"En 1939 Devlyn abrió los ojos al mundo empresarial" 11 de Abril de 1999-El Financiero

8/2/2019 "En 1939 Devlyn abri los ojos al mundo empresarial" 11 de Abril de 1999-El Financiero

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FECHA: Abril 11, 99.MEDIO: El Financiero.ECCION: Negoclos.PAGINA: 2 ~ O ~ . ~ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -No. Paginas: 5- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

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En 1939 Devlyn ebrio los ojos al~o Su actual plan de negocios contempte inversiones por 40 mdd

En 1970 llega elgran despegue con30 nuevas tiendas En los noventa laempresa factura60 mdd al afioMario Cappi~tn 1939, Frank Devlyn apos-. to su patrimonio, su vida, alnegocio de la salud visual y 1 0.acredito personalmente dandoconsulta y vendiendo sus pro-ductos (lentes) de rancho enrancho.Hoy, con la venta de anteo- ,jos y algo mas, esa empresacuenta con un plan de negociosque preve la inversion de 40 ,millones de dolares en los pro-ximos cinco afios."Vamos a consoli dar la pre-sencia del grupo en el mercadode Mexico e iniciar una agresi-va expansion por el mercadode America Latina", dijo Mi-chael Devlyn, director de desa-rrollo de negocios.Queremos hacer denuestroeslogan una realidad: "De-vlyn mas cerca de ti", siguien-, do la tradicien de Frank De-vlyn que iba hacia donde laente 1 0 re ueria.

Negocio familiar, lider enservicios de la salud visual conuna penetracion de 12 porciento del mercado, la cadenade opticas no qui ere ceder- te-rreno y sf incrementarlo.Segiin el joven ejecutivo, el .valor del mercado en el nego-cio de la salud visual se estimaen 500 millones de dolares ytiende a crecer.Opticas Devlyn se fundo en

1939 en Ciudad Juarez, Chi-huahua, concretamente en lacalle 16 de Septiembre -clon-de incluso aun opera esa su-cursal-. Hacia adelante, es-pecificamente 'rara el afio2003, tiene el siguiente plande negocios:Consoli dar a la cadena deriendas opticas Devlyn como

lider de ese segmento -fren-te a sus rivales Lux y York-en el pais, alcanzar una pene-tracion de mercado de 20 porciento y ventas por 120 rnillo-nes de dolares.Agrega que en el pais exis-ten alrededor de' cinco milopticas y es un negocio muypulverizado, pero insistio:"La poblacion sigue crecien-do y Ia esperahza de vida au-


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mentando variables que si-guen abriendo oportunidadesde expansion."Parale1amente, la aperturacomercial permite ofrecer 10ultimo en armazones para len-

. tes y abuenosprecios, atal gra-do que 80 por ciento de los in-.sumos se importan.Michael Devlyn -tercerageneracion-i- cuenta que elexito no llego por casualidad,

su abuelo Frank construyo laimagen y marca del negocio.desde una estrategia demerca-do que consistiaendar consul-ta personalmente enrancheriasy pueblos vecinos.


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"Esa fue la formula que conun producto de calidad le hizoganar la confianza de susclientes y forjo su prestigio. Ypara mantener esa tradicionqueremos estar mas cerca de-la gente." '.A casi 60 afios de distancia,trabajo y esfuerzo de la familia

Devlyn.csus ORticas han logra-do presencia nacional y factu-rar alrededor de 60 millones dedolares al afio .."Si bien el negocio siguesiendo familiar, su operacionadministrativa, contable, (:0-rnercial y marketing es total-mente institucional", acotaMichael.Pero el director de Devlynva mas alia: Si las condicioneseconornicas 10 permiten, en elsegundo semestre del presente

afio la empresa buscara colo-car una parte de su capital so=cial en la Bolsa Mexicana deValores y hacerla una empresapublica. .Giro de 1BOgradosFue en 1960 cuando el ne-gocio empezo a dar un giro de180 grados. La sangre nueva deFrank y Jessy Devlyn -hijos-con mayor preparacion y otraoptica de hacer negocios fue-

ron los artifices del crecimien-to de la empresa familiar.Abrieron una nueva tiendaen Chihuahua, en el interior deuna muebleria. Luego otras, enlas instalaciones de las tiendasSears.Tres afios despues se da e

gran paso' y abren la primera~-de las 60 tiendas que hoy tie-nen en la ciudad de Mexico=-,en la calle de Francisco I.Ma-dero. Y Devlyn siguio ganan-.dose la confianza de sus clien-tes por su servicio y calidad enel producto.La cali dad en el producto yen el servicio ha llevado a estaempresa a ser la mimero 'unoen su ramo en el Distrito Fede-

ral con una participacion demercado de 25 por ciento.Pero en 1970 se le da unnuevo impulso a la empresa.Los hermanos Devlyn abren 30

nuevas tiendas en la ciudad deMexico, hecho que marco su .gran despegue. .Michael Devlyn comentaque al iniciar 1999 lao firmacuenta con 400 unidades denegocios, de las cuales 300 sonpropias y el resto .franquicias.El afio pasado la cadenala detiendas opticas Devlyn registroel crecimiento mas fuerte de suhistoria, con la apertura de 50nuevas sucursales, ademas delas franquicias. . .El exitoso modelo de nego-cios, explico Michael Devlyn,opera en tres formatos: tiendas. propias, concesionesen las ca-

denas de tiendas ComercialMexicana, Sams Club y Salinasy Rocha, asf como franquicias.


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Del rancho aALOpticas Devlyn, estima sudirector, tiene un valor demercado diffcil de cuantificar-no solo son los fierros 10que tienen valor-e-,eslamarcay su presencia nacional que ya

AclaraqueDevlynnosoloeslentes: Es un negocio integralde servicios. de salud visual-que va desdeel examen me-dico y elaboracion del produc-to y distribuidor a terceros;amen de un nuevo negocio de-nominado oftalmoiaser queson clinicas para corregir de-fectos visuales, servicio que enla ciudad de Mexico ofrece enelHospital Angelesy en la ciu-dad dePuebla.Servicioque buscaran.llevara estados como Monterrey,Merida Tijuana y Chihuahua,, dicos ofen asociacion con me cos 01-ralmologos, pues la Insralacionde cada unidad tiene un costode 700 mil dolares.Paralelamente, el plan denegocio considera la adq;tis~-cion de otras cadenas de opti-cas ya ~stablecidas, como yaocurrio con Eye Masters enMexico, que formaba parte dela prestigiada cadena estadou-

ha traspasado las fronterasmexicanas.A partir de 1997 inicio suexpansioninternacional, la fir-ma salioacompetir alextranje-ro con el formato de negociode franquicia maestra en Co-lombia, condos tiendas enCaliy una mas enMedellin, y exis- .ten planespara abrir otras cua-tro en esa rnisma nacion en elpresente afio.Pero la expansion no se fre-na alli, Devlyn abrira nuevosnegocios enArgentina, ChileyBrasil; enCentroamerica buscafigurar en paises como Guate-mala, Costa Rica,Panama y EISalvador.La inversion en esas plazasdel continente la haran de lamano con socios locales0conel formaio de franquicia. Lameta esconsolidar elliderazgoen Mexico y extendernos porLatinoamerica, sefialaMichaelDevl n.


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nidense. Amen de otras fusio-nes en puerta que ornitio co-.mentar su director por estar ennegociaciones ..Esta reciente adquisicion laconvirtio en un. concepto deoptic a denorninado Europti-que en Satelite, don de se ofre-cen las ulrirnastendencias de lamod a de armazones de los me-jores y mas prestigiados disefia-dotes mundiales como Gucci,Tommy Hilfiger, Armani, Gi-venchy y Versace.El objetivo en Devlyn es lle-gar a los segmentos altos de lapoblacion, penetrar mas .elmercado medio y medio altode consumidores, Y, en breve sepondra en marcha un progra-rna para llegar a Ia clast! mediabaja y popular, que es un mer-cado importante, dijo Michael.Negocios hoy ...En 1999, en funcion de laevolucion de la economia delpais, la meta es abrir 45 opticascorporativas y 20 nuevas tiendasvia franquicias, cuya inversionpor unidad es de 60 mil dolares .

.. La inversion Sera de cinco aseis millones de dolares en eselapso, pues el rnercado de la sa-.lud visual crece de la mana conel demografico, esperanza devida, pues hayun mayor mime-ro de personas que requierenatencion,

Considero que hoy pot hoy40 por ciento de la poblacion -necesita lentes y solo 10 porciento los utiliza, porque nosaben que no ven bien 0 no., tienen los recursos para ad-quirirlos.El director de la cadena deopticasmanifesto que en 1998las ventas del grupo crecieron26 por ciento en terminos rea-les, mientras que la competen-cia al menudeo solo 1 0 hizo en

11 por ciento."Devlyn siempre ha crecidoentre 10 y 15 puntos por arri-ba de la inflacion", establecioMichael.Agrego que el grupo generados mil 500 empleos directos ygasta anualmente 40 mill onesde pesosen publicidad en pren-sa, radio y television.Michael Devlyn pronostico:"De concretarse sin conrratiem-pos el plan de negocio quinque-.nal en el mercado nacional e in-ternacional, la cadena duplicarasus ventas a niveles de 240 mi-Hones de dolares y perietraciondel mercado, principalmente en1jexico." ~

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