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2019年 8月 26日 星期一

3 版

记者 叶海慧

由一家独大掌控主要消费供应市场，到遭遇市场变革举步维艰，再到因地制宜，整合当地 24 家优

势专业合作社，创办东台市东仓为农服务合作联社，三仓供销合作社在激荡的市场洪流中坚定“为农

务农 姓农”服务宗旨，健全联农利农惠农机制，逐渐形成“党委政府主导、农民社员主体，供销合作社主

办、社村企合作共建，内置五部一中心、对接五大新平台”的三仓模式，让农民有“甜头”，农业有干头，

乡村振兴有奔头。

近年来，三仓镇紧抓“一只瓜”“一篮菜”的产业优势，瓜果蔬菜种植规模长期稳居全市第一，年种植面积稳定在25万亩次，年总产量 85 万吨。境内涌现出200余家以瓜果蔬菜产、销、农资等为主的专业合作社，其中瓜果蔬菜种植、销售专业合作社达到100余家。

新元村的王青瓜果蔬菜专业合作社里，堆积着十几筐青椒和几十袋黄灿灿的南瓜，合作社负责人王青说：“现在主要收青椒、玉米、南瓜等，当天收、当天发，不同季节不同品种。”

镇南村里的仓佳瓜果专业合作社联合社连栋大棚里，青椒苗已经种植完成，正午太阳下，大棚两侧的薄膜被掀开散热。相关负责人带领记者观看水肥一体化机器，介绍合作社里的高科技应用。

新纪村的秸秆合作社里，几位农民将刚拉来的新鲜玉米秸秆放到粉碎机里粉碎，几位工人卖力地将秸秆碎渣铲进一个机器里，压成圆柱形，经自动打包机缠绕上严严实实的薄膜后，送往产品区，发往全国各地的奶牛场。

收购、种植、加工，这几家看似功能不同的合作社，均是三仓供销合作社参控股的东仓为农服务合作联社的成员

社，下接农户，上连市场，是三仓供销合作社整合农村资源、布局产业发展的产物。这样的合作社，东仓联社旗下共有24个。

近年来，全市供销社系统进行综合体制机制改革，完善自我，高举“为农 务农 姓农”的服务旗帜，从资源丰富的农村中找到商机，布局农村产销市场，带领农民干，做给农民看。

乘着这股改革东风，2016年，三仓供销社在当地党委、政府的政策支持下，在上级社的指导下，抢抓机遇，联合全镇区域内有影响力、带动能力强的 24家专业合作社，创办了“东台市东仓为农服务合作联社”，入社农户 2347户。成员社以其收购点作价入股。各成员社优势互补、资源共享、抱团作战。入社农户每户身份股500元。入社会员享受优先放种、产品以保护价收购，同时享受红利分成，销售量大的会员，年底有返利奖励。2018年，联社返利金额达5.7万元。

东仓联社内设生产服务部、农资服务部、社企服务部、物流服务部、电商服务部和信息中心等“五部一中心”，保障实体运行。

“五部一中心”广泛开展联合合作，拓展经营领域，创新服务供给，承接政府购买的公共服务，开展经营性、公益性、半公益性服务，成为党委政府抓得住、用得上的为农服务骨干力量。合作联社提供的大宗服务有农机作业、统防统治、订单农业、电子商务、农产品物流、科技超市等 12 项，渗透到产前、产中、产后环节，提供“一条龙”全产业链服务。开展技术培训和指导，联合农技部门开展测土施肥、配方用药，聘请有关专家举办科技大讲堂，引导农民减用少用无机肥，巧用有机肥、生物菌肥，促进改良土壤，提升瓜果蔬菜品质，“田头课堂”每年都在10次以上。每年与社员签订田间作业合同，约定作业服务内容、时间、标准等，提供蔬菜定制式作业，满足农民多样化、个性化需求。建立田头市场，拓展销售渠道，畅通瓜果蔬菜进入市场和进入餐桌的“最后一公里”。联社建有4个田头市场，改扩建了 4个仓储收购基地总面积约 6000 平方米。建成 250 立方米、300立方米的保鲜库各1个。24个成员社都设有仓储收购基地，实现新鲜瓜果蔬菜即采即收即运。

创建新型服务组织 整合资源谋发展

在三仓供销社改革创新过程中，突破体制机制障碍，不拘一格招引许多市场嗅觉敏锐、经营思路独到的有识之才，王青就是其中一位。

王青是三仓较早创办农民专业合作组织的能人。早年他将三仓的农产品拉到上海销售，几经波折，凭借敏锐嗅觉发现商机，最终成功进入上海批发市场，设置档口，成为三仓赫赫有名的农民经纪人。2006年，他在三仓流转200亩土地建大棚种蔬菜，省委、省政府领导到基地视察，给予高度评价。在供销系统向社会招贤纳士时，成功应聘三仓供销社，任副主任一职，分管、服务农产品销售，在更广阔的平台上施展才华。

2007 年 8月，三仓供销社和王青共同发起创建王青瓜果蔬菜专业合作社，后成为东仓联社骨干社之一。173户社员以土地入股，实施规模种植、订单农业种植。

王青告诉记者，在三仓供销社的指导下，合作社不仅收购、销售农产品，还参与到社员的生产过程，实现产前、产中、产后全流程服务。产前，及时提供产前种植和农资信息，让农民有计划种植，按订单种植；为农民提供种子、化肥、农药、农膜的统一配送，在收购时按成本价扣除，有效防止农民盲目跟风种植，减少农民的种植投入费用，保障农民种得放心。产中，聘请农技专家，及时为种植户提供农技推广服务，指导农民如何种、怎样管，帮助农民按瓜果蔬菜生长季节进

行用药、施肥以及田间管理，保障科学种植。产后，在价格上实行保护价与实际收购价结合，就高收购，保障农产品卖得掉，减轻种植风险。

目前，合作社下辖2个成员社，拥有经营场所6处，自备车辆9台，冷藏保鲜库400多平方米，在广州、武汉、南京、上海等省内外设立销售场所15个，年销售额 6500 多万元，辐射规模达 11000 多亩。“以前独立闯荡市场，现在抱团发展，重要的大市场都有我们的销售点，不用奔波，一个电话就能搞定种和收，百姓种地是越来越赚钱了。”王青说。

社员之一新元村七组的村民王益云告诉记者，加入合作社后，不愁种，也不愁卖了。68岁的他，独自管理着家里的3.6 亩地，目前，春季种下的1.2 亩青椒，已给他带来1.75万元的收入。

如果说王青瓜果蔬菜专业合作社直面农民和各大城市的批发市场，属于大众消费，那么位于 352 省道边上的仓佳瓜果专业合作社联社则比较“高端”，注重精品，打造品牌。同时，承担三仓供销社新品种的试种、新技术的示范推广。

仓佳联社本部流转农民 1000 亩土地，建成连栋大棚 60余亩，标准钢架大棚950多亩，常年种植农友小兰、农友玉菇、拿比特红玉、早佳8424、美都、4K脆梨等优质西、甜瓜和青椒、甘蓝、西兰花等优质蔬菜。基地引进水肥一体化，上淋下喷等先进设备和诱虫板、灭虫灯等物理防控技术，坚持使用有机肥替代化

肥，减少化肥使用量。与江苏省农科院、南京农业大学、浙江杭州草莓协会建立了长期稳定的合作关系，成为江苏省农科院西、甜瓜试验示范基地，南京农业大学全元生物有机肥示范基地，浙江杭州草莓协会育苗基地，盐城市农委西、甜瓜产业体系示范区，东台市植保站绿色防控基地。采用“市场批发+互联网”的销售模式，将优质、绿色瓜果蔬菜销往上海西郊国际、南京众彩、无锡朝阳、常州凌家塘等数十家大中型批发市场；与东台电商产业园、市供销电商有限公司等数家电商企业签订了合作协议，利用互联网将农产品端上苏浙沪皖千家万户的餐桌。

仓佳联社副理事长吴剑，毕业于南京林业大学，2010 年响应三仓党委、政府号召回乡发展设施农业。他告诉记者，三仓供销社有着雄厚的资本、广阔的资源和稳固的市场基础，便于产销，也利于创塑品牌。基地已成功申报西、甜瓜

“沧之恋”商标品牌。按照规划，千亩基地将建设瓜果蔬

菜采摘区、林下禽业养殖区、农耕民宿体验区、农家美食园、生态垂钓园、休闲观光园等“三区三园”六大板块，打造苏北地区唯一集“产、供、销、运、加工、休闲、观光、旅游”于一体的综合性专业合作联合社。

畅通产销对接 创塑品牌竞争力

江苏翠源食品股份有限公司是一家以加工脱水蔬菜为主的农业龙头企业，产品远销欧美、韩国、日本、东南亚等国家和地区。

2016 年 3 月，东仓联社与翠源食品合作，联合创办了东台市脱水蔬菜农业产业化联合体，社企共建翠源基地，着力实施订单式种植、开展技术培训服务、组织收购加工销售等，拉长农业的服务链、瓜果蔬菜的产业链、农副产品的价值链。辐射1.3万户农户，有效地解决了农民产前、产中、产后的后顾之忧，带动就业280多人。

联社与公司共建了胡萝ト、青梗菜、高丽菜等优质原料成片生产基地，解决了企业采购原料难的问题。今年基地种植面积达6200亩，上半年共交售近600吨优质蔬菜。经过加工的青椒、包菜、荠菜等成品供应给统一、康师傅等品牌企业。

在联社的作用下，一个个小户串联成一个大集体，通过订单形式与企业合作，解决了销售问题，也解决了企业原料来源问题；同时，从源头上把控化肥、农药等的使用，解决了企业原料安全的问题，保证了食品安全，为企业赢得市场夯实了基础。

江苏翠源食品股份有限公司总经理方辉喜看这种模式发展，他评价说，对于农民，供销社解决了后顾之忧，减少了市场风险；对于消费者，供销社从源头控制肥料、药品的使用，保证了食品安全；对于企业，强强联合，利于做大做强。

新纪村是2016年江苏省定5个经济薄弱村之一，村集体负债 30万元。在三仓供销社、东仓联社的推动下，村民发展鲜储玉米种植，成立纪合秸秆专业合作社联社、新惠秸秆专业合作社，加工消化全村 1000 多亩玉米秸秆，辐射带动周边村，每年加工销售以千万吨计。该村通过收取租金、政企帮扶等模式，还完负债，实现村集体年入15万元。

近年，在村两委的号召下，村民种植青椒、鲜食玉米、青储玉米等特经作物，收入大大提高。而卖完玉米还能卖玉米秆的方式，让78岁的杨永根老人喜笑颜开，“种了一辈子地，现在尝到甜头，生活更有奔头了。”

在发展的过程中，联社不仅实施农批对接、农企对接，还推进农校对接、农超对接、农军对接，解决了农产品的销路问题。“‘五大对接’基本覆盖了销售市场，保障订单农业稳健发展，从根本上有效解决了农民的后顾之忧，同时培育乡土人才，解决人才问题。”三仓供销社主任、东仓联社理事长崔广根说。通过联社，一手抓生产，一手抓销售，为三仓供销社带来广阔的发展空间。目前，东仓联社直接服务面积2万多亩，辐射周边乡镇14万多亩，全年购销瓜果蔬菜26万多吨，入社农户亩均收入超过1万元。三仓做法得到市县供销合作社系统的复制推广，东台供销合作社已发展订单生产20多个品种，带动农户5万多户。

拉长农村产业链 助推乡村振兴

让农民尝让农民尝““甜头甜头””发展有奔头发展有奔头三仓供销社三仓供销社深化综合改革成就深化综合改革成就““三仓模式三仓模式””