EQUIPO:Armenta Camargo Rocio

Gutiérrez Guevara Virsa JannetteMontoya Lopez Oralia

Ortiz Ortiz Mily Ivette

Sensualidad• Cualidad humana, conjugada con una institución, la empresa

tradicionalmente da emociones.• Toda empresa tiene el objetivo de seducir a las personas que trabajan en

ella o a las que se le intenta vender sus productos o servicios.

• Son empresas que han sabido leer los códigos de una sociedad, productos que ofrecen a sus clientes a través de profesionistas que están enamorados de las empresas para las que trabajan.

• Cuando se analiza una empresa de éxito se toma en cuenta:• Hechos • Que productos o servicios venden• Tipo de mercados• Tipo de organización• Espíritu profesional

• Modelo basado en el elemento humano: cálido, sensible, participativo.

• Talento: Curiosa cualidad, difícil de trasplantar de desarrollar y de identificar.

Todos podemos desarrollar aptitudes talentosas en los sistemas y culturas que son capaces de optimizar y canalizar las capacidades de las personas.

• Formación basado en la realidad: Encaminada a entender los fundamentos del

negocio. “En mis empresas lo mas importante es el capital humano”

• Empresas de buen rollito: Son empresas que ponen las condiciones necesarias para que sus empleados y profesionales se encuentren cómodos tengan excelentes condiciones de trabajo, concilien una experiencia de vida laboral con la profesional.

• Elementos por los cuales la empresa sensual nació: La muerte de autoridad, el nuevo rol de la mujer en la sociedad y la agonía del valor

añadido.

• Autoridad en la empresa: Personas que trabajan toda su vida en una misma empresa = economía mas abierta, ganan poder de competencia, hay pocas empresas.

El nuevo papel de la mujer en la sociedad, la mujer y el poder:• El 51.315% de la población mundial son mujeres.• El papel de la mujer en el siglo pasado fue ser esposa y madre de familia.

Paulatinamente las mujeres han ido cambiando la personalidad de las instituciones a los que se han ido incorporando fundamentalmente en los centros de trabajo y administraciones publicas ahora se ve mas la participación y trabajo en equipo.

• La agonía del valor añadido: valor añadido ser mejores mas baratos, y mas rápidos, calidad, guerra de precios, innovación, tecnología, etc.

La era de la libertad y de igualdad suponen:• Una sociedad mas compleja• Mas competitiva• Mas hedonista (busca el placer)

• Publicidad y sexo: Medio mas poderoso para atraer el interés del consumidor y vincular las sensaciones.

• La manera de las marcas de hacer este tipo de publicidad:• Anuncios provocadores• Sutiles• Humorísticos • Ambiguos

• La empresa sensual: Crea una relación de selección, seduce, enamora, atrapa, saca lo mejor de las personas y atrae a sus clientes, empleados , es apasionada, su finalidad es económica.

• ¿Porque seducir? Para conseguir objetivos, además la sensibilidad y la orientación de gustar mejora y ofrecer lo mejor de si.

• El poder de la sensualidad: Es rentable y tiene un impacto directo en la obtención de ingresos.

- Vinculación del cliente. - Crea lazos de lealtad y compromiso, promueve un entorno creativo y

productivo.

Los Atributos de la Empresa SensualEl valor de la Imagen

El Valor de la Imagen

• En el mundo de la empresa, cuando es tan difícil diferenciarse en precio, calidad o tecnología, el físico, es decir, LA IMAGEN de la empresa, se convierte en determinante.

La imagen de las Sedes Corporativas

• Las organizaciones demuestran su personalidad y sus valores en la forma en la que se muestran en sus sedes y en sus puntos de venta:

Atención al detalleGusto por la bellezaAtención que presta a los empleadosValores: Comunicación abiertaImportancia que se le da al cliente

Si la empresa quiere transmitir a sus clientes y/o colaboradores el enorme interés que siente por ellos, tendrá que cambiar la forma en que se muestra al exterior

• Se dice que la sede corporativa es como la “casa” y la gente que entra en ella, son “los invitados”.Se requiere dar la imagen de que es profesional, confiable, atrayente y que se desea complacer al cliente.

Valores: Transparencia, Solidez, Ambición

El toque personal: Como la empresa Google y sus instalaciones-La atención por el detalle: Es una actitud, si no se atiende se deteriora. Se debe ser ordenado, practicarse, y se debe involucrase siempre en el entorno con los proyectos.

La Empresa Sensual y la Imagen en el Punto de Venta

• Estimular las sensaciones: Visuales, auditivos, olfativos. Por ejemplo la empresa Apple puedes tocar.

• Mostrar la Personalidad: Si crees en la confianza “Si el cliente se equivoca, no hay problema”.

• Evitar el aburrimiento: Se atrae al cliente ofreciendo calidad, ofertar productos, tener variedad.

• No ser evidente: Se trata de satisfacer al cliente no de venderle.

La empresa sensual y la imagen de sus productos

• Marcar el camino: Cuidar la imagen. Y que también los directivos la cuiden

Tolerante con la Elegancia: Se puede ser informal por que a la sociedad en general le gusta pero sin llegar a los extremos

Utiliza Expertos: Asesores de la imagen ya que siempre son una buena inversión

Los Atributos de la Empresa Sensual: La Inteligencia

• La imagen más atractiva deja de tener interés cuando no va acompañada de INTELIGENCIA.

Para que una empresa desarrolle inteligencia de debe:Desterrar el miedo: Nadie debe abusar de la autoridadGenerar un entorno de libertad: En la libertad se generan más ideas. Hay que ser tolerantes al recibir ideas.Enseñar con el Ejemplo: Si exiges a tus empleados que le sonrían a los clientes, tu también sonríeles a tus empleados

Los Atributos de la Empresa Sensual: La Personalidad• La personalidad, es decir, la cultura de la

empresa pasa a tener una importancia vital en el éxito duradero de la organización.

La Jovialidad y la Empresa Sensual: Demuestra energía, creatividad, curiosidad y es contagiosa

Promover un entorno desenfadado: Políticas de puertas abiertas, tuteos internosSe Valora la responsabilidad, no la solemnidad; La gente que asume riesgos.Ríete de ti mismo de vez en cuando.Cuando creas que te harás mayor, reorganízate, abre nuevas líneas de productos.No le temas al cambio

La Empresa Sensual y la HumildadLa humildad permite escuchar, lo cual, a su vez, es la base del aprendizaje. La humildad se aprende a través del ejemplo. Se debe valorar los esfuerzos y en el cómo hacen las cosas.

La Confianza nos otorga la capacidad de crecer. La confianza de alcanzar cualquier objetivo se puede transmitir: Admitiendo propuestas/AlternativasNo admitir excusas, una vez que se tome la decisión, se debe ejecutar.Establece metas a corto plazo

La Pasión: La llama de la eternidad• La selección del personal debe ser muy

cuidadosa ya que el talento de las personas se puede desarrollar, la creatividad impulsar, pero la pasión al realizar un trabajo no.

Se trata de encontrar un grupo que tenga un sentimiento colectivo donde se tenga pasión por alcanzar un objetivo.

El excitante valor de la Participación: Se trata de una sociedad, nuestra voz no

sólo cuenta en lo personal sino también en lo público. Si vas a

involucrar a alguien en un proyecto es INDISPENSABLE que haya vínculos de participación en él, como en el diseño de propuestas, o toma de decisiones.

Los momentos de la empresa sensual.• El deseo es el combustible de una empresa sensual. Expresado en un quiero mas y un quiero ser mejor.

• El nacimiento del deseo:• Las personas seductoras se caracterizan fundamentalmente

por la intensidad de su deseo y por la duración del mismo.

• Los lideres que manejan una empresa sensual se hacen llamar los guardianes de la llama del deseo.

• El declive de las personas y las civilizaciones coinciden cuando el deseo empieza a menguar que significa cuando no quieres mas delo que tienes , si no mantener lo que posees.

El éxito, asesino al deseo.

• En la empresa sensual el éxito no consiste en alcanzar metas, sino en la forma de hacer el camino.

• Código de bushido comentario de Miruto jinto.• La perfección es una montaña inaccesible que debe

ser escalada a diario, por lo tanto , no se celebra llegar ala cima de la montaña , si no que se disfruta el día a día de la escalada.

• Zara aplicó este código.

El deseo y su compensación.• Las empresas sensuales son generosas en las recompensas , porque

así consigues serlo consigo misma .

• Por que para exigir, hay que dar.

• Compensaciones buenas, trabajadores felices, mejor desempeño en el área laboral.

• Como lo logro zara otorgo a sus empleados el 50% de las acciones por año sin importar la categoría profesional , Apple como mejor empresa en compensación etc.

• En la empresa sensual – si pagas igual que los demás , solo puedes exigir igual que los demás . Si pagas 20% mas , podrás exigir 50 % mas , ya que hay una resistencia enorme a dejar de recibir menos dinero .

Transmitir el virus del deseo se convierte en la misión fundamental de los lideres de la empresa sensual.

•La administración del deseo se convierte en el mayor reto de los lideres del deseo.

Por eso no debemos ponernos metas definitivas.

Satisfacerte mas de lo que pueda haber hecho cualquier otra empresa (pasado).

Darte lo que deseas (presente).Ofrecerte lo que podrías desear (futuro).

• Entorno de deseo, es saber que es lo que mas desean las personas y suministrarlo en pequeñas dosis.

En segundo lugar Seducir seductores.Emplear lideres capaces de proyectar sueños

comunes. Sintonizar los deseos personales y los de la

empresa. En términos de compensación económica, desarrollo profesional y proyección de carrera.

Fijar metas ambiciosas, pero segmentadas en etapas.

Las metas deben ser siempre encaminadas a lograr algo nunca a mantener lo logrado.

Una ves que se a alcanzado las metas no perder el tiempo en celebraciones y fijar inmediatamente otras.

Mas ambiciosas que las anteriores.

-En el ámbito de la pasión y de la sensualidad, el aburrimiento suele ser el mayor enemigo.

-Huir de la falta de estímulos.

-Ejemplo, Comerciales de TV.

Para conseguir la fidelidad de nuestros profesionales es vital contar con una remuneración competitiva, un trato digno y un ambiente estimulante.

1. Fijación ambiciosa de los objetivos.2. Enriquecer las tareas.3. Proponer una cultura de reto continuo.4. Competencia interna.

"ZARA” realiza reuniones donde se planifican los temas de la semana (Lunes).Tanto en Zara, como en Apple y Google, la presión para alcanzar resultados extraordinarios no es impuesta por jefes exigentes. La presión se crea por los propios compañeros.

-Sistema de evaluación formal.-Todos saben que pueden ser juzgados y deben aceptar sus criticas. De esta manera se estimula la competencia interna.

Por ejemplo, las marcas de Inditex: Bershka, Stradivarius y Pull & Bear compiten en el mercado de toda la moda adolescente, reparten el riesgo de equivocarse en las colecciones.

La desventaja de este tipo de prácticas pueda generar ambientes muy estimulantes, pero también muy tensos.

• La palabra, el arma mas poderosa inventada por el ser humano. Éstas pueden subirte al cielo o bajarte al infierno. Pueden crear estados de ánimo y hasta moldear personalidades.

-Transmitir valores, para llegar a un final feliz.

THE UNITED COLORS OF BENETTON

• "Marketing de Provocación"

• Fotografías, la agonía de un enfermo de sida, dramas de la guerra, pena de muerte, hambre... Éxito inmediato.

• Mas notoriedad, mas tiendas cerraban ¿Cómo es posible?

• 1. Notoriedad del producto o servicio.• 2. La historia que transmitía la marca era amarga, triste,

dramática, etc.

REQUISITOS DE UNA HISTORIA:

-Deben contarse en primera persona.-Deben ser sinceras, buen final.-Enfatizar el esfuerzo común y los valores.-Excitar la imaginación de aquellos que escuchan.-Que lleguen a todos los lugares de la organización y

recordarse con cierta frecuencia.-Finalizar con una invitación a la acción, formar parte de

la historia.

Trata a las personas de forma directa e íntima

Nuestro modelo de empresa es sensual, porque te quiere y te desea, porque piensa en ti como persona y no como ingreso o como gasto.

Te hace sentir único, porque pretende tener contacto directo contigo.

Sé única y autentica

No copiar modelos, busca tu camino, muéstralo a las personas de tu organización y entonces será el momento de empezar con tu esencia.

Los momentos de la empresa sensual: mantener la pasión.

Lo que no somos capaces de satisfacer nosotros, se buscará en otra parte.

La empresa sensual es fiel, pero puede acudir al divorcio: pretende enamorarse, seducir, envolver a las personas pero no pretende firmar contratos de por vida.

Cumple sus compromisos, siempre y cuando las dos partes estén dispuestas.

• El cáncer de la pasión se llama rutina, un contrato de trabajo es una celebración de matrimonio, se llega con ilusión y la rutina lo mata.

• ¿Cómo escapar de la rutina?

• -Sé ambicioso.• -Genera crisis y conflictos.• -Utiliza cambios.

El amor te lleva al buen trato, al continuo respeto. Si el amor esta bien, pero no olvides que el sexo también es divertido.

¡Sexo y amor, que gran pareja!