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Workshop
Ensinando Empreendedorismo
José Dornelas
josedornelas.com.br
/JoseDornelasEmpreende
ww.josedornelas.com© www.josedornelas.com.br facebook.com/JoseDornelasEmpreende
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Estilo gerencialBusca de
oportunidades
Mudança Inconformismo
Fazer diferente Fazer acontecer
Empreendedorismo
Fonte: Sebrae, GEM, 2013
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© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
Não tem acesso
a oportunidade de
trabalho formal
Necessita $$
para sobreviver
Demissão /
desemprego
Carece de
conhecimento
explícito
Decisão
deliberada
e/ou planejada
Ideia / descoberta
inovação
Convite
Recebe herança / patrimônio,
participa de sucessão de
empresa familiar
Pós-carreira
(aposentadoria)
Ganha recurso inesperado
Busca sistemática
(quer ganhar $$,
realização)
Desejo de
autonomia
Missão de
vida / quer
deixar legado
Empreendedor de necessidade
Foco: sobrevivência /renda mínima
Empreendedor de
oportunidade
Foco: realizar sonho
Conheci-
mento
tácito
Empreendedor
cooperado
Empreendedor
individual
Empreendedor
informal
Conheci-
mento
tácito +
explícito
Negócio
próprio
Franquia
Empreendedor
social
Empreendedor
corporativo
Empreendedor
público
Empreendedor
do
conhecimentoMigração possível
© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
Empreendedor de necessidade
Foco: sobrevivência /renda mínima
Empreendedor de
oportunidade
Foco: realizar sonho
Conheci-
mento
tácito
Empreendedor
cooperado
Empreendedor
individual
Empreendedor
informal
Conheci-
mento
tácito +
explícito
Negócio
próprio
Franquia
Empreendedor
social
Empreendedor
corporativo
Empreendedor
público
Empreendedor
do
conhecimento
(1)
(1)
(1)
(3)
(4)
(5)
(2)
© www.josedornelas.com.br facebook.com/JoseDornelasEmpreende
1. Não há regras rígidas
2. Não existe um modelo único de ensino
3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso
4. Empreender não pode ser imperativo
5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no empreendedor individual
6. Empreender não é sinônimo de ser empresário
7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro
8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre é eficaz
9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais traz resultados
10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é eficaz
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Foco comportamental
◦ Entrevista com empreendedor
◦ Palestra com empreendedor
◦ Oficinas de criatividade
◦ Dinâmicas de grupo
◦ Dinâmicas de tomada de decisão, risco, planejamento, trabalho em equipe...
◦ Apresentações
◦ Vídeos, exemplos, estudos de caso
◦ Jogos e testes de perfil (Plano Empreendedor Pessoal)
Foco no processo empreendedor
◦ Ideias x oportunidades
◦ Identificação e análise de oportunidades
◦ Canvas
◦ Plano de negócios
◦ Concursos de ideias, canvas e planos de negócios
◦ Vivenciando a experiência empreendedora
◦ Jogos de negócio
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Adequar conteúdo e metodologias para cada público-alvo
Dosar profundidade do tema de acordo com o nível de
conhecimento e experiência da turma
Definir foco da disciplina, tendo em vista as várias abordagens
existentes para o empreendedorismo e a ementa da disciplina
Criar critérios de avaliação coerentes com a proposta do curso
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Ideia(s)Análise de
Oportunidade
Ideia de
negócio
definida
Decisão de
empreender
Modelo 3M (Timmons)
Modelo de negócio (Canvas) Quem sou, o
que sei, quem eu conheço
(Efectual)
Vontade, desejo, busca,
descoberta
Sonho, missão, fazer
acontecer, autonomia
$$, pós-carreira, família, convite
Sustentabili-dade
Influência do
ambiente
Inovação
Revisitando o processo empreendedor
© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
Grande quantidade
de informação
analisada para filtrar
as opções, avaliar e
tomar decisões.
Cada
entrada
(ações,
informação,
recursos) expande
as possibilidades
de oportunidades
e resultados.
Análise geren
cial
Ação
empreen
ded
ora
Previsão Criação
© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
Planejar ou priorizar a ação?
Ideia de negócio definida
Investimento $$ definido
+
Receita projetada1
2
Plano de negócios tradicional
Fluxo de caixaacumulado ($)
A
B
C
D Tempo
Obter recursos
+
Gerenciar negócio criado
Investimento $$ mínimo
definido
+
Ideia de potencial de
Receita
Plano de negócios efectual
Alocar recursos
+
Gerenciar negócio criado
Custo ($)
Tempo
PROCESSO EMPREENDEDOR – FASE 2
ou
© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
Investimento $$ definido
+
Receita projetada
Plano de negócios tradicional
Fluxo de caixaacumulado ($)
A
B
C
D Tempo
Obter recursos
+
Gerenciar negócio criado
Objetivo claro Recursos geralmente são de terceiros + próprios Discurso de venda é essencial para convencer
parceiros/investidores Simulação antes de executar/agir PN pode ser usado como ferramenta de gestão
Fazer acontecer: foco no “pensar antes de agir”
Pensar grande Risco compartilhado Caos controlado no início Visão de crescimento rápido
com estratégia bem definida Escalabilidade após modelo
validado Planos de contingência Resultados de curto prazo
realimentam PN ratificando ou mudando premissas
Fracasso pode significar grande perda de recursos $$
Risco financeiro é alto Potencial de crescer rápido e tornar-se importante
no setor
© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
Objetivo não está claro, mas sonho sim Recursos sob controle (geralmente são próprios
e/ou da família) Experimentação e/ou prototipação Risco quase todo seu, mas calculado (prejuízo
aceitável definido claramente) Foco no cliente (aprender com a prática)
Fazer acontecer: foco no “agir e depois analisar os resultados”
Pensar no sonho, na realização Negócio estilo de vida Caos controlado perdura por
mais tempo Visão de crescimento não está
clara e estratégia depende dos resultados iniciais para ser definida
Resultados de curto prazo definem ou mudam o modelo de negócio da empresa e orientam o futuro
Investimento $$ mínimo
definido
+
Ideia de potencial de
Receita
Plano de negócios efectual
Alocar recursos
+
Gerenciar negócio criado
Custo ($)
Tempo
Fracasso serve como aprendizado, pois nem sempre envolve grandes quantias de recursos $$
Risco financeiro não é grande Geralmente o negócio cresce organicamente (com
os próprios recursos gerados na operação) e mais devagar
Caso o negócio seja bem-sucedido, o PN tradicional pode ser usado para planejar nova fase de crescimento da empresa
© www.josedornelas.com.br Fonte: Plano de negócios com o modelo Canvas, de José Dornelas et al., Empreende/LTC
Ideias
•Brainstorming
•Várias ideias
Canvas
•Seleção de
ideias
•Modelo de
negócio
Pesquisa
Primária
Validação do
modelo de
negócio com
o público-
alvo primário
Plano de
negócios
•Análise de
viabilidade
•Estratégia
de
crescimento
Revisitando o processo empreendedor
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PROPOSTAS DE
VALOR
RELACIONAMENTOS
COM OS CLIENTES
CANAIS
FONTES DE
RECEITA
SEGMENTOS DE
CLIENTES
RECURSOS-CHAVE
ATIVIDADES-
CHAVE
PARCEIROS-CHAVE
ESTRUTURA DE
CUSTOS
ESTACIONAMENTO EM PALLETS
Segurança
Agilidade
Fácil acesso
Panfletos
Facilidade
de
pagamento
24 horas
Preço
competitivo
Levar a
chave
Trabalhado-
res da região
Moradores
da região
2000 m2 de
área cobertaConfiança
Contratos
com
empresas
Lava-car
Seguro
$
Salários
$$$
Sistemas de
entrada e
Saída e
pagamento
Limpeza e
manutenção
Seguro
Impostos
$$$
Seguradora
Display com
quantidade
de vagas
disponíveis
Display com
preço da
diária e da
hora
Manutenção
$
Pacotes
mensais
$$$
Diárias
$$Pagamentos
por Hora
$
Lava Car
$
Visitantes na
região
Segurança Atividades
administrati
vasAtendimento
ao cliente
Manobristas
Parcerias
com
empresas de
automação
Empresa de
automação
de
pagamento
PROPOSTAS DE
VALOR
RELACIONAMENTOS
COM OS CLIENTES
CANAIS
FONTES DE
RECEITA
SEGMENTOS DE
CLIENTES
RECURSOS-CHAVE
ATIVIDADES-
CHAVE
PARCEIROS-CHAVE
ESTRUTURA DE
CUSTOS
Lugar para
estacionar
segurança
Agilidade
Inovador
Facilidade
no
pagamento
localização
Pacotes
flexíveis
Vendor
Machine
Horário
Integral
Contratos de
longo prazo
Local com
escassez de
vagas
Parcerias
com
empresas
póximas
Moradores
grande
São Paulo
Pessoas que
trabalham
em São
Paulo
Visitantes de
São Paulo
Pacotes
customiza-
dos
Atendimento
ao cliente
Avulsos Pré-pagos
Terreno /
localRecursos
Humanos
Parceiros
Publicidade
Logística
otimizada
Segurança
Manobrista
treinados
Prédio /
local
Sem-parar
Vendor
Machine
ERP
integrado
ESTACIONAMENTO VERTICAL CONVENCIONAL
Caixa
automático
Sites /
adwords
Shuttle até
principais
destinos
Sistemas;
caixa e ERP
ImpostosSeguradora
Você leva
sua chave
Preço
competitivo
Vendor
machine
Mensalistas
PROPOSTAS DE
VALOR
RELACIONAMENTOS
COM OS CLIENTES
CANAIS
FONTES DE
RECEITA
SEGMENTOS DE
CLIENTES
RECURSOS-CHAVE
ATIVIDADES-
CHAVE
PARCEIROS-CHAVE
ESTRUTURA DE
CUSTOS
Agilidade do
Serviço
Auto
atendimento
Lugar para
estacionar
Moderno/In
ovador
Segurança
Local
diferenciado
Pacotes de
uso +
flexíveis
Horário
Integral
Você leva
sua chave
Preços
competitivos
(linha com o
mercado)
Local com
Escassez de
Vagas
Moradores
da Grande
São Paulo
Pessoas que
trabalham
em São
Paulo
Visitantes a
São Paulo
$$$ Pacotes
Customizados
Atendimento
ao Cliente
$$$ Avulsos
$$
Mensalistas
$$$$$
Local
$$$
Manutenção
$ Parcerias$
Publicidade
Logística
Otimizada
Energia
Elétrica
Sistema de
pagamento
Automático
Prédio/Local
Sem Parar
Vendor
Machine
ERP
Integrado
ESTACIONAMENTO VERTICAL AUTOMATIZADO
Parcerias
com
Empresas
Sites/
Adwords
$ Impostos
$$
Funcion
ários
$ Pré-
Pagos$$
Seguradora
Pessoas que
saem para
diversão ou
lazer
Vertical
automatizado
Manutenção
periódica
Sistema de
estacionamento
automático
Aplicativos
de Celular
Fornecedor do
Sistema
automatizado
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1. Ideia
2. Oportunidade
3. Plano de negócios
4. Quantificar
e obter recursos
5. Gerenciar o negócio
Canvas, 3M,
Efectual
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Criar estudos de caso locais e regionais (modelos de referência
próximos aos alunos)
Inovar nos métodos de ensino (além do plano de negócios)
Vivenciar a experiência empreendedora (simulação próxima da
realidade)
Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato de criar e gerir
empresas)
Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia, jogos etc.)
Labora-
tório de
ideias Análise
de
oportu-
nidades
Planeja-
mento
Negociar
e
angariar
recursosDefinir
equipe
(caso ainda
não o
tenha feito)
Praticar o
empreen-
dedorismo
Medir
resultados
Síntese do
aprendizado
e estímulo
aos demais
colegas
Exemplo de
Programa
Prático de
Empreendedorismo:
Da ideia à criação
do negócio
© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC
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Workshop
Ensinando Empreendedorismo
José Dornelas
josedornelas.com.br
/JoseDornelasEmpreende