Empreendedorismo & Franquias ZH - nº4

10 dicas para a sua carreira de empreendedor

decolar

Fracassei! E agora?

INFORME COMERCIAL Porto Alegre sexta-feira 27 de março de 2015edição nº4

PÁGINA 3

PÁGINAS 18 E 19

INFORME COMERCIAL Porto Alegre sexta-feira 27 de março 2015

03RUMO AO SUCESSO

Encartado regionalmente em Zero Hora, com distribuição em todo o Estado do Rio Grande do Sul Produzido por Diretoria Comercial.

Planejamento de produto: Eduardo Seib – [email protected]

Assistente de Planejamento: Luana Marques – [email protected]

Jornalista colaborador:Leonardo Fister – RMT 16.853/RS

Capa: arte sobre imagem de freepik.comProjeto gráfico colaborador:Renan Sampaio – RMT 17.092/RS

O conceito de carreira tem enfrentado diversas transformações, sendo um caminho em cons-

tante construção, que depende muito mais do profissional do que do mercado ou das empresas. Vivemos a era da gestão do conhecimento e da consciência e cabe a cada um definir como será feliz em meio a tantas oportunidades. Porém, a tra-jetória não é fácil, sendo preciso comprometimento e perseverança. Por esse motivo, é cada vez maior a procura pelo processo de coaching, metologia que busca o desenvolvimento de competências com-portamentais das pessoas que desejam mudanças positivas nos âmbitos pessoal e profissional. Com-partilho com vocês algumas questões importantes que sempre trago para os meus clientes refletirem, durante minhas sessões de coaching.

10 dicas que você precisa saber para alavancar a sua carreira

*Caroline Batista é Coach Executivo, com foco em carreira e liderança. Ela também é

palestrante e sócia da agência Penso Ideias.

Conheça a si mesmoA base de uma carreira

bem sucedida é o autoco-nhecimento. Através dele é possível se posicionar dian-te da vida pessoal e profis-sional, fazendo as escolhas de forma mais segura.

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Tenha um propósitoOnde você quer chegar?

Deixar o barco correr e ver onde vai dar pode até ser algo fantástico, mas tam-bém pode levar a frustra-ção. O propósito será o seu guia, lhe entregando de-terminação nos momentos que as coisas simplesmente não funcionarem.

4Conhecimento é a chave

Adote uma postura de aprendiz diante das situações e conquiste novas competências. Atualize-se constantemente, saiba conversar e entender de áreas adjacentes a sua.

Seja melhor do que você mesmo

Abrace a causa da excelência. Não seja um prisioneiro do hábito e da mesmice, reinvente-se.

Controle a ansiedade e mantenha o foco

Nem sempre as coisas acontecem no tempo e momento que imaginamos. Mantenha a paixão pelo seu propósito. Às vezes é preciso dar um passo para trás a fim de avançar três para frente.

3Trace um caminho

Como o propósito é um objetivo de longo prazo, precisa ser desdobrado em várias pequenas metas para que seja realizado ao longo do tempo.

Busque inspiração nos exemplos

Quem é um exemplo para você? Entenda e conheça a trajetória de pessoas que chegaram onde você almeja. É uma excelente maneira para manter a motivação em alta.

7Invista no que você é bom

Invista tempo e dedicação em aperfeiçoar os seus pontos fortes, pois quando aparecer a oportunidade que necessita dos seus talentos, não tem como dar errado.

9Mantenha a rede de relacionamentos em atividade

Sustente e amplie a rede de relacionamentos a fim de relacionar-se com o mercado, sendo conhecido e reconhecido. Não esqueça o sucesso depende do envolvi-mento com outras pessoas.

10Tenha em mente a sua segunda carreira

Se pensarmos que você vai viver até os 80 anos, estamos falando de 55 anos de trabalho a sua espera. Nesse caminho o trabalho continuará, mas o emprego terá um fim. O que você vai fazer no tempo restante? Comece a planejar a sua segunda carreira junto com a primeira, pois essa migração é uma construção diária e não ocorre da noite para o dia.

CRISTIANO CARDOSO, DIVULGAÇÃO


MÓVEIS E COLCHÕES06

Após acompanhar a evolução do mercado de franchising no Brasil, o

Grupo Herval criou a marca Beden Sle-ep Comfort e iniciou operações próprias, buscando vivenciar este segmento. Há cerca de oito anos, a Beden produz e co-mercializa colchões de molas e espumas, box spring, complementos, roupas de camas e acessórios. O objetivo do grupo com o negócio é atender ao consumidor final com lojas e produtos exclusivos e diferenciados.

Desde seu início, as operações foram um enorme sucesso, o que motivou o Grupo Herval a formatar seu modelo e formalizá-lo junto a Associação Brasileira de Franchising (ABF). A Beden criou um padrão inovador para o segmento de descanso. Nele, o franqueado participa de um sistema simples, ágil e prático, que oferece um negócio com garantia de exclusividade de atuação, planejamento de crescimento e ótimas possibilidades de retorno de capital. O empreendedor também conta com o respaldo de um

grupo com mais de 50 anos de atuação no segmento moveleiro e colchoeiro.

As lojas Beden também possuem um layout diferenciado para proporcionar funcionalidade, praticidade e conforto no que diz respeito ao atendimento do consumidor. As equipes de vendas são capacitadas e habilitadas para atender e direcionar o produto mais adequado ao cliente, respeitando seu biótipo e preferências no repouso. Além disso, a Beden destina-se a atender o crescente mercado colchoeiro, com foco nas clas-ses A e B, com produtos premium, de-senvolvidos com tecnologia de ponta, em termos de conforto. A marca utiliza matérias-primas nobres, como o Látex, e que respeitam o meio ambiente.

Em 2015, o Grupo Herval está desen-volvendo um planejamento de expansão que foca os estados do Sul e Sudeste do Brasil, sem, entretanto, descuidar dos potenciais mercados espalhados pelo país. O objetivo é abrir pelo menos mais 30 lojas Beden.

Tenha uma boa noite de sono

Há oito anos no mercado, a Beden trabalha com produtos premium, desenvolvidos com tecnologia de ponta e que respeitam o meio ambiente


GESTÃO DE PESSOAS08

Aprenda a montar e mobilizar o seu time para a vitóriaRecrutar uma boa

equipe de trabalho é uma etapa fundamental para qualquer empreendimento que busca atingir o sucesso. Escolher pessoas erradas, ou não saber mobilizá-las, pode ser um grande problema, causando prejuízos para a empresa e sobrecarga ao empresário. Nesta entrevista, a Gerente Geral da Place Consultoria e RH, Rose Sussemback, dá algumas dicas de como o empreendedor deve atuar na hora de montar e mobilizar o seu time.

Empreendedorismo & Fran-quias - Quais os erros mais co-muns que os empreendedores cometem na hora de recrutar pessoas?

Rose Sussemback - Em algu-mas organizações, os empreende-dores não possuem perfis técnico e comportamental claros para a seleção do profissional que neces-sitam. Da mesma forma, outras em-presas de médio e pequeno porte não possuem descrições de cargos e salários ou investem pouco tem-po para selecionar candidatos ade-quados à cultura da organização. O ideal é desenvolver junto ao RH um perfil alinhado, rico em detalhes e valores que podem interferir positi-vamente na adaptação do possível contratado.

E&F - Como identificar carac-

terísticas como boa comunicação e capacidade de liderança duran-te o recrutamento?

RS - Acreditamos que podemos identificar facilmente estas carac-terísticas através de ferramentas disponíveis, como por exemplo: entrevistas por competência, testes psicológicos e assessment (avalia-ção de competências). É importante salientar que os profissionais que estão conduzindo os processos se-letivos precisam estar preparados e atentos ao perfil da vaga e aos valo-res da organização.

E&F - Como o empreendedor deve atuar para mobilizar e moti-var uma equipe?

RS - Há diversas maneiras de fazer isto. O fato é que as pessoas se comprometem mais quando es-

tão engajadas, sabendo quando e como podem contribuir. Ações que promovem a mobilização provo-cam diversos ganhos, não somente financeiros, e isto tem de ser explo-rado. Algumas destas ações são: avaliar erros e acertos do passado, mostrando humildade e firmeza, gerar indicadores de resultados, aceitar e compartilhar novas formas de gestão e convívio com a equipe. Mas acreditamos que a melhor for-ma de motivar ainda é ouvir as ne-cessidades e contribuir junto à equi-pe com transparência e qualidade.

SAIBA MAISO que: Place Consultoria e RHEndereço: Rua Felicíssimo de Azevedo, 53/902, Bairro São João - CEP 90540-110Fone: 51 3017-9622 Site: www.placerh.com.br

Rose Sussemback

DEIVIDIS BEUST, DIVULGAÇÃO


VAREJO10

Há muito tempo, a cidade de Rio Grande aguardava por um sho-

pping center. O desenvolvimento do setor industrial do município, o au-mento do poder de consumo dos mo-radores e a perspectiva de crescimento econômico atraiu o olhar de investido-res como a 5R Shopping Centers, um dos principais players do mercado de shoppings no Brasil. Até que em abril de 2014, os rio-grandinos receberam o Praça Rio Grande Shopping.

Segundo a diretoria da 5R, o pri-meiro ano de funcionamento do Praça Rio Grande foi excelente. A população da cidade recebeu muito bem o sho-pping e cerca de 1,2 milhão de pessoas passaram pelos corredores do estabe-lecimento no ano passado. Neste ano, até o início de março, já foram mais de 500 mil visitantes.

– Estamos muito satisfeitos com os resultados. As pessoas já inseriram o

Primeiro shopping center de Rio Grande celebra a consolidação

Até o início de março, mais de 500 mil pessoas já visitaram o Praça Rio Grande Shopping

Praça Rio Grande nos hábitos e na cul-tura local. O cinema é um bom exem-plo disso, tem movimentado as noites do shopping exibindo os principais lançamentos. Temos orgulho em ser-mos vistos não só como referência em

lazer e compras, mas também como parte da vida da cidade – comemora Francisco Ferraz, diretor de operações da 5R Shopping Centers.

Muito desse mérito se dá em fun-ção da empresa ter construído um sho-

pping temático e se preocupado em valorizar as atividades locais. Como, por exemplo, o projeto que revitali-zou as arquibancadas do antigo Jockey Club da cidade, dando nova sede à Es-cola Municipal de Belas Artes Heitor de Lemos. Comercialmente, a 5R também valorizou os negócios da região. A Óti-ca Estima é uma das empresas locais que apostou no Praça Rio Grande Sho-pping. A marca ocupa uma das lojas mais bem localizadas no shopping.

– Quando olhei a planta do sho-pping, já sabia que queria estar aqui – pontua José Antônio Estima, que mon-tou sua loja na área central do Praça Rio Grande Shopping.

A perspectiva da 5R Shopping Cen-ters é de que 2015 seja um ano não apenas de crescimento e recebimento de novas marcas, mas também de ma-turação dos negócios já em operação na cidade.


EDUCAÇÃO12

Cooking, Events, Games and Crafts, Language, Drama, Movies and Mu-

sic e Internet, Projects and Stories. Essas são as salas temáticas que fazem suces-so na hora de aprender inglês em uma das franquias da rede Quatrum English School. A partir da metodologia living and learning (aprendendo na prática), a Quatrum é uma boa opção para quem quer gerenciar e empreender um ne-gócio dinâmico, criativo e lúdico.

– O maior diferencial é o conceito leve que a Quatrum propõe aos alunos ao estimular a vivência do inglês a par-tir de atividades interativas. A rede já existe há 32 anos e conta hoje com 17 unidades na região sul do Brasil – diz Alexandre Max, diretor de Marketing da Pearson Brasil.

Uma delas é a de Vivian Henntman Pitrev e Cinthia Pitrev Machado. Publi-citária de formação, Vivian iniciou no ramo de idiomas quando foi professora de inglês e orientadora pedagógica da

Com a mão na massa

Franqueadas Vivian e

Cinthia da unidade

Quatrum Lindóia

Quatrum na unidade Lindóia. – Eu tinha acabado de voltar de um

intercâmbio em San Diego quando conheci a Quatrum. Fiquei encantada com o dinamismo das aulas, a estru-tura física e tecnologia proposta. Junto

com a Cinthia, que na época trabalhava no SEBRAE, decidimos investir numa marca que propusesse um jeito inova-dor de ensinar inglês, colocando literal-mente a mão na massa – conta Vivian.

A Quatrum alia o conceito de inteli-

gências múltiplas e diferentes estilos de aprender com a necessidade de atua-lizar o modo de dar aula. Desta forma, inteligências linguística, lógica, musical, visual, corporal e interpessoal são traba-lhadas em uma aula de culinária na sala Cooking ou na dramatização na sala Drama. Isso possibilita que todos apren-dam de acordo com suas características.

Há mais de 10 anos como franque-adas, Vivian e Cinthia são referências para pais de crianças a partir de três anos, jovens e alunos que querem falar inglês fluentemente, além de pessoas que pretendem realizar exames inter-nacionais exigidos por empresas e uni-versidades do exterior. Para divulgar a marca, as sócias contam com o suporte da franqueadora que tem um planeja-mento de comunicação anual, com in-vestimentos em TV, jornais e Internet, além das redes sociais, e de um acom-panhamento que inclui treinamento e capacitação de professores.


CONSULTORIA14

Empreender, por si só, não é uma ati-vidade fácil. Quem está começando

um negócio sabe que o estágio inicial é repleto de dificuldades e incertezas. So-mente com muito trabalho duro e sacri-fícios é possível vencer esses obstáculos. E em um período de grandes incertezas econômicas, está cada vez mais difícil manter um empreendimento. Porém, in-dependentemente do cenário econômi-co, a maioria dos negócios esbarram na seguinte falha: a falta de conhecimento do empreendedor.

De acordo com o Serviço Brasileiro de apoio às Micro e Pequenas Empre-sas (SEBRAE) a taxa de mortalidade das empresas com mais de dois anos de funcionamento corresponde a 24,6%. Na prática, uma a cada quatro fecha até

dois anos após a criação. Claro que os fatores externos, também podem ser responsáveis por essa estatística, mas, uma coisa é certa: o empreendedor que quer manter a empresa precisa conhe-cer o funcionamento do mercado. Além disso, sua proposta de negócio tem que trazer algo novo aos clientes. Afinal, quanto mais pessoas forem impactadas pelo empreendimento, maiores são as chances dele prosperar.

Mas não é apenas nesse aspecto que alguns empresários pecam. Muitos acre-ditam na ilusão de que suas ideias não precisam de ajustes, que podem traba-lhar sozinhos e que vão ganhar muito dinheiro. Em outras palavras, questões como fluxo de caixa e gestão de pessoas são simplesmente ignoradas.

O guru online dos

As 10 perguntas mais repetidas viram um vídeo-resposta, que pode ser compartilhado por todos os usuários

De acordo com o SEBRAE a taxa de mortalidade das empresas com mais de dois anos de funcionamento corresponde a 24,6%. Na prática, uma a cada quatro fecha até dois anos após a criação.


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empreendedores

Em meio a este cenário, a NET, em parceria com a Agência Talent e o Portal UOL, inovou na mídia

online para ajudar os micro e pequenos empreen-dedores nos seus maiores problemas. Assim surgiu o Consultor Online NET Empresas, um canal totalmen-te gratuito que oferece consultoria rápida, democrá-tica e confiável para os negócios, em até 24 horas.

Por meio do Consultor Online NET Empresas, o empresário pode encontrar as informações que pre-cisa para fazer o seu negócio crescer e tirar dúvidas sobre empreendedorismo. A ferramenta é prática e rápida para esclarecer questões sobre fluxo de caixa, gestão de pessoas, marketing e vendas, entre outros temas relacionados ao mercado. Em suma, um canal feito por quem entende de negócios.

O espaço destinado às perguntas do empreen-dedor encontra-se em um espaço privilegiado na página. O internauta deve informar o seu nome e

e-mail antes de enviar o seu questionamento, que deve ter no máximo 300 caracteres. Há também um campo onde o visitante pode fazer uma busca no banco de perguntas e respostas, a fim de escla-recer suas dúvidas. Um detalhe importante: as 10 perguntas mais repetidas viram um vídeo-resposta, que pode ser compartilhado por todos os usuários. Os vídeos são feitos em parceira com a Endeavor Brasil, empresa especializada em fomentar empre-endedores inovadores.

De agosto de 2014 até março deste ano, o Consul-tor Online NET Empresas já recebeu 1151 perguntas de diversas regiões do Brasil. Os 20 vídeos já produzi-dos e publicados contam com mais de 105 mil visu-alizações. A expectativa da empresa é que esses nú-meros cresçam ainda mais em 2015 e a ferramenta se torne um verdadeiro guru online dos empreendedo-res. Confira em: www.consultornetempresas.com.br.

Para prosperar no mundo dos negócios é preciso ter um modelo de gestão eficiente, que permita

o cumprimento de metas e a obtenção de resulta-dos. Nesse processo, contar com o apoio de profis-sionais qualificados dando suporte organizacional é fundamental. É aqui que entra a necessidade de ter um bom consultor. Cada vez mais, as empresas es-tão procurando os serviços de consultores para dar apoio especializado e diferenciado nas questões ad-ministrativas e empresariais.

A consultoria também é responsável pela estru-turação ou reestruturação organizacional da em-presa por meio de atividades como levantamento e análise de dados, processos, metodologias, con-troles, identidade do negócio e a responsabilidade no auxílio às pessoas. Essas atividades, aliadas a confiança, seriedade, ética e sigilo são alguns dos atributos essenciais para que seja alcançada a meta de converter um quadro desfavorável em um em-preendimento de sucesso.

O Consultor Online NET Empresas é um canal totalmente gratuito que oferece consultoria rápida, democrática e

confiável para os negócios, em até 24 horas

É importante procurar ajuda

O Consultor Online NET EmpresasPor meio do Consultor Online NET Empresas, o empresário pode encontrar as informações que precisa para fazer o seu negócio crescer e tirar dúvidas sobre empreendedorismo.

Cada vez mais, as empresas estão procurando os serviços de consultores para dar apoio especializado e diferenciado nas questões administrativas e empresariais.


GESTÃO EXECUTIVA16

Criada há um ano pelos empresários Paulo Urnau Pinheiro e Roberto Sa-

lami Jr, a Capadócia Negócios contabili-za uma carteira de 15 clientes nas áreas de franchising, shopping e varejo. Com foco no mercado de franquias, a em-presa também é especializada na for-matação, gestão e expansão de empre-endimentos, incluindo malls comerciais e shopping centers. Paulo Pinheiro tem 28 anos de experiência em alta gestão executiva nos Grupos Zaffari/Bourbon, Jereissati/Iguatemi, RBS e Almeida Jr, en-quanto Roberto Salami Jr atua em pla-nejamento estratégico, branding, forma-tação de redes de franquia e de startups.

– Somos uma central de inteligência do varejo, com expertise para a coloca-ção de marcas no mercado nacional – define Roberto Salami Jr.

O conceito é complementado por Paulo Pinheiro que resume a atuação da Capadócia Negócios com poucas

palavras: engajamento, relevância dos resultados obtidos e profundidade, com amplo conhecimento dos clientes.

– Conduzimos os processos e as rela-ções com nossos clientes de forma sim-ples e criativa, utilizando ferramentas de gestão personalizadas e que permitam uma visão do todo – destaca Pinheiro.

As soluções ofertadas pela Capadó-cia são customizáveis e adequadas ao atendimento das necessidades constan-tes de reinvenção dos posicionamentos de marketing, comunicação, operação, branding e todos os demais aspectos do business de operações varejistas e das marcas de todos os portes.

– Através de uma bagagem de con-teúdos, insights, percepções e resultados obtidos, a Capadócia traduz e transfere aos parceiros o que de melhor esta ba-gagem possa produzir, agregando valor aos negócios nos quais estamos inseri-dos – finaliza Salami Jr.

Capadócia Negócios: uma central de inteligência do varejo

A Capadócia de Roberto Salami Jr. e Paulo Urnau Pinheiro já contabiliza uma carteira de 15 clientes nas áreas de franchising, shopping e varejo


EXPERIÊNCIAS 18

Fracassei! Empreender é uma atividade

que envolve muitos riscos, incertezas e, algumas vezes, erros. Sim, errar também faz parte da vida do empreendedor. Aliás, Henry Ford, fundador da Ford Motor Company, costumava dizer que: “o fracasso é a oportunidade de começar de novo com mais inteligência”. Mesmo assim, o assunto ainda é um tabu neste segmento e muitos empresários evitam abordar a questão. Com o intuito de mostrar que as falhas podem nos levar ao aprendizado, o caderno Empreendedorismo & Franquias conversou com a jovem empresária Bel Pesce. Bel, 26 anos, estudou no Massachusetts Institute of Technology (MIT), já lançou três livros e é a fundadora da FazINOVA, escola de empreendedorismo e habilidades. Confira o bate-papo.

Como você lida com o fracasso?Aqui no Brasil, as pessoas têm a

mania de olhar quem errou como um grande perdedor. Mas, se alguém está sendo audacioso de tentar algo novo e está trabalhando com hipóteses, sem-pre vai existir a chance do erro. Aliás, a pessoa que não erra é aquela que só tenta algo que está na sua zona de conforto. Portanto, eu vejo o fracasso como parte do processo de empreen-der. Sempre que estou trabalhando em algo novo e que tem a possibilidade de falha, procuro fazer duas coisas: primei-ro, dou o meu melhor e faço com que a minha equipe dê o seu melhor tam-bém. Segundo, atuo para que os riscos sejam controlados e calculados. Assim, caso a minha tentativa falhe, o erro será pequeno e vai gerar aprendizados para que, da próxima vez, eu tenha mais da-dos e venha a acertar.

Quais as principais lições que você tirou dos erros que já cometeu?

Eu já fiz mais de cinco empresas e algumas não tiveram um final feliz. Mas, muitas das coisas que eu acerto hoje têm a ver com o que eu tropecei antes e aprendi. Um exemplo: o primeiro gran-

Se alguém está sendo audacioso de tentar algo novo e está trabalhando com hipóteses, sempre vai existir a chance do erro.

Para Bel Pesce, os erros devem ser encarados como parte da atividade de empreendedorismo, mas é preciso trabalhar para minimizá-los.

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de projeto que eu fiz na minha vida era sobre distribuição de água em vilas da África, mais especificamente em Gana. Nós criamos um protótipo, inspirada no brinquedo Lego, que o próprio pesso-al das vilas podia montar para garantir seu abastecimento de água. Aquilo era um modelo muito especial para gente, pois baixava os custos, não precisava vir alguém de fora para instalar e fazer a manutenção. Mas, da mesma forma que era fácil de construir, era muito fácil de destruir. Então, o pessoal montava durante o dia e a noite alguém rouba-va, pois era fácil de desmontar. Aprendi muito com aquilo, pois percebi que não adiantava ter um bom produto e não criar uma distribuição para que o negó-cio seja sustentável. O pacote tem que ser completo. Eu tinha apenas 18 anos e foi uma lição muito legal de aprender.

Na sua opinião, a nossa geração tem mais dificuldade de lidar com o fracasso?

Uma vez fui numa palestra onde o palestrante falava da diferença dos pais e dos filhos mexendo no computador. Se-gundo ele, quando acontece algum erro no computador, os filhos apertam todos os botões até resolver o problema. Já os pais não mexem em nada, pois acham que vão errar e estragar a máquina. Por-tanto, existem dois lados. Nossos pais têm dificuldades de entender algumas coisas que a nova geração faz, pois con-

sideram loucura. Isso complica, pois as empresas, que geralmente são adminis-tradas por gerações anteriores, não tem tendência a erro e com isso dão menos liberdades, fazem menos e deixam as pessoas infelizes. Isso é muito perigoso. A nossa geração até entende mais esse lance de tentativa e erro, pois crescemos na era digital, na qual você vai lá, clica, tenta e aprende. Mas apesar dessa le-niência, o jovem ainda tem receios. Ele não vai entrar numa empresa que é um pouco mais quadrada e revolucioná-la, pois tem medo. Além disso, no Brasil, as estruturas são maldosas com quem erra e isso complica o surgimento de projetos inovadores.

O medo do fracasso pode ser o maior inimigo de um empreendedor?

A incerteza faz parte da natureza de fazer algo novo. É obvio que você tem que pesquisar e fazer quantos testes forem possíveis para minimizar as incer-tezas. Mas elas ainda vão existir. A úni-ca maneira de ter as informações certas seria se alguém já tivesse feito esse pro-cesso que você está fazendo. Daí não é mais inovação. Então, o medo é um dos inimigos de quem quer empreender. Mas, algumas vezes ele também pode ser benéfico. O medo indica precaução e conhecimento do perigo. Uma pessoa totalmente sem medo pode tomar deci-sões imprudentes. Porém, você também não pode ficar travado pelo medo.

Na FazINOVA, você tem uma série chamada Fail. Conte-nos um pouco mais sobre ela.

Eu levanto muito a bandeira de que não existe uma história de sucesso que não tenha um monte de tropeços no meio. Pegue a história do Facebook, do Instagram, da Sony, entre outras. Sem-pre há erros. Mas temos a mania de só contarmos a parte de sucesso da histó-ria. Isso machuca muito, pois destrói a referência do que você espera que tem que fazer para dar certo. Então, criei a série Fail para mudar as referências das pessoas. Nela, eu trago pessoas que são admiradas para falar dos seus erros e de como esses eles os ajudaram a crescer e a chegar onde estão hoje. Essa é a pega-da da série Fail, que é gratuita para quem quiser assistir.

Eu levanto muito a bandeira de que não existe uma história de sucesso que não tenham um monte de tropeços no meio.

E agora?

Que tal um evento de empre-endedorismo onde os convidados e palestrantes compartilham, sem medo nem vergonha, as suas experi-ências de fracasso? Essa é a FailCon, uma conferência criada por Cassan-dra Phillipps e Diana Loviglio em San Francisco, Estados Unidos, no ano de 2009, e “importada” para o Brasil pe-los empreendedores Flavio Steffens e Rafael Chanin.

A ideia de fazer uma versão brasi-leira do evento surgiu em 2011, quan-do Steffens assistia um evento norte-americano de startup pela internet e viu um dos palestrantes falando sobre fracasso. Isso chamou a atenção do empreendedor que repercutiu o fato nas redes sociais e por meio de um co-mentário conheceu a FailCon.

– Eu recém havia passado por uma situação de fracasso na minha empre-sa, e ver que existiam pessoas discu-tindo isso, me empolgou a ponto de fazer o possível para trazer a edição para o Brasil. Convidei então o Rafael

(Chanin) para me ajudar a viabilizar a ideia – explica Steffens.

Apesar do tema ser um tabu para muitos empresários, a recepção do público foi muito positiva. Além disso, a curiosidade da mídia ajudou na di-vulgação do evento.

– Tivemos lotação máxima em to-dos os eventos que fizemos O último, realizado no ano passado, foi a prova de que o conceito está se consolidan-do. Conseguimos apoio total do Se-brae e, inclusive, trouxemos a idealiza-dora do evento (Cassandra), que mora em São Francisco – destaca Chanin.

Embora os eventos tenham uma boa recepção, os organizadores ainda acreditam que é preciso trabalhar para que o tema seja tratado no Brasil de maneira mais ampla e sem medo.

– Como tudo que é incipiente, ainda há muita desconfiança. A prin-cipal crítica que ouvimos é que nós “glamourizamos o fracasso”. Isso não é verdade. Nós queremos é desmisti-fica-lo – finaliza.

EMM

ANUEL DENAUI, CARTOLA CONTEÚDO, DIVULGAÇÃO

Apesar da boa recepção do evento, os organizadores da FailCon, Flavio Steffens (esq.) e Rafael Chanin (dir.) destacam que tema ainda é um tabu

FailCon Brasil : sem mistérios para lidar com as frustrações


EDUCAÇÃO20

Aos 27 anos, o publicitário Eduardo de Barros Alves inaugurou sua pri-

meira unidade Yázigi, em Porto Alegre. Hoje, após 23 anos, com nove unidades na região, Duda ressalta o tradiciona-lismo e o pioneirismo da marca como características fortes para a perenidade do negócio.

– Meus pais trouxeram a franquia para Porto Alegre em 1958. Eles traba-lhavam no Yázigi em São Paulo e iden-tificaram uma oportunidade de negócio que, com sua evolução, estimula bom relacionamento, proximidade com os alunos e cuidados com as habilidades e características dos estudantes. O fran-queado que opta pelo Yázigi tem certa-mente uma relação afetiva com a marca e não somente comercial – afirma Duda.

Isso porque o Yázigi é uma franquia que passa de geração para geração e se consolida atualmente como Top of Mind. Segundo Duda, isso é resultado

Publicitário investe no Yázigi e constrói negócio de sucesso

Presentes em mais de 165 cidades e 24 estados, as franquias Yázigi contam com suporte em diversas áreas

de um trabalho em equipe feito em par-ceria com o franqueador.

– O Yázigi vem investindo em inicia-tivas que exigem ainda mais profissio-nalismo dos franqueados, como uma forma de provocá-los positivamente a desenvolver produtos inovadores, pre-

zar pela qualidade e, ao mesmo tempo, preservar a tradição da metodologia Yázigi – explica Duda.

Um desses novos produtos é a pos-sibilidade de fomentar parcerias com escolas de Educação Básica.

– A área de novos negócios do Yázi-

gi está atenta às oportunidades que o mercado de educação oferece para viabilizar a implantação de um Educa-tion Center, ou seja, um espaço Yázigi dentro da instituição de ensino, que leve a metodologia e o jeito de ensinar idioma para os alunos. Os donos de es-colas também podem investir em mini escolas Yázigi, com até 80 m², onde po-dem dar continuidade ao aprendizado do inglês ou do espanhol aos alunos já existentes – conta André Quintela, dire-tor do Yázigi.

Outro diferencial é a Yázigi Travel. A agência de intercâmbio conta com mais de 1.500 intercambistas por ano encaminhados para programas in-ternacionais de ensino. Presentes em mais de 165 cidades e 24 estados, as franquias Yázigi contam também com suporte em marketing, treinamento, capacitação, consultoria pedagógica e consultoria de campo.


VESTUÁRIO22

Há dez anos no mercado, a Spirito Santo traduz o conceito de perso-

nalidade e classe de cada um. O talen-to vem de um século de tradição fami-liar em alfaiataria. Inspirada no conceito “a criação vem da alma”, a marca cresce cada vez mais, levando conforto e ele-gância a todos os momentos do homem contemporâneo. Para o primeiro semes-tre de 2015, a Spirito Santo prepara duas novidades: uma nova franquia no centro de Porto Alegre e a coleção de Inverno que resgata a tradição da marca.

A Galeria Chaves, no Centro Histórico de Porto Alegre, é o local onde será inau-gurada a mais nova franquia da empresa. Trata-se de um espaço conceitual que va-loriza as origens da marca, com um cená-rio pensado para resgatar o conceito de alfaiataria. A escolha pela galeria se deve ao seu ambiente charmoso, acolhedor, que retrata a origem do varejo na Capital e traz ainda mais glamour ao Centro.

Vale destacar que os franqueados da Spirito Santo recebem diversas vantagens para impulsionar as vendas. A marca foca em uma franquia por vez, preservando a

exclusividade das lojas. Mais do que isso, a Spirito Santo se envolve e presta supor-te em todas as fases da franquia, inclusive nas negociações com pontos comerciais. Sempre visando o sucesso e a lucrativida-de dos investidores.

NOVA COLEÇÃOPasse nas lojas Spirito Santo e confi-

ra a Coleção Inverno/15, que resgata o conceito “alfaiataria com alma”. Os trajes representam a origem da Spirito Santo, que procura transmitir em cada roupa um forte DNA em confecção e qualidade, bem como uma paixão pela alfaiataria e um amor pela moda. Das cores pontuais permeando azuis e carmins, transitando entre bordô profundo e navy. O destaque fica a cargo de calças chinos elaboradas nos mais nobres tecidos, conferindo ele-gância e caimento á jaquetas fitadas, no mais nobre dos couros. Nesse universo a Spirito Santo entrega, seja em malhas, camisetas ou jeans, uma concepção am-pla da moda masculina e da alfaiataria, sempre injetando doses de vanguarda no tradicional.

Modernidade e tradição em moda masculina

Spirito Santo prepara novidades para o primeiro semestre de 2015. A nova coleção de inverno é uma delas

Eles também já fracassaramVocê sonha, planeja,

investe, trabalha duro, mas no fim das contas o seu negócio vai por água abaixo. Nessas horas, a frustração é grande e a vontade de desistir invade nossos pensamentos. Afinal, sejamos honestos, ninguém gosta de fracassar. Contudo, sempre vale lembrar que o que diferencia os vencedores é a atitude positiva diante de suas falhas. Pensando nisso, listamos alguns casos de famosos que já inspiraram milhões de pessoas no mundo inteiro, porém também já tiveram seus fracassos.

Walt Disney

Walt Disney já foi demitido de um jornal, pois o editor acreditava que ele era pouco criativo. Quando fundou o seu primeiro estúdio de animação, o Laugh-O-Gram, junto com seu irmão Roy e o amigo Ub Iwerks, Disney passou por momen-tos difíceis, onde teve que morar na produtora e chegou a comer comida de cachorro para não pas-sar fome. Quer mais? No final dos anos 20, ele foi até a MGM para distribuir sua mais nova criação, o Mickey Mouse, e ouviu que a ideia de um rato não iria funcionar, pois assustaria as mulheres.

Steve Jobs

Mesmo após alcançar o sucesso, Steve Jobs foi demitido da Apple, a companhia que ele próprio fundou, em 1985. O que parecia um duro golpe foi, na opinião do próprio Jobs, a melhor coisa que lhe acon-teceu. Um ano depois de ser demi-tido, ele comprou a The Graphics Groups, um estúdio de computação gráfica, que mais tarde mudaria seu nome para Pixar Studios. Ele tam-bém fundou uma empresa focada em computadores acadêmicos e voltados para o mercado financeiro, a NeXT. Em 1996, a Apple comprou a NeXT e Jobs voltou ao comando de empresa que fundou.

Henry Ford

Antes de revolucionar o mundo com seus automóveis, Henry Ford fracassou por cinco vezes e foi à falência. Ao longo de seu percurso e das constantes quedas, ouviu dos críticos que o homem jamais con-seguiria substituir o cavalo por má-quinas. O aprendizado com os er-ros que cometeu o levou a cunhar a seguinte frase: “o fracasso é ape-nas uma oportunidade de começar de novo com mais inteligência”.

Jorge Paulo Lemann

O homem mais rico do Brasil também não começou com o “pé-direito” no mundo dos negócios. Em 1966, Lemann apostou as suas fichas na corretora de valores In-vesco, da qual era sócio com 2% de participação. Entretanto, a empre-sa faliu e sua cota de 2% virou pó. Segundo o empresário, o fracasso, apesar de traumático, o deixou com mais vontade de aprender e dar a volta por cima. Hoje, Lemann é sócio do grupo controlador da Anheuser-Busch InBev, dona da maior cervejaria do mundo, e da gestora 3G, com participações na rede Burger King e na Heinz.

FOTOS REPRODUÇÃO


23CURIOSIDADES

FEED DE NEGÓCIOS

Fique por dentro das novidades sobre empreendedorismoUm dos diferenciais dos

bons empreendedores é manter-se atualizado e sempre buscar dicas de como aprimorar o seu negócio. Nas redes sociais, por exemplo, existem excelentes perfis que oferecem tanto orientações de empreendimento, quanto de gestão e crescimento profissional. Portanto, listamos algumas opções de páginas que podem ajudar você a encontrar os melhores caminhos para seguir neste universo do empreendedorismo.

Caderninho da Bel

Um dos canais da jovem em-preendedora Bel Pesce no YouTu-be, traz, por meio de vídeos cur-tos e didáticos, dicas preciosas de crescimento pessoal e profissional. No canal, a cada duas semanas, Bel também promove um bate-papo com os internautas sobre apren-dizados, eventos, tendências e ou-tras novidades.

www.youtube.com/caderninhodabel

SEBRAE RS

Atualizada diariamente, a pá-gina do SEBRAE RS no Facebook apresenta histórias inspiradoras e dicas que estimulam o empreen-dedorismo e promovem a com-petitividade e o desenvolvimento sustentável das micro e pequenas empresas no Rio Grande do Sul e no Brasil.

www.facebook.com/SebraeRSOficial

Revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios

A página da revista no Face-book possui um conteúdo vol-tado para empreendedores que são ou em breve serão donos de seu próprio negócio. O perfil traz orientações práticas para quem deseja administrar melhor os ne-gócios, além de exemplos inspira-dores de sucesso.

www.facebook.com/revistapegn

Canal do Empreendedor

Com dicas sobre startup, fran-quias, coaching e muitos outros assuntos do mundo do empreen-dedorismo, Canal do Empreende-dor tem como missão inspirar e ajudar pessoas em busca do sonho de ter o seu próprio negócio.

www.facebook.com/canaldoempreendedoroficial


CONSULTORIA24

Criada por um grupo de alunos e profissionais associados à Fundação

Getúlio Vargas (FGV), a Saffi Consultoria está no mercado desde 2006. Inicial-mente, a organização especializou-se em gestão empresarial, com foco em pequenas e médias empresas. Com o passar dos anos, a crescente demanda de franchising no cenário brasileiro, le-vou a consultoria a aprimorar os seus conhecimentos e proporcionar serviços relacionados ao sistema de franquias. Hoje, com mais de 35 unidades espa-lhadas pelo Brasil, a Saffi quer seguir a sua trajetória de crescimento e se des-tacar ainda mais no cenário nacional.

Não foi apenas a demanda de mer-cado que levou a empresa a ingressar no segmento de franchising. A experi-ência adquirida com gestão empresarial foi um dos fatores que motivou a Saffi a oferecer para os clientes e o mercado os trabalhos de formatação, expansão, operação e suporte de franquias.

– Foi um grande atrativo tanto para nós, quanto para os clientes, que aca-baram encontrando uma consultoria, que além da formatação da franquia, ti-nha todo o know-how de preparar uma empresa para crescer de forma adequa-

Especialistas em Franchising

Com mais de 35 unidades espalhadas pelo Brasil, a Saffi Consultoria quer seguir a sua trajetória de crescimento e se destacar ainda mais no cenário nacional.

A Saffi fez a formatação da franquia e, em um ano, foram abertas 50 unidades no Brasil. Sem dúvida alguma, foi um case de grande destaque no cenário nacional e que trouxe muito orgulho para nós.

da – afirma Júlio Rocha, Diretor da Saffi Porto Alegre.

Rocha também cita como diferencial, o fato da empresa ter 35 unidades espa-lhadas em várias regiões do país, o que

possibilita aos seus clientes mais visibili-dade e oportunidades de expansão.

– Uma empresa que se torna fran-quia, ou busca se formatar como uma, tem como grande objetivo expandir. Por ser uma rede posicionada nas prin-cipais regiões econômicas do Brasil, a Saffi consegue dar força a essa marca, para que ela se torne conhecida em di-ferentes centros e conquiste a sua ex-pansão – acrescenta Rocha.

Depois de posicionar-se no merca-do brasileiro como uma consultoria es-pecializada em franchising, a Saffi pas-sou a acumular cases de sucesso. Um dos principais envolve a Team Noguei-ra, uma das maiores redes de academia de artes marciais do mundo, fundada pelos irmãos e lutadores de MMA Ro-drigo Minotauro e Rogério Minotouro.

– A Saffi fez a formatação da fran-quia e, em um ano, foram abertas 50 unidades no Brasil. Sem dúvida alguma, foi um case de grande destaque no ce-nário nacional e que trouxe muito orgu-lho para nós – conta, Rocha.

Em 2015, a Saffi Consultoria quer seguir a sua trajetória de crescimento e fortalecimento. Para isso, a organização seguirá investindo em ações de merca-

do que tragam mais valor para os par-ceiros e clientes da empresa. Na região sul, por exemplo, a consultoria fará um circuito de painéis com investidores e empresários nas principais cidades do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Pa-raná, em parceria com associações co-merciais, tais como CDL e SEBRAE.

– Vamos nos deslocar e fazer apre-sentações presenciais nesses encon-tros, que vão reunir os empreende-dores regionais, para apresentar ao público os negócios atrativos que esta-mos desenvolvendo e as franquias no-vas que estão saindo para o mercado – destaca Rocha.

A empresa também contará com um estande bem diferenciado na Feira da ABF (Associação Brasileira de Fran-chising), considerada a maior do setor no mundo, que ocorrerá no mês de ju-nho em São Paulo.

– Será uma espécie de holding, vá-rias marcas estarão com a gente nes-sa área que vai cobrir quase que uma quadra inteira da feira. Além disso, as correntes dos crachás estarão com o patrocínio da Saffi. Em suma, estaremos em grande evidência nesse ano – fina-liza Rocha.

Júlio Rocha, Diretor da Saffi Porto Alegre


FRANCHISING26

A VDN Empreendedorismo e Co-nexões vem se destacando pelo

bom relacionamento com o merca-do de empreendedorismo e por suas equipes de consultores especialistas em Expansão de Redes de Franquias. Cada vez mais, empreendedores estão procurando a empresa para conectá-los ao negócio ideal, con-forme o perfil profissional. No mer-cado desde 2006, a VDN desenvolve dezenas de redes no Rio Grande do Sul e Santa Catarina.

Mais do que desenvolver grandes empreendimentos e obter sucesso como rede, a VDN acredita que o maior valor que pode gerar para as marcas que são suas clientes é co-nectar as melhores pessoas aos seus negócios. Por isso, o foco em asses-soria para pessoa física e investido-res é uma unidade de negócios tão importante para a empresa quanto à consultoria de franchising. Para uma avaliação sobre perfil de atividade ideal para cada franqueado, alguns filtros são aplicados: Filtro Empreen-

dedor, Filtro Financeiro e Filtro Psico-lógico. Através dessas ferramentas é possível eliminar possíveis erros na escolha sobre a franquia ideal.

A partir disso a VDN formata a melhor estratégia para o crescimen-to e desenvolvimento em rede. A empresa ainda dispõe de um grande know-how para a realização de trei-namentos e coaching para a rede, acompanhamento e auditoria das franquias, além de aprimoramen-to de ferramentas customizadas de gestão de rede.

Com sede em Porto Alegre, a VDN Empreendedorismo e Cone-xões assessora mais de vinte fran-queadores na expansão de suas redes. Entre as franquias parceiras estão a Usina das Massas, Telemaki Sushi House, Duohaus, Grupo 1001 e a Paleteria Los Chicanos. A VDN também possui equipes nas cida-des de Rio Grande, Florianópolis, Joinville e Lages, além de parceiros de expansão espalhados nos quatro cantos do país.

Conectando pessoas aos melhores negócios

Mais do que desenvolver grandes negócios e

obter sucesso como rede, a VDN acredita

que o maior valor que pode gerar para as

marcas que são suas clientes é conectar as

melhores pessoas aos seus negócios.

Arthur V. Burlamaque, Sócio-diretor da VDN


EMPRESA JÚNIOR28

Cuidar dos dentes não é apenas uma questão de estética, mas

também de saúde. É baseado nes-te pensamento que o Instituto da Face atua para levar o melhor servi-ço odontológico possível aos seus clientes. Visando a qualidade no seu atendimento, a clínica conta com pro-fissionais altamente qualificados que atuam em áreas como implantodon-tia, ortodontia, estética, entre outras. Além disso, a instituição possui esco-las técnicas e de pós-graduação em odontologia.

A trajetória do Instituto da Face começou em 1995, quando o doutor Isaac Pereira Coelho e o doutor Lu-ciano Zilio Saikoski, então cirurgiões-dentistas, montaram, em parceria, um consultório odontológico. Dois anos depois, eles inauguraram sua primei-ra clínica na cidade de Cachoeirinha, a “OdontoCenter Cachoeirinha”. Após sete anos de muito sucesso, durante os quais concluíram inúmeros cursos de especialização e aperfeiçoamen-to nas áreas de ortodontia, oclusão, prótese, implantodontia, ortopedia,

radiologia e imaginologia, os dois estabeleceram uma segunda clínica, em Gravataí. Em 2003, registraram o nome “Instituto da Face”, prezando sempre pelo bom atendimento, trei-namento e aperfeiçoamento profis-sional. Surgia então uma das maiores redes de clínicas odontológicas do sul do país.

Hoje, o Instituto da Face segue buscando expansão no setor de saú-de, investindo em clínicas mais com-pletas, melhorando ao máximo o conforto e atendimento, e acrescen-tando a medicina e o diagnóstico por imagens. A procura constante por no-vos conhecimentos e tecnologias na área também faz com que a empresa marque presença nos maiores con-gressos de odontologia.

O Instituto da Face está presente em 20 cidades, entre Rio Grande do Sul e Santa Catarina, com mais de 30 clínicas. As escolas de pós-graduação estão situadas em Santa Maria e São Leopoldo. A cidade do Vale dos Si-nos também é sede da Escola Técnica INFA.

O Instituto da Face está presente em 20 cidades, entre Rio Grande do Sul e Santa Catarina, com mais de 30 clínicas

ODONTOLOGIA

Sua vida merece muito mais sorrisos

A inspiração e a motivação de jovens empreendedores deram origem a

EPR Consultoria, empresa júnior do curso de Engenharia da Produção da UFRGS. Como toda EJ, o objetivo principal é o aprendizado dos alunos. Logo, um dos diferenciais está nos custos muito abaixo do mercado. As soluções elaboradas pela consultoria envolvem diferentes áreas da Engenharia da Produção.

– Somos motivados pelo aprendiza-do e pelos resultados que geramos nas empresas. Dessa forma, nos dedicamos muito além do esperado por nossos clientes, o que impacta na cultura da or-ganização – afirma Humberto Gonçalves, Diretor Presidente

No planejamento e execução dos pro-jetos, a EPR conta com o suporte de pro-fessores de renomada atuação nacional e internacional na área de engenharia da produção. Isso possibilita aliar aos produ-tos a visão criativa e entusiasta dos jovens com a experiência de mestres e doutores.

– Um dos nossos melhores trabalhos foi realizado para uma indústria do ramo

Espírito jovem que gera resultados

As soluções elaboradas

pela consultoria envolvem

diferentes áreas da Engenharia

da Produção

de higiene pessoal e cosméticos, deten-tora de 5% do mercado de sabonetes do Brasil. Esse projeto teve como resultado uma redução de 49% do tempo médio de preparação de máquinas das linhas de produção envolvidas. O sucesso des-se trabalho levou a empresa a nos con-

tratar para mais três serviços consecuti-vos – destaca Gabriela Susin, Diretora de Marketing e Vendas

Por tudo isso, a EPR Consultoria tam-bém é considerada uma atividade que ajuda os estudantes a programar e pre-parar o futuro da carreira. Diferentemen-

te de um estágio, onde o aluno faz tare-fas que são delegadas a ele, a empresa júnior proporciona uma maior autono-mia. Um dos valores da EPR é “Dedica-ção de Dono”. Os membros recebem a orientação dos professores nos projetos, porém fazem todo o trabalho.

EPR CONSULTORIA, DIVULGAÇÃO


MÓVEIS E DECORAÇÃO30

O e-commerce está em pleno de-senvolvimento no Brasil. Em

2014, o crescimento do setor foi de 24%, enquanto o faturamento atin-giu a cifra de R$ 35,8 bilhões. Com o consumidor convergindo para as pla-taformas digitais, alguns segmentos representam uma excelente opção de investimento. Assim surgiu a De-dorz Home Decor, empresa que ofe-rece produtos conceituais, modernos, com design e qualidade. Com foco no público jovem e sempre atento às novidades do mercado, a empresa está buscando marcas e fornecedores parceiros, com o mesmo ideal e dis-posição, para preencher as lacunas apresentadas pelo comércio virtual.

A Dedorz, que já tua no mercado de móveis com loja física desde 2007, quer trazer sua estrutura administra-tiva e de logística para a sua loja vir-tual, onde continuará a oferecer itens

conceituais, modernos, com design e qualidade. O site foi elaborado para ser de fácil acesso e navegação, com itens que chamam a atenção dos clientes. Um dos diferenciais está na escolha dos produtos. Todos foram projetados para que o consumidor consiga providenciar a montagem de forma simples, rápida e com a uti-lização de poucas ferramentas, caso o artigo adquirido não seja entregue já montado.

Além do e-commerce de móveis e decoração, a Dedorz Home Decor planeja expandir seu negócio co-mercializando produtos exclusivos, que serão criados em oficina própria com a assinatura de designers espe-cializados e atentos às tendências de mercado. Para clientes e investidores que querem conhecer mais sobre o que a empresa pode oferecer, basta acessar o site www.dedorz.com.br.

Dedorz Home Decor aposta no e-commerce e busca novos parceiros

Com foco no público jovem, Dedorz oferece produtos conceituais, modernos, com design e qualidade

Com um plano de expansão audacioso, o CEBRAC (Centro Brasileiro de Cur-

sos), rede de franquias de escolas e cursos profissionalizantes destinados a jovens que buscam crescimento no mercado de trabalho, está em busca de franqueados no Rio Grande do Sul. A rede já superou a marca de 150 unidades em todo país e pretende abrir mais 24 escolas neste ano.

No mapeamento traçado pelo CEBRAC estão cidades da Região Me-tropolitana – Porto Alegre, Canoas, Al-vorada, Gravataí, Viamão, Cachoeirinha e Sapucaia do Sul – e do Vale dos Sinos – Novo Hamburgo e São Leopoldo. Ou-tros centros, como Caxias do Sul, Pelotas, Rio Grande, Passo Fundo, Uruguaiana, Bagé, e Santa Cruz do Sul também estão nos planos da rede.

– Nosso projeto de expansão conti-nuará ocorrendo em todos os estados brasileiros, mas o Rio Grande do Sul vai receber atenção especial – afirma Fábio Pozza, diretor de mercado da rede.

O faturamento das franquias de educação e treinamento cresceu 12,4%, em 2014 chegando a R$ 8,6 bilhões, segundo dados divulgados pela Asso-ciação Brasileira de Franchising (ABF). Foi um dos segmentos que mais cres-ceu, superando o crescimento mé-dio do setor de franquias, que foi de 7,7% no mesmo período. Este é um bom momento para investidores in-teressados em empreender na área de educação.

Eleita por três anos consecutivos como a melhor franquia do Brasil no seg-mento de Treinamentos e Cursos (2012-2013-2014), o CEBRAC conquistou por sete vezes seguidas o Selo de Excelência da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Para abrir uma franquia da rede, o investimento inicial é a partir de R$ 165 mil, com prazo de retorno entre 14 e 24 meses. Para conhecer mais sobre como abrir uma franquia da rede, acesse o site www.amelhorfranquiadobrasil.com.br.

Rio Grande do Sul está na mira do CEBRAC

CEBRAC pretende abrir novas franquias no Rio Grande do Sul em 2015


31EDUCAÇÃO


NEGÓCIOS32

Em 2012, quando ainda cursava a faculdade de Administração na

UFRGS, Lucas Funchal começou a fa-zer trufas para comercializar entre seus colegas. A boa recepção pela iniciativa motivou o jovem empreendedor a ex-pandir o negócio. Ele passou a vender para estabelecimentos e fez cursos em São Paulo para aprimorar os seus produtos. Hoje, já formado, Funchal comanda a Dio Santto, empresa espe-cializada na produção de chocolates ar-tesanais, estabelecida em São Leopoldo e presente em mais de 30 pontos de vendas no Vale do Sinos e Porto Alegre.

– É um sonho pensar em tudo isso para quem começou fazendo os re-cheios no fogão de casa, com a panela da mãe – afirma Funchal.

Lucas conta que se tornou um fã de chocolate nos últimos três anos. Entre-tanto, nunca havia pensado em traba-lhar com a iguaria.

– Sempre pensei em ter o meu pró-prio negócio, mas jamais imaginei que seria no ramo de alimentação, e muito menos com chocolate – admite.

A primeira fábrica que montou para Dio Santto ficava em Porto Alegre. Po-

Doce empreendimentoLucas Funchal estima que os chocolates da Dio Santto estejam presentes em até 100 pontos de vendas nos próximos dois meses

GREICE DE BONA, DIVULGAÇÃO

rém, em menos de seis meses, o local ficou pequeno demais para o tamanho que o negócio havia conquistado. O jo-vem teve que procurar um novo espaço e o encontrou em São Leopoldo, onde instalou uma fábrica totalmente nova e muito bem capacitada. Lucas também destaca que não se trata de uma em-presa tradicional do ramo, com lojas ou vendas direto da fábrica.

– Nosso modelo de negócios é fo-cado na revenda de produtos para ou-tros estabelecimentos – esclarece.

Por este motivo, o empresário res-salta que, para a Dio Santto, os demais

meses do ano são tão importantes quanto o mês da Páscoa. No último ve-rão, por exemplo, a empresa montou uma operação no litoral, levando seus produtos para diversas praias. O obje-tivo é que as pessoas consumam cho-colate o ano inteiro. Para isso, Funchal aposta em um nicho de público dife-renciado, crítico e que busque um doce de melhor qualidade. Ela cita como exemplo o caso das cervejas artesanais para reforçar sua tese.

– As pessoas estavam tão acostu-madas com as marcas consagradas que desconheciam a possibilidade de

novos sabores. Esse é o nicho de con-sumidores que pretendemos conquis-tar – reforça.

Até o momento a estratégia vem funcionando. Segundo o empresário, o retorno do público é muito positivo e, seguidamente, a empresa recebe men-sagens de pessoas interessadas nos chocolates. Mas apesar do panorama positivo, Funchal mantém os pés no chão. Para seguir crescendo, ele acredita que é preciso realizar um trabalho pon-tual. Isto é, dar um passo de cada vez.

– Precisamos conquistar ponto por ponto e fazer o nosso cliente entender cada vez mais de chocolate para dis-tinguir o nosso produto dos demais. Depois disso, vamos partir para outras cidades e, quem sabe para outros esta-dos – finaliza.

Atualmente, os chocolates da Dio Santto estão presentes em cerca de 30 pontos de vendas, a maioria deles loca-lizados dentro de lancherias de universi-dades – como a Feevale, a Unisinos e a UFRGS – e nas lojas de conveniência da Rede Vip – 24 horas. O empresário esti-ma que nos próximos dois meses o pro-duto alcance até 100 pontos de vendas.

É um sonho pensar em tudo isso para quem começou fazendo os recheios no fogão de casa, com a panela da mãe.Lucas Funchal, empresário


33VAREJO

Com investimentos de R$ 200 milhões, o primeiro empreendimento do Gru-

po Partage no Estado tem todos os ingre-dientes para o sucesso: localização privi-legiada, projeto arquitetônico moderno e sustentável, mix de lojas qualificadas e expertise do grupo. Mais de 500 cola-boradores diretos e indiretos estão mo-bilizados na construção do novo centro de compras e lazer da região, que deve inaugurar ainda em 2015. Entrevistamos o superintendente do Partage Shopping Rio Grande, Renato Machado, que adian-tou as novidades.

Considerando o cenário atual do varejo, como o investidor está respon-dendo e como está a comercialização de novas adesões?

Desde a concepção do shopping, o grupo Partage apostou nos diferenciais do projeto para conquistar os rio-grandinos e atrair investidores. Atender às demandas da região e seus anseios de consumo e lazer, além de proporcionar confiabilida-de e segurança para lojistas e clientes. No lançamento comercial, já contamos com a adesão de parceiros fortes como Renner, Lojas Americanas, Riachuelo e Magic Ga-mes. Recentemente assinamos com a rede

Rio Grande já respira Partage Shopping

Superintendente do Partage Shopping

Rio Grande, Renato Machado, mostra muito

otimismo com relação ao empreendimento

de cinemas Cinesercla. As adesões estão dentro da expectativa.

O que está sendo preparado para a

Festa da Cumeeira, evento que celebra a proximidade do lançamento?

O evento será em abril, nas depen-dências do Partage Shopping, para con-vidados, imprensa e parceiros. Na oca-sião, entregaremos a chave aos lojistas para que iniciem a preparação de seus estabelecimentos. Também apresen-taremos a evolução da obra, que está com 100% da estrutura pronta e cober-tura concluída. Uma das novidades será o lançamento da “Partage Franquias”. A iniciativa permitirá que os investidores da região tenham acesso as informações das melhores marcas do ramo, com todo su-porte da Partage.

Quais os benefícios de investir em uma franquia no PSRG e qual o per-centual desse modelo de negócios nos empreendimentos da Partage?

Investir em uma franquia é uma for-ma de abrir um negócio próprio com ris-co menor. O mercado de franchising este ano deve crescer em torno de 8%, segun-do a Associação Brasileira de Franchising.

Nos empreendimentos da Partage, as franquias chegam a representar mais de 40% das operações. As praças de ali-mentação chegam a ter um mix de 75% e outros setores podem ter uma porcen-tagem variada, mas a cada ano esse mix aumenta consideravelmente.


MENTE ABERTA

PLANEJAMENTO

34

Empreendedores nos livros e nas telas

Quero abrir a minha Startup. E agora?

Mais do que lidar com a gestão

de uma empresa, um empreendedor não pode esquecer que conhecimento e inovação são fundamentais para fazer o seu negocio crescer. Muitas vezes, aquela luz inspiradora pode estar nas páginas de um livro ou nos roteiros de filmes. O caderno Empreendedorismo & Franquias separou alguns títulos de livros e também de filmes que você pode encontrar no Netflix. Portanto, leia, assista e inspire-se.

Você está navegando na internet no seu pc, tablet

ou smartphone, quando, de repente, lê uma história sobre alguma startup, geral-mente norte-americana, que nasceu no fundo do quintal e hoje vale bilhões. Então, ins-pirado pelo sucesso alheio, você decide que é hora de empreender e ganhar muito dinheiro também. Entre-tanto, você sabe realmente o que é uma startup? Aliás, sabe o que se deve fazer para abrir uma? O cader-no Empreendedorismo & Franquias preparou algumas dicas para aqueles que dese-jam se aventurar por esse caminho.

As 50 Melhores Ideias de Negócios

dos Últimos 50 anos

O livro conta a história de mui-tos produtos que usamos hoje e qual era o contexto da época em que foram criados. Muitos surgi-ram após a ideia original fracassar. O alarme de fumaça, por exemplo, era originalmente um detector de gases venenosos que falhou e só não foi para o lixo, pois apitou quando alguém fumou perto dele.

Autor: Ian WallsOnde encontrar: www.saraiva.com.br Preço: R$ 60,00

A Menina do Vale – Como o

empreendedorismo pode mudar sua vida

Aqui, Bel Pesce conta tudo o que aprendeu durante sua jornada empreendedora e cita diversos ca-sos de sucesso. Por meio de histó-rias cativantes, ela mostra que tudo é possível quando há boas ideias e muita dedicação.

Autor: Bel Pesce Onde encontrar: www.ameninadovale.com Preço: download é gratuito

Richard Branson: O Rei da Virgin

De gravadora de música a companhia aérea, Richard Branson já se envolveu em quase todos os tipos de negócios. Neste docu-mentário, o fundador do grupo Virgin fala sobre empreendedoris-mo, inovação e gestão de marca.

Ano de lançamento: 2011 Duração: 47 minutos Onde encontrar: www.netflix.com

O Lobo de Wall Street

A trama dirigida por Martin Scorsese conta a história do cor-retor Jordan Belfort (Leonardo Di-Caprio), do começo em Wall Stre-et, a passagem por uma empresa de fundo de quintal e a criação da Stratton Oakmont, que o deixou bilionário. Além de engraçado em alguns momentos, o filme traz li-ções de visão, liderança e vendas.

Ano de lançamento: 2014 Duração: 2h59min Onde encontrar: www.netflix.com

FOTOS REPRODUÇÃO

Startup e pequena empresa são

coisas diferentes:

A definição mais aceita de uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível, escalável e em condições de extrema incerteza. Já a peque-na empresa, na maioria das vezes, começa pela necessidade. Não há uma descoberta, uma tendência de mercado ou uma proposta clara de resolver um problema para um gru-po de pessoas ou empresas.

Definir o modelo de negócios:

O modelo de negócios de uma startup deve ser repetível e escalável. Ser repetível significa entregar o mesmo produto em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente. Ser escalável significa crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negócios.

Saiba escolher a sua equipe:

Você vai precisar de pessoas que te complementam e um só-cio não é diferente nesse ponto. No geral, os investidores olham mais para o perfil dos sócios do que para o próprio negócio, pois a stratup é possível de pivotar e mudar a cabeça das pessoas é muito difícil.

Busque apoio:

Procure informações, par-cerias e programa de apoio. O SEBRAE-RS, por exemplo, tem o Startup RS, uma iniciativa que visa contribuir para o aumento da competitividade das startups por meio da melhoria dos seus mode-los de negócios e fomento a capa-citação de investimentos.

Fonte: Sebrae-RS

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Empreendedorismo & Franquias ZH - nº4