fuerzas competitivas
fuerzas competitivas
RAZON SOCIAL: LizzyPRPIETARIO: TEREZA ISABEL SANDOVAL
MERCADORUC: 10180963591RUBRO DE LA EMPRESA: CALZADOTIEMPO DE
FUNCIONAMIENTO: 8 AOSUBICACIN DE LA PLANTA: LOS LIBERTADORES N 192-
RAMON CASTILLA- HUANCHACOUBICACIN DEL PUNTO DE VENTA: CENTRO
COMERCIAL ISABEL Av. Grau N 647-649 CENTRO COMERCIAL CELIAS Av.
Grau N 610
La empresa se inici hace 8 aos en el rubro del calzado sport con
la lnea para dama, al inicio, le fue difcil entrar al rubro, con el
tiempo se fue haciendo conocido por la calidad de su producto, por
lo que ahora en esa industria su marca es reconocida.
FUERZAS COMPETITIVAS
1. FUERZA DEL COMPRADOR
Calzados LIZZY es reconocido en la industria del calzado por su
calidad y por la venta en forma directa al consumidor al por mayor
y menor. Tiene compradores precio aceptantes por la calidad del
producto, por la atencin que brinda y por la puntualidad en la
entrega de sus pedidos.Cuando la cantidad demandada de un cliente
es en gran cantidad, se realiza un descuento por volumen,
manteniendo la misma calidad del producto, es por ello que de esta
forma estos clientes influyen un poco en el precio del producto.
Los clientes al por menor, no influyen en las decisiones del precio
que pone la empresa.
2. FUERZA DEL PROVEEDORLa empresa tiene proveedores
diferenciados de los dems, lo que hace que calzados LIZZY ofrezca
un producto de calidad y diferente, y es por ello que no es
propenso a sustituir a su proveedor. Por ejemplo:El proveedor de
plantas para elaborar el calzado, es quien ofrece diseos diferentes
y es este, quien maneja los precios del insumo, pero tambin cuando
la cantidad demandada de la empresa es en gran cantidad, se realiza
un descuento por volumen por parte del proveedor.En el caso del
cuero, no solo se utiliza un proveedor, pues se busca variedad de
cueros, colores, diseos ya que el cliente busca novedades sujetos a
estacionalidad, y son los proveedores quienes manejan su
precio.
3. FUERZA DE LAS NUEVAS COMPETENCIAS
Calzados LIZZY se enfrenta a una gran cantidad de competidores
nuevos, que estn tratando de ingresar al mercado con menores
precios, la empresa hace frente a estas nuevas competencias con su
reconocimiento logrado en el tiempo de funcionamiento, gracias a su
calidad del producto, adems del conocimiento de mercado y la
garanta en sus productos.Entrar en el rubro del calzado para damas,
es un reto para nuevas empresas, ya que hay empresas, que tienen un
alto nivel de conocimiento en este mercado, empresas que cuentan
con economas de escala, diferenciacin de su producto, adems, se
necesita una fuerte inversin de capital.
4. FUERZAS DE LAS COMPETENCIAS ACTUALES
Calzados LIZZY reconoce que actualmente hay una gran cantidad de
competidores potenciales, no solo en produccin al por mayor, sino
tambin en venta al por menor.En la industria del calzado, existe
una competencia intensa, las empresas, compiten en precios,
mientras que calzados LIZZY, compite con calidad, buen acabado,
utilizacin de buenos materiales y con un producto diferenciado, la
calidad y la atencin, caracterizan a calzados LIZZY.
5. FUERZAS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
En la industria del calzado los productos sustitutos seran los
calzados chinos, pero para calzados LIZZY no es un problema ya que,
la empresa fabrica un producto que tiene una fuerte demanda por la
utilizacin de los insumos, que es muy diferente a los productos
chinos, adems que cuenta con clientes fijos que prefieren este
calzado, y no solo de esta empresa si no que tambin de otras
empresas de calzado trujillano. Tambin podemos mencionar que
existen insumos sustitutos, insumos nacionales e insumos
importados, por ejemplo (las pantas nacionales e importadas),
calzados LIZZY utiliza en su fabricacin plantas importadas ya que
son de mejor acabado, de menor peso, plantas mucho ms cmodas,
aunque de mayor costo en comparacin de las plantas nacionales.
Calzados LIZZY utiliza otros insumos nacionales e importados,
seleccionando los de mejor calidad, aunque de mayor precio, pero se
logra una buena calidad en el producto, por lo que los clientes
prefieren esta marca, a otras. Para la satisfaccin y gusto del
cliente.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
De acuerdo a las estrategias competitivas que son liderazgo en
costos, diferenciacin, segmentacin del mercado, se ha identificado
que la mejor estrategia que se adapta a calzados LIZZY es la
diferenciacin.La empresa LIZZY se caracteriza por utilizar
materiales de alta calidad para la elaboracin de un buen producto
logrando la diferenciacin entre sus competidores tambin dando una
buena atencin al cliente en sus puntos de venta directamente al
consumidor al por mayor y menor. Esta empresa se constituy pensando
en el bienestar y la comodidad de las damas, dndoles un buen
producto de calidad y comodidad a sus pies.
MISINDisear, producir y comercializar calzado mediante procesos
efectivos, realizados por personas con alto sentido de compromiso ,
honestidad, respeto y servicio, orientados a satisfacer las
necesidades y expectativas de nuestros clientes.Ofrecer calzado de
moda, diseo y confort que satisfaga las necesidades y expectativas
de nuestros clientes, trabajando bajo procesos controlados de
calidad y generando un nivel de competencia de nuestro personal que
garantice el crecimiento de nuestra Compaa.VISINSer la compaa lder
en diseo, fabricacin y comercializacin de calzado en el mercado
nacional e internacional, trabajando bajo estndares de calidad y
con un alto nivel de competencia de nuestro personal, que nos
garanticen la satisfaccin y preferencia de nuestros clientes ,
asegurndonos el posicionamiento en el mercado y la solidez
financiera, formando as una red de mayoristas y de promotores de
venta exitosos, creando as lealtad mutua.
Anlisis de situacin: Anlisis de fuerzas competitivas.
ANALISIS FODA
Fortalezas: La empresa se asegura de no fallar, y en el caso de
que se presente una dificultad, dice estar preparada y contar con
el apoyo incondicional del personal.Somos una empresa manabita,
nuestro producto es nacional, contamos con el personal capacitado
para manejar publicidad online. Nuestra empresa es la primera en
Manta en lanzar el producto y publicitarlo va
Online.Oportunidades:Un sector del personal se dedica a evaluar las
oportunidades que hay en el mercado en un determinado momento para
lanzar un producto que llame la atencin del pblico por encima de la
competencia.Nuestra competencia directa ngeles no tiene mucha
aceptacin en internet y no cuentan con un plan de Marketing Online,
sino que solo usa E-mailing para llegar a sus clientes.
Debilidades: Los momentos de debilidad de la empresa se
presentan cuando bajan las ventas (por temporada) y cuando hay un
ndice muy elevado de produccin y la mercadera comienza a colmar los
depsitos (sta ltima se soluciona otorgando vacaciones al personal y
dejando que la mercadera sea vendida para, luego, retomar el
trabajo normal).Las personas Prefieren muchas veces el producto
extranjero.
Amenazas:Muchas veces se lanza un producto al que se apost mucho
y no funciona, es en ese momento cuando la competencia aprovecha;
hay que retirar todo y lazar otro producto que se encuentre en
condiciones de salir con un buen ndice al mercado para recuperar
las prdidas ocasionadas por esa situacin.Zapatos extranjeros a muy
bajo costo y de muy mala calidad, que nuestro pblico objetivo por
su posicin social media hacia abajo, les persuade por su comodidad
de no gastar mucho dinero.
[Nombre del autor]
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