印刷製作費(PPB) 與書籍出版的定價 ─書籍出版營收分配探討 · 書籍定價與「成本、毛利以及純利」的關聯：定價240 元的出版品，扣除經銷商與

前言國內學術界鮮有學者討論「書籍出版經濟」；書籍出版產業界的專家們則礙於公司之機

密，更忌諱討論。

Mayer （2017）指出，書籍利潤的變數太多，例如：出版公司規模、書籍製作之規格、發行通路等都會影響書籍的獲利。九成以上的傳統書籍出版公司所出版的小說，是無法收回

預先付給作者們的版稅（簽約後，書籍出版前，就付給作者）。

2010年柯林頓千頁自傳預付版稅就進帳 1,500萬美元（管淑平，2010/05/31）。2017年歐巴馬是帶著夫人米歇爾一起寫的，兩本新書的出版權被企鵝蘭登書屋競得，花費超過

6,500萬美元的預付版稅（氪星情報局，2017/03/08）。書籍出版公司在出版一本書時，會獲得多少利潤；書籍出版產業價值鏈的經濟分配，紙

張、印刷與裝訂（PPB）這部分占比多少？上中下游如何分配書籍出版的營收？也就是書籍出版業是怎麼分配從市場收到的錢？這是本文所要探討與瞭解的。

關鍵詞（Key Words）/數位標籤（Tags）：出版經濟學、書籍出版成本、PPB （paper,

printing & binding）、底線（bottom line）、利潤

印刷製作費 (PPB)

與書籍出版的定價

─書籍出版營收分

配探討

賀秋白、徐明珠

32

第三十四卷第四期

壹、書籍的成本分析

一、書籍成本各細項名目

一本書的經濟分配，舉二範例，第一

例，Biel（2017）在 Quora雲端知識分享平

台發表〈What percentage of profits do

publishing companies take to publish a book?〉

（請見圖 1）所示書籍出版的成本各細項名

目分別為：付給作者的版稅、印製成本、

通路的批發商（總經銷）費用、發行分銷

商（地區經銷商）費用、書店費用、員工

薪資／辦公／倉儲（間接費用／經常開支

／一般管理）費用、利潤。

第二例，Kimball（2010）〈Book

Publishers are Not Tech Companies.〉一文指

出書籍出版的價值鏈上，各階段的經濟分

配（請見表 1）細項名目分別為：書店經手

費用、批發商經手費用、經銷商經手費

用、印製成本、作者的版稅、行銷支出、

間接費用和利潤。

小結論：從徐明珠（2011）「出版價值

網」的角度切入，出版公司主要生產活動

為：作者圖文稿件供應、內部文編與美編、

採購紙張委外印製與裝訂、發行銷售與公

關、售後市場服務等一連串活動。因此本

研究依照其價值網的觀點將「書籍成本各

細項名目」整理為：作者版稅、員工薪資

／辦公／倉儲（間接費用）、印製成本

（paper, printing & binding, PPB）、行銷公關

與廣告支出、通路的批發商（總經銷）費

用、發行分銷商（地區經銷商）費用、書

店費用、售後服務支出、以及利潤。

二、淨收益、底線（bottom line）

賀秋白（2018）有關〈新書八分之七

失敗與印刷出版策略〉的研究，其中探討

書籍定價與「成本、毛利以及純利」的關

聯：

定價 240元的出版品，扣除經銷商與

書店的銷售經費，出版社回收大約是 120

元，文稿部分著作權的授權金可能事先已

經付出，但是每期將要結算的版稅還未支

付、出版公司內從業工作者的人事薪資、

圖 1　Biel的「一本書的經濟分配」圖資料來源：Biel, J. （2017）.What percentage of profits do publishing companies take to publish a

book? Retrieved from https://www.quora.com/What-percentage-of-profits-do-publishing-companies-take-

to-publish-a-book

33

印　刷　科　技

表 1　誰得到了什麼？（Who gets what?）

discount/allocation Share Remaining

Retail price 零售價 0% $ 20.00

Bookstore（40%）書店 40% $8.00 $12.00

Wholesaler（50%）批發商 10% $2.00 $10.00

Distributor（62%）經銷商 12% $2.40 $7.60

Cost of production 生產成本 13% $2.60 $5.00

Royalty 版稅 7% $1.40 $3.60

Marketing 行銷 5% $1.00 2.60

Overhead & profit 間接費用和利潤 13% $2.60 $-

discount/allocation share remaining

Retail price 零售價 0% $10.00

Bookstore （40%）書店 40% $4.00 $12.00

Wholesaler（50%）批發商 10% $1.00 $10.00

Distributor（62%）經銷商 12% $1.20 $7.60

Cost of production 生產成本 17% $1.70 $5.00

Royalty 版稅 7% $0.70 $3.60

Marketing 行銷 10% $1.00 2.60

Overhead & profit 間接費用和利潤 4% $0.40 （0.00）

資料來源：Kimball, L. M. （2010）. Book Publishers are Not Tech Companies. Retrieved from http://lamiki.com/2010/11/book-publishers-are-

not-tech-companies/

34


加班費、不休假獎金、勞保健保、退休

金、與行政管理費、房租、水電⋯尚未扣

除；紙本製作之印刷製版費、紙張費、印

刷費、裝訂費還是應付賬款、尚待支付等

等，全部都考慮在內，扣除後剩下多少毛

利？還有政府的營業稅捐要準備繳交，純

利剩下多少？ 5%？還是更低？比銀行的存

款利息高一點？還是低？（賀秋白，2018/6,

p.33-64）

Biel（2017）也指出：「我們的「底線」

是低的，落在 51.89% （Well, our bottom line

is low, at 51.89% ）」。如果按照香港的《漢

英會計詞彙》的解釋，bottom line（指位於

收益表「末行」的淨收益）是「淨利」的

俗稱（優誌執業會計師有限公司，2013）；

王星威（2013）則指出「營業金額就是 top

line，利潤就是bottom line」。如果按照「會

計師」的立場看來，Biel書籍出版公司的

「淨利（淨收益）」挺高的，有五成

（51.89%）。

Biel他的說法，配有一張圓餅圖解說

「一本書的經濟分配」，如圖 1所示。惟在

圖上，他的公司利潤（Profit）只有 3% （即

會計師們談的 bottom line），應該不是他指

的「底線」51.89%。所以這位 Biel所指的

「底線」，不是「會計」領域所稱〈損益表

The profit and loss statement〉內最下方一行

的「淨收益」，而應另有所指。究竟 Biel的

「底線」是什麼？

三、底線（bottom line）如非「淨收益」，是收入扣除印製成本與版稅

嗎？

本研究團隊仔細檢核此圓餅圖，加總

圖內各項分配，合計為 111%。所以這張圖

是不尋常的。

上述 Biel的書籍出版公司的「底線

（bottom line）」51.89%，不是「淨利」。若

是出版社的營收，意思即，扣除發行通路

的協力商（中間商）取去 48.11%（100% -

51.89%）。然而，按照 Biel的說法，書店

取去 40%、總經銷 10%、地區經銷商

13%，三階通路合計 63%。兩筆數字

48.11%與 63%（40%+10%+13%）合不攏。

如果，「底線 bottom line」是包含給作

者的版稅 10%、書籍印製費用（PPB）

10%、員工薪資／辦公／倉儲 25%、利潤

3%（書籍出版的淨收入）這些細項名目在

內的，小計為 48%。同樣亦非 Biel所稱的

51.89%，這之間，三個階層通路商佔有

63%。48% 與 63% 合計為 111%，超過

100%。所以 Biel所提供的書籍出版價值鏈

利潤分配的圓餅圖是一張沒解釋清楚的

「一本書的經濟分配圓餅圖」。以致，我們

也無法了解他所指的 bottom line究竟是哪

些書籍成本細項名目的合計。

假如，Biel所稱的 Bottom line 51.89%

是扣除發行通路商三個階層的營收分配之

後的書籍出版社的營收，即書籍出版公司

35


的會計損益表（P & L Statement）的第一行

Top Line；發行通路商三個階層將取得

48.11% （100%-51.89%），但是，圖 1中，

書店取得營收的 40%、總經銷商取得

10%、地區經銷商取得 13%，小計 63%，

這之間有 63% - 48.11% = 14.89%的誤差。

唯一準確的，他在文章中稱「一本書

籍的平均利潤是 3.01％」此名目與圓餅圖

3%相符合。所以，從 Biel提供的圓餅圖，

是無法能理解 51.89%是怎麼回事。我們還

是不明白他所指的「底線」為何？

第二，Friedman（2015）在其〈The

Book P&L: How Publishers Make Decisions

About What to Publish〉一文中，書籍出版

損益表指出「Net Earning%（淨收益%）為

50%（參見圖 2），非常接近上述 Biel的

51.89%。仔細查看圖 2的損益表，係由

Retail Price（零售價）、Gross Units Sold（銷

售總數）、Returns%（退書率 %）、Net

Units Sold（已售出淨數）、Average Discount

（平均折扣）、Gross Sales（總銷售額）、

Returns（退書）、Net Sales（淨銷售額）、

Mfg Cost for Net Units（淨單位的製造成

本）、Royalty（版稅）、Total Cost of Sales

（總銷售成本）、Overhead（辦公費／經常

開支／一般管理費）、Net Earnings$（淨收

益 $）、Net Earnings%（淨收益百分比%）

組成。圖 2這張損益表的 50%本研究團隊

圖 2　Jane Friedman的書籍出版損益表資料來源：Friedman, J. （2015）. The Book P&L: How Publishers Make Decisions About What to Publish.

Posted on July 8, 2015. Retrieved from https://www.janefriedman.com/book-pl/

36


一再檢覈，無法驗算，不知道表中幾個名

目之間是如何計算得到，值得進一步研究。

第三，2013年 6月哈潑柯林斯出版公

司 CEO Brian Murray（Sullivan, 2013）在一

場公開的簡報中，出示一份資料（如圖 3）

指出該出版社的營收（全體書籍出版價值

鏈的 49%）$13.72，扣除印製成本、退書成

本、版稅以及發行費／運費之後的「貢獻

利潤（Contribution Profit）」，為 $5.67、貢

獻邊際率（Contribution Margin）為 41.4%。

圖 3這張哈潑柯林斯出版公司損益表

的 Contribution Profit $5.67很清楚知道如何

計算得到。本研究團隊核算後也正確，不

似圖 2檢覈不出來 Net Earnings $14,209是

怎樣計算得來的。

Moore（2018）指出 Contribution Margin

係以營收（Revenue）扣除變動成本

（variable costs）。而毛利計算與貢獻邊際幾

乎相同，主要區別在於：它包括變動成本

和固定成本（The gross profit calculation is

nearly identical to the contribution margin, with

one primary difference: It includes both variable

and fixed costs.），因此，毛利是除了扣除變

動成本，還要再扣除固定成本（Moore,

2018），Moore還說明 Net income is the same

as the “profit” of a business, or its “earnings.”

圖 3　哈潑柯林斯出版公司 CEO Brian Murray提供精裝書籍之經濟分配資料來源： Sullivan, Michael J. （2013）. A Publisher’s Perspective on Profits: ebooks vs print. Retrieved from

https://amazingstoriesmag.com/2013/06/a-publishers-perspective-on-profits-ebooks-vs-print/

37


（Murray, 2018）三者是同樣一回事情。成

本會計則定義貢獻邊際是「營收減去變動

成本」（張玉琦，2014）。

貢獻邊際（Contribution Margin）=營

收（Revenue）– 變動成本（variable

costs）

毛利（Gross Profit）=營收（Revenue）

–變動成本（variable costs）–固定成本

（fixed costs）

毛利（Gross Profit）= 貢獻邊際

（Contribution Margin）–固定成本（fixed

costs）

毛利（Gross Profit）+固定成本（fixed

costs）= 貢獻邊際（Contribution

Margin）

所以，圖 3這張表的最下面一行「貢

獻邊際率」，接近毛利（gross profit）的百

分率。但是毛利還需要扣除固定成本。因

此，哈潑柯林斯出版公司 CEO Brian Murray

提供之底線（bottom line）是貢獻邊際率，

並非「毛利率」。

四、網路討論與貼文，或有保留無法核實

Woll （2014, p.75）出版的“Publishing

for Profit: Successful Bottom-Line Management

for Book”專書，提到「淨銷售（Net sales）

是 100%，但是尚有退書（returns），如果

退書 10%，加總則為淨銷售之 110%（Gross

sales）」。如果，圖 1全部加總 111%，其中

內含「書店的退書」，這個數目接近Woll

的說法 110%，但是圖 1沒有標示退書

（returns）。或者 Biel是故意模糊，不太願

意說出真相；由此證明，網路上貼文（或

者是自媒體貼文），不可盡信；難怪高等教

育界研究所的碩博指導「研究方法與論文

寫作」的教授們課時主張「不建議」引用

網路貼文作為學術論文之引用文獻。

教育部國民及學前教育署（2018，p.2）

舉辦的「全國高級中等學校小論文寫作比

賽」辦法中也規定【嚴禁引用論壇、問答

或聊天網站內容，建議引用其有效之資料

來源。引用維基百科資料時，建議引用其

文獻資料或參考資料，不建議引用維基百

科內容文字】。

小結論：會計領域專業因為「純利益」

在「損益表」的最後一行，因此稱呼「純

利益」為「Bottom line」。但是，書籍出版

業的專家，Biel（2017）指出：「Well, our

bottom line is low, at 51.89%」；以及

Friedman（2015）的〈The Book P&L: How

Publishers Make Decisions About What to

Publish〉一文中，書籍出版損益表指出

「Net Earning %（淨收益%）為 50%；兩者

均無法確定最後一行數值如何計算得到。

然而，在哈潑柯林斯出版公司 CEO Brian

Murray（2013）在一場公開的簡報中出示

一份損益表資料（圖 3）很清楚地計算得到

38


「貢獻邊際率（Contribution Margin）」，是

「營收（$13.72），扣除印製成本（即

PPB）、退書成本、版稅以及發行費／運費

之後的利潤 $5.67（Contribution Profit）」，

Contribution Margin為 41.4%。在表中，位

置在「最底下的一列」，所以 bottom line是

符合字面意義，是哈潑柯林斯出版公司的

「Contribution Margin」。

哈潑柯林斯出版公司之底線（bottom

line）係貢獻邊際利潤之百分比。它是貢獻

邊際率？ Contribution Margin （尚未扣除固

定成本），是以「營業收入（先拿掉發行通

路商他們的酬勞後的）」扣除「印製成本

（PPB）、退書成本、版稅、以及發行費／

運費」所得的貢獻邊際利潤之百分比。

貳、書籍出版成本細項名目PPB是什麼？

筆者之一過去與國外出版公司交易，

曾被外國出版業者告知─「上機印刷前增

加印刷量時，每本書的紙張（paper）、印

工（printing）、裝訂（binding）成本，即

PPB（不包含書籍的設計、攝影、編輯、文

稿校對等等）」的單位成本。不但提供加印

數量的計價依據、也是書籍出版社是用此

PPB來推算書籍定價用的，有的出版社拿

每一本的 PPB單價乘以 5倍計算得到新書

的定價，也有的出版社 8倍、甚至有 11倍

不等。

Greco（2014）專書指出「Manufacturing

圖 4　The Economics of the Publishing and Information Industries對 PPB的定義說明資料來源：Greco, A. N. （2014, p.208）. The Economics of the Publishing and Information Industries: The

Search for Yield in a Disintermediated World. New Jersey: Routledge; 1 edition （December 14, 2014）, ISBN-10: 1138824798, ISBN-13: 978-1138824799.

39


costs /PPB（印製成本／紙張印工裝訂縮寫）:

Based on per unit costs of paper, printing, and

binding（PPB）（基於紙張、印刷和裝訂的

單位成本）. There are variable printing costs;

the more copies are printed, the more costs the

book incurs.」（印刷成本是變動的；印製的

本數越多，書籍印製生產的成本就越高。）

（參見圖 4 名詞 PPB的定義說明）。

Greco （2014）亦在該書之 Table 6.27指

出，大學出版社精裝書籍的損益表（P & L

Statement），PPB每一本 $4.50元（在倒數

第四列）（請參閱圖 5）。

Filley（2007, p.18）在其專書《365

Ways to Market Your Christian Book》中指

出：「一條古老的經驗法則說零售價（定

價）應該是生產成本的 8到 10倍（PPB =

紙張，製作生產和裝訂）（An old rule of

thumb says that the retail price should be eight

to ten times production cost （PPB = Paper,

production and binding）（請見圖 6）。

Filley（2007）則主張，PPB的第二個

P是製作（production），不是印刷。「製作

成本」包括編輯（文編）和版面編排（美

編）之成本、黑白完稿、攝影、印刷、從

印刷廠運送書籍給你，以及任何包含完成

這本書的其他費用（Production costs also

include editing and layout costs, artwork,

photography, printing, shipping the books from

圖 5　大學出版社精裝書籍的損益表（PPB在倒數第四列）資料來源：Greco, A. N. （2014, p.210）. The Economics of the Publishing and Information Industries: The

Search for Yield in a Disintermediated World. New Jersey: Routledge; 1 edition （December 14, 2014）, ISBN-10: 1138824798, ISBN-13: 978-1138824799.

40


the printer to you, and any other costs involved

in getting the book completed.）。但是書籍出

版公司均期待「再刷（前一版的內容沒有

修改）」或「再版（修改第一版的內容）」，

方能獲利，再刷時「編輯和版面編排、黑

白完稿、攝影等」費用已經在第一版或首

刷之際發生，此時不必重複計算。因此，

本研究認為 Filley（2007, p.18）的觀點不適

合（即：1.紙張、2.製作成本含設計、攝

影、編輯、製作黑白完稿等、3.裝訂）。除

非這一家出版社所出版的書籍都是滯銷書

籍，不「再刷」或不「再版」。

小結論：印製成本（Manufacturing

costs/PPB）：書籍印製的單位成本，即每一

本書籍的紙張、印刷和裝訂之費用。本研

究認為 Filley （2007, p.18）的觀點不適合

（即 PPB：1.紙張、2.製作成本含設計、攝

影、編輯、製作黑白完稿等、3.裝訂）。除

非這一家出版社所出版的書籍都是滯銷書

籍，不「再刷」或不「再版」。

參、國外書籍定價與 PPB之關係

一、書籍成本 PPB可作為書籍訂價時的基準

本文前述幾張圖或表中，retail price/

suggested retail price（定價），與印製單位

成本費用 PPB之間的關係不一，各家出版

社不同。

圖 6　Filley專書《365 Ways to Market Your Christian Book》的 PPB資料來源：Filley, Bette E （2007）. 365 Ways to Market Your Christian Book. Specific People, Places,

Procedures, p.18.

41


（一）圖 1內的印製成本 10%（Biel,

2017），因此，表示該出版社是以每本書籍

之 PPB成本的 10倍作為書籍的定價。

（二）圖 5內的 PPB為 $4.50、定價則

為 $60.00（Greco, 2014），兩者間的關係是：

$4.5（PPB）×13.333倍 =$60書籍的定價。

所以，PPB的 13.33倍是定價。

（三）Kimball（2010）指出書籍出版的

價值鏈上，營收的分配（請見表 1），定價

20.00美元的書籍，印製成本（Cost of

production）是 13%，表示定價是 PPB的

7.69倍；平裝本 $10美元的書籍，印製成

本是 17%，表示定價是 PPB的 5.88倍。所

以，精裝書的 PPB之 7.69倍是定價，平裝

書的 PPB之 5.88倍是定價。

（四）Friedman（2015）在其「The


About What to Publish」提供的資料（圖

2），印製成本為 $11,732 / 3500本 = $3.25，

定價 $16.99。換算 PPB每本 $3.25的 5.22

倍是定價 $16.99。所以，PPB的 5.22倍是

定價。

（五）Sullivan （2013）提供的資料（圖

3）印製成本 $1.92定價是 $27.99，推算

PPB 的 14.59 倍是定價。所以，PPB 的

14.59倍是定價。

（六）Filley（2007）主張的「一條古老

的經驗法則，書籍的定價是PPB的8~10倍。

二、書籍成本 PPB作為書籍訂價的倍數各家出版社不等

整理前述各家說法：（一）Biel（2017）

印製費為 10%，書籍定價是 PPB的 10倍；

（二）Greco（2014）$4.5（PPB）

×13.333=$60，書籍的定價是 PPB的 13倍

多；（三）Kimball（2010）精裝書的 PPB

之 7.69倍是定價，平裝書的 PPB之 5.88倍

是定價；（四）Friedman（2015）PPB的 5.22

倍是定價；（五）Sullivan（2013）PPB的

14.59倍是定價。（六）Filley（2007）PPB

的 8-10倍。

為何不同書籍出版社用 PPB定價的倍

表 2　財政部資料庫 106年度營利事業各業所得額暨同業利潤標準

標準代號小業別擴大書審純益率所得額標準

同業利潤標準

毛利率費用率淨利率

5813-11 書籍出版 6% 11% 27% 12% 15%

資料來源：財政部（2018.3.1）。財政部資料庫「同業利潤標準資料庫查詢」，p.31 of 106 年度營利事業各業所得額暨同業利潤標準。取自

http://web02.mof.gov.tw/std/main.htm

**107.3.1即日起提供 106年度各業擴大書審純益率、所得額及同業利潤標準等資料供查詢，請多加利用。

42


數不同，應該是公司規模大小、行政管理

費用管理與銷售費用，大者，倍數高；書

籍的規格不同，彩色或者單色、精裝或者

平裝有關係，此有待進一步研究。

肆、結論

一、書籍出版利潤

Biel（2017）利潤是 3.01%；Kimball

（2010）精裝書利潤（含間接費用）是

13%、平裝書是 4%（含間接費用）。表 2

我們財政部公布的 106年度書及出版擴大

書審純益率為 6%，相較於美國的書籍出版

公司，我們的書籍產業似乎並不遜色，惟

美國書籍出版精裝版利潤高，國情不同，

我們的店銷書幾乎不出版精裝書。

二、書籍成本細項名目

「書籍成本各細項名目」為：作者版

稅、員工薪資／辦公／倉儲（間接費用）、

印製成本（PPB）、行銷公關與廣告支出、

通路的批發商（總經銷）費用、發行分銷

商（地區經銷商）費用、書店費用、售後

服務支出、以及利潤。本研究所整理的各

家文獻，均未討論「出版營業外收入

（Other publishing income, OPI）：利息的收

入、其他的著作財產權（翻譯授權、改編

劇本的權利、商品化權利等）收入等」。

三、PPB為紙張、印工與裝訂費

Manufacturing costs（印製成本）/PPB為：

基於紙張、印刷和裝訂的單位成本（Based

on per unit costs of paper, printing, and

binding）。

Filley（2007, p.18）則主張，PPB的第

二個 P是製作（production不只是印刷）：

但是，一本紙本書籍如果能夠「再刷」或

者「再版」，其再刷時製作成本是不包括編

輯和版面設計成本、黑白完稿、攝影等費

用。本研究認為 Filley的觀點不適合，亦

即，PPB為紙張、製作成本（含設計、攝

影、編輯、製作黑白完稿等）、裝訂。除非

這一家出版社所出版的書籍都是滯銷書

籍，不再刷或不再版。因此，PPB還是以

「紙張、印刷和裝訂」三項為單位成本較

宜。

四、每本紙張、印工與裝訂費（PPB）與定價之間的關係

本研究所能取得的文獻有幾種情況，

書籍的定價分別為 5.22倍、5.88倍、7.69

倍、8倍、10倍、13.33倍以及 14.59倍，

不等。

PPB是國外書籍出版社經歷多年演

化，計算印刷紙本書籍定價的基準。一方

面限定印製費用的提升，控制「紙張、印

刷與裝訂」的成本。被視為是一條經驗法

則。另一方面提供出版社的經營者快速制

43


訂書籍定價之用，每一家出版社情況不

同，計算的公式也不同。關乎公司的規模

大小，人員編制多，開銷大，自然倍數就

提升。或者是書籍奇貨可居，例如教科

書，倍數可以提高。從書籍「規格」角度

來看，彩色書籍與單色印刷的書籍，規格

不同，彩色正反八色版、單色正反僅兩色

版，其設計編輯製作成本亦有異。印製的

加工多寡，也影響成本。當然，也決定

PPB定價的倍數。

五、 Bottom line每家說法不一，不能以會計領域的說法「純利益」來解讀

會計領域專業因為純利益在損益表的

最後一行，因此稱呼純利益為Bottom line。

但是書籍出版業的專家，從 Biel（2017）也

指出：「Well, our bottom line is low, at

51.89%」。到 Friedman（2015）的「The


About What to Publish」一文中，書籍出版

損益表指出「Net Earning%（淨收益%）為

50%；兩者均無法確定數值如何計算得到。

最後，在哈潑柯林斯出版公司 CEO Brian

Murray（2013）在一場公開的簡報中出示

一份損益表資料（圖 3）很清楚地計算得到

貢獻邊際率（Contribution margin）（不同於

毛利），是「營收（$13.72），扣除印製成

本（即 PPB）、退書成本、版稅以及發行費

／運費之後的貢獻利潤 $5.67」，為

Contribution margin 41.4%。哈潑柯林斯出版

公司 CEO Brian Murray提供之底線（bottom

line）是貢獻邊際率，並非「毛利率」。在

表中，位置在「最底下的一列」，所以

bottom line是符合字面意義的。不是會計界

的純利，也不是毛利。

貢獻邊際（Contribution Margin）=營

收（Revenue）–變動成本（variable costs）

書籍出版損益表上的底線（bottom

line），是營業收入（先拿掉發行通路商他

們的收入後的）扣除「印製成本（PPB）、

退書成本、版稅、以及發行費／運費」所

得的利潤之百分比。例如，哈潑柯林斯出

版公司損益表資料（圖 3），是「營收

（$13.72），扣除印製成本（即 PPB）、退書

成本、版稅以及發行費／運費之後的利潤

$5.67」，得到貢獻邊際（Contribution

Margin）41.4%。

不同出版社的業者說它們的 bottom line

是 50%或者 51.89%，並非會計領域解讀的

「純利益」，可能他們指的是純收入扣除印

製成本與版稅之後的數值是 bottom line，是

還沒有扣除「辦公費」（文編與美編等人員

薪資、水電、倉儲等等）間接成本的數值。

如果，國外書籍出版所稱的底線，三

個個案的 Biel（2017）的 51.89%、Friedman

（2015）的 50%、以及哈潑柯林斯出版公司

CEO Brian Murray（2013）的 41.4%。都以

「貢獻邊際率」看待，即「毛利」加上「固

44


定成本」的百分比。我們國內財政部

（2018.3.1）公布「106年度營利事業各業所

得額暨同業利潤標準」，其中「書籍出版業

「毛利率」為 27%（請參見表 2）。那麼，

國內書籍出版的「貢獻邊際率」是否與上

述三個案相比較，有高的「貢獻邊際率」，

或者低？如果國內書籍出版業的「固定成

本」等於 20%則，表示「貢獻邊際率」為

47%。績效將比較哈潑柯林斯公司要好。國

內的書籍出版業經營者，可以參考對照自

己的貢獻邊際率，加以比較，訂定未來經

營之策略。

六、書籍出版上中下游如何分配營收

國外的書籍出版上中下游的營收分配

大約為，作者的版稅（7%~10%）、印製成

本（10%~13%）、通路的批發商（總經銷）

（10%）、書店（40%）、發行分銷商（地區

經銷商）（12~13%）、員工薪資／辦公／倉

儲（13%~25%）、行銷（5%），以及利潤

（3%~4%）。此處必須特別指出，過去本研

究團隊在國內與書店來往時，均以 30%支

付書店，此為國內的行情；與美國不同。

為何兩國國情不同，是因為台灣地狹人

稠、美國地廣人稀而有差異嗎；或是因為

其他的原因，有待進一步的研究。

參考文獻

1. Biel, J. （2017）. What percentage of profits do

publishing companies take to publish a book?

Retrieved from https://www.quora.com/What-

percentage-of-profits-do-publishing-companies-

take-to-publish-a-book

2. Filley, B. E （2007）. 365 Ways to Market

Your Christian Book. Specific People, Places,

Procedures, p.18.

3. Friedman, J. （2015）. The Book P&L: How

Publishers Make Decisions About What to

Publish. Posted on July 8, 2015. Retrieved from

https://www.janefriedman.com/book-pl/

4. Greco, A. N. （2014）. The Economics of the

Publishing and Information Industries: The

Search for Yield in a Disintermediated World.

New Jersey: Routledge; 1 edition （December

14, 2014）, ISBN-10: 1138824798, ISBN-13:

978-1138824799.

5. Kimball, L. M. （2010）. Book Publishers are

Not Tech Companies. Retrieved from http://

lamiki.com/2010/11/book-publishers-are-not-

tech-companies/

6. Mayer, B. （2017）. What percentage of profits

do publishing companies take to publish a book?

Retrieved from https://www.quora.com/What-

percentage-of-profits-do-publishing-companies-

take-to-publish-a-book

45


7. Moore, N. （2018）. Contribution Margin

Vs. Gross Profit. Retrieved from https://

smallbusiness.chron.com/contribution-margin-

vs-gross-profit-60598.html

8. Murray, J. （2018）. Net Income, Earnings, and

Profit - What is the Difference? Net Income,

Profit, and Earnings Explained. Retrieved

from https://www.thebalancesmb.com/net-

income-earnings-and-profi t -what-s- the-

difference-398353

9. Sullivan, Michael J. （2013）. A Publisher’s

Perspective on Profi ts: ebooks vs print .

Retrieved from https://amazingstoriesmag.

com/2013/06/a-publishers-perspective-on-

profits-ebooks-vs-print/

10. Woll, T. （2014）. Publishing for Profit:

Successful Bottom-Line Management for Book.

Chicago Review Press （Apr 2014）

11. 王星威（2013）。英語黑話 !用心學。《30》

雜誌 2013 年 11 月號，第 111 期。2013-

11-7。取自 https://www.30.com.tw/article_

content_24363.html

12. 徐明珠（2011年 12月）。以數位出版價值

網觀點定義編輯新職能。2011圖文傳播藝術

與科技國際研討會─數位出版與圖文傳播。

2011年 12月 8~9日，國立臺灣藝術大學，

演講廳。

13. 財政部（2018.3.1）。財政部資料庫「同業利

潤標準資料庫查詢」，p.31 of 106年度營利事

業各業所得額暨同業利潤標準。取自 http://

web02.mof.gov.tw/std/main.htm

14. 張玉琦（2014）。為什麼商品的賣價減去進

價，不是利潤？你忘記還有固定成本

15. 教育部國民及學前教育署（2018，p.2）。107

學年度全國高級中等學校小論文寫作比賽實

施計畫。取自 https://drive.google.com/file/d/1

SJlbfwOfU7T0uJn2R6bRlGGoBzTBqRUl/view

16. 氪星情報局（2017/03/08）。歐巴馬成「出版

界一哥」？柯林頓跟他差 7個小布希。取自

https://kknews.cc/world/vm234jq.html

17. 賀秋白（2018）。新書八分之七失敗與印刷

出版策略。印刷科技季刊，34（2），p.33-64。

18. 管淑平（2010/05/31）。柯林頓當代最會吸金

美國總統。取自 http://news.ltn.com.tw/news/

world/paper/399702

19. 優誌執業會計師有限公司（2013）。

bottom line，漢英會計詞彙：底線 [ 淨

利的俗稱，指位於收益表末行的淨收益 ]

http://www.qual-mark.com.hk/chi/glossary.

php?type=c&search=8&pnum=7

賀秋白／國立臺灣藝術大學圖文傳播藝術

學系教授

徐明珠／佛光大學傳播學系副教授兼系主

任

Documents

印刷製作費(PPB) 與書籍出版的定價 ─書籍出版營收分 配探討 · 書籍定價與「成本、毛利以及純利」的關 聯： 定價240 元的出版品，扣除經銷商與

印刷製作費(PPB) 與書籍出版的定價 ─書籍出版營收分配探討 · 書籍定價與「成本、毛利以及純利」的關聯：定價240 元的出版品，扣除經銷商與