Entreprenariat--création entreprise

GHAZOUANI KARIMA

CREATION ENTREPRISE

FSJES Salé 2010-2011

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OBJECTIFS Objectif général: Développer l’esprit d’entreprendre

Objectifs spécifiques: Savoir1. Distinguer l’idée du projet2. Mener une étude de faisabilité3. Choisir la structure juridique de son entreprise4. Choisir la modalité de financement adapté5. Entreprendre les démarches nécessaires à la

création d’entreprise6. Présenter un projet

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PLAN INTRODUCTIONI/ LE CREATEURII/ DE L’IDEE AU PROJETIII/ LE BUSINESS PLANIV/ L’ETUDE ECONOMIQUEV/ L’ETUDE TECHNIQUEVI L’ETUDE FINANCIEREVII/ CHOIX DE LA STRUCTURE JURIDIQUEVIII/ CHOIX DU MODE DE FINANCEMENTIX/ FORMALITES ADMINISTRATIVESX/ INSTALLATION ET DEMARRAGE ACTIVITE

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Introduction: L’esprit d’entreprise

A. Définir l'esprit d'entreprise

1/L'esprit d'entreprise désigne la détermination et l'aptitude de l'individu, à identifier une opportunité et à la saisir pour produire une nouvelle valeur. 2/Créativité et innovation sont nécessaires

-pour être compétitif sur un marché existant, -pour changer le marché ou -créer un nouveau marché.

3/ Gestion saine: Une gestion saine et une stratégie adéquate sont nécessaires pour optimiser le développement de l’entreprise.

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4/ L'esprit d'entreprise est également une notion qui désigne les personnes. Les entrepreneurs forment un ensemble hétérogène, ils sont issus de toutes les catégories sociales. Pourtant, l'esprit d'entreprise présente des caractéristiques communes :

Goût du risque Goût d’indépendance Persévérance Forte motivation Sens de la créativité Confiance en soi Volonté d épanouissement personnel.

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3/ L'esprit d'entreprise touche : Tous les secteurs Les entreprises de toute taille L’entreprise dans ses diverses phases du cycle de

vie, de l'amorçage à la croissance

Pour résumer, nous pouvons dire que « L'esprit d'entreprise désigne un état d’esprit, il désigne le processus de création et de développement de l'activité économique par la combinaison de la prise de risque, de la créativité et/ou de l'innovation et d'une saine gestion, dans une organisation nouvelle ou existante » extrait du livre vert réalisé par la commission européenne.

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B. L'importance de l'esprit d'entreprise1- L'esprit d'entreprise contribue à la création

d'emplois et à la croissance Les petites entreprises nouvellement créées, contribue

positivement à la croissance économique L'esprit d'entreprise contribue à intégrer les chômeurs et les

personnes défavorisées dans le monde du travail.

2- L'esprit d'entreprise est un élément essentiel de la compétitivité

La concurrence stimule la productivité, par la performance et l’innovation dans l'organisation, les processus, les produits, les services

Le consommateur bénéficie d'un choix diversifié et de prix réduits.

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3- L'esprit d'entreprise et l’épanouissement personnelLe travail est une source de revenu, mais le choix de la carrière se fait pour chacun en fonction de critères propres:

Sécurité, Indépendance, Variété Intérêt, Amélioration de la situation personnelle.

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C. Stimuler l’esprit d’entreprise :

1- Esprit d’entreprise et politiques publiques : Mener une politique macro-économique orientée vers la croissance

et la stabilité, permet d’instaurer un climat propice à l'entreprise et stimule l’initiative privée.

Fiscalité : Des mesures fiscales appropriées peuvent contribuer au développement, à la croissance et à la survie des entreprises.La fiscalité du revenu, des sociétés, du travail ou de la TVA, influent sur les possibilités d'expansion des entreprises.

Démarches administratives: Améliorer les délais de création et réduire lourdeurs administratives.Les CRI ont permis de réunir dans un même espace les représentants de toutes les administrations publiques chargées des diverses formalités nécessaires pour enregistrer une nouvelle entrepriseLa réglementation devrait être différenciée suivant la taille de l'entreprise, de sorte pour ne pas affecter de manière disproportionnée les plus petites entreprises. La réglementation doit être aussi simple et ciblée que possible.

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2-Promouvoir les aptitudes et les compétences

L'éducation et la formation contribuent à promouvoir l'esprit d'entreprise, à stimuler les mentalités, à prendre conscience des opportunités de carrière.

Les personnes ayant confiance dans leurs compétences ont plus de probabilité de démarrer et gérer une nouvelle entreprise;

L'éducation peut contribuer à la promotion de l'esprit d'entreprise en fournissant les compétences et les contacts

La création d'une entreprise appelle l’engagement, la créativité et la persévérance, mais le développement des affaires requiert progressivement plus de compétences en gestion, de l’efficacité, de la performance et de la fiabilité.

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3 facteurs sont nécessaires pour créer une entreprise

Un individu ayant la volonté de créer une entreprise.

Une idée qui peut se concrétiser en projet. Des capacités et des moyens pour la réaliser.

L’idée doit répondre à trois critères : Réalisme. Cohérence. Rentabilité.

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I/LE CREATEUR Il n’existe pas de profil psychologique type du

créateur. Néanmoins les personnes qui réussissent possèdent des motivations et des qualités qui les distinguent de la moyenne:

Détermination Volonté d’aller toujours plus loin Ténacité Résistance aux chocs Jugement et bon sens Curiosité Ouverture d’esprit, capacité à communiquer son

enthousiasme aux autres

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Contraintes personnelles

Ses ressources financières disponibles et réalisables

Ses revenus incompressibles et souhaités et charges familiales

Ses contraintes de temps Son environnement familial Son cadre de vie Sa santé et celle de son entourage

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En devenant chef d'entreprise, on passe par une phase d’incertitude empreinte d’aléas. Il faut se poser les bonnes questions

Mon entourage adhère-t-il au projet ? L’adhésion du conjoint est fondamentale, il peut apporter une aide psychologique et matérielle en prenant en charge certaines tâches.

Ma famille sera-t-elle prête à faire certains sacrifices pendant la phase de démarrage de l'entreprise : déménagement éventuel, nouvelles conditions de vie familiale défavorables (moins de temps libre, moins de congés), baisse du niveau de vie ? si le projet n'est pas partagé par l'entourage, des tensions peuvent très vite se créer.

Mes charges familiales sont-elles compatibles avec le projet ? Comment financer le foyer durant le démarrage de l'entreprise, le conjoint a-t-il un salaire régulier

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Mon apport financier personnel est-il suffisant pour chercher des financements complémentaires et convaincre des partenaires financiers ?

L'entreprise pourra-t-elle générer, en temps voulu, le revenu minimal vital qui m'est nécessaire, compte tenu de mes charges financières actuelles : crédits personnels en cours, frais de scolarité élevés, ... ?

Les revenus souhaités sont-ils réalistes par rapport aux potentialités de l'affaire

Ma santé est-elle compatible avec les exigences du projet ? Notamment quand il faudra faire face à des périodes d'intense charge de travail... N'oublions pas que la création d'une entreprise est une source non négligeable de stress

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La réussite à un prix

Le créateur et la solitude: la réussite est souvent liée au caractère novateur et une

idée novatrice intrigue et fait peur aux autres, ceux dont on a besoin, futurs clients, fournisseurs, entourage.

Le créateur doit prendre des décisions déterminantes pour l’avenir, voire même pour la sécurité matérielle de ses proches

Le créateur et l’insécurité: la perte d’un contrat, le refus d’un découvert bancaire, Arrivée de nouveau concurrent

Le créateur et la méfiance : il faut faire ses preuves avant de susciter la confiance

Le sacrifice familial:

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Bilan personnel

Conscient des éléments sous jacents à la création, il est temps de faire un travail d’analyse sur soi, indispensable pour permettre la réussite. Cette rétrospective sur soi doit être conduite sans complaisance:

Personnalité : traits de personnalité, qualités et défauts, forces, faiblesses

Motivations Objectifs Aptitudes et potentialités :

capacité personnelle d’action, de résistance physique, de solidité psychologique…

Compétences et Expérience : commerciales, de gestion, techniques, relationnelles.

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Le créateur doit mener une réflexion sur son passé, son avenir, les buts qu’il poursuit dans la vie.

Il devra mieux connaître ses qualités et ses défauts, en affrontant le jugement des autres, en analysant la perception que les autres ont de lui.

L’objectif est de mettre en lumière ses traits de caractère ou de comportement, mais aussi d’évaluer leur portée.

Réorienter le projet en fonction des enseignements tirés de son analyse personnel (changer de secteur d’activité, de localisation, embaucher des collaborateurs pour pallier à ces propres défaillances.

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MOTIVATIONS ET OBJECTIFS PERSONNELS

Les motivations ne sont pas toujours toutes clairement exprimées, il faut donc se poser, en toute conscience, la question

« Pourquoi est-ce que je souhaite créer ? »

Pour résoudre un problème personnel ? Par goût des responsabilités ? Mais serai-je capable de prendre

seul des décisions stratégiques ? Pour vivre un partenariat ? Mais avons-nous tous les mêmes

motivations, la même idée de l'entreprise que nous voulons créer et de la place que nous souhaitons y occuper ?

Pour développer une entreprise et en faire, à terme, une entreprise importante ?

Pour mettre en pratique une idée qui m'obsède ? Pour acquérir une indépendance ?

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Pour atteindre une certaine position sociale ? ai-je conscience des nouvelles obligations que je devrai supporter en contrepartie ?

Pour concrétiser un rêve, une passion ? Pour me réaliser, changer de vie ? Serai-je prêt à

accepter un changement brutal (changement d'environnement, changement de rythme, ...) ?

Pour disposer d'un revenu immédiat ? Ai-je conscience des décalages peuvent exister entre le démarrage de l'activité et les premières rentrées d'argent...

Pour exploiter une opportunité ? Suis-je réellement fait pour la création d'entreprise si je n'ai jamais évoqué cette perspective auparavant ?

Pour augmenter mes revenus, mon patrimoine ? ...

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Certaines de ces motivations sont un gage de succès, car il s'agit de motifs primordiaux pour lesquels on est prêt à tous les sacrifices.

D'autres motivations risquent au contraire de se révéler néfastes pour la bonne préparation du projet, car elles pousseront à monter l'entreprise - quoi qu'il arrive - sans tenir compte de la réalité

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COMPETENCES

Un porteur de projet doit posséder à la fois : une personnalité dont les traits les plus marquants seront,

ou non, adaptés aux qualités qu'il est nécessaire de posséder pour mener à bien le projet.

un potentiel, c'est-à-dire une capacité personnelle d'action, de résistance physique, de solidité psychologique, de capacité à rebondir, Cette capacité sera, ou non, suffisante pour faire face aux aléas du démarrage et de la conduite de l'entreprise.

des connaissances et compétences techniques, commerciales, de gestionnaire qui s'avéreront adaptées ou manquantes pour les besoins du projet.

une expérience : les activités antérieures, en particulier professionnelles, peuvent être un atout important si elles sont en relation avec le projet

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BILAN: Cohérence homme/Projet Il est nécessaire pour donner au projet un maximum de

chances de réussir, de vérifier sa cohérence avec son projet personnel. le choix du mode de vie doit être en cohérence avec les exigences du projet.

« La création d’une entreprise me permettra-t-elle d’exploiter mes qualités sans être gêné par mes défauts?

A ce stade, on peut: Réorienter le projet en fonction du tempérament (modifier secteur

d’activité, localisation différente, choix collaborateurs en fonction conscience de ses défaillances…

Éviter les activités nécessitant plus ressources que celles dont on dispose..

Décider si: On monte le projet On renonce On diffère la création (recherche de ressources financières, formation…

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II/ DE L’IDEE AU PROJET Tout projet de création d'entreprise commence par

une idée. Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la création d'entreprise.

De nouveaux réflexes sont à développer

1/Détecter et saisir une opportunité:Un état d’esprit propice à la créativité est un état d’esprit:

Ouvert Emprunt d’une curiosité intellectuelle Critique

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Avoir une grande ouverture d'esprit Savoir déceler des opportunités suppose

d'accepter les apports venant de l'extérieur, les savoir-faire ou pratiques différentes.

Une grande curiosité intellectuelle il faut une disponibilité intellectuelle importante

pour s'informer, analyser et comprendre ce qui se passe, anticiper, prédire certaines évolutions. Être curieux de tout pour détecter les opportunités (manifestations commerciales et autres salons, magazines techniques, de revues professionnelles et de base de données sont disponibles pour partir à la recherche d'une idée.

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Un esprit critique:

Établir des constats et repérer tout ce qui peut être amélioré.

La remise en cause doit être audacieuse, remettre en cause la norme.

A partir d'une idée, il faut appliquer la méthodologie de création d'une entreprise, dont la première démarche consiste à valider cette idée. Cette étape pouvant conduire, le cas échéant, le créateur à renoncer à cette idée.

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2- Observer: L'observation de la vie

économique L'observation du milieu

professionnel L'observation de la vie

quotidienne

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Observer la vie économique Suivre attentivement l’actualité (presse,

télévision, magazines,...) pour repérer des "pistes à creuser ".

S’intéresser aux nouvelles tendances des consommateurs ou des marchés,

S’informer sur les nouveaux produits, sur les nouvelles entreprises,

Lire les témoignages de créateur permettant d'anticiper l'évolution de la demande.

Analyser les statistiques pour déceler des opportunités de création

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Observer la vie professionnelle Rechercher dans sa filière de nouvelles

propositions de services ou de produits. Les échanges de conversation avec les

fournisseurs ou les clients, les partenaires de l'entreprise peut amener à imaginer des solutions ou des améliorations permettant de répondre à des insatisfactions, des dysfonctionnements ou des besoins repérés.

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Observer la vie quotidienne Des scènes de la vie de tous les jours, tout

comme les problèmes auxquels on peut se heurté dans la vie quotidienne peuvent inspirer de nouvelles idées de produits ou de services.

Un regard critique permet alors la prise de conscience et la proposition d’une solution.

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3/ Trouver une idée de création d'entreprise:

Créer dans son métier: a priori, création la moins risquée : Idée maîtrisée, métier exercé pendant plusieurs années, savoir-faire maîtrisé... Cette voie d'accès à la création d'entreprise peut donner un sentiment de sécurité factice : attention, le professionnel est expert dans son domaine, mais ne maîtrise pas forcément les autres facettes du "métier de créateur" (commercialisation, gestion, ...)

Nouvelles idées, nouvelles tendancesCréer une entreprise à partir de nouvelles idées, de nouvelles tendances nécessite de rester à l'affût de tout ce qui se passe en matière de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts marketing. On peut également acheter un brevet ou négocier une licence d'exploitation. La franchise ou concession peut enfin être envisagée.

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L'opportunité pure L'affaire à ne pas manquer peut se présenter !

Pour déceler une opportunité, il convient de se mettre dans une disposition d'esprit favorable, qui se résume à :

Avoir en permanence l'esprit critique pour juger :- des situations commerciales présentes,- des réels mérites des positions acquises par certaines entreprises,- des lacunes des systèmes établis,- des défauts des produits ou services offerts,- etc.

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L'application nouvelleCréer une entreprise à partir d'une application nouvelle consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent.

L'innovation pure

L'innovation pure relève d'un exercice plus ardu. Créer un nouveau produit, généralement à fort contenu technologique, entraîne des besoins importants de capitaux

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Pratique des techniques de recherche d’idée

Le "remue-méninges" ou "brain storming« Produire spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur

un sujet donné, sans retenue, sans se soucier dans un premier temps de leur réalisme, en s'interdisant toute critique, toute justification. (5 participants au minimum)

Le principe est de donner libre cours à ses pensées, quantité d'idées plutôt que qualité. L’exercice consiste à rechercher des "associations", des améliorations, des combinaisons avec des idées préalablement émises. La sélection des idées intervient ultérieurement, lors de la phase de validation (dans le cadre de la méthodologie de création d'entreprise). on ne peut pas produire des idées et en même temps les évaluer.

Un des participants joue le rôle d'animateur et inscrit sur un tableau chaque idée émise, de manière à ce que tout le monde puisse lire en permanence ce qui a été dit. Les participants doivent se garder de faire des interprétations, des commentaires ou des justifications

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La « Défectuologie »

Cette technique consiste à adopter une attitude très critique - génératrice d'idées - en prenant conscience des insatisfactions existant dans l'usage d'un produit, dans le recours à un service, dans le fonctionnement d'une institution...Elle doit permettre de chercher à améliorer, perfectionner à l'extrême le sujet étudié.

Cette technique nécessite, au préalable, de faire appel au « remue-méninges » pour :- recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit ou d'un service,- les classer en fonction de certains critères,- puis rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression de ces éléments insatisfaisants.

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Le "Concassage"

Il s'agit d'utiliser une liste de verbes d'action libérant totalement l'imagination par rapport à l'objet ou le service étudié

Au préalable, une description précise de l'objet ou du service doit être réalisée en prenant en compte ses aspects technique, fonctionnel et sociologique.

On applique ensuite la technique du "remue-méninges" pour chercher des idées à partir des verbes : augmenter ; diminuer ; combiner ; inverser ; modifier

Cette association entre un verbe et un produit/service permet de favoriser l'émergence :- d'une idée d'amélioration de ce produit ou service,- d'une idée de produit ou service de substitution.

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4/ Protection de l’idée: L'idée en soi ne peut être protégée.

Seule peut être protégée la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, création littéraire ou artistique...

D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle, les droits qui protègent les créations "issues de l'activité de l'esprit humain" contre toute appropriation de tiers;

La propriété industrielle concerne, comme le stipule l'article premier de la loi 17-97 relative à la protection de la propriété industrielle les biens incorporels suivants :

Les créations techniques : les Brevets d'invention Les créations ornementales : les Dessins et Modèles industriels Les signes distinctifs : les Marques, les Dénominations sociales, les Noms

commerciaux, les Appellations d'origine et les indications géographiques

La Propriété Industrielle et Commerciale est régie au Maroc par la Loi 17/97, qui est en application depuis le 18 décembre 2004

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L'Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale (OMPIC) est un établissement public sous tutelle du Ministère de l'Industrie, du Commerce et de la Mise à niveau de l'Economie.

L'OMPIC tient les registres nationaux des trois titres principaux de propriété industrielle que sont les marques de fabrique, de commerce ou de service, les brevets d'invention, et les dessins ou modèles industriels.

Les droits liés aux titres de propriété industrielle et commerciale sont garantis par la loi marocaine. L'OMPIC se propose d'agir pour faciliter l'application de la législation, notamment par la simplification des procédures. Il participe également à une meilleure protection des entreprises nationales, à travers la mise en place d'un comité national anti-contrefaçon

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5/Définir et valider son idée Quelle que soit son origine, l'idée ne

représente, au départ, rien de concret. Pour passer à un projet réaliste, il va falloir se poser 2 questions:

Mon idée répond-elle à un besoin? Peut-elle intéresser un nombre suffisant de clients

Ai-je les atouts nécessaires ou suis-je en mesure de me les procurer rapidement

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III/ LE BUSINESS PLAN Le business plan est au-delà d’une présentation

formelle du projet: Un document qui aide à bâtir le projet (trame, modèle type) Un document de présentation pour convaincre de l’intérêt du

projet Un outil d’évaluation et de pilotage durant la vie du projet

A mesure de l’élaboration du business plan, l’entrepreneur s’interroge sur:

la pertinence de son idée la cohérence de ses choix la validité de ses hypothèses financières.

Le business plan est l’outil pour convaincre les partenaires potentiels de financer le projet.

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Le business plan rassure sur la cohérence de la démarche Il permet de mieux appréhender le risque pris ou la valorisation

espérée. Le business plan permet d’expliciter la stratégie commerciale, Le business plan permet de présenter les résultats de l’étude de

marché, Il permet de lister les moyens matériels et humains dont le

créateur a besoin pour mener à bien son projet Il permet de démontrer la viabilité économique de son idée à

travers une étude financière

Qualités d’un bon business plan: Clarté Objectivité Précision

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IV/ L’ETUDE ECONOMIQUE

Après avoir vérifié la cohérence du projet économique avec la personnalité du créateur, ses atouts, ses faiblesses, ses contraintes, une nouvelle étape consiste en l’élaboration du projet de création d’entreprise.

L’étude économique occupe une place clé dans l’élaboration d’un projet. Toute la construction de la future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape.

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L’étude économique doit permettre: De mieux connaître et comprendre le

marché: Sa taille, La croissance prévue, Les facteurs qui l’influencent, Les facteurs clés de succès sur ce marché, Les barrières à l’entrée.

De définir la stratégie du créateur De choisir les actions commerciales

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A/ CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE A/ CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHEMARCHE

Caractéristiques du produit (ou de la prestation), sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances et surtout son utilisation ou utilité (à quel besoin répond-il ?)

Caractéristiques du marché: Nature de la clientèle Étendue géographique du marché: Local, régional, national ou

international. Évolution prévisible du marché (croissance de la clientèle, évolution de son

comportement, de son pouvoir d’achat Existence de produit ou services similaires ou de substitution

Localisation de l’entreprise Recueillir le maximum d’informations concernant les différents

intervenants du marché (concurrents, intermédiaires, distributeurs, clients…)

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Concurrence: Nombre de concurrents dans la zone d’influence de la future

entreprise Importance de la concurrence exercée par les produits nouveaux Atouts et faiblesses de l’entreprise par rapport aux concurrents Protection juridique (brevet, licence, marque

Estimation de la part de marché et du futur volume d’activité Hypothèse moyenne Hypothèse pessimiste Hypothèse optimiste

L’estimation sera revue après l’élaboration du projet de manière détaillée

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1/ Analyse de la demande

Caractéristiques de la demande (consommation)a/Volume et évolution de la demande

Indications sur le volume général (en CA ou nombre de produits) du marché que vous visez

Evolution du volume de ce marché ces dernières années?

Quelle est l'évolution prévisible ? S'agit-il d'un marché en déclin, en stagnation, en progression?

Quel est le taux de croissance annuel en %

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b/ Type de clientèle Quelle est la clientèle de ce marché :

consommateurs individuels, collectivités, grossistes, détaillants, industriels, administrations, etc.

Précisez ce que chaque type de clientèle représente dans le marché en % des ventes et, si possible, en nombre de clients.

Aurez-vous dans la cible de clientèle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ?

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Les méthodes de base d’une étude de marché

Sondages par questionnaire Entrevues personnelles Groupes de discussion Observation

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Points clés de ce marché sur le plan de la consommation. saisonnalité de la demande type de distribution obligatoire, Habitudes de comportement des clients : qui

décide, qui achète, qui paie, qui utilise, qui prescrit, qui influence, achat d’impulsion ou de réflexion, rôle des relais d’information et des leaders d’opinion

Motivations des clients : recherche de sécurité, considération, attrait de la nouveauté, confort, plaisir, rigueur, sensation d’appartenance à un groupe…..L’étude des motivations permet de construire l’argumentaire commercial pour convaincre et fidéliser sa clientèle.

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2/ ANALYSE DE L’OFFRE

Caractéristiques générales de l'offre sur ce marché. Concentration multitude de concurrents, intensité concurrentielle, type de distribution généralement choisi, marché, caractéristiques de leurs produits, réputation, politique commerciale, etc... évolution

technologique, ...

Principaux concurrents? politique marketing des concurrents Leur ancienneté dans l’activité; leur taille exprimée en chiffre d’affaires, effectif du personnel…. leur situation géographique; leur couverture géographique; leurs horaires de travail; la gamme de produits qu’ils proposent; les prix de vente; la marge commerciale moyenne qu’ils réalisent; leur part de marché

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METHODES D’INVESTIGATIONS SUR L’OFFRE

Collecte d’informations Interview des concurrents

(éventuellement par personne interposée);

Observation directe: pour avoir, par exemple, une idée sur les heures de pointe pour un commerce donné;

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Sources d’informations

kompas; Répertoires des chambres de commerce; Publications et études se rapportant au

secteur d’activité; Annuaire statistique du Maroc; Annuaires statistiques des organismes

nationaux comme l’office des changes

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3/ Evaluer le chiffre d'affaires

Définition du CA prévisionnel par imitation Le créateur base ses prévisions sur le CA moyen réalisé

habituellement par les entreprises qui travaillent dans la même branche d'activité.

Définition du CA prévisionnel par les charges Le créateur définit comme CA prévisionnel le montant des ventes

qu'il faut réaliser pour couvrir les charges d'exploitation (notion de seuil de rentabilité - point mort).

Définition du CA prévisionnel par les produits Le créateur a testé ou a fait tester son produit auprès de la clientèle

potentielle en recueillant des promesses d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces dernières qui font l'objet du calcul du CA

L’estimation du chiffre d’affaires se fait sur 3 ou 5 ans.

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B/ Stratégie marketing

Segmenter Cibler : couple produit – marché Positionnement

SEGMENTATION: Segmenter un marché consiste à le découper le marché en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant être raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique

Critères de segmentation Géographique Socio-démographique comportement

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5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation : Concentration Spécialisation par produit Spécialisation par marché Spécialisation sélective Couverture globale

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POSITIONNEMENT

Le positionnement est la conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit du consommateur cible

Le positionnement peut se faire par : Le produit Le prix L’innovation Le mode de vente L’image symbolique de communication

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C/Les Actions Commerciales

Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication

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Politique de produit

Quels sont les caractéristiques votre produit par rapport à ceux de vos concurrents ?

Quels en sont les aspects positifs et négatifs au regard des distributeurs, consommateurs, ... (présentation, performances, garantie, simplicité, ...)?

Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ?

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Politique de prix

Prix de revient prévisionnels des produits (contacter les organismes professionnels de la branche)

Coût de la main d’œuvre Coût des matières 1ères ou marchandises Frais généraux

Quel est le prix de vente de vos concurrents ou marges pratiquées par eux? Marge que vous souhaitez Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Pourquoi ? Atouts qui vous permettrez d’avoir prix plus élevés (service après vente, crédit,

accueil….) Coût d’acquisition de ces atouts

3 méthodes pour la fixation du prix : Selon les coûts de l’entreprise Selon la concurrence Selon la demande

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Politique de distribution

Le produit est-il demandé par le consommateur ou faudra-t-il pousser le consommateur à l’acheter.

Indiquez quel type de canal(aux) de distribution vous comptez utiliser pour la distribution de vos produits, vente directe, à des intermédiaires (grossistes, détaillants, exportateurs)

Où en sont vos contacts avec ces canaux ? Quels sont les délais et modes de règlement de ces canaux ? Marges et autres avantages susceptibles de motiver les

intermédiaires Vulnérabilité de la future entreprise par rapport aux

intermédiaires Coût de la distribution S'il est prévu une force de vente, indiquez son nombre, sa

structure, son type de rémunération

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Politique de communication

Communiquer c’est transmettre un message à une cible bien cernée. Toute action de communication vise un public précis qui, par sa réponse, sanctionne ou non l’action. Exemple de cible : les clients, les administrations, les entreprises, les fournisseurs……

Opportunité de la publicité Budget envisagé Techniques envisagées: publicité directe auprès des

consommateurs, indirecte auprès distributeurs, publicité sur les lieux de vente, promotion,

Supports (média) utilisés: presse, radio, brochure Messages et thèmes développés par la publicité

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Moyens internes de communication

Nom de l’entreprise : le nom doit : être mémorisable facilement, Refléter l’activité de l’entreprise Permettre de faire la différence avec les concurrents

Le logo : permet de visualiser facilement l’entreprise : le crocodile pour Lacoste ou la pomme pour Apple

Médias naturels de l’entreprise : papier à en tête, le conditionnement du produit, les dépliants, les fiches, rapports d’activité……

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Moyens externes de communication

Grands médias( investissements importants )

RadioTVCinémaAffichage urbain

Presse spécialisée Moyen pour toucher directement des cibles homogènes en intérêt

Foires et salons Bon moyen pour se faire connaître dans les milieux spécialisés

Le sponsorat Permet de lier une image positive entre l’entreprise et l’événement objet du sponsoring

Marketing direct TéléphoneCourriermailing

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STRATEGIE COMMERCIALE 1- PLAN MARKETING

Politique du produit

Politique de communication

Politique des prix Politique de

distribution

Marque

conditionnement

Garantie

Taille

caractéristiques

qualité

style

StocksMoyens de transport

Canaux de distribution

tarif remise

Ecrémage ou masse

promotion

publicité

Foires et salons

Relations publiques

PLV

Marketing direct

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V/ ETUDE TECHNIQUE

L’étude de faisabilité technique a pour objectif de déterminer l’ensemble des moyens à mettre en œuvre pour l’exercice de son activité.

Quels outil de production? Quel local pour l’exploitation? Quels moyens en personnel?

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ETUDE TECHNIQUEQUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

Evaluer la capacité de production : être prudent dans cette évaluation prévisionnelle, car il est plus aisé de l’accroître au besoin, que de se débarrasser d'un matériel de trop

Le coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses performances est également un critère d'une importance particulière ;

Avant de décider de l'acquisition d'un matériel neuf, considérez l'opportunité d'en acquérir un d'occasion ou de prendre en leasing ;

Le coût d'un matériel n'est pas seulement son coût d'acquisition, mais également celui de son entretien sur toute sa durée de vie : service après vente, disponibilité des pièces de rechange et délais nécessaires pour la remise en marche en cas de panne

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Moyens nécessaires à la fabrication

Immobilisations: Terrains: surface nécessaire, coût des terrains,

possibilité de location, coût de la location, Construction: surfaces nécessaires, leasing, coût

d’achat, coût d’aménagement (réparations éventuelles, équipement en eau, électricité, chauffage

Délai pour l’aménagement, réglementation pour l’aménagement

Machines et matériels y compris véhicules de transport:

Nature des machines et matériels nécessaires Coût d’achat (neuf, occasion) Coût du transport , coût installation Délai de livraison Outillages Matériels de bureau

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Stocks nécessaires

Stock de matières 1ères: Stock minimum indispensable à

l’activité Nature des matières 1ères,

fournisseurs, prix d’achat Taux de rotation des stocks (norme

dans la branche Suivi des stocks, coût du suivi Stocks produits finis, semi finis

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ETUDE TECHNIQUEQUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans la réussite du projet surtout pour les activités commerciales.

Etre près de sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connaît un trafic important, peuvent être les gages de succès d'une affaire,

Il faut se garder d'acquérir un local trop exigu compte tenu de la dimension actuelle du projet ou des plans de son développement dans un futur proche.

A l'inverse, il ne faudra pas prendre un local surdimensionné par rapport à vos besoins. Cela impliquerait des dépenses inutiles que vous aurez à supporter sur un espace inutilisé.

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ETUDE TECHNIQUEQUELS MOYENS EN PERSONNEL?

Il faudra commencer par arrêter les besoins de l'entreprise en matière de personnel.

Personnel nécessaire au démarrage (cadres, employés, ouvriers) Qualifications requises Effectifs nécessaires Niveau des salaires

La connaissance des différentes étapes des processus d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de commercialisation, vous permettra d'énumérer les postes de travail à mettre en place dans l'entreprise.

l'effectif du personnel administratif sera quant à lui, déterminé en fonction des différentes tâches à effectuer : comptabilité, informatique, secrétariat, etc.

le choix du personnel sera effectué en fonction des spécialités et des profils qui cadrent le mieux avec vos critères ;

Il faudra également décider d'une grille de rémunération et d'avancement du personnel, qui tient compte de la législation du travail en vigueur et des tarifs pratiqués dans votre secteur d'activité.

71

PROGRAMME D’INVESTISSEMENT

&

PLAN DE FINACEMENT INITIAL

Question 1

72

PROGRAMME D’INVESTISSEMENTP.I

PROGRAMME D’INVESTISSEMENTP.I

INVESTISSEMENT IMMATERIEL &

INVESTISSEMENT PHYSIQUE

INVESTISSEMENT IMMATERIEL &

INVESTISSEMENT PHYSIQUE

BESOINS EN FOND DE ROULEMENTBESOINS EN FOND DE ROULEMENT

+


73

RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT

DEPOT DE BREVET ET PROPIETE

INDUSTRIELLE

ESSAIS EN LABORATOIRE

DROITS D’ENTREE(franchise)

FRAIS D’ETUDES


COMPOSANTES DE L’INVESTISSEMENT IMMATERIEL:

74

FRAIS D’ETABLISSEMENTTERRAINCONSTRUCTIONS ET AMENAGEMENTSMATERIEL DE PRODUCTION (local et/ou importé)MATERIEL DE TRANSPORT UTILITAIREMOBILIER ET MATERIEL DE BUREAUDIVERS ET IMPREVUS Les investissements sont à retenir pour leur prix hors taxes


COMPOSANTES DE L’INVESTISSEMENT PHYSIQUE:

75


Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Avant de commercialiser, vous devez, en général, acquérir un stock minimum.

Puis, dès le lancement de l'activité, vous aurez peut-être à accorder des délais de règlement à vos clients : une fois vos produits livrés, l’argent qui vous sera dû constituera une créance client

En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi, des délais qui vous permettront de ne pas payer immédiatement vos fournisseurs.

Vous aurez donc une " masse d'argent " (stocks moyens + encours moyens de créances sur les clients – encours moyens de dettes à l'égard des fournisseurs) immobilisée et nécessaire à l'exploitation de l'entreprise.

76

CYCLE D’EXPLOITATION D’UNE ENTREPRISE (au démarrage)

Achats MP & Cons.Achats MP & Cons.

Stocks MP & Cons.Stocks MP & Cons.

Facteurs production

Facteurs production

Stocks de PFStocks de PF

VentesVentes

Paiement Comptant

Immobilisation Argent

Immobilisation ARG

Paiement à Crédit

• Personnel,• Outil • Loyer• Electricité• Prestation Divers

PROGRAMME D’INVESTISSEMENTPROGRAMME D’INVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)

77

CYCLE D’EXPLOITATION D’UNE ENTREPRISE (quelque années après)

Achats MP & Cons.Achats MP & Cons.

Stocks MP & Cons.Stocks MP & Cons.

Facteurs production

Facteurs production

Stocks de PFStocks de PF

VentesVentes

Paiement à Crédit

Immobilisation Argent

Immobilisation ARG

Paiement au Comptant

• Personnel,• Outil • Loyer• Electricité• Prestation Divers

PROGRAMME D’INVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)

78

BILAN et Fonds de roulement : FDR

Une entreprise a besoin de capitaux pour acquérir les immobilisations et à faciliter le démarrage de son cycle d’exploitation

Le FDR est la part des ressources permanentes non affectée à l’acquisition des immobilisations

ACTI F PASSI F Actif immobilisé

Actif circulant Stocks Créances clients Disponibilités : banque, caisse

Capitaux permanents Capitaux propres Dettes à long et moyen terme

Dettes à court terme Fournisseurs Crédites bancaires à CT

FDR

FDR = ressources permanentes – immobilisations nettes

79

Fonds de roulement : FDR Le FDR de démarrage est souvent insuffisant

pour financer le cycle d’exploitation de l’entreprise, celle ci aura par suite recours aux emprunts à court terme auprès de ses fournisseurs et de ses banquiers

Au fil des années, le FDR est augmenté : Des réserves ( prélèvements effectués sur les

bénéfices) Des dotations aux amortissements et provisions Des différents apports réalisés par les associés

( augmentations de capital, apports en comptes courants d’associés)

L’augmentation du FDR permet à l’entreprise de préserver son indépendance financière et sa solvabilité

80

B.F.R = stocks + créances sur les clients – dettes fournisseurs

Le BFR représente la partie des actifs circulants d’exploitation qui n’est pas financée par des ressources d’exploitation

Cas particulier d’activité de services : on remplace le stock par les travaux en cours

Le besoin en fonds de roulement (BFR)

B.F.R. = Actif circulant hors trésorerie – passif circulant hors crédits court terme

81

Emplois d’exploitation : EX 1 EX 2 EX 3

TOTAL Emplois E 1 E 2 E 3

Stocks de Matière.Premières

Stocks d ’Encours

Stocks De Produits FinisCrédits Clients

Avance Fournisseurs

Charges

Nombre de Jours AchatsNombre de Jours C.A.Nombre de Jours C.A.Nombre de Jours C.A.Nombre de Jours AchatsEn mois de Charges

PROGRAMME D’INVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)

82

Ressources d’exploitation EX 1 EX 2 EX 3

TOTAL Ressources R1 R2 R3

Avances Clients

Crédits Fournisseurs

Nombre jours C.A.Nombre jours Achats

PROGRAMME D’INVESTISSEMENTPROGRAMME D’INVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)Le besoin en fonds de roulement (BFR)

83

B1 B2 B3

B.F.R. = Emplois - Ressources

B.F.R. Additionnel =

- B2-B1 B3-B2

PROGRAMME D’INVESTISSEMENTPROGRAMME D’INVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Le BFR représente la partie des actifs circulants d’exploitation qui n’est pas financée par des ressources d’exploitation

Cas particulier d’activité de services : on remplace le stock par les travaux en cours

84

Construction du plan de financement initial

Il s'agit, outre de savoir à combien se chiffre le projet, de rechercher la meilleure solution financière pour " boucler " ce plan

Après avoir recensé les besoins et les ressources financières disponibles, il faut trouver une ou plusieurs solutions pour les capitaux manquants afin d'équilibrer les deux colonnes de ce tableau.

Cette étape vous conduira soit à : Demander un crédit d’investissement MT ou

LT redimensionner votre projet en le modifiant

pour réduire les besoins (par exemple : moins d'investissements grâce aux recours à la sous-traitance).

85

Le plan de financement initial se présente sous la forme d'un tableau comprenant deux parties :

dans la partie gauche, les besoins de financement durables qu'engendre le projet ( programme d’investissement )

dans la partie droite, le montant des ressources financières durables qu'il faut apporter à l'entreprise pour financer tous ses besoins de même nature.

Construction du plan de financement initial

Besoins durables Ressources durables

- Frais d'établissement - I nvestissements HT - Besoin en fonds de roulement

- Capital social ou apport personnel - Comptes-courants d'associés (s'il y a lieu) - Subvention ou primes d'équipement - Emprunts à moyen ou long terme

Total Total

86

ETUDE FINANCIERE

87

ÉTUDE FINANCIÈRE

Cette étude consiste à traduire, en termes financiers tous les éléments réunis dans l’étude commerciale et technique.

L'étude financière permet progressivement de faire apparaître tous les besoins financiers de l'entreprise en activité et les possibilités de ressources qui y correspondent

La démarche consiste en 2 étapes qui permettent de répondre aux questions suivantes :

88

QUESTION 1. Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet, et pourrez-vous les réunir ?

Evaluer les besoins durables de financement : programme d’investissement

Recenser et mettre en regard autant de ressources financières durables.

Le plan de financement initial est un tableau qui reprend les besoins durables et les ressources durables

89

QUESTION 2. Les recettes seront-elles suffisantes pour

couvrir les différentes charges ?

Le projet est il rentable?

C'est le compte de résultat prévisionnel qui le mettra en évidence.

90

COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

Question 2

91

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat est un tableau qui retrace l'activité et permet, pour chacun des trois premiers exercices, de recenser :

l'ensemble des dépenses (charges) de l'exercice,

les recettes (produits) de l'exercice Il faut s'assurer que l'activité dégage un

bénéfice suffisant (reliquat des produits par rapport aux charges).

92

A 1 A 2 A 3 1. CA production vendue HT Etude Technique 2. CA marchandises vendues HT Etude de Marché 3. CA prestation de services HT 4. Achats (H.T.) 5. Charges d’Exploitation :

5.1. Frais de Personnel M.S. + C.S. 5.2. Impôts et Taxes Taxe d’édilité ,

enregistrement…

5.3. Loyer 5.4. Honoraires 5.5. Entretien 5.6. Transport & Déplacements 0,25 à 1 % C.A. 5.7. Frais de Gestion 0,5% à 2% C.A. 5.8. Publicité Plan Marketing

COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNELCOMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL

93

COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL …suite

COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL …suite

A 1 A 2 A 3

6. Frais Financiers CT 0,5 à 1,5 % CA 7. Frais Financiers L&MT 8.dotations amortissements

9.Résultat Avant Impôts 10. I .S. ou I .G.R. 12. Résultat Net 13. Cash Flow

94

L'amortissement

L'amortissement est une notion comptable qui a pour objet de constater la dépréciation subie par une immobilisation en raison de l’usure ou du temps.

Exemple : une entreprise inscrit à son bilan en 2001 un véhicule pour une valeur de 150 000 DH (valeur d'achat). En 2003, le véhicule aura perdu de sa valeur. L'amortissement permet de prendre en compte chaque année la perte subie par l'entreprise du fait de cette dépréciation.

Fiscalement, les amortissements régulièrement pratiqués au cours d’un exercice viennent en déduction du bénéfice imposable.

L’objectif poursuivi est de reconstituer un capital pour permettre le remplacement des immobilisations.

Tout entrepreneur individuel ou société peut amortir les immobilisations inscrites au bilan de l’entreprise.

95

Les conditions à réunir pour amortir

Ne peuvent être amorties que les immobilisations corporelles ou incorporelles, c’est à dire les biens destinés à rester durablement dans l’entreprise.

Les immobilisations doivent être inscrites à l’actif du bilan. Le bien doit se déprécier par l’usure ou le temps. Le taux d’amortissement est fonction de la durée

probable d’utilisation du bien Il est toutefois possible d’amortir sur une période plus courte si des conditions particulières d’exploitation le justifient

Précision : les biens d’occasion acquis par une entreprise ou une société, ou apportés en nature lors de sa constitution, peuvent être amortis (uniquement selon le mode linéaire) en appliquant un taux déterminé en fonction de la durée probable de leur utilisation appréciée à la date d’achat ou d’apport des biens.

96

La durée et le taux d’amortissement

L’amortissement est calculé à partir du prix de revient des immobilisations, c’est à dire :

pour les immobilisations acquises à titre onéreux : le prix d’acquisition, majoré des frais accessoires nécessaires à la mise en état d’utilisation du bien (par exemple les frais d’installation et de montage),

pour les immobilisations acquises à titre gratuit : la valeur vénale du bien (valeur de revente),

pour les immobilisations créées par l’entreprise : le coût de production du bien.

97

AMORTISSEMENTS : Tableau récapitulatif

Poste d'actif Durée TauxFrais d'établissement 3 à 4 ans 25% à 33%Constructions 20 ans 5%Aménagements 10 ans 10%Matériel lourd 10 ans 10%Matériel léger 4 à 5 ans 20% à 25%Matériel de transport 5 ans 20%PC, logiciels 2 à 3 ans 33% à 50%

98

FINANCEMENT EMPRUNTS A LONG & MOYEN TERME

FINANCEMENT EMPRUNTS A LONG & MOYEN TERME

CREDIT A LA JEUNE ENTREPRISE ;

CREDIT A MOYEN TERME ;

PRÊT PARTICIPATIF BANK AL AMAL

Fonds de garantieFonds de garantie

99

CREDIT JEUNES ENTREPRISECREDIT JEUNES ENTREPRISE

Objet :

C'est un prêt octroyé lors d'une première

installation "Création" ;

Pour les activités se rattachant à tous les

secteurs ;

C'est un prêt pour jeunes entrepreneurs à

titre individuel ou les sociétés

100

CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)

Conditions pour entrepreneurs individuels:

Etre de nationalité marocaine ; Etre âgé de 20 à 45 ans ; Présenter un projet viable de première

installation ou de création Le plafond du crédit ne dépasse pas 1MDH

101


Conditions pour sociétés ou coopératives

Le prêt est accordé à la personne morale constituée par les jeunes entrepreneurs ;

Les associés, les actionnaires et les détenteurs de parts des sociétés doivent remplir les conditions d’age et de nationalité avec une dérogation en terme d’age maximum pour un seul associé

Les coopératives peuvent ne comprendre que 3 membres

Le plafond du crédit ne dépasse pas 3 MDH

102


Caractéristiques du Prêt :

Montant du Prêt :

Max 1.000.000 DH pour personne individuelleMax 3.000.000 DH pour société ou coopérative

Quantum de financement :

Ne peut dépasser 90 % du projet ou de la quote- part du bénéficiaire

Autofinancement :

10 % du Programme d'investissement

103

CJE : remboursements

Différé banque : 2 ans Durée : Durée de remboursement :

Moyen terme JE : 7 ans Long terme JE : 8 à 12 ans

Taux d'Intérêt : 7,5% si la durée = 7 ans

Taux d'Intérêt : 8,5% si la durée > 7 ans

104

CJE : Modalités de remboursement

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

I/différé I/différé

intérêts ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,K ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

105

CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)


Modalités de Remboursement :Sont fixées selon la nature du projet et sa rentabilité prévisionnelle : Mensualités, Trimestrialités,Quadrimestrialité Semestrialités ou Annuités.

106



Garanties :Les Garanties liées au projet :

- Hypothèque,- Nantissement sur Fonds de Commerce,- Nantissement du matériel,- Subrogation dans les droits du vendeur- Délégation d'assurance local & matériel,- Délégation d'assurance décès toutes causes. Aval CCG

A hauteur de 85% du prêt Commission : 1.5 %

107

CREDIT A MOYEN ET LONG TERMECREDIT A MOYEN ET LONG TERME

Objet de Financement :

Création, Extension ou Modernisation

Bénéficiaires :

Toute entreprise produisant des biens et des services.

Programme d ’Investissement :

Pas de plafond

108

CREDIT A MOYEN ET LONG TERME (suite)


Quantum de Financement :70 % du programme d’investissement

Durée : 12 ans

Différé : 2 ans

Taux d ’Intérêt: 7,5 % si durée = 7ans 8,5 % si durée > 7 ans

109



Remboursement : Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel

Garanties : Hypothèques SUR T.F , Nantissement sur FDC , Nantissement du matériel à acquérir, Délégation d’assurance incendie, vol, … Délégation d’assurance décès toutes causes, Subrogation dans les droits du vendeur, Caution des associés, Aval CCG à hauteur de 50% du crédit etc.

110

PRÊT PARTICIPATIF BANK AL AMALPRÊT PARTICIPATIF BANK AL AMAL

Objet de Financement : Création, Extension ou Modernisation

Bénéficiaires :

Entreprise produisant des biens et services promues par des Marocains Résidant à l ’Étranger détenant 20% du Capital.

Programme d ’Investissement :

Pas de plafond

111

PRÊT PARTICIPATIF BANK AL AMAL (suite)


Quantum de Financement :40% avec un plafond de 1% des fonds propres de

BANK AL AMAL (soit actuellement 5 M DH).

Durée Maximale :

15 ans

Différé :

2 ans

Taux d ’Intérêt :7,5% si durée 10 ans8,5% si Durée 10 ans

112



Remboursement : Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel

Garanties : Hypothèques SUR T.F , Nantissement sur F.D.C , Nantissement du matériel à acquérir, Délégation d’assurance incendie, vol, … Délégation d’assurance décès toutes causes, Subrogation dans les droits du vendeur, Caution des associés, Caution de la Banque. etc...

113

CREDITS DE FONCTIONNEMENT

114

CREDITS DE FONCTIONNEMENT OU CREDITS A COURT TERME

CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR DECAISSEMENT

CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR SIGNATURE

115

CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR DECAISSEMENT

AVANCES SUR MARCHANDISES CREDIT DE CAMPAGNE ESCOMPTE COMMERCIAL FACILITE DE CAISSE CREDIT DIRECT PREFINANCEMENT DES MARCHES PUBLICS AVANCES SUR MARCHES NANTIS ESCOMPTE CAISSE MAROCAINE DES

MARCHES PREFINANCEMENT EXPORT AVANCES SUR CREANCES A L’EXPORT

116

CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR SIGNATURE

CAUTION PROVISOIRE CAUTION DEFINITIVE CAUTION RESTITUTION D’ACOMPTE CAUTION RETENUE DE GARANTIE CAUTION EN DOUANE CREDIT DOCUMENTAIRE CAUTION LIBRE

117

ETUDE FINANCIERE

Programme d’investissement

& plan de Financement initial

Programme d’investissement

& plan de Financement initial

P. I-Invest. Immatériel- Invest. Matériel- BFR

P. I-Invest. Immatériel- Invest. Matériel- BFR

ProduitsProduits

Indicateurs&Seuils de rentabilité

Indicateurs&Seuils de rentabilité

plan de Financement

A 3 ans

plan de Financement

A 3 ans

Plan de TrésoreriePlan de

Trésorerie

Compte de Résultats

prévisionnels

Compte de Résultats

prévisionnels

Plan de financementinitial- Ressources durables- Besoins durables

Plan de financementinitial- Ressources durables- Besoins durables

ChargesCharges

EncaissementsEncaissements

DécaissementsDécaissements

Var. ressourcesdurables

Var. ressourcesdurables

Var. emploisdurables

Var. emploisdurables

Rent. commercialeRent. commerciale

Rent. financièreRent. financière

Rent. capitauxRent. capitaux

PointMortPointMort

118

FISCALITE DES ENTREPRISE

FISCALITE DES ENTREPRISE

119

FISCALITE DES ENTREPRISEFISCALITE DES ENTREPRISE

Impôts d’Existence :

Impôts d’Existence :

POSTE VALEUR TAUX VALEUR LOCATIVE

TERRAIN A 3% A X 0,03

BATIMENT B 4% B X 0,04

MATERIEL C 4% C X 0,04

VALEUR LOCATIVE TOTAL VL = (AX.03)+(BX.04)+(CX.04)

Calculés sur la Base de la Valeur Locative :

120

PATENTE :

= 10% de la valeur locative (Exonération pendant 5ans à partir de la date du début d ’activité).

TAXE URBAINE :

= 13,5% de la valeur locative (Exonération pendant 5ans à partir de la date du début d ’activité).

= 10% de la valeur locative pour les bâtiments situés à l ’intérieur des périmètres urbains et 6% pour les zones périphériques des communes urbaines.

TAXE D ’EDILITE :


121

20% (taux normal) pour tous biens et services 14% pour les opérations :

d ’Entreprises des travaux immobilières ;de Professions Libérales ;de Transport.

7% pour certains services ou produits tels : Eau, Électricité, produits pharmaceutiques ...

Taxe sur la Valeur Ajoutée :

Impôts Liés à l ’Activité :Impôts Liés à l ’Activité :

Calculés selon la nature des biens ou services produits


122


Impôt Général sur le Revenu :

Impôts Liés au Résultat :Impôts Liés au Résultat :

Calculés en fonction du Résultat d’Exploitation de l’Exercice

TRANCHE DE REVENU EN DH

TAUX EN % SOMME A DEDUIRE POUR

LE CALCUL RAPIDE

0 À 20.000 EXONÉRÉ -

20.001 À 24.000 13% 2.600

24.001 A 36.000 21% 4.520

36.001 A 60.000 35% 9.560

LE SURPLUS EST TAXE A 44% 14.960

123


Impôt sur les sociétés :

= 35% du résultat Brut d ’Exploitation.

Mais = 25% de l ’IGR ou l ’IS qu ’il faut payer dans le cas d ’Exonération de l ’IGR ou l ’IS.

124

INVESTISSMENTS AU MAROC : AVANTAGES

Droit de douane sur les biens d’équipement, matériels et outillages ainsi que leurs pièces détachées : entre 2.5% et 10% (ce droit peut arriver ailleurs à 50%).

Exonération de la TVA sur les biens d’équipement acquis localement ou importés.

Droit d’enregistrement : Les actes d’acquisition de terrains destinés à la réalisation d’un projet d’investissement ne sont pas soumis aux droits d’enregistrement (au lieu de 0.5%).

Exonération de la patente et de la taxe urbaine pendant les 5 premières années.

125


Entreprises exportatrices : exonération de l’I.S ou l’IGR pendant 5 premières années et 50% après.

50% d’IS (ou IGR) pendant les 5 premières années pour les entreprises artisanales ou celles implantées dans les zones d’activité bénéficiant d’un traitement fiscal préférentiel.

Ces zones sont : Al Hoceima, Berkane, Boujdour, Chefchaouen, es-semara, Guelmim, Jerada, laâyoune, Larache, Nador, Oued-ed-dahab, Oujda-anjad, tanger-assilah, Fahs-bni-makada, Tan-tan, taounate, taourirt, Tata, Tetouan

126


PFI : exonération Provision pour investissement à hauteur de

20% du bénéfice fiscal Possibilité d’amortissement dégressif Prise en charge partielle par l’état des coûts

d’acquisition de terrains et de constructions dans le cadre de contrats entreprise-Etat

127

FISCALITE

Impôts liés au résultatImpôts liés au résultatImpôts d’existenceImpôts d’existence Impôts liés à l’activitéImpôts liés à l’activité

PatentePatente

Taxe urbaineTaxe urbaine

IGRIGRTVATVA

ISIS

Taxe d’édilitéTaxe d’édilité

128

Choisir un statut juridique

Cette étape consiste à adapter au projet de création d’entreprise, un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute légalité.

Quelle que soit l’activité qui sera exercée, industrielle, commerciale, artisanale, ou libérale, le choix d'une forme juridique se fera entre : demander son immatriculation en tant

qu’entrepreneur individuel, ou créer une société.

129

En choisissant l'entreprise individuelle

L'entreprise et l'entrepreneur ne forment qu’une seule et même personne.

Une grande liberté d'action : l'entrepreneur est le seul maître à bord et n’a de comptes à rendre à personne. La notion d’ « abus de bien social » n’existe pas dans l’entreprise individuelle.

En contrepartie, les patrimoines professionnel et personnel sont juridiquement confondus.

L'entrepreneur est responsable des dettes de l’entreprise sur l’ensemble de ses biens

Les bénéfices de l'entreprise seront portés dans la déclaration des revenus de l'entrepreneur

Les formalités de création de l'entreprise sont réduites au minimum. Il suffit de demander sa patente et son immatriculation, en tant que personne physique

130

En choisissant la société

Créer une société revient à donner naissance à une nouvelle personne, juridiquement distincte du ou des associés fondateurs. Par conséquent :

L’entreprise dispose de son propre patrimoine. En cas de difficultés de l’entreprise, en l’absence de fautes de gestions graves qui pourraient être reprochées aux dirigeants, les biens personnels de ces derniers - et naturellement des associés - seront à l’abri de l’action des créanciers de l’entreprise,

exception : la société en nom collectif dans laquelle chaque associé est solidairement et indéfiniment responsable avec la société.

L'utilisation des biens de la société à des fins personnelles peut entraîner des poursuites au titre de l'« abus de biens sociaux ».

131

En choisissant la société

S’agissant d’une « nouvelle personne », la société a un nom (dénomination sociale), un domicile (siège social) et dispose d'un capital social.

Le dirigeant désigné pour représenter la société vis à vis des tiers n’agit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte d’une personne morale distincte.

Il doit respecter un certain formalisme lorsqu’il est amené à prendre des décisions importantes. De même, il doit périodiquement rendre des comptes aux associés sur sa gestion.

Au niveau fiscal, la société peut être imposée personnellement au titre de l’impôt sur les sociétés (IS) soit de plein droit, soit sur option.

La création de la société donne lieu à des formalités complémentaires : rédaction et enregistrement des statuts auprès du centre des impôts, parution d’une annonce dans un journal d’annonces légales, blocage du capital, imatriculation RC…

132

Le choix d’une structure repose sur les critères suivants

133

La nature de l’activité

Certaines activités - elles sont rares - imposent le choix de la structure juridique. C'est par exemple le cas des débits de tabac qui doivent obligatoirement être exploités en entreprise individuelle ou en Société en nom collectif.

Il est donc prudent de se renseigner au préalable auprès des organismes professionnels concernés, des chambres de commerce, ordres, ou en se procurant des fiches ou ouvrages sur l'activité choisie.

134

La volonté de s’associer On peut être tenté de créer une société à plusieurs pour

des raisons diverses : patrimoniales, économiques, fiscales ou encore sociales.

Mais si l'on n'a pas, au départ, la volonté réelle de s'associer, de mettre en commun ses compétences, connaissances, carnet d'adresses... "pour le meilleur et pour le pire", les chances de réussite seront considérablement amoindries.

Certaines personnes souhaitent être "seul maître à bord" et ne supportent pas d'avoir des comptes à rendre.

Il faut alors rester indépendant, en entreprise individuelle ou SARL associé unique par exemple,

Ou s'associer avec d'autres pour ne partager que certaines charges et ainsi réaliser des économies : c'est le cas du Groupement d'intérêt économique (GIE) par exemple, dans lesquelles chaque associé reste indépendant au niveau de l'exercice de son activité professionnelle.

135

L’organisation patrimoniale Lorsque l'on a un patrimoine personnel à protéger et/ou

à transmettre, le choix de la structure juridique prend toute son importance.

Constituer une société permet de différencier son patrimoine personnel de celui de l'entreprise et donc de protéger ses biens personnels de l'action des créanciers de l'entreprise.

Il convient cependant de préciser trois points : Le rempart juridique, que constitue une société, sera

différent d'une structure à une autre. Ex SNC, ou commandite simple

En cas de fautes de gestion : possibilité d’action en juste par leurs associés ou les tiers

Enfin, dès l'instant où la société demandera un concours bancaire, il sera probable que la caution de certains dirigeants ou associés sera exigée.

136

Les besoins financiers

Les besoins financiers ont été déterminés lors de l'établissement des comptes prévisionnels.Lorsqu'ils sont importants, la création d'une société de type SA ou SAS peut s'imposer pour pouvoir accueillir des investisseurs dans le capital.

Attention cependant à ne pas confondre "capital minimum" et "besoins financiers de l'entreprise". En effet, certaines sociétés imposent un capital social minimum, qui n'a naturellement aucun rapport avec les besoins financiers réels de l'entreprise.

137

Le fonctionnement de l’entreprise

Selon la structure choisie, les règles de fonctionnement seront plus ou moins contraignantes.

Dans l'entreprise individuelle, le dirigeant est seul. De ce fait, les règles de fonctionnement sont réduites au minimum. Il prend toutes les décisions et engage en contrepartie sa responsabilité.

Dans les sociétés, le dirigeant n'agit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte de la société. Il doit donc observer un certain formalisme et requérir l'autorisation de ses associés pour tous les actes importants qui touchent la vie de l'entreprise.

138

Le régime fiscal de l’entrepreneur et de l’entreprise

Selon le type de structure choisi, les bénéfices de l'entreprise seront assujettis à l'impôt sur le revenu IGR ou à l'impôt sur les sociétés IS.

Là encore, ce critère sera rarement déterminant en phase de création. En effet, il est difficile d'évaluer précisément le chiffre d'affaires prévisionnel de la future entreprise et d'effectuer ainsi une optimisation fiscale réaliste.

Néanmoins, si l'entreprise peut bénéficier d'une mesure d'exonération d'impôts sur les bénéfices, se placer sous le régime de l'impôt sur le revenu IGR sera plus avantageux. En effet, l'exonération portera alors sur l'intégralité des bénéfices, rémunération du ou des dirigeants comprise.

139

La crédibilité vis-à-vis des partenaires (banquiers, clients, fournisseurs...)

Il est indéniable que pour approcher certains marchés, la création de l'entreprise sous forme de société avec un capital conséquent sera recommandée.

Le créateur devra prendre en considération ces différents critères, en évitant de faire reposer son choix sur un seul d’entre-eux.

140

Les différents types de sociétés commerciales reconnus au Maroc

les sociétés de personnes : la société en nom collectif, la société en commandite simple, la société en participation Ces sociétés se caractérisent par l'aspect prédominant du facteur personnel

les sociétés de capitaux : la société anonyme (SA), la société à responsabilité limitée (SARL) et la société en commandite par actions;

les sociétés à réglementation particulière : les sociétés d'investissement, les sociétés coopératives, les GIE ( Groupement d’intérêt économique ).

141

La Société Anonyme (S.A)

Le nombre d’actionnaires ne peut être inférieur à 5; Ils ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports Le capital minimum est de 3 millions de DH pour les SA

faisant appel public à l’épargne (1) et, 300.000 DH dans le cas contraire;

Le montant nominal de l’action ne peut être inférieur à 100 DH;

Les actions en numéraire doivent être libérées lors de la souscription d’au moins le 1/4 de leur valeur nominale. Les actions en nature sont libérées intégralement lors de leur émission;

Le capital doit être intégralement souscrit; à défaut la société ne peut être constituée;

La Société jouit de la personnalité morale à partir de son immatriculation au Registre de commerce;

142

La Société A Responsabilité Limitée (SARL)

Définition : La SARL est une société commerciale . L’acquisition de la personnalité morale est subordonnée à l’immatriculation au Registre de Commerce.

Les associés ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports

Une seule personne dite - associée unique- peut constituer la SARL ; Le nombre maximum d’associés ne peut dépasser 50, si non elle doit

changer obligatoirement en SA, dans un délai de 2 ans.; Le montant du capital social ne peut être inférieur à 100.000 DH et

doit être déposé obligatoirement dans un compte bancaire bloqué . Son retrait ne peut être effectué qu’après immatriculation au Registre de Commerce;

Les parts sociales doivent être souscrites en totalité par les associés et entièrement libérées.

La part sociale est d’au moins 100 DH. Les parts sociales détenues qui peuvent être transmissibles par voie de succession et cessibles entre conjoints et parents successibles ne peuvent être cédées à des tiers qu’après consentement de la majorité des associés;

Les apports peuvent être en nature . Ils sont évalués par un commissaire aux comptes;

143

La Société A Responsabilité Limitée (SARL)

La gestion d’une SARL peut être assumée par une ou plusieurs personnes physiques responsables individuellement ou solidairement vis à vis des tiers;

Les décisions sont prises en assemblée générale sauf disposition contraire prévue par les statuts;

Le contrôle de la gestion d’une SARL est confié à un ou plusieurs commissaires aux comptes ;

Le gérant peut être révoqué par décision des associés représentant seulement plus de la moitié des parts sociales;

Interdiction faite aux gérants ou associés de contracter des emprunts auprès de la société ou de faire cautionner leurs engagements personnels par la société;

Les associés détenant le 1/10 ème du capital peuvent exercer une action en justice contre les gérants.

144

La société en Nom Collectif

Définition : La société en nom collectif est une société dont les associés ont tous la qualité de commerçants et répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales.

La société en nom collectif est désignée par une dénomination sociale , à laquelle peut être incorporé le nom d’un ou plusieurs associés, et qui doit être précédée ou suivie immédiatement de la mention « Société en nom collectif »;

Tous les associés sont gérants, sauf stipulation contraire des statuts qui peuvent désigner un ou plusieurs gérants associés ou non , ou en prévoir la désignation par acte ultérieur;

Les associés peuvent nommer à la majorité des associés un ou plusieurs commissaires aux comptes . Cependant , les sociétés dont le chiffre d’affaires à la clôture de l’exercice social dépasse le montant de 50 millions de DH, sont tenues de désigner un commissaire au moins ;

La révocation des gérants ne peut être décidée qu’à l’unanimité des associés. Cette révocation entraîne la dissolution de la société, à moins que sa continuation ne soit prévue par les statuts ou que les autres associés ne la décident à l’unanimité;

145

La société en Nom Collectif

Les parts sociales sont nominatives et ne peuvent être cédées qu’avec le consentement de tous les associés;

La société prend fin par le décès de l’un des associés sauf s’il a été stipulé que la société continuerait, soit avec les associés seulement, soit avec un ou plusieurs héritiers, ou toute autre personne désignée par les statuts

146

La Société en Commandite Simple

Définition : La société en commandite simple est constituée d’associés commandités et d’associés commanditaires.

Elle est désignée par une dénomination sociale à laquelle peut être incorporé le nom d’un ou plusieurs associés commandités et qui doit être précédée ou suivie immédiatement de la mention « Société en commandite simple »

Les dispositions relatives aux sociétés en nom collectif sont applicables aux sociétés en commandite simple

147

La Société en Commandite Simple

Les Commandités Les associés commandités sont tenus indéfiniment et

solidairement des dettes sociales Les Commanditaires

Les associés commanditaires répondent des dettes sociales seulement à concurrence de leur apport. Celui-ci ne peut être un apport en industrie;

L’associé commanditaire ne peut faire aucun acte de gestion engageant la société vis à vis des tiers , même en vertu d’une procuration ;

Toute modification des statuts est décidée avec le consentement de tous les commandités et de la majorité en nombre et en capital des commanditaires;

La société continue malgré le décès d’un commanditaire.

148

La Société en Commandite par Actions

Définition : La société en commandite par actions dont le capital est divisé en actions est constituée entre un ou plusieurs commandités, qui ont la qualité de commerçants et répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales, et des commanditaires qui ont la qualité d’actionnaires et ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports.

La société en commandite par actions est désignée par une dénomination ou le nom d’un ou de plusieurs associés commandités peut être incorporé et doit être précédé ou suivi immédiatement de la mention « société en commandite par actions »

149


Le nombre des associés commanditaires ne peut être inférieur à 3

Le ou les premiers gérants sont désignés par les statuts. Ils accomplissent les formalités de constitution dont sont chargés les fondateurs de sociétés anonymes. Au cours de l’existence de la société (sauf clause contraire des statuts) , le ou les gérants sont désignés par l’assemblée générale ordinaire des actionnaires avec l’accord de tous les associés commandités;

L’assemblée générale ordinaire des actionnaires nomme un conseil de surveillance , composé de 3 actionnaires au moins;

Un associé commandité ne peut être membre du conseil de surveillance; et les actionnaires ayant la qualité de commandités ne peuvent participer à la désignation des membres de ce conseil;

150


L’assemblée générale ordinaire des actionnaires désigne un ou plusieurs commissaires aux comptes;

Le gérant est investi des pouvoirs les plus étendus pour agir en toute circonstance au nom de la société.

Le conseil de surveillance assume le contrôle permanent de la gestion de la société. Il dispose à cet effet , des mêmes pouvoirs que les commissaires aux comptes;

La transformation de la société en commandite par actions en société anonyme ou en société à responsabilité limitée est décidée par l’assemblée générale extraordinaire des actionnaires avec l’accord des deux tiers des associés commandités, à moins que les statuts ne fixent un autre quorum.

151

La Société en Participation Définition : La société en participation n’existe que dans les

rapports entre associés et n’est pas destinée à être connue des tiers.

Elle n’a pas la personnalité morale. Elle n’est soumise ni à l’immatriculation, ni à aucune formalité de publicité et son existence peut être prouvée par tous les moyens.

Les associés conviennent librement de l’objet social, de leurs droits et obligations respectifs et des conditions de fonctionnement de la société.

Si la société a un caractère commercial, les rapports des associés sont régis par les dispositions applicables aux sociétés en nom collectif à moins qu’il n’en soit stipulé autrement.

A l’égard des tiers, chaque associé contracte en son nom personnel. Il est seul engagé même dans le cas ou il révèle le nom des autres associés sans leur accord. Toutefois, si les participants agissent en qualité d’associés, ils sont tenus à l’égard des tiers comme des associés en nom collectif.

152

Groupement d’intérêt économique GIE

Le GIE permet à plusieurs entreprises, sans perdre leur propre identité, de se regrouper pour mener à bien une opération qui est le prolongement direct de leur activité

Le GIE exerce son activité principale pour le compte de ses membres

Le but du GIE n’est pas de réaliser des bénéfices pour lui même

Le GIE peut être constitué sans capital Il est administré par un ou plusieurs administrateurs

choisis parmi ses membres ou en dehors d’eux.

153

Différentes formesjuridiques

Société AnonymeSociété Anonyme

SARLSARL

AutresAutresSociété en commanditeSociété en

commanditeSNCSNCSARLSARL

SARLAssocié unique

SARLAssocié unique

SNCSNCSociété en Commanditesimple

Société en Commanditesimple

SociétéEn participation

SociétéEn participation

GIEGIE

SA à conseild’administration

SA à conseild’administration

SA à conseilde surveillanceSA à conseil

de surveillanceSociété en CommanditePar actions

Société en CommanditePar actions

CoopérativesCoopératives

154

PROCEDURES POUR

LA CREATION D’ENTREPRISES

155

ETABLISSEMENT DUCERTIFICAT NEGATIF

PHYSIQUESPHYSIQUES

OBLIGATOIRESI DÉNOMINATION

OBLIGATOIRESI DÉNOMINATION

DEMANDE AUPRES DE L’OMPICDEMANDE AUPRES DE L’OMPIC

MORALESMORALES

OBLIGATOIREOBLIGATOIRE

Tarif150 DH

156

ETABLISSEMENT DESSTATUTS

PHYSIQUESPHYSIQUES MORALESMORALES

OBLIGATOIREPOUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR TOUS LES CAS

FiduciaireFiduciaireToute Personne

SSP

Toute Personne

SSP NotaireNotaireTarif•Honoraires•20 Dh/feuille

157


BLOCAGE DU CAPITAL SOCIAL

LIBERE

OBLIGATOIREPOUR

SA SARL

OBLIGATOIREPOUR

SA SARL

Attestation de Blocage

auprès d’une Banque

Attestation de Blocage

auprès d’une Banque

158

PHYSIQUESPHYSIQUES

Dépôt des actes et formalités d’enregistrement

MORALESMORALES

OBLIGATOIREPOUR

SA SARL SNC SCS

OBLIGATOIREPOUR

SA SARL SNC SCS

Enregistrement & timbre

Enregistrement & timbre

Tarif•0.5% du capital,min 1000 DH•PV nomination : 50 DH•Contrat de bail : 300 DH

159

PHYSIQUESPHYSIQUES

DEPOT DESSTATUTS

MORALESMORALES

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

Greffe du tribunal de commerce

Greffe du tribunal de commerce

Tarif200 DH

160


DECLARATIONPATENTE

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CASOBLIGATOIREOBLIGATOIRE

Direction Régionale des ImpôtsDirection Régionale des Impôts

161

PHYSIQUESPHYSIQUES

IMMATRICULATIONREGISTRE DE COMMERCE

MORALESMORALES

Greffe du tribunal de commerceGreffe du tribunal de commerce

OBLIGATOIREOBLIGATOIREOBLIGATOIRE

POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

< 3 mois date de Création

< 3 mois date de Création

Tarif150 DH

162

PHYSIQUESPHYSIQUES

PUBLICITELEGALE

MORALESMORALES

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

Journal des annonces

légales

Journal des annonces

légales

BulletinOfficielBulletinOfficiel

Tarif•Variable• Moyenne 800 DH

163

PHYSIQUESPHYSIQUES

DECLARATIOND’EXISTENCEAUX IMPOTS

MORALESMORALES

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR


< 30 j aprèsDébut Activité< 30 j après

Début Activité

Direction Régionale des ImpôtsDirection Régionale des Impôts

< 30 j aprèsConstitution< 30 j aprèsConstitution

164

PHYSIQUESPHYSIQUES

DEMANDED’AUTORISATIONADMINISTRATIVE

MORALESMORALES

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS


Préfecture ou ProvincePréfecture ou Province

Avant Début Activité

Avant Début Activité

165


OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS


AFFILIATIONC N S S

C N S SC N S S

166

DECLARATION EXISTENCEINSPECTION DU TRAVAIL


OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR


Inspection du TravailInspection du Travail

167


OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS

OBLIGATOIREPOUR

TOUS LES CAS


DECLARATION EXISTENCEBARID AL MAGHRIB

Barid Al MaghribBarid Al Maghrib

168

Les structures d’appui

169

Capital investissement Capital d'amorçage

Apport de fonds propres finançant les dépenses préalables à la création d'une entreprise :

recherche-développement, études de faisabilité, études de marchés, brevets, frais d'expertise juridique, réalisation de maquette ou de prototype, etc..

.Le capital-amorçage est la forme la plus en amont du capital-investissement

L'arrivée de ce financeur provoque la création juridique de l'entreprise si ce n'était pas encore le cas.

Au Maroc : un seul fonds : Fonds d’amorçage Sindibad

170

Nature du projet : Innovant du point de vue technologique et du savoir-faire reposant de préférence sur un brevet ;

Projet : en Pré-amorçage ou en amorçage ; Lieu : Activité Principale sur le territoire

marocain ; Forme juridique : Société anonyme ou à

Responsabilité Limité ; Absence d’un premier tour de financement

externe de type capital risqueur

Fonds d’amorçage SindibadCritères d’éligibilité

171

Incubateur de projets Espaces aménagés et dotés des moyens logistiques

adéquats pour incuber des idées et des projets à caractère innovant

Incubateurs au sein des grandes écoles et universités Peuvent bénéficier tout porteur de projet innovant

( chercheur ou non, diplômé ou non,) Avantages :

Formation et accompagnement pour la création de son entreprise

Accès aux moyens logistiques (laboratoires,matériel) Assistance des enseignants et stagiaires Lien avec des bailleurs de fonds et des industriels

nationaux et étrangers Aide financière

172

Pépinières d’entreprises

Locaux aménagés avec infrastructure et accès routier important

Les pépinières sont destinés aux entreprises nouvellement crées

Loyers symboliques Echange avec partenaires su place Accès facilité à la zone industrielle après 2 ans

173

LES ORGANISMES DE GARANTIE

Produits et fonds de garantie

174

PRESENTATION DE LA CCG Etablissement public à caractère financier, placé sous la

tutelle du Ministère chargé des Finances;

Créée le 4 juillet 1949, la CCG a été réorganisée par la loi en 1996.

Objet : - garantie des crédits d’investissement; - cautionnement des marchés à l’exportation; - gestion pour compte de tiers de fonds de garantie

et de toutes opérations similaires.

175

Dénomination : DÂR AD-DAMÂNE

Date de Création : Mars 1989

Forme Juridique : S.A.

Capital social : 25.000.000DH, en cours d’augmentation

à 75.000.000DH

Actionnariat : Bank Al Maghrib

Établissements Bancaires

Fonds Hassan II

Objet Social : Octroi de Garantie

Gestion de Fonds pour compte de tiers

Présentation de DAR-AD-DAMANEPrésentation de DAR-AD-DAMANE

176

CAUSES ECHEC DES ENTREPRISES Problèmes commerciaux Marché mal ciblé Clientèle potentielle surévaluée Délais de paiement clients sous évalués Gamme de produits insuffisante Politique marketing peu adéquate

Problèmes de gestion Sous-évaluation des besoins financiers Plan d’investissement mal échelonné dans le temps Sous-estimation des coûts de revient Mauvaise gestion des ressources humaines

177

Problèmes techniques Mauvaise conception du produit Absence d’évolution technique du produit ou

de service Compétence technique non mise à jour Erreur dans le choix du matériel

Problèmes Relationnels Mésentente entre les associes Problèmes familiaux Malhonnêteté d’un partenaire

Documents

Entreprenariat--création entreprise