EL PRINCIPE

EL PRINCIPENicols MaquiaveloUNIVERSIDAD GALILEOFACULTAD DE CIENCIA, T ECNOLOGA E INDUSTRIADOCTORADO EN ADMINISTRACIN CON ESPECILIDAD EL FINANZAS

ContenidoINTRODUCCIN1EL PRNCIPE:1MATRIZ DE COMBINACIN CRUZADA3DESCRIPCIN DEL ANLISIS DE MATRIZ DE COMBINACIN CRUZADA:6EN RESUMEN:7BIBLIOGRAFA8

INTRODUCCIN Nicols Maquiavelo naci en Florencia, el 3 de mayo de 1469, diplomtico, funcionario pblico, filsofo poltico y escritor italiano. Fue asimismo una figura relevante del Renacimiento italiano. En 1513 escribi su tratado de doctrina poltica titulado El prncipe, publicado pstumo en 1531 en Roma. EL PRNCIPE: Por lo tanto, podemos citar algunas partes importantes del libro El Prncipe para su anlisis, dentro de ellas tenemos las siguientes:Segn (Maquiavelo, 2014) Digamos primero que hay dos maneras de combatir: una, con las leyes; otra, con la fuerza. La primera es distintiva del hombre; la segunda, de la bestia. Pero como a menudo la primera no basta, es forzoso recurrir a la segunda. Un prncipe debe saber entonces comportarse como bestia y como hombre...Lo cual significa que, como el preceptor es mitad bestia y mitad hombre, un prncipe debe saber emplear las cualidades de ambas naturalezas, y que una no puede durar mucho tiempo sin la otra.....De manera que, ya que se ve obligado a comportarse como bestia, conviene que el prncipe se transforme en zorro y en len, porque el len no sabe protegerse de las trampas ni el zorro protegerse de los lobos... Que nos sugiere Maquiavelo? Hay que ser zorro para conocer las trampas y len para espantar a los lobos. Los que slo se sirven de las cualidades del len demuestran poca experiencia () un prncipe prudente no debe observar la fe jurada cuando semejante observancia vaya en contra de sus intereses y cuando haya desaparecido las razones que le hicieron prometer. Si los hombres fuesen todos buenos, este precepto no sera bueno, pero como son perversos, y no la observaran contigo, tampoco t debes observarla con ellos (...) nunca faltaron a un prncipe razones legtimas para disfrazar la inobservancia.

Segn (Maquiavelo, 2014), El prncipe que ha descansado por entero en su palabra va a la ruina al no haber tomado otras providencias; porque las amistades que se adquieren con el dinero y no con la altura y nobleza de almas son amistades merecidas, pero de las cuales no se dispone, y llegada la oportunidad no se las puede utilizar. Y los hombres tienen menos cuidado en ofender a uno que se haga amar que a uno que se haga temer; porque el amor es un vnculo de gratitud que los hombres, perversos por naturaleza, rompen cada vez que pueden beneficiarse; pero el temor es miedo al castigo que no se pierde nunca.Segn (Maquiavelo, 2014) Sin embargo, debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de s mismo y proceder con moderacin, prudencia y humanidad, de modo que una excesiva confianza, no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada, intolerable. Surge de esto una cuestin: si vale ms ser amado que temido, o temido que amado. Nada mejor que ser ambas cosas a la vez; pero puesto que es difcil reunirlas y que siempre ha de faltar una, declaro que es ms seguro ser temido que amado .Segn (Maquiavelo, 2014) Porque de la generalidad de los hombres se puede decir esto: que son ingratos, volubles, simuladores, cobardes ante el peligro y vidos de lucro. Mientras les haces bien, son completamente tuyos: te ofrecen su sangre, sus bienes, su vida y sus hijos, pues -como antes expliqu- ninguna necesidad tienes de ello; pero cuando la necesidad se presenta se rebelan. EL PRINCIPE

9

El Prncipe / Maquiavelo

TargetPrncipeSbditosSociedadReinoAmigosEnemigosMercadoOtros

TipoIntervencinAquel que en un principado no descubre los males sino una vez nacidos, no es verdaderamente sabio...Sin embargo, debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de s mismo y proceder con moderacin, prudencia y humanidad, de modo que una excesiva confianza, no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada, intolerableEl que no coloca los cimientos con anticipacin podra colocarlos luego si tiene talento, aun con riesgo de disgustar al arquitecto y de hacer peligrar el edificio....

Propuesta ValorLos hombres siguen casi siempre el camino abierto por otros y se empean en imitar las acciones de los dems. Y aunque no es posible seguir exactamente el mismo camino ni alcanzar la perfeccin del modelo, todo hombre prudente debe entrar en el camino seguido por los grandes e imitar a los que han sido excelsos,

EmpaquetamientoDigamos primero que hay dos maneras de combatir: una, con las leyes; otra, con la fuerza. La primera es distintiva del hombre; la segunda, de la bestia. Pero como a menudo la primera no basta, es forzoso recurrir a la segunda. Un prncipe debe saber entonces comportarse como bestia y como hombre...Lo cual significa que, como el preceptor es mitad bestia y mitad hombre, un prncipe debe saber emplear las cualidades de ambas naturalezas, y que una no puede durar mucho tiempo sin la otra.....De manera que, ya que se ve obligado a comportarse como bestia, conviene que el prncipe se transforme en zorro y en len, porque el len no sabe protegerse de las trampas ni el zorro protegerse de los lobos...Hay, pues, que ser zorro para conocer las trampas y len para espantar a los lobos. Los que slo se sirven de las cualidades del len demuestran poca experiencia...Por lo tanto, un prncipe prudente no debe observar la fe jurada cuando semejante observancia vaya en contra de sus intereses y cuando haya desaparecido las razones que le hicieron prometer. Si los hombres fuesen todos buenos, este precepto no sera bueno, pero como son perversos, y no la observaran contigo, tampoco t debes observarla con ellos Nunca faltaron a un prncipe razones legtimas para disfrazar la inobservancia.

DiferenciadorHay que saber disfrazarse bien y ser hbil en fingir y en disimular. Les hombres son tan simples y de tal manera obedecen a las necesidades del momento, que aquel que engaa siempre quien se deje engaar.Un prncipe de estos tiempos, a quien no es oportuno nombrar, jams predica otra cosa que concordia y buena fe; y es enemigo acrrimo de ambas, ya que, si las hubiese observado, habra perdido ms de una vez la fama y las tierras. Los sbditos ha de cuidar que no conspiren secretamente; pero de este peligro puede asegurarse evitando que lo odien o lo desprecien y, como ya antes he repetido, empendose por todos los medios en tener satisfecho al pueblo.

ComplementadorLos Estados bien organizados y los prncipes sabios siempre han procurado no exasperar a los nobles y, a la vez, tener satisfecho y contento al pueblo. Es ste uno de los puntos a que ms debe atender un prncipe. Pues no hay otra manera de evitar la adulacin que el hacer comprender a los hombres que no ofenden al decir la verdad; y resulta que, cuando todos pueden decir la verdad, faltan al respeto. Por lo tanto, un prncipe prudente debe preferir un tercer modo: rodearse de los hombres de buen juicio de su Estado, nicos a los que dar libertad para decirle la verdadUn prncipe debe pedir consejo siempre, pero cuando l lo considere conveniente y no cuando lo consideren conveniente los dems

Un prncipe que no es sabio no puede ser bien aconsejado y, por ende, no puede gobernar, a menos que se ponga bajo la tutela de un hombre muy prudente que lo gue en todo. Y aun en este caso, durara poco en el poder, pues el ministro no tardara en despojarlo del Estado....

MATRIZ DE COMBINACIN CRUZADA

El Prncipe / Maquiavelo

TargetPrncipeSbditosSociedadReinoAmigosEnemigosMercado

TipoIntervencinSin embargo, debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de s mismo y proceder con moderacin, prudencia y humanidad, de modo que una excesiva confianza, no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada, intolerable. Surge de esto una cuestin: si vale ms ser amado que temido, o temido que amado. Nada mejor que ser ambas cosas a la vez; pero puesto que es difcil reunirlas y que siempre ha de faltar una, declaro que es ms seguro ser temido que amado. Porque de la generalidad de los hombres se puede decir esto: que son ingratos, volubles, simuladores, cobardes ante el peligro y vidos de lucro. Mientras les haces bien, son completamente tuyos: te ofrecen su sangre, sus bienes, su vida y sus hijos, pues -como antes expliqu- ninguna necesidad tienes de ello; pero cuando la necesidad se presenta se rebelan.

Propuesta ValorSin milicias propias no hay principado seguro; ms an: est por completo en manos del azar, al carecer de medios de defensa contra la adversidad..El prncipe que ha descansado por entero en su palabra va a la ruina al no haber tomado otras providencias; porque las amistades que se adquieren con el dinero y no con la altura y nobleza de almas son amistades merecidas, pero de las cuales no se dispone, y llegada la oportunidad no se las puede utilizar. Y los hombres tienen menos cuidado en ofender a uno que se haga amar que a uno que se haga temer; porque el amor es un vnculo de gratitud que los hombres, perversos por naturaleza, rompen cada vez que pueden beneficiarse; pero el temor es miedo al castigo que no se pierde nunca.

EmpaquetamientoDigamos primero que hay dos maneras de combatir: una, con las leyes; otra, con la fuerza. La primera es distintiva del hombre; la segunda, de la bestia. Pero como a menudo la primera no basta, es forzoso recurrir a la segunda. Un prncipe debe saber entonces comportarse como bestia y como hombre...Lo cual significa que, como el preceptor es mitad bestia y mitad hombre, un prncipe debe saber emplear las cualidades de ambas naturalezas, y que una no puede durar mucho tiempo sin la otra.....De manera que, ya que se ve obligado a comportarse como bestia, conviene que el prncipe se transforme en zorro y en len, porque el len no sabe protegerse de las trampas ni el zorro protegerse de los lobos...Hay, pues, que ser zorro para conocer las trampas y len para espantar a los lobos. Los que slo se sirven de las cualidades del len demuestran poca experiencia...Por lo tanto, un prncipe prudente no debe observar la fe jurada cuando semejante observancia vaya en contra de sus intereses y cuando haya desaparecido las razones que le hicieron prometer. Si los hombres fuesen todos buenos, este precepto no sera bueno, pero como son perversos, y no la observaran contigo, tampoco t debes observarla con ellos Nunca faltaron a un prncipe razones legtimas para disfrazar la inobservancia.

Diferenciador

Complementador

El Prncipe / Maquiavelo

TargetPrncipeSbditosSociedadReinoAmigosEnemigosMercado Otros

TipoIntervencinSin embargo, debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de s mismo y proceder con moderacin, prudencia y humanidad, de modo que una excesiva confianza, no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada, intolerable. Surge de esto una cuestin: si vale ms ser amado que temido, o temido que amado. Nada mejor que ser ambas cosas a la vez; pero puesto que es difcil reunirlas y que siempre ha de faltar una, declaro que es ms seguro ser temido que amado. Hay que saber disfrazarse bien y ser hbil en fingir y en disimular. Les hombres son tan simples y de tal manera obedecen a las necesidades del momento, que aquel que engaa siempre quien se deje engaar

Propuesta ValorDigamos primero que hay dos maneras de combatir: una, con las leyes; otra, con la fuerza. La primera es distintiva del hombre; la segunda, de la bestia. Pero como a menudo la primera no basta, es forzoso recurrir a la segunda. Un prncipe debe saber entonces comportarse como bestia y como hombre...Lo cual significa que, como el preceptor es mitad bestia y mitad hombre, un prncipe debe saber emplear las cualidades de ambas naturalezas, y que una no puede durar mucho tiempo sin la otra.....De manera que, ya que se ve obligado a comportarse como bestia, conviene que el prncipe se transforme en zorro y en len, porque el len no sabe protegerse de las trampas ni el zorro protegerse de los lobos...Hay, pues, que ser zorro para conocer las trampas y len para espantar a los lobos. Los que slo se sirven de las cualidades del len demuestran poca experiencia...Por lo tanto, un prncipe prudente no debe observar la fe jurada cuando semejante observancia vaya en contra de sus intereses y cuando haya desaparecido las razones que le hicieron prometer. Si los hombres fuesen todos buenos, este precepto no sera bueno, pero como son perversos, y no la observaran contigo, tampoco t debes observarla con ellos Nunca faltaron a un prncipe razones legtimas para disfrazar la inobservancia.

EmpaquetamientoUn prncipe de estos tiempos, a quien no es oportuno nombrar, jams predica otra cosa que concordia y buena fe; y es enemigo acrrimo de ambas, ya que, si las hubiese observado, habra perdido ms de una vez la fama y las tierras. El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionajeCada asunto requiere un conocimiento previo. Siempre que quieras atacar a un ejrcito, asediar una ciudad o atacar a una persona, has de conocer previamente la identidad de los generales que la defienden, de sus aliados, sus visitantes, sus centinelas y de sus criados; as pues, haz que tus espas averigen todo sobre

Diferenciador

Complementador

El Prncipe / Maquiavelo

TargetPrncipeSbditosSociedadReinoAmigosEnemigosMercadoOtros

TipoIntervencinSin embargo, debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de s mismo y proceder con moderacin, prudencia y humanidad, de modo que una excesiva confianza, no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada, intolerable. Surge de esto una cuestin: si vale ms ser amado que temido, o temido que amado. Nada mejor que ser ambas cosas a la vez; pero puesto que es difcil reunirlas y que siempre ha de faltar una, declaro que es ms seguro ser temido que amado. Hay que saber disfrazarse bien y ser hbil en fingir y en disimular. Les hombres son tan simples y de tal manera obedecen a las necesidades del momento, que aquel que engaa siempre quien se deje engaar

Propuesta ValorUn prncipe de estos tiempos, a quien no es oportuno nombrar, jams predica otra cosa que concordia y buena fe; y es enemigo acrrimo de ambas, ya que, si las hubiese observado, habra perdido ms de una vez la fama y las tierras.

Empaquetamiento

Diferenciador

Complementador

DESCRIPCIN DEL ANLISIS DE MATRIZ DE COMBINACIN CRUZADA:1. Target: Segmento objetivo al cual est dirigido el anlisis del objetivo problema2. El tipo de intervencin: Las posibilidades de soporte que estoy en capacidad de ofrecer.3. La propuesta de valor inicial: Los tems que forman parte de la propuesta de valor inicial.4. Empaquetamiento: La manera de hacer tangible la presentacin del servicio.5. Diferenciadores potenciales: Las posibilidades de entregar valores diferentes a los que ofrecen otras firmas competidoras.6. Complementadores: Todo lo que complementa el servicio bsico y que aumenta la propuesta de valor para los clientes.

EN RESUMEN: Se considera a Maquiavelo como uno de los tericos polticos ms notables del Renacimiento, pues con su aporte se abre camino a la modernidad en su concepcin poltica y a la reestructuracin social. Por lo tanto, debe tenerse en cuenta que cuando Maquiavelo escribe El Prncipe, lo est escribiendo para mostrar a Lorenzo II de Mdici cmo debe desempearse si es que quiere unificar Italia y sacarla de la crisis en la que se encuentra. En consecuencia, Maquiavelo entiende que todo prncipe debe tener virtud y fortuna para subir al poder: virtud al tomar buenas decisiones y fortuna al tratar de conquistar un territorio y encontrarse con una situacin (que no fue provocada por l mismo) que lo ayuda o beneficie conquistar. De donde, aquel prncipe que obtenga el poder mediante el crimen y el maltrato, siendo ste vil y dspota, debe entender que una vez subido al poder tiene que cambiar esa actitud hacia el pueblo. Dndole libertad al pueblo, para ganarse el favor del mismo, ya que al fin y al cabo estos sern los que decidan su futuro. Adems de esto, debe recordarse que El prncipe presenta analogas con la figura romana y republicana del dictador, investido de poderes absolutos durante un breve perodo y teniendo que rendir cuentas posteriormente ante la repblica. En este sentido, el principado y la repblica deberan ser entendidos como formas de gobierno subordinadas a la autntica preocupacin poltica de Maquiavelo: la formacin de un Estado moderno en la Italia de su tiempo.

BIBLIOGRAFAMaquiavelo. (26 de Enero de 2014). Google. Recuperado el 26 de Enero de 2014, de http://www.philosophia.cl/biblioteca/Maquiavelo/El%20pr%EDncipe.pdfWIKIPEDIA. (Junio de 2014). Google. Recuperado el 10 de Junio de 2014, de http://es.wikipedia.org/wiki/Nicol%C3%A1s_Maquiavelo