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Escolha ser Feliz
Enxergue seu negócio independente como uma atividade rentável. Pense como uma empresária!
A felicidade não cai do céuSuas atitudes, seus valores e suas escolhas irão aumentar ou diminuir seu ânimo de forma muito
mais eficaz do que qualquer outra coisa externa.
A felicidade não pode ser encontrada quando ficamos apenas esperando que o melhor aconteça.
Se você quiser ser feliz, precisará reivindicar o melhor de si, reconhecer sua força interior e sua capacidade – e dar vida a elas quando os velhos
hábitos ameaçarem puxá-la para baixo.
Mudança de hábitos...
enxergando meu negócio com clareza
♥ O maior diferencial é o serviço personalizado e a atenção ao cliente
♥ As clientes só conhecem realmente os produtos através da demonstração;
♥ A Companhia se baseia nos princípios de experimentar antes de comprar;
♥ Esta é uma atividade livre e dinâmica;
♥ É um negócio de relacionamentos, com flexibilidade de horário;
♥ Requer um investimento inicial mínimo;
♥ Não implica em renunciar à sua atividade atual;
♥ Não requer conhecimento prévio para realizá-lo.
Quais são as principais características do meu negócio
independente Mary Kay?
Quais as chaves para ter êxito no negócio?
Como valorizar a oportunidade Mary Kay?
iniciaçãoiniciação
Enxergando os benefícios…Negócio Tradicional Oportunidade Mary Kay
Investimento • Aluguel• Estoque• Serviços (água, luz,
telefone)• Contador• E mais…
• Kit de Beleza: R$ 130• Pronta entrega (pedido de
40%: R$ 1.401,00• Ganha R$ 233,00 em bônus
de produtos• Promoções mensais
Suporte / Orientação $
Constantes!•Orientação Online•Sucesso do seu Jeito•Seminário•Reuniões de Unidade•Meu Negócio on-line
Reconhecimentos
Não existem Prêmios, joias, carro, viagens inrternacionais
Crescimento Se quero abrir mais lojas, devo investir mais dinheiro
Compartilhe a oportunidade
iniciaçãoiniciação
Trabalhando em um escritório…
Oportunidade Mary Kay
Horário fixo e pré-estabelecido
Você é independente! Você organiza seus horários, suas atividades pessoais, familiares e profissionais
Salário fixo Ganhos ilimitados•Vendas pessoais: média de R$150,00 por cliente •Bônus de Iniciação: de 4 a 12% como ConsultoraGanhos ainda maiores como Diretora de Vendas Independente
E os ganhos?
iniciaçãoiniciação
Trabalhando em um escritório…
Oportunidade Mary Kay
Requer experiência e conhecimento prévio
Não requer experiência ou conhecimento prévio
Oportunidade individual É uma oportunidade que você pode oferecer a qualquer pessoa
Crescimento profissional limitado
Seu crescimento depende de seu próprio esforço. É ilimitado!
Crescimento profissional…
iniciaçãoiniciação
Sobre como tratar as pessoas
Enxergue-as como seres humanos, não como oportunidades, concorrentes ou inconveniências
Olhe os outros nos olhos
Ofereça-lhes respeito incondicional
Pratique a Regra de Ouro: trate os outros como deseja que eles tratem você
Seja uma fonte constante de apoio e incentivo
iniciaçãoiniciação
Tudo bem! Mas como eu faço para
encontrar minhas Iniciadas e compartilhar a oportunidade
Mary Kay com elas?
“
”
3. Gerar Entrevistas de Iniciação
1. Demonstrar os produtos e
VENDER
Elas permitirão que você alcance
3 OBJETIVOS FUNDAMENTAIS
2. AGENDAR novas
Sessões
Realizando 3 Sessões Mary Kay por semana
Leve em conta para ter sucesso nas entrevistas de iniciação...
iniciaçãoiniciação
♥A entrevista será mais efetiva quando você não tem “pré conceitos”;♥Pontualidade e imagem profissional;♥Ter o material necessário (Agenda, caneta, Carta de Iniciação, Folheto Mary Kay é um futuro brilhante, etc);♥Criar um excelente ambiente;♥Demonstrar muito entusiasmo;♥Ter atitude positiva e estar convencida do grande futuro que há para você e para suas Iniciadas;♥Transmita segurança. Você a está entrevistando e sabe mais do que ela sobre o negócio;♥A entrevistadora ouve mais e fala menos. Esteja atenta à linguagem corporal;♥Venda os benefícios de acordo com as necessidades da Potencial Iniciada: Não dê mais informações do que ela é capaz de processar♥Não desistir ao primeiro NÃO;♥Estar disposta a superar objeções;
Lembre-se que:
• Ter objeções é totalmente natural;
• A potencial iniciada as expressa por que não acha que é capaz de fazer o negócio independente Mary Kay;
• Muitas vezes, é só uma maneira de pedir mais informações;
• A pior objeção é aquela que não se expressa.
Falando em objeções…
iniciaçãoiniciação
Aprenda a resposta para as objeções mais comuns
Não tenho tempo;
Não sei vender;
Sou muito tímida/tenho pavor de falar em público;
Não tenho dinheiro;
Não conheço muitas pessoas.
Quer saber mais sobre vendas?Aguarde daqui a pouco a próxima orientação
vendasvendas