Embed Size (px)
Citation preview
請在瀏覽器上開啟以下檔案（小寫）
lnk.pics/bn
lnk.pics/bm
BLOG後台操作與運用及WRITER、影像中心、MOVIEMAKER使用教學
自己的功課自己做lnk.pics/bnlnk.pics/bm
行銷案例分析
Claude Wu‘s murmur
HI, I’M 柯南＆明光
吳明光，28歲，馬祖人
熱愛衝浪、攝影、潛水
天賦：行銷企劃
轉職：高爾夫PM
創業：天賦教育
至優
天賦基因學習法
你今天將會聽到什麼
使用多媒體接觸接觸消費者
化腐朽為神奇：10個經典加值案例
病毒式行銷？
超猛der!!
起手式：
內容為王
病毒內容
YOUTUBE
身為全球最大的線上影音網站
每月超過1億人次造訪
超過60億支影片被觀看
平均每分鐘網友上傳超過20小時的影片
擁有超過3000個以上的內容合作商
病毒式行銷：目的影響策略
產品介紹式：LOMO魚眼
形象包裝：LOMO秀
需求→價值→認同感→品牌
病毒式行銷：TA影響方式
社群關係模式
病毒行銷模式 I
時事神作
Search < 芠 >神配音ＲＡＰ
爆紅的「ice bucket challenge」
病毒行銷模式 III
新奇、有趣、無厘頭
看似自暴自棄的日本廣告
Directv co. Get rid of cable
病毒行銷模式
抓得住目光的內容，製造大量的分享數
善用社群網路，制訂行銷策略
推廣通道愈多愈好，影片、照片、文字三管齊下
文化創意產業 GUM WALL
什麼是「文化創意」？
創意=別人都沒做，你是第一個做這件事的人
創意如何才能成為文化？ 認同→模仿→獲得價值→多數理論
當一個人把嚼過的口香糖黏在牆上
一千個人把嚼過的口香糖黏在牆上
文化如何才能成為產業？ 一萬個人把嚼過的口香糖黏在牆上 接著就會有一兩百萬無聊的觀光客，
從四面八方湧進來參觀
西雅圖的口香糖牆
啟示
想想看你身邊周遭有哪些點子
夠怪異
夠噁心
夠不合理
創意往往背離邏輯原理
哈林搖(Harlem Shake)
可愛頌(gwiyomi)
西雅圖藝術家詹森：“對我而言，口香糖牆就是西雅圖兼容並蓄的藝術經驗”“它的特質獨一無二、多元，具有平等的親近性與表達性”
眾籌平台
Kickstarter、FlyingV、Demohour、嘖嘖
傳統創業模式
產品
市場?
資金?
合夥人?
未來前景?
產品
市場風險
資金
眾籌模式
產品
眾籌網站
思考：普通人的創業
為何吸引你
故事？標的？回饋？
商業模式為何
小孩行銷案例
行銷=爆點+有效通路
AXE COP(戰斧警察)
內容：5歲的小男孩MALCHAI
漫畫：29歲的哥哥ETHAN
經營模式
互動式的開放內容
問答式
充滿童真的任性
有時不想玩戰斧警察遊戲
另外產生新的系列
AXE COP真人版
成效
成果 世界網站排名前20萬
約等同台灣的中等水平網路商城(2500)
獲益? 動畫版權
有聲書
好萊隖
福斯電台的”成人節目”授權
意外的效益
現年32歲的哥哥結婚囉
戰斧警察的婚禮 生意人的想法和你不一樣
天大的好素材
KICKSTARTERS眾籌模式
思考
http://axecop.com/
小朋友行銷策略標的是誰? 吸引孩童 or 家長
北鼻行銷的困境 行銷爆紅的選項：純真行銷
生膩、失靈?!
獨特(帶點血腥、暴力)純真
加值創意行銷案例 VAT19
行銷=把無聊變有趣
VAT19.COM
不奇怪不賣的宗旨
詭異的磁力黏土
售價：14.99美元=NT.435(貴)
平凡的子彈筆
售價：
24.99美元=NT.742(更貴)
思考：
如何讓他有趣？
如何表現這支筆的差異化？
很貴的橡皮筋槍
售價： $34.99=NT.1015(超貴!!!)
巨型軟糖
1400倍超巨大化的暢銷產品（重達5磅）
想想看
為什麼(WHY)
誰會買(WHO)
怎麼賣(HOW)
分析
影片技巧 專業攝影棚&後製&旁白 →建立說服力
幽默無厘頭 →TA：年輕人
誇張情境&歡樂表情 →建立認同感
為什麼是5磅的大小？ 一般雞排VS豪大大雞排 →夠大夠噱頭
完全不掩飾高熱量事實 →共同分享
他們在做什麼?
最終糖份解決方案 265人UP小熊軟糖
PARTY GUMMY BEAR 26磅(近12公斤) 熱量3萬2千大卡!!
售價$149.99=NT.4350
行銷影片：THE LONELY ISLAND式MV
眼球追蹤分析
只有眼球不會說謊
保持現狀就不用害怕失去
因此，放棄了成為卓越的機會
見山是山→見山不是山→見山還是山
知世故而不世故才是最善良的成熟-徐曉
