El pla d’empresaJordi Garcia Godia

Administració i gestió d'organitzacions

UOC - 2012

Introducció

Necessitat

Solució

Negoci

Què és el pla de negoci?És la descripció en un document de la nostra idea de negoci.

Estructura la idea de negoci

Analitzar els factors de l’entorn: mercat, competència, etc.

Defineix les estratègies per a la posada en marxa del negoci.

Ajusta el projecte per a minimitzar els riscos del negoci.

Quins objectius té?

Intern (per als mateixos emprenedors)

Analitzar la viabilitat i rendibilitat del negoci a curt, mitjà i llarg termini.

Extern (Carta de presentació a tercers)

Document útil per a presentar el projecte a diversos nivells. (Obtenir finançament, optar a subvencions, convèncer un possible soci, captar primers clients, etc.)

Recomanacions Recomanacions en l’elaboració:

Presentació: Cal cuidar molt aquest aspecte doncs és la nostra carta de presentació.

Extensió: Ha de ser clar i concís, entre 25 i 30 pàgines.

Estructura: Molt estructura i coherent.

Rigor i veracitat de la informació: Totes les dades aportades han d’incloure citacions, fonts, etc.

Redacció: Clara, actual, global i amb llenguatge compressible.

Iniciar amb un resum executiu: Introducció amb la qual volem introduir al lector a una visió global del negoci que desperti el seu interès (1 a 3 fulls). Redactar-lo una vegada acabat el pla.

Estructura ÍndexResum executiuDefinició del negociAnàlisi de la situacióObjectius i estratègiesPla d’actuació

Pla de màrqueting Pla de organització i RH Pla operatiu Pla juridicoformal Pla economicofinancer

Calendarització de posada en marxa

EstructuraDefinició del negoci

La idea (El perquè)

Els promotors (Qui som)

Els productes / Serveis (Què oferim)

Públic objectiu (A qui va dirigit)

EstructuraAnàlisi de mercat (DAFO)

Intern(Debilitats i Fortaleses)

Emprenedor• Personals• Tècnics• De gestió• Financers

Producte• Característiques• Avantatges• Desavantatges

Extern(Oportunitats i Amenaces)

Macroentorn• Socioeconòmics• Polítics• Jurídics• Socioculturals

Microentorn• Clients• Proveïdors• Competidors

EstructuraObjectius i estratègies

Definició d’objectiusQuantificablesReals i factiblesConscientsOrdenats jeràrquicamentAmb temps i lloc determinats

Definició d’estratègies De costos De diferenciació D’enfocament

EstructuraPla de màrqueting

Estudi de mercatOfertaDemanda

Estratègies de màrquetingSegmentacióPosicionament

Definició de variables Producte Preu Distribució Comunicació

EstructuraPla d’organització i RH

Nombre de persones.

Organigrama.

Descripció de les funcions, tasques i responsabilitats de cada lloc.

Descripció dels perfils dels llocs.

Reclutament i selecció.

Càlcul de costos.

EstructuraPla operatiu

Procés de producció o mode de prestació de serveis

Local o oficina

Equipament

Gestió compres i estocs

Proveïdors i estratègia de compres i emmagatzematge.

EstructuraPla juridicoformal

Analitzar les formes jurídiquesEmpresa individual o persona físicaSocietat o persona jurídica

Tràmits per a la constitució

Tràmits generals per la posada en marxa.

Tràmits de caràcter específic

Despeses de constitució i altres en la posada en marxa.

EstructuraPla economicofinancer

Càlcul necessitats d’inversió

Finançament de les inversions

Compte de resultats provisional

Pressupost de tresoreria

Balanç provisional

Anàlisis mitjançant proporcions

EstructuraCalendari de posada en marxa

Partir de la data d’obertura i calendaritzar en ordre invers.

La data d’obertura ha de correspondre amb el moment on el mercat puguin estar més receptius.

Les fites han de ser realistes i assolibles per l’equip.

Hem de traduir un macroprojecte complicat en microprojectes assolibles.

EstructuraResum executiu

Idea de negociPerfil de l'equip directiu i emprenedorsSituació en la qual es troba el desenvolupament Inversió requeridaValoració global del projecteAspectes més innovadorsObjectiusResum de viabilitat i rendiment del negoci.

AnnexesCVs dels emprenedors

Pressupostos

Fitxes de productes/serveis

Follets publicitaris/informatius

Referencies en mitjans de comunicació

Valoració global

Viabilitat del

projecte

Viabilitat tècnica

Viabilitat Estratègica

Viabilitat Economicofinancera

Presentació

Presentar el projecte en persona

Defensar el projecte i les idees

Generar il·lusió

Resoldre els dubtes

SOM-HI!No hi ha excuses