EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN II

TERCER AÑO DE BACHILLERATO

PROF: ING. NELLY MENDOZA

¿QUÉ ES UN SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS?• El SRM es una metodología

participativa de carácter informal y práctica, para investigar en menor tiempo dónde existen oportunidades de venta para los productos o sea dónde, a quién y cómo podemos vender con mejores ganancias

SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS (SRM).

Conociendo el mercado, sus

actores e intereses

Identificando oportunidades para colocar productos

en el mercado

Analizando cuellos de botella que

impiden aprovechar las oportunidades.

OBJETIVOS DEL SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS (S.R.M)

Tomar decisiones, definir estrategias de producción, post-cosecha, comercialización y elaborar un plan de acción:

UTILIDAD DEL SRMEl SRM es un instrumento para conseguir información útil del mercado actual o del mercado potencial (donde hay consumidores que han mostrado un nivel de interés en un producto o servicio) que se ha identificado como por ejemplo:

Épocas con precio altoQuién hace competenciaOrganización interna del mercadoTérminos y formas de pagoCostos de producción, post-cosecha y comercializaciónCostos de transporteQuienes son potenciales compradoresPreferencias del consumidor/compradorVolúmenes requeridos, etc...Impuestos

POSIBLES PREGUNTAS PARA LA ENCUESTA DE SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS

¿De dónde trae el producto?¿Hay algunas restricciones para vender en los mercados (sindicatos de productores/ vendedores, impuestos, horarios, etc)¿Qué cantidad de producto tiene disponible para la venta (cargas, quintales, sacos, etc)? ¿Con qué frecuencia vende (semanal, mensual sólo en cierta época, etc)¿Cómo vende los productos (por quintal, arroba, carga, saco, etc)¿A qué precio vende (el quintal, la arroba, la carga, el saco, etc)¿Cómo se fijan los precios?¿Cuándo es alto el precio, cuándo es bajo? ¿por qué?¿Cuáles son las formas de pago del comprador (al contado, crédito, en cuotas, con tarjetas, etc)?