8/19/2019 El Precio Como Herramienta Del Marketing

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El Precio como herramienta del Marketing

El Precio

El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sinotambién el tiempo utilizado para conseguirlo, así como el esfuerzo y molestiasnecesarios para lograrlo.

El precio tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto. Un precio alto essinónimo, muchas veces de alta calidad y uno bajo de lo contrario. dem!s el preciotiene una gran in"uencia sobre los ingresos y los egresos de la empresa.

El precio es un instrumento a corto plazo, puesto que se puede variar con rapidez.E#isten m$ltiples factores condicionantes en la %jación del precio, que van desde eltipo de mercado y objetivos de la empresa hasta el propio ciclo de vida del producto.

&as decisiones sobre precio incluyen el dise'o y puesta en pr!ctica de políticas

relativas a(

• )ostos, m!rgenes y descuentos( incluye el an!lisis de los costos decomercialización, los m!rgenes de bene%cio a considerar y los descuentos aaplicar por cantidad, temporada, forma de pago, etc.

• *ijación de precios a un solo producto( el precio a un producto puede %jarse deacuerdo a tres criterios, sobre la base de su costo, de acuerdo con los preciosestablecidos por la competencia o seg$n la sensibilidad de la demanda de losdistintos segmentos del mercado.

• *ijación de precios a una línea de productos( si lo que se pretende es ma#imizar

el bene%cio conjunto de la línea deben considerarse las elasticidades cruzadasde los distintos productos que la integran, es decir la repercusión que tendr! lamodi%cación del precio de cualquiera de ellos en la demanda de los restantes.

 Estrategias de precios

&a estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa y hade tener en cuenta el tipo de producto, líneas e#istentes, competencia y en general losfactores que condicionan la %jación del precio. En su formulación y desarrollo han detenerse en cuenta los criterios de evaluación siguientes(

• Objetivos de la empresa

• Flexibilidad

• Orientación al mercado

&a %jación de precios, est! condicionada por distintos factores y se basa en criteriostales como los costos, la competencia, el mercado, la demanda o la psicología delconsumidor. +eniendo en cuenta lo anterior, las estrategias de precios se puedeagrupar en cinco clases, que se presentan en el siguiente cuadro.

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Tipos de Estrategias

Estrategias Diferenciales   • recios *ijos o -ariables

• escuentos por )antidad

• escuentos por ronto ago

• plazamiento del ago

• escuentos aleatorios /ofertas0

• escuentos periódicos /rebajas0

• escuentos en segundo mercado

• recios de profesionales

• recios éticos

Estrategias Competitivas   • recios similares a la competencia

• recios rimados

• recios escontados

• -enta a érdida

• &icitaciones y concursos

Estrategias de preciospsicológicos

 

• recio acostumbrado o habitual

• recio par o impar

• recio alto de prestigio

• recio seg$n valor percibido

Estrategias de precios para lneasde prod!ctos

• &íder de pérdidas

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• recios de paquetes

• recio de productos cautivos

•

recio con dos partes

• recio $nico

Estrategias de precios paran!evos prod!ctos

• Estrategia de descremación

• Estrategia de penetración

 "a de#nición del Precio

"E& 1E)23 E4 & E51E4267 837E+12 E& -&31 y, como tal, ocupa una posicióncentral en el proceso del intercambio competitivo. El comportamiento de compra puedeser analizado como un sistema de intercambio donde se compensan una b$squeda desatisfacciones, por una parte, y de sacri%cios monetarios, por la otra.

Este comportamiento es la resultante de unas fuerzas donde se equilibran, por unaparte, una necesidad, caracterizada por la actitud del comprador con respecto alproducto y, por otra parte, el recio del producto.

ara el comprador, el precio que est! dispuesto a pagar mide la intensidad de lanecesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera. ara elvendedor, el precio al cual est! dispuesto a vender, mide el valor de los componentesincorporados al producto, al cual se a'ade el bene%cio que espera realizar.

*ormalmente, el precio puede de%nirse como una relación que indica la cantidad dedinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio. Es decir,

recios 9 )antidad de dinero cedida por el comprador : cantidad de dinero cedida porel vendedor

En realidad, la noción de precio es mucho m!s amplia y e#cede la simple conjunción defactores puramente objetivos y cuantitativos, en el sentido de que el sacri%cio realizadono est! medido completamente por la cantidad de dinero concedida, lo mismo que lasatisfacción recibida no est! medida perfectamente por la cantidad de bien obtenido;.

*uente( ;8ar=acques &ambin, 8c?ra@Aill, !gina BCD

Precio$ valor % dinero

4eg$n se deduce de la de%nición anterior, el precio 46&3 es la representación objetivadel -&31. Este $ltimo es un concepto mas abstracto, E4 E)21, UE 73 +2E7E1E1E4E7+)267. 4e mide en función de la ;utilidad;, ;satisfacción; y ;bene%cio; quenos presta un bien.

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or eso, el -&31 se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes,denomin!ndose entonces como ;valor de uso; o cualidades objetivas y demostrablesde un producto. /or ejemplo, una plancha de vapor doméstica sin cordón0.

or otra parte, el -&31 se aplica asimismo a la imagen y a las propiedades menostangibles de otro tipo de bienes( es el llamado ;valor a'adido;, un bene%cio adicional

formado por cualidades a veces subjetivas, que se superponen al ;valor de uso;,super!ndolo en importancia para el consumidor, cliente o comprador. /)omo porejemplo, la citada plancha de vapor tiene una vida $til superior a la garantizada por elfabricante0. Este es un valor a'adido, supuestamente no ;incluido; en el precio, esdecir, es un FplusF.

En tanto que el 27E13, entre otros roles que le asigna la Economía, es un medio decambio, una medida de valor y una medida de pagos diferidos. 7o hay que confundirsepor tanto, entre estos términos. 8!s difícil a$n, el 27E13 tiene precio y valor, en tantoque medio de cambio(

;El valor del dinero se mide en función de lo que puede comprarG si aumenta su valorpodr! comprar m!s cosas y si su valor desciende, comprar! menos. ebido a que los

valores de todas las mercancías se e#presan en recios, el valor del dinero puedemedirse por el nivel de preciosG si el nivel de precios sube, el valor del dinero baja y, sidesciende, el valor del dinero aumenta.;

*uente( ;iccionario de Economía;, . 4eldon y *.?. ennance, 3rbis, HIDJ, paginas.(HID y HII

-ulgarmente, esto se traduciría por la e#presión( ;Kpero si hoy en día el dinero valemenos que antesL;

Precio % valor de cons!mo

4i se acepta que ;valor de consumo; sea el valor percibido por el consumidor, entoncesse puede analizar éste y se encontrar! que se compone de varias percepciones(

a& &a ;propia idea; del consumidor sobre su marca favorita.

b& &a noción de utilidad que de ella tiene.

c& &a e#periencia de satisfacción que le viene produciendo su utilización.

d& El peso de la comunicación empresarial sobre su marca favorita.

Estos cuatro factores conforman unas escalas de preferencia del consumidor frente a

marcas similares, con independencia del precio de cada una de ellas. quellas marcasque sean capaces de construir este esquema relativo y gozar de dichas ;preferencias;,resistir!n mejor los aumentos de precio sin perder 438.

&as situaciones m!s favorables frente a cambios en sus precios, se dan en lasdenominadas marcas ;remium; >con bene%cios o valores a'adidos muy destacadossobre sus competidores> en las cuales incluso el precio se determina para marcar;diferencias; de calidad con su competidores. un así, sus crecimientos de mercadosresultan por encima.

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Constr!cción del precio

En el caso del comercio electrónico, al no e#istir un proceso de distribución similar, elprecio del fabricante es igual al precio e# factory. 4alvo peque'os ajustes sin mayorimportancia. Es decir, es equivalente a la aplicación de precios que conocíamos en laantigua venta directa y en la venta por cat!logo.

l cliente que compra electrónicamente, sólo le resta por pagar separadamente, loscostos logísticos del envío de la compra, que en el caso del 8ar