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“Es aquel que desarrolla
una idea de negocio o una
empresa por medio de su
trabajo, de su
autoaprendizaje y
motivado por la búsqueda
del desarrollo familiar.”
Sin embargo, aunque positivas, estas características no
bastan para crecer, lograr una ventaja competitiva y
alcanzar la excelencia empresarial. Se requiere de algo
más…
Característica del Instrumento
• Talleres de capacitación en modelamiento de negocios en los que se
inicia el proceso de diseño de la idea de negocio por medio de la
elaboración de:
• Mapa de empatía
• Lienzo de Modelo de Negocios
• 3 sesiones de 4 horas cada una (12 horas en total)
• Requisito: emprendedores mayores de 18 años con idea de negocio o
negocio en marcha
Característica del Instrumento
• Talleres de capacitación en los que se formula el Plan de Negocio
enfocándonos en:
• Plan Financiero
• Plan de Operaciones
• Plan Comercial
• Plan de Marketing
• 4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total)
• Requisito: contar con RUC activo y habido
Característica del Instrumento
• Talleres de capacitación y asistencia técnica en los fundamentos de
gestión empresarial:
• Servicio al cliente
• Técnicas de ventas
• Prospección de mercado: ventas privadas y ventas al Estado
• Estrategia empresarial
• Presentaciones efectivas
• 4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total)
• Requisito: contar con RUC activo y habido
• Pensamiento disruptivo• Trabajo en equipo• La Comunicación asertiva
• La Negociación efectiva• Redes de contacto• Liderazgo y motivación
• Inclusión digital• Implementación de recursos digitales en áreas de
necesidad de uso de tecnologías• Marketing digital
• Fuentes y tipos de financiamiento• Sistemas tradicionales y alternativos de acceso a
financiamiento• Herramientas de gestión que facilitan el acceso a
financiamiento de diversas fuentes• Negociación de facturas y Sistema de garantías
• Determinantes e impactos de la asociatividad• Modalidades asociativas comerciales• Propiedad intelectual• Programa de Desarrollo de Proveedores y desarrollo de
Clusters• Rol de los gobiernos regionales para el fomento de la
asociatividadRequisito: contar con RUC activo y habido
• Mecanismos de innovación para la mejora de la experiencia del consumidor
• Comportamientos del cliente para elegir una marca o cuando compra un producto
• Usos actuales y futuros de la neurociencia en los negocios
• Modalidades contractuales, registro de marcas y patentes, títulos valores, conciliación y arbitraje
• Regímenes laborales• Tributación (renta e IGV, sistema SPOT)• Beneficios para la MIPYME: Emprendedor Peruano,
Innóvate, Start-up, Compras MYPErú y otras
• Requisitos y aspectos clave para la exportación• Técnicas de negociación• Participación en ferias y ruedas de negocios• Tendencias de mercado actuales
Requisito: contar con RUC activo y habido
“CREA Y EMPRENDE”
Nombre
Cargo en mi empresa
Algo sobre mí
Modelo de negocio que gestiona.
¿Qué espera alcanzar/obtener/aprender
con el taller?
PRESENTACIÓN DE LOS PARTICIPANTES
REGLAS DE CONVIVENCIA
• Celulares en modo silencio.
• Si deben contestar sus celulares
favor salir del aula
• Si algo no esta muy claro favor
comentar con el facilitador no con
el compañero.
• Se solicita puntualidad para iniciar
las sesiones y terminar también a
tiempo.
METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
PRUEBA DE ENTRADA
Colocar sus nombres y datos solicitados.
Leer atentamente las preguntas y seguir las
instrucciones que se detallan.
Tiempo de duración de la prueba de 15 min.
Firmar los exámenes, colocar correo electrónico
y numero telefónico
1. INTRODUCCIÓN A LA CREATIVIDAD E
INNOVACIÓN
2. EL DESIGN THINKING (PENSAMIENTO DE
DISEÑO)
3. EL MAPA DE EMPATÍA
3. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
4. PLANIFICACION ESTRATÉGICA
SESIÓN 1
DINÁMICA :
“DIBUJANDO A MI
COMPAÑERO”
- ANEXO I -
EL RETO DE GENERAR
IDEAS DE NEGOCIO
DE FORMA CREATIVA
UN RETO INICIAL - 1
UN RETO INICIAL - 2
Imaginemos que ustedes trabajan para mí.Como primer reto, tienen 15 segundos para dibujar
una puesta de sol …
¿Cuántos han cumplido con el objetivo?
Los que no … !están despedidos!
El resto, vamos a ver lo innovadores que han sido.
¿Y POR QUÉ NO?.......
¿QUÉ ENTENDEMOS POR
INNOVACIÓN?
•Anticiparse al futuro; descubrir
tendencias.
•Aprovecha oportunidades para crear
algo nuevo.
•Satisfacer necesidades de una forma
diferente y mejor , o crear nuevos
mercados para nuevas necesidades.
•Arriesgarse en un panorama de
incertidumbre.
•Salir de nuestra zona de confort.
•Cambiar una industria, el país, el mundo!
Aquellos que están
tan locos
como para pensar
que puedan
cambiar el mundo,
son aquellos
que lo hacen.
Steve Jobs
¿QUÉ NECESITAMOS PARA
EXPLOTAR NUESTRA CREATIVIDAD Y
PONER EN MARCHA LA
INNOVACIÓN?
PERSONAS
ESPACIO
METODOLOGÍA
TRABAJO EN
EQUIPO
ENTORNO DE LIBERTAD Y HERRAMIENTAS
PROCESO DE DISEÑO CENTRADO
EN LAS PERSONAS
El punto de vista de
las personas
ESCUCHAR¿Qué quiere la
gente?
CREAR¿Qué quiere la
gente?
INTERACTUAR¿La idea
funcionará?
PROCESO DE DISEÑO CENTRADO
EN LAS PERSONAS
PROCESO DE DISEÑO CENTRADO
EN LAS PERSONAS
DESIGN THINKING
PENSAMIENTO DE DISEÑO
LAS CINCO FASES DEL DESIGN THINKING
LAS REGLAS DEL PROCESO DESIGN THINKING
DESCUBRIR
TÉCNICA DE LAS ENTREVISTAS
Técnica
imprescindible
para comprender y
empatizar
de manera profunda
con el
usuario.
LADO
IZQUIERDOLÓGICO
LADO
DERECHOEMOCIÓN
DESCUBRIENDO A LAS PERSONAS
LADO
IZQUIERDOLÓGICO
LADO
DERECHOEMOCIÓN
DESCUBRIENDO A LAS PERSONAS
EL MAPA DE EMPATÍA
EL MAPA
DE
EMPATÍA
INTERPRETAR
HERRAMIENTAS
MAPA DE
EMPATÍA
IDENTIFICAR PATRONES
Extraer puntos clave
Encontrar temas
Crear escenarios
Introducir la generación
de ideas
Rearticular problemas
Sugerir diferentes
soluciones
DEFINIR OPORTUNIDADES
IDEAR
1. Aplazar juicios; no hay malas ideas en este punto.
2. Alentar las ideas salvajes; No existen límites.
3. Construir en las ideas delos demás.
4. Mantenerse siempre enfocado en el tema.
5. Sea visual, involucre el lado lógico y creativo.
6. Una conversación a la vez; no dispersarse.
7. Que fluyan las ideas; buscar cantidad.
LLUVIA DE IDEAS
Focalizarse siempre en las
necesidades del cliente.
“Pongámonos en su piel” .
EXPERIMENTAR
•Para inventar y construir pensando en resolver un problema.
•Para comunicar una idea. Un prototipo vale más que mil
imágenes.
•Para conversar con los usuarios a través de un “objeto” y recibir
retroalimentación.
•Para cometer errores antes y de forma barata.
•Para evaluar alternativas, explorar otras ideas.
•Para controlar el proceso de creación de soluciones.
EXPERIMENTAR
EVOLUCIONAR
PREPARARSE PARA LA EVALUACIÓN
“ Si no te equivocas de vez en
cuando significa que no estás
aprovechando todas tus
oportunidades”.
“ Las cosas no se dicen; se
hacen, porque al hacerlas se
dicen solas”.
“El 80% del éxito consiste en
estar allí” .
Woody Allen
EL DESARROLLO DE CLIENTES
DINÁMICA : “LAS
CANALETAS”
- ANEXO III -
TOMANDO DECISIONES
ESTRATEGICAS
ESTRATEGIA
Conjunto de acciones planificadas
anticipadamente cuyo objetivo es
alinear los recursos y potencialidades
para el logro de sus objetivos.
“La empresa que no sepa imaginar el
futuro no estará allí para disfrutarlo.”
Gary Hamel
ESTRATEGIA
MERCADO
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
ESTRATEGIA OCEÁNO AZUL
caso
LA INNOVACIÓNCOMO GENERADOR DE VENTAJA
COMPETITIVA
RECORDEMOS:
PODEMOS SER INNOVADORES EN:
•EL PRODUCTO
•LA FORMA DE LLEGAR AL CLIENTE
(DISTRIBUCIÓN, COMUNICACIÓN, ETC).
•EN EL MERCADO (OCÉANO AZUL)
•EN LA FORMA DE MONETIZAR (FREEMIUM)
Seamos originales!!
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
FORMULACIÓN
INICIAL1.ANÁLISIS
ESTRATÉGICO2.REFLEXIÓN
ESTRATÉGICA3.
FASES DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
DECLARACIONES DE MISIÓN Y
VISIÓN
ANÁLISIS FODA
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS A CORTO Y
LARGO PLAZO
La declaración de MISIÓN describe el concepto básico de
nuestro negocio, la naturaleza de nuestros servicios, el
porqué estamos en él, a quién servimos y los valores bajo
los cuales pretendemos funcionar.
Con más detalle debemos contestar a:
¿En qué actividad estamos?
¿Porqué existimos, cuál es nuestro propósito básico?
La declaración de VISIÓN es una representación de lo que
creemos que el futuro debe ser para nuestro negocio a los
ojos de nuestros clientes, trabajadores, proveedores, …etc.
Ha de ser breve, fácil de captar y recordar, inspiradora,
creíble y consistente con los valores estratégico y la Misión.
1. DECLARACIONES DE MISIÓN Y
VISIÓN
Elaboración de la MATRIZ de:
2. ANÁLISIS FODA
Elaboración de la MATRIZ de:
2. ANÁLISIS FODA
El principal objetivo de un análisis FODA es ayudar a encontrar los factores estratégicos críticos, para, una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos las decisiones estratégicas: consolidando fortalezas, minimizando debilidades, aprovechando ventajas de las oportunidades y eliminando o reduciendo amenazas.
3.
Los OBJETIVOS son la respuesta a la pregunta:¿Qué intentamos alcanzar en el marco de nuestra
Misión como empresa?
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
A CORTO Y LARGO PLAZO
DINÁMICA : “EL
FODA DE MI
NEGOCIO”
- ANEXO IV -
