Fordseconvirtióenelmayorproductor de automóviles del mundo. No solo logró hacer que su producto fueraaccesible,tambiénllegóapagarlossalariosmásaltosdelaindustriayofrecióplanesdereparticióndeutilidades,conlosqueredistribuyóanualmentemásde30millonesde dólares entre sus trabajadores. ¡Y créeme que 30 millones era más dinero aprincipiosde1900deloqueesahora!


LafrasedelamisióndeFordera«Democratizaralautomóvil»,yenelprocesoparacumplirlatambiénsevolvióunhombremuyrico.

Las redes de mercadeo son una forma revolucionaria de negocio porque, porprimeravezenlahistoria,ahoraesposibleparatodomundodisfrutardelariquezaquehabíaestadoreservadasoloparaalgunoscuantosoparalosafortunados.

Noobstanteestenegociotambiéntienedetractores.Asimismo,hatenidosubuenadosisdecharlatanesyembaucadores:gentesinéticaquehatratadodeganarseunosdólaresdeformarápida.Sinembargo,porsupropianaturalezaydiseño,lasredesdemercadeo son un sistema bastante democrático y socialmente responsable, para lageneraciónderiqueza.

Apesardeloquetediránsusdetractores,lasredesdemercadeonosonunbuennegociopara lagentecodiciosa.Dehecho, laúnicamaneraenquepodrásvolvertericoenestemodelodenegocioseráayudandoaqueotrostambiénlohagan.Creoqueeste concepto es tan revolucionario como lo fueron los de Edison y Ford en sutiempo.Porsumismodiseño,eselnegocioperfectoparalagentea laquelegustaayudaraotros.

Deboaclararquenonecesariamenteestoyjuzgandolaavaricia,yaque,unpocodeestaydeinteréspersonal,siemprepuederesultarsaludable.Noobstante,cuandoel objetivo de la ganancia personal se sale de toda perspectiva y la gente busca lariquezaacostadelosdemás,entoncessevuelverepugnante.Creoquelamayoríadelagenteesgenerosapornaturaleza,yquecuandonuestroslogrostambiénsirvenparaenalteceraotrosenlugardehumillarlos,entoncesobtenemosmayorsatisfacción.

Lasredesdemercadeosirvenaestegenerosoimpulsoporqueofreceuncaminopara el éxito personal, para construir gran riqueza y crear la libertad financiera atravésdeunprocesoquesolofuncionasiayudamosanuestrossemejantes.

Porsupuestoquetepuedesvolverricopormediodeservulgarycodicioso,perotambién puedes hacerlo siendo generoso y desinteresado. Y definitivamente, elmétodoqueelijasseráelquemáscoincidacontusvaloresfundamentales.

UNFUNDAMENTOECONÓMICOPARALAPAZ

DebidoaquevoléenhelicópteroparacumplirmisionesenlaselvadeVietnam,sédeprimera mano lo que es la guerra. También sé que la desigualdad es una de susprincipales causas. Mientras el vacío entre los ricos y los pobres continúe enaumento, las condiciones seránmuy poco propicias para la paz. Podemosmarcharpor la paz, dar discursos, patrocinar las buenas relaciones, formar comités que laestudien,yhastapromoverla,peroseráimposiblecrearesapazdelaquehablamostanto,amenosdequepodamosempezarabrindarlesmásoportunidadeseconómicasamillonesdepersonasquelasnecesitan.

Yasídedifícilcomosuenaelobjetivo,esoesprecisamenteloqueestánhaciendolasredesdemercadeo.


En la actualidad, muchas empresas propagan la paz a través de oportunidadeseconómicas en todo elmundo.Las compañíasde redesdemercadeono solo estánprosperando en las principales capitales del mundo, en muchos países en vías dedesarrollo,estasentidadesestánllevandoesperanzaamillonesdepersonasquevivenencondicionesdepobreza.Lasempresastradicionalessolopuedensubsistirendondelagenteesricayhaydineroparagastar.

Eshoradequelagentedetodoelmundotengaoportunidadesigualesdedisfrutaruna vida rica y abundante, en lugar de pasarse la vida trabajando arduamente paraenriqueceralosqueyatienendemasiado.

Eshoradequetútambiéntengasesaoportunidad.BienvenidoalsigloXXI.


Nacido y criado en Hawai, Robert es un estadounidense-japonés de cuartageneración.Provienedeunaprominentefamiliadeeducadores.SupadrefuedirectordeeducacióndelEstadodeHawai.Despuésdelapreparatoria,RobertfueeducadoenNuevaYorky,trassugraduación,seunióalCuerpodeMarinesdeEstadosUnidosyviajóaVietnamcomooficialypilotodeunhelicópterodeartillería.

Al regreso de la guerra comenzó su carrera de negocios. En 1977 fundó unacompañía que introdujo al mercado las primeras carteras «de surfista» hechas denylonyvelcro,queseconvirtieronenunproductodeventasmultimillonariasenelmundoentero.ÉlysusproductosfueronpresentadosenlasrevistasRunner’sWorld,Gentleman’sQuarterly,SuccessMagazine,Newsweek,inclusoenPlayboy.

Al dejar el mundo de los negocios, fue cofundador, en 1985, de una compañíaeducativainternacionalqueoperabaensietepaíses,enseñandonegocioseinversiónadecenasdemilesdegraduados.

Despuésderetirarsealaedadde47años,Roberthaceloquemásdisfruta…invierte.Preocupadoporlacrecientebrechaentrelosquetienenylosquenotienen,RobertcreóunjuegodemesadenominadoCASHFLOW,queenseñael juegodeldineroantessoloconocidoporlosricos.

A pesar de que el negocio de Robert son los bienes raíces y el desarrollo decompañíasdepequeñacapitalización, suverdaderoamorypasiónes la enseñanza.Ha compartido el escenario en conferencias con grandes como Og Mandino, ZigZiglar y Anthony Robbins. El mensaje de Robert Kiyosaki es claro. «Asuma la


responsabilidadpor sus finanzasuobedezcaórdenes todasuvida.Ustedeselamodeldineroosuesclavo».Robertofrececlasesqueduranentreunahoraytresdías,paraenseñaralagentesobrelossecretosdelosricos.Aunquesusmateriasvandesdelainversiónenposdealtosrendimientosybajoriesgo,enseñarasushijosaserricos,fundarcompañíasyvenderlas,tieneunsólidomensajetrepidante.Yesemensajees:«Despierteelgeniofinancieroquellevadentro.Sugenioestáesperandosalir».


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El negocio del siglo 21 - Para Emprendedores · 2018-10-01 · En «El negocio del siglo 21». Robert T. Kiyosaki te explica que el problema no es la economía; el problema, eres