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Planejamento / Erick Bacchin
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ERICK BACCHINPlanejamento
CASOS DE ESTUDO
Rochinha Sorvetes / Lançamento 2l
Unilever / Concentrados
Villa Grão / Conceito Criativo
Coronel Mostarda / Ação Taxi
Sascar / Conceito Criativo
Arvoria / Conceito Criativo
Stella Duarte / Conceito Criativo
#1#2#3#4#5#6#7
ROCHINHA SORVETESLançamento 2l
ROCHINHA SORVETESLançamento 2l
DESAFIOLançamento do sorvete Rochinha, da linha massa 2 litros, focada no Estado de São Paulo.
PESSOAS§Preocupados com uma alimentação saudável e horários de consumo.
§Estão dispostos a experimentar novidades, mas não abrem mão de suas marcas preferidas.
§É um publico muito conectado às tendências e ao mundo virtual.
§São os que decidem de compra e atuam também como influenciadores de amigos e familiares.
ESTADO SP
50% 50%
SOCIAL
A B
SORVETE NO BRASILNo Brasil o sorvete está associado à guloseimas, é como um prêmio - diferentemente de países onde o sorvete é considerado um
alimento, por ser feito a partir do leite, sendo visto como um complemento alimentar.
Por ser visto como uma guloseima /sobremesa (calórica), a categoria possui preconceito em ser incorporado na prática de consumo
aos breaks de alimentação necessários durante o dia (stickers, frutas e barrinhas) - além do “ritual” de consumo criado na categoria
Take Home (vamos comer em casa apenas).
ROCHINHA EM SÃO PAULOEm São Paulo, Rochinha é conhecido apenas no litoral e em lugares badalados.
Contudo, este reconhecimento se dá apenas aos picolés - que são consumidos na capital como uma forma de resgatar o cenário praia.
Além disso, o consumidor desconhece que a Rochinha fabrica sorvetes de massa.
SORVETE ENGORDA
ROCHINHA É MODA PRAIA
ROCHINHA SORVETESLançamento 2l
ESTRATÉGIAQuebrar a ideia de que sorvete é super calórico e que é apenas para se comer em casa.
CONCEITO CRIATIVORochinha é a opção ideal para uma pausa saudável.
TRAZER O NATURAL AO COTIDIANO
MAIS FRUTA QUE SORVETE
ROCHINHA SORVETESLançamento 2l
CRIATIVO
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ROCHINHA SORVETESLançamento 2l
CRIATIVO
Revista Envelopada (Térmica)
Por fora, a revista seria com o
visual do Ponto de Venda, em
um box térmico somente para
assinantes.
Por dentro, além da revista, há
uma fruta com sorvete dentro
para ser saboreada.
ROCHINHA SORVETESLançamento 2l
CRIATIVO
Freezer no ponto de venda posicionado na seção de hortifruti
ROCHINHA SORVETESLançamento 2l
UNILEVERConcentrados
DESAFIO
PESSOAS
UNILEVERConcentrados
Fazer com que as consumidoras de detergente comprem o líquido concentrado através do entendimento de que esta é uma escolha
inteligente.
Evoluir no consumo de produtos exige quebrar barreiras e nós somos resistentes a mantermos o status quo. Além disso, há o fato que
tomamos muitas decisões diárias e cada uma delas com muitas opções. Dessa maneira, muitas de nossas escolha são pela
conveniência ao invés da consciência.
SEM UMA REFERÊNCIA CRÍVELNÃO SAÍMOS DO STATUS QUO
SOMOS CONVENIENTESNAS ESCOLHAS
UNILEVER
UNILEVERConcentrados
Uma marca deve sempre se inspirar em seu propósito. Nisso, a Unilever crê que em:
“INSPIRAR AS PESSOAS A ADOTAR PEQUENAS ATITUDES DIÁRIAS QUE, SOMADAS, PODEM FAZER UMA GRANDE DIFERENÇA PARA O MUNDO”
HISTÓRICO CONCENTRADOSChecamos o histórico da comunicação dos concentrados.
COMUNICAR APENASO FEATURE DO PRODUTO
NÃO CONVERTE
"Uma tampinha basta"
"Imbatível na remoção de manchas"
"A nova geração da limpeza"
PRODUTO
UNILEVERConcentrados
Checando as reais vantagens do concentrado perante o diluído.
O SUSTENTÁVEL DEVE SER UMA ARMA
Prático e conveniente
Entrega o que promete
Sustentável na produção (menos água),
embalagem (mais produto) e transporte (menos
frete).
Prático e conveniente
Entrega o que promete
Não é sustentável na produção (mais água),
embalagem (volume maior) e transporte (mais
frete).
DIAGNÓSTICO
UNILEVERConcentrados
Fazendo um paralelo com as escolhas, para o produto o importante é lavar bem suas roupas, ter a imagem de que tem maior
quantidade de produto e que lava uma maior quantidade de roupas.
Do outro lado, as consumidoras precisam ter consciência de que a Unilever oferece muito mais do que um produto funcional, pois isso
não é um diferencial e sim, obrigação de todas as marcas. Não podem ignorar os problemas que afetam o planeta e a sociedade, apenas
para satisfazer a escolha conveniente.
ESTRATÉGIAEncorajar as consumidoras a refletirem sobre sua atitude individualista na hora de lavar roupas.
CONCEITO CRIATIVOUm mundo novo surge quando você dá uma dose de confiança à linha de concentrados Unilever.
CONSCIÊNCIA COLETIVA É A VANTAGEM
DOSE DE CONFIANÇA
CRIATIVO
UNILEVERConcentrados
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CRIATIVO
UNILEVERConcentrados
Eco Loundry
VILLA GRÃOConceito Criativo
DESAFIO
PESSOAS
VILLA GRÃOConceito Criativo
A marca Villa Grão precisa de um diferencial competitivo e ao mesmo tempo de uma personalidade da marca para que destaque-se
entre seus concorrentes dentro do Shopping Parque das Bandeiras - Campinas - SP.
Estas pessoas possuem um perfil emergente, ou seja, estão com maior renda e participação na economia.
Buscam satisfazer esses novos desejos, os quais antes, por necessidades econômicas estavam distantes e agora estão mais próximos.
Começaram a usar serviços os quais não utilizavam antes, como turismo, passagens aéreas, escolas particulares, curso de idiomas,
terceirização de limpeza, entre outros.
IMEDIAÇÕESAV JOHN BOYD DUNLOP
SOCIAL
C
AMBOS SEXOSECONOMICAMENTE ATIVOS
$ $
REDOR
VILLA GRÃOConceito Criativo
A comunicação das franquias torna-se padronizada, apelando exclusivamente para combos e promoções (apelo custo x benefício).
CAFÉ COM BOLO É O ÚNICO QUE PREGA ALGO PRÓXIMO DO HUMANO, O CARINHO DO FEITO PELA AVÓ.
Caseiro com carinho Qualidade e tradição Melhor custo x benefício O soberano
ESTRATÉGIA
VILLA GRÃOConceito Criativo
A classe emergente, agora com o seu crescimento, se vê em um cenário o qual não era acostumado: estresse causado pelo dinheiro no
cotiano.
Esta nova demanda, muitas vezes, devido à correria, a população acaba se esquecendo de uma das principais características do povo
brasileiro: a hospitalidade consigo mesmo.
REFORÇAR A HOSPITALIDADE CONSIGO MESMO (BRASILEIRO + BRASILEIRO)
CONCEITO CRIATIVOCom gentileza, nosso dia fica muito melhor.
SEJA BEM-VINDO
CRIATIVO
VILLA GRÃOConceito Criativo
Pedido Gentil:
Fazendo um pedido premiado as pessoas ganharão sempre um
bônus ou uma gentileza vinda da Villa Grão. O pedido gentil
consiste em utilizar uma das seguintes palavras no seu pedido:
“por favor, bom dia/tarde/noite, por gentileza” informados em
uma plaqueta no balcão de pedidos.
A tática consistirá em premiar pela gentileza das pessoas com uma
outra gentileza do café. Quando uma pessoa é gentil, o que ela mais
espera que a outra pessoa também seja e a retribua. +1 COOKIE
CORONEL MOSTARDAAção Taxi
DESAFIO
PESSOAS
CORONEL MOSTARDAAção Taxi
O boteco Coronel Mostarda, da cidade de Campinas-SP, precisa criar uma ação para estimular o uso de taxi para voltar à casa ao
invés do carro.
§
§
São frequentadores dos bares ‘premium’ da cidade.
Sabem dos riscos de beber e dirigir, mas os argumentos são desde ‘vou devagar’ até ‘não vai acontecer comigo’.
ELEVADO PODER FINANCEIRO
AA/A
TÊM A CONSCIÊNCIAQUE NÃO PODE BEBER E DIRIGIR
SÃO MAIS INDIVIDUALISTASE NÃO GOSTAM DE
DAR CARONAS
ESTRATÉGIA
CONCEITO CRIATIVO
CORONEL MOSTARDAAção Taxi
Pelo fato de haver a consciência do ato, não há a consciência da real consequência deste ato - que torna-se uma atitude egoísta e
irresponsável - podendo acabar com vidas de pessoas que não tem a ver com a decisão.
A decisão de beber e dirigir pode interromper a vida alheia sem a permissão.
INTERROMPER SEM PERMISSÃO
SONHOS INTERROMPIDOS
CRIATIVO
CORONEL MOSTARDAAção Taxi
Chope interrompido:
Os garçons frequentemente circulam revisando as mesas em busca
de chopes no final. Nesta ação, o garçom não esperaria que o chopp
chegasse no final e já o retiraria menos da metade, sem nenhum
aviso e voltaria minutos depois substituindo por outro chope cheio,
envolto com a mensagem em um wobbler:
"Não interrompa seus sonhos, vá de taxi. O Coronel Mostarda
pagará 50% da sua corrida."
-50% TAXI
SASCARConceito Criativo
DESAFIO
PESSOAS
SASCARConceito Criativo
Criar um conceito criativo para a empresa Sascar - atuante no ramo de rastreamento de veículos de grande porte.
Compradores buscam para seus negócio soluções inovadoras que proporcionem a gestão e controle do transporte, com isso ganho em
performances, produtividade e dirigibilidade. Querem segurança e empresas que acima de tudo entreguem o que estão em suas
promessas.
NÃO PODEMERRAR NA ESCOLHA
$
QUEREM TECNOLOGIA,FUNCIONAMENTO E
CONTROLE
SASCAR
SASCARConceito Criativo
Prega como propósito inovação, responsabilidade e comprometimento.
ESTRATÉGIATransmitir a segurança necessária aos compradores e que eles podem confiar que a Sascar vai entregar.
SEMPRE AO LADO DO EMPREENDEDOR
CONCEITO CRIATIVONa tela e na estrada, a Sascar está sempre presente.
PRESENTE A CADA QUILÔMETRO
ARVORIAConceito Criativo
DESAFIO
PESSOAS
ARVORIAConceito Criativo
Arvoria é uma empresa produtora de mudas de árvores frutíferas de Limeira-SP que necessita de uma bandeira interessante de ser
erguida a favor do negócio e da nova marca.
Decoradores, Paisagistas e Garden Centers procuram árvores, sejam frutíferas ou ornamentais que encaixem nas demandas de
projetos e estoque.
NÃO COMPRAM EM GRANDESQUANTIDADES DO TIPO LEILÃO
SÃO EXIGENTES NA QUALIDADEE PROCURAM PRODUTOS DE 1ª LINHA
ESTRATÉGIA
CONCEITO CRIATIVO
ARVORIAConceito Criativo
Estreitar o diálogo e relação com os compradores - onde ambos trabalham os detalhes e acabamentos - um o cultivo de mudas, outro
a arquitetura do ambiente.
Outro olhar sobre o cultivo. Um olhar onde o cultivo é simplesmente o coração das plantas e sem ele elas não vivem. No mesmo
caminho, temos um outro olhar sobre decoração, que no caso do cultivo é ‘de coração’.
ESTREITAR PRODUTOS BEM FEITOS
DE CORAÇÃO
STELLA DUARTEConceito Criativo
DESAFIO
PESSOAS
STELLA DUARTEConceito Criativo
Stella Duarte é uma nova empresa de alta costura de Campinas-SP que necessita de um posicionamento a favor do negócio e da nova
marca.
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§
Perfil conservador e desejo pelo contato humano em servi-los, pois acreditam que a roupa é capaz de influenciar diretamente no seu
comportamento e auto-estima.
Estão dispostas a pagar pelo exclusivo a fim de se tratar de uma ocasião única e especial.
Querem uma forma de baratear os seus desejos.
Confiam no trabalho do profissional e na segurança de personalizar um vestido.
Simplesmente não achou o produto que deseja pronto.
ESTÃO DISPOSTAS A PAGAR PELO EXCLUSIVO E PELOS DETALHES
STELLA DUARTE
ESTRATÉGIA
STELLA DUARTEConceito Criativo
A Stella Duarte está presente dentro de um nicho no ramo de roupas e vestuário e seu perfil é ser prestativa.
ATENDER OS DESEJOS E SONHOS DAS MULHERES
Gerar o sentimento de desejo e sonho sendo realizado através do toque humano.
CONCEITO CRIATIVO
ENCANTO PONTO A PONTO