Empresa Cemento

7/17/2019 Empresa Cemento

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PROYECTO

ICATORIA:

A Nuestros Padres Y A Dios por darnos el apoyonecesario, durante todo este tiempo y darnos ánimopara no rendirnos.Por todo su cariño que es el motivo para no darnospor vencidos y seguir adelante.



INTRODUCCION

La problemática económica y principalmente social de cada departamento y sus distritos

es un tema que no cambia; que dejamos pasar sin poder hacer nada; es así que noaprovechamos los sus recursos que poseemos; ya que el Perú es un país sumamente rico

en recursos naturales, recursos humanosy que posee varios lugares turísticos.

sta peque!a introspección de nuestro país es muy necesaria para poder saber cuánto

tenemos y no lo aprovechamos; un ejemplo muy claro de ello es la capital del Perú que

es Lima, una ciudad con mayores recursos humanos necesarios para la producción de

algún producto o servicio necesarios para el individuo; los lugares turísticos que posee

cada distrito de la ciudad las cuales representan un ingreso más a la economía de la

ciudad y desarrollo del país.

Lima por ser una ciudad en vías de desarrollo no podemos a"rmar que no posea lugaresnaturales y menos recursos que pueden ser e#plotados por nuevas empresa; cada distrito

de Lima poseen grandes centro arqueológicos y recursos que tiene un valor muy

importante para la economía; un ejemplo claro de ello es el $istrito de %an &uan de

Lurigancho, una de los distritos con grandes cualidades de comercio y actividad

productiva en Lima , adecuada para la elaboración o creación de nuevas entidades

comerciales o productoras de bienes y servicios ; pero con una gran problemática social

que opaca su crecimiento y un olvido de las autoridades del país y municipales

provocando que este distrito no pueda ampliar sus parámetros comerciales , provocando

así una sobre población de competencia en mercados y una alta tasa de pobre'a y

desempleo.

s por ello que nuestra empresa cementera ().*.)+ %..- que se dedicara a la

producción de una nueva marca decemento llamado (-emento e/ 0ortress+, el cual es

un producto muy necesario para la construcción de viviendas, centros comerciales y otras

obras muy requeridas al interior y e#terior de nuestro territorio, tiene un gran propuesta

para el desarrollo del distrito y sus habitantes.

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CONTENIDO

Dedicatoria

Introducción

Contenido

CAPITULO I

• Presentación

• Misión

• Visión

CAPITULO II

• Planteamiento del Problema

• Realidad Problemática

CAPITULO III

• Descripción de la empresa

Desarrollo de “LA FODA”

Estructura económico!inanciera

Or"ani"rama de la em#resa

Estructura le"al

Definición del producto o servicio a suministrar

Descri#ción

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PAGINA

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$ecesidades %ue cubre

Di!erencias con #roductos de la com#etencia

Planificación de los aspectos comerciales

Análisis de mercado

Plan de mar&etin"

Beneficio social

PRESENTACION

La empresaCEENTERA !"#Y#"$ S#A#C% será una entidad que se desarrollara en el

rubro de la producción y venta de cemento a nivel nacional, la cual estará ubicada en la

provincia de Lima en un distrito que posee un gran movimiento comercial, en materiales

de construcción, alimentos, ropa y que poseen ingreso de los lugares turísticos que

poseen; es te distrito es %an &uan de Lurigancho, un distrito con muchos recursos

humanos e industriales.

ste proyecto de creación o 1ormación de la empresa ya mencionada 1ue preparado parae#poner la visión, misión e ideas sobre cómo nos desenvolveremos en el ámbito laboral,

el apoyo que recibiría la población de parte de nuestra empresa y como lograremos un

desarrollo considerable de la empresa y del distrito de %an &uan de Lurigancho.

n este proyecto e#pondremos2

• Por qu3 se escogió este distrito.

• -omo in4uiremos en el desarrollo del distrito.

• -onsecuencias traería nuestra presencia en el distrito y en el mercado laboral.

-abe recalcar que este proyecto tiene conceptos 1uturos, e#poniendo ideas de la entidadcuando esta ya est3 creada y en 1uncionamiento; tambi3n tenemos que tener en cuenta

que el contenido de este proyecto tiene el propósito de in1ormar y mostrar que la entidad

tiene propósitos no solo de obtener utilidades y bene"cios propios sino que desea la

mejor del distrito en el que se va a desarrollar.

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L 56-7



CAPITULO I&

ISION DE LA EPRESA CEENTERA !"#Y#"$ S#A#C#

-rear y brindar a nuestros clientes el mejor y principal recurso para la construcción que

es el cemento, mostrarles una nueva 1orma de atención al cliente y de calidad del

material; hacer prevalecer los valores morales y respeto de todo el personal de laempresa así el cliente y en viceversa.

-onseguir el desarrollo de la comunidad donde está ubicada nuestra empresa y del país a

la que pertenece, lograr el reconocimiento de nuestros servicios a nivel nacional e

internacional, in4uir en el comportamiento de los habitantes que nos rodearan y lograr

una con"an'a entre la empresa y los pobladores de la 'ona.

decuar constantemente sus instalaciones a lo más moderno en tecnología de 1orma tal

que dicha tecnología coadyuve a mejorar el uso de la energía, la productividad y la

rentabilidad patrimonial y en promover el uso apropiado o alternativo de sus productos.

0omentar entre el personal una actitud de desa1ío e imaginación, dispuesta al cambio

tecnológico, para lo cual promueve la capacitación del personal tanto en el país, así como

trata de elevar la calidad de vida de sus trabajadores e investigar la posibilidad de

1abricar nuevos cementos o productos relacionados que requieran los clientes.

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'a()*+,#-

.)*/a(+a S+*ii) Pa,in In/+g*ia /ia R+,)n,ai(ia S)ia( D+,++)

'ISION DE LA EPRESA CEENTERA !"#Y#"$ S#A#C

%er una empresa de carácter nacional sólida y líder en el mercado laboral en el que nos

desenvolvemos; consagrarnos como la primera entidad que tenga un gran servicio y

atención a los clientes, contribuir con el desarrollo del distrito en el que nos

desarrollamos, ser la única empresa en haber logrado la con"an'a y armonía de empresaa población; y viceversa rompiendo así los paradigmas tradicionales en la 1ormación de

una empresa con relación a los pobladores del lugar en el que será ubicado.

Poder ampliar nuestros parámetros de mercado, logrando así abrir las puertas de

nuevos lugares para los peque!os comerciantes logrando así un mayor ingreso hacia la

población, distrito y país.

5enerar con"an'a y compartiendo conocimientos, participando como socios de las

comunidades en un ambiente de respeto y cordialidad.

%er reconocida por o1recer soluciones orientadas al bienestar social, al progreso y aldesarrollo sustentable, basadas en nuestra capacidad de crear valores y de innovar, para

dar respuesta a las necesidades de la nación.

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CAPITULO II&

2#1# PLANTEAINETO DEL PRO:LEA&

a# ;P)* <=> /+ni+n) /an/), ing*+,), San ?=an + L=*igan@) /i+n+ a)*Bni+ + )*+a +n Lia

# ;P)* <=> +i,/i+n) a*ia, in=,/*ia, =n a(i) +*a) +i,/+ =@a,# +*,)na, +,+(+aa,

2#2# REALIDAD PRO:LETICA&

n los tiempos actuales, estas actividades tuvieron sus bases con la masiva migración de

los provincianos a la capital a partir de los a!os cincuenta e hicieron 1rente a su condición

marginal al laborar como vendedores ambulantes y trabajadores dependientes. 0ruto de

ese es1uer'o de superación ante la adversidad su población actual, de apro#imadamente

un millón de habitantes, ha generado cerca de 899 mil negocios de todos los tama!os, de

los cuales más del :9 están 1ormali'ados. %an &uan de Lurigancho tiene recursos 1ísicos y

humanos antes que recursos naturales. -omo recursos naturales tienen canteras de

piedras y materiales para la construcción. n este distrito hemos podido observar que

presenta muchos ingresos económicos y e#isten varias empresas que operan allí pero

observando y evaluando actualmente es estado del distrito de %&L, este presenta

apro#imadamente el 8< de la población de Lima =etropolitana y su volumen poblacional

es nueve veces el departamento =adre de $ios, cercano o mayor a los departamentos de

purímac, >uancavelica, etc.

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La población en edad escolar, de las ?99 mil personas apro#imadamente, equivale a la

suma de la población de los distritos lime!os como Pueblo Libre, &esús =aría, Lince, %an

7sidro y =ira4ores.%u población es eminentemente joven2 más del :? de la población es menor de <@ a!os.La pobre'a se estima2 el <A B<A9 999C habitantes apro#. y lo convierte en el distrito con

mayor número de pobres en Lima, en relación a otros, pero a la ve' es el que posee mayorcantidad de personas menos pobres BDE9 999C lo que equivaldría su DE apro#.Pero actualmente e#iste un desajuste entre la educación superior y empleo que no sólo se

traduce en subempleo por cali"caciones sino tambi3n en la baja calidad del desempe!o de

muchos pro1esionales egresados de las universidades e institutos superiores, problema

que se arrastra desde los niveles básicos BprimariaFsecundariaC.Los sectores de menores recursos son los más perjudicados por la baja calidad e

ine"ciencia del sistema educativo público. Gn estudio de 56$ ha con"rmado que los

egresados de colegios y universidades de gestión privada reciben un mayor premio en

ingresos monetarios que los egresados de instituciones públicas, lo cual se debe no sólo adi1erencias en el origen socioeconómico del alumnado sino tambi3n a di1erencias en la

calidad de la 1ormación brindada.

CAPITULO III&

3#1 DESCRIPCIFN DE LA EPRESA&

uestra empresa estará en ubicada en el distrito de %an &uan deLurigancho que es

uno de los A? distritos de la ciudad de Lima.ste distrito presenta un relieve uni1orme que ha permitido el asentamiento de

núcleos urbanos en su suelo, lo que le ha con1erido ser el distrito más poblado del

Perú. %u altitud mínima es de 8@9 msnm en Hárate y su altitud má#ima es de <<99msnm en -erro -olorado en las pampas de -anto 5rande, representando dos de los

pisos altitudinales2 La -hala o -osta B9 a :99 msnmC y la *unga B:99 a <:99 msnmC.San Juan de Lurigancho forma parte del valle del Río Rímac que en su recorrido es el límite

natural entre este distrito y el de El Agustino. Además existe otro río que es afluente del Rímac

llamado uaycoloro! límite natural con el "entro #o$lado de Santa %aría de uachipa. Además

existe otro río que es afluente del Rímac llamado uaycoloro! límite natural con el "entro #o$lado

de Santa %aría de uachipa. %an &uan de Lurigancho 1orma parte del valle del 6ío 6ímac

que en su recorrido es el límite natural entre este distrito y el de l gustino. demás

e#iste otro río que es a4uente del 6ímac llamado >uaycoloro, límite natural con el-entro Poblado de %anta =aría de >uachipa.

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B!"A"!#N D$ %A $&P'$(A)

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*.+.+. ANA%!(!( D$ %A -DA) .ORTALEA DE L A EPRESA& P),iin )inan/+ +n (),

+*a), g+)g*áH),. Los

altos costos de transporte y

la necesidad de una

red de distribución son

barreras de entrada a

los mercados de cada empresa cementera. Caaia + *)=in a*a (a +ana =/=*a2 Las cementerascuentan

con una capacidad de producción que e#cede largamente la demanda que

en1renta cadauna, reduciendo la necesidad de 1uertes inversiones en el corto

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EPRESCEENTE

!"#Y#" S#A



pla'o. sí, las cementeras estánen posición de atender el crecimiento 1uturo de

la demanda en las distintas regiones del país. Di,)nii(ia +*anBa + a/+*ia, *ia,. uestra cementera tiene

canteras propias de cali'a y arcilla, reduciendo el costo de aprovisionamiento.

simismo, ha ubicado su planta cerca de tales canteras, lo que reduce el costo

de transporte del material.

OPORTUNIDADES EN EL ENTORNO& R+a/iain +( ,+/)* )n,/*=in# Por su naturale'a pro cíclica, la

industria continuaría bene"ciándose de la 1ase e#pansiva del ciclo económico.

simismo, su potencial de crecimientoes elevado. D+,a**)(() + (a*g) (a) +( P*)g*aa + C)n,/*=in& La edi"cación

de viviendas y las concesiones en in1raestructura se consolidarían como

importantessustentos de la demanda de cemento y la gran crecida de población

en este lugar contribuirían aun masen la demanda del cemento para la

construcción de sus viviendas. N=+a /+n)()gBa% i+*,iHain + (a )+*/a a+,) a +*a),

+/+*n),# Gna mayor variedad de productos diversi"caría las 1uentes de

ingresos y las posibilidades dee#portación, reduciendo la vulnerabilidad

asociada a la alta concentración en el mercado local.

DE:ILIDADES DE LA EPRESA & C),/), HJ), =ni/a*i), )* aaia in,/a(aa. unque constituye una

1ortale'a, la capacidad instalada ociosa de las cementeras incrementa el costo

"jo unitario de producción. A(/a )n+n/*ain +n =n +*a) +n =n *)=/)# Las cementeras se

encuentran muy concentradas en sus mercados geográ"cos, elevando su

vulnerabilidad. 7gualmente, cerca del @9 de sus ingresos se concentran en

distintos tipos de cemento, de modo que la participación de otros materiales de

construcción, con los cuales podrían diversi"car sus riesgos, es baja. .a(/a + =n ,)i) in/+*nai)na(# La industria a nivel internacional muestra

una tendencia a consolidarse, lo que promueve la trans1erencia tecnológica y la

comerciali'ación del cemento. AENAAN EN EL ENTORNO &

S),/+nii(ia + (a *+a/iain +)nia. l sector cementero se

encuentra altamente vinculado al desempe!o económico general. unque el

panorama ahora se muestra estable, la reactivación podría ser a1ectada por

1actores políticos o institucionales. simismo, pese al 3#ito inicial de los

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programas habitacionales del lugar, 3stos aún deben resistir los cambios de

gobierno para ser 1actores de dinamismo de largo pla'o. Ing*+,) + n=+), )+/i)*+,# Pese a e#istir empresas dominantes, no

debe descartarse el ingreso de nuevos competidores .%in embargo, es poco

probable el establecimiento de un nuevo competidor, dado que a1ectaría

negativamente los márgenes de rentabilidad de la industria. Ing*+,), )* +n/a, a )/*a, in=,/*ia,# lgunas cementeras reali'an

ventas a empresas en el sector minero. Gn comportamiento negativo

prolongado en las coti'aciones de los metales podría desincentivar la actividad

minera, reduciendo su demanda de cemento. a/+*ia(+, ) /+n)()gBa, <=+ +,(a+n a( ++n/)# $ada la pre1erencia

por el cemento para edi"caciones en general, este riesgo sería de la largo

pla'o, y en la medida en que cambien los gustos y costumbres de la población

o dispongan de materiales de construcción más económicos.

*.+.. $(/'"/'A $"-N#&!"-0!NAN"!$'A)Para establecer nuestra estructura económica I"nanciera debemos hacer un estudio

del mercado cementero en el Perú observando los indicadores económicos y así

contrastar cuanto de capital poseer para invertir y no tener p3rdidas. E,/*=/=*a E)nia2 %on los elementos que componen el activo de

nuestra empresa , representan las inversiones, el capital en 1uncionamiento yel destino de los recursos "nancieros . stos bienes suelen descomponerse en

dos grandes partidas, activos no corrientes o inmovili'ados y activos corrientes.

N=+,/*), a/i), n) )**i+n/+,&• La 0abrica

• Las maquinaria de producción del cemento

• quipo de transporte

• uestros Jerrenos

• =obiliario y equipo de o"cinas

• cciones y patentes de la empresa

=ientras que el activo corriente hace re1erencia a las inversiones a corto

pla'o Be#istencias, materia prima, etc.C. stas partidas se clasi"can de menora mayor liquide'. La liquide' es el grado de disponibilidad de los activos,

esdecir, la capacidad de los activos en convertirse en dinero e1ectivo Bel

dinero es el activo más líquido de todos los e#istentes, le siguen las deudas

de los clientes y las e#istenciasC.

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GERENCIA DE GESTION TRANSPORTE

N=+,/*), a/i), )**i+n/+,& La utilidad gana por la producción.

• n dinero guardado en los bancos

• l producto

• delanto a los trabajadores

ESTRUCTURA .INANCIERA&%e clasi"can en dos grandes partidas2 pasivo no corriente y corriente. Para ello

se utili'a el criterio de e#igibilidad, esdecir, el período de tiempo en el que

deben devolverse esos recursos "nancieros.

Pa,i), C)**i+n/+,2

• Pagos a acreedores.

• %ueldos pagar.

• l alquiler de maquinaria para la producción del cemento.

• Pago de las maquinarias que transportan el cemento.

Pa,i), n) C)**i+n/+,&• Prestamos reali'ados de una entidad bancaria Ben un tiempo estimadoC.

• La cancelación de materiales solicitados.

• La devolución del "nanciamiento de nuestro producto.*.+.*. -'1AN!1'A&A D$ %A $&P'$(A)

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Sub- Gerencia de

Administración del

Transporte de Producto

Sub- Gerencia de

Transporte de Producto



A,+,)*iaL+ga(

-oordinacion

deLegali'acion

-oordinacion

de ,suntosLaborales y0uncionales

-oordinacion

de-ontratacion

-oordinacion

de-ooperacion

-oordinación de,sistencia Jecnica

*.+.2. $(/'"/'A %$1A%)

3#2 DE.INICIFN DEL PRODUCTO O SER'ICIO A SUINISTRAR

D$("'!P"!#N)l cemento es un producto muy importante en lo que es el rubro de construcción, es

el bien principal en conjunto con los ladrillo.

uestra empresa tiene como objetivo brindar un cemento de alta calidad y que seamuy económica, para que est3 pueda ser adquirido por los consumidores sin a1ectar

su presupuesto establecido.

uestra empresa se desarrollará en el distrito de %an &uan de Lurigancho del cual se

e#traerá las rocas para poder pasarlas por un proceso minucioso para obtener como

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resultado un cemento "no y duradero; para lograr esto tendremos la mejor

in1raestructura y tecnología , y personal capacitado para la elaboración de este

producto.

Pero primero les daremos a conocer como se reali'a el proceso de elaboración deeste producto2

PROCESO PRODUCTI'O

l cemento es un aglomerante utili'ado en obras de ingeniería civil, proveniente de la

pulveri'ación del clinKer obtenido por 1usión incipiente de materiales arcillosos y

cali'os, que contengan ó#idos de calcio, silicio, aluminio y "erro en cantidadesdosi"cadas, adicionándole posteriormente yeso sin calcinar. La 1abricación de

cemento consiste en cuatro etapas2

TRITURACIFN Y OLIENDA DE LA ATERIA PRIA

Las principales materias primas son silicatos y aluminatos de calcio, que se

encuentran bajo la 1orma de cali'as y arcillas e#plotadas de canteras, por lo

general ubicadas cerca de las plantas de elaboración del clinKer y del cemento.

tras materias primas son minerales de "erro BhematitaC y sílice, los cuales se

a!aden en cantidades peque!as para obtener la composición adecuada.

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KOOGENEIACIFN Y ECLA DE LA ATERIA PRIA

Luego de triturarse la cali'a y arcilla en las canteras mismas, de las cuales se

la transporta a la planta de procesamiento, se le me'cla gradualmente hasta

alcan'ar la composición adecuada, dependiendo del tipo de cemento que se

busque elaborar, obteni3ndose el polvo crudo.

CALCINACIFN DEL POL'O CRUDO& O:TENCIFN DEL CLIN"ERGna ve' homogenei'ado el polvo crudo, se procede a calcinarlo en hornos que

1uncionan a altastemperaturas Bhasta alcan'ar los 8A:9 grados centígradosC,

de modo que se (1unden+ sus componentes y cambia la composición química

de la me'cla, trans1ormándose en clinKer.

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TRANS.ORACIFN DEL CLIN"ER EN CEENTOPosteriormente el clinKer se en1ría y almacena a cubierto, y luego se le

conduce a la molienda"nal, me'clándosele con yeso Bretardador del 1raguadoC,

pu'olana Bmaterial volcánico que contribuye a la resistencia del cementoC y

cali'a, entre otros aditivos, en cantidades que dependen del tipo de cementoque se quiere obtener. -omo resultado "nal se obtiene el cemento.

TIPOS DE .A:RICACIFN#isten dos procesos de producción2

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.a*iain S+a& Gna ve' que las materias primas han sido

trituradas, molidas y homogenei'adas pasan a un horno que alcan'a

temperaturas de 8,A99 grados centígrados, obteni3ndose de este modo

el clinKer. %eguidamente, se deja reposar el clinKer por un periodo de

entre 89 y 8: días para luego adicionarle yeso y "nalmente triturarlo

para obtener cemento. .a*iain P)* 'Ba K+a2 %e combinan las materias primas con

agua para crear una pasta que luego es procesada en hornos a altas

temperaturas para producir el clinKer. n el Perú, la mayor parte de las

empresas utili'an el proceso seco, con e#cepción de -ementos %ur, que

utili'a la 1abricación por vía húmeda, y -ementos %elva que emplea un

proceso semiFhúmedo.

-ave constatar que en el $istrito de %an &uan de Lurigancho podemos

encontrar canteras de donde e#traer el recurso para la 1abricación del

producto y tambi3n es necesario mencionar que e#iste competencia laboral en

el mercado de la producción del cemento.

uestra empresa de -ementos %..- () .*.)+ podrá a la venta el -emento e/

0ortressque poseerá el siguiente característica2

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N$"$(!DAD$( 3$ "B'$ )

l cemento es un producto esencial que cubre las necesidades de la sociedad,

proporcionando viviendas seguras y con1ortables e in1raestructuras modernas y

"ables. l coFprocesado en la producción de cemento es una 1orma óptima de

recuperación de la energía y la materia de los residuos. 1rece una solución sólida y

segura para la sociedad, el medio ambiente y la industria cementera, sustituyendo los

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recursos no renovables por residuos bajo estrictas medidas de control.La utili'ación

de residuos como combustibles alternativos, tambi3n llamada coprocesado,

disminuye la dependencia energ3tica de los combustibles 1ósiles o tradicionales y, al

mismo tiempo, reduce las emisiones. Por otra parte, su uso como materias primas

alternativas tiene un gran número de bene"cios, entre los que podemos destacar la

menor necesidad de e#plotación de las canteras y una mejora en la huella

medioambiental de tales actividades. La sustitución del clínKer en la producción del

cemento es otro ejemplo de la contribución positiva del sector a la gestión de los

recursos. l uso de materiales alternativos en la industria cementera reduce las

emisiones globales de -< y no tiene un impacto negativo en el proceso de

producción, ni en las emisiones o la calidad t3cnica del producto "nal.demás, el

coprocesado en la industria cementera se reali'a de una manera "able sin que a1ecte

a la seguridad y salud de sus trabajadores y vecinos.

s decir que nuestro producto no solo satis1ace a la sociedad en proporcionar

construcciones seguras, tambi3n no contamina el lugar en el que se reali'a el proceso

de producción del cemento, así no perjudica a los pobladores.

D!$'$N"!A( "-N P'-D"/-( D$ %A "-&P$/$N"!A)

El d'!icit %ue #resenta la calidad de los materiales de construcción es inmensa( )a %ue al e*istir com#etencia

en el mercado sobre la +enta de cemento( las em#resas )a no se #reocu#an #or brindar calidad si no #or

+ender más, ) como lo"ran +ender más( ba-ando el #recio del #roducto ) #ara lo"rar esta ba-a de #recios )

obtener utilidades tiende a ba-ar la calidad de materiales %ue inter+ienen en la #roducción del #roducto.

Dando a conocer esto( nosotros creamos un #roducto elaborado con materiales de #rimera calidad( #ara

brindar se"uridad ) durabilidad en sus construcciones( ) el #recio del #roducto es accesible #ara los clientes.Con el si"uiente cuadro %ueremos re#resentar los bene!icios %ue brindaremos como em#resa al #ueblo %ue

nos di!erencia de la com#etencia

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3#3 PLANI.ICACIFN DE LOS ASPECTOS COERCIALES

AN4%!(!( D$ &$'"AD-)l sector construcción mantuvo el dinamismo retomado el <99<, impulsado por una

reactivación de la demanda interna y el avance de proyectos de concesiones en

in1raestructura.n particular, el crecimiento de la demanda interna en los últimos ? a!os 1ue

1undamental para incentivar la edi"cación de in1raestructura comercial y de o"cinas,

la importante participación de inversionistas privados en los proyectos habitacionales

del stado B=i vivienda y Jecho PropioC y la reactivación del mercado inmobiliario

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tradicional Bviviendas no económicasC. Por su parte, el gasto público en

in1raestructura no mostró un crecimiento signi"cativo el <99A, dada la necesidad de

continuar reduciendo el d3"cit "scal, y se espera que este comportamiento se repita

en el <99:, de modo que el sector privado seguirá siendo el motor de la actividad

constructora. $e esta 1orma, el sector construcción creció A.D en el <99A y, dado

que los 1undamentos del mismo se mantendrían en el presente a!o, en el <99:

crecería alrededor de :.8.Los despachos de cemento en el mercado peruano

sumaron cuatro millones 89M,@DD toneladas m3tricas BJ=C entre enero y mayo de

<98?, 8<.D8 por ciento más respecto a lo registrado en el mismo período de <98<

Btres millones EA:,:<< J=C, in1ormó hoy la sociación de Productores de -emento

BsocemC.$urante el mencionado período la producción de cemento 1ue de cuatro millones

8@8,<@: J=, lo que representó un al'a de 8?.9E por ciento en relación con el mismo

período del <98<, cuando sumó tres millones D9D,888 J=. mayo las e#portaciones

llegaron a M8,?:E J= de cemento, reportándose un incremento de A9.8< por ciento

respecto al mismo período de <98<, cuando 1ueron de :M,9E9 J=. n ese sentido, los

despachos totales de cemento Bmercado nacional más e#portaciónC sumaron cuatro

millones 8@9,??? J= en los primeros cinco meses del a!o, ci1ra que muestra un

aumento de 8?.8A por ciento respecto a similar período de <98<, cuando sumaron

tres millones D9?,:M< J=.La in1ormación recogida por socem es proporcionada por

las empresas -emento ndino, -ementos Lima, -ementos Pacasmayo, -ementos

*ura, -ementos %elva y -ementos %ur.s decir que la producción del cemento en el interior como e#terior del país es muy

rentable y a medida que se creen más empresas inmobiliarias y que la población se

e#panda territorialmente, la demanda del cemento ira en un incremento considerable,

según las estadísticas ya mencionadas el crecimiento del cemento ha sido en

relación de A a E por cada E meses, ci1ras muy increíbles en un producto.

P%AN D$ &A'5$/!N1)

Cana(+, + i,/*i=in&-omo ya se había mencionado en el =ercado bjetivo los es1uer'os de

mercadeo deben concentrarse en los peque!os distribuidores; esto lleva a

buscar tener el contacto más cercano posible con ellos eliminando

eslabones que distancien al productor del detallista. Para esto se ha

organi'ado una 1uer'a de venta encargada de ser el vínculo de

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comerciali'ación entre estas dos instancias. -on la 1uer'a de venta propia la

compa!ía asegura el correcto manejo de las transacciones y de las

realidades públicas con los compradores, llenando los vacíos que se han

observado en las labores de comerciali'ación de competencia.

-on el paso del tiempo la empresa implementara medios de transporte, es

decir que habrá camiones de carga que podrán transportar nuestro producto

-emento e/ 0ortressque a otros departamentos del Perú y así poder llegar a

nuestro objetivo que es que toda la nación tenga un bene"cio tanto como

3tico y en espacio.$ispondrá de un grupo de vehículos propios para garanti'ar la entrega

e1ectiva a nivel nacional, en el lugar requerido de los materiales

seleccionados, además contará con una gran 4ota de vehículos de cargapesada y liviana buscando mayor e1ectividad en este servicio.

l servicio de Jransporte adaptadas para despachar el cemento en sacos,

esta sujeto a la disponibilidad de los camiones y equipos en el momento del

pedido.

Di,/*i=in +n (),

+a*/a+n/),

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E,/*a/+gia *inia(&

La estrategia de mercadeo de la empresa se centra en dos ejes principales2n la primera instancia el o1recimiento de un producto de mejor calidad al

de la competencia con una precio que resulte competitivo e interesante para

el grupo objetivo.Por otra parte la comerciali'ación hacia consumidores medianos y peque!os

Bdepósitos, constructores de vivienda de inter3s social y de obras de menor

escalaC.stas dos estrategias permiten posicionar el cemento como producto de

e#celente relación precioFcalidad que amerita ser tenido en cuenta a la hora

de reali'ar la decisión de compra. su ve' que la comerciali'ación mucho

más personali'ada, que aunque e#ige más es1uer'o de más 1rutos a la hora

de lograr la "delidad del distribuidor o del constructor "nal. Paralelamente el

tener el producto en muchos puntos de venta e#tendidos a lo largo de una

amplia región geográ"ca di"culta acciones que la competencia quiere

emplear para bloquear la vente de cemento, ya sea por guerra de precios o

acciones directas con los distribuidores.

E,/*a/+gia C*+a/ia&

$ebido a las características intrínsecas del grupo objetivo se considera un

desaprovechamiento de recursos el reali'ar una publicidad de tipo masivo,

por tanto los es1uer'os publicitarios deben estar orientados a la presencia de

marca tanto en los sitios de venta como en los mismos consumidores y

personal relacionado con el uso del producto. sto se logra por medio de

pie'as publicitarias que representen algún valor agregado para la persona y

que le motives a conservarlas en un sitio visible. Las pie'as ideales para

este objetivo son los a"ches para el punto de venta y las gorras y camisetas

para los usuarios del producto. Por medio de estos elementos la presencia

del producto se hace más evidente lo que contribuye a e1ectos de

recordación de la marca.

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E,/*a/+gia + +i),&

$ebido a la noFutili'ación de comunicación masiva no se pude proceder a

componer un plan de medios. 6esultaría interesante como medio de

a"an'amiento, una ve' el producto ya se haya dado a conocer entre su

propio objetivo. 6eali'ar una labor de sostenimiento de la marca por el

medio de mensajes radiales.

D!6%1A"!-N $N 'AD!-)

Promoción del producto a trav3s del único noticiero radial a nivel nacional,

durante un tiempo considerable calculado para que así la población cono'ca

el producto e inicie su consumo.D!6%1A"!-N $N &$D!-( AD!- 6!(A%$()

-onocer que se!ales de televisión son las más vistas por la población para

contratar sus servicios de publicidad parta el producto que se desea o1recer

al cliente, mostrando los bene"cios y las características del producto.

Jambi3n otra estrategia seria en los anuncios de las calles, esos que se

pueden encontrar en una avenida transitada.

D!6%1A"!-N $N &$D!-( !&P'$(-() *a sea en una revista, pan4eto o periódico, considerar cuales de estos

medios son las más vistas por la población para contratar sus servicios depublicidad con re1erencia al producto que vamos a vender.

E,/*a/+gia + P*))in + '+n/a,&

$e acuerdo a las políticas que rigen esta categoría del mercado la

estrategia más adecuada de promoción de ventas es la de precios,

Promociones determinadas por descuentos en cuanto a volúmenes de venta

resultan ser las más apropiadas para el mercado del cemento. $icho

descuentos son negociados con la compa!ía así como con sus cantidadesadquiridas pero no perjudicando la calidad del producto.

B$N$!"!- (-"!A%)

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-omo lo habíamos mencionado al inicio de este proyecto La empresa de

cementos ().*.) (%..- se dio inicio no solo para ser una empresa más del

distrito de %an &uan de Lurigancho sino a di1erenciarse de estas

preocupándose por el lugar en la que esta 1unciona.%an &uan $e Lurigancho es un distrito con muchos ingresos económicos,

posee varios recursos industriales y humanos; en este distrito podemos

ubicar una gran cantidad de empresas reconocidas que no saben

aprovechar los recursos del distrito, no apoyan en el desarrollo de lugar.

La problemática que se conoce de este distrito es el siguiente2

#iste un desajuste entre la educación superior y empleo que no sólo

se traduce en subempleo por cali"caciones sino tambi3n en la baja

calidad del desempe!o de muchos pro1esionales egresados de las

universidades e institutos superiores, problema que se arrastra desde

los niveles básicos BprimariaFsecundariaC. Los sectores de menores recursos son los más perjudicados por la

baja calidad e ine"ciencia del sistema educativo público. Gn estudio

de 56$ ha con"rmado que los egresados de colegios y

universidades de gestión privada reciben un mayor premio en

ingresos monetarios que los egresados de instituciones públicas, lo

cual se debe no sólo a di1erencias en el origen socioeconómico del

alumnado sino tambi3n a di1erencias en la calidad de la 1ormación

brindada.

La pobre'a se estima2 el <A B<A9 999C habitantes apro#. y loconvierte en el distrito con mayor número de pobres en Lima, en

relación a otros. La 1alta de preocupación de las entidades por la conservación de los

lugares turísticos. La 1alta de empleo para los habitantes de la 'ona. La 1alta de seguridad ciudadana. La 1alta de equipamiento a la policía y el serena'go.

osotros tras haber estudiado estos puntos ya mencionados sobre la

debilidades de distrito no hemos planteando las siguiente metas para el

bienestar de la población y desarrollo del distrito.

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$ar empleo a los pobladores del lugar; y mantenerlos en constantes

capacitaciones para que así puedan desenvolverse mejor en el

empleo.

Jrabajar conjuntamente con las autoridades del distrito para

implementar mayores planes de seguridad ciudadana e invertir en la

adquisición de nuevos recursos para la entidad policial y serena'go

del distrito. Jrabajar conjuntamente con las autoridades del gobierno actual para

mejorar aspecto de la educación en este distrito y así lograr la

superación y la mejor preparación de los 1uturos pro1esionales. yudar ha ampliar los parámetros de mercado para que los

comerciantes sigan creciendo cada ve' más y puedan recibir más

ingresos para disminuir la pobre'a actual en el distrito.

0inanciar obras que ayuden a la estili'ación de cada ane#o deldistrito, para poder tener mejor organi'ación entre los pobladores. 7nvertir en la conservación de los lugares turísticos que posee el

distrito, para que así haya más personas que puedan visitar estos

lugares y así ayudar a que mejore los ingresos económicos por la

parte turística. =ejorar la calidad de vida de los trabajadores, sus 1amiliares y las

comunidades donde laboran, respetando los valores de solidaridad,

responsabilidad, tolerancia y justicia. Nrindar un modelo social, dinámico y abierto, sirviendo de ejemplo a

otras empresas.

-on"rmando nuestro compromiso con la construcción de un mejorpaís.

Los retos y propósitos que nuestra entidad quiere asumir son porque lo

podemos lograr con todos los recursos que tiene el distrito y el

entusiasmo de la población; haremos que este distrito sea el mejor en

todos los aspectos.

s responsabilidad de todos los que laboramos en -emento ndino %..

di1undir, implementar y revisar esta política integrada, de manera que sea

conocida, comprendida y practicada por todo el personal de nuestra

mpresa y de sus contratistas, estando a disposición del público que lorequiera.

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M=+*+), ()g*a* <=+ +,/+ i,/*i/) ,+ a,B&

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Documents

Empresa Cemento