Embajada de la República Argentina - exportapymes.comexportapymes.com/documentos/productos/RA2607_alemania_vinos_finos.pdf · chaft fuer Konsumforschung) la tendencia de crecimiento

El mercado alemán de vinos finos – Embajada de la República Argentina en Berlín - 1 -

El mercado alemán de vinos finos

Generalidades

La RFA es uno de los mercados vinícolas más atractivos del mundo, por su elevada población (82 millones), altos ingresos (25.000 euros per capita), alta predisposición para erogaciones en adquisiciones de elevado valor, etc. Asimismo, el consumo de vino en Alemania es considerado aún como un signo de status y tiende a ser relacionado con un nivel de salarios de los consumidores superior al promedio general. Por ello, es que el consumidor alemán continúa sofisticando su conocimiento y sus gustos por el vino.

Otra razón para el incremento del consumo interno de vino proviene de recien-tes reportajes periodísticos sobre los beneficios para la salud del vino tinto. Pa-ralelamente, existe otro incentivo que proviene de la creciente demanda de vi-nos por parte de las mujeres, quienes preferentemente consumen mas vino tinto que los hombres, los cuales tienden a consumir más cerveza o bebidas espirituosas. La mayor incorporación femenina en el mundo laboral contribuye a elevar los ingresos individuales del sector femenino.

El mercado alemán

Como mercado importador, Alemania ocupa el primer lugar en el mundo registrándose en 2004 importaciones por sobre de 12 millones de Hl por valor de 1.490 millones de Euros.

Las importaciones de vino en Alemania llegaron a su máximo nivel en 2004, con un volumen total en torno a los 1.200 millones de litros, según datos de la

Oficina Federal Alemana de Estadísticas. Así, en comparación con 1991, la cantidad de vino importado ha aumentado un 65%.

El primer país es Italia, que el año pasado introdujo unos 408 millones de litros de tinto y blanco. Además, entre los diez principales suministradores de vino a Alemania se encuentran también Francia, España, Chile, Estados Unidos, Ma-cedonia, Austria, Australia, Sudáfrica y Grecia. En el mismo período, el valor de las importaciones ha subido un 75%, hasta los 1.490 millones de euros.

� Kleiststr. 23-26 10787 Berlin � 030 226689-27 � 030 2291400 E-mail: [email protected] www.argentinische-botschaft.de

Embajada

de la

República Argentina


En cuanto al consumo total, ocupa Alemania - con 20 millones Hl - el tercer lu-gar precedida sólo por Francia e Italia.

La RFA es uno de los pocos países en donde aún se registra un incremento del consumo de vino, tendencia que se prevé persistirá en los próximos años.

De acuerdo a datos de la Sociedad parar Investigación de Consumo (Gesells-chaft fuer Konsumforschung) la tendencia de crecimiento del consumo de vino se mantiene, por lo que se espera que para los siguientes años se sigan regis-trando incrementos en las ventas de vino y por lo tanto, oportunidades para in-troducir vinos al pais.

Con relación a productos substitutos; según la consultora KMPG, en los últimos diez años, el consumo de cerveza ha caído un 11 por ciento, mientras que el de vino ha aumentado un 17 por ciento.

Se trata de los viñedos que se encuentran ubi-cados más al norte en el mundo. La actividad fue introducida por los romanos en trece áreas de producción, y algunas de ellas permane-cieron significativas hasta el día de hoy.

Al margen de dos áreas en los estados fede-rados del Este, la mayoría de los viñedos del país están ubicados en el Sur y en el Sur-

Oeste. En estas zonas se cultivan viñas que resultan en granos de uva menos dulces que los que producen los estados vecinos del sur.

2. Principales obstáculos que enfrentan los productos argentinos para acceder al mercado del país sede.

Tradicionalmente en las vinerías alemanas el vendedor tiende a favorecer y promocionar los vinos de origen local, cuando se trata de vinos blancos.

En segundo lugar, especialmente si se trata de vinos secos y tintos los de Francia, Italia y España. Ello se debe en gran medida a los fuertes apoyos fi-nancieros que se ejercen desde sectores gubernamentales y organizaciones específicas.

De acuerdo a los comentarios, el vino no goza de una imagen que lo diferencie de los vinos de otro origen como consecuencia de la escasa publicidad. Hacia ello tienden acciones de promoción realizadas con cierta regularidad vinos de otro origen. Por ello puede decirse que el vino Argentino tiene un enorme po-tencial debido a su calidad, que todos los argentinos conocen. Pero el poten-cial requiere de promoción. Al respecto, el apartado 8 de este informe, contiene posibles acciones de promoción a llevar a cabo por exportadores argentinos.

En casos aislados también pudo comprobarse una ”meticulosa” aplicación de las normas vigentes en los análisis que conllevaban una demora, rechazo o impugnación de partidas en los puestos aduaneros alemanes.


Las normas en materia de vinos emergentes de la respectiva legislación comu-nitaria en relación a todos los aspectos (elaboración, etiquetado, variedades, etc.) son sumamente amplias, pudiendo las mismas ser consultadas en la Se-cretaría de Agricultura / Instituto Nacional de Vitivinicultura.

Para detalles específicos se deberá consultar asimismo al importador, máxime teniendo en cuenta que las autoridades alemanas son consideradas a nivel UE como las más exigentes en lo que se refiere al cumplimiento de las normas en cuestión.

• REGLAMENTO (CE) No 1493/1999 DEL CONSEJO de 17 de mayo de 1999 por el que se establece la organización común del mercado vitivinícola

• REGLAMENTO (CE) No 753/2002 DE LA COMISIÓN del 29 de abril de 2002 determina las prescripciones del etiquetado

3. Análisis de los canales de distribución existentes

Como se mencionó en el apartado anterior, las vinerías alemanas otorgan cier-ta preferencia a los vinos de origen local, en particular los vinos blancos. Para-lelamente, existe gran promoción para vinos secos y tintos de países como Francia, Italia y Francia; los cuales se ven beneficiados por la asistencia tanto de los gobiernos respectivos como de organizaciones específicas creadas al efecto.


Por su parte los vinos sudamericanos, Sudáfrica y Australia compiten en el sector de precios bajos a medianos. Básicamente el mercado vitivinícola ale-mán puede dividirse en cinco grandes categorías, tomando como base el pre-cio de venta final:


Relación precio mayorista: gastronomía 1 : 5-10 aproximadamente Al respecto es necesario hacer una aclaración con relación a la venta de vinos al por mayor y los vinos vendidos en Restaurantes. Entre ambos canales existe una gran diferencia de precios que puede prestar a confusión a exportadores de vinos argentinos. Esta es una característica del mercado alemán, por la cual el precio de botellas vendidas en restaurantes puede exceder de cinco a ocho veces el precio del mercado mayorista. Esta diferenciación está dada por los


altos márgenes de retorno con los que trabaja el sector gastronómico en Ale-mania para la venta de botellas de vino.

Por ello, exportadores argentinos deberán considerar que la colocación de vi-nos en Alemania, será posible a precios totalmente diferentes a aquellos con los trabaja el sector gastronómico. 4. Posibilidades de alianzas entre exportadores argentinos y operadores

locales En 2004 las ventas minoristas (al detalle) representaron aproximadamente el 80% de las ventas totales, mientras que los restaurantes, hoteles, bares y ca-fés solo obtuvieron el 20% restante.

Los Supermercados y negocios de descuento representan la mayor parte de ventas del mercado alemán de vino reuniendo más del 65%, mientras que los demás comercios minoristas como por ejemplo establecimientos especializa-dos llevan el porcentaje restante de ventas.

Esta estructura de las ventas se ha mantenido relativamente constante desde 1990. La elevada venta de vinos en comercios minoristas se debe a que los consumidores alemanes tienden a tomar cerveza en establecimientos públicos como bares, restaurantes y hoteles, mientras que el consumo de vino se prefie-re en los hogares. Debido a que los negocios minoristas importan raramente vinos directamente de productores extranjeros, se recomienda a los exportadores argentinos con-tratar los servicios de distribuidores, comerciantes mayoristas o importadores. Esta es una característica del mercado alemán muy importante a tener en cuenta por el productor de vinos argentinos. Es altamente recomendable for-mar algún tipo de alianza con importadores o representantes alemanes, ya que tradicionalmente son ellos quienes colocan los productos importados en los mercados del país. Tanto para el mercado de vinos, como para otros rubros co-merciales, resulta realmente complicado introducir los productos directamente en el mercado, sin ninguna colaboración o alianza con representantes locales. En otras palabras, la venta esporádica de vinos extranjeros en Alemania, difí-cilmente conduzca al desarrollo de buenas inversiones. Por ello es que se in-siste en la formación de alianzas con importadores o representantes locales. También es importante que el exportador Argentino conozca los tiempos con los que se trabaja en el mercado alemán. Existe lo que podría llamarse una ac-titud conservadora, al establecer contratos de distribución y / o representación en el país. Es común ver que un representante ya tenga en su stock o en su programa ciertos vinos sudamericanos para el año siguiente e inclusive para dos o más años. Considerando que los contratos y las relaciones comerciales descriptas se co-nocen y / o pautan en las Ferias comerciales que se llevan a cabo en el país en momentos determinados (Por ejemplo, para el caso del vino la Pro-Wein de


Düsseldorf en el mes de Marzo); resulta muy importante que los productores argentinos interesados tengan presencia en tales eventos, ya que con ciertas excepciones, no es corriente que los importadores y / o representantes alema-nes exhiban mucho interés fuera del marco de estas ferias especializadas. Al margen de de las ferias, puede también resultar conveniente que se des-arrollen campañas promocionales de vinos en supermercados e hipermerca-dos. Tales presentaciones ayudan a educar al consumidor sobre los diversos aspectos de la industria vitivinícola, como por ejemplo los tipos de vino dispo-nibles, las distintas regiones productoras y la variedad de uvas. Los comerciantes minoristas y productores de vino esperan que dichas presen-taciones sirvan para incrementar el interés de los consumidores por vinos loca-les y extranjeros, especialmente entre los consumidores jóvenes. Una forma de llevar a cabo tales presentaciones y/o degustaciones es pautar o acordar con el importador, distribuidor o representante; el financiamiento mutuo de tales campañas de promoción, ya que ambas partes poseen interés en una colocación exitosa del producto. Cabe aclarar que difícilmente el importador, distribuidor o representante asuma la totalidad de los esfuerzos de promoción. Por ello es que se recomienda trabajar mutuamente.

Asimismo, para el caso de que se consideren mayores inversiones en promo-ción, cabe la posibilidad de pautar en revistas especializadas (tales como la publicación “Weinwirtschaft”) Una vez más, considerando una inversión mutua. Es útil pensar en el nexo con el importador, como una verdadera alianza, des-de el momento del primer contacto hasta la promoción y colocación de vinos. Como se mencionó anteriormente, la consistencia y regularidad son claves en estas relaciones. A modo de ejemplo se puede nombrar la importancia de man-tener regularidad con respecto a la envión, como así también el mantenimiento de la calidad de los productos. 5. Distribuidores y comerciantes mayoristas Los distribuidores y comerciantes mayoristas alemanes son un canal excelente para introducir vino en el mercado alemán.

Además, los distribuidores tienen la responsabilidad legal de asegurar que todo producto importado se adhiera a las regulaciones alimenticias impuestas por Alemania y la Unión Europea. Los exportadores deben tomar en cuenta que puede ser necesario usar más de un distribuidor o agente para asegurar la dis-tribución nacional. En el momento de buscar los servicios de un distribuidor o mayorista, los ex-portadores deben tomar en cuenta las relaciones individuales que los mismos tengan con el comercio local, mayoristas y bancos, las condiciones de sus lo-calidades y su disposición y habilidad para mantener inventario.


Se recomienda a los productores argentinos verificar las disposiciones de la ley alemana y de la Unión Europea con abogados especializados antes de cerrar un contrato de representación con cualquier socio. 6. Agentes y representantes de venta Los agentes son también un excelente canal por el cual se puede introducir nuevos productos en el mercado alemán.

Debido a que los agentes intermedian negocios y cierran contratos a nombre de los exportadores que representan, ellos no adquieren los productos que venden. El exportador debe considerar los siguientes factores en el momento de elegir al agente:

• Regiones cubiertas por el agente • Reputación • Conocimiento del producto • Experiencia al comerciar el producto • Comisión a ser pagada • Si existe algún servicio post-venta • Tamaño y calidad del personal del agente

Estos atributos pueden ser vistos durante una visita a Alemania. Los exporta-dores argentinos deben asegurarse de que las responsabilidades están defini-das claramente antes de entrar en una relación de largo tiempo. 7. Acciones estratégicas de mercadeo sugeridas en función de las carac-terísticas del posicionamiento de los principales países proveedores competidores. Las importaciones alemanas de vino desde terceros países ha registrado im-portantes incrementos en los últimos años, ascendiendo la participación en el año 2.002 a 19,3% (9,2% en 1991). En el año 2.004, según el Instituto de Vi-nos Alemán (Deutschen Weininstituts) los vinos de origen extranjero registra-ron una leve disminución con respecto al volumen total de ventas. Sin embar-go, el volumen de vinos importados continúa siendo muy significativo y por en-de las posibilidades del mercado.

Del aumento mencionado en las importaciones de vino de terceros países, en se beneficiaron históricamente, las colocaciones de competidores de nuestro país en este mercado (EEUU, Chile, Australia, Sudáfrica, etc.), aún cuando su participación sobre el total importado sólo asciende al 7,5%. Puede decirse que estos vinos "están de moda" y la tendencia aún sigue.

En efecto, hace aproximadamente 9 años la atención se concentró totalmente en los vinos de California, hace 5 años aparecieron los vinos de Australia y desde hace mas de 5 años el mayor auge los registran los vinos chilenos.


Al respecto, es interesante el caso de Chile, país vecino de la Argentina, que se encuentra introduciendo en la actualidad vinos en Alemania por volúmenes totales aproximados a diez veces los que importa nuestro país. En este caso, resulta difícil explicar esta diferencia de tan grandes magnitudes, considerando que los vinos argentinos poseen una calidad al menos similar a la de los vinos de Chile. Existe un consenso en considerar que la principal razón radica en el hecho de que el país vecino comenzó a operar con mercados extranjeros mu-chos años antes que la Argentina, trabajando sistemáticamente y desarrollando planes consistentes de promoción, que son mantenidos en la actualidad.

Según estimaciones del sector importador en Alemania, a mediano plazo los mayores incrementos los seguirían registrando los vinos chilenos y en menor medida los vinos argentinos. Desde hace aproximadamente cuatro años han comenzado a manifestar inte-rés por nuestros vinos también las grandes empresas importadoras del sector, de las cuales algunas ya llegaron a un acuerdo con bodegas argentinas. Vale decir, que el interés por los vinos argentinos recién comienza de la mano de algunos importantes importadores de vino pero también por las inversiones realizadas por productores y comerciantes locales en Argentina. En cuanto a la estructura importadora de la RFA como tal cabe distinguir entre: • grandes empresas dedicadas exclusivamente a la importación de volúme-

nes importantes de vino las cuales proveen a supermercados, hipermerca-dos, etc., también bajo marcas propias.

• empresas especializadas en la importación de vinos de los más diversos

orígenes, ofreciendo "vinos de todo el mundo". Este tipo de empresas repre-senta a una o dos bodegas de cada país y proveen principalmente a los ne-gocios especializados en vinos y bebidas alcohólicas así como a la gastro-nomía

• por último están los importadores/representantes de una bodega de un

determinado país de origen, siendo esta la forma más habitual en el merca-do alemán para los vinos argentinos, chilenos, sudafricanos, etc. Estos im-portadores venden los vinos de su representación mayormente en forma di-recta al consumidor final o bien a restaurantes especializados -como ser a churrasquerías en el caso de los vinos argentinos- y en menor escala tam-bién a negocios especializados del sector.

Para las bodegas extranjeras la ventaja de este tipo de representación así co-mo la mediación de agentes (no dedicados a la importación como tal) radica en que los mismos se preocupan por la continuidad de la presencia de la bodega en el mercado alemán, aún cuando las colocaciones resulten limitadas, en tan-to que las empresas importadoras en muchos casos abandonan dicho seg-mento con cierta facilidad cuando el mismo no les resulta rentable.


8. Actividades promocionales No obstante lo señalado precedentemente en el sentido que los vinos argentinos se están conociendo, por el consumidor alemán, de los comentarios de los importadores respecto de las perspectivas de colocación surge lo siguiente: a) Siendo que el vino argentino relativamente desconocido, la colocación de volúmenes de cierta magnitud en principio resulta muy difícil sin una agresiva política de penetración y marketing por un determinado lapso de tiempo mediante la presentación regular en ferias, degustaciones, excelente folletería, etc.

Si bien los vinos argentinos experimentaron un progreso en los mercados inter-nacionales durante los últimos cinco años; el mercado alemán aún los considera como un producto de poca demanda. Por ello, es necesario profundizar esfuer-zos con planes de promoción estratégicos, afirma la revista especializada ale-mana ”Weinwirtschaft” b) Los pequeños logros registrados hasta ahora por los importadores en la colocación de vinos argentinos se basan mayormente en esfuerzos propios de promoción y participación en ferias especializadas, degustaciones, folletería de la bodega y del importador, obsequios de fin de año de algunas empresas alemanas con relaciones en Argentina, presencia de vinos argentinos en cadenas de churrasquerías que ofrecen carne argentina (una ventaja de la cual no gozan los vinos procedentes de otros países extra-U.E.) así como la propaganda oral. c) A efectos de incrementar la colocación de vinos argentinos en el mercado local se requieren campañas regulares de promoción con la asistencia financiera del exportador mismo o bien alguna institución especializada del país de origen (como lo vienen realizando SOPEXA/Francia, el ICE/ EEUU, y ProChile, por ejemplo). También pueden considerarse, como se menciona anteriormente, la posiblidad de financiameinto de campañas de promoción mutuamente con el importador, distribuidor o representante. d) Una campaña en supermercados puede consistir por ejemplo en degustaciones que deberían extenderse por mínimo dos semanas con el fin de hacer conocer el vino. Al respecto cabe comentar que con la asistencia de las respectivas instituciones en los países de origen y el sector exportador, se han forzado en el comercio minorista a través de "acciones especiales" (a precios relativamente bajos) por ejemplo las colocaciones de los vinos de Australia, Sudáfrica y Chile. e) En resumen, las dificultades para competir a nivel supermercados con vinos de calidad mediana originarios de la UE en materia precios sugiere la conve-niencia de restringirse al segmento de mercado de calidades superiores destinado a consumidores dispuestos a pagar precios más elevados por un producto de relativa sofisticación, aún cuando se están registrando en este


sector cada vez más vinos argentinos - de ellos algunos varietales - fraccionados en la RFA. a precios bajos (ej. Cabernet Sauvignon a U$S 2,75 aprox.)

Al respecto, en una entrevista para la publicación ”Weinwirtschaft”, Hermann Egbers – manager del distribuidor de vinos Stratmann-; comenta que no tiene por el momento ningún vino argentino en su programa. Luego relata que necesita vinos de buena calidad para ubicarlos en un mercado de seis a diez Euros. También menciona que a menudo los vinos argentinos presentan usualmente diferencias de calidad. Este testimonio evidencia que la regularidad de calidad en un mercado de vinos finos es clave.

Un argumento importante a favor de focalizarse en un mercado de mayor calidad, es que cuando las empresas basan sus políticas de comercialización en base a descuentos o productos de bajo precio, una vez instalado el producto, resulta muy difícil revertir la la situación y existe poco margen que permita sostener una reinversión en los negocios. En otras palabras, la imagen de vino barato es difícil de revertir. Si bien el consumidor alemán conoce relativamente los productos que se dispone a adquirir, el precio del vino constituye un factor decisivo al momento de la compra. Por ello, es necesario insistir en la importancia de la relación calidad/ precio de los vinos en el marcado alemán, ya que de ello puede depender la colocación del producto en el mercado. Consecuentemente, si se pretende instalar vinos en un sector de precios de ventas mayor a 5 Euros, debe tratarse de vinos de muy buena calidad, ya que por este precio existe una gran variedad de vinos de buena calidad disponibles en el mercado. En otras palabras, el precio pretendido debe ser consistente con la calidad del vino ofrecido. f) En vista de la gran competencia en el mercado local de vinos, este tipo de política no parece favorecer la imagen de nuestros vinos, por lo que los esfuerzos de promoción deberían tender hacia la comercialización a través de los comercios especializados (vinerías, comercios de bebidas de todo el mundo) así como la gastronomía, sectores en los cuales puede concentrarse una difusión publicitaria con mínimos costos y la cual podría trasladarse al consumo masivo. En este sentido cabe enunciar diversas actividades promocionales desarrolladas en el pasado en cooperación y contribución de institutos y bodegas de nuestro país, pero que de ninguna manera alcanzan a promover los efectos deseados debido a la falta de continuidad que se requiere para hacer conocer los vinos entre los comercios y los consumidores locales. En el pasado y en el marco de las actividades de la sección y el apoyo de priva-do se llevaron a cabo diversas degustaciones o presentaciones de vinos argen-tinos, a cuyo efecto asimismo se editó un folleto en idioma alemán de carácter neutro (no vinculado a ninguna bodega en particular) presentando precisamente las características de la vitivinicultura en nuestro país, así como las variedades de vino resultantes y su potencialidad exportadora. Esta información fue comple-tada luego con folletería provista por las diversas bodegas participantes.


9. Principales ferias especializadas Dado que el medio por excelencia para promocionar las ventas en Alemania está dado por las muestras especializadas, resulta efectivo (en cuanto a resultados) y conveniente (en cuanto a economía de medios) realizar las entrevistas con los potenciales importadores y/o distribuidores en el marco de la feria de la especialidad, ya que los mismos casi todos concurren a dichos eventos.

En este caso suele ser recomendable que el empresario argentino permanezca en la RFA aproximadamente hasta una semana más después de finalizada la feria a los efectos de poder contactar a aquellas empresas que no hubiera podido ver en la muestra o para visitar en sus propias oficinas a contactos que pudieran haber surgido durante la feria y como resultado de los cuales estime posible discutir contratos de venta/representación, etc.

Links de interés:

• Association of the German Trade Fair Industry: http://www.auma.de • The German Wine Page: http://www.winepage.de • Germany Online: http://www.germany-info.org/f_gic/index.html

Feria

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Prowein

26 – 28 –Marzo 2006 (anual)

Abierta sólo para visitantes especializados

Vinos y bebidas espirituosas

Organizador

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Messe Düsseldorf GmbH

Stockumer Kirchstrasse 61

40474 Düsseldorf, Germany

Tel.: (0049-211) 4560-900

Fax: (0049-211) 4560-668

E-mail: [email protected]

Internet: http://www.prowein.de

Intervitis Interfructa (trienal)

22.04. - 26.04.2007

Feria Internacional de Vitivinicultura, Enología,

Cultivo y Procesamiento de Frutas, Técnicas de

Embotellado y Embalaje

Messe Stuttgart International

Am Kochenhof 16

Postfach 103252

D-70028 Stuttgart, Germany

Tel.: (49-711) 2589-0

Fax: (49-711) 2589-440

Internet: http://www.intervitis.de

Anuga (Bianual)

13.10.2007 - 17.10.2007

Mercado Mundial de la Alimentación

evento incluido tradicionalmente en el calendario

oficial de Ferias de nuestro país

KölnMesse

Messeplatz 1

D-50679 Köln, Germany

Tel.: (49-221) 821-2214

Fax: (49-221) 821-3410

e-mail: [email protected]

Internet: http://www.anuga.de

El tratamiento arancelario puede Ud. obtener en la siguiente página internet de la UE: http://europa.eu.int/comm/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Lang=ES http://export-help.cec.eu.int/index_es.html


10. Identificar y enumerar nichos de mercado por productos.

Publicaciones especializadas en vinos

WEINWIRTSCHAFT

Maximilianstr. 7 - 17

67433 Neustadt

Tel.: 06321-8908-0

Fax: 06321-8908-73

E-Mail: [email protected]

Alles über Wein Woschek Verlag,

Wilhelm-Theodor-Römheld-Str. 34

55130 Mainz

Tel: 0049 6131-83 0-0

Fax: 0049 6131- 83 98 98


Der Deutsche Weinbau

Maximilianstr. 7 - 17

67433 Neustadt

Tel.: 06321-8908-0

Fax: 06321-8908-73

Internet: www.meininger.de

Wein+Markt

An der Brunnenstube 33-35

D-55120 Mainz

Tel: 0049 6131-957858

Fax: 0049 6131-914652

Internet: www.wein-und-markt.de

Vinum Verlags GmbH

Stadtwaldgürtel 73c

D-50935 Köln

Tel: 0049 221-9405621

Fax: 0049 221-9405629

DER FEINSCHMECKER

Jahreszeiten Verlag GmbH

Poßmoorweg 5

22301 Hamburg

Tel.: 004940 2717-3722

Fax: 004940-2717- 2062


Otros organismos e instituciones de interés

Federal Office for Trade and Industry

Bundesamt für Wirtschaft

Frankfurter Strasse 29-31

65760 Eschborn, Germany

Tel.: (49-6196) 4041

Fax: (49-6196) 4042-12 or 9422-60


Internet: http://www.bawi.de

Federal Statistics Office

Statisches Bundesamt (StBa)

Postfach 5528

Gustav-Stresemann-Ring 11

D-65189 Wiesbaden, Germany

Tel.: (49-611) 751

Fax: (49-611) 7240-00

Federal Statistics Office

Statisches Bundesamt (StBa)

Postfach 5528

Gustav-Stresemann-Ring 11

D-65189 Wiesbaden, Germany

Tel.: (49-611) 751

Fax: (49-611) 7240-00

Foreign Trade Association of the German Retail

Trade

Aussenhandelsvereinigung des Deutschen Einzel-

handels (AVE)

Weyerstrasse 2

D-5000 Cologne 1, Germany

Tel.: (49-221) 2176-17


Federación Alemania del Comercio Mayorista y

Exterior

(Bundesverband des Deutschen Gross- und Aussen-

handels)

Kaiser-Friedrich-Strasse 13

D-5300 Bonn 1, Germany

Tel.: (49-228) 2600-4 or 2600-0

Asociación Alemana de Importadores de Vino y

Bebidas Espirituosas

(Bundesvereinigung Wein- und Spirituosen e.V.)

Sonnenberger Str. 46

D-65193 Weisbaden, Germany

Tel.: (49-611) 5210-33

Fax: (49-611) 5997-75

Asociación Alemana de Productores de Vino

(Deutscher Weinbauverband e.V.)

Heussalle 26

D-53113 Bonn, Germany

Tel.: (0049-228) 2214-01

Fax: (0049-228) 2616-83


Internet: http://www.deutscheweine.de/englisch/home_e.htm

Oficina Alemania para Informaciones del

Comercio Exterior

(Bundesstelle fur Aussenhandelsinformation (BfA))

Blaubach 13

D-5000 Cologne, Germany

Tel.: (0049-221) 2057-1

Instituto Alemán del Vino

(Deutsches Weininstitut GmbH)

Gutenbergplatz 3-5

D-55006 Mainz, Germany

Tel.: (0049-6131) 2829-0

Fax: (0049-6131) 2829-20

Internet: http://www.germanwine.de/english/index.htm

Ministerio Federal para la Protección al

Consumidor, Agricultura y Alimentación

Bundesministerium fur Ernahrung, Landwirtschaft

und Foresten

Rochusstrasse 1

PO Box 140270

D-53123 Bonn, Germany

Tel.: (0049-1888) 529-0

Fax: (0049-1888) 529-4262


Importaciones alemanas de vino

Volumen (en litros) Valor (en 1000 Euros)

2004 2003 Var. % 2004 2003 Var. %

Francia, total 220.545.061 256.995.556 -14,2 399.330 446.331 -10,5 de ello: Alsace 1.963.118 2.553.644 -23,1 6.297 7.824 -19,5

Beaujolais 4.595.220 7.389.282 -37,8 11.145 18.208 -38,8

Bordeaux 31.349.945 34.913.538 -10,2 110.383 131.235 -15,9

Bourgogne 2.855.572 4.517.189 -36,8 14.961 20.173 -25,8

Côtes du Rhône 3.985.967 5.031.514 -20,8 9.184 11.936 -23,1

Languedoc Rous. 10.348.391 8.929.657 15,9 18.631 17.194 8,4

Val de Loire 2.305.315 2.677.809 -13,9 10.005 11.201 -10,7

Italia, total 392.729.080 378.184.072 3,8 486.553 507.156 -4,1 de ello:

Lazio 2.337.530 2.721.030 -14,1 3.585 4.240 -15,4

Sicilia 773.188 890.665 -13,2 1.319 1.569 -15,9

Puglia 1.595.571 3.493.358 -54,3 1.123 1.649 -31,9

Veneto 37.381.235 35.344.779 5,8 56.188 56.154 0,1

Piemonte 5.895.612 7.652.515 -23,0 18.729 19.526 3,1

Toscana 25.041.848 24.742.670 1,2 81.136 78.691 3,1

Trentino 21.772.966 28.428.769 -23,4 51.043 65.776 -22,4

España, total 223.011.251 160.197.993 39,2 180.877 161.575 11,9

de ello

Navarra 3.607.849 2.930.876 23,1 6.664 4.837 37,8

Penedes 1.880.841 1.432.669 29,9 4.842 3.858 25,5

Rioja 11.722.166 13.927.286 -15,8 29.066 31.368 -7,3

Valdepeñas 2.755.357 3.222.047 -14,5 7.215 8.691 -17,0 Argentina 5.140.606 3.509.208 46,5 6.514 4.753 37,1

Australia 31.958.607 23.778.035 34,4 56.980 47.306 20,4

Bulgaria 8.826.523 11.925.020 -26,0 7.431 9.528 -22,0

Chile 62.800.668 45.805.779 37,1 65.599 47.665 37,6

Grecia 16.259.055 20.741.253 -21,6 26.103 31.652 -17,5

Serbia y Montenegro 6.490.307 6.755.672 -3,9 3.801 3.741 1,6

Croacia 1.185.992 1.559.935 -24,0 2.892 3.103 -6,8

Macedonia 36.644.384 30.344.011 20,8 15.212 13.407 13,5

México 706.555 1.005.395 -29,7 613 1.289 -52,4

Nueva Zelanda 545.557 215.376 153,3 2.747 1.376 99,6

Austria 32.490.317 42.826.429 -24,1 28.357 32.156 -11,8

Portugal 15.505.352 9.463.500 63,8 13.200 12.679 4,1

Rumania 14.194.805 17.134.573 -17,2 8.863 9.995 -11,3

Suiza 843.833 289.670 191,3 4.013 1.538 160,9

Eslovenia 196.484 306.713 -35,9 192 396 -51,5

Sudáfrica 24.107.960 18.549.595 30,0 44.420 35.376 25,6

Turquía 1.604.745 1.742.157 -7,9 2.913 3.078 -5,4

Túnez 1.536.292 995.381 54,3 921 739 24,6

Hungría 16.386.431 20.242.325 -19,0 14.887 18.107 -17,8

EE.UU. 47.928.914 45.073.631 6,3 61.381 74.786 -17,9

Otros Países 4.421.400 4.399.498 0,5 4.459 4.549 -2,0

Total 1.166.060.179 1.102.040.777 -1,7 1.438.258 1.472.281 -3,9

Fuente: Oficina Federal de Estadística


Matriz de información cuantitativa - Estadísticas por posición arancelaria

P.A. Seleccionada por DIMEX: Descripción: P.A. Correlativa, específica del país: 22042965

Descripción: Vino embotellado, blanco, alcohol < 13 %, envases > 2 litros

Tratamiento Arancelario A General 9,9 EUR / hl B p/Argentina 9,9 EUR / hl C Pref. Para 3os. Países -

Importaciones anuales del país sede y orígen de las mismas en valores y cantidad 2000 2001 2002 2003 2004

Países Hl 1000 u$s ton.(*) 1000 u$s Hl 1000 u$s Hl 1000 u$s Hl 1000 u$s

IMPORTACION TOTAL 2.559.209 87.226 204.141 63.453 2.362.275 73.309 2.455.405 107.105 3.114.955 150.055

de ello de U.E. 2.421.492 79.740 183.828 54.536 2.150.376 63.104 2.145.574 87.688 2.873.559 131.847

- Italia 1.777.403 54.425 104.506 28.074 1.326.712 35.002 928.044 37.306 1.260.910 57.051

Francia 380.767 16.262 35.913 14.650 354.768 15.124 330.829 19.700 249.534 20.570

España 154.767 5.623 37.516 10.044 215.287 6.327 614.292 20.851 1.153.919 41.795

Hungría 45.781 2.390 4292 2.180 55.446 3.189 87.407 5.980 71.307 5.783

Argentina 1.869 169 150 74 1.704 80 1.505 163 2.488 192

Nueva Zelanda - - - - 1 1 2 2 32 19

Sudáfrica 15.071 822 1.638 692 22.238 875 29.874 1.612 34.625 2.361

Chile 1.990 141 783 396 17.560 925 42.950 2.528 63.874 4.896

Australia 5.710 269 464 390 7.335 571 23.637 2.265 32.816 3.560

EEUU 4.074 253 693 354 12.174 489 28.068 1.463 47.300 3.042

EXPORTACION TOTAL 86.994 6.350 1.381 5.716 109.676 9.003 142.277 12.268 112.994 13.580

de ello a UE 65.529 4.864 1.146 4.396 97.600 7.936 120.301 10.684 94.015 10.837

- Gran Bretaña 35.667 2.987 494 1.487 43.318 3.380 44.819 4.172 41.023 4.609

(*) sólo se cuenta con la estadística en toneladas A partir del mes de Enero de 2.004, las cifras para la Union Europea comprenden a los paises de Malta, Estonia, Letonia, Lituania, Polonia, Republica Checa, Eslovaquia, Hungria, Eslovenia y

Chipre.





Descripción: Otro vino embotellado, alcohol > 13 < 15 %



Países Hl 1000 u$s ton. (*) 1000 u$s Hl 1000 u$s Hl 1000 u$s HI 1000 u$s

IMPORTACION

TOTAL 121.850 48.423 14.698 57.648 226.546 76.680 317.799 112.019 420.192 143.690

de ello de U.E. 8.863 2.872 1.526 7.495 20.788 6.002 18.985 8.977 42.160 13.124

- Italia 4.035 1.650 539 2.437 9.497 3.422 12.187 6.576 26.943 7.109

Argentina 4.206 1.592 376 1.449 3.551 1.726 6.320 1.986 11.906 3.691

Chile 34.366 11.288 4.444 14.205 47.636 13.897 66.892 21.400 109.779 34.842

EEUU 26.869 14.285 1797 10.012 53.305 17.224 84.369 28.654 85.808 27.270

Sudáfrica 18.489 66.691 2.164 7.740 41.385 14.111 60.178 21.522 79.431 29.646

Australia 26.110 10.537 3.958 15.252 53.790 21.406 75.230 26.820 84.256 31.695

EXPORTACION

TOTAL 10.705 5.015 1.381 5.716 22.751 8.392 38.954 16.634 62.496 23.290


Chipre.





Descripción: Otro vino embotellado, alcohol < 13%, envase < 2 L

Tratamiento Arancelario A General 13.1 EUR / hl B p/Argentina 13.1 EUR / hl C Pref. Para 3os. Países -


Países Hl 1000 u$s ton. (*) 1000 u$s Hl 1000 u$s Hl 1000 u$s Hl 1000 u$s

IMPORTACION

TOTAL 1.556.452 244.995 153.380 234.765 1.506.841 223.976 1.636.574 286.641 1.509.323 296.496

U.E. 1.023.003 134.313 103.922 139.537 1.080.719 148.271 1.299.319 215.769 1.270.959 241.771

- Francia 510.879 63.549 56.522 71.583 606.004 77.222 737.038 111.594 679.575 123.380

- Italia 331.746 41.873 30.653 42.875 278.730 40.069 322.473 63.813 344.807 72.072

- Grecia 102.523 13.819 9.642 12.393 3.149 477 93.998 15.907 9.642 18.046

Argentina 14.407 3.567 957 2.336 7.795 2.056 5.175 1.303 4.767 1.028

Chile 81.024 18.810 9.139 18.474 86.128 15.440 57.258 11.784 60.807 11.939

EEUU 151.165 44.827 15.955 38.900 128.857 27.631 120.162 28.044 51.193 13.673

Sudáfrica 34.838 9.229 2.628 7.054 15.938 4.003 13.620 3.667 11.889 3.590

Australia 42.919 11.299 4.055 9.685 33.724 8.439 30.115 8.056 39.967 10.419

EXPORTACION

TOTAL 150.732 21.604 18.380 25.913 231.140 35.164 316.003 56.372 325.822 63.827

de ello a: U.E. 112.723 14429 12.801 15815 167.290 23.185 233.644 39304 281.990 52.247

Gran Bretaña 33.699 4.940 2.668 4643 40.552 7.966 63.703 13.763 52.999 12.112

Dinamarca 9.332 885 1.262 760 12.149 854 10.957 1.170 14.089 1.872

Países Bajos 41.979 4.316 4.751 4513 63.037 5.980 58.918 11.389 88.852 15.121


Chipre.




P.A. Seleccionada por DIMEX: Descripción: P.A. Correlativa, específica del país: 22042179 Descripción: Otro vino embotellado, blanco - alcohol < 13%



Países Hl 1000 U$S ton. (*) 1000 U$S Hl 1000 U$S Hl 1000 U$S HI 1000 U$S

IMPORTACION TOTAL 743.625 105.958 61.017 93.633 592.576 92.796 637.002 119.045 662.295 135.935

U.E. 510.212 67.293 43.265 64.866 422.104 64.652 454.210 82.159 526.003 100.389

- Italia 285.631 37.038 23.324 36.731 231.077 35.070 232.815 40.763 256.963 46.957

- Francia 130.341 18.995 13.991 20.578 125.040 20.709 131.182 26.515 134.104 30.335

- Grecia 64.721 8.158 4.626 5.675 6.573 956 64.144 10.179 52.585 9.433

- Austria 12.947 1.437 650 866 7.072 748 13.497 2.312 9.508 2.289

Suiza 1.684 899 216 875 1.208 604 1.697 1.014 4.813 2.497

Australia 36.644 8.483 2.901 6.551 18.032 4.421 29.074 7.153 42.039 12.173

EE.UU. 22.211 5.967 2.439 5.483 40.042 7.807 53.830 12.003 35.024 8.085

Sudáfrica 30.444 5.750 1.691 3.279 16.929 3.271 23.040 5.175 26.073 6.468

Chile 10.212 2.291 828 1.832 8.627 1.793 6.546 1.578 9.947 2.241

Argentina 2.219 516 163 388 920 194 866 156 1.513 247


de ello a U.E. 396.695 29.967 32.629 25.746 320.826 26.868 393.120 46.011 393.862 54.672

- Gran Bretaña 262.206 18.991 22.235 17.139 191.220 16.437 219.763 26.649 242.785 32.761

Japón 8.001 1.006 598 829 5.822 724 5.525 894 3.457 719

(*) sólo se cuenta con la estadística en toneladas

A partir del mes de Enero de 2.004, las cifras para la Union Europea comprenden a los paises de Malta, Estonia, Letonia, Lituania, Polonia, Republica Checa, Eslovaquia, Hungria, Eslovenia y Chipre.





Descripción: Vino embotellado, tinto/rosado, alcohol < 13 %, envases >2 litros

Tratamiento Arancelario A General 9,9 EUR / hl B p/Argentina 9,9 EUR / hl C Pref. Para 3os. Países 9,9 EUR / hl


Países Hl 1000 u$s ton. (*) 1000 u$s Hl 1000 u$s Hl 1000 u$s Hl 1000 u$s

IMPORTACION TOTAL 1.971.117 96.963 195.109 91.166 2.069.077 90.018 2.244.225 129.049 2.445.500 157.860

de ello de UE 1.121.939 49.457 100.798 43.000 1.151.584 46.297 1.355.824 77.635 1.329.816 86.091

- Francia 396.222 22.501 37.394 19.175 427.418 21.388 514.634 38.001 414.562 39.964

- Italia 644.540 22.327 4.065 18.637 611.809 19.482 653.968 30.348 633.764 30.007

Macedonia 467.583 18.311 44.940 16.068 433.884 15.588 299.723 14.680 362.669 18.463

Bulgaria 72.377 4.051 5.899 2.781 50.055 2.490 33.975 2.102 39.554 2.878

Túnez 52.435 3.027 3.285 1.907 13.436 799 9.742 774 13.774 992

Argentina 17.288 1.723 1.903 1.875 18.704 1.294 10.468 771 12.841 883

Sudáfrica 24.886 2.998 1.731 1.973 7.037 577 6.949 762 14.181 1.510

Chile 71.964 7.685 14.935 9.273 161.322 7.818 233.582 11.686 307.560 18.235

Australia 6.159 722 5.576 608 5.492 476 14.798 1.150 63.158 5.793

EEUU 17.832 1.868 3.229 3.430 49.608 4.488 104.926 7.457 161.884 12.981


de ello a UE 65.529 4.864 1.146 4.396 34.884 3.622 62.440 7.563 59.649 7.065

- Gran Bretaña 35.667 2.987 494 1.487 14.663 1.399 21.084 2.341 24.080 3.077

(*) sólo se cuenta con la estadística en toneladas A partir del mes de Enero de 2.004, las cifras para la Union Europea comprenden a los paises de Malta, Estonia, Letonia, Lituania, Polonia, Republica Checa, Eslovaquia, Hungria, Eslovenia y Chipre.



Listado de las empresas que comercializan e importan vinos en Alemania

Empresa Calle CódigoPostal Ciudad Teléfono Fax E-mail

A. Segnitz & Co. GmbH Postfach 10 15 06 28015 Bremen 04203 - 81 30 0 04203 - 81 30 99 [email protected] A

Andersson & Kemnitz Weinimport GmbH Holstenkamp 42 22525 Hamburg 040-8512696

Ardau Weinimport GmbH Landbaurghstr. 6 53842 Troisdorf 02241-39310 02241-39380 [email protected]

Argentinien Invest AG Hechtseestrasse 16 83022 Rosenheim 08031-2227840 08031-2227844 [email protected] A

Ars Gustandi Detlef Rick GmbH & Co. Hornenheidchenweg 23 47475 Kamp-Lintfort 02842-42877 02842-42876 A

Barbara Wehowsky - Agentur und Beratung Gartenstr. 42 40479 Düsseldorf 0211-4983084 0211-4983085 [email protected]

Barrique Weinimport GmbH Leineweberstr. 33 31191 Groß Lobke 05126-9700 05126-97097 [email protected]

Baumgarten Delia Weinimport GmbH St. Arnualer Markt 6 66119 Saarbrücken 0681-85900-0

Bavaria Spirituosen Import GmbH Konrad-Zuse-Bogen 22 82152 Krailling 089 8 95 45 90 089 89 54 59 75 [email protected]

Bayer Restaurant + Service GmbH Kaiser-Wilhelm-Allee 3 51373 Leverkusen 0214-8311306 0214-3030079 A

Bernard-Massard Sektkellerei GmbH Postfach 1243 54202 Trier 0651-71960 0651-7196310 [email protected]

Binderer St. Ursula Weinkellerei Lerchenstr. 66 80995 München 089-314003-0 089-314003-55 [email protected]

BLOCK HOUSE Handel GmbH Hufnerstrasse 55 22305 Hamburg 040 29 90 21 61 040 29 68 68 eMail:[email protected] H/R

Boutinot Deutschland GmbH Postfach 1122 66882 Hütschenhausen 06372-993495 06372-995812 [email protected]

Bremer Spirituosen Kontor GmbH Hinter dem Vorwerk 24 28279 Bremen 0421-806020 0421-8060222 [email protected]

Bührmann Weine GmbH Franz-Haniel-Straße 79 47443 Moers 02841-883030 02841-8830333 [email protected]

Carl Adelseck GmbH Saarstr. 41 55424 Münster-Sarmsheim 06721-97440 06721-974422 [email protected]

Chile Wein Import GmbH Bergheimer Str. 1 53909 Zülpich 02252-952636 02252-952637 [email protected]

Claus Cottmann Haferwende 29 28357 Bremen 0421-2768027 0421-2768028

Clüsserath GmbH, Weinimport Corneliusstr. 187 47918 Tönisvorst 02151-9797-0 02151-701126

Codorníu Deutschland GmbH Dr.-Gebauer-Str. 74 55411 Bingen am Rhein 06721-1596-0 06721-159610 [email protected] A

DC Gesellschaft für Weinimorte mbH Niederhofheimer Str. 61 65719 Hofheim am Taunus 06192-20970 06192-209730 [email protected]

Der Deutsche Weinbau Maximilianstr. 7-17 67433 Neustadt an der

Weinstrasse 06321-8908-0 06321-890873 [email protected]

Der Gallier Weinhandel GmbH & Co. Kanalstraße 49 73066 Uhingen 07161-987970 07161-987 97 24

Domaines Schenk GmbH Ludwig-Wilhelm-Platz 4 76530 Baden-Baden 07221-354-0 07221-354-18 [email protected]

Dreimeister-Spezialitäten Hans Schröder

GmbH Weststr. 47-49 59457 Werl 2922-8773 7577 2922 8773 117 [email protected]

drinks & food Vertriebsgesellschaft mbH Lessingstr. 79 13158 Berlin 030-7879300 030-78793098 [email protected]

Eggers & Franke GmbH & Co. KG Töferbohmstr. 8 28195 Bremen 0421-3053-113 0421-3053-110 [email protected]


EMG Eimann-Markengetränke Wilhelm-Rautenstrauch-

Str. 3 54290 Trier 0651/7196-0

Epifine Delikatessen GmbH Saonestr. 12 Niederrad 60528 Frankfurt am Main 069 66160188 [email protected]

F.W. Langguth Erben GmbH & Co. KG Postfach 11 20 56831 Traben-Trarbach 06541-170 06541-6474 [email protected]

Frank Handels GmbH & Co Industriestr. 16 66994 Dahn 06391-9150 06391-915211 [email protected]

Frankhof-Kellerei GmbH Weinhandelshaus Burgeffstr. 19 65239 Hochheim am Main 06146-9030 06146-90317 [email protected]

Gast-Freundschaft GEVA GmbH & Co. KG Postfach 1369 50203 Frechen

Gebrüder Weber Gmbh Weingrosshandel Olewiger Str. 133 54295 Trier 0651-33058 0651-3002282 [email protected]

Gerardo Güldner Hofmannstr. 13 81379 München 089-7852500 089-7852500 [email protected] A

GEV-Grosseinkaufsverband des Wein- Und

Spirt. Postfach 2440 49014 Osnabrück 0541-331270 0541-3312741 [email protected]

Gut Nägelsförst Nägelförst 1 76534 Baden-Baden 07221-35550 07221-355526 [email protected] A

H.M. Witt & Co. GmbH Jullius-Faucher-Str. 32 28307 Bremen 0421-253641 0421-253642 [email protected] A

Hamburger Weinhandelshaus EKH Lehmitz &

Sohn oHG Faberstr. 21 20257 Hamburg 040-8502668 040-8504306

Handelsagentur Grainer Himmelgeister Str. 75 40225 Düsseldorf

Handelshaus Alsen Am Töpfenmark 7 99310 Wachsenburggemeinde 036202-75660 036202-822426 [email protected]

Harald L. Bremer GmbH Efeuweg 3 38104 Braunschweig 0531-2237360 0531-2373636 [email protected]

HAWESKO Hanseatisches Wein- und Sekt-

Kontor GmbH &Co KG Hamburger Str. 14-20 25436 Tomesch 04122-504636 04122-504247 [email protected] A

HCH Handels-Contor Wilhelm Hallert GmbH Luruper Chaussee 125 22761 Hamburg 040-890843-0 [email protected]

Heinz Eggert Dahlenburger Str. 21-23 29549 Bad Bevensen 05821-98760 05821-987632 [email protected] A

Heinz Hein Weinhandel Hofäckerstr. 7 65207 Wiesbaden 06127-66521 06127-66279 [email protected]

Heyrnanns & Luczak Ehrenstr. 10 b 40479 Düsseldorf

Horst Hinz GmbH Industriestr. 3 47447 Moers 02841 / 16429

Informationsbüros Rios Baixas Maternusstr. 4 50678 Köln

Intermondo Warenhandels GmbH Postfach 1244 50240 Pulheim-Sinnersdorf 02238-8092-20 02238-8092-23 [email protected]

Interpartner HWG Weinimport GmbH & Co. Hans-Böckler-Ring 21 22851 Norderstedt 040-5241011 010-5240895 [email protected]

Invito Weinatelier Am Technologiepark 1 45699 Herten 02366- 3 10 71 02366- 8 80 65

J.M. Höfferle Int. Hdl .GmbH Lokstedter Steindamm

33a 20529 Hamburg 040-5488 7070 040-483056 [email protected] A

Jacques Wein-Depot Bilker Allee 49 40219 Düsseldorf 0211-3900256 0211-3900255 [email protected]

Joh. Eggers Sohn & Co. GmbH Getreidestr. 16-18 28217 Bremen 0421-691530 0421-6915369 [email protected] A

Julius Meimberg GmbH Bahnhofstr. 62 44623 Herne 0 23 23- 5 09 00 02323- 5 35 00 [email protected]


Kia-Außenhandel Groß-Sterneberger Str. 9 21714 Groß Sterneberg 04144-210411 04144-210413 [email protected]

LA VINERIE Weinhandelsgesellschaft mbH Talstr. 53 66119 Saarbrücken 0681-585900

Lamm*s WeinDorado Kieshecker Weg 100 40468 Düsseldorf 0211-446 181 0211-445 896 [email protected]

Lateinamerika Service Stockumerstr. 259 44225 Dortmund 0231-7948910 0231-7948987 [email protected]

Latineo Dachauer Str. 140c 80637 München 089-14325422 089-14325423 [email protected] A

Luso Weinimport Theodor-Rehbock-Str. 5 76131 Karlsruhe 0721-9613860 0721-9613862 [email protected]

Macha Weine & Feines Rahmengasse 12 69120 Heidelberg 06221-412883 06221-402526 [email protected]

Mack & Schühle GmbH Neue Str. 45 73277 Owen 07021-5701153 07021-5701195 [email protected]

Major Weine, Import und Handelsgesellschaft Hansaallee 181 40549 Düsseldorf 0211-3857877

MAREDO Import-Export GmbH Herbert-Weichmann-Strasse

7 22085 Hamburg 040–288 059–0 040 22900-52

[email protected]

H/R

Mattheis Weinimport Lichtensteinstr. 9/1 72072 Tübingen 07071-33049 07071 - 345 84 [email protected]

Max Piehl Hardenstr. 51 20539 Hamburg 040-780482-13 040-782149 [email protected] A

Molware GmbH Waat 260 41363 Jüchen 02166-125983 02166-125984

MONDO - Weine der Welt Bachstr. 27 69121 Heidelberg [email protected]

Monopol Usbeck & Söhne GmbH & Co. Frauenbergstr. 33 35039 Marburg 06421-94660 06421-946649 [email protected]

Moreno GmbH & Co. KG Ottostr. 20-22 53332 Bornheim 02227-990123 02227-990141 [email protected] A

N&M Weine Martinstr. 88 41063 Mönchengladbach 02161-181315 02161-20291

Nadia GmbH & Co. KG. Schanzenstr. 3a 51063 Köln 0221-624066 0221-626119 [email protected]

Nagel & Hoffbaur GmbH & Co. KG Theaterstr. 65 52062 Aachen 0241-470160 0241-4701640

Pacific Wine Company GmbH Theodor Heuss Str. 57 63225 Langen 06103-280245 06103-280246 [email protected]

Patrizia Wein- und Spirtituosen GmbH Robert-Koch-Str. 5 53501 Grafschaft 0225-92380 02225-923820

Peter Mertens GmbH & Co. KG In der Bornwiese 4 54463 Bernkastel-Kues 06531-550 06531-55129 [email protected]

Prehm & Arendt Düsselthaler Str. 48a 40211 Düsseldorf 0211-482018 0211-482029 [email protected]

Premium Weinhandel Heddinghausen 105 51588 Nümbrecht 02293-81070 02293-815071 [email protected]

R & W Weinvertriebe GmbH Michel Rizzo Frankurter Str. 112 65719 Hofheim am Taunus 06192-911884 06192-911886 [email protected]

Reidemeister & Ulrichs GmbH Auf der Muggenburg 7 28217 Bremen 0421-39940 0421-39944281 [email protected]

Restaurant "El Gaucho" Barbarossaplatz 4a 50674 Köln 0221-246797 0221 2402936 H/R

Rexim GmbH Wittenberger Weg 9 24941 Flensburg 0461-58020 0461-580230 [email protected]

Rila Feinkost-Importe GmbH & Co. KG. Hinterm Teich 5 32351 Stemwede 05745-9450 05745-945139 [email protected]

Robert Mondavi Europe GmbH Wilhelm-Leuschner-Str.

9-11 60239 Frankfurt am Main 069-264840 069-26484123

Rolf Herzberger GmbH & Co. KG Am Felsbrunnen 8 66119 Saarbrücken 0681-8707-261 0681-8707-280 [email protected]

Ron Rieß Import Export International Auf dem Heidlande 71 22969 Witzhave 04104-5099 04104-7615 [email protected]

Ron Rieß Import Export International Zugspitzstr. 74 82223 Eichenau 08141-539869 08141-539873

Saxonia Export-Import Vertriebs GmbH Altplauen 4 01187 Dresden 0351-4719675 0351-4729099 [email protected]


Schenk GmbH Ludwig-Wilhelm-Platz 4 76530 Baden-Baden 0 7221- 3 54-0 0 7221 -38142 [email protected]

Schlumberger GmbH & Co. KG Buschstr. 20 53340 Meckenheim 02225-9250 02225-925151 [email protected]

Schultheis Weinimport-Weinhandel Spitzwegstrasse 2 63322 Rödermark 06074-899971 06074-920723 [email protected]

Schütz Weinimport Wolfgang-Reuter-Str. 26 58300 Wetter (Ruhr) 02335-2782 02335-913823 [email protected]

Sommelier Bachemer Str. 125 50931 Köln P

Spanische Weine und Delikatessen Gartenstr. 42 40479 Düsseldorf

Spanischer Garten Import GmbH Neumannstr. 2 40213 Düsseldorf 0211-232061 0211-236686 [email protected]

Stellenbosch Wines Direct Kapellengasse 4-6 83785 Obernburg 06022-7038 06022-7037 [email protected]

Südlandhaus GmbH & Co. KG Landzungenstrasse 14-16 68159 Mannheim 6212-43 02 621 2 27 72

Tophi Warenhandelsgesellschaft mbH & Co.

KG. Postfach 1528 22715 Hamburg 040-853115-31 040-8532184 [email protected] A

Vetrieb Internationaler Produkte Hansaring 77 50670 Köln 0221-3400394 0221-3400397 [email protected]

Viani Importe GmbH Robert Bosch Breite 17 37079 Göttingen 0551 50551-0 0551-50551-55 [email protected]

Vinco Import GmbH Jakobstr. 8 54290 Trier 6517 196 154 6517 196 129 [email protected]

Vinespa Vinos españoles GmbH Walbecker Str. 1 40547 Düsseldorf 0211-553376 [email protected]

Vineyard Salzufer 13-14 10587 Berlin 030-390490-0 030-3900490-29 [email protected]

Vino Weine und Ideen GmbH Burg Layen 1 55452 Rümmelsheim 0800-93462433 06721-995486 [email protected]

VINOSUR Warenhandels GmbH Insterburger Str. 10 28207 Bremen 0421-3966604 0421-3966418 [email protected] A

VINUM TRADING GMBH Bahnhofstraße 19 Nahetal 06707- 9603 86 06707 / 96 03 88 [email protected]

Vinum Verlags GmbH Biebricher Allee 134 65187 Wiesbaden 0611-986620 0611-9866222 [email protected] P

Vom Fass AG Am Langholz 17 88289 Waldburg 07529-9745-0 07529-9745-45 [email protected]

W. & P. Nientiedt Steinfurter Str. 57-59 48149 Münster 0251-279154 0251-296618

Wakefield Wines GmbH Rungestr. 17 10179 Berlin 030-27560100 030-27560102 [email protected]

Wein & Glas Compagnie Weinhandels GmbH Prinzregentenstraße 2 10717 Berlin 030 235152 0 030 23515222 [email protected]

Wein & Mehr Quirinstr. 10 40545 Düsseldorf 0 211552851 211552739

Wein & Vinos Jörg Horn & Partner Knesebeckstr. 86/87 10623 Berlin 030-31506080 030-31506081 [email protected]

Wein Company GmbH Priesterweg 1 14532 Güterfelde 03329-6036-0 03329-603630 [email protected]

Wein International GmbH Abt. 270 - Einkauf 55452 Burg Layen b/Bingen 06721-965-0 06721-965-499 [email protected]

Wein- und Sektkellerei Jakob Gerhardt GmbH

& Co. KG Oberdorfstrasse 27 - 29 55283 Nierstein 06133-5070 06133-58854 [email protected]

Wein Wolf Import GmbH & Co. Vertriebs KG Königswinterer Str. 552 53227 Bonn 0228-4496230 0228-4496285 [email protected]

Weinagentur Lutz W. Zeter Le Quartier 15 67433 Neustadt an der

Weinstrasse 06321-3956-0 06321-395656 [email protected]


Wein-Connection Schulenbrooksweg 104 21029 Hamburg 04072-340090 04072-340600 [email protected]

Weinforum Cascio & Reinartz GbR Konrad-Adenauer-Str.

198 52511 Geilenkirchen

Wein-Fuchs Vertriebsgesellschaft mbH & Co

KG Postfach 20173 20207 Hamburg 0800-88322255 08000-8835983 [email protected]

Weingalerie Vineritas GmbH Hofkamp 140 42103 Wuppertal 0202-2621514 0202-2621556 [email protected]

Weingut Heinrich Vollmer Gönnheimer Str. 52 67158 Ellerstadt 06237-40030 06237-8366 [email protected] A

Weinhandel A. Eichhorn Bischof-Ketteler-Str. 13 63165 Mülheim/Main 06108-10 55 06108-6 74 30

Weinhandlung Apell Eugen-Richter-Str. 109 34134 Kassel 0561-3160717 0561-3160718 [email protected]

Weinhaus Kaisergarten Buarg Sülz - Haus 3 53797 Lohmar 02246-948216 02246-948217 [email protected]

Weinhaus Saint Pierre GmbH Sternstr. 10 33106 Paderborn 05251-9848 05251-9965

Weinhof Ernst Ludwig Kaiser GmbH Am Schäferbrunner 9 55268 Nieder-Olm 06136 5023 61365670 [email protected]

Weinimport Dr. Seib Wilhelmstr. 17 68649 Gross-Rohrheim 06245-905133 06245-905134 [email protected]

Wein-Import-Kreis Sachsenring 38 50677 Köln 0221-312413 0221-311222415

Weinkellerei Einig-Zenzen GmbH+Co. KG Carl-Friedrich-Benz-Str.

8 56759 Kaiseresch 02653-990720 02653-990750 [email protected]

Weinkellerei Saffer GmbH Martin-Kollar-Str.11 81829 München 089-4200900 089-420090-15 [email protected]

Weinkontor Bomke Krügerstr. 18 59269 Beckum 02521-3171 02521-8223201 [email protected]

Weinkontor Freund GmbH Nienkamp 17 33829 Borgholzhausen 05425-95460 05425-954624 [email protected]

Wein-Spektrum e.V. Süsterstr. 3 49074 Osnabrück 0541-3312701 0541-3312741 [email protected] P

Weinstraße Adolph GmbH Sachsenring 38 50677 Köln 0221-312413 0221-312415 [email protected] A

Weinvision Weinhandelsgesellschaft mbH Frauenbergstr. 22 35039 Marburg 06421-485154 06421-485155 [email protected] A

Weinwirtschaft Postfach 100762 67433 Neustadt 06321-89008-0 06321-890873 [email protected] P

Wine & Food Concept

Am Kegel 1 18211 Ostseebad Nien-hagen 038203–81992 038203–229999 [email protected] A

Wine Island GmbH Fichtenstr. 75 40233 Düsseldorf 0211-7308391 0211-7308483 [email protected]

Winety.com GmbH Barnerstr. 14 22765 Hamburg 040-33310385 040-33310386 [email protected]

Wolf Handels GmbH Schubertstr. 19 51145 Köln 02203-932211 02203-932213 [email protected]

Zimmermann-Graeff GmbH & Co.

Postfach 1128 56856 Zell/Mosel 06542-4190 06542-419150 [email protected] A

Notas aclaratorias: A = Importa vinos desde Argentina; P = Periodismo especializado; R = Restaurante; H = Hotel

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Embajada de la República Argentina - exportapymes.comexportapymes.com/documentos/productos/RA2607_alemania_vinos_finos.pdf · chaft fuer Konsumforschung) la tendencia de crecimiento