EMPRENDE. Curso de Creación de Empresas - … · Ventas de activos fijos Ingresos diversos Total de ingresos en efectivo Desembolsos en efectivo Compras (mercadería) - Cuentas por

EMPRENDE. Curso de Creación de EmpresasMi plan de negocio// libro de trabajo

Publicado por:Deutsche Gesellschaftfür Internationale Zusammenarbeit(GIZ) GmbH

Apdo. Postal 755Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZUrbanización Santa Elena,Antiguo CuscatlánLa Libertad, El SalvadorT + 503 21 21 51 00F + 503 21 21 51 01

Responsables de la Primera Reimpresión:

Programa RegionalPrevención de la ViolenciaJuvenil en CentroaméricaPREVENIR Asesora Principal Rubeena Esmail

Coordinador de la Primera ReimpresiónJuan Duch F. Asesor Técnico Experto.

El Salvador, Agosto 2013

EMPRENDECurso de Creación de Empresas

Mi plan de negocio// libro de trabajo

1. Datos generales

2. Mis competencias

A. Propósitos del negocio B. Información

C. El producto del negocio

D. La clientela E. El mercado

F. Presupuestación

G. Proyección financiera

7

8

9

10

11

14

16

18

22

ÍNDICE

6

MI PlaN DE NEgoCIo/ lIbRo DE tRabajo

7

CURSo DE CREaCIÓN DE EMPRESaS

Nombre de mi empresa

_______________________________________________

giro (a que se dedicará mi empresa)

_______________________________________________

Mi nombre como persona propietaria

_______________________________________________

Producto o servicio principal

_______________________________________________

Fecha de elaboración del plan

_______________________________________________

8


Mis competencias

• Características/competencias emprendedorasNo. Característica /competencia Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla

1 Autoconfianza 2 Asumir riesgos3 Persistencia 4 Autoexigencia por la calidad5 Cumplimiento de compromisos6 Comunicación y redes de apoyo7 Planificación sistemática8 Fijación de metas y objetivos9 Búsqueda de oportunidades

10 Búsqueda de información

• Conocimientos necesarios para desarrollar esta actividad (listar según el caso) No. Conocimientos Fuerte Necesito reforzarlo Urge fortalecerlo

1

2

3

4

5

• Habilidades necesarias para desarrollar esta actividad (listar según el caso) No. Habilidades Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla

1

2

3

4

5

• Plan de desarrollo de conocimientos y habilidades

No. Conocimientos y habilidades a fortalecer

Capacitación (marcar con x)FechaCurso externo Asesoría Lectura

1

2

345678

9


a. Propósitos del negocio

a.1 Objetivo de éste plan de negocio

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

a.2 Responsable de su utilización

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

a.3 Mi visión del negocio

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

a.4 Mis objetivos del negocio

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

a.5 Metas

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10


b. Información

b.1 Información básica de interés (historial y proyección del tipo de negocio)

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

b.2 Fuentes de información

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

b.3 Contactos clave (nombre, cargo, empresa u organización, teléfono, dirección, e-mail)

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

11


C. El Producto/Servicio

c.1 Lista de lo que pienso vender como producto/servicio

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

c.2 Describe cada producto/servicio (una descripción por cada uno)

Nombre del producto/servicio ______________________________________

Consiste en … ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Deberían comprarlo por …

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Tiene de especial …______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Precio que estoy proyectando …______________________________________________________________

12


Para hacerlo marca con una “x” la posición de tu o tus productos/servicios en el segmento que corresponda (si tienes más de un producto acompaña la “x” con un número correlativo. Como segundo marca con una “y” la posición de la ubicación proyectada de toda tu empresa. Además, marca con una cruz los perfiles de los productos o servicios de tus potenciales competidores (al menos 5).

La relación precio/calidad que manejaré para iniciar_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

c.4 Ubicación del ciclo de vida de mis productos

Producto/servicio 1 ____________________________

1. Producto nuevo (primeras ventas) ( )2. Compras crecientes (rápido incremento) ( )3. Posición establecida (pico de ventas) ( )4. Madurez (ventas estables) ( )5. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )6. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )



c.3 La relación precio/calidad

13






14


D. la Clientela

d.1 Determina las características relevantes de tu clientela potencial, selecciónalas marcando con una “X” donde en tu opinion corresponda.

• Género • Edad • Etnia• Ubicación • Estado civil • Educación• Raza • Religión • Intereses• Ocupación • Ingresos • Necesidades• Autoridad • Grupo familiar • Status social• Otra: • Otra: • Otra:

d.2 Establece los rangos de medición o categorías para las características seleccionadas

Característica 1. ____________________________________________________________________Rango o categoría __________________________________________________________________

Característica 2. ____________________________________________________________________Rango o categoría __________________________________________________________________

Característica 3. ____________________________________________________________________

Rango o categoría __________________________________________________________________

Característica 4. ___________________________________________________________________Rango o categoría__________________________________________________________________

d.3 Describe las características seleccionadas, luego de un proceso de investigación al respecto.

Grupo de clientes ____________________________________________________________________Característica 1 _______________________________________________________________________Descripción ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________Característica 2 ________________________________________________________________Descripción __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

15


Grupo de clientes ____________________________________________________________________Característica 3 _______________________________________________________________________Descripción ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________Característica 4 _________________________________________________________________Descripción ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________Característica 5 _________________________________________________________________Descripción ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

16


E. El Mercado

e.1 Determina el número de clientes potenciales

Número total de clientes potenciales ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

e. 2 Determina el número de clientes que te comprarán

e.2.1 Volúmen total de ventas anual para tu producto o servicio

_________________________

e.2.2 Número de clientes que te comprarán a tí o a uno de tus competidores

_________________________

e.2.3 Porcentaje del número anterior que estimas te comprarán a tí

_________________________

e.2.4 Multiplica el número en e.2.2 por el porcentaje en e.2.3 para determinar el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio

_________________________

e.2.5 Justifica tus cálculos … ¿porqué crees que están correctos?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

e.3 Comparación de tu negocio con el de tus competidores

Para cada una de los aspectos que te mostramos en la lista de abajo, compara tu negocio con los de tus competidores. Clasifica los negocios en una escala del 1 al 5, siendo 1 el más bajo y 5 el más alto. Más de un negocio puede tener la misma clasificación si son iguales en esa área.

e.3.1 ¿Cuántas compras por año hacen tus clientes promedio? ________________________

e.3.2 ¿Cuánto gastarán en cada compra? (esto puede ser para un producto o grupo de productos que generalmente se compran juntos)

$______________________

17


e.3.3 Multiplica los dos datos anteriores para determinar el gasto anual de un cliente promedio

$______________________

e.4 Determina tu volumen de ventas anual

Multiplica el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio por el gasto anual promedio por cliente, es decir, e.2.4 x e.3.3

$______________________

e.5 Análisis competitivo

Identifica a tus tres mayores competidores

1) Nombre del negocio y dirección

______________________________________________________________


______________________________________________________________


______________________________________________________________

18


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28


g.7 Balance General

ACTIVOSPreparado el: Preparado el:

- Activos corrientes- Dinero en efectivo $ $- Cuentas por cobrar $ $

- Inventario $ $- Otros activos corrientes $ $

Total de activos corrientes $ $

Activos fijos- Terrenos $ $

- Edificios (- depreciación acumulada) $ $

- Equipo (- depreciación acumulada) $ $

- Otros activos fijos (- depreciación acumulada) $ $

Total de activos fijos $ $

TOTAL DE ACTIVOS $ $

PASIVOS

Pasivos corrientes- Cuentas por pagar $ $

- Otros pasivos corrientes $ $

Total de pasivos corrientes $ $

Pasivos de largo plazo- Deuda $ $

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Total pasivos largo plazo $ $

TOTAL DE PASIVOS $ $

Capital de los dueños $ $

Total de los pasivos + Capital de los dueños $ $

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Cliente

Código Asignado por el Cliente

Nombre delProducto

Medida Final Producto (Area) ) Dimensiones

Tipo de Papel Color Papel Frente Color Papel Dorso

Medida Carátula

Numero de Paginas Sin Caratula

Abierta

Tipo de Pegado

Terminado Final

embalaje

Diseñador

Plantilla N˚

Troquel

Numerados del al

Medida Hoja

de CentroamericaColores

Tipo de Barniz

Marginales

Observaciones

Fecha

Firma y Sello de Cliente

Firma del Vendedor

Alto ancho fondo

Perforado SI NOSisado

SI NO

SI NO

SI NO Semicorte

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NO APLICA NO APLICA

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