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javier-hinojosa
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Caso de analisis sobre una empresa Boliviana dedicada a la produccion de materiales a bajos costos, queriendo frenar el desempleo de ese entonces
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ELECTROMEC
1965 NACE…GERENTE: Raul Valenzuela
GErente General Luis Valenzuela
23 puntos de distribuvion
60% en ventas en Esteban Arce
16 agencias exclusivas
Sistema de distribcion: sergmentos que cubria la empresa. Ejemplo de la estantería
Fortaleza. Tiendas radicadas por toda Bolivia
Posicionamiento
Productos de calidad garantía y estandarizados
Promociones frecuentes en marketing 2 por uno
38 años en el sector, entrega inmediata
Clientes: depende del producto, luminarias el estado y domicilios. Trasnformadores industrial y minera, el construcción, deportivo arquitectos
Comercializaciom.- seis personas, desarrollaban capacitación vendedores dos veces al año
400 clientes, vendían a crédito
Buscaban nichis sin procesimientos sistemáticos ni formales
Prospección de clientes los agentes
Mision y visión transmitida verbalmente como los japoneses incorporadas por la iso por norma, empresa social y difícilmente despedían empleados
Planificación informal, pocas veces presupuesto
Estock solo para un año bajo 9 millones de $ porductos mas de dos años botados
1.- para mantenerse a flote realizo un primer financiamiento banca y incorporación de bonos de prenda sobre mercaderías y nuevos activos
Cada dólar adeudado, tenia un respaldo de dos dólares de garantía
1997 ajuste por inflación, hicieron revalorización de activos y reducción de costos
Economía dolarizada
Tenia crédito de sus proveedores pero tenia que tener mayor liquidez en caso de sacar prestamos con dación de pago
70 ordenes de trabajo por dia,gasto innecesario de esfuerzo y recursos en logística, transporte, supervicios y control
Tenían un sistema de gestión de calidad certificacio con la Iso 9001
2000 trecientas personas
2003 cento cincuenta con la proyección de llegar a los 130
Pulpería, buenas relaciones con el sindcato capacitación solo en medio ambiente
Alternativas.-
Refinanciar las deudas con cada institución financiera con las que elctromec mantenía deudas…tasa de interés alta
Negociaciones individuales con cada banco acepten en dación de pago garantías que cubrían sus deudas