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Pág. 1
NOBETIAS UTE:
LAS CLAVES PARA GENERAR NUEVAS
Y MEJORES OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO MEDIANTE EL
CONOCIMIENTO Y LA INNOVACIÓN
Cáceres, 23 de Mayo de 2013
Baldomero Fernández RondánSocio Director Novategia S.LDirector Cursos EOI
© Novategia S.L [email protected]
1
© Novategia S.L [email protected] Baldomero Fernández Rondán
Presentación
El Ponente…
El Contexto…
La Ponencia…
2
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected]
El Contexto…
• Crisis económica profunda
• Entorno poco innovador
• Escasa cultura empresarial y de emprendimiento
• Poca creatividad en los negocios
• Bajada de ventas/márgenes
• Dificultades de cobro
3
• La innovación constituye uno de los factores clave de competitividad
• Concepto de innovación “integral”
• La Innovación en los modelos de negocio
• La imaginación y la creatividad a los negocios
Si no vendes, Re-invéntate
© Novategia S.L [email protected] Baldomero Fernández Rondán
La Ponencia…Objetivos
4
Introducir las bases para una adecuada gestión de estos activos intangibles en tu
empresa
Entender las principales claves para tener unas empresas más competitivas basadas
la innovación y el conocimiento
© Novategia S.L [email protected] Baldomero Fernández Rondán5
Contenido
El Entorno Español de la innovación y sus consecuencias en la empresa
Claves Para las Empresas Competitivas / Innovadoras y su aplicación a tu empresa
Factores de éxito de la InnovaciónEnfoque estratégico adecuado a la empresa / mercado.
Criterios básicos para aflorar, incorporar, organizar y gestionar la Innovación en tu negocio
Casos y ejemplos prácticos relacionados con el sector
Debate y Conclusiones de la jornada
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L. [email protected]
Entorno Español de la Innovación
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected]
0,00%
0,50%
1,00%
1,50%
2,00%
2,50%
3,00%
3,50%
España 2011 UE-27 2009 OCDE 2008 EEUU 2009 Japón 2009 China 2009
0,70%
1,21%
1,63%
2,27%0,63%
0,71%
0,66%
0,63%
3,36%
1,70%
Intensidad de Innovación en % del PIB
Privado Público priv+Pub otros
7
Entorno Españolen innovación
La crisis empeora la situación relativaAlto potencial de crecimiento de la actividad
1,33%
1,92%2,29%
2,90%
3,36%Las CCAA de Navarra, País Vasco Cataluña y
Madrid superan la media española y se aproximan a la media europea
Fuente: INE. Elaboración propia
1,70%
Estadística sobre Actividades en I+D 2011
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Amplio margen de mejora
Entorno Español en innovación:relativo al PIB por CCAA
(Fuente: Cotec / INE)
C Madrid País Vasco, Navarra y Cataluña por
encima de la mediapredominio parte empresarial
El resto de las CCAA por debajo de la
media predominando la componente pública
Gasto en I+D por comunidades autónomas en porcentaje del PIB regional en 2011.
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Entorno Español: Conclusiones
Alto potencial de crecimiento de la actividad de I+D
La I+D, una de las claves de la competitividad futura Posicionamiento para fortalecernos frente a la crisis
I+D/PIB de España en la cola de los países de
nuestro entorno
Inversión privada en I+D por debajo de la pública
Volver al Índice
Com. de Madrid, Cataluña, País Vasco y Navarra superan
la media española
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L. [email protected]
10 Claves para la Competitividad de las
Empresas
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected]
LA EMPRESA Y LOS ELEMENTOS INFLUYENTES
El Emprendedor materializa una idea que, con el concurso de trabajo y capital, produce bienes y servicios que responden a la demanda y expectativas de unos determinados clientes, generando empleos, beneficios, intercambios y satisfacción de deseos y necesidades.
EmpresaCreación de valor
para las partesinteresadas
Emprendedor(idea)
Trabajadores(Empleo)
Accionistas(Capital)
Sociedad(Entorno)
Proveedores
Competidores
Cliente/Mercado(Producto/Servicio)
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3 Equipo emprendedor y RRHH
8 Conocimiento/Tecnología de base, su estado de madurez y
su dominio
5 Ciclo de vida/ventanas de oportunidad
4 Modelo de negocio
2 Par producto-Mercado ¿Qué vendo y a quien?
1 Por que es interesante mi oferta para mis clientes
9 Modelo de Incorporación de conocimiento/tecnología
10 Claves de proyectos empresariales e innovadores
6 Pensamiento estratégico y Política de innovación
7 Viabilidad comercial y financiera de la empresa
10 Aspectos Financieros/puesta en valor del conocimiento/
tecnología/empresa
Empresas (Todas)
Empresas Innovadoras
Ejemplo
Ejemplo
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Nicho de Mercado. Una oferta atractiva al mercado
Demanda
Tus Fortalezas
Tu pasión/
Interés
TU NICHO DE MERCADO
Soporte con el SI adecuado, para
tener ventaja competitiva
1 Por que es interesante mi oferta para mis clientes • Qué le aporta mis productos /
servicios respecto a otros equivalentes ??
– Precio/Prestaciones
– Novedad
– Calidad
– Servicio...
• y…¿por qué me lo comprarán a mi?
– Oferta competitiva
– Imagen de marca
– Argumentario de venta
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected]
Par Producto o Servicio /Mercado o Cliente
• Clara identificación de los productos o servicios de la empresa con una buena descripción orientada al cliente (Que le resuelvo a mi cliente)
• Cada uno de los productos o servicios orientados a un mercado determinado, bien caracterizado
20
2 Par producto-Mercado ¿Qué vendo y a quien?
Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3
Línea 1 xxx xxx
Línea 2 xxx
Línea 3 xxx
Argumentario de venta:Específico para cada par
Producto-Mercado
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected] 22
http://revista.robotiker.com/articulos/articulo48/pagina1.jsp
Creatividad en Organizaciones:Características del Entorno Innovador
y Creativo
RetoGrado de participación de los
empleados y de esfuerzo exigido
LibertadMargen de las personas para definir y desarrollar su trabajo
DinamismoGrado de actividad de la
empresa
Confianza y disposición
Seguridad personal
Tiempo para imaginar
Dedicado a nuevas ideas
Alegría y humor
Espontaneidad y comodidad
ConflictosTolerarlos entre los
empleados
Apoyo a las ideas
Cómo se reciben y se cuidanDebatesLibertad para cuestionar
en minoría
Asunción de riesgos
Errores, Ambigüedad
3 Equipo emprendedor y RRHH
Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected]
Modelo de negocio
26
Mi Empresa
Mis Canales
Mis
Proveedores
4 Modelo de negocio
Mis Clientes
Mis
Colaboradores
Agentes
Implicados Flujos de productos/serviciosEconómicos
Ejemplos
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Ciclo de Vida de la Idea, Solución, Producto/Servicio/Tecnología/Modas
Time to market
Presencia enel Mercado
Tiempo
Fase deretirada
Comercialización
Lanzamiento
Fasesiniciales
Generación/Moda/tendencia Actual
GeneraciónSiguiente
5 Ciclo de vida/ventanas de oportunidad
Los productos de mi cliente evolucionan por lo tanto mis diseños, mis modas, mis productos…
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Pensamiento Estratégico y Política de Innovación
• Estrategia– Visión a Medio largo plazo
• Operativa– Visión a corto plazo
• Innovación– Nuevos productos/servicios
– Mejoras en procesos de gestión
– Mejoras de costes
– Mejoras producción/Distribución
31
6 Pensamiento estratégico y Política de innovación
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Viabilidad Comercial y Financiera de la Empresa
• Viabilidad Comercial– Existe la necesidad?
– Conozco el mercado?
– Tengo los recursos?
– Dispongo de los productos/servicios adecuados?
• Viabilidad Financiera– Tenemos financiación?
– Tenemos un plan de ventas realista?
– Recursos Humanos y materiales acorde a ingresos?
– El negocio es rentable?37
7 Viabilidad comercial y financiera de la empresa
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Enfoque de la Creatividad / Innovación
¿Qué es?, ¿Por qué?,
¿en qué?, ¿quién?
¿Como?: El proceso creativo
La Obtención de conocimiento
Creatividad, Innovación, Conocimiento,
Tecnología en la Empresa
Creatividad, Innovación, Conocimiento,
Tecnología en la Empresa
8 Conocimiento/Tecnología de base, su estado de madurez y
su dominio
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Incorporación de Talento/Conocimiento/Tecnología:
Una Estrategia Para Ganar el Mercado
Mercado
Estrategia
Incorporaciónde Talento/Tecnología
AlianzasAdquisiciónDesarrollo
propio
9 Modelo de Incorporación de conocimiento/tecnología
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Aspectos Financieros/Puesta en Valor del Conocimiento/
Tecnología/Empresa
54
10 Aspectos Financieros/puesta en valor del conocimiento/
tecnología/empresa
• Valoración del conocimiento/capital intelectual
• Activación de intangibles – I+D+i, Patentes, marcas, registros. IPR
(industrial, Intelectual Property Rights)
• Fondo de comercio
• Fiscalidad de la innovación
• Valoración de la empresa
Ejemplos
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Problemas más frecuentes en proyectos de empresa
• Enfoque al producto/Servicio/tecnología– ¿Qué se yo hacer?... y monto una empresa para ello
– No se plantea quién / Cómo se tiene que vender
– Todo el foco al producto y poca importancia a lo comercial
• Focalización a Hacer vs Conseguir
• No se identifica claramente al cliente y sus necesidades– No se considera a quien sirve y si está dispuesto a pagar
por ello
• No se plantea un buen modelo de negocio
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Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected]
Problemas más frecuentes en proyectos de empresa
• Argumentario de ventas inexistente o erróneo– Creer que porque nuestro producto/servicio es
tecnológico o innovador, se va a vender.
– Argumentario poco personalizados
• Sin recursos financieros – yo pongo la idea y que alguien me ponga el dinero)
• …y en las spin-off y EBTs: – otra cara empresarial del departamento de I+D
– Vivir de ayudas y no de las ventas
– Escasa preocupación por vender
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EL EMPRENDEDOR Y EL TRIÁNGULO DEL ÉXITO
Querer(Actitudes)
Saber(Aptitudes)
Poder(Recursos)
Emprendedor
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No es suficiente saber del producto/Servicio
Compaginar lo que soy y quiero con lo que quiere mi cliente
Conclusiones
Plantear un proyecto/estrategia realista
Orientación a mercado con
un buen modelo de negocio
Actividad
Objetivos acorde a recursos posibles
Crear/Innovar en todos los Procesos y por todos los
estamentos de la empresa
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Gracias por tu Atención
Baldomero Fernández RondánSocio Director, Novategia, S.L.